中文字幕高清在线,中文字幕在线电影观看,中文字幕在线看,免费国产一区二区三区,男攻调教双性男总裁,热热涩热热狠狠色香蕉综合,亚洲精品网站在线观看不卡无广告

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

時(shí)間:2022-07-19 11:31:17 方案 我要投稿

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編幫大家整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文1

  馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個(gè)大鄉(xiāng)鎮(zhèn),離縣城不遠(yuǎn),是象州赴南寧的必經(jīng)之地,區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。近年馬坪經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快,商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際。

  馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)的中心位置,自發(fā)形成,歷史悠久,業(yè)態(tài)齊全,市場(chǎng)成熟。由于歷史原因,該市場(chǎng)位置沒(méi)有選好,而且缺少規(guī)劃,致使目前市場(chǎng)擁擠不堪,地表高低差很大,交通混亂,進(jìn)出十分困難,嚴(yán)重妨礙了市場(chǎng)的發(fā)展。

  為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場(chǎng)出現(xiàn)的呼聲越來(lái)越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),正好迎合了這一市場(chǎng)發(fā)展需求,發(fā)展前景無(wú)可限量。

  一、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃總體思路

  龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)當(dāng)前的現(xiàn)狀是:三面環(huán)山包,一面臨公路,市場(chǎng)內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成,周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱,實(shí)實(shí)在在的一塊“生地”。新市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)邊角上,距離城區(qū)特別是老市場(chǎng)有一段距離,連接不緊密。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性。

  為了把“生地”做成“熟地”,我們計(jì)劃先造市,培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)氛圍,并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ),然后大力炒作,制造商業(yè)熱點(diǎn),提升當(dāng)?shù)亻T(mén)店的商業(yè)價(jià)值,租金水平。這一過(guò)程我們計(jì)劃用半年時(shí)間來(lái)完成。

  商業(yè)造勢(shì)完成,招商時(shí)機(jī)也就成熟。在此階段,我們計(jì)劃大力進(jìn)行項(xiàng)目的商業(yè)推廣和招商宣傳,同時(shí)進(jìn)行招商預(yù)約登記,競(jìng)租登記,爭(zhēng)取用兩個(gè)月使預(yù)約客戶達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段,注意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行有效的狙擊和布防。

  招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo),即可進(jìn)行攤位的公開(kāi)掛牌競(jìng)租,競(jìng)租活動(dòng)可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段,營(yíng)造氣氛,使競(jìng)租達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。競(jìng)租結(jié)束后,實(shí)行集中簽約儀式,制造熱銷新聞,再一次把市場(chǎng)熱點(diǎn)推向高潮,為市場(chǎng)商業(yè)建設(shè)造勢(shì)。

  招商主體工作告一段落后,即計(jì)劃集中開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)活動(dòng)必須熱鬧隆重,使用大量的市場(chǎng)促銷手段,吸引整個(gè)城鎮(zhèn)的居民前來(lái)消費(fèi)。推廣和促銷活動(dòng)必須堅(jiān)持一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程(半年以上),直到市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定才可以逐步放緩,切不可見(jiàn)好就收,有頭沒(méi)尾。

  二、市場(chǎng)規(guī)劃和市場(chǎng)管理架構(gòu)確立

  1、市場(chǎng)規(guī)劃(具體規(guī)劃待后)

  (1)辦公區(qū)

  市場(chǎng)管理辦公室、雜物房、配電間等。

  (2)市場(chǎng)配套服務(wù)區(qū)

  牲畜屠宰場(chǎng)(須立馬上馬,以免受制于老市場(chǎng))、停車(chē)場(chǎng)、公共衛(wèi)生間等。

  (3)商業(yè)區(qū)(具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定)

  中心超市、蔬菜水果市場(chǎng)、鞋帽箱包市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)等。

  2、市場(chǎng)管理

  (1)市場(chǎng)建章立制

  建立市場(chǎng)管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場(chǎng)管理制度等。

  (2)管理架構(gòu)及人員配置

 、偈袌(chǎng)管理公司設(shè)置:

  辦公室、財(cái)會(huì)部、清潔安保部等。

  ②人員配置如下:辦公室主任、副主任、會(huì)計(jì)出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。

  三、制定相關(guān)招商政策

  1、招商優(yōu)惠政策

  (已完成初稿,另附)

  2、招商競(jìng)租方案

  (已完成初稿,另附)

  四、市場(chǎng)商業(yè)氛圍營(yíng)造

  1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動(dòng)

  (放映活動(dòng)方案已完成,另附)

  2、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動(dòng)

