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白酒銷售年度工作計劃

時間:2022-06-13 16:53:57

白酒銷售年度工作計劃【三篇】

白酒銷售年度工作計劃【三篇】

【第一篇】白酒銷售年度工作計劃

針對白酒市場"老白汾"調(diào)價后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情。另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算再是新品也不愁沒人賣。

再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略,并且堅持做下去,就會有一定的收獲,市場也會逐漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法:沖淡、消極:沖淡顧名思意指的`是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

沖淡的利與弊:利的方面:產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進了生產(chǎn)、帶來了一定的`經(jīng)濟效益。弊的方面:加大了通路費用、促銷的效果不理想,事倍功半、可能導致現(xiàn)金流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力,漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已,再有因為銷量的不理想帶來的消極因素,縱使銷售人員再有心做為又能如何?消極的利與弊:利的方面:投入小、風險小。

弊的方面:銷售不理想、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能喪失,市場萎靡。正確的銷售政策:鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要,但是一些重要的渠道也很重要!高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的,F(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了,有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了!在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下,不斷的擴大和拓寬原有的渠道,并不斷的`發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護和鞏固已開發(fā)客戶,不斷需求新的合作伙伴,為旺季銷售奠定基礎,F(xiàn)在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情。

另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉有實力的'分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。

只要有策略,并且堅持做下去,就會有一定收獲,市場也會逐漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀,結(jié)合我們不斷努力銷售得來的'信息,"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒有問題,尤其在剛做市場的初期,我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。

針對老白汾的這次調(diào)價,對經(jīng)銷商和消費者來說,他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合,所以在他們磨合的這個過程,我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢,展開全面大力的.政策,讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高。具體方案與實施:終端通路兩手抓:在白酒銷售淡季,我們主要以做市場為主,細啃硬耕,全力開赴可利用資源,為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場,尋找新的發(fā)展方向。向宴會進攻帶動消費。在老白汾調(diào)價的今天,高端群體宴會消費如果及時切入,將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面,我們必須及時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入,因為現(xiàn)在這個季節(jié),如果我們投入錯誤,肯定是對財力和人力的損失,在時間上也是一種浪費。目前首要是董事會需及時拍板決定,這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時刻,資源利用及時,對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。

因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,但是我們需要的是一個長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場;如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。1、市場定位:確定主攻目標群體和發(fā)展方向;2、企業(yè)定位:企業(yè)應該具備完整的`銷售策略,在運行當中,我們目標不變,框架不變,變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。

【第二篇】白酒銷售年度工作計劃

一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

(一)消費者市場調(diào)研

1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研;

4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研;

5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研;

6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研;

7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么;

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;

9、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研;

10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研;

11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研;

12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研;

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;

19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議;

20、產(chǎn)品消費者的個人特征。

(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,主要原因是什么;

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;

5、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足;

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;

8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮;

9、您預計該產(chǎn)品的市場前景如何;

10、與廠家的合作方式建議;

11、希望廠家提供哪些支持;

12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

(三)競爭對手市場調(diào)研

1、品牌定位;

2、產(chǎn)品類別;

3、產(chǎn)品定位;

4、目標市場;

5、各類產(chǎn)品的價格;

6、產(chǎn)品賣點;

7、銷售區(qū)域;

8、市場進入策略;

9、廣告策略;

10、促銷、公關(guān)策略;

11、銷售政策;

12、銷售狀況;

13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1、品牌策略診斷;

2、營銷策略診斷;

3、目標市場診斷;

4、市場定位診斷;

5、產(chǎn)品策略診斷;

6、價格策略診斷;

7、銷售渠道診斷;

8、廣告策略診斷;

9、促銷方式診斷;

10、銷售管理體系診斷。

【第三篇】白酒銷售年度工作計劃

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的.情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大***公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預計對方會有要求很低的.折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的'時候,因為有"五一節(jié)勞動節(jié)"的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的`開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的`頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的.知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

另外,在xx年年末的時候,我報考了***大學的****專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的'工作,我將系統(tǒng)地、全面的進行學習,以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上,是我對xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正;疖嚺艿腵快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。201x,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,努力學習,提高工作、業(yè)務能力.

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