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沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

時間:2024-05-12 20:54:56

沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文(通用17篇)

  總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎?下面是小編幫大家整理的沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文,歡迎大家分享。

沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文(通用17篇)

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 1

  沙盤演練是我第一次參加的經(jīng)濟(jì)活動,雖然是虛擬的,但是我們的心不是虛擬的,每一位同學(xué)都有著爭勝之心,運(yùn)用自己所學(xué)到的知識經(jīng)營好自己的企業(yè)。本次的實(shí)訓(xùn)有12個小組,可見競爭是相當(dāng)?shù)募ち业模總組有四個人,分別擔(dān)任總裁CEO,營銷總監(jiān)CSO,采購總監(jiān)CPO,財務(wù)總監(jiān)CFO的角色,而我擔(dān)任我們小組的總裁CEO。

  沙盤模擬一年四個季度的生產(chǎn)運(yùn)營情況,在老師的帶領(lǐng)下大家的熱情都很高漲,逐漸了解和操作整個過程。我們組在整個演練過程中每個成員都能積極的參與進(jìn)來,出謀劃策,這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業(yè)的運(yùn)營效率,作為為企業(yè)的CEO,必須對各個管理者做好明確的分工,不能亂成一團(tuán)糟。我們的營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)市場調(diào)研,價格策略,創(chuàng)意促銷,銷售渠道(媒體);采購總監(jiān)負(fù)責(zé)市場調(diào)研,采購?fù)稑?biāo),商品入庫;財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)交稅,更新應(yīng)付款,更新應(yīng)收款,支付租賃和維修費(fèi)用,更新短期貸款,更新長期貸款,支付工資,支付行政管理費(fèi),關(guān)帳等;我負(fù)責(zé)建立辦公場所,建立配送中心,搭建信息平臺,市場調(diào)研,店鋪裝修,訂單管理,貨物出庫,貨物到達(dá)簽收等。

  在前幾節(jié)課程的模擬中,我們組出現(xiàn)了很多問題,比如采購?fù)稑?biāo)定價不當(dāng)拿不到商品,促銷策略部新穎拿不到訂單,資金斷流、廣告投放太大、對競爭對手的了解不夠等,導(dǎo)致我們平時的演練并不理想,企業(yè)總資產(chǎn)出現(xiàn)負(fù)值。后來老師說企業(yè)經(jīng)營得好壞主要看第一和第二個季度。我們意識到我們第一季度每次都拿不到貨,第二季度開始拿得到貨,但是訂單確實(shí)很少了,很多產(chǎn)品都無法賣出去,這主要是我們的第一季度采購?fù)稑?biāo)的價格比其他企業(yè)都低,還有在創(chuàng)意促銷這塊做的不好,在選擇媒體銷售渠道是有點(diǎn)盲目,投放的價格也不是很適當(dāng)。于是作為前車之鑒,在正式考試前,我們吸取教訓(xùn),明確分工,在細(xì)節(jié)上充分把握,爭取在正式考試當(dāng)中拿個優(yōu)異的成績。

  經(jīng)過我們的'討論,我們選取了最優(yōu)方案,租賃辦公場所,建立配送中心,搭建信息平臺,支付稅金等方面我們沒出現(xiàn)什么問題,在貸款方面一年只能貸款20xx我們第一,第二季度分別帶900,第三第四季度不貸款,還有200是為了最后不夠支付工資和管理費(fèi)而未貸款的。我們的主打產(chǎn)品是E1和D1,在市場調(diào)研

  的分析下我們第一季度決定以高價,以價格梯度的方式進(jìn)行投標(biāo),爭取拿到商品,然后以高價賣出。我們都做好了準(zhǔn)備爭取在正式考試得時候去的好成績。結(jié)果還是出乎了意料,總體來說失策了,第一季度我們短期貸款900,所投的產(chǎn)品都中標(biāo)了,我們很高興,但是我也在想我們是不是出價太高了啊,其實(shí)降低點(diǎn)價格也同樣能拿到貨的。

  為了能夠盈利,我們決定以采購價的兩倍出售,雖然高出了市場的平均價很多,但我們忽略了這個問題,而且促銷活動并不多,也不夠吸引客戶,結(jié)果第一季度都沒有一個訂單,我們有些失望。因?yàn)橘Y金的不足,我們第二季度沒有打算拿到產(chǎn)品,價格策略上我們做了調(diào)整,把價格降低到市場平均價以下,增加多一些的促銷活動,還有對P1,D1繼續(xù)投放廣告,這使我們有了一些訂單,但幾乎是D1的訂單,D1產(chǎn)品比較少些,能夠全部賣完,E1的產(chǎn)品還有很多。第三季度資金回籠一點(diǎn)了,因?yàn)镈1產(chǎn)品還有訂單我們民間融資貸款職購買了少量D1產(chǎn)品,同時對E1產(chǎn)品降價促銷,繼續(xù)投放廣告,到第四季度的時候商品還剩有些,為了能夠全部賣得出去,我們E1定的價格幾乎接近成本價,雖然有很多訂單,但是我們卻沒有能夠全部出貨,因?yàn)橐呀?jīng)沒有足夠的產(chǎn)品了。最后由我們的財務(wù)總監(jiān)關(guān)帳,結(jié)果分?jǐn)?shù)讓我們都失望了,真不明白其他小組怎么能夠做得那么好,我們都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)啊。覺得自己真的還要學(xué)習(xí)得更多,還要花更多的心思去琢磨。

  企業(yè)在整個經(jīng)營的過程中要支付很多的費(fèi)用,而我們的產(chǎn)品幾乎都是以高價買進(jìn)以低價賣出的,企業(yè)根本無盈利可言,最后公司的總資產(chǎn)還是出現(xiàn)負(fù)值,我們在經(jīng)營的過程中還有很多做得不好的地方,沒有充分研究市場和正確地決策,再有對競爭對手不了解,對市場的預(yù)測很樂觀所有的決策都是自己的一意孤行,導(dǎo)致出現(xiàn)開始意想不到的結(jié)果。作為一個CEO,應(yīng)該要縱觀全局,要有周密的心思和計劃,有自己的經(jīng)營戰(zhàn)略,一定要充分和成員溝通交流,聽取其他成員意見,團(tuán)隊(duì)力量是最強(qiáng)大的,總之對自己很不滿意。

