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《輸贏》讀后感
《輸贏》這本書帶給我的不僅是文學(xué)上的享受,更多的是對(duì)即將參加工作的我心靈的啟迪和知識(shí)的學(xué)習(xí)積累,與其去評(píng)價(jià)其文學(xué)價(jià)值,倒不如去研究它的實(shí)用價(jià)值,特別是對(duì)我這個(gè)即將在銷售領(lǐng)域里摸爬滾打的在校學(xué)生。
在內(nèi)憂外患的環(huán)境下,主人公周銳臨危不懼,選擇了忍辱負(fù)重,接受重任。成為了低靡團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。在面對(duì)巨大銷售壓力下的周銳說:"無論處于什么樣的困境之中,都要有永不放棄的精神,否則活著還有什么用呢?" 說起來容易,可靜下心來好好推敲一下,"永不放棄"卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關(guān)頭,若不是他的永不放棄精神;若不是他清醒的分析局勢;若不是他在困難面前選擇了勇往直前;若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮,整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不會(huì)贏得最后的勝利。也許正是他的這種"三軍可奪帥也,匹夫不可奪志也"堅(jiān)韌不屈的個(gè)性,面對(duì)任何困難時(shí),他都會(huì)選擇永不言棄,堅(jiān)定不移的帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場。
毫無疑問方威是一個(gè)銷售天才,他酷愛競爭,也坦然面對(duì)競爭中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場的將軍,"一腔熱血沸騰時(shí),萬里汪洋起波瀾。"即使面對(duì)的是強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手,也會(huì)勇敢地大吼一聲向前沖去,向?qū)κ忠闳涣羷Γ词箲?zhàn)死疆場也要面帶微笑馬革裹尸。"醉臥沙場君莫笑, 古來征戰(zhàn)幾人回。" 也許這就是銷售員人員的.宿命吧。戰(zhàn)死疆場是每個(gè)戰(zhàn)士的歸宿和榮耀,商場如戰(zhàn)場,這個(gè)世界根本沒有常勝將軍,鑼鼓已經(jīng)吹響,號(hào)角已經(jīng)鳴起,戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算,即便是無比慘烈的結(jié)局!
通讀此書,使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧,更加讓我刻骨銘心的是對(duì)人生的感觸,惠康公司的駱伽,曾經(jīng)憑借出眾的天賦和心計(jì)在商場里翻云覆雨,她扭轉(zhuǎn)乾坤的能力在銷售業(yè)績上屢創(chuàng)傳奇。與其說她喜歡銷售,不如說是在銷售中她可以追求到那種眾人無法企及的成就感。為了更加成功,在愛人和事業(yè)之間她選擇了事業(yè),失去了一生中的摯愛,當(dāng)漂亮優(yōu)雅的黃靜挽著周銳的手臂,才子配佳人幸福的出在她面前的時(shí)候,她才知道她失去的遠(yuǎn)比得到的多,可是"此情可待成追憶,只是當(dāng)時(shí)已惘然。" 當(dāng)攀登到事業(yè)的最巔峰時(shí),才發(fā)現(xiàn)自己是這樣的孤獨(dú),終于意識(shí)到原來自己想要的不是這種生活,她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽……幸福其實(shí)可以很簡單。
源于對(duì)成功的貪婪,使她常常和客戶拉關(guān)系,在上司的默許之下,甚至用一些見不得光的手段,也注定這個(gè)冰雪聰明軟弱女子悲劇的下場。"輸"不是一個(gè)開始,"贏"又何嘗是結(jié)束!然而在競爭如此激烈的當(dāng)今社會(huì),生存才是王道,信奉著"羊性為人,狼性做事","殺雞取卵","竭澤而漁"的行為層出不窮。人們懷著一顆對(duì)權(quán)利欲望的狂熱的心,在競爭中不擇手段的汲取競爭對(duì)手的血與肉,玩的就是驚心動(dòng)魄。
"君子愛財(cái),取之有道。"誘惑面前,永遠(yuǎn)不能忘記人生原則,逾越道德底線。書中塑造了兩個(gè)主要的反面人物——陳明楷和劉豐,陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的,不惜犧牲公司的利益,將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科,培養(yǎng)親信。而作為經(jīng)信銀行的銀行高級(jí)干部劉豐,原本可以和家人一起安度晚年,看著自己的兒子結(jié)婚成家立業(yè),但是為了謀取私利,接賂,處心積慮以上壓下,影響招標(biāo)結(jié)果, 終導(dǎo)致身敗名裂鋃鐺入獄,連累自己的兒子,"多行不義必自斃",沒有恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則必然會(huì)受到懲罰。
一場勝利的戰(zhàn)爭往往是以犧牲成千上萬的人為代價(jià)的,而商場同樣是殘酷的,有人成功,就意味著有人失敗。既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),同時(shí)就必須要選擇"千磨萬擊還堅(jiān)勁,任爾東西南北風(fēng)。"的魄力,也就選擇了追求"長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。"的勇氣,還要保持"粉身碎骨渾不怕,要留清白在人間。"的純凈。
窗外將圓未圓的明月,漸漸升至高空。一片透明的灰云,淡淡的遮住月光,"輸"與"贏"只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說最后的宗旨,有人的認(rèn)為贏就是無止境地追求沒有溫度的金錢,有人贏是為了擁有至高無上的權(quán)力,有的人贏了過程確輸了結(jié)果,有人贏了結(jié)果輸了過程。周銳他們贏了訂單,卻也贏得殘酷,在這場戰(zhàn)爭中,沒有人是真正的贏家。無論怎樣困難的境況都會(huì)過去的,夜深人靜之際輕輕回首,遇到的困難也會(huì)變成一點(diǎn)點(diǎn)回憶,顯得那么的微不足道。
輕輕合上《輸贏》這本書,思緒難平,一本好書給靈魂上的震顫即便是行萬里路也不一定能體會(huì)得到,這是一本給人精神上一種伐骨洗髓的沐浴,就像向耶穌懺悔罪惡時(shí)那種可以解脫后的一種洗禮。當(dāng)人們失去信仰的時(shí)候,這里有一盞指向遠(yuǎn)方的明燈,心不再迷惘。
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