主題婚宴策劃方案
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的主題婚宴策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
主題婚宴策劃方案1
時(shí)間：
20xx年4月22日
地點(diǎn)：
市內(nèi)xx酒店大堂
現(xiàn)場背景：
在喜慶祥和的氣氛中，各路來賓歡聚一堂現(xiàn)場布置以中西婚禮結(jié)合的布置為主題設(shè)舞臺(tái)一座。舞臺(tái)上設(shè)大型蛋糕一座，新人出場通道。主控臺(tái)設(shè)舞臺(tái)前面。
婚禮流程
一、前奏：
1、17：15時(shí)，開始滾動(dòng)播放(宏壯的中國古典宮庭音樂)迎賓
音樂曲目建議：
《今夜，慶祝我的愛》、《當(dāng)我墜入愛河》、《無盡的愛》、《一個(gè)新的世界》、《寶貝我需要你》、《特別給你》、《不朽的愛》、《愛的一切》、《愛在天》、《寶貝，到我這兒來》、《我們應(yīng)該愛》、《一生的朋友》
2、17：58時(shí)在婚典開始前，司儀開場白：
各位來賓，各位親朋好友，女士們，先生們：
3、介紹參加婚宴的重要嘉賓
現(xiàn)在請大家用掌聲有請新娘、新郎入場。
二、第一部分
18：08隆重盛大的婚典開始
1、序言
(前景音樂;鞭炮聲祝福聲-)
2、入場式(伴隨著音樂與后面四隊(duì)男女伴郎伴娘(左手拿蠟燭，右手拿氣球)魚貫而出。彩花飛舞，人聲沸騰。伴郎伴娘的蠟燭點(diǎn)響了手中的汽球，一路向舞臺(tái)走來。)
場景：
(01)、請全體來賓掌聲響起，花童撒花引路，新郎、新娘身著西服、西式婚紗，在賓相的陪同下緩緩步入殿堂;
(02)、一群少男少女隨后舉著一頂大型金黃色皇帝傘，相擁噴出五顏六色的飄帶，向空中拋出紛紛的玫瑰花瓣。
(03)、通過投影冷光燈來營造婚禮慶典的熱鬧與浪漫的氛圍。
3、主婚人證婚稱呼：姓名：(前景音樂)
4、交換信物(戒指)
5、婚禮蛋糕入刀式(或香檳塔)由新郎、新娘喂各自父母蛋糕;
由新娘喂公公婆婆蛋糕;由新郎喂丈岳母蛋糕
上菜：第一道菜“鴻運(yùn)乳豬”(音樂響起場燈亮)
八名身穿統(tǒng)一皇宮制服的壯漢，抬一大型豬架，隨著音響走入婚宴大廳。
開始第一道菜。
婚宴開始……
6、交杯酒儀式
7、家長代表致詞稱呼：(前景音樂)
8、來賓代表致詞稱呼：姓名：(前景音樂)
10、三拜儀式
11、全場干杯開宴(前景音樂)
(大約要18分20秒)
三、第二部分
1、18：30許，宴食、歡談。(前景音樂)
2、18：45分許，新人退席，換夜禮服。
新娘進(jìn)場時(shí)，司儀營造氣氛，使全場來賓關(guān)注這一美妙的時(shí)刻。
3、19：00許，會(huì)場燈光漸暗，美妙的音樂響起，大門徐徐打開，在大家熱烈掌聲中，二位新人款款進(jìn)場。
4、19：xx二位新人在優(yōu)美樂曲的伴奏下，二位新人向各位長輩、領(lǐng)導(dǎo)、來賓敬酒。司儀幫助做好準(zhǔn)備工作。(前景音樂)
5、此時(shí)，司儀為配合二位新人敬酒，察言觀色，把握機(jī)遇，渲染氣氛。
四，第三部分
1、19：38新娘在新郎的陪同下，離席換輕便衣服。
2、二位新人繼續(xù)敬酒
3、大約在20：00時(shí)許，司儀精心策劃，組織一臺(tái)向兩位新人祝賀的節(jié)目。繼續(xù)弘揚(yáng)龍鳳新人新婚致賀的主旋律，使氣氛保持恒溫，并再起波瀾。
4、視“敬酒”進(jìn)度，根據(jù)二位新人的指示，最好由司儀收場。(前景音樂)
5、21：00時(shí)，在歡快的音樂中，婚宴結(jié)束。(背景音樂)
主題婚宴策劃方案2
一， 活動(dòng)主題：
百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜
二， 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月18日至20xx年10月31日之間
三， 活動(dòng)地點(diǎn)：
全國各省
四， 活動(dòng)內(nèi)容：
(一)在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。
(二)買白酒贈(zèng)送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。
(三)組織10對新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。
五， 活動(dòng)主推品種和價(jià)格：
婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱)，以內(nèi)，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。
六， 活動(dòng)主要傳達(dá)：
通過對細(xì)分化市場運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的增長和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的`競爭機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái)，也是市場細(xì)分化后的競爭的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。
七， 產(chǎn)品的副標(biāo)題：
副品牌名稱為“百年好合—SSS”，副品牌名稱為“天長地久—SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。
八， 一般策略：
通過與市民政部門進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時(shí)在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
九， 注意事項(xiàng)：
對于婚宴市場而言，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。
主題婚宴策劃方案3
一、文案背景
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年約有900萬-1000萬對新人結(jié)婚，僅婚宴招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項(xiàng)支出，市場容量非常巨大;