  雖然成績并不好,但是自己也能夠在當(dāng)中學(xué)到很多,只有經(jīng)歷過失敗才能夠吸取教訓(xùn),找出成功的方法。這次的沙盤實(shí)訓(xùn),不僅提高我們的技能,還提高我們的綜合能力,它促使我們積極地思考,了解了企業(yè)的運(yùn)作,提高了學(xué)習(xí)知識能力和對自身的認(rèn)識,對企業(yè)的管理和經(jīng)營能夠加深理解。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 2

  通過一周的學(xué)習(xí)與演練,我們對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過程中,我們了解和認(rèn)識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等,使我們對企業(yè)的運(yùn)作有了更深入的了解,也使我們對所學(xué)習(xí)的管理、市場營銷、商務(wù)談判、會計等專業(yè)課有了更深刻的認(rèn)識。

  在一周的實(shí)訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)到了很多知識也有很多體會。我們小組團(tuán)結(jié)一致積極向上,雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時的,決策之后我們又會緊緊團(tuán)結(jié)在一起,為我們的小組經(jīng)營而努力。

  同時我們小組也存在著很多的問題。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責(zé)、執(zhí)行不力,在營銷上決策前未對環(huán)境分析、缺乏長遠(yuǎn)目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。

  一、分工不明確

  分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤,雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時只是明確每個人的職位,并沒有明確每個主管的職責(zé),所以就導(dǎo)致組織混亂、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費(fèi)、生產(chǎn)主管計算采購費(fèi)用、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場等現(xiàn)象在我們小組一直都存在。每次做決策時,所有人都參加討論,而且沒有主次之分。這樣勢必會影響CEO與負(fù)責(zé)主管的決策,甚至有時不是CEO拍板決定而是其他人在決定策略。這種過分“民主”式的管理,必然會導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾。

  二、各崗位主管沒有盡職盡責(zé)

  首先,CEO最失職。最為公司CEO應(yīng)該對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解,以便做出成功的決策。但我們組CEO不清楚沙盤細(xì)節(jié),不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)線購買等都有哪些費(fèi)用和時間上的限制,以至于做決策時考慮不全面做出錯誤決策。其他各個部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問題,而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西,例如:財務(wù)主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學(xué)習(xí)和研究沙盤的規(guī)則,所以每個人都沒有盡職盡責(zé)。

  三、執(zhí)行不力

  在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營中總會出現(xiàn)一些錯誤的地方,這主要是執(zhí)行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前,CEO并沒有與主管關(guān)于執(zhí)行的問題進(jìn)行有效的溝通同時也沒有形成固定的命令模式,這是執(zhí)行不力的'一個主要原因。在CEO發(fā)布命令的時候,各主管執(zhí)行并不是很有效率,有時一些主管會跳過CEO的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經(jīng)營過程中就會很混亂,使會計主管和財務(wù)主管的賬容易算錯。

  四、未對環(huán)境進(jìn)行分析

  無論在管理課還是市場營銷課,老師都強(qiáng)調(diào)在決策之前一定要對環(huán)境進(jìn)行分析,而我們恰恰忽略了這一點(diǎn)。在沙盤實(shí)訓(xùn)中,每一年的產(chǎn)品訂單、競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營情況、我們小組的經(jīng)營狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮。而我們在決策前,對每年的訂單都不是很清楚,對競爭對手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線、資金等都不清楚,我們僅僅考慮自己當(dāng)前的經(jīng)營情況。

  例如:我們不研制P2產(chǎn)品,直接研制P3產(chǎn)品,我們的思路是避開P2的激烈競爭,用P3占領(lǐng)市場。在競爭對手尚未研究出來P3時,我們用P3賺足錢,當(dāng)他們P3研制成功時,我用P4去攻市場,這樣既可以省去大量的競爭性廣告費(fèi)又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發(fā)P2直接研發(fā)P3,這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當(dāng)初對競爭對手進(jìn)行一些了解,就不會出現(xiàn)這種情況。

  不了解競爭對手及其他的一些宏觀環(huán)境,我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對我們自己進(jìn)行一個很好的定位,制定出很好的決策。

  五、缺乏長遠(yuǎn)目光

  我們在制定策略的時候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營狀況,而未從長遠(yuǎn)的角度去考慮它。比如:在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財務(wù)狀況去考慮問題,我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn),這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規(guī)模不大,這樣就導(dǎo)致我們在以后的經(jīng)營中慢慢的失去競爭能力。我們并沒有一個長遠(yuǎn)的計劃,我們應(yīng)根據(jù)計劃想辦法融資。

  六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤

  在學(xué)習(xí)期我們小組就沒有自己的戰(zhàn)略思想,所有的決策都是走一步看一步,沒有戰(zhàn)略就等于沒有方向沒有目標(biāo)。一個沒有目標(biāo)的企業(yè)必死無疑,我們在學(xué)習(xí)期最大錯誤就是沒有自己的戰(zhàn)略。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略,我們要在幾個小組中脫穎而出,對于沙盤比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù),我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動、一臺全自動、兩臺柔性生產(chǎn)線,于是我們進(jìn)行了大量貸款,但第二年就資不抵債,變賣柔性生產(chǎn)線。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了。

  一周的沙盤實(shí)訓(xùn),一周的全神貫注,一周的爭論不休……兩次清盤,我們兩次心有不甘,我們想看看最終的經(jīng)營結(jié)果。沙盤結(jié)束了,但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 3

