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《喬吉拉德》讀后感（通用17篇）
當(dāng)細(xì)細(xì)品完一本名著后，想必你有不少可以分享的東西，此時(shí)需要認(rèn)真地做好記錄，寫寫讀后感了。你想知道讀后感怎么寫嗎？以下是小編精心整理的《喬吉拉德》讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。
《喬吉拉德》讀后感 1
他，被稱為世界上最偉大的銷售員；他，連續(xù)12年登上世界吉尼斯紀(jì)錄大全世界銷售第一的寶座，保持著連續(xù)12年平均每天銷售6輛汽車的紀(jì)錄。昨日，這位世界銷售之神——喬·吉拉德在西南財(cái)大發(fā)表演講，與上千名觀眾一起分享了他的成功之路。
昨日，83歲的喬·吉拉德一出場(chǎng)，便引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)一陣狂熱的歡呼。雖然頭發(fā)全白，但帶一副無框眼鏡身著黑色西裝的喬·吉拉德精神飽滿，熱情洋溢，完全看不出是一個(gè)年過耄耋之年的老人。
雖然被稱為世界銷售之神，但喬·吉拉德的人生并非一帆風(fēng)順。在演講中，他回憶道，在他30多歲時(shí)，他曾以賣房子為生，但由于生意失敗，他破產(chǎn)了：“當(dāng)時(shí)的我，唯一擁有的就是我的妻子和孩子了�！彼榻B，在那段艱難的日子中，有一天妻子對(duì)他說，家里已經(jīng)沒有吃的了，怎么跟孩子說呢？“這些話像一把刺在我心上�！闭f到這里，喬·吉拉德聲音有些低沉。
第二天，迷茫的喬·吉拉德在一個(gè)汽車銷售中心“求”得了一份汽車銷售員的工作：“當(dāng)時(shí)我對(duì)老板說，我會(huì)用兩個(gè)月時(shí)間稱為最好的銷售員，老板說你瘋了嗎，我說我沒瘋，我只是很餓�！睉{借強(qiáng)大的毅力與比別人多出數(shù)倍的付出，絕境中的喬·吉拉德果然兌現(xiàn)了自己的承諾，并在三年后成為了全世界最好的汽車銷售員，“那時(shí)如果想找我買車，沒有預(yù)約的話基本都見不到我�！眴獭ぜ掠行┳院赖卣f，“當(dāng)人們嘲笑你的時(shí)候就是你變強(qiáng)大的時(shí)候，你一定要證明給他們看，他們是錯(cuò)的！”
談起自己的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為，在銷售中，最重要的東西是“愛”：“我銷售的不是商品，而是愛，顧客們喜歡我是因?yàn)槲覑鬯麄儭！彼榻B，在他做銷售的十幾年中，幾乎每個(gè)月都要寄出一萬六千多張卡片，上面寫著“我喜歡你”，并署名“ ”
“你想想，我的名字每個(gè)月都會(huì)在你家出現(xiàn)一次，并且是以如此友愛的方式，你能不記得我嗎？”喬聲音激昂，“不僅是大人，就連孩子們也都記得我，當(dāng)他們長(zhǎng)大了想買車的時(shí)候，第一個(gè)就會(huì)想到我。”
雖然這招看起來十分簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作起來是十分復(fù)雜的，比如如何知道目標(biāo)客戶的地址與信息，如何堅(jiān)持下去，都需要極大的毅力：“成功是沒有捷徑的�！眴谈嬲]現(xiàn)場(chǎng)的“粉絲”們，“通往成功的電梯已經(jīng)壞掉，你必須走樓梯，一步一個(gè)腳印�！�
在從銷售員的工作退休以后，喬轉(zhuǎn)而從事教育訓(xùn)練工作，在全球各地行銷自己的人生經(jīng)驗(yàn)和銷售秘訣，并成為著名的演講大師。在昨日的演講之中，除了用自己飽滿的.激情和抑揚(yáng)頓挫的語調(diào)打動(dòng)人之外，喬還使出各種“花樣”，使演講更具感染力。
例如，在演講的一開始，為了突出自己“愛”的主題，他首先要求所有觀眾對(duì)著自己旁邊的人說一句“我喜歡你”，觀眾完成他的要求之后，他大聲地問道：“感覺好不好？”“好！”現(xiàn)場(chǎng)觀眾齊聲回答，氣氛瞬間熱烈起來。
而在談到自己是怎樣讓更多人認(rèn)識(shí)時(shí)，他問觀眾：“有沒有我的名片？”得到否定回答后，他讓工作人員拿出一大把他自己的名片，大聲說道：“那我現(xiàn)在就給你們！”邊說邊讓工作人員把名片撒向觀眾席，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)一陣哄搶。他介紹，當(dāng)年他幾乎逢人便發(fā)名片，并在很多公共場(chǎng)合撒名片，這讓許多人認(rèn)識(shí)了他。
演講的高潮出現(xiàn)在喬講到自己一步步成功的歷程時(shí)，臺(tái)上突然出現(xiàn)一架三角梯，83歲的喬在沒有任何人攙扶的狀況下一步步爬上了梯子，并站在梯子的高處高聲宣布：“我要等上我的巔峰，沒有人可以阻止我！”
《喬吉拉德》讀后感 2
我對(duì)喬·吉拉德仰慕已久，為了更深入地了解，于是我在九月底拜讀了他的這部作品——《將任何東西賣給任何人》。
按照以往的慣例，我一般會(huì)在讀完書后一周之內(nèi)寫好個(gè)人感悟。但是，由于這學(xué)期實(shí)在太墮落，從不去自習(xí)，然后博客也懶得更新。一切都接近荒廢了。