2、宴席用酒市場存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時(shí)使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場可以說是充滿了商機(jī)和潛力;
3、家宴用酒市場運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是促進(jìn)流行消費(fèi)，這種流行會(huì)讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大。
4、20xx年是中國傳統(tǒng)龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出;
二、婚宴信息獲取及合作方式
1、民政部門合作
民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信息，必須采取獎(jiǎng)勵(lì)措施抓住此信息源泉;給予登記處人員一定信息費(fèi)，要求提供新人的聯(lián)系方式(包括姓名、電話、地址)，每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費(fèi)用。可通過郵政局將祝�？按黉N內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤;可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)企業(yè)提供的賀卡，新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品xx瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動(dòng)力度;
2、婚紗影樓合作
婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場所，是一個(gè)充足的信息源，必須爭取與其合作;在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶及宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用;有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費(fèi);或提供婚紗攝影xx元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費(fèi);與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購xx瓶東方韻(弘韻、雅韻、國韻等)或套餐，可享受免費(fèi)獲得價(jià)值xx元的婚紗攝影、娘家照或全家福(階梯促銷，由我方承擔(dān))及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)(強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等);
3、婚慶公司合作
婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過婚慶公司推介成功的給予規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費(fèi);另外通過婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費(fèi)用;
在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶、宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用;有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi);或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi);
婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過成本評估，可制定購xx瓶東方韻(弘韻、雅韻、國韻等)或套餐，可享受免費(fèi)享受價(jià)值xx元的婚慶公司服務(wù)(由我方承擔(dān))及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)(強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等);
4、旅行社合作
與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購買xx瓶東方韻xx產(chǎn)品或套餐，可免費(fèi)享受價(jià)值xx元的xx地xx_日2人游(雙人蜜月游等，費(fèi)用由我方承擔(dān));
旅行社連鎖門店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示;
新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等;
5、餐飲店合作
專項(xiàng)針對辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐(含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜糖等)一站式服務(wù)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作，具體費(fèi)用分?jǐn)�，根�?jù)市場實(shí)際情況與餐飲店協(xié)商;
6、煙酒店合作
煙酒店是宴席采購重要地點(diǎn)之一，通過區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁，凡推介成功的需保證其提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作;
7、個(gè)人介紹
通過個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi);或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi);
8、喜糖店鋪合作