  為期差不多一周時間的物流沙盤培訓(xùn)結(jié)束了,雖然時間不長,但我們玩的很開心。

  剛上沙盤課老師先給我們介紹沙盤到底是什么,然后通過軟件試運(yùn)營的一周給我們講解運(yùn)營過程,老師講解完后,讓我們分成5個人一組:一個總裁,一個營銷總監(jiān),兩個運(yùn)營總監(jiān),一個財務(wù)總監(jiān)。一共12組,我們是K組,我們的公司名稱叫“球球快運(yùn)”。我當(dāng)了運(yùn)營總監(jiān)。運(yùn)營總監(jiān)的任務(wù)就是負(fù)責(zé)企業(yè)營運(yùn)管理工作協(xié)調(diào)運(yùn)輸調(diào)度,控制運(yùn)輸成本保持運(yùn)輸正常運(yùn)行;及時交貨組織選址建倉,擴(kuò)大企業(yè)運(yùn)輸能力組織擴(kuò)充改進(jìn)運(yùn)輸設(shè)備;編制并實(shí)施提貨裝車計劃;車輛管理,合理選擇并優(yōu)化線路,制定合適的配貨裝車計劃;隨時跟蹤監(jiān)控運(yùn)輸過程,保證貨物的及時送達(dá)。因?yàn)槲业慕邮苣芰Ρ容^慢,所以開始我?guī)缀鯖]有參與到運(yùn)營中,只是在旁邊看著我們組其他同學(xué)做,我來慢慢熟悉整個過程。我也通過從網(wǎng)上查一些資料來了解,運(yùn)營了幾周之后我也了解的差不多了,然后開始參與到接下來的運(yùn)營中。

  作為運(yùn)營總監(jiān),裝車安排線路是一件有點(diǎn)繁瑣的事,開始我做了些準(zhǔn)備工作:我把各種車型和各種車所能容納的體積、載重和租用費(fèi)等記了下來,在線路上我也設(shè)法把我們竟單的主要地區(qū)的線路圖畫了出來,這樣就不會使我們在竟單和進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度的時候手忙腳亂了。不過這些只是在開始我們不熟悉的時候用到了,做了幾周后,我們也就熟悉這些了,就用不到了。

  接下來說說我們的經(jīng)營過程:剛開始,由于對整個系統(tǒng)的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問題,我們的運(yùn)作并不是十分順利。

  在第一年,第一季度沒有搶到單子,主要原因是我們對流程不熟悉,在竟單過程中點(diǎn)錯了一步,無意間自動放棄了竟單。

  到了第二季度我們又沒有竟到單子,這次是因?yàn)槲覀?個人一起商量,顧慮的問題太多,沒有拿主意的人,最后忘記了時間,在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成竟單,再一次失去機(jī)會。

  經(jīng)過兩季度的失誤,到了第三季度我們開始吸取前兩季度的教訓(xùn),在竟單的時候有營銷總監(jiān)拿主意。在運(yùn)營的時候有CEO拿主意,因?yàn)樗磻?yīng)比較快,考慮比較周全,其他人在旁邊提意見。但是在第三季度我們又沒竟到單子,這次是因?yàn)槲覀兊耐稑?biāo)價定的高來了。

  經(jīng)過前三季度的.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),第四季度我們的運(yùn)營開始好轉(zhuǎn),成績有了明顯的提高。到了第二年,由于我們開始沒想到在中途需進(jìn)行貨物調(diào)動的地方建辦事處,因此,在中途進(jìn)行貨物調(diào)動的時候不能派車提貨,老師幫我們解決了這個問題,但結(jié)果耽誤了貨物到達(dá)的時間,被罰了違約金。但在整個第二年的第一季度我們的業(yè)績是一直上升的。

  我們對這個軟件越來越熟悉。其他有幾個組已經(jīng)破產(chǎn)經(jīng)營不下去了,這時老師說所有組要從第一年重新開始,其實(shí)這時我們心里是有點(diǎn)不服氣的,也好遺憾。但是我們對接下來重新開始也很有信心。在第二輪的第一年最終走下來,我們的成績是所有組中成績最好的。

  最后說說經(jīng)過這次沙盤培訓(xùn)后我的感受:

  通過這次物流沙盤實(shí)訓(xùn),我再一次體會到了團(tuán)隊(duì)的力量。團(tuán)隊(duì)合作,指的不是表面上的團(tuán)隊(duì)成員要團(tuán)結(jié)在一起為一個目標(biāo)而努力,有限度放棄自我的訴求,單純只追求團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。實(shí)際上,團(tuán)隊(duì)合作,是指一個團(tuán)隊(duì)成員可以識別出更優(yōu)的團(tuán)隊(duì)目標(biāo),使得目標(biāo)切合團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成員的訴求,并整合成員,利用有限資源,實(shí)現(xiàn)有效目標(biāo)的所有因素的總和。另外團(tuán)隊(duì)間需要互相信任,要有一個果斷拿主意的人,這個人必須得做到各方面都得考慮周全,這樣才能創(chuàng)造出好的業(yè)績。團(tuán)隊(duì)合作促進(jìn)了我們的友誼,學(xué)會了更好的與人相處。

  我還體會到了做什么事都要堅(jiān)持,在這過程中有好多組因?yàn)殚_始不能盈利,就開始懈怠,不好好經(jīng)營,結(jié)果到最后破產(chǎn)。我想說只要堅(jiān)持就有希望,放棄就注定是失敗,而堅(jiān)持不是盲目的不放棄,而是在遇到困難的時候去努力想辦法解決,客服困難取得勝利。

  模擬軟件還有好多方面和現(xiàn)實(shí)不太一樣。通過這次實(shí)訓(xùn)我們對物流有了初步的認(rèn)識,要想真正了解物流的運(yùn)作還需多在現(xiàn)實(shí)中實(shí)踐。我現(xiàn)在對物流有了一定的興趣,以后我會努力學(xué)習(xí)關(guān)于物流方面的知識,相信在不久的將來,我們在這套系統(tǒng)中所學(xué)到的各種知識就能真正運(yùn)用,我等著那一天的到來。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 4

  短短三天的ERP實(shí)訓(xùn)很快的過去了,雖然時間只有三天,但我們在三天里模擬了一個公司六年的運(yùn)營時間,加上教學(xué)年的一年,總共就是企業(yè)七年的運(yùn)營狀況。通過三天的沙盤實(shí)習(xí),讓我對沙盤有了更全面的了解,雖然到最后有些規(guī)則我們都還不是很清楚。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能,熟悉企業(yè)的運(yùn)作過程。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。在這三天里我學(xué)到的東西可以說是很多很多的,感受也極其的深刻。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間,我還深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

  在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色————CEO:一名企業(yè)決策者,營銷總監(jiān):市場監(jiān)督者,生產(chǎn)總監(jiān):生產(chǎn)管理者,財務(wù)總監(jiān):負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn),采購總監(jiān):負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),環(huán)環(huán)相扣的。

