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商業(yè)背景小說《輸贏》讀后感

時(shí)間:2021-03-13 14:17:42 讀后感 我要投稿

商業(yè)背景小說《輸贏》讀后感范文(通用8篇)

  當(dāng)看完一本著作后,相信大家的視野一定開拓了不少,是時(shí)候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。那要怎么寫好讀后感呢?以下是小編整理的商業(yè)背景小說《輸贏》讀后感范文(通用8篇),希望對(duì)大家有所幫助。

商業(yè)背景小說《輸贏》讀后感范文(通用8篇)

  商業(yè)背景小說《輸贏》讀后感1

  煎熬了幾夜,最終讀完了《輸贏》這部小說,真的很不錯(cuò),這本書經(jīng)過一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。

  小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級(jí)訂單為背景,生動(dòng)的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線,沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量,深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。

  商場如戰(zhàn)場,銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷,同時(shí)也是最偉大的職業(yè),因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候,就意味著有人失敗,就像在戰(zhàn)場上,一場勝利的戰(zhàn)爭往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制,我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路,憑著自我的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競爭中奮斗,輸贏之間殊為不易,經(jīng)過閱讀此書,方知自我為什么不能成功,什么是銷售精英,高手中的高手。

  以前對(duì)付客戶的方式無非是請(qǐng)客吃飯,給傭金,就像書中所說的三板斧,讀了此書,豁然開朗,茅塞頓開,精辟而實(shí)用。需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購的五個(gè)關(guān)鍵要素,銷售人員必需滿足這五個(gè)要素才能夠成功贏取訂單,再加上銷售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素,每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為,共計(jì)六式二十四招,稱為摧龍六式,這是向客戶銷售的基本流程,尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ),并以銷售技巧為輔,銷售人員方能夠縱橫天下,摧枯拉朽,笑傲商場。

  書中對(duì)銷售情景的描述,一看就是銷售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到了自我的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情景下,方威仍然毫不放棄,尋找機(jī)會(huì),最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,絕處逢生,笑到最終。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國家總理,但他不到最終一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。

  在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善,以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情景下,無論你怎樣會(huì)推銷產(chǎn)品,做了多么好的演講或方案,招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出,都不完全足以制勝,因?yàn)樽笥医Y(jié)果的人和因素太多了。所以,書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律,但在現(xiàn)實(shí)情景中,她的業(yè)務(wù)流程,攻關(guān)策略,仍然值得我們借鑒。

  市場是殘酷的,競爭是激烈的,我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),就要永不放棄,永不言敗,學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法,并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去,必須會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英。

  商業(yè)背景小說《輸贏》讀后感2

  好久沒有這么過癮地看書了。這是一本商戰(zhàn)小說《輸贏》。我拿起來以后就放不下了,夜里到一兩點(diǎn)才睡,滿腦子都是書中的故事情節(jié),連續(xù)奮戰(zhàn)幾個(gè)晚上,終于把它看完了。看后的感覺是酣暢淋漓,十分痛快。

  小說寫的很有特色,以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景,講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線,職場斗爭、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈,深刻真實(shí)地描述了銷售人員的悲歡榮辱。故事情節(jié)緊湊,集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi),整篇小說的目錄就是十三周進(jìn)展的高度概括,能夠迅速抓住讀者心理,吸引著你讀下去。

  書的扉頁有這樣一句話:人生本是過程,結(jié)果并不重要,享受過程,永不放棄。剛翻開這本書的時(shí)候,我就看到了這句話,沒有多想。等到看完此書時(shí),回過頭來再反復(fù)研讀這句話時(shí),我體會(huì)到了其中蘊(yùn)含的深刻哲理。

  人生本來就是一個(gè)過程,結(jié)果必定都是一樣不可避免的死亡。所以享受人生,就是享受這么一個(gè)過程。無論銷售、管理等等各項(xiàng)工作,各種事情,也都是一種過程。雖然在很多事上,很多時(shí)候,我們注重的是結(jié)果,卻忽略了過程。可是當(dāng)事情過去之后,回憶往昔的時(shí)候,哪一幕不是過程給我們帶來的感慨呢?與競爭對(duì)手的決戰(zhàn),在崗位上的辛勤耕耘,全力奮戰(zhàn)的每一個(gè)日日夜夜……這都是一個(gè)個(gè)美好難忘的過程。吸引著我們的,推動(dòng)著我們的,為我們積累著經(jīng)驗(yàn)的,全都不是結(jié)果,而是過程。無論是輸是贏,盡力而為,享受過程,永不放棄,至此足矣。

