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珠寶營銷策劃方案

時間:2022-06-13 12:24:58 方案 我要投稿

珠寶營銷策劃方案

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,時常需要預(yù)先制定方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編為大家整理的珠寶營銷策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

珠寶營銷策劃方案

珠寶營銷策劃方案1

  端午節(jié)珠寶促銷主題:

  鉆石代表我的心

  一、活動時間:

  6月10日—6月18日

  二、活動主題:

  端午節(jié)“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

  三、活動內(nèi)容:

  6月10日—6月18日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售(素金不參與優(yōu)惠活動)

  四、活動宣傳與推廣

  (1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節(jié)“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》,內(nèi)容是活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;

  (2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

  (3)在店前做好活動宣傳海報或xx展架,在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

  1、在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

  2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

  六、活動經(jīng)費預(yù)算

  1、宣傳費用約3000元;

  2、xx展架:85元;

  3、總計:3000+85=3085元。

珠寶營銷策劃方案2

  一、活動主題:

  愛在有情天——xx珠寶圣誕特惠酬賓

  二、活動時間:

  12月21日—25日,共計五天

  二、活動說明:

  以圣誕節(jié)為契機,以所有的品牌專賣店為推廣平臺,借助產(chǎn)品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產(chǎn)品、VIP貴賓計劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣,提高品牌關(guān)注度及拉動銷售,為品牌的持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息。

  三、活動目的:

  1、以圣誕節(jié)為契機,將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H消費客群拉動產(chǎn)品的銷售,提升銷售額;

  2、以特惠活動為平臺,吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動態(tài),提高品牌知名度;

  3、通過針對性的活動展示品牌文化,拉近品牌與客群的'距離,提高品牌競爭力。

  四、活動內(nèi)容:

  1、抽獎酬賓:

  活動期間,每天進(jìn)店的前50名顧客,無論其是否購買產(chǎn)品,均可領(lǐng)取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成,正券由顧客保管,副券投入抽獎箱;顒幼詈笠惶欤M(jìn)行現(xiàn)場抽獎,顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。

  獲獎名額分一二三等獎及紀(jì)念獎等數(shù)個等級,每個等級可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎名額。獎品內(nèi)容應(yīng)多樣化,既可以是不同價值的產(chǎn)品實物(戒指、耳環(huán)、鏈墜等),公司紀(jì)念品(臺歷、鑰匙扣、名片夾等),也可以購物代金券或折扣券充當(dāng)。

  2、珠寶鑒定:

  活動期間,顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店,由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費鑒定真?zhèn)巍⒌燃。如有可能,該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去,可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力,有利于提升品牌形象。

  3、特價產(chǎn)品:

  活動期間,每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品,以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產(chǎn)品的品類及折扣比例應(yīng)逐步加大,尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛情的主題,以便與圣誕的氛圍吻合。

  搭配策略:如按原價購買指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后,再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品(小飾品為主,如戒指、)。

  4、VIP貴賓計劃

  活動期間,凡一次性購買產(chǎn)品達(dá)到一定金額的客戶,即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶,獲得我們特別推出的VIP貴賓服務(wù),可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護(hù)和清洗、購物積分等特惠項目。

  另外,活動期間可適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花,24日和25日兩天,每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈一枝。

  五、活動支持:

  1、媒體的廣告支持:

  活動開始前連續(xù)三天,選擇優(yōu)勢平面媒體,借助其廣泛的覆蓋面,推出活動主題并預(yù)告活動內(nèi)容,使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔,畫面溫馨,突出品牌形象。

  平面媒體的選擇:

  (1)當(dāng)?shù)氐腄M雜志或是報紙連續(xù)三天,每天半版硬廣;

  (2)圣誕節(jié)當(dāng)期的電視報一期,半版硬廣。

  如有可能,可選配一篇千字左右的軟文,圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧,及簡易的珠寶辨別方法。

  2、產(chǎn)品手冊支持:

  制作一批精美的產(chǎn)品手冊,全方位介紹公司產(chǎn)品信息,圣誕節(jié)活動內(nèi)容,特價產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息,提前五天放置于各個門店的顯眼位置,便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊的制作需要注重可讀性和實用性,使顧客能夠長久保留。

  同時,還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店,擴大發(fā)行覆蓋面。

  3、POP海報

  提前一周制作好一批精美的POP海報,張貼于各門店顯眼位置,及各主要街道、超市、商場、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域。海報強調(diào)視覺沖擊力,突出主題。

  4、其他物件支持:

  xx展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右,獎品若干,音響、話筒及音樂光碟每個店面一套,圣誕裝飾物品4套,紙筆,剪刀、透明膠布,禮品袋,玫瑰花,桌椅等相應(yīng)必備工具。

  六、現(xiàn)場布置

  各門店的裝飾應(yīng)在20日前完成,活動期間如有破損,應(yīng)在第一時間修補整齊,并保持其完好至活動結(jié)束:

  ◎利用圣誕裝飾物品裝飾門店,要求突出圣誕的氛圍;

  ◎xx展架放置于門店門口;

  ◎橫幅懸掛于門店門頭;

  ◎利用音響設(shè)備播放舒緩的音樂,音樂內(nèi)容以圣誕音樂為主,其他舒緩的音樂為輔,注意控制音量大小,以不影響對話為宜;

  ◎產(chǎn)品手冊,放置于門店最顯眼處,以便于顧客可以方便的取閱;