幾次逼迫未果，今天終于下定決心，想來談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)感悟。
喬·吉拉德的大名早已如雷貫耳。這位前輩曾連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。他當(dāng)之無愧是世界上最偉大的推銷員，絕對(duì)是前無古人，可能也是后無來者。
這本書囊括了喬·吉拉德的大半生，當(dāng)然主要是他對(duì)自己銷售生涯的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。書中的內(nèi)容，全部是干貨，沒有枯燥的理論，沒有華麗的詞藻，更沒有成功學(xué)那種讓人熱血沸騰血脈賁張的語言。它有的，只是樸實(shí)的文字，平淡的敘述中，處處傳遞著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，它們是喬十多年的心血結(jié)晶。這本書對(duì)于做銷售的人來說，非常有借鑒價(jià)值。原來，世界最牛逼的銷售員是這么練成的。
和大多數(shù)成功人士一樣，喬·吉拉德的童年也是苦難的。很小的時(shí)候，他就開始四處打工補(bǔ)貼家用。但是，無論他怎么努力，都得不到父親的贊賞，甚至總被打罵——你這個(gè)沒出息的家伙。這件事讓喬一生難忘，以至于他每做一件事，都是為了證明父親是錯(cuò)的。因此，這也成了他一生的'遺憾，因?yàn)樗冀K都沒有得到過父親的肯定。所以，當(dāng)后來他成功之后，依然感到孤獨(dú)。不過，好在喬當(dāng)年有一個(gè)偉大的母親，能夠不斷鼓勵(lì)喬，重新堅(jiān)定他的信心，不再氣餒，不再墮落，最終使他燃起成功的欲望。應(yīng)該說，如果沒有母親的鼓勵(lì)和肯定，就沒有今天的喬·吉拉德。由此可見，父母的關(guān)愛是多么重要，甚至能決定孩子一生的成敗。
三十五歲以前，喬是個(gè)徹底的失敗者，患有嚴(yán)重口吃，換過四十份工作仍一事無成。三十五歲那年，他終于破產(chǎn)了，債臺(tái)高筑，迫于生計(jì)，最后無奈地走進(jìn)了一家汽車經(jīng)銷店，成為了一名汽車銷售員。
《喬吉拉德》讀后感 3
做保險(xiǎn)的，甚至是做任何銷售行業(yè)的都會(huì)把《喬吉拉德》奉為神明來膜拜，原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)閱碳聞?chuàng)造了銷售的奇跡，并且這個(gè)奇跡一直延續(xù)到今天。
喬吉拉德有很多的觀念或者方法一直到今天都還在銷售行業(yè)中成為亙古不變的真理，以下就是幾點(diǎn)和各位分享：
1、自信讓你成功了一半
自己從事過很多年的銷售，對(duì)于這一點(diǎn)感受頗深，尤其是在面對(duì)你的銷售對(duì)象的時(shí)候，你自信的感覺是會(huì)影響到你的準(zhǔn)主顧對(duì)你的信任度的，沒有哪一個(gè)客人愿意買一個(gè)看上去不專業(yè)的推銷員的東西，因?yàn)樗麜?huì)覺的一個(gè)缺乏自信的營(yíng)銷員，推銷的產(chǎn)品也不完美。
2、用你的熱情感染人
你要找到你自己的熱情，正如信心和機(jī)遇那樣，熱情全靠自己創(chuàng)造，沒有人愿意和一個(gè)消極的人在一起共事，但有積極的熱情必須要有一個(gè)好的身體，所以要自己平常加強(qiáng)鍛煉。
3、用信念鑄就成功之路，會(huì)出心中美好的圖景
在我自己做代理人期間，就是一個(gè)目標(biāo)非常明確的人，我自己常常幻想自己達(dá)成各種獎(jiǎng)項(xiàng)，自己也無數(shù)次的幻想站在獎(jiǎng)臺(tái)上接受鮮花和掌聲，自己真的很享受那種感覺，也可能從小就是班長(zhǎng)的緣故吧，呵呵，等到進(jìn)了保險(xiǎn)公司，我做銷售第一年我的主管就告訴我要把自己的目標(biāo)寫下了，甚至畫下來，一開始還覺得那有什么用，還不如踏踏實(shí)實(shí)去做來的好一些，后來發(fā)現(xiàn)慢慢的敢于把自己目標(biāo)先喊出來了，當(dāng)自己的目標(biāo)一個(gè)一個(gè)的達(dá)成的時(shí)候又敢于把目標(biāo)寫下來了，并把他貼到我自己和別人都能看到的地方，也就是我們通常所說的目標(biāo)上墻，再到最后看了吸引力法則后，才真正的發(fā)現(xiàn)，真的要在自己的心中不斷去描繪自己的未來，讓它變成一幅幅生動(dòng)的圖畫。當(dāng)你每天都在想的時(shí)候你就會(huì)散發(fā)出無窮的能量，宇宙中就會(huì)有能量來幫你實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。
4、明確自己真正想要什么
其實(shí)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)就是目標(biāo)經(jīng)營(yíng)，之前在做這個(gè)行業(yè)的初期感受并不是很深，也沒有人給我談過所謂的職涯規(guī)劃，直到去了青島，才發(fā)現(xiàn)一句話講的很有道理，說你今天的生活是你三年前的決定，你今天想法將決定你三年后的生活，所以自己要非常明確自己未來到底要的是什么？除了工作，生活一樣。
5、不能忽視銷售中的小細(xì)節(jié)
