書籍解密華為讀后感

　　最近在讀余勝海先生所著《解密華為》，書的前半部分，清晰地勾勒出了華為在國際電信市場中的戰(zhàn)略：

　　在華為最初進(jìn)入電信市場的時(shí)候，因?yàn)槠錅?zhǔn)入門檻高、競爭對(duì)手強(qiáng)，且市場份額已經(jīng)基本瓜分完畢，處在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場格局。所以華為的市場策略是：

　　1. 國內(nèi)市場，從低端設(shè)備做起，獲得認(rèn)可之后在逐漸侵蝕到高端市常開始的時(shí)候盡量避免硬碰硬的競爭，到自己產(chǎn)品穩(wěn)定、技術(shù)強(qiáng)大之后，再主動(dòng)發(fā)起正面的競爭，以搶奪高端設(shè)備的市場份額。

　　2. 在產(chǎn)品并不強(qiáng)的時(shí)候，通過人海戰(zhàn)術(shù)，體現(xiàn)無微不至的服務(wù)質(zhì)量和極快的響應(yīng)速度實(shí)現(xiàn)差異化。產(chǎn)品成熟之后，依然保持著極快的響應(yīng)速度和高質(zhì)量的服務(wù)。

　　3. 在產(chǎn)品成熟穩(wěn)定之后，迅速修煉內(nèi)功，通過引入咨詢公司、借鑒外來經(jīng)驗(yàn)的方式將管理流程正規(guī)化。并且根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)外來經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行修改。

　　4. 國際市場上，首先進(jìn)攻比較大的發(fā)展中國家（產(chǎn)品要求相對(duì)低、市場競爭相對(duì)沒有那么激烈），以低價(jià)格體現(xiàn)優(yōu)勢。

　　5. 國際市場上，在發(fā)展中國家獲得認(rèn)可、市場占有率，并且產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高之后，進(jìn)攻歐洲市場（市場準(zhǔn)入高、競爭激烈，從別人的嘴里搶東西吃），相對(duì)低價(jià)，不再給出絕對(duì)低價(jià)。

　　6. 通過歐洲市場為華為收獲了豐厚的.利潤，并且積累了極佳的口碑。

　　7. 國際市場的銷售額占比越來越大，為華為在中國本土市場通過各種手段搶奪市場份額提供了強(qiáng)有力的支撐。

　　8. 堅(jiān)決進(jìn)入北美市常雖然華為遭遇了技術(shù)與價(jià)格之外的政治因素阻礙而屢屢受挫，但是華為依然堅(jiān)定地要進(jìn)入北美市場，這也是華為在全球市場布局中的最后一塊空白區(qū)域。

　　實(shí)踐證明，這個(gè)策略非常有效！

　　記得幾年前，通信行業(yè)對(duì)于華為毀譽(yù)參半，但這些年卻是越來越多的贊譽(yù)之聲。我對(duì)華為的評(píng)價(jià)是：雖然他讓很多通信行業(yè)的人越來越不爽，但他卻讓更多的中國乃至世界人民享受到了高質(zhì)量和低價(jià)格的電信服務(wù)。所以，這是一個(gè)值得尊敬的中國公司。

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