端午節(jié)粽子市場促銷方案
為了確保工作或事情能高效地開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。那么問題來了,方案應該怎么寫?下面是小編整理的端午節(jié)粽子市場促銷方案,歡迎大家分享。
(一)廣告策略建議
因為所面對的'是大眾消費品市場,所以擴大整個市場的需求,進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象,提高市場占有率,達到預期銷售額還需要有短期的策略。
。ǘ┐_定廣告目標
。1)通過促銷活動,在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預期銷售額280萬。
。2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,達到30%
(3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象,樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
(三)廣告訴求對象
其中細分為三
1、基于對團購市場的研究,發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
2、利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡,鎖定廣州地區(qū)所有市民,對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3、飲早茶,"一盅兩件",是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。
。ㄋ模⿵V告?zhèn)鞑ブ黝}
。1)市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。
。2)根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點,五芳齋在大眾消費品市場應該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象
。ㄎ澹⿵V告創(chuàng)意
。1)廣告口號:
“品位出棕,與眾不同“
“選大品牌,當然體面過人”
“中華粽子第一品”
。2)媒介標題:
“選大品牌,當然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
。3)文案創(chuàng)作
。⿵V告實施
團購市場以dm直郵廣告為主。
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