親近客戶的傾聽技巧，有句話大家都知道，叫細(xì)節(jié)決定成敗，尤其是在銷售的過程中，其實(shí)你的任何的細(xì)微的表現(xiàn)都能夠反饋在你最終的銷售結(jié)果上，有時(shí)候你注意了一個(gè)細(xì)節(jié)你就成功了，有時(shí)候你忽略了一個(gè)細(xì)節(jié)你就失敗了，而且從此將不再有機(jī)會(huì)繼續(xù)成功。所以細(xì)節(jié)想的到想得多就會(huì)增加成功的幾率，關(guān)鍵還要從對(duì)方的角度去關(guān)注，
優(yōu)雅的行為舉止。不管你是否做銷售我都覺得你要優(yōu)雅的像個(gè)紳士，因?yàn)樽屇愕目蛻舾杏X和你在一起很舒服才是最終的目的。優(yōu)雅的舉止是要在生活中不斷的磨練的，要不斷的總結(jié)并且吸收新的知識(shí)，時(shí)刻注意并總結(jié)自己的行為。任何成熟的高級(jí)的銷售者都是一個(gè)表現(xiàn)得體的人，一個(gè)不卑不亢的人。
6、掌握強(qiáng)大的250法則
強(qiáng)大的250法則在實(shí)際運(yùn)用中其實(shí)并不是說說那么簡(jiǎn)單的，因?yàn)殇N售最重要的是要有足夠的客戶，不管你是做什么銷售的，總之沒有客戶就不可能產(chǎn)生任何的業(yè)績(jī)，但客戶又不是想空氣一樣讓你任意的呼吸，你要努力開發(fā)你現(xiàn)有客戶背后的廣闊資源，有句話說的好，說你只要認(rèn)識(shí)6個(gè)人就能認(rèn)識(shí)美國(guó)總統(tǒng)，其實(shí)和250法則是一個(gè)道理，你只要維護(hù)好一個(gè)你的客戶，就有可能通過他來認(rèn)識(shí)他背后的250個(gè)新的客戶。當(dāng)然講起來是一個(gè)非常美好的事情，但實(shí)際上是真的是要好好的去經(jīng)營(yíng)才可以，因?yàn)槟愕目蛻魶]有純粹的義務(wù)來幫你做推薦介紹，之所以他會(huì)將他背后的250個(gè)人告訴你是因?yàn)槟銓?duì)的的服務(wù)好的基礎(chǔ)，甚至是超值的服務(wù)才能換來別人對(duì)你的.推薦介紹。
7、用好電話這跟銷售黃金線
電話是一種商業(yè)工具，在某種程度上說也是一門銷售員的利器。現(xiàn)在我們代理人最有效的接近客戶的方式就是利用電話，既節(jié)約了時(shí)間又能很快的通過電話和客戶建立良好的關(guān)系，至于電話的溝通技巧我就不在此贅述，但不管你技巧有多么的熟練，也一定是將成功建立在量的基礎(chǔ)之上的。
8、設(shè)法讓你的產(chǎn)品成為搶手貨
想一些好的點(diǎn)子，讓你的準(zhǔn)客戶感覺你的產(chǎn)品比別人的好，你的服務(wù)別人的好，你的人別人的好，總之要有差異化的感覺，有句俗語說的好叫物以稀為怪，如果真的能做到你的客戶因?yàn)橘?gòu)買你的產(chǎn)品而感覺他自己很有品位或者是很有面子就成功了，當(dāng)然這是需要花心思的。沒有哪一個(gè)客戶天生就會(huì)覺得你好，比較性價(jià)比是購(gòu)買者的天性，是人的天性，所以我們讓自己變成稀缺資源，讓自己的服務(wù)和產(chǎn)品變成稀缺資源是非常棒的一件事情。
9、吧客戶的拒絕當(dāng)成你的成功的開始
銷售時(shí)碰到拒絕應(yīng)該擺正心態(tài)，其實(shí)應(yīng)該看成是一件好的事情，因?yàn)榭蛻粲蟹磳?duì)問題才說明客戶已經(jīng)在開始注意這個(gè)產(chǎn)品了，并且他自己已經(jīng)在設(shè)想自己擁有了這款產(chǎn)品，反對(duì)問題跟多的是一種成交信號(hào)的傳遞，好的銷售人員總是能將客戶的拒絕轉(zhuǎn)化成購(gòu)買的契機(jī)。
10、好的售后服務(wù)就是好的售前服務(wù)
我一百個(gè)認(rèn)同這句話，其實(shí)我自己信奉真的銷售是在客戶簽約之后才開始的，因?yàn)槟鞘菦Q定你是否可以通過你的服務(wù)來不斷開拓你的客戶市場(chǎng)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以后續(xù)的服務(wù)不但要做好，而且要做到超值服務(wù)，要做到讓你的客戶感動(dòng)的服務(wù)。
關(guān)于銷售的書籍看了很多，關(guān)于銷售的技巧自己也掌握了不少，關(guān)于銷售的觀念也理解很多，但看完喬吉拉德這本書后發(fā)現(xiàn)，能將銷售的各項(xiàng)技巧如此生動(dòng)的，細(xì)致的加以闡釋還不是很多，這絕對(duì)是一本值得所有從事銷售的人自己品味的書籍。甚至不愧為銷售的圣經(jīng)。
《喬吉拉德》讀后感 4
在拜讀了《喬吉拉德》之后，并了解到喬.吉拉德如何從失敗變?yōu)橼A家，成為世界上最偉大的銷售員，如何修正錯(cuò)誤、反敗為勝�？偠灾穆肥亲约捍蚱闯鰜淼�，是他一步一個(gè)腳印，在為了生活，為了需要，為了家庭，能成功的交易了第一輛汽車，能在美國(guó)經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)間段里，保持銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，能在千萬個(gè)汽車銷售員里成為最優(yōu)秀的人，沒有之一！我作為一名開元物業(yè)人，更多的需要借鑒喬.吉拉德的個(gè)性品質(zhì)，準(zhǔn)確的定位自己，提高自己，學(xué)習(xí)新方法新思維并用于實(shí)踐中。
