《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》讀后感范文
認(rèn)真讀完一本名著后，你有什么領(lǐng)悟呢？為此需要認(rèn)真地寫一寫讀后感了。想必許多人都在為如何寫好讀后感而煩惱吧，下面是小編整理的《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》讀后感范文，希望能夠幫助到大家。
《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》讀后感1
通過對《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》本書的學(xué)習(xí)，自己對于管理的認(rèn)識有了更加深入的了解，這是一個系統(tǒng)性的工作，管理不是簡單的發(fā)號施令，而是一種經(jīng)理人與員工之間的互動，對于銷售人員來說管理的最終目的是簽訂單子，成果導(dǎo)向。
要具有適應(yīng)新環(huán)境的能力，要不斷的跟上時代的變化。經(jīng)濟全球化的浪潮，以及中國經(jīng)濟的飽和，促使我們泰開國際工程技術(shù)公司的成立，在這種變化下要積極的捕捉到這種機遇，根據(jù)公司的轉(zhuǎn)型積極調(diào)整自己的步伐。
書中提到的“產(chǎn)出導(dǎo)向管理”其實就是我公司一直倡導(dǎo)的“成果導(dǎo)向”；作為銷售人員，目的就是要簽訂合同。為了達(dá)到這個目的，就要增強印尼辦事處的團(tuán)隊意識，使得每個成員能夠各盡其職又能夠提高個人能力，提高自身的競爭優(yōu)勢，而不是針對本公司的員工的保職戰(zhàn)。
文中解釋的雞蛋、面包、咖啡早餐的案例，其實就是經(jīng)濟學(xué)中效用最大化。在銷售過程中，為了達(dá)到效用最大化，你需要進(jìn)行成本控制，控制時間、原材料、發(fā)貨期等等，以達(dá)到消費者的期望。而效用最大化就需要一些指標(biāo)進(jìn)行衡量，而個人覺得對于銷售行業(yè)，最重要的是對實際完成任務(wù)的評估，而不是產(chǎn)出之前所有的活動。正如書中所說，評估一個業(yè)務(wù)員的業(yè)績時，在乎的是他搶下了多少訂單，而不是他打了多少電話。
銷售也注重產(chǎn)能的評估，文中提到：產(chǎn)能=訂單/此項產(chǎn)出所需的人力。為了能夠簽下訂單，需要提高杠桿率，而職業(yè)經(jīng)理人不僅要提高自己的產(chǎn)出，而且要提高整個團(tuán)隊的產(chǎn)出，通過銷售判斷、資源分配、傳授課程、溝通協(xié)調(diào)等方式。在這個過程中，需要不斷的讓工作簡單化，去除不必要的管理活動，根據(jù)產(chǎn)能來確定自己的管理活動。對于很多事情紛至沓來，個人要具備同時處理很多事情的能力，而且要把精力放在最能夠促進(jìn)整個產(chǎn)出的活動上。
提高信息搜集能力：與同行業(yè)的銷售人員進(jìn)行交流，從而了解同業(yè)者對于整個行業(yè)狀況的看法；與用戶進(jìn)行交流，從而了解其對于產(chǎn)品的期望；與內(nèi)部員工交流，從而了解得到如何擴展市場的經(jīng)驗。而信息搜集能力的強弱，對一件事的了解程度直接影響對于下一步銷售工作的決策。
對為了提高整個團(tuán)隊的效率，提高團(tuán)隊的杠桿率，自身而言提高自己的決策水平，對于內(nèi)部員工則需要職業(yè)經(jīng)理人為其做表率，言傳身教。
對于會議，每個職業(yè)經(jīng)理人都沒辦法避免，但是可以提高開會的效率，因為會議是從事管理活動的必須的媒介。開會前期，明白會議的運作方式、討論議題、達(dá)成目標(biāo)從而使會議規(guī)律化，提高會議效率。不管是一對一會議，還是部門會議都需要信息共享，使每個人都對會議產(chǎn)生影響。對于會議形式，一開始以明確的主題進(jìn)行，而必須要留出一段開放時間，讓大家能夠暢所欲言，從而既能夠達(dá)到會議預(yù)期的目的，還能夠從交流的細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)工作的問題，形成下一次會議的議題。
每一次的會議，每一次的信息搜集，對明天的規(guī)劃都是為了決策，而決策之前必須要自由討論、信息共享，排除：不想和其他人意見不同，怕別人覺得自己笨，一定要達(dá)成共識，而不是趕鴨子上架式的決策。對一個市場要預(yù)測其需求，對該市場的.現(xiàn)狀進(jìn)行分析從而能夠有一個正確的規(guī)劃，從而產(chǎn)生一個正確的決策。
對于工作中如何實現(xiàn)有效的約束：自由市場因素、契約義務(wù)及文化價值觀。作為銷售人員，以自由市場需求來確定服務(wù)及產(chǎn)品的類型及價格；一個企業(yè)的文化價值，是能夠團(tuán)結(jié)公司員工，提升向心力的最有力的因素，而這種舍小家為大家的前提是需要職業(yè)經(jīng)理人讓員工明白犧牲私利最終是對個體的發(fā)展有好處的。
