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商場活動(dòng)策劃

時(shí)間:2022-09-02 13:13:59 方案 我要投稿

實(shí)用的商場活動(dòng)策劃

實(shí)用的商場活動(dòng)策劃1

  此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。

實(shí)用的商場活動(dòng)策劃

  具體內(nèi)容如下:

  活動(dòng)時(shí)間:x月21日(周五)——x月7日(周日)

  活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶

  活動(dòng)范圍:商場及各門店

  活動(dòng)內(nèi)容:

  中秋活動(dòng):超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)

  各店中秋同步跟進(jìn)

  活動(dòng)主題:月餅+紅酒 某商場攜您度中秋

  (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))

  活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——9月25日(周二)

  活動(dòng)簡述:因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  在所有品牌現(xiàn)有折扣上

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

  各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

  “月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)

  中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

  月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

  國慶節(jié)、商場周年店慶:

  活動(dòng)時(shí)間:9月28日(周五)——10月7日(周日)

  活動(dòng)范圍:某商場商城及各門店

  活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)穿著類、床品、箱包新品7折起

  活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,各店相同品牌要保證相同力度。

  (超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)

  (二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

  時(shí)間:20xx年10月1日—7日

  凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

  操作細(xì)則:

  各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加 活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章,即時(shí)開獎(jiǎng)。

  (三)國慶同歡樂,某商場送安康

  此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式,人們在面對(duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。

  活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:

  A系列:加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

  B1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

  B2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

  C1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

  C2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

  詳細(xì)規(guī)則另附

  操作細(xì)則:

  a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。

  b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L”(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

  c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

  費(fèi)用:

  保險(xiǎn)卡:4店10天共需約:20000張×均價(jià)35元 = 約70萬元

  顧客加購可回收:20000張×均價(jià)13元 = 約26萬元

  4店總費(fèi)用約44萬元,預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

  保守銷售1.2億,活動(dòng)成本率約0.4%

  噴繪寫真:約4000元

  (四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送

  活動(dòng)時(shí)間:9月26日(周三)——9月30日(周日)

  (1)7折以上商品再送大禮

  當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份,每日限贈(zèng)150份。

  當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元,贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。

  當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè),每日限贈(zèng)40份。

  1、 超市、特價(jià)及特例品牌除外,

  2、 退換貨時(shí),要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

  3、 贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)。

  (2)花好月圓同歡喜 新人購物禮上禮

  憑20xx年結(jié)婚證至5F購婚慶產(chǎn)品

  鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈(zèng)禮活動(dòng)

  至2F購珠寶飾品

  百惠珠寶、金戈?duì)枴⒐鍖毦匈?zèng)禮活動(dòng)

  “新”意濃濃,刷出好心情

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月12日至9月28日

  地點(diǎn):某商場商城及各門店

  活動(dòng)期間,刷銀行信用卡:

  單卡消費(fèi)金額滿288元(某商場聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元),即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。

實(shí)用的商場活動(dòng)策劃2

  一、活動(dòng)介紹

  1、從本策劃題目上就可以看出其的特點(diǎn),那就是一個(gè)猜字,圍繞這個(gè)特點(diǎn),最大限度的融入各種活動(dòng)以刺激顧客消費(fèi)。本策劃在賣場里營造的是一個(gè)非常刺激、非?廴诵南业臍夥铡

  2、題目中的“xx”表示商場的名稱或簡稱,如“武廣與您猜猜猜!”......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”,題目直觀生動(dòng),因此零售商在報(bào)端做廣告時(shí)比較能吸引顧客,收到更好的廣告效應(yīng)。

  3、此活動(dòng)分三個(gè)部分,都與猜有關(guān),但側(cè)重的內(nèi)容是不同的,而且本活動(dòng)在運(yùn)作時(shí)由于成本彈性比較大,因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動(dòng)規(guī)模和一些賣品種類,本策劃中不計(jì)算參與活動(dòng)的商品成本,請(qǐng)個(gè)零售商注意。

  二、活動(dòng)口號(hào)

  猜出好價(jià)格,猜出好獎(jiǎng)品,猜出好心情!