物業(yè)管理與汽車銷售的相通之處都是需要做好客戶售后服務(wù)的持續(xù)性服務(wù)工作贏得顧客的心；需要領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)的知識(shí)，足夠優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)應(yīng)變能力；需要面對(duì)千萬個(gè)同行競(jìng)爭(zhēng)者，并思考如何在相同的環(huán)境下立于不敗之地；不同之處就是喬.吉拉德是管理的是自己、是單兵作戰(zhàn)，無論賣的任何品牌的汽車，他所做的是一對(duì)一的服務(wù)、跟蹤、銷售和售后服務(wù)，而物業(yè)管理者，需要思考的范圍更廣，不僅僅要管好自己、更需要建立良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制，需要服務(wù)設(shè)計(jì)持續(xù)創(chuàng)新，需經(jīng)營(yíng)理念迎合市場(chǎng)需求樹立企業(yè)的品牌形象，都是在一對(duì)多的經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)中持續(xù)進(jìn)行。
喬.吉拉德養(yǎng)成的堅(jiān)韌品質(zhì)和責(zé)任感是他之所以成功的內(nèi)在動(dòng)力本源，能讓他在困境里不放棄，沒有自我放棄，為了得到父親的肯定一直沒有埋怨過。做銷售之前他換了40多份工作，公司破產(chǎn)到負(fù)債累累，沒有錢為妻子和孩子買食物。但他沒有擔(dān)心破產(chǎn)所帶來的窘境，他的良好心態(tài)只考慮了如何解決家人明天的吃飯問題。為了一份責(zé)任，為了讓妻子和孩子吃上飽飯，他沒有放棄，選擇承擔(dān)一切所有的責(zé)任。想到我們現(xiàn)在很多人，工作不順心了，或者是因?yàn)椴恢新牭囊痪湓�，就忘記�?dāng)初選擇開始的初衷，選擇放棄；工作中遇到困難就現(xiàn)在逃脫、跳槽；或者因?yàn)橥猩僭S的加薪挖人就選擇背叛，養(yǎng)成的品質(zhì)肯定也不是會(huì)很優(yōu)秀。心無雜念的堅(jiān)持你最需要的既定目標(biāo)，對(duì)家庭的責(zé)任，對(duì)企業(yè)的責(zé)任同樣珍貴、同樣重要。一個(gè)合格的開元物業(yè)人，必須必備堅(jiān)韌的個(gè)性品質(zhì)和強(qiáng)烈的責(zé)任感。做一個(gè)自發(fā)性的發(fā)動(dòng)機(jī)，帶隊(duì)自己，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)，樹立良好的職業(yè)目標(biāo)。
不斷學(xué)習(xí)總結(jié)、對(duì)新事物和新知識(shí)有不斷的接受能力。喬.吉拉德不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新的的能力，造就了他的銷售技能獨(dú)家秘笈——吉拉德250法則。作為物業(yè)人，學(xué)習(xí)總結(jié)、鉆研創(chuàng)新更是重中之中。物業(yè)管理中，涉及的知識(shí)領(lǐng)域很廣泛，不僅僅需要企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力，還需要有法律、財(cái)務(wù)、設(shè)施工程、安全消防、環(huán)境綠化。等待。在物業(yè)管理中每個(gè)環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都會(huì)影響到整個(gè)園區(qū)或者整個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和形象。如何提高團(tuán)隊(duì)的服務(wù)品質(zhì)和形象是每個(gè)物業(yè)管理者必須思考的問題。帶著這個(gè)問題，我們需要“走出去，引進(jìn)來”、需要開動(dòng)腦經(jīng)，針對(duì)所管轄的區(qū)域分析、定位。每個(gè)管理環(huán)節(jié)的管理計(jì)劃細(xì)分和落實(shí)反饋是必不可少，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好對(duì)業(yè)主的服務(wù)延續(xù)跟進(jìn)，細(xì)致入微。人們常言：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。做好一個(gè)優(yōu)秀的管理者尤為重要，只有不斷的虛心學(xué)習(xí)物業(yè)管理專業(yè)知識(shí)，帶領(lǐng)出“能打仗，打勝仗”團(tuán)隊(duì)，才能在如今激烈的競(jìng)爭(zhēng)中提高自己的價(jià)值，立于不敗之地。
