房地產(chǎn)經(jīng)理工作計劃范文

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計劃范文

　　銷售經(jīng)理的主要職責：

　　1、負責銷售部日常管理工作;

　　2、完成公司下達的銷售部的各項銷售指標和任務;

　　3、根據(jù)實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調(diào)動

　　4、負責銷售部管理制度的審查及實施情況的監(jiān)督;

　　5、制定項目營銷體系和銷售價格策略

　　6、業(yè)務工作的培訓與考核

　　案前準備期

　　一、接手制定項目所有銷售相關(guān)的資料：

　　1、客戶置業(yè)計劃

　　項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。應事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。

　　2、認購合同

　　在房地產(chǎn)銷售過程中，當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權(quán)，但此時還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需要簽定認購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。

　　3、購樓須知

　　房地產(chǎn)屬于大宗消費品，購買過程復雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應制定書面的購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認購程序等。

　　4、價目表

　　價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。

　　5、付款方式

　　房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項目準備階段，應制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。

　　6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)

　　7、收入證明

　　二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制

　　銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名

　　三、參與案場置業(yè)顧問的招聘

　　四、制定售前培訓計劃

　　(一)確定銷售人員

　　房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進行動態(tài)調(diào)整。

　　(二)確定培訓內(nèi)容

　　為了達到一個預期的銷售目標，在正式上崗前對銷售人員的培訓是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進行后續(xù)培訓。對銷售人員的培訓一般有以下內(nèi)容：

　　1、公司背景和目標

　　(1)公司背景、公眾形象、公司目標(項目推廣目標及公司發(fā)展目標)

　　(2)銷售人員的行為準則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標。

　　2、物業(yè)詳情

　　(1)項目規(guī)模、定位、設施、買賣條件;

　　(2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件;

　　(3)該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況;

　　(4)項目特點：

　　a、項目規(guī)劃設計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等

　　b、平面設計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點、進深、面寬、層高等

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