  商業(yè)背景小說《輸贏》讀后感3

  最近幾天,把付遙的《輸贏》看完了。這是我第一次看這種類型的小說,也是第一次近距離的接觸sales,marketing這些東西,感悟了很多東西。今天,就先談?wù)勎覍?duì)立面人物的一些看法吧。

  首先當(dāng)然是周銳,這是一個(gè)讓我很欽佩的人,他集合了很多男人應(yīng)該有的優(yōu)點(diǎn)。他事業(yè)有成,完全靠自己一步一個(gè)腳印。從國營單位月薪百元的技術(shù)員,到跨國公司年薪百萬的銷售總監(jiān),再到跨國公司中國區(qū)總裁,踏踏實(shí)實(shí)。其次,他有很強(qiáng)的原則。在看到他之前,我認(rèn)為銷售給回扣是很正常的事情,可是他卻明令禁止這么做。第三,他絕對(duì)是一個(gè)很出色的領(lǐng)導(dǎo)。不僅可以激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì),對(duì)客戶的講演總是非常的attractive。而且有功勞歸于整個(gè)團(tuán)隊(duì),有責(zé)任自己敢于抗。第四,我覺得他擁有我們傳統(tǒng)的精神——忍。陳明愷那么整他,他都忍了很久。當(dāng)然人無完人,他也有缺點(diǎn)。首先,我覺得他對(duì)黃靜不夠好。雖然他是沒有和洛迦如何,可是畢竟看電影的時(shí)候洛迦靠著他,他也沒有回避一下。而且老婆走了那么久,他也不去追。而且我覺得他和林佳玲有些曖昧。其次,我覺得他對(duì)洛迦不夠好。雖然他和洛迦是因?yàn)樾愿窭砟畈灰粯臃质值,可是他在洛迦父親面前保證過會(huì)照顧她一輩子的。一個(gè)男人的承諾是不能改的,自己再困難也不能改。何況洛迦已經(jīng)沒有任何親人了。但總的來說,我覺得周銳可以打80分。

  第二個(gè),我想說說洛迦。這是一個(gè)奇女子也,銷售一線的大姐大。正如周銳說的,為達(dá)目的,不折手段。她成功過,可是最后卻連命都丟了。說到底,她失敗了。她失去了工作,失去了周銳,失去了生命。為什么呢?有幾個(gè)原因。我想,最重要的就是原則。這個(gè)東西,其實(shí)我覺得是你之所以成為你的一個(gè)界限。什么意思,一個(gè)人的原則,可以清晰的反映你這個(gè)人。她懂得銷售戰(zhàn)場的一切技巧,甚至到了成精的地步。但不要忘了,聰明反被聰明誤。最后她死于自己的技巧,死于自己的沒有原則。她沒有得到她愛得周銳,也是因?yàn)檫@個(gè)原因吧。

  第三個(gè),方威。其實(shí)他很像洛迦,為達(dá)目的,不擇手段?墒牵麨榇烁冻隽顺林氐拇鷥r(jià)。他不可能和趙潁做朋有了。他揭發(fā)腐敗沒錯(cuò),但是利用趙潁,我覺得很讓人惡心。還有,我覺得他是個(gè)出色的銷售人員,但我始終覺得對(duì)人,尤其是追女孩子,用銷售那套東西,感覺很變味。我不討厭他,只是覺得他還需要升華。當(dāng)然,我也很敬佩他執(zhí)著不放棄的精神,這個(gè)很重要的。

  商業(yè)背景小說《輸贏》讀后感4

  《輸贏》是一部將競爭描寫的淋漓盡致的小說,其中成功塑造了周銳、方威兩位正面的成功營銷人士的形象,他們的對(duì)手不但有駱伽和林震威;當(dāng)然,還有與之對(duì)立的形象陳明楷和魏巖,甚至后者更讓人痛心疾首。周銳——不但具有獨(dú)特務(wù)實(shí)的營銷方法而且具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能,能夠把團(tuán)隊(duì)人的積極性調(diào)動(dòng)起來;方威——有一種初生牛犢不怕虎的猛勁兒,有機(jī)會(huì)就抓住不放,是一名理想的營銷人員;而林震威和駱伽為了贏卻可以拋棄原則甚至愛情。難道真的是物以類聚而人以群分?