充分發(fā)揮顧客的作用，也是吉拉德在工作中取得成功的方法之一。物業(yè)管理中最主要的都是與人打交道，業(yè)主——毋庸置疑的是我們的顧客。怎樣發(fā)揮顧客的作用，在現(xiàn)在物業(yè)管理中也是尤為重要。如今的通訊技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，一個(gè)人的關(guān)系鏈可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過吉拉德的.所謂一個(gè)人背后250人的概念。顧客的輿論品評(píng)對(duì)企業(yè)的形象更加重要。怎樣增加顧好的好感和好評(píng)，成為眾多物業(yè)管理公司著手競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。比如說萬科物業(yè)打出的“睿服務(wù)”，著手于提高對(duì)顧客的方便、快捷智能化體驗(yàn)。在目前來說是迎合了當(dāng)今大多消費(fèi)者的需要。作為一個(gè)開元物業(yè)人，打造開元酒店式服務(wù)家。我們堅(jiān)持的以人為本，讓顧客感受星級(jí)酒店式的人性化服務(wù)，是迎合大多數(shù)中國(guó)人的需求心理。堅(jiān)持發(fā)展，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)，以人為本，注重細(xì)節(jié)，體現(xiàn)了我們需要發(fā)揮顧客作用的理念。作為一個(gè)開元物業(yè)人，更應(yīng)該深思如何針對(duì)不同客戶群體，實(shí)事求是的落實(shí)到每日的對(duì)客服務(wù)中，設(shè)計(jì)出的服務(wù)產(chǎn)品是適合不同客戶群體的需求。堅(jiān)信在中國(guó)的歷史文化底蘊(yùn)下，開元物業(yè)的服務(wù)理念，必將贏得客戶的贊同和支持。
每讀一本書都是一種收獲，都能有許多深刻的感悟。學(xué)習(xí)可以從讀完一本書開始，也可以行了解一個(gè)人的成功經(jīng)歷開始，多看，多問，多學(xué)都是學(xué)習(xí)的渠道。很多成功者都有相似的個(gè)性品質(zhì)：堅(jiān)韌、堅(jiān)持、學(xué)習(xí)、感恩、責(zé)任……這些都將是我在開元物業(yè)以后的日子繼續(xù)完善自己，鞭策自己、激勵(lì)自己、不忘初衷！
《喬吉拉德》讀后感 5
推銷中最為困難的就是如何讓一個(gè)個(gè)陌生人變成你忠實(shí)的客戶，而《喬吉拉德》正是全面總結(jié)分析了吉拉德的推銷技巧之后，系統(tǒng)地整理出喬。吉拉德的推銷思想，運(yùn)用淺顯生動(dòng)的語言向推銷員講解推銷中的重點(diǎn)。如果你想從事推銷行業(yè)，那么你不可不知道喬·吉拉德，一位偉大的推銷員，一位推銷神話的塑造者，同時(shí)也是一名普通的汽車推銷員，他的推銷技巧被載入了吉尼斯世界紀(jì)錄大全。吉拉德在推銷工作中從不放過任何一個(gè)小小的機(jī)會(huì)，一張名片就能成為他推銷的“敲門磚”，并使自己跨越陌生人之間的.障礙與客戶進(jìn)行溝通，這就使推銷前進(jìn)了一大步。銷售商品前，請(qǐng)先銷售你自己！
價(jià)格的高或低，不在價(jià)格本身，而是在客戶覺得他從產(chǎn)品上獲得利益的大小。相信我們的產(chǎn)品，在你準(zhǔn)備向別人推產(chǎn)品之前，你必須百分之百地先把自己說服。否則，你就無法打動(dòng)別人，不管你偽裝得如何巧妙，人們遲早會(huì)把你一眼看穿。要成為一流的業(yè)務(wù)員和一流的溝通者，必須明白，要說服一個(gè)人去做他不愿意做的事是很難的，但是要他去做他愿意的事卻是很容易。全世界最偉大的推銷員喬·吉拉德，將幫助您晉升為最有實(shí)力的頂尖銷售專家，創(chuàng)造您傲人的成功!
《喬吉拉德》讀后感 6
讀完《喬吉拉德》這本書，我深受啟發(fā)。喬吉拉德，這位連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全汽車銷售第一的傳奇人物，用他的親身經(jīng)歷告訴我們：有志不在年高，成功永遠(yuǎn)屬于那些不放棄夢(mèng)想的人。
喬吉拉德的童年并不幸福，甚至可以說是充滿苦難。他早早地開始打工補(bǔ)貼家用，卻得不到父親的認(rèn)可，這成為他一生的遺憾。然而，他并沒有因此沉淪，反而在母親的鼓勵(lì)下，重新找回信心，最終成為世界上最偉大的推銷員。喬吉拉德的故事告訴我們，無論出身如何，無論遭遇多少挫折，只要我們不放棄對(duì)成功的渴望，總有一天能夠登上人生的巔峰。
喬吉拉德的.成功秘訣在于他的勤奮、執(zhí)著和自信。他從不放棄任何一次銷售機(jī)會(huì)，哪怕客戶只是開玩笑說半年或一年后才會(huì)買車，他也會(huì)當(dāng)真并持續(xù)追蹤。此外，他還喜歡廣發(fā)名片，讓更多的人知道他，了解他。這種瘋狂的舉動(dòng)，在今天看來依然讓人敬佩。喬吉拉德的自信也是他成功的關(guān)鍵，他堅(jiān)信自己能夠成功，從不怕拒絕和困難。
這本書不僅講述了喬吉拉德的銷售技巧，更傳遞了一種積極向上的生活態(tài)度。它告訴我們，無論遇到什么困難，都要保持自信，勇往直前。正如喬吉拉德所說：“if I can do it, you can!”