  在第一年參加訂貨會的時候,由于我們公司所打出的廣告額很高,我們成為了本地市場的老大,拿得訂單也是最多的,因?yàn)槭袌隼洗笥袃?yōu)先選擇訂單的權(quán)力,所以第二年我們在本地市場的訂單也是最好的?梢哉f第一年我們得了一個“開門紅”。之后的四年里,我們的產(chǎn)品都專投本地市場,以至于我們從第一年開始,一直到第四年,我們都是本地的市場老大。從第二年開始,我們建立新的生產(chǎn)線,開拓新的市場,使得資金上有點(diǎn)緊張,但都是有驚無險的。從第三年開始,經(jīng)過我們前兩年的投入,我們建立了一條全自動的生產(chǎn)線,同時也把區(qū)域市場打開。在第三年里,我們在本地市場仍是老大,在這一市場拿到的訂單也是最多的。但是我們吃了廣告方面的虧,投入的廣告額不多,在區(qū)域市場里拿到的訂單也不多。而且在這一年,由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足,在市場預(yù)測方面出了問題,導(dǎo)致廣告投入量過少,眼看就要功虧一匱,面臨違約的時候,我們沉著冷靜,更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情,然后找出自己面臨的困難,然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益,沒有達(dá)到理想的效果,但是我們從中學(xué)會了臨危不亂,學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題,和寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn),這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。以后的三年,我們雖然在廣告上不盡如人意,但是還是拿到了足夠的訂單,保證了企業(yè)的`運(yùn)營。在這次比賽中,我們采用比較謹(jǐn)慎的方案,每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,取得了相當(dāng)不錯的成績。

  在這次的實(shí)訓(xùn)中,感受最深的還是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個人無論你有多能干,始終不可能面面俱到,一個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)并有效的利用資源,調(diào)動團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情?梢哉f,一個成功的公司,內(nèi)部必定有一個團(tuán)結(jié)的,精明能干的團(tuán)隊(duì)。是這個團(tuán)隊(duì)使公司能夠一步一步走向成功。本次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)里,每一小組有十三個人,分別擔(dān)任的CEO,CEO助手,財務(wù)總監(jiān),財務(wù)助理,銷售主管及其助手,采購員,生產(chǎn)主管。每個人根據(jù)自己不同的職責(zé)負(fù)責(zé)不同的事物。第二,我們要在錯誤中不斷學(xué)習(xí)。在我們組處于落后的狀況下,我們看到了其他組領(lǐng)先我們的原因,其他組在第一年就投資了生產(chǎn)線,以至于人家的生產(chǎn)量超過了我們,能夠有很大的銷售額。所以我們組也立刻做了調(diào)整,投資生產(chǎn)線,增加產(chǎn)量。第三,要構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。

  通過學(xué)習(xí),我看到戰(zhàn)略思維是從始自終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握,要從整體上來思考問題,而不是只從自身部門出發(fā)做考慮。學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策?傊敬蔚膶(shí)訓(xùn)對我來說是受益匪淺,終身受用,我要在以后不斷的學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),不斷的學(xué)習(xí)新的技能,完善自己。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 5

  雖然沙盤實(shí)訓(xùn)是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉,事先做好了準(zhǔn)備但是分組之后的我還是非常緊張,我心里還是很期待自己這個名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作,我一直都是手心冒汗的,腦力各種各樣的靈感,怎樣投放廣告才合理,怎樣實(shí)行應(yīng)急措施,甚至怎樣開擴(kuò)市場,怎樣換生產(chǎn)線都想了,自己職能的不是自己職能的都想了個遍。

  說實(shí)在,做到銷售總監(jiān)那會我心里還是挺踏實(shí)的,因?yàn)樗坪跏亲钶p松的,只要接訂單和做好廣告就好了,回憶起剛分組那會決定職能,5個成員都是平日里基本沒咋說過話的,因?yàn)槲覀兪孪韧浺趾媒M,所以臨時湊在一起,那么自然大家都不客氣,都想做簡單輕松的職位,最痛苦的莫過于要記賬要算賬的財務(wù)總監(jiān)了,大家爭得沒辦法,就非常公平的用猜拳的方式?jīng)Q定了誰勝出就有權(quán)決定自己的職位,最后落敗的顯然是要當(dāng)財務(wù)總監(jiān)的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚,不由得佩服她每每最后關(guān)頭都能平帳。

  第一天一個上午都在說規(guī)則,還有怎么操作,雖然手上有操作指南,但是還是更愿意跟著老師走,我們這一幫菜鳥,一直在中午到了吃飯時間還沒有正式開始,于是我和CEO還有市場總監(jiān)一起吃飯商量對策,我們一直在飯?zhí)米约航o自己開會到一點(diǎn)多,最后決定放棄市場cystal,第一年用brayl市場撐著大局,然后著手占領(lǐng)ruby市場,當(dāng)人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場。

  下午游戲開始,這樣實(shí)施開來,一切都非常順利,但是一開始我們投放ruby市場的廣告費(fèi)過高,我們一心想占領(lǐng)ruby市場,卻沒想到大家都沒那么覺悟,一共才2個小組投ruby市場,而我們比他們投入的廣告費(fèi)用足足多了8M,為此我感到懊惱不已,才發(fā)現(xiàn)這個職位不容易做啊。組員們都總結(jié)教訓(xùn),力保不花冤枉錢。但是經(jīng)驗(yàn)不足的我們帳總是不平,其他組都相繼出現(xiàn)了這種現(xiàn)象,最終在第一天下午6點(diǎn)半的時候,原先進(jìn)行到第三年的我們又重新回到第一年,游戲重新開始。

  在這個時候,我們的CEO和我們組員商量后,決定來個田忌賽馬,延續(xù)之前,依舊決定放棄市場cystal,第一年用brayl市場撐著大局,然后著手占領(lǐng)ruby市場,當(dāng)人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場,但是,在第二年,我們要著手進(jìn)入saphire市場,因?yàn)閟aphire的研發(fā)時間需要4年,而5年開始,它在四個市場上的份額都得到體現(xiàn),而且它的價格很貴,可以幫我們決定勝利地位。