  米盧執(zhí)掌中國國家隊(duì)的時(shí)候,喊出的口號(hào)是:態(tài)度決定一切,快樂足球!相比之下,中國近幾年也就米盧執(zhí)掌國足的時(shí)候,大家能稍微從球場上隊(duì)員的表現(xiàn)看出點(diǎn)希望。正如《輸贏》里周銳被調(diào)到北京工作,但是面臨的卻是看似拖沓的團(tuán)隊(duì),和毫無生氣的局面。這里的每個(gè)人都因?yàn)檫@樣那樣的問題受到過挫傷,積極性沒有了,態(tài)度就很成問題。每個(gè)人的態(tài)度有問題,最終就會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的下降,這毫無疑問。而周銳,就是那種可以帶動(dòng)甚至感動(dòng)下屬的領(lǐng)導(dǎo),具有豐富的專業(yè)知識(shí)卻將這一切毫不吝惜的交給自己的團(tuán)隊(duì),摒棄了“小我”的概念,必然迎接“大我”的回歸。周銳的態(tài)度很明確,自己就是一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物,應(yīng)該在大是大非的問題面前保持清醒的頭腦,應(yīng)該在自己的隊(duì)伍面前表現(xiàn)十足的信心,應(yīng)該“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚”,應(yīng)該定位于和自己的團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退是做事而不是做官;方威的態(tài)度很明確,作為周銳手下一員大將,沖鋒陷陣勢不可擋,分析對(duì)手提供情報(bào),在戲劇性地遇到總理的時(shí)候還習(xí)慣性地交換名片,雖然這是細(xì)節(jié)但足以刻劃這個(gè)人的性格和對(duì)工作形成的自覺習(xí)慣;林佳玲的態(tài)度也很明確,作為亞太地區(qū)的“內(nèi)線”她不僅是能夠站在公允的立場上客觀的評(píng)價(jià)林震威和周之間的矛盾,更重要的是在兩人的矛盾升級(jí)為對(duì)公司的損失的時(shí)候,她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方,這比沉默更顯得難能可貴。一個(gè)團(tuán)隊(duì),正因?yàn)橛辛酥髁鞯膽B(tài)度,才能夠各司其職,發(fā)展壯大。

  可以說,小說里的人物智商都比較高,只不過他們運(yùn)用的地方不一樣。周銳的團(tuán)隊(duì)在潛心研究“催龍六式”的時(shí)候,駱伽正在陪劉豐行長打高爾夫,而陳明楷正在琢磨著怎么把這塊成熟的市場交給自己的親信……

  所以,成功不但需要想作為敢作為的態(tài)度,也需要正確的符合游戲規(guī)則的方法。

  林震威想贏所以利用,駱伽想贏拋棄了周銳,但是這樣贏得太累?梢哉f他們贏得了競爭卻輸了自己,得不償失。在周銳的營銷策略中,沒有拖誰下水的意思,只是在挖掘客戶的更深層次的需求,F(xiàn)在的好東西很多,可試用什么方法表現(xiàn)出來,又用什么方法讓客戶更容易接受,才是一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)該去動(dòng)的腦筋?赡堋按啐埩健敝皇且恍┢髽I(yè)營銷策略中微不足道的一小部分,每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)到的占領(lǐng)市場分額的方法,每種不同性質(zhì)的企業(yè)也應(yīng)該有自己獨(dú)特的方法。