《喬吉拉德》讀后感 7
《喬吉拉德》這本書讓我對(duì)銷售行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。喬吉拉德不僅是一位偉大的推銷員，更是一位智者。他的銷售技巧不僅僅局限于產(chǎn)品本身，更在于他如何與客戶建立信任和關(guān)系。
喬吉拉德善于運(yùn)用心理學(xué)原理進(jìn)行銷售。他深知顧客的需求和心理，因此總是能夠準(zhǔn)確地把握銷售時(shí)機(jī)。他喜歡讓顧客先體驗(yàn)產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的魅力，從而增加成交的可能性。此外，他還非常注重客戶關(guān)系的維護(hù)，定期與客戶溝通，了解他們的'需求和變化，以便提供更加貼心的服務(wù)。
喬吉拉德的“獵犬計(jì)劃”和“二百五法則”更是讓人拍案叫絕。他通過激勵(lì)客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶來獲取更多的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)注重口碑傳播的力量，避免得罪任何一個(gè)客戶。這種智慧的銷售策略不僅讓他獲得了更多的客戶，也讓他在銷售行業(yè)中樹立了良好的口碑。
這本書讓我意識(shí)到，銷售不僅僅是一種職業(yè)，更是一種生活態(tài)度。只有真正關(guān)心客戶、了解客戶、滿足客戶需求的人，才能在銷售行業(yè)中立于不敗之地。
《喬吉拉德》讀后感 8
讀完《喬吉拉德》這本書，我深刻體會(huì)到了自信與熱情在成功中的重要性。喬吉拉德之所以能夠在銷售行業(yè)中取得如此輝煌的成就，離不開他的自信和熱情。
喬吉拉德非常自信，他堅(jiān)信自己能夠成功。這種自信不僅讓他在面對(duì)客戶時(shí)更加從容不迫，也讓他在遇到困難時(shí)更加堅(jiān)定不移。他從不害怕拒絕和失敗，總是以積極的'心態(tài)去面對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)。這種自信的精神讓我深受鼓舞，也讓我更加堅(jiān)信自己能夠在未來的道路上取得成功。
除了自信之外，喬吉拉德還非常熱情。他熱愛銷售這份工作，也熱愛與客戶交流。他總是以飽滿的熱情去感染客戶，讓客戶感受到他的真誠(chéng)和熱情。這種熱情不僅讓客戶更加信任他，也讓他在銷售過程中更加得心應(yīng)手。
這本書讓我意識(shí)到，無論我們從事什么職業(yè)，都需要保持自信和熱情。只有真正熱愛自己的工作，才能夠做到最好；只有充滿自信地面對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)，才能夠不斷超越自己。喬吉拉德的故事將永遠(yuǎn)激勵(lì)我前行！
《喬吉拉德》讀后感 9
喬吉拉德，這位連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全銷售第一的傳奇人物，其自傳《將任何東西賣給任何人》給予我極大的啟示。喬吉拉德的成功秘訣在于他的勤奮、執(zhí)著和自信。他從不放棄任何一次銷售機(jī)會(huì)，哪怕客戶只是開玩笑說半年或一年后才會(huì)買車，他都會(huì)認(rèn)真追蹤。此外，他善于廣發(fā)名片，讓更多的人知道他、了解他。喬吉拉德的自信則來源于母親的鼓勵(lì)，她告訴他“你能成為一個(gè)了不起的人”，這句話深深烙印在他的心中，成為他成功的基石。
喬吉拉德的成功不僅在于他的內(nèi)功心法，更在于他的.外功實(shí)踐。他精心打造的“獵犬計(jì)劃”是一個(gè)強(qiáng)大的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)，通過給已成交客戶獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們介紹新客戶，從而帶來源源不斷的顧客。同時(shí)，他建立顧客檔案，定期溝通，了解顧客需求，最終達(dá)成銷售。這種細(xì)致入微的客戶服務(wù)方式，使喬吉拉德在銷售界獨(dú)樹一幟。
喬吉拉德的故事告訴我們，成功并非遙不可及，只要我們有足夠的勤奮、執(zhí)著和自信，就能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。他的成功秘訣可以借鑒，但成功本身無法復(fù)制，因?yàn)槊總�(gè)人的經(jīng)歷和條件都不同。然而，我們都可以從喬吉拉德身上學(xué)到那份對(duì)成功的渴望和不懈追求。
《喬吉拉德》讀后感 10
閱讀《喬吉拉德》這本書，我深刻感受到自信和熱情在銷售中的重要作用。喬吉拉德曾說：“自信讓你成功了一半。”在面對(duì)客戶時(shí)，一個(gè)自信的推銷員更容易贏得客戶的信任，因?yàn)榭蛻魰?huì)認(rèn)為一個(gè)自信的推銷員推銷的產(chǎn)品也更加可靠。同樣，熱情也是感染客戶的重要因素。喬吉拉德用他的熱情感染著每一個(gè)潛在客戶，讓他們感受到他的真誠(chéng)和專業(yè)。
除了自信和熱情，喬吉拉德還非常注重細(xì)節(jié)。他善于傾聽客戶的需求和抱怨，從中找到改進(jìn)的方向。同時(shí)，他通過發(fā)放名片、定期寄信等方式，與客戶保持密切聯(lián)系，讓客戶感受到他的`關(guān)懷和重視。這些細(xì)節(jié)上的努力，使喬吉拉德在銷售界贏得了良好的口碑和廣泛的客戶基礎(chǔ)。