  ◎抽獎箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊;

  ◎25日當(dāng)天,在規(guī)定時間內(nèi)將抽獎箱放置于門店前空地,進(jìn)行現(xiàn)場抽獎;

  七、注意事項:

  1、獎券的保管和發(fā)放由各店店長負(fù)責(zé)保管和發(fā)放,顧客進(jìn)店時應(yīng)主動送上獎券,并協(xié)助顧客將裁下副券,當(dāng)面放置于密封的抽獎箱內(nèi),同時,做好顧客資料的登記,用于兌獎時的依據(jù);

  2、所有獎品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi),顧客兌獎時應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎品是否與中獎獎品一直,之后有禮貌的交給顧客,并送上“恭喜您中獎!”和“感謝您的熱情參與,歡迎下次光臨!”等禮貌用語;

  3、做好顧客的資料收集,盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料,在活動結(jié)束后整理完整并上交公司,為公司的長久經(jīng)營累積資源。

  4、耐心解答顧客的每一個詢問,如不能馬上回復(fù),應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式,待獲得正確回答后第一時間內(nèi)回復(fù)客戶。

珠寶營銷策劃方案3

  端午節(jié)珠寶促銷主題:

  我最喜歡的`定情信物

  一、活動時間:

  6月10日—6月18日

  二、活動主題:

  端午節(jié)大團(tuán)購

  三、活動內(nèi)容:

  6月10日—6月18日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠100元

  (素金不參與優(yōu)惠活動)

  四、活動宣傳與推廣

  (1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《“端午節(jié)”愛上鉆石》,內(nèi)容包括“關(guān)愛‘端午節(jié)’幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細(xì)則;

  (2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛‘端午節(jié)’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

  (3)在店前做好活動宣傳海報或xx展架,在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

  1、在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

  2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

  五、活動經(jīng)費預(yù)算

  1、宣傳費用約3000元;

  2、xx展架:85元;

  3、總計:3000+85=3085元。

珠寶營銷策劃方案4

  一、前言

  五一勞動節(jié)是中國的小黃金周之一,是歷年鉆石黃金的銷售旺季。其作為傳統(tǒng)的婚慶時節(jié),刺激了消費者購買鉆石等珠寶飾品表達(dá)愛意,以感謝對方為彼此做的奉獻(xiàn)。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理,制定有效地促銷方案,在吸引情侶、伴侶為主要目標(biāo)顧客的同時,兼顧其他顧客。本案以五一勞動節(jié)促銷活動展開。

  二、活動目的

  依托假日經(jīng)濟(jì),通過強有力的促銷活動,吸引消費者關(guān)注,促進(jìn)消費者購買,提升銷量。

  以“五一”為契機,通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳周大生珠寶品牌形象,提高周大生品牌知名度和美譽度。

  通過多樣化的促銷活動,把利益真正回饋于消費者的同時,突出溫情的品牌形象,拉近企業(yè)與消費者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。

  三、系列主題

  心時代·“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

  四、促銷主題

  周大生心時代·愛耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

  ——周大生恭祝全國新老顧客節(jié)日快樂

  五、活動時間

  20xx年4月28日—20xx年5月5日

  六、終端布置

  在專賣店、商場專柜及邊廳進(jìn)行統(tǒng)一的布置,讓消費者能夠十分快速地了解促銷活動并被其吸引。此次五一促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環(huán)境,讓消費者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購買行為。

  (一)專賣店

  在專賣店門口右側(cè)放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”xx展架;在專賣店門口鋪有活動地毯;

  在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔,在門口頂部兩側(cè)裝飾氣球;

  柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

  (二)商場專柜或邊廳

  在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟耀真愛永恒”xx展架;在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球;柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

  七、常規(guī)物料

  xxxxx

  八、促銷內(nèi)容

  (一)網(wǎng)絡(luò)線上活動

  1、微博、微信齊互動

 、賿摺癅周大生網(wǎng)購”二維碼,加周大生網(wǎng)購為好友,即有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護(hù)膚套裝一份(共30份);

 、陉P(guān)注周大生珠寶官方新浪微博,參與“周大生心時代·愛耀20xx‘吾以鉆為盟耀真愛永恒’”微博互動,曬五一心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張(不可累積使用)。

  2、鉆戒秒殺超值購

  周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動期間每天上午10:00推出一款鉆戒(限一件)進(jìn)行秒殺活動,價格低至3.8折。

  (二)終端促銷活動

  1、情貴鉆不貴

  在五一活動期間,鉆石產(chǎn)品全場7.5折優(yōu)惠,并可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設(shè)一等獎10名,本單可享受免單優(yōu)惠,當(dāng)場返現(xiàn);二等獎100名,本單可再享受8折優(yōu)惠,當(dāng)場返現(xiàn);三等獎200名,本單可再享受9折優(yōu)惠,當(dāng)場返現(xiàn)。

  2、情比金堅

  在五一活動期間,素金產(chǎn)品(黃金、鉑金、k金)每克優(yōu)惠18元。

  3、愛情證書之愛的奉獻(xiàn)

  凡在活動期間在周大生購買任意產(chǎn)品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(xiàn)(每個愛情證書均有證書編號),感謝對方為感情、為家庭的付出,寫下真愛誓言,承諾真心永不變,并可在證書上按上指紋。

  購買產(chǎn)品價格在1000元以上的顧客,還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。

  注:翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進(jìn)行優(yōu)惠。

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