  可是小說中還有比競爭更難堪的,就是背后放冷箭的陳明楷和魏巖,他們認(rèn)為自己能夠玩轉(zhuǎn)的是人際關(guān)系,總是把艱難的骨頭留給別人去啃,并自戀的認(rèn)為這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會(huì)上對(duì)周銳的逼迫和排擠的時(shí)候,真是大快人心!可是這是小說,現(xiàn)實(shí)中可能周銳就這樣被內(nèi)訌排擠出了公司,憑著自己的實(shí)力又到別的公司打拼,那么他的團(tuán)隊(duì)就不能繼續(xù)做強(qiáng)做大。那么,能夠挽留現(xiàn)實(shí)中周銳的是什么呢?是制度!有了制度的約束,陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親;有了制度的約束,魏延可能會(huì)把目光投向市場而不是自己的同胞。當(dāng)然,制度是由人來制定的更是由人去監(jiān)管執(zhí)行,所以從很大程度上講,領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度——就像周銳,很可能決定了一批人的態(tài)度——就像方威、肖蕓、崔龍、謝伊等等;而陳明楷卻怎么也帶領(lǐng)不出這樣具有殺傷力的隊(duì)伍。

  每一個(gè)有斗志的人,都會(huì)渴望成功,但是在現(xiàn)在的社會(huì)化大生產(chǎn)中,沒有人能夠獨(dú)自成功。而且,競爭日益激烈的今天,即使具備一切有利條件也不敢妄稱一定成功。只能說,有了積極的態(tài)度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。

  商業(yè)背景小說《輸贏》讀后感5

  用了周五、周六兩天的時(shí)間,把輸贏看了一變,說實(shí)話,我本來不怎樣愛看小說,一開始只是為了作業(yè),之后看著看著卻上癮啦!逐漸的被故事情劫所吸引,隨之而來的是腦袋里的疑問:什么是輸?什么是贏?世界上有真的贏,真的輸嗎?那么輸與贏之間的界限有是什么?標(biāo)準(zhǔn)呢!輸了就不會(huì)有幸福嗎?贏了就是歡樂嗎?輸和贏真的那么重要嗎?……

  小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景,以超級(jí)定單的招投標(biāo)為主線,職場斗爭、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈,深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會(huì)中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程,他們不擇手段,為了贏取訂單,能夠舍棄一切,寧可不休息,為了不輸給對(duì)手,寧愿做嗜血的豺狼;他們巧妙布局,為了完成任務(wù),堅(jiān)忍不拔,永不放棄……可是即使他們贏了,他們也付出了很多的東西,而付出的這些與他們所得到的,那個(gè)又更會(huì)是他們正真內(nèi)心想要的呢!所以說他們是真的贏了嗎?魚與熊掌不能兼得,我們都明白舍魚而取熊掌者也,那么我們此刻取的是魚還是熊掌呢!

  什么是天堂,什么又是地域,有人以往做過一項(xiàng)調(diào)查,結(jié)果有一般以上的人認(rèn)為物質(zhì)條件好,就是天堂,否則就是地域,那么真的是物質(zhì)好的就是天堂,物質(zhì)不好的就好似地域馬?那歡樂呢!幸福呢!自由呢!天堂和地獄的區(qū)別到底是什么?我很喜歡書中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事,他給了最求名利的人當(dāng)頭一棒,真正的凈土,真正的天堂,是不是應(yīng)當(dāng)是自由自在,問心無愧,重情重義呢!佛家說空就是色,色就是空,我很認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn),我認(rèn)為只要我們做到自由自在,問心無愧,重情重義,那么天堂講無處不在。

