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分銷渠道實習(xí)報告

時間:2024-10-25 09:33:09

分銷渠道實習(xí)報告范文

分銷渠道實習(xí)報告范文

分銷渠道實習(xí)報告范文

  一、實習(xí)目的

  了解分銷渠道管理的各個細(xì)節(jié),并懂得運用,進(jìn)行一次演練、模擬。

  二、實習(xí)方法

  以曦強乳業(yè)為例,分析相山乳業(yè)的分銷渠道。

  三、實習(xí)步驟

  3.1理論闡述

 。1)分銷渠道的特點:分銷渠道是一組路線;具有穩(wěn)定性;起點和終點界限分明;渠道成員的職責(zé)明確。

 。2)分銷渠道的作用:調(diào)節(jié)產(chǎn)銷矛盾;減少交易次數(shù),節(jié)省流通費用;搜集市場信息,指導(dǎo)生產(chǎn)。

 。3)分銷渠道的三級渠道:制造商→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者。

  3.2實例分析

  十幾年前,淮北的南湖荷葉飄香,梨花浩蕩,這片沃土蘊育著神圣與神奇。神圣是歷史的遷延,神奇是瞬間的發(fā)展。如今,林立的高樓代替了低矮的農(nóng)房,現(xiàn)代化的工廠代替了梨園與荷塘,寬闊的馬路代替了阡陌縱橫的羊腸小道,優(yōu)美的環(huán)境代替了那令人難忘的田園風(fēng)光。隨著淮北投資環(huán)境的改善,中外客商云集南湖開發(fā)區(qū),為淮北注入了新鮮的活力,把南湖變成了人間天堂。曦強乳業(yè)作為招商引資的一個亮點,點燃了整個南湖;整個南湖欣欣向榮,其中更有曦強的力量。南湖是一個燈塔,曦強就是燈塔上的明珠,這顆明珠如旭日初升照亮了四面八方。

  兩年多的時間,曦強乳業(yè)長足邁進(jìn),飛躍發(fā)展,成為淮北市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。她的發(fā)展代表著淮北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型,她的發(fā)展預(yù)示著淮北農(nóng)民在悄然發(fā)生著變化,她的發(fā)展帶動著淮北農(nóng)村正在走向康莊大道。同時,她的發(fā)展也反映了黨的富民政策已經(jīng)深入人心?梢哉f,淮北的崛起離不開黨的富民政策,黨的富民政策同時也感召著更多的“曦強”。

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