人生定位讀后感范文
《人生定位》讀后感一
上周我向春芽班的學(xué)員們鄭重介紹了《人生定位》這本書,我告訴他們,如果十年前我讀到了這本書,也許我的成就會(huì)大過現(xiàn)在。
其實(shí)有些道理很多人都懂,但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現(xiàn)實(shí)故事,可能會(huì)更加堅(jiān)定自己去踐行這些道理的想法。
這是我讀到這本書的第一感受。
不管是誰讀這本書,都會(huì)有意無意地去對(duì)比自己的歷史。06年如果我沒有去香港出差,正巧了解到香港浸會(huì)大學(xué)商學(xué)院會(huì)在一周后在北大舉辦招生說明會(huì),我不會(huì)有這個(gè)機(jī)會(huì)考上浸會(huì)。因?yàn)檫@個(gè)信息只在北大網(wǎng)站上放出來了,根本沒有對(duì)外有任何宣傳,浸會(huì)的目標(biāo)就是在國(guó)內(nèi)最好的大學(xué)中挑人。入學(xué)后我才了解到,我們班有的同學(xué)是本科保送北大或清華的。我想那時(shí)我站在了另外一個(gè)起點(diǎn)上。在香港的經(jīng)歷的確讓我的視野開闊了很多,也讓我有機(jī)會(huì)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)這個(gè)組織實(shí)習(xí),也有機(jī)會(huì)代表學(xué)校參加全球的MBA競(jìng)賽,英語得到了更全面的訓(xùn)練與提升。這樣的機(jī)會(huì)在國(guó)內(nèi)的高校要想獲得困難會(huì)大很多。這些經(jīng)歷在我后來的工作中為我增色不少。這完全是因?yàn)槲因T上了學(xué)校這匹馬。雖然這匹馬沒有在人生定位中提到。但我覺得在這方面我確有受益。
企業(yè)型與產(chǎn)品型賽馬我在十年前其實(shí)有一次機(jī)會(huì),但我沒有把握住。選擇與一個(gè)朝陽行業(yè)一起成長(zhǎng),十年后自己會(huì)成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛,太自我,錯(cuò)失機(jī)會(huì)。
書中的賽馬中,我覺得配偶型賽馬對(duì)我有幫助。我先生雖然沒有為我提供資金,家族與遺產(chǎn),但他為我提供了關(guān)系與最大的鼓勵(lì)。沒有我先生與鄧校的私交,我不可能走進(jìn)鄧校的視野。我先生一直在背后支持與鼓勵(lì)我,我非常感謝他,我覺得我的使命中承載了一部分他的夢(mèng)想。當(dāng)然他也有自己的夢(mèng)想。他在編輯上是專家,所以他親自幫助我選擇我在?械恼掌,一直到凌晨一點(diǎn)多。一張是我的畢業(yè)照,代表我的過去,一張是我在哈佛的`照片,代表我的未來。我的未來與公司的未來已經(jīng)牢固地捆綁在一起了,我的未來一定是走向國(guó)際化,我要幫助嫁接國(guó)際平臺(tái),讓我們的教育走向全世界。我還未接近過自己的真實(shí)潛力,未來我的空間還有很大。
我應(yīng)該訓(xùn)練自己更理性與冷靜,向鄧校學(xué)習(xí),多搭平臺(tái)與找資源,修煉自己的人格。其實(shí)各種賽馬都在自己身邊,只是自己有沒準(zhǔn)備好。
《人生定位》讀后感二
讀特勞特《定位》系列的書,其中一本是《人生定位》,在國(guó)內(nèi),副標(biāo)題被定為“特勞特叫你營(yíng)銷自己”。這種副標(biāo)真是惡俗般迎合讀者需求,卻又漏洞百出。書中甚少有“營(yíng)銷自己”的內(nèi)容,主要講的更多是如何發(fā)現(xiàn)適合你自己的賽馬,騎上它,駕馭它,沖向你的目標(biāo)。