  這篇小說能夠說人物描述的十分全,周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機(jī)敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一;神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認(rèn)真的崔國瑞、兩面派的楊露……每個(gè)人物都那么真實(shí),演繹營銷戰(zhàn)場上的血雨腥風(fēng),輸與贏的交替。周銳能夠說是個(gè)天才,他是捷克公司的銷售經(jīng)營,發(fā)現(xiàn)自我被逼上了絕路:親手帶出來的銷售團(tuán)隊(duì)被帶走,卻被要求完成耀不可及的銷售指標(biāo)。應(yīng)對(duì)頂頭上司的排擠,新手下的一片散沙,競爭對(duì)手是自我的初戀情人駱伽。他并沒有被打到,而是用她的經(jīng)營理論去一點(diǎn)一點(diǎn)的征服了他的新團(tuán)隊(duì),他自創(chuàng)的心法和摧龍六式,都派上啦大的用粗,使他的新團(tuán)隊(duì)從一盤散沙,到他們都捷盡全力的爭取……可是競爭是殘酷的,在這場血雨腥風(fēng)的“江湖”里,誰又能永久站在不敗之地呢!方威;是周銳一手帶出來的銷售天才,在跟隨周銳飛往北京的航班上對(duì)空中小姐趙穎一見傾心,并運(yùn)用銷售技巧結(jié)識(shí)了她,可是趙穎即將與男友結(jié)婚并雙雙飛往加拿大。他說她愛趙穎,任何時(shí)候都不會(huì)放棄,卻為了自我的項(xiàng)目利用的她,項(xiàng)目他們贏了,可是這種利用朋友得到的贏,又真的算贏嗎?……

  有人不喜歡小說的結(jié)局,可是我卻十分喜歡,我認(rèn)為故事的結(jié)局很好,周銳和方威等經(jīng)過時(shí)間的洗禮,感悟出了輸與贏的真諦,周銳人認(rèn)為當(dāng)我們喜歡一件事的時(shí)候,即使不顧忌輸贏,也會(huì)有好的結(jié)果。當(dāng)我不為輸而痛苦,不為贏而歡樂的時(shí)候,我就能夠從此超越輸贏,就會(huì)擁有真正想要的人生,而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果,可是能夠控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度,這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛,專心領(lǐng)悟人生的過程。人們?cè)谧霾坏貌蛔龅氖虑,可是我們(nèi)匀荒軌蜃鱿胱龅氖虑。方威認(rèn)為人生僅有過程,結(jié)果只是勾勒人生過程的記號(hào)。執(zhí)著于結(jié)果的輸贏之中,會(huì)忽略了欣賞人生的精彩過程。到達(dá)目的不得不拋棄做人的原則,卻發(fā)現(xiàn)自我成了輸贏的奴隸……

  世界萬物,花開花落,有些事情在不斷的重復(fù)上演,只是主角是不一樣而已。正所謂年年歲歲花相似,歲歲年年人不一樣,世界的爭名足利可是是過眼云煙,水中月,鏡中花,自困墳?zāi)苟。難道打敗對(duì)手就是贏嗎?世界上沒有長勝將軍,關(guān)鍵不應(yīng)當(dāng)是突破自我嗎?一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)很重要。領(lǐng)導(dǎo)的管理直接會(huì)影響一個(gè)公司的存亡,領(lǐng)導(dǎo)這的本事真的很重要。僅有透其所需,才會(huì)有好的收入與價(jià)格。知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)周銳對(duì)下屬的關(guān)愛,關(guān)心團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作及生活,把他們當(dāng)作自我的朋友看待,同時(shí)他也贏得了絕大多數(shù)下屬對(duì)他的支持,以言傳身教的方式幫忙自我的團(tuán)隊(duì)成員成長,將自我的經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給下屬。永不放棄的執(zhí)著精神尤其讓人欽佩。,能夠說在逆境中生存的能里真的很強(qiáng)。

  書中塑造了兩個(gè)主要的反面人物,一個(gè)是陳明楷,一個(gè)是劉豐。陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自我的目的不惜犧牲他自我的親密戰(zhàn)友,將優(yōu)秀的人員趕出了捷科,培養(yǎng)親信,以實(shí)現(xiàn)不可告人的目的。劉豐也是為了自我的私利,理解別人的賄賂,暗箱操作采購訂單,終導(dǎo)致身敗名裂。應(yīng)證了那句古話:多行不義必自斃,不是不報(bào)時(shí)辰未到。在利益面前就忘記了自我人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則的人必然是要被懲罰的。,一些人利用自我的權(quán)力來牟取自我的私利,從而使競爭失去了原有的公平公正,影響著社會(huì)的穩(wěn)定和諧……