  沒想到,新一輪開始后,我們過得異常困難,因?yàn)闆Q策需要前期大量投入資金,所以導(dǎo)致我們第三年開始資金一度開始斷裂,幸好我們撐住了,迎來第五年的轉(zhuǎn)機(jī),雖然第五年我們的賬目開始改觀,但是也由于我一時貪心多拿了單,導(dǎo)致做不完,結(jié)果要到別的組買,其實(shí)就是要一個ruby還她們兩個,雙倍的價格啊,失誤之后我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),但是在第七年,也就是最好一年,我們還是犯了這個錯誤,為了不延時交貨,我們又向別的組用雙倍的制作成本買了兩個ruby,這樣一算,我們在這些意外開銷一共用了16m,但是幸好的是,別的組也給我們營業(yè)外收入的機(jī)會,這個就相抵了。

  第五年結(jié)束的時候,我們開始盈利了,小組的成員們都很激動,這標(biāo)志著我們決策開始勝利了,因?yàn)檫@時候,其他組都還是虧損狀態(tài)。

  第六年,當(dāng)其他組還在為brayl,cystal和ruby市場掙扎的時候,我們率先拿下了saphire,那會我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線,3條ruby全自動生產(chǎn)線,1條saphire的全自動生產(chǎn)線,我們已經(jīng)放棄了brayl市場,占領(lǐng)ruby市場還有saphire,那一年,我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。

  第七年,我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire,一共3個多億,我們都笑稱終于發(fā)財了,因?yàn)槲覀兩潮P上那代表錢的灰色小圓圈一疊又一疊。

  最后計分我們以800多分遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離了400多分的第二名,那時候我首先想到的是,決策真的很重要,尤其戰(zhàn)略性的決策還有發(fā)展方向的決策,很多小組都是目光太短淺了,導(dǎo)致最后破產(chǎn),第一小組甚至兩度要銀行注資,想到這里,我非常榮幸我在一個好團(tuán)隊(duì),雖然我們有過沖突,但是在強(qiáng)大的CEO李飛的帶領(lǐng)下,我們一路過關(guān)砍將,取得最后勝利,有時候也不免感嘆,陌生的隊(duì)友會更有火花,因?yàn)椴辉诒舜说娜ψ永,沒有忌諱那么多,該爭論的爭論,該辯解的辯解。

  真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn),因?yàn)閷?shí)在是受益匪淺,這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。有時候不免感嘆書中得來方覺淺,這樣一實(shí)操真的是明白通透很多,也知道運(yùn)營一個公司的不易。在這個模擬的公司里面,經(jīng)營期限為7年。在這七年的時間真的是滄海桑田,從最低潮到反勝,也說明貴在堅(jiān)持,不要因?yàn)橐粫r的失利而否決自己的決策,不到最后一刻都不知道誰是贏家。

  這7年里我們熬盡腦汁經(jīng)營自己的公司,使出渾身解數(shù)讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期兩天的實(shí)訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運(yùn)營的情況,我們這組什么事都經(jīng)歷過,萬分兇險的資金差點(diǎn)斷裂,訂單接得太多,組員內(nèi)訌,有喜悅有低潮,但是我們都攜手走過了。失利的時候,自我檢討,從不埋怨隊(duì)友;盈利的時候彼此分享喜悅,互相鼓勵;選訂單的時候即使緊張也知道他們無論怎樣都會支持我,即使我犯了錯他們會想辦法,當(dāng)我們?yōu)楣旧a(chǎn)運(yùn)營而爭得面紅耳赤的時候,我們都堅(jiān)定的站在一起,我想這就是所謂的'teamwork,沒有一個獨(dú)裁的團(tuán)隊(duì)能笑到最后,只有合作才能創(chuàng)造最大的利潤。

  還有,要說說個人對開源和節(jié)流的看法。我們不停的開發(fā)不停的更新?lián)Q代的同時,發(fā)現(xiàn)第三小組與我們想法,他們都想著怎樣省錢,怎樣可以不花錢不欠錢,我不贊同一味節(jié)流,因?yàn)楣?jié)流雖然避免欠債但同時失去了很多商機(jī),最后公司盈利不足,在那樣的狀態(tài)運(yùn)營下,虧損只會越來越大,所以開源和節(jié)流要同時進(jìn)行,一個公司必須要跟得上時代的步伐,然后再該省錢的省錢,該開發(fā)該投資的一樣都不能省。

  歸納一下,這次實(shí)訓(xùn),我學(xué)到了許多,主要包括以下幾個方面:

  1、知己知彼百戰(zhàn)不殆

  市場是千變?nèi)f化的,在企業(yè)經(jīng)營過程中,可能會遇到各種風(fēng)險,因此只有充分了解市場和對手,才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。所以營銷總監(jiān)還有非常重要的一項(xiàng)任務(wù)就是刺探軍情

  2、teamwork

  在這次實(shí)訓(xùn)中,我充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,我在前面也感嘆過,沒有獨(dú)裁的隊(duì)伍能笑到最后,只有認(rèn)真分工合作,把團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮到極致才能笑到最后,企業(yè)發(fā)展也是如此,想要做到做強(qiáng),就必須走這一套,要有聽從其他總監(jiān)意見的CEO,也要有敢于發(fā)出疑問的總監(jiān),彼此間的交流也很重要。

  3、思考問題要全面

  在做生產(chǎn)計劃的時候,要做到開源節(jié)流,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成營銷總監(jiān)簽收的訂單,于是在接訂單前要生產(chǎn)總監(jiān)先把產(chǎn)量算出來,原材料是否足夠,流動資金是否充足等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個步驟。

  4.要有長遠(yuǎn)的目光。

  一個企業(yè)在運(yùn)營起初,在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后,要懂得也要舍得投資,要懂得如何化冒險為盈利,當(dāng)然投資不是盲目的,而是做好資金預(yù)算,市場分析以及各方面的規(guī)劃之后,做一個總的投資目標(biāo)才行,不要局限于眼前的利益,目光要放長遠(yuǎn)。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營起來沒這么簡單,但是最起碼我們懂得運(yùn)營一個企業(yè)的基本流程,沙盤模擬實(shí)踐雖然很累,但很值得回味。運(yùn)營一個企業(yè)是如此,當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此,在充實(shí)自己之后,再做大的投資,大的冒險才會有輝煌的人生。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 6

  沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。

  20xx年9月,我們班參加了沙盤模擬實(shí)訓(xùn),每五人或六人一組,其中總經(jīng)理一名、財務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購總監(jiān)一名(有的組有助理一名)。我在小組中扮演的角色是財務(wù)助理。

  每次我都要協(xié)助財務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料,現(xiàn)金流和市場預(yù)測,在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算,然后預(yù)計好沒個季度的生產(chǎn)能力,幫助銷售根據(jù)市場選擇訂單,進(jìn)而在最小的成本之下,協(xié)助生產(chǎn)和市場的關(guān)系,形成最大贏利。

  在本次試訓(xùn)中,我作為財務(wù)助理,了解到了財務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識一定要扎實(shí),否則后果將會很悲劇。

  沙盤模擬結(jié)束,在短短的兩周內(nèi),我們從對企業(yè)經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營全管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn),了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程,理解了不同職能的相互依存關(guān)系,并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。

  沙盤模擬的好處:

  一、通過高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的.模擬經(jīng)營,我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),還將會從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,了解到了一系列的管理知識,提高了我們的全局意識和系統(tǒng)思考能力,更新了決策模式,提升了思維格局。

  二、通過模擬實(shí)訓(xùn),我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng),了解企業(yè)整體運(yùn)作流程,理解不同職能依存關(guān)系,謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。

  三、對團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。

  四、通過模擬殘酷激烈的市場競爭,使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場,學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃,認(rèn)識營銷對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。

  自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會到:要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周,但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西,在做每一個決定的時候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不是憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境,我們除了做好本職工作,還要提高自身的素質(zhì),這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識和新的技能。

  總之通過這次模擬沙盤試訓(xùn)實(shí)驗(yàn),我們不但掌握了一些知識和技巧,還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解,也體會到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴之處。我覺得這短短兩周的實(shí)訓(xùn)對我來說是意義非凡的,因?yàn)槲液镁脹]有像這兩周一樣認(rèn)真過,這個實(shí)訓(xùn)大大激發(fā)了我對學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情,是我對今后的學(xué)習(xí)充滿信心。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 7

  為期一天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)就這樣結(jié)束了,經(jīng)過此次的實(shí)驗(yàn)我對ERP有了更深一層的理解和體會,從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。

  我在小組沙盤演練的時候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職,采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營中必不可少的一員,它要下原料訂單,買原材料。它既要跟財務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能,在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。

  采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。作為一名采購人員,主要任務(wù)就是主持采購全面工作,統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容,減少不必要的開支,以有效的資金,保證最大的供應(yīng),確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成,還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況,熟悉各種商品的供應(yīng)渠道,和市場變化情況,確保供需心中有數(shù),以免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況,然而引起生產(chǎn)的中斷,或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金,給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時,作為采購人員,必須盡量保持庫存為零,從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。

  要知道整個運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品,在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買,提前兩個季度下定單;有些原材料提前兩個季度購買,就得提前三個季度下定單,必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn),進(jìn)而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,這樣權(quán)益就會降低,我們整個團(tuán)隊(duì)就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合,財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算,所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚,我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的,一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序,ERP也是如此,這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料,這些都是環(huán)環(huán)相扣的,除了營銷,CEO也要很關(guān)注采購,就是怕出任何差錯,從這兒看來,團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

  采購的整個計算過程是相當(dāng)復(fù)雜的,因?yàn)镻1,P2,P3,P4所需的原材料不同,采購提前期也不同,必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn),進(jìn)而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,這樣權(quán)益就會降低,我們整個團(tuán)隊(duì)就會受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2,P3的原材料為2R2+R3,P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗(yàn)我們主要銷售的是P1、P2、P4產(chǎn)品,需要的原材料包括了R1,R2,R3,R4。然而R1,R2提前一個季度采購,計算較為簡單,但是R3,R4需要提前兩個季度采購,這為P3,P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn),我們的生產(chǎn)線有手工,半自動,全自動之分,有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,再購買原材料,但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期,這時就得慎重了,計算好時間,不要出任何小錯誤了。在沙盤經(jīng)營過程中,因?yàn)椴淮_定因素的存在,計劃趕不上變化,比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品,但因?yàn)橘Y金的不到位或者訂單的交付,需要臨時改變決策,這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時保持變動,在計算過程中,必須保持高度的清醒,認(rèn)真計算,使得在資金緊張上的情況下,不產(chǎn)生庫存積壓。

  在一個企業(yè)中,采購部處于核心地位,企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個原料都需要采購部門的嚴(yán)格監(jiān)管,材料的采購方面的學(xué)問很多,而采購總監(jiān)更是采購模塊的主要人物,因此更加需要與各個部門協(xié)商合作,統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果采購總監(jiān)不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,不能從全局上綜合分析原料的運(yùn)轉(zhuǎn),那么,即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇,如果沒有足夠的'生產(chǎn)原料,企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營。

  我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任采購總監(jiān)這個角色時的心得:

  1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。一個成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和,一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合,財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算,所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚,我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的,一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序,ERP也是如此。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料,這些都是環(huán)環(huán)相扣的,除了營銷,CEO也要很關(guān)注采購,就是怕出任何差錯,從這兒看來,團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。在這次試驗(yàn)中我一直處于緊張的狀況,在我抱怨,失去信心的時候,他們一直包容我,給予我鼓勵,使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失,當(dāng)公司度過一個又一個難關(guān)時,曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感。

  2.要準(zhǔn)確計算產(chǎn)能,合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi),企業(yè)必須準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能,根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單,不能麻木拿訂單,導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn),逾期支付不必要的罰款,超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營的第二年,由于錯誤計算產(chǎn)能,拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,導(dǎo)致我們無法按時交貨,不僅被罰款了,還降低了市場地位。

  3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同,因此需要合理安排材料的訂購時間,同時對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算,保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實(shí)際情況保持原材料的供應(yīng)充足,又要避免原材料庫存過多,做到零庫存,避免的過多占用資金。

  ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況,還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向?梢哉fERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂。畢竟沒有哪個真實(shí)的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運(yùn)營方案,企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來進(jìn)行決策的。所以說,ERP給了我們一個實(shí)現(xiàn)自己管理夢想,積累經(jīng)驗(yàn)的平臺。它大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情,讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)踐中,在這短短的兩個星期中,我學(xué)到了比這一個學(xué)期還要多的知識,受益匪淺。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 8

