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應(yīng)如何制定銷售工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-06-29 11:40:53

應(yīng)如何制定銷售工作計(jì)劃

應(yīng)如何制定銷售工作計(jì)劃

應(yīng)如何制定銷售工作計(jì)劃

  近期,在看一些做銷售的網(wǎng)友的博客里經(jīng)常有類似這樣的問(wèn)題:我現(xiàn)在遇到嚴(yán)重問(wèn)題了,我想知道如何在客戶面前使得你的產(chǎn)品更突出,也就是怎樣用有效的方法把產(chǎn)品推銷出去!我想過(guò)很多但就是不知道怎樣才是有效的。我是剛開的小廠,品牌肯定沒(méi)有別人響亮。但是產(chǎn)品基本上都一樣,質(zhì)量也不錯(cuò)阿。 就是不知道他們?cè)趺淳褪遣唤邮芪业漠a(chǎn)品呢? 銷售工作計(jì)劃如何制定?

  面前這樣的銷售工作計(jì)劃如何制定點(diǎn)評(píng):

  其實(shí)像這類問(wèn)題,主要是在沒(méi)有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計(jì)劃如何制定的問(wèn)題了。

  第一、做好市場(chǎng)分析。

  銷售計(jì)劃制定的依據(jù),便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

  第二、整理營(yíng)銷思路。

  營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。

  第三、確立銷售目標(biāo)。

  銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

  第四、制定營(yíng)銷策略。

  營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障

  第五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理。

  1、根據(jù)銷售需要進(jìn)行人員規(guī)劃,即根據(jù)年度工作計(jì)劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

  2、團(tuán)隊(duì)管理,明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

  第六、做好費(fèi)用預(yù)算。

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