喬吉拉德的成功秘訣不僅適用于銷售領(lǐng)域，也適用于我們生活的方方面面。他教會(huì)我們要有自信、有熱情、注重細(xì)節(jié)、不斷努力。只有這樣，我們才能在人生的道路上不斷前行，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
《喬吉拉德》讀后感 11
喬吉拉德的成功秘訣之一是推銷自己。他不僅僅是在推銷產(chǎn)品，更是在推銷自己。他通過發(fā)放名片、參加社交活動(dòng)等方式，讓更多的人認(rèn)識(shí)他、了解他。同時(shí)，他始終保持樂觀、積極的心態(tài)，用微笑和熱情感染著每一個(gè)人。這種推銷自己的.方式，使他在銷售界脫穎而出，成為了世界上最偉大的推銷員之一。
除了推銷自己外，喬吉拉德還非常熱愛自己的職業(yè)。他認(rèn)為工作是通向健康、通向財(cái)富之路。他每天都充滿干勁地投入到工作中去，不斷挑戰(zhàn)自己、超越自己。這種對(duì)職業(yè)的熱愛和投入精神，使他在銷售領(lǐng)域取得了輝煌的成就。
喬吉拉德的故事告訴我們：無論從事什么職業(yè)都要充滿熱愛和投入；無論遇到什么困難都要保持樂觀和積極的心態(tài)；無論面對(duì)什么挑戰(zhàn)都要勇于挑戰(zhàn)自己、超越自己。只有這樣我們才能在人生的道路上不斷前行、實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。同時(shí)我們也要學(xué)習(xí)喬吉拉德那種推銷自己和注重細(xì)節(jié)的精神，不斷提升自己的能力和素質(zhì)以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和變化。
《喬吉拉德》讀后感 12
讀完《喬吉拉德》這本書，我深受啟發(fā)。喬吉拉德，這位連續(xù)12年榮登世界吉尼斯紀(jì)錄大全銷售第一寶座的銷售大師，他的故事不僅是一段傳奇，更是對(duì)每一個(gè)追夢(mèng)人的激勵(lì)。
喬吉拉德的成功并非偶然，他的'勤奮和執(zhí)著令人敬佩。書中提到，他從不放棄任何一次銷售機(jī)會(huì)，即使客戶只是開玩笑說半年或一年后才會(huì)買車，他也會(huì)認(rèn)真記下，并持續(xù)追蹤。這種精神正是他成功的關(guān)鍵之一。此外，他自信滿滿，從不畏懼拒絕和困難，這種內(nèi)心的強(qiáng)大是每一個(gè)銷售員都應(yīng)該具備的素質(zhì)。
喬吉拉德的“獵犬計(jì)劃”和“二百五法則”更是讓我印象深刻。通過精心打造的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)，他能夠源源不斷地獲取新客戶。而“二百五法則”則提醒我們，每一個(gè)客戶背后都站著250個(gè)潛在客戶，處理好每一個(gè)客戶的關(guān)系至關(guān)重要。
這本書不僅是一本銷售寶典，更是一本人生指南。它告訴我們，無論身處何種困境，都不應(yīng)放棄對(duì)成功的渴望。喬吉拉德的故事證明了，有志不在年高，只要我們不斷努力，就一定能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
《喬吉拉德》讀后感 13
喬吉拉德的成功秘訣中，自信和熱情無疑是兩大法寶。他在面對(duì)客戶時(shí)總是充滿自信，這種自信不僅感染了客戶，也讓他在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)更加堅(jiān)定。同時(shí)，他對(duì)銷售事業(yè)的熱情也是他能夠持續(xù)保持高業(yè)績(jī)的重要原因。
正如書中所說，自信是成功的基石，沒有哪一個(gè)客戶愿意購(gòu)買一個(gè)缺乏自信的推銷員的產(chǎn)品。而熱情則能夠感染周圍的人，讓我們?cè)阡N售過程中更加積極主動(dòng)。喬吉拉德用自己的`經(jīng)歷告訴我們，只有當(dāng)我們真正熱愛自己的事業(yè)時(shí)，才能夠做到最好。
此外，喬吉拉德還非常注重細(xì)節(jié)和客戶關(guān)系管理。他通過建立顧客檔案、定期溝通等方式，深入了解客戶需求和喜好，從而提供更加個(gè)性化的服務(wù)。這種以客戶為中心的理念不僅提升了客戶滿意度，也讓他贏得了更多忠實(shí)客戶。
這本書讓我深刻認(rèn)識(shí)到，成功并非一蹴而就，而是需要我們?cè)谌粘９ぷ髦胁粩喾e累經(jīng)驗(yàn)和提升自我。只有當(dāng)我們具備了足夠的自信和熱情時(shí)，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
《喬吉拉德》讀后感 14
喬吉拉德的成功無疑是一個(gè)傳奇，但他的成功并不能簡(jiǎn)單地復(fù)制。雖然我們可以從他的經(jīng)歷中學(xué)到很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧，但每個(gè)人的情況都是不同的，我們需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來制定適合自己的成功策略。