書中最核心的內(nèi)容是,如果把人生當(dāng)一場(chǎng)賽馬,你騎上的是你自己,還是你的創(chuàng)意、你的產(chǎn)品、你的合作伙伴?正如“條條大路通羅馬”,賽場(chǎng)上的馬匹也是各式各樣。但是有些馬的勝率明顯要比其他馬高,盡量避免高風(fēng)險(xiǎn)的賭*。
那么,什么是【高風(fēng)險(xiǎn)賽馬】呢?那就是——把自己當(dāng)自己的坐騎。如果你的個(gè)人營(yíng)銷策略是完全依靠自身的才干和努力,對(duì)外部環(huán)境視而不見,那么你的坐騎就是你自己。這是一個(gè)棘手的問題,通常來說,你會(huì)落后,然后你開始鞭打自己。所謂鞭打自己,換一種說法就是“更努力地工作”。如果其他人每天工作7小時(shí),你會(huì)工作8小時(shí)。如果其他人每天工作8小時(shí),你就會(huì)干上9小時(shí)。你了解這種模式,大多數(shù)人相信這樣才能超越他人,最后將疲憊不堪,而且事與愿違。
【高風(fēng)險(xiǎn)賽馬】包括努力型賽馬、智力型賽馬、教育型賽馬、企業(yè)型賽馬!局酗L(fēng)險(xiǎn)賽馬】指的是一半靠自己,一半靠外力。包括才華型賽馬、愛好型賽馬、地利型賽馬、宣傳型賽馬。而【低風(fēng)險(xiǎn)賽馬】則是把成功的希望全部寄托在外界的幫助上,包括創(chuàng)意型賽馬、產(chǎn)品型賽馬、他人型賽馬、伙伴型賽馬、配偶型賽馬和家族型賽馬。
重點(diǎn)推薦閱讀“產(chǎn)品型賽馬”和“創(chuàng)意型賽馬”。首先,更重要的是發(fā)現(xiàn)和識(shí)別,而不是僅憑自己去創(chuàng)造。其次,與喬布斯所提到的“stay hungry, stay foolish”有異曲同工之妙:別讓你過去的經(jīng)驗(yàn)成為蒙蔽你識(shí)別好創(chuàng)意的阻力,保持開放,第一反應(yīng)不要總是挑刺和批判(這種挑刺和批判留給專家、學(xué)者去做吧)。
對(duì)產(chǎn)品型賽馬來說,這倒不需要你自己有多少創(chuàng)新本事,如果發(fā)現(xiàn)別人的能力才是關(guān)鍵。對(duì)于創(chuàng)意型賽馬來說,你不必對(duì)每件事都有奇思妙想,別人的思維也是一樣好,不過要學(xué)會(huì)從雜亂的思想中辨別出真正智慧的火花。
只有你不把自己當(dāng)一匹最厲害的馬,自大自夸,你才會(huì)把眼光放得更開闊一點(diǎn),擺脫局限你自己的各種因素,通過觀察周圍發(fā)生的一切,發(fā)揮你的天分,而不是挖空心思閉門造車。
“如果你用一種開放的心態(tài)看待生活,你就永遠(yuǎn)不會(huì)太老?上,隨著年齡的增長(zhǎng),你的心里往往充滿各種各樣的事實(shí)。很快,你就什么都知道了。這會(huì)讓你出于一個(gè)運(yùn)氣不佳的位置,無論是一個(gè)新的產(chǎn)品創(chuàng)意有多么出色,你也無法加以識(shí)別”。
【跳出自我,不斷找尋,借力提升,靈活調(diào)整,保持開放,擁抱變化,順勢(shì)而為——這就是讀完此書最大的感觸】
書中旁征博引,大多是短平快的案例。但案例沒有深入剖析。有興趣的朋友可以自己按圖索驥。
人生定位讀后感三
讀完之后,覺得這確實(shí)是一本好書,所以寫點(diǎn)讀后感,也推薦給你。
合上書,開始有點(diǎn)意識(shí)流起來。最快閃現(xiàn)的就只有兩個(gè)字:定位!因?yàn)檫@兩個(gè)字無數(shù)次在書中提到,我覺得這本書的命名和內(nèi)容就是一個(gè)很好的“定位”案例。
然后便想到:定位即自知,自知者明。又想起了《孫子·謀攻》:知彼知己,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼,不知己,每戰(zhàn)必殆。《謀攻》中其實(shí)也蘊(yùn)含了定位的思想,當(dāng)面對(duì)一場(chǎng)挑戰(zhàn)或一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),正確分析敵我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,這樣獲得勝利的概率就大些。所以說:夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也,未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。
