關(guān)于《無價》讀后感

　　無價讀后感

　　讀完《無價》這本書快好幾天了，這期間一直沒去看別的書，對于這類型的有點(diǎn)偏心理學(xué)的書籍，其實(shí)之前沒怎么讀過，也是群友推薦才進(jìn)行閱讀，讀完后，影響很大，一直想寫一篇讀后感，重新梳理一下書里的內(nèi)容，也算是對自己的閱讀進(jìn)一步加深。文筆不好，書也只是讀了一遍，以后會再讀，本文也會再改動，如有哪里不對的地方，歡迎指正、交流。

　　《無價》其實(shí)看書名大家就知道是關(guān)于一些價格的問題和理論，但事實(shí)也不完全是如此，書里更多的講價格在我們的生活中是有什么樣的方式存在，有什么樣的陷阱來坑我們，作為消費(fèi)者，我們可以盡量的去避免這些坑，而作為商家，我們又是如果利用好這些坑去坑更多的消費(fèi)者（對不起消費(fèi)者，講得有點(diǎn)實(shí)在）。

　　一 、價格

　　價格是進(jìn)行對比后才會出現(xiàn)的一個東西，一種東西你沒有進(jìn)行對比，你根本不知道它所代表的價或者說價格是多少。比如一 張張國榮的CD，如果現(xiàn)在讓你給這個CD定一個價格，你會定多少？是的，你現(xiàn)在并不知道應(yīng)該定多少，但是如果我跟你說，梅艷芳的CD，當(dāng)時的賣價格在1000元的話，那你的定價，估計(jì)不會少于1000元。 這個就是價格的對比性，對比才會有價值，才會有價格的產(chǎn)生。

　　二、 錨點(diǎn)

　　1其實(shí)錨點(diǎn)的解釋也可以用上面的例子進(jìn)行，如果我跟你說，梅艷芳CD當(dāng)時的拍賣價格是8000元，那你會猜張國榮的CD是多少？對的，8000元左右。當(dāng)相同屬性或者品類的產(chǎn)品進(jìn)行對比時，高錨點(diǎn)帶來高價格，而當(dāng)一個店鋪，所有的產(chǎn)品都是高價格產(chǎn)品，而有一個產(chǎn)品價格低時，這個時候你不會考慮到這個產(chǎn)品的質(zhì)量，而是考慮到人家是在做打折促銷，價格確實(shí)很便宜（說不定這類型的產(chǎn)品在別的店鋪比它還便宜很多呢），高錨點(diǎn)帶來高售價，同時也提高了整個店的檔次。

　　2當(dāng)LV的店里，有一個3萬，一個1萬，一個3000塊的包里，你覺得哪個的銷量最高？是一萬的，人的心理就是這樣子，想買東西，又怕自己敗家，買到太貴的，又不是自己買到差的，質(zhì)量不好的，所以就是退而買中間的，3萬不買了，買個一萬總行了吧，這樣子也不會花得太多。所以那些名牌店，總有一兩個最貴的包包，這些包通常沒有買，但是高高的價格在那里，就顯得其它的包價格不貴了。

　　3 漫天要價，落地還錢，這是從小到大，父母都跟我講過的一個算是中國民間傳統(tǒng)的思想。這也是跟錨點(diǎn)有關(guān)的，當(dāng)你有一件東西，這個東西只有你獨(dú)自有，沒有其它的對比可以言，這個時候你報(bào)價比較高，往往你后面的售價就會比較高，這個其實(shí)跟拍賣行有些類型的關(guān)系，我們常�？吹皆谀畴娨暸_的鑒寶節(jié)目，當(dāng)一個文物，來定它的價格時，專家往往會說一下，當(dāng)年在某拍賣會上，同樣類型的產(chǎn)品拍賣價格是多少，這個時候這件文物的價格就是在這件當(dāng)年拍賣的東西的價格作為錨點(diǎn)，進(jìn)行參考。價格至少不會低于拍賣品價格太多，所以那些拍賣會上價格貴得離譜的東西，通常都是拍賣行自己炒起來的，炒一億的東西，過個半年，有人要脫手賣8000萬，你有錢你買不買？

　　高錨點(diǎn)=高售價，但是如果是你自己的產(chǎn)品定價上，你要分清是不是自有品牌，為什么人們喜歡做自己的品牌，因?yàn)樽杂衅放撇庞幸欢ǖ囊鐑r能力。有逼格才有溢價能力。

　　三、打折

　　其實(shí)相對于產(chǎn)品的直接促銷，客戶更喜歡你送他更多的贈品：買的東西便宜和占到你的便宜是兩碼事，你買的東西便宜了，也許你想的問題會更多，這件東西是不是快過期了，或者人家賣不出去在清倉，你的東西本來的價值就掉了，但是當(dāng)你送更多的東西時，消費(fèi)者目光更多的就在贈品上面，這個時候也是促銷，也是打折，但客戶心理想到的是，我花同樣的價錢，得到了更多的東西，雖然這些東西他以后不一定用得到。（電視購物大家都看了，其實(shí)都是一樣，花一樣?xùn)|西的錢，往往送你超多的東西，可惜這些東西你不一定用得到，但是你看到了，會覺得很劃算，這個時候你就沖動了）

　　四、產(chǎn)品的套裝

　　套裝跟上面講到的促銷、打折有一定的關(guān)系，但更多的是客戶愉悅感方面的問題。畢竟我們要讓客戶付款，讓客戶愉悅是很重要的。 他不高興，你怎么能讓他更好的付款呢？

　　問大家一個問題，一個一次性中彩票100塊錢，和一個一次中70塊， 一次中30塊，哪一個更高興？

　　沒錯，更高興的是那個中了兩次的，這個時候客戶的愉快感，其實(shí)跟彩票的金額多少無關(guān)了，()而是跟次數(shù)有關(guān) ，兩次能讓客戶的愉悅感翻倍。

　　所以電視購物中，常常送的東西，都會分門別類、更詳細(xì)特點(diǎn)的為你講清楚，這個時候里面的每一件東西價格多少你已經(jīng)不在意了，每一樣送的東西為讓你的愉悅加倍，這個時候你更興奮的是，你花同樣的價錢，但是你得到了更多的東西，盡管這些東西它的價格往往不貴。

　　這跟大熊經(jīng)常講到的阿芙精油的營銷案例有關(guān)，賣什么不吆喝什么，在阿芙買精油常常送很多的東西。 以前一些老板賣增高藥，送增高鞋，（而且還把送的增高鞋做了一個很詳細(xì)的說明）其實(shí)很多客戶抱著買鞋有態(tài)度去的，藥沒用，鞋高點(diǎn)吧。而且東西多，越大份，客戶的愉悅感會更強(qiáng)。

　　一個人的善良讀后感無分?jǐn)?shù)教育讀后感被窩是青春的墳?zāi)棺x后感。

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