喬吉拉德的勤奮和執(zhí)著、自信和熱情以及精細(xì)的客戶關(guān)系管理都是我們可以借鑒的。但更重要的是，我們需要找到自己的內(nèi)驅(qū)力和激情所在，只有當(dāng)我們真正熱愛自己的.事業(yè)時(shí)，才能夠做到最好。
此外，喬吉拉德的“二百五法則”也提醒我們，在處理客戶關(guān)系時(shí)需要格外小心。每一個(gè)客戶都可能成為我們的忠實(shí)支持者或破壞者，因此我們需要時(shí)刻保持警惕并努力提升客戶滿意度。
讀完這本書后，我更加堅(jiān)定了自己的信念：無論身處何種困境，都不應(yīng)放棄對(duì)成功的渴望。我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，找到適合自己的成功之路。只有這樣，我們才能夠像喬吉拉德一樣實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值并創(chuàng)造屬于自己的傳奇。
《喬吉拉德》讀后感 15
《喬吉拉德》這本書，讓我深刻感受到了成功的背后不僅僅是天賦和機(jī)遇，更多的是不懈的努力和堅(jiān)定的信念。喬吉拉德，這位連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的推銷員，他的故事激勵(lì)了無數(shù)人。
喬吉拉德的童年并不幸福，甚至可以說是充滿了苦難。他從小就被父親打罵，認(rèn)為自己沒出息。然而，正是這樣的經(jīng)歷，讓喬吉拉德更加堅(jiān)定了證明自己的`決心。在母親的鼓勵(lì)和支持下，他逐漸燃起了成功的欲望。喬吉拉德的成功秘訣之一便是他的勤奮和執(zhí)著。他從不放棄任何一次銷售機(jī)會(huì)，哪怕客戶只是開玩笑說半年或一年后才會(huì)買車，他都會(huì)認(rèn)真對(duì)待，并不斷追蹤。這種對(duì)工作的熱情和堅(jiān)持，讓人深感敬佩。
此外，喬吉拉德的自信也是他成功的關(guān)鍵。他堅(jiān)信自己能夠成功，這種自信不僅感染了客戶，也讓他在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)更加從容不迫。喬吉拉德曾說：“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！我是第一名！”這種自我激勵(lì)的方式，讓每一個(gè)讀者都能感受到他內(nèi)心的強(qiáng)大。
《喬吉拉德》讀后感 16
讀完《喬吉拉德》，我更加深刻地理解了銷售不僅僅是一種職業(yè)，更是一種藝術(shù)，一種人生哲學(xué)。喬吉拉德通過他的銷售技巧和人生經(jīng)歷，向我們展示了如何成為一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，更重要的是，如何成為一個(gè)成功的人。
喬吉拉德的“獵犬計(jì)劃”讓我印象深刻。他精心打造了一套強(qiáng)大的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)，通過給已經(jīng)成交的客戶提供獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)他們介紹新客戶。這種策略不僅帶來了源源不斷的顧客，還建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系。喬吉拉德深知，每一個(gè)客戶背后都站著二百五十個(gè)潛在顧客，因此他格外注重口碑傳播和客戶關(guān)系管理。
此外，喬吉拉德還非常注重細(xì)節(jié)。他通過建立顧客檔案、定期溝通、定時(shí)寄信等方式，讓顧客感受到他的重視和關(guān)心。這種細(xì)致入微的'服務(wù)，不僅提升了客戶的滿意度，也增加了客戶的忠誠(chéng)度。喬吉拉德的成功，離不開他對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)的關(guān)注和把握。
《喬吉拉德》讀后感 17
《喬吉拉德》這本書讓我深刻體會(huì)到了信念和堅(jiān)持的力量。喬吉拉德的成功并非一蹴而就，而是經(jīng)過了無數(shù)次的失敗和挫折才最終實(shí)現(xiàn)的。然而，正是這些失敗和挫折，讓他更加堅(jiān)定了自己的信念，更加珍惜每一次成功的機(jī)會(huì)。
喬吉拉德曾說：“如果你認(rèn)為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復(fù)�！边@種積極的自我暗示，讓他在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)始終保持樂觀和自信。同時(shí)，他也非常注重自我激勵(lì)和目標(biāo)設(shè)定。他常常把自己的目標(biāo)寫下來、畫下來，甚至貼到墻上，以此來激勵(lì)自己不斷前進(jìn)。
喬吉拉德的故事告訴我們，無論遇到多大的困難和挑戰(zhàn)，只要我們保持堅(jiān)定的.信念和不懈的努力，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想。他的成功不僅是個(gè)人的榮耀，更是對(duì)每一個(gè)追夢(mèng)人的鼓舞和激勵(lì)。讓我們以喬吉拉德為榜樣，不斷追求自己的夢(mèng)想和目標(biāo)！
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