  從實(shí)習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性,了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程,身臨其境的進(jìn)行操作,真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

  ERP沙盤模擬,兩周的實(shí)訓(xùn),讓我對這個新的`概念詞,由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的,是我們一個團(tuán)隊(duì)(A組)認(rèn)真經(jīng)營下來的一家公司。盡管結(jié)果并不理想,業(yè)績并沒達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平,但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。

  ERP沙盤包括營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財務(wù)中心。我們把運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業(yè),企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組,然后在每個組中分角色定位職能,明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的義務(wù)責(zé)任,其中的角色有CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等。

  在這次沙盤模擬實(shí)中,我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,每個人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財務(wù)助理,幫著財務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄,同時在規(guī)劃我們組的每年計劃時,我也隨時跟隨著財務(wù),CEO一同出謀劃策。因?yàn)椴惶攧?wù),一開始我還以為財務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù),幾乎不要做什么,后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了,如果想做一個合格的財務(wù)助理,我應(yīng)該是沒有閑置時間的,每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大,而要想做一個好的財務(wù)助理,可要足夠的“臺下功夫”,其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬,經(jīng)過第二年的努力盈利了4萬,相當(dāng)之不易。

  通過這次沙盤模擬,使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實(shí)際操作相結(jié)合,既鍛煉了我們的實(shí)際動手能力,又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,對沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心,而且受益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會,我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會,讓我們在實(shí)際操作中成長在這個比賽中學(xué)了很多,到最后也很遺憾,未能達(dá)到我們那個目標(biāo)。但是又想想,這只是一個游戲,不管結(jié)果怎么樣,我們都努力了,特別是我們公司得每一個成員。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 9

  我在我們B小組扮演的角色是財務(wù)總監(jiān),所以我的工作主要是:

 。1)跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動;

 。2)支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,并及時地核對帳目;

 。3)審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性;

 。4)對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見,并給予財務(wù)預(yù)計支持;

 。5)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);

 。6)年終做出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表;

 。7)對下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評估和預(yù)算。

  作為財務(wù)總監(jiān)融資渠道的選擇應(yīng)用是至關(guān)重要的,要靈活運(yùn)用銀行提供的長短貸款。這就要求提前根據(jù)CEO的計劃作出預(yù)算,選擇合適的時間來進(jìn)行貸款。企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。

  由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和不夠細(xì)心,在當(dāng)CFO的兩年中出現(xiàn)了不少失誤:由于思想開放,一直認(rèn)為錢不是問題,導(dǎo)致沒有阻止?fàn)I銷總監(jiān)投高額的.廣告費(fèi),造成了損失。如果沙盤實(shí)驗(yàn)讓我們重來一次的話,我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營,我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測做出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營決策。另外各個成員還要各盡其責(zé),熟悉規(guī)則,把不必要的失誤降到最低。

  在沙盤模擬訓(xùn)練中,不管你犯了多少低級可笑的錯誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少決策和執(zhí)行的失誤,但是你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。

  通過這個實(shí)驗(yàn)我最深刻的感受就是:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢!薄爸褐朔侥馨賾(zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來合作競爭,而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發(fā),而應(yīng)該多站在對方的角度,分析對方的情況,以理服人,這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,在我們企業(yè)遇到危機(jī)時,當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時,當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時,也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種種,熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程,樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。

  在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦,加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。親身體驗(yàn)了一個制造型企業(yè)管理的完整流程--包括:物流、資金流和信息流的協(xié)同,理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對理論的認(rèn)識,提高了自己分析問題的能力,發(fā)展了思維,得到了煅煉,為自己將來就業(yè)增加了一個法碼。

  沙盤實(shí)驗(yàn)中我不僅學(xué)到了一個企業(yè)的經(jīng)營不但要考慮各方面的問題,例如:分析市場,營銷策劃,資金周轉(zhuǎn),生產(chǎn)組織等。而且必須做好正確的決策,注意新產(chǎn)品的研發(fā)等,才能使企業(yè)穩(wěn)定長存!另外,我也學(xué)到了,無論做什么事,都要以認(rèn)真的態(tài)度去對待,做事的時候要細(xì)膩!

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 10

  人力資源沙盤的基本思想是:將基礎(chǔ)背景設(shè)定為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)。在實(shí)際沙盤模擬訓(xùn)練中,受訓(xùn)學(xué)員分為五個團(tuán)隊(duì),每個團(tuán)隊(duì)有八個人,模擬的內(nèi)容涉及企業(yè)的管理層決策、人力資源規(guī)劃、薪酬管理、績效評價、招聘設(shè)定、培訓(xùn)與開發(fā)、員工關(guān)系等。通過對沙盤訓(xùn)練的體驗(yàn),感悟正確的經(jīng)營思路和人力資源的正確理念。

  本次沙盤實(shí)訓(xùn),將人力資源各個模塊結(jié)合起來,旨在訓(xùn)練每個人的不同能力:

  1.做好本年度的人力資源經(jīng)費(fèi)的預(yù)算工作;

  2.計算并支付企業(yè)全體職工的福利、工資、獎金等;

  3.計劃招聘新員工的的獎金、工資和福利等;

  4.根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展的需要,進(jìn)行崗位設(shè)計和崗位分析,為人才招聘做準(zhǔn)備;

  5.處理辭退員工。

  在本次實(shí)訓(xùn)中,分配好之后真正進(jìn)入企業(yè)的角色中,開始經(jīng)營自己的企業(yè)。首先要看好人員規(guī)劃,制定好公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略。在人員招聘與配置方面,要根據(jù)自己企業(yè)的狀況以及規(guī)劃的發(fā)展方向制定招聘計劃,計劃制定與以后的生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)。另一個重要的是,各個相互競爭的企業(yè)也會爭搶人才,這就需要考慮如何保證成功的找到自己企業(yè)所需要的`人才。其次,在管理方面,工作人員與高層管理人員的管理工作也相當(dāng)重要,合理的管理模式有助于提高員工的工作積極性與工作熱情。

  開企業(yè)的要點(diǎn),在于以下:

