打折促銷活動方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編收集整理的打折促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　一、活動目的

　　1、競爭的激烈，現(xiàn)以留住老顧客，明確并吸引長期消費的客人，以顧客的需求出發(fā)，有針對性的開展活動。

　　2、不斷擴大知名度，對于中低端消費的'人群制定合理及透明的消費政策、價格，廣而告之。

　　3、針對慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場氣氛。

　　二、活動內(nèi)容

　　1、以vip貴賓積分卡吸引具備長期消費的人群。

　　2、聯(lián)合啤酒廠商開展一定的降價促銷活動以積聚人氣。

　　3、差異化的銷售活動，提升降價帶來的利潤損耗。

　　4、逢節(jié)假日及周末等，開展場內(nèi)抽獎活動。（起到刺激消費及吸引人氣的作用）

　　三、活動細則

　　1、vip貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印，手工編號可降低印制成本，要求收銀臺人員做好積分卡專項記錄。

　　內(nèi)容：前面印制“xx酒吧logo，及”vip貴賓積分卡“字樣，并印制：訂座電話，地址等項目內(nèi)容。

　　后面：vip貴賓積分卡使用說明

　�。�1）凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人。

　　（2）本人持有vip貴賓積分卡的客人，憑此卡可享受xx折優(yōu)惠。

　�。�3）憑此卡消費可獲贈積分。

　　（4）凡持有vip貴賓卡的客人，每年生日時可獲贈本店精美禮品一份。

　　（5）凡持本卡在本店進行生日聚會，可獲贈精美生日蛋糕一份。

　　2、聯(lián)合廠商進行降價促銷活動。與廠商人員進行洽談，活動時間1個月，以一款小枝啤酒進行特價銷售，要求廠商給予一定活動經(jīng)費贊助。

　　3、差異化的銷售活動，提升降價帶來的利潤損耗。指除特價酒以外，退出新品種的酒品，要求競爭對手沒有的品牌或單品啤酒。主要策略：較高的定價，配送禮品（可以是小吃，果盤，或是酒水），配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進行推廣，滿足高端客人的需求，提升利潤額。

　　4、逢節(jié)假日及周末等，開展場內(nèi)抽獎活動�？筛鶕�(jù)節(jié)假日及周末等，單桌消費臨界點為根據(jù)，進行抽獎貨以吸引人氣為目的，每桌消費到較低限額時候即發(fā)放抽獎券，在23：00進行抽獎。獎品可設(shè)1、2、3名。

　　四、注意因素

　　競爭對手的開業(yè)時間，及其活動方案，策略重點等。單頁投放可印制低成本的單色單頁。場內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。

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