職業(yè)經(jīng)理人的能力不僅僅體現(xiàn)在自身的能力，更加體現(xiàn)在對于一個團(tuán)隊的影響力及領(lǐng)導(dǎo)力。而管理是讓每個隊員能夠盡其所能，邁向極限。這其中少不了對于員工的激勵，對于員工歸屬感認(rèn)同感的培養(yǎng)，對于員工的績效考核等。
《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》讀后感2
在讀了《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》這本書后，給我?guī)砹嗽谏a(chǎn)管理方面很大的啟發(fā)。格魯夫作為英特爾公司前董事長和首席執(zhí)行官，曾是《時代周刊》的“風(fēng)云人物”，也是21世紀(jì)商界人士的榜樣。他于1968年英特爾創(chuàng)建時加入了該公司，1987年升為首席執(zhí)行官，并引領(lǐng)該公司在未來的11年里以年均利潤34%的增長速度使英特爾成為全球雄居榜首的公司。
由此可以看出，英特爾的發(fā)展離不開格魯夫的貢獻(xiàn)，一位具有杰出能力的經(jīng)理人對于一個企業(yè)至關(guān)重要，之所以能成為杰出的經(jīng)理人是因為經(jīng)理人身上所具有獨特品質(zhì)與生產(chǎn)管理方法，因此這些獨特的經(jīng)理人品質(zhì)與優(yōu)秀的生產(chǎn)管理方法是非常值得我們學(xué)習(xí)的。尤其對于目前我們生產(chǎn)部來說，借鑒格魯夫這些管理方法中的相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合當(dāng)前的具體生產(chǎn)管理情況，這對于提升當(dāng)前的生產(chǎn)效率與員工整體工作氛圍都是相當(dāng)有益的。
首先是“產(chǎn)出導(dǎo)向管理”的理念的提出，在格魯夫看來，管理者每天都要掌握信息和做出決策，需要把握方向和分配資源，需要部署和檢查工作，需要培養(yǎng)和教育員工，需要做出計劃與執(zhí)行，需要開會與溝通，這些事情都只是活動而不是產(chǎn)出，真正的產(chǎn)出是活動所取得的成就，他進(jìn)一步指出：經(jīng)理人的產(chǎn)出等于自己所管轄部門的產(chǎn)出嘉盛所影響的部門的產(chǎn)出之和。
因此工作的重心需從活動轉(zhuǎn)移到增加產(chǎn)出上，而產(chǎn)出才是影響業(yè)績的根本標(biāo)準(zhǔn)。在評價經(jīng)理人產(chǎn)出的過程中，格魯夫又提出了“管理活動組合與管理杠桿率”的概念，具體而言，一個經(jīng)理人的產(chǎn)出，等于他直接管轄和間接影響力所及的組織產(chǎn)出加總，是管理杠桿率與管理活動的乘積，因此經(jīng)理人可以通過以下方法提升其本身的生產(chǎn)力：包括加速每一項管理活動執(zhí)行的速度；提升每一項管理活動的杠桿率；調(diào)整管理活動組合，刪除低杠桿率活動，代之以高杠桿率的活動。
對于生產(chǎn)管理過程，格魯夫則是通過早餐店的例子進(jìn)行了具體的描述，通過找出生產(chǎn)的限制步驟，控制好制造、組裝、測試的各個環(huán)節(jié)，找出最佳的生產(chǎn)策略。在當(dāng)今市場競爭激烈條件下，車間管理的作用也就日益突出，因而強化車間管理工作，提高管理人員的素質(zhì)，保證安全和質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率和員工及產(chǎn)能利用率，便成為企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。對于一個生產(chǎn)型企業(yè)來說，生產(chǎn)車間管理是公司生產(chǎn)活動的主體，管理過程的順利與否，直接關(guān)系到公司方針目標(biāo)能否順利實現(xiàn)。
對于員工信息交流方面，格魯夫肯定了圓桌會議與電子郵件交流的高效性。對于車間人員間的工作交流而言，建立車間的定時例會制度是提高工作效率的重要方法，車間管理過程的發(fā)展過程需逐步完善管理責(zé)任制度，各車間配備車間組長，并定期召開周會月會等工作會議，對各生產(chǎn)項目進(jìn)行跟蹤分析，借此提高員工的效率及車間整體產(chǎn)能利用率，同時也可以進(jìn)行現(xiàn)場隱患排查、整改和自查自糾活動，制定安全考核細(xì)則，確保安全生產(chǎn)。
在員工協(xié)作方面，格魯夫用了專門一個篇章描述“打好團(tuán)體戰(zhàn)”的內(nèi)容，充分說明了團(tuán)隊間各成員協(xié)作的作用。對于我們生產(chǎn)部來說，營造團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍也是尤其重要的，團(tuán)隊精神對于整個部門的