  在市場(chǎng)培育期間,利用市場(chǎng)富裕場(chǎng)地,根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動(dòng),比如水果交易會(huì)、農(nóng)資交易會(huì)、百貨展示會(huì)等。活動(dòng)方案根據(jù)實(shí)際情況制定。

  3、試業(yè)活動(dòng)

  發(fā)布免租試業(yè)通知,根據(jù)意向商家,有計(jì)劃安排部份試業(yè)。試業(yè)商家來(lái)源如下:

  (1)意向報(bào)名登記商家;

  主要為意向個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,優(yōu)先照顧。

  (2)主力商家引進(jìn);

  比如引進(jìn)主力超市、物流商家等。

  (3)待業(yè)青年

  扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。

  (4)市場(chǎng)管理部門(mén)自營(yíng)攤位

  為了市場(chǎng)造勢(shì)、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐,市場(chǎng)可以自行創(chuàng)辦一些自營(yíng)攤位,比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營(yíng)攤位可在行業(yè)引進(jìn)、市場(chǎng)漸成規(guī)模后,逐步隱退,隱退方式可以是合作、轉(zhuǎn)讓、重新出租等。

  五、市場(chǎng)招商準(zhǔn)備

  1、前期廣告宣傳

  (1)市場(chǎng)門(mén)面包裝:包括門(mén)樓、市場(chǎng)宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等;

  (2)戶外廣告牌宣傳(廣告巨幅為主);

  (3)市場(chǎng)門(mén)口大型展板廣告宣傳:主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)消息,為市場(chǎng)的試業(yè)和競(jìng)租等工作服務(wù)。

  2、招商物料準(zhǔn)備

  制作有關(guān)招商的書(shū)面文件:包括租賃合同、招商海報(bào)、各類登記表格、票據(jù)、印章等。

  3、招商座談及說(shuō)明會(huì)(招商總動(dòng)員)

  (1)召開(kāi)招商說(shuō)明會(huì):

 、俟_(kāi)發(fā)布招商邀請(qǐng)函,邀請(qǐng)個(gè)體商家參加市場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì);

 、谟嗅槍(duì)性地邀約部份有實(shí)力的個(gè)體商家參加說(shuō)明會(huì);

  ③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說(shuō)明會(huì)并講話;

 、苎(qǐng)有關(guān)行業(yè)代表參加說(shuō)明會(huì)。

  (2)招商總動(dòng)員

  召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開(kāi)座談會(huì),進(jìn)行招商總動(dòng)員。推出有關(guān)招商政策、優(yōu)惠政策。

  4、建設(shè)市場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施

  (1)完善市場(chǎng)供水供電設(shè)施,方便經(jīng)營(yíng)戶使用;

  (2)規(guī)劃好停車(chē)場(chǎng),規(guī)劃好道路交通。

  (3)建設(shè)家禽家畜屠宰中心,服務(wù)市場(chǎng)。

  (4)建設(shè)市場(chǎng)信息發(fā)布廣告專欄(方便市場(chǎng)和商家發(fā)布商業(yè)信息)。

  (5)建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施。

  5、接受預(yù)約報(bào)名

  前期招商準(zhǔn)備工作完畢,招商中心可以接受正式預(yù)約申請(qǐng)登記。登記分門(mén)別類,做好競(jìng)租準(zhǔn)備工作。

  六、市場(chǎng)商業(yè)炒作和廣告推廣

  1、市場(chǎng)與周邊商業(yè)聯(lián)動(dòng)

  (1)協(xié)助周邊商業(yè)開(kāi)展商業(yè)促銷活動(dòng)(主要是協(xié)助出方案),營(yíng)造片區(qū)商業(yè)氣氛;

  (2)與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動(dòng);

  (3)利用市場(chǎng)大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)。

  2、促銷策略制定

  (1)低價(jià)策略

  對(duì)免租進(jìn)來(lái)的商家,實(shí)行一定的商品銷售限價(jià)政策,比如豬肉、水果、大米糧油等,價(jià)格必須比老市場(chǎng)低一檔,部份商品在條件允許情況下可以實(shí)行大讓利,以吸引更大的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi),以養(yǎng)成客戶的慣性消費(fèi),穩(wěn)定新市場(chǎng)。

  (2)讓利補(bǔ)貼策略

  部份冷門(mén)商業(yè)開(kāi)頭難,開(kāi)市后估計(jì)會(huì)連續(xù)虧損幾個(gè)月,市場(chǎng)可以采取一定的鼓勵(lì)政策,以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持。

