全球營銷綜合訓(xùn)練報告
全球營銷綜合訓(xùn)練報告
這一周是我們?yōu)槠谝恢艿娜ト驙I銷實訓(xùn)專周，在這一周中老師將幫助我們能更好的學(xué)習(xí)和運用全球營銷的相關(guān)知識，培養(yǎng)學(xué)生的實際動手操作能力，加強對專業(yè)知識的理解，提高學(xué)生綜合運用所學(xué)課程知識的能力。學(xué)校為我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生安排了為時一周的全球營銷專周。轉(zhuǎn)眼間，這周的全球營銷專周結(jié)束了，這周里我充分運用了這學(xué)期所學(xué)的全球營銷和大學(xué)里學(xué)習(xí)的營銷策劃相關(guān)知識，完成了這次實訓(xùn)的任務(wù)。
全球營銷就是為了實現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計的方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。通過計劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動，以達到企業(yè)的銷售目標(biāo)。根據(jù)以上的營銷管理的定義，我們可以看出營銷管理是企業(yè)管理中非常重要的一個工作環(huán)節(jié)。市場營銷工作必須與企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等工作環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)。只有這樣，企業(yè)的整體經(jīng)營目標(biāo)才能夠得以達成，企業(yè)的總體經(jīng)營策略才能夠得以有效的貫徹落實。而且營銷管理工作是在企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略經(jīng)營計劃的總體戰(zhàn)略之下，根據(jù)對經(jīng)營環(huán)境的的分析結(jié)果，對市場進行細(xì)分，選定希望進入的目標(biāo)市場，然后據(jù)此而制定市場營銷計劃和營銷組合，并且推動計劃的落實執(zhí)行和對執(zhí)行計劃的過程進行監(jiān)督控制、評估、檢討和修訂。
在明確了什么是全球營銷之后，全球營銷的過程大致如下：1.制定銷售計劃及相應(yīng)的銷售策略 2.建立銷售組織并對銷售人員進行培訓(xùn) 3.制定銷售人員的個人銷售指標(biāo)，將銷售計劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績 4.對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估。
在實訓(xùn)的第一天中我們進行了小組的分組，我們寢室四個人分到了一起，然后就進行了小組確定某企業(yè)的全球營銷設(shè)計方案的制定，我們選擇了王老吉作為我們設(shè)計方案的對象，然后接下來的幾天中我們都在為寫這個方案而努力著，從一開始的資料收集，然后資料匯總，小組分工每個人進行板塊的撰寫，再進行匯總，大家一起討論和制定最后的方案，到最后定稿。這個過程中，我們有辛苦，有歡笑，有爭執(zhí)，但最終完成了我們的成果時，心里是很欣慰的。在最后的一天，老師我們進行PPT的講解。企業(yè)在確定了營銷策略計劃之后，銷售部門便需要據(jù)此制定具體細(xì)致的銷售計劃，以便開展、執(zhí)行企業(yè)的銷售任務(wù)，以達到企業(yè)的銷售目標(biāo)。銷售部必須清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、產(chǎn)品的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶，對這些問題有了清晰的了解之后，才能夠制定出切實而有效的銷售策略和計劃。在制定營銷策略的時候，必須考慮市場的經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)的競爭狀況、企業(yè)本身的實力和可分配的資源狀況、產(chǎn)品所處的生命周期等各項因素。在企業(yè)制定的市場營銷策略的基礎(chǔ)上，銷售部制定相應(yīng)的銷售策略和戰(zhàn)術(shù)。 根據(jù)預(yù)測的銷售目標(biāo)及銷售費用，銷售部必須決定銷售組織的規(guī)模。銷售人員的工作安排、培訓(xùn)安排、銷售區(qū)域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評估及報酬都是銷售部在制定銷售計劃時所必須考慮的問題。銷售計劃必須包括銷售人員的工作任務(wù)安排。每一個地區(qū)的銷售工作都必須安排具體的人員負(fù)責(zé)。銷售計劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個地區(qū)或者每一個銷售人員需要完成的銷售指標(biāo)。
雖然還是有一些問題，但是還是得到了老師的肯定，我們整個小組都很開心，因為我們的成果得到了老師的肯定，對我們來說事一個很大的鼓勵。
通過這次實訓(xùn)，使我從中體會到學(xué)習(xí)全球營銷這門課程理論上聽懂的內(nèi)容，在實際操作起來是有很大難度的。而且這次是一個模擬的全球營銷平臺，與實際全球營銷還是有很大的區(qū)別，所以要想通過專周這個模擬平臺去做好營銷工作，不僅要懂得其中的學(xué)問，而且也還要許多營銷技巧，這樣才能正正運用到實際中去。實訓(xùn)專周其實不僅是訓(xùn)練學(xué)生的專業(yè)知識，還有就是學(xué)生的團隊合作精神、相互協(xié)作能力，緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，來強化學(xué)生各方面的素質(zhì)。同學(xué)們都積極認(rèn)真的完成了這次實訓(xùn)，以特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實專業(yè)知識努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對。但有些同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，表現(xiàn)得不是很好，需要加強。這次全球營銷專周為我們今后專業(yè)建設(shè)進一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向。
一個星期的實訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)度過，里面包含著很多的艱辛，同時也身受著收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。
在本學(xué)期即將結(jié)束的時候工商管理學(xué)院組織我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生進行了為期五天的銷售管理實訓(xùn)課。這次實訓(xùn)的目的是鼓勵我們將課堂中所學(xué)的理論知識有效地運用到實踐中來。這五天的時間里我們需要完成的任務(wù)包括完成某企業(yè)的銷售管理方案，實訓(xùn)日志及實訓(xùn)總結(jié)。這五天的時間是緊張而充實的。通過有意義的實踐活動，我深刻地意識到銷售管理的好壞關(guān)系到一個企業(yè)是否取得成功，短短的五天時間，我學(xué)到了很多或許對我終生受益的東西，是非常有意義的五天。
經(jīng)過這些天的實訓(xùn)生活，使我比較全面的了解了銷售管理的內(nèi)容及設(shè)計流程；開闊了視野，另外通過實訓(xùn)活動我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足的一面，比如做事有時過于熱情沒有做到不卑不亢；有時比較粗心愛忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進的地方。同時，也很感謝營銷教研室的老師給予我們大力的支持和幫助，給了我們大量的學(xué)習(xí)機會和鍛煉的機會，相信我們通過這次實訓(xùn)，能更好的掌握銷售管理并運用于實踐。
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