  銷售其實(shí)是一門很深的學(xué)問,回到一開始,魚與熊掌不能兼得,舍魚而取熊掌者也的問題,我認(rèn)為只要我們能放開輸贏,不為輸而痛苦,不為贏而歡樂,用良心去做事,這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛,走出輸贏的'墳?zāi),因(yàn)槿魏问虑橹灰M力就好,這樣我們就會(huì)多了很多的歡樂,很多了幸福,少了許多失去,能夠說我們就做到了舍魚而取熊掌者也。那么輸與贏呢!在回到輸與贏的問題上來,什么是輸?什么是贏?世界上有真的贏,真的輸嗎?那么輸與贏之間的界限有是什么?標(biāo)準(zhǔn)呢!輸了就不會(huì)有幸福嗎?贏了就是歡樂嗎?輸和贏真的那么重要嗎?有人的贏是無止境地追求沒有溫度的金錢;有人的贏是擁有一份簡單而屬于自我的幸!腥粟A了過程輸了結(jié)果,有人贏了結(jié)果輸了過程。不要再去在乎所謂的輸與贏,他只是人們自我給自我上的一道枷鎖。

  商業(yè)背景小說《輸贏》讀后感6

  十來天了,一向在讀《輸贏》,本來以為只是一本營銷類教育小說,我錯(cuò)了!這天讀完了結(jié)局,一切都是那么的坦然。沒有那么夢想的感情結(jié)局,這也是我一向喜愛的結(jié)局。畢竟生活中更多的是現(xiàn)實(shí)而不是浪漫和想象!自我心中的疑惑也被這本書點(diǎn)透了。自我最近一向以來茫然的原因似乎找到了,那就是自我不像大一剛來時(shí)那么在乎輸贏了?墒亲晕宜坪踹沒有到達(dá)更高一層的境界,只是消極的表現(xiàn)。更高一層的做法是:全力以赴的去追求,但要注意底線;充分享受追求的過程,不好斤斤計(jì)較結(jié)果;辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻,自我一向很在乎輸贏,不給自我一點(diǎn)享受生活之美的機(jī)會(huì)。而往往事與愿違,你越在乎輸贏,往往輸?shù)酶鼞K。是!自我高考敗北,自我人生中有太多太多的敗北,為啥自我敗了?正因自我太在乎輸贏!想想如果自我沒給自我定那么高的目標(biāo),是不是那些都稱不上是失敗了,反過來想還能算得上是成功呢!呵呵,這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。

  由比及此,目前面臨英語四級(jí)考試、專升本考試、找工作、學(xué)習(xí)過程中各種競爭等等等等,太多太多的輸贏!如何應(yīng)對(duì)這些過眼煙云呢?我想從這天起引用海子的詩來指引自我的人生之航:“面朝大海,心暖花開!卑岩磺卸伎吹c(diǎn),其實(shí)人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情,跳出輸贏的局限,你會(huì)豁然開朗!每個(gè)人很難改變自我的生命長度,可是你能夠擴(kuò)充自我思想的維度!學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的,令人恥笑的,同時(shí)這也是自我近來失去學(xué)習(xí)動(dòng)力的原因。自我覺得學(xué)習(xí)成績并不等于這些物質(zhì),到底成反比、正比這很難說清楚。所以自我消極了,懈怠了!這天讀完了《輸贏》很受鼓舞,最終透過迷霧看到了自我的人生燈塔!我想要的不僅僅僅是物質(zhì)的充足,還有那就是完美的人生體驗(yàn),不能用輸贏來衡量的人生體驗(yàn)!

  這天的學(xué)習(xí)生活是歡樂的,每一天的學(xué)習(xí)生活都是歡樂的,正因時(shí)光一去不復(fù)返。從這天起,自我要認(rèn)認(rèn)真真聽好每一堂課,無論與專業(yè)、用途關(guān)聯(lián)大小。畢竟明年的這天自我不會(huì)有機(jī)會(huì)在坐在山西綜職院的教室聽課了,錯(cuò)過了就再也沒有機(jī)會(huì)了。無論以后有沒有機(jī)會(huì)坐在教室讀書,都要好好珍惜這天的每時(shí)每刻!以前總幻想專升本以后怎樣怎樣,錯(cuò)了!完全錯(cuò)了!那是明天的事,這天沒有必要去空想,這天最重要的是把這天充實(shí)的度過。和為充實(shí),我明白為這天臨睡前不為自我這天所作所為感到后悔就足夠了!我覺得人生最忌諱的是碌碌無為,為什么呢?正因“碌碌”是指十分忙,但卻“無為”!這是多么可怕的一件事!我想這也就是為何我們80后越來越多的人感到茫然的原因吧!我們不明白自我在忙什么,更不明白自我在為什么而忙,這必將引起自我茫然。怎樣辦呢?