  (3)以獎(jiǎng)促銷激勵(lì)政策

  市場(chǎng)可以不定期推出有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),以吸引顧客。比如當(dāng)天下午前來(lái)買(mǎi)菜的客戶,可以參與市場(chǎng)開(kāi)展的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(獎(jiǎng)品以花生油等實(shí)用性的生活用品為主,部份獎(jiǎng)品爭(zhēng)取由商家贊助)。

  (4)其他促銷政策

  3、招商海報(bào)和宣傳單頁(yè)派發(fā)

  除在城鎮(zhèn)和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外,還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣傳,現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢和招商登記。

  4、部份活動(dòng)推廣

  出了電影放映活動(dòng)外,還可以組織一些文藝演出和比賽活動(dòng)(比如美食、燒烤等)。

  七、攤位競(jìng)租

  1、分期規(guī)劃競(jìng)租攤位

  整個(gè)市場(chǎng)按計(jì)劃將建設(shè)四個(gè)商業(yè)交易區(qū),當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個(gè),另兩個(gè)有待開(kāi)發(fā)。每個(gè)交易區(qū)大約有攤位近百個(gè),鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限,很難一步到位進(jìn)行招商,建議分期招商,集中力量對(duì)招商區(qū)域進(jìn)行招商,穩(wěn)步推進(jìn)。我們認(rèn)為,第一期招商以一個(gè)交易區(qū)為宜,既可以有的放矢對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行探索,有把握地開(kāi)展招商工作,又不至于因好大喜功造成招商失敗,招致招商工作進(jìn)退兩難,

  破壞市場(chǎng)的整體形象。

  2、確定當(dāng)期競(jìng)租攤位位置和數(shù)量

  (有待現(xiàn)場(chǎng)核實(shí))

  3、根據(jù)報(bào)名安排商家競(jìng)租秩序

  (1)制定競(jìng)租具體方案流程

  (2)制定競(jìng)租秩序表

  4、準(zhǔn)備有關(guān)競(jìng)租準(zhǔn)備工作

  (1)競(jìng)租活動(dòng)工作人員落實(shí):競(jìng)租主持人、計(jì)時(shí)員、書(shū)記員、計(jì)量員

  (2)租賃合同以及有關(guān)競(jìng)租活動(dòng)所需要的資料準(zhǔn)備。

  5、開(kāi)展競(jìng)租活動(dòng)

  競(jìng)租活動(dòng)白天在市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行,盡量營(yíng)造搶租氣氛。

  6、集中組織簽約儀式

  集中簽約儀式舉行重大慶典活動(dòng),利用活動(dòng)促進(jìn)第二期的租賃預(yù)約登記。

  八、開(kāi)業(yè)

  1、開(kāi)業(yè)廣告推廣

  現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告發(fā)布。

  2、開(kāi)業(yè)活動(dòng)大典

  文藝演出、有獎(jiǎng)購(gòu)物活動(dòng)、猜謎語(yǔ)活動(dòng)等。

  3、實(shí)施有關(guān)促銷方案(長(zhǎng)效)

  市場(chǎng)和市場(chǎng)內(nèi)各行業(yè)實(shí)行低價(jià)政策、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長(zhǎng)期有效,使市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)力。

  4、逐步完善市場(chǎng)各項(xiàng)服務(wù)

  逐步完善市場(chǎng)的硬件和軟件配套服務(wù),做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和協(xié)調(diào)工作,爭(zhēng)取把市場(chǎng)做成興旺文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文2

  活動(dòng)背景:

  “光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié),每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂(lè)場(chǎng)所,都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來(lái)招攬顧客。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里,普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動(dòng)。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的`消費(fèi)上可以了解到,消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主,而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主。因此,普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng),不僅是提高知名度,提升形象的大好時(shí)機(jī),也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會(huì)。

  活動(dòng)主題:

  普麗緹莎陪你過(guò)光棍情人節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:

  xx年11月1日~11月11日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  普麗緹莎美容院各大直營(yíng)店

  活動(dòng)對(duì)象:

  普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

  活動(dòng)目的:

  恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖,并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié),與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為普麗緹莎帶來(lái)更多的新朋友,提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

  活動(dòng)宣傳:

  1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

  2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

  3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

  注意事項(xiàng):

  1、做好前臺(tái)的登記,記載好顧客名字和信息資料。

  2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

  2、非會(huì)員的顧客,在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送普麗緹莎的會(huì)員卡一張,和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

  注:活動(dòng)體驗(yàn)劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。

【市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案】相關(guān)文章:

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案10-26

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案06-14

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案12-25

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文06-20

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案模板07-19

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案07-19

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文09-26

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案01-25

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案最新02-10

超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案01-13