結(jié)婚離不開喜糖，通過給喜糖經(jīng)銷點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式，根據(jù)推介成功與否設(shè)置不同等級的獎(jiǎng)勵(lì)，將他們也拉入我們的營銷隊(duì)伍;同時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水的新人介紹去采購喜糖;
其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，給予一定的信息費(fèi);
將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi)，喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息，同時(shí)享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi);
三、婚宴推廣執(zhí)行要求
1、促銷力度：要根據(jù)不同市場成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷力度;
2、促銷對象：要求具備一定消費(fèi)水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人;
3、宴席規(guī)模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場附加服務(wù);
4、促銷價(jià)格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開票價(jià)必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià);
5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入;
6、套餐搭贈(zèng)：堅(jiān)決不允許出現(xiàn)買贈(zèng)東方韻本品促銷折讓方式;
實(shí)物搭贈(zèng)物品需要有一定的關(guān)聯(lián)性，達(dá)到配贈(zèng)的同時(shí)讓消費(fèi)者感受實(shí)惠和便捷。如贈(zèng)送婚姻紅酒、飲料、喜糖、香煙、婚紗攝影、婚慶公司、2人蜜月游、新人婚紗照留念卡(新人婚紗照，適當(dāng)融入東方韻元素及婚宴促銷內(nèi)容)、婚宴接親用車、婚宴現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、品牌情侶手表、iphone手機(jī)、ipad平板電腦等;
四、宴席推廣工作流程
1、根據(jù)市場具體情況，制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N方案;
2、通過各種渠道獲取婚宴信息，告知活動(dòng)方案;
3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購人員推介宴席促銷方案;
4、評估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn);
5、確認(rèn)宴席時(shí)間、地點(diǎn)、用酒種類及數(shù)量;
6、和客戶確認(rèn)我司權(quán)益、品牌植入，避免后期糾紛;
7、招聘、培訓(xùn)臨時(shí)品推員;
8、布置宴席現(xiàn)場，物料、酒水;
9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項(xiàng);
10、可利用物料、剩余酒水回收;
11、活動(dòng)評估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);
12、核算相關(guān)費(fèi)用，整理相關(guān)材料;
13、回訪客戶，贈(zèng)送小禮品，維系客情;
五、婚宴現(xiàn)場氛圍植入標(biāo)準(zhǔn)
1、廣宣物料硬植入(見附表1)
2、品牌軟植入
A、司儀臺(tái)詞：每場三次為宜。
第一次(宴席開始時(shí))：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無窮;
第二次(宴席抽獎(jiǎng)時(shí))：提及精美獎(jiǎng)品由四特東方韻提供，并對上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場舉杯，共同祝福新人;第三次(宴會(huì)結(jié)束時(shí))司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓蒞臨現(xiàn)場，共同見證婚禮。
B、互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：
抽取四特東方韻主題獎(jiǎng)品：(東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等)
C、文藝節(jié)目植入：
超過20桌的大型婚宴，可以免費(fèi)贊助3-4個(gè)文藝節(jié)目，
酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂器演奏等組合。
六、婚宴推廣主要費(fèi)用投入
1、廣宣物料費(fèi)用：
前期促銷告知宣傳單頁、易拉寶;現(xiàn)場臺(tái)卡、抽紙、獎(jiǎng)品等;
2、人員薪資費(fèi)用：
品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等;
3、信息人員提成費(fèi)用：
煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成;
4、促銷套餐費(fèi)用：
買贈(zèng)紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等
備注：
1、介于婚宴的巨大影響力及輻射力，為鼓勵(lì)婚宴/謝師宴推廣，公司可以全額承擔(dān)經(jīng)銷商虧損部分;
2、針對政企人脈背景極強(qiáng)的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費(fèi)贈(zèng)酒及現(xiàn)場服務(wù)，但須適當(dāng)植入我司品牌元素。
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