定位,這是每個(gè)組織機(jī)構(gòu),個(gè)人都需要的,在擴(kuò)大說萬事萬物都需要定位。
定位其實(shí)就是定義的近義詞。自然哲學(xué)中對(duì)萬物做了定義,才可以讓我們更系統(tǒng)和科學(xué)地探究自然萬物;企業(yè)對(duì)產(chǎn)品有了好的定位,這樣才可以引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品;政府給自己一個(gè)合理的定位,這樣才可以更好的執(zhí)行職能;個(gè)人也學(xué)要定位,在生活中不要信誓旦旦好高騖遠(yuǎn),先定位再努力尋求下一個(gè)定位。
這是一本營(yíng)銷類書籍,書中傳授了許多技巧,比如:如何產(chǎn)品命名,如何搶占消費(fèi)者心智,如何建立品牌和品牌外延……但我想記得這些技巧是沒有什么用處,書中也介紹了不少的案例,歸納到一起就是:定位成功了,它成功了;定位失敗了,它失敗了。這樣的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后,總結(jié)了一個(gè)公式:營(yíng)銷=心理+溝通+銷售。(1)“心理”就是分析針對(duì)消費(fèi)群體和相關(guān)群體的心理分析,需要了解“產(chǎn)品接收者”的需求和行為心理,然后是有目的合理的定位;(2)“溝通”即信息傳播,不同的媒介去告訴潛在的客戶群體我的產(chǎn)品可以滿足你的需求,這是個(gè)“一對(duì)多”的信息傳遞過程,需要樹立的是一種公信力;(3)“銷售”是一個(gè)“一對(duì)一”的信息傳遞,意味著離成功不遠(yuǎn)了,這個(gè)過程更多的是一些談判技巧,合作模式等等上的事情!瓲I(yíng)銷技巧很多,4P、4C應(yīng)該是比較有名的,不過,這也只是技巧,一種思維的框圖。營(yíng)銷歸結(jié)起來,它的首要任務(wù)就是對(duì)消費(fèi)群體的需求探究。
還沒有在公司工作過,憑空想象,我覺得作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)部門,這三者是最關(guān)鍵的,也是工作的主職。所以,我們要有市場(chǎng)部調(diào)研市場(chǎng),分析消費(fèi)者心理和市場(chǎng),制定銷售方案,跟進(jìn)和協(xié)助銷售;還要有銷售部負(fù)責(zé)與客戶“一對(duì)一”的談判,促成交易。
但是,營(yíng)銷的概念應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng),整體的概念。如果要起決定性作用,是要整個(gè)企業(yè)上下統(tǒng)一營(yíng)銷戰(zhàn)略和理念。它內(nèi)在的要求就是“產(chǎn)品的發(fā)送端”是一個(gè)系統(tǒng)的整體!罢蠣I(yíng)銷”貌似是時(shí)下一個(gè)挺時(shí)髦的詞。
在知識(shí)社會(huì),掌握知識(shí)和技術(shù)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在信息膨脹的社會(huì),聚散為整化繁為簡(jiǎn)就是戰(zhàn)略。在自由主義的社會(huì)里,擁有個(gè)性比擁有共性更加突出。
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