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)猜價(jià)格 猜中就半價(jià)

  1、活動(dòng)名稱:猜價(jià)格 猜中就半價(jià)

  2、參加資格:凡是在商場內(nèi)購物滿50遠(yuǎn)者即可參加活動(dòng)。滿50元者,發(fā)1張競猜券;滿100元,發(fā)3張;滿150,發(fā)4張;滿200,發(fā)6張。依此類推。

  3、操作辦法:活動(dòng)特賣場內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類的商品,比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西(限量)。然后在每件商品上標(biāo)明編號(hào),顧客持競猜券相中自己想要的商品后,可在競猜券上填寫好自己認(rèn)為的價(jià)格,然后投入競猜箱內(nèi),自己留下競猜券的副券。然后在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后,公布所有商品的價(jià)格,猜中者可以半價(jià)購買此商品。

  4、注意事項(xiàng)

 。1)此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間為三小時(shí)左右,主要是在賣場的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動(dòng)特賣場;

 。2)此活動(dòng)所要注意的就是參與活動(dòng)商品的.價(jià)格的制定,因?yàn)橐粋(gè)城市許多商場都賣同一種商品。因此在制定價(jià)格時(shí),要考慮到不能雷同,要不就高一點(diǎn),要不就低一點(diǎn),而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價(jià)格。

 。3)顧客猜中后,可憑副券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取打折卡,然后半價(jià)付銀購買其中意的商品。因此,在統(tǒng)計(jì)入箱的競猜券時(shí)要速度快,而且首先要按編號(hào)分類,然后再核對(duì)價(jià)格,這樣效率大大提高。

 。ǘ┎沦(zèng)品 今天你做主!

  1、活動(dòng)名稱:猜贈(zèng)品 今天你做主!

  2、參加資格:購買大家電的顧客

  3、操作辦法:此活動(dòng)主要是在家電區(qū)舉行,針對(duì)的種類是大家電。分500-1000元區(qū);1000-3000元區(qū);和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是,在家電區(qū)里制作一些大木板,然后每個(gè)大紙木上制作出5x5(25)個(gè)小的活動(dòng)方塊,方塊要求可以自由反轉(zhuǎn),一面畫上一些圖案(如水果類,橘子、蘋果、香蕉,共25種)另一面寫好贈(zèng)品名稱。三個(gè)區(qū)域各制作一個(gè)這樣的大木板,顧客在購?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案,然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來,即得到贈(zèng)品方案,如的士費(fèi)30元、電費(fèi)50元、送一臺(tái)取暖器等等,三個(gè)區(qū)域的贈(zèng)品檔次不同,3000元以上的贈(zèng)品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈(zèng)品的機(jī)會(huì),生動(dòng)有趣,更有懸念。

  4、注意事項(xiàng)

  1)贈(zèng)品可以由廠家提供;

  2)此活動(dòng)可作為賣場的長期活動(dòng),也可每周舉行一次。

  (三)猜銷售額 你想知道嗎?

  1、活動(dòng)名稱:猜銷售額 你想知道嗎?

  2、參加資格:當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動(dòng)

  3、操作辦法:此活動(dòng)不僅僅是讓顧客猜猜賣場當(dāng)日的銷售額,更重要的是為賣場豎立一種企業(yè)形象,向顧客和社會(huì)展示一種實(shí)力。具體方案是,當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動(dòng)(可同時(shí)參加活動(dòng)一),購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券,然后填寫今天此賣場您認(rèn)為的銷售額,投入競猜箱里,自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷售額,三天之后公布,然后將中獎(jiǎng)號(hào)碼(競猜券上的號(hào)碼)公布在店前,獎(jiǎng)品設(shè)置為:

  按照誤差大小設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng):

  金手指獎(jiǎng):1名,微波爐一臺(tái)

  大準(zhǔn)星獎(jiǎng):2名,取暖器一臺(tái)

  猜得準(zhǔn)獎(jiǎng):3名,保暖內(nèi)衣一套

  四、成本預(yù)計(jì)

 。ㄒ唬└偛氯谱髻M(fèi)用:根據(jù)賣場客流進(jìn)行計(jì)算,競猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告,沖抵印刷費(fèi)用;

 。ǘ┌雰r(jià)商品費(fèi)用;

 。ㄈ┵(zèng)品費(fèi)用:贈(zèng)品由各家電企業(yè)提供;

  (四)制作費(fèi)用:競猜木板、競猜箱制作費(fèi)用約500元;

 。ㄎ澹┗顒(dòng)三獎(jiǎng)品費(fèi)用:800元

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