  我不明白,正因明白答案的人是你們自我!自我如果都不明白自我想追求什么了,那這個(gè)人形如行尸走肉!好好想想自我的追求,很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自我人生中的燈塔!有了燈塔,下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過程,而過程中多一點(diǎn)享受,不是太多的在乎輸贏!

  不在乎輸贏是不是就是避免競爭、不去競爭了?不是的,競爭只是一個(gè)過程,而輸贏才是結(jié)果。我們要看重過程,看淡結(jié)果!競爭是要全力以赴,但還是要有自我的原則,不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心,全力以赴的對(duì)待這天的競爭!想必這樣結(jié)果無論輸贏我們都會(huì)無憾了。

  也許,你會(huì)覺得成王敗寇!所以會(huì)過分的強(qiáng)調(diào)成敗。這只是人生的第一個(gè)層次。當(dāng)你跳出成敗圈后你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情:給父母的一個(gè)問候,給女友的一份小小禮物,給自我一點(diǎn)小小休息的時(shí)刻······太多太多,除了成敗你曾否想過這些?成為那個(gè)“王”他就必須贏了嗎?不見得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂,還有許許多多天下瑣事要辦,看似贏得了天下其實(shí)他卻把整個(gè)自我給輸進(jìn)去了,可悲!事情都是相輔相成的,有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音,輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價(jià)值觀!

  這天自我思考了許多,我似乎又找到了自我!干自我喜愛的事情,珍惜這天的經(jīng)歷,回味這天的早餐······多謝《輸贏》,多謝這天!

  商業(yè)背景小說《輸贏》讀后感7

  一口氣把《輸贏》看完,里面講到了不少的營銷技巧,確實(shí)讓人長了不少知識(shí),不過我最大的收獲卻不在這些,而是最后,當(dāng)人們經(jīng)歷了失敗,成功,生存,死亡之后得出的結(jié)論,那就是結(jié)果不重要,重要的是經(jīng)過,生活是最重要的,我們往往為了工作而生活,而不是為了生活而工作,或許這個(gè)比較咬文嚼字,可是我卻覺得兩者有很大的區(qū)別,如果為了得到錢權(quán)而去拼搏,那就失去了生活的本意,因?yàn)橐厘X權(quán)也是為了活的更開心,可是當(dāng)我們?yōu)榱隋X權(quán)去拼命的時(shí)候,卻往往忘記了開心,知道失去了開心的資本的時(shí)候我們才發(fā)現(xiàn),我們一直尋找的開心已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去,我們沒有珍惜。

  想想之前,自己一直希望畢業(yè)之后能夠到旅行社工作,可是前不久,聽到一個(gè)大四的師兄介紹保潔對(duì)于應(yīng)屆生的待遇如何優(yōu)厚,我就心動(dòng)了,自己奮斗了這么多年的夢想居然動(dòng)搖了,僅僅是因?yàn)槟切┱T人的數(shù)字,或許就像《小王子》中“大人們總是喜歡用數(shù)字來說話”。

  可是現(xiàn)在掩卷三思,暫且假設(shè)能夠突出重圍,很有幸得到了保潔的工作,可是自己的樂趣并不在于此,工作有什么意義呢,每天拖著疲憊的身子回到家里,一整天不開心,奔走在公司與家庭之間,我想這不是我要的生活,也是很多人不想要的生活,可是確確實(shí)實(shí)很多人在經(jīng)歷著這樣的生活。我不希望這樣的事情發(fā)生在我身上,每個(gè)人都有自己的興趣所在,每個(gè)人都有自己的夢想,為了自己的夢想,就是留下的眼淚都是甜的,不是嗎?看過這本小說之后堅(jiān)定了我為夢想奮斗的動(dòng)力,正像書中說的結(jié)果真的不重要,重要的是經(jīng)過如何。