班組建設(shè)和整體的項目推進(jìn)效率都非常關(guān)鍵，看一個班組團(tuán)不團(tuán)結(jié)，有沒有凝聚力，關(guān)鍵是看這個班組的工作作風(fēng)和員工責(zé)任心，人性化管理方法開展的是否到位，一把散沙是形成不了戰(zhàn)斗力的，需建立風(fēng)險共擔(dān)，利益均沾的制度。要做到職責(zé)明確，賞罰公開公正，而日常生活則應(yīng)做到對同事關(guān)心愛護(hù)，親如家人，上面幾點，是贏得班組團(tuán)結(jié)的有效途徑。
在員工技能方面，格魯夫也充分意識到通過生產(chǎn)技能培訓(xùn)來提高員工經(jīng)驗的重要作用。生產(chǎn)技能和生產(chǎn)經(jīng)驗是員工進(jìn)行車間生產(chǎn)所必需的本領(lǐng)，對于我們生產(chǎn)部來說各車間歷來把提升員工個人技能作為增強班組戰(zhàn)斗力的的有力保證。在最近的技能學(xué)習(xí)當(dāng)中，我們把理論、實踐和生產(chǎn)經(jīng)驗相結(jié)合，并在員工之間開展培訓(xùn)總結(jié)、交流，通過多動手，老帶新，學(xué)習(xí)效果明顯，從焊接、膠板這些工序上崗后的表現(xiàn)來看，每位員工在培訓(xùn)后獲得了一身過硬的生產(chǎn)本領(lǐng)。
總體來說，格魯夫?qū)τ谡麄�公司運作過程的各個環(huán)節(jié)都做了相應(yīng)的管理說明，他的許多企業(yè)管理思想對于現(xiàn)在的企業(yè)運作過程都具有很大的借鑒意義。對于生產(chǎn)部門而言，包括“產(chǎn)出導(dǎo)向管理”、“限制步驟控制”、“員工信息交流”、“打好團(tuán)體戰(zhàn)”、“技能培訓(xùn)”這些管理思想對于提升生產(chǎn)部門的整體產(chǎn)出效率是非常有效的。
《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》讀后感3
通過對《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》一書的學(xué)習(xí)，自己對于管理的認(rèn)識有了更加深入的了解，做管理，不是簡單的發(fā)號施令，而是管理者與員工之間的一種互動，要為公司及個人的目標(biāo)成果導(dǎo)向。怎么樣讓下屬發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作，各盡其職，既能提高個人能力又能提高自己的競爭優(yōu)勢，是我們管理者應(yīng)去思考、去抓的重要工作。
書中解釋了雞蛋、面包、咖啡早餐的案例，為我們闡述了如何做好效用的最大化，在工作中我們管理者，要達(dá)到效用最大化，就需要對成本進(jìn)行控制，對時間進(jìn)行控制，對于原材料、發(fā)貨期等都要進(jìn)行有效的控制。以最好的表現(xiàn)達(dá)到客人的滿意。
對下屬做評估，不是去看他的工作付出了多少，辛苦了多少，而是要看他最后做好了多少件事，完成了多少工作，達(dá)到了預(yù)期的結(jié)果沒有。做為管理者，我們不僅僅要提高自己工作的產(chǎn)出，更要看自己所帶的團(tuán)隊整體的產(chǎn)出，通過判斷、分析、傳授、溝通協(xié)調(diào)等方式，去除不必要的程序，簡化工作流程，抓住工作的重點進(jìn)行工作。
做為管理者，我們要第一時間掌握信息，提高我們的信息收集能力，以便于我們及時根據(jù)情況對工作方向進(jìn)行調(diào)整，多與同行業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行交流溝通，與客人進(jìn)行交流，從而了解到客人對我們服務(wù)的期望，同時也要與內(nèi)部員工進(jìn)行交流，傳授總結(jié)經(jīng)驗，擴大團(tuán)隊信息量的收集，根據(jù)實際情況做好下步工作的決策把控。
做為管理者，為了提高整個團(tuán)隊的工作效率，我們必須做好表率，言傳身教，在工作中要發(fā)揚求真務(wù)實的工作作風(fēng)，言出必行，行出必果，對于各種會議，要盡可能的提高每一次開會的效率，開會前期，明白會議的動作方式，討論議題，達(dá)成目標(biāo)，從而使會議規(guī)律化，提高會議的效率，不管是一對一會議，還是部門會議都要有信息共享，使每個人都會對會議產(chǎn)生影響，對于會議的主題，一定要明確，而且要留了一段開放時間，讓大家暢所欲言，從而從大家的交流細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)工作的問題，在討論中達(dá)成共識，達(dá)到會議預(yù)期的目的。
做為一個管理者的能力，不僅僅體現(xiàn)在自身的能力，更加體現(xiàn)在對于一個團(tuán)隊的影響力及領(lǐng)導(dǎo)力，而管理是讓每一個成員能立足團(tuán)隊目標(biāo)，盡職盡責(zé)地干好本職工作。
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