  也希望所有為工作奮斗,為了錢權(quán)奔波的人們,可以靜下心來想想自己最初的夢想,想想自己現(xiàn)在是否快樂。如果一味的奔波,忘了最初始的目的,那么著注定是一個(gè)到達(dá)不了終點(diǎn)的旅程。

  商業(yè)背景小說《輸贏》讀后感8

  合上《輸贏》這本書,覺得很累,眼累心也有點(diǎn)累,摻雜些許困惑。

  我一直以為周銳和方威是正面角色,但看到最后,我才發(fā)現(xiàn),在這本小說里,對(duì)于市場和銷售而言,沒有正反,沒有好壞,沒有對(duì)錯(cuò),真的就只有輸贏,只是又一次驗(yàn)證了“成者為王,敗者為寇”的這句古訓(xùn)。

  也許,站在銷售的立場上,這是一本較好的營銷教材。書中穿插了銷售策略,如周銳總結(jié)的摧龍六式-情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格及客戶體驗(yàn);強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性,周銳通過有效的激勵(lì)措施和團(tuán)隊(duì)建設(shè)使得本來一盤散沙的北京銷售團(tuán)隊(duì)迅速轉(zhuǎn)變成一個(gè)充滿了斗志和自信的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績從倒數(shù)一躍名列前茅直到成為第一;講述了業(yè)務(wù)公關(guān)的技巧和手段,象方威投涂主任之好快速鉆研古典音樂的相關(guān)知識(shí)從而在第一次見面交談時(shí)就給對(duì)方留下了深刻的印象;表明了銷售支持力量的關(guān)鍵,象投標(biāo)方案的嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)用、技術(shù)交流的清晰透徹、產(chǎn)品展示的側(cè)面營銷,林佳玲在第一次投標(biāo)的勝利中絕對(duì)是功不可沒的;指出了作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備的人格魅力和個(gè)人素養(yǎng),所必需的親和力和感染力,以及不可缺乏的不輕言放棄的堅(jiān)毅精神,這些特質(zhì)在周銳和方威身上得到了充分的體現(xiàn)和發(fā)揮。

  其中,書中給我印象最深的是對(duì)方威在投標(biāo)前所做的信息調(diào)研和收集的一段描寫。全方位的背景資料,包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、收入和盈利情況等等。這是開始銷售的背景,就像作戰(zhàn)前研究戰(zhàn)場四周的地形一樣;然后方威開始了解和研究銀行營銷的現(xiàn)狀,尤其是銀行現(xiàn)在是如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理的,現(xiàn)在的管理模式有哪些問題,到底對(duì)什么部門造成了什么影響;接著是組織結(jié)構(gòu),哪個(gè)部門和采購相關(guān),這些部門是怎么設(shè)置的,它們之間的分工和關(guān)系是什么;最重要的是客戶的個(gè)人資料,他仔細(xì)地列出可能參與這個(gè)項(xiàng)目的人員的名單,全面完整地收集名單上每個(gè)人的資料,包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式、未來的行程安排,方威絕不放過蛛絲馬跡,甚至連客戶們有沒有寵物也不放過,寵物的名字、飲食習(xí)慣和口味都要打聽。最后他分析了競爭對(duì)手的情況了!蔽蚁肴绻N售人員能把工作做到象方威這樣細(xì)心和深入,肯定離成功更近了一步。

  所以,純粹從銷售人員的角度來講,確實(shí)可以從書中學(xué)到一些銷售策略和方法,但我覺得,這本小說所強(qiáng)調(diào)的最關(guān)鍵的營銷手段就是客戶關(guān)系的公關(guān)。而在中國,市場競爭環(huán)境和銷售手段本來就夠黑暗夠腐敗了,在這種情況下,反復(fù)突出市場關(guān)系的重要性,也許不能算得上是一件好事,只會(huì)讓更多想做銷售的人忽視產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)層面的把關(guān)。

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