  1.我們要對企業(yè)經(jīng)營管理及生產(chǎn)銷售的相關(guān)規(guī)則了解清楚,按規(guī)則進(jìn)行試驗(yàn);

  2.在整個模擬經(jīng)營過程中需要做出很多與經(jīng)營有關(guān)的決定;

  3.首先根據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況以及規(guī)劃的未來發(fā)展方向制定一個科學(xué)合理的經(jīng)營目標(biāo),對于全局觀念很重要;

  4.注意技術(shù)、生產(chǎn)、銷售的協(xié)調(diào);

  5.薪酬是企業(yè)經(jīng)營中的重要環(huán)節(jié),過低的薪酬容易被其他公司挖走人才,也會降低員工的積極性;

  6.在企業(yè)的經(jīng)營過程中,銷售是最為核心的環(huán)節(jié),良好的銷售是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的關(guān)鍵;

  7.要充分把握企業(yè)自身不足和優(yōu)勢,以及面對的機(jī)遇和威脅,考慮問題要有全局觀念。

  總的來說,在這次沙盤中,我的收獲是:

  1.最大的收獲是理解了團(tuán)隊(duì)合作的價值與作用,在這次團(tuán)隊(duì)合作中,每一個計劃的制定都需要我們團(tuán)隊(duì)的每個成員的默契與合作;

  2.體驗(yàn)到了信息的獲取對于企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要性;

  3.通過這次活動,體驗(yàn)到了人才競爭的殘酷性;

  熟悉了薪酬制定、培訓(xùn)、招聘等各個活動的實(shí)際操作流程,實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合。

  這次沙盤實(shí)踐中,我的不足是:

  1.沒有全局把握戰(zhàn)略,所以在實(shí)施過程中出現(xiàn)了各種疏漏;

  2.對員工的基本薪酬的制定脫離了實(shí)際,盲目競爭;

  3.對市場的估計過于樂觀。

  在本次實(shí)訓(xùn)中,我認(rèn)識到了時間的重要性,在學(xué)習(xí)中缺少對外界企業(yè)的認(rèn)知,書本上學(xué)來的是理論知識,我們可以在假期去一些企業(yè)實(shí)習(xí),真實(shí)的了解市場和企業(yè)運(yùn)營的基本情況。將理論知識和實(shí)踐結(jié)合起來。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 11

  經(jīng)過8天的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,回顧這8天來我們的經(jīng)歷可謂是一波三折,驚心動魄的沙場考驗(yàn),內(nèi)部資金緊缺,外部市場競爭激烈的嚴(yán)峻場面等?v使只是物流的沙盤模擬,但也使我體驗(yàn)到了如泰山壓頂?shù)母杏X,可以用觸目驚心來形容這一個過程,很慶幸的是最終我們的成績還算可以。這次物流沙盤模擬使我們所學(xué)到的知識有了進(jìn)一步的全面了解和掌握,也使我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、財務(wù)管理等一系列活動中,參悟了科學(xué)的管理規(guī)律,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,全面提升管理能力。同時也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個實(shí)際的體驗(yàn)。

  一、 對物流沙盤的認(rèn)識

  物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一門重要的管理類抓也實(shí)踐課程。是一個集知識性、趣味性、對抗性為一體的大型企業(yè)管理技能實(shí)戰(zhàn)演練。我們物流1001班被分成若干個團(tuán)隊(duì),每個團(tuán)隊(duì)大概由5—6個人組成,各代表著企業(yè)中的首席執(zhí)行官(總裁)、財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷策略、企劃和公關(guān)。各職能中涵蓋著了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié);而這些環(huán)節(jié)主要由總裁通過操作電腦的系統(tǒng)進(jìn)行,要通過續(xù)約和競標(biāo)獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、車輛調(diào)度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達(dá)、結(jié)算運(yùn)費(fèi)、車輛購置、倉庫選址(配送中心建設(shè))、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營層面的決策與實(shí)施,模擬物

  流企業(yè)的整體運(yùn)營過程,使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)的過程中,既能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌,也能從執(zhí)行角度來親身體驗(yàn)物流管理的主要環(huán)節(jié),學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會遇到的典型問題,并在物流沙盤模擬的比賽中體驗(yàn)完整的物流企業(yè)經(jīng)營過程,感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

  二、 實(shí)訓(xùn)過程和策略

  我們是由5人組成的團(tuán)隊(duì),我做首席執(zhí)行官(總裁),首先是觀察市場預(yù)測,了解交通路線,然后跟團(tuán)隊(duì)制定一個三年企業(yè)規(guī)劃根據(jù)預(yù)測得出第一年北京、天津和上海市場很大,第二年還是北京、天津、上海加多個廣州,到第二年第三季度華南和西北開始冒出來了,到第三年東北和西南也不堪落后。我們團(tuán)隊(duì)做了這個企業(yè)規(guī)劃。

  第一年第一季度

  開發(fā)投標(biāo)北京,簽約續(xù)約單,投標(biāo)北京往天津、石家莊、濟(jì)南、太原、武漢、上海、西安、廣州,重點(diǎn)是放在北京近城的公路運(yùn)輸和京廣沿線鐵路,但不要太大的投入,北京是個大市場爭取拿下。

  第一年第二季度

  開發(fā)華北片區(qū),開拓天津,不惜代價的把天津市場拿下,投入豪華辦公室,五個中級經(jīng)理,投標(biāo)天津往濟(jì)南、呼和浩特、太原、武漢、西安、北京、上海、石家莊、廣州及續(xù)約單地點(diǎn),遠(yuǎn)的不通鐵路的不去,近的續(xù)約單有的就投標(biāo),要不惜代價把天津市場拿下,天津的長途貨物主要在北京中轉(zhuǎn),北京是一個及其重要交通樞紐。

  第一年第三、四季度

  開發(fā)華東片區(qū),開拓上海,有力的投入,投標(biāo)上海往武漢、西安、北京、天津、石家莊、廣州、上海周邊的杭州、南京、合肥、南昌。北京周邊的天津、石家莊續(xù)約單不一定全要,但是一定要開發(fā)IS9000,因?yàn)榈诙暧泻艽筘浳锒颜J(rèn)證IS9000。

  第二年第一、二季度

  開發(fā)華南片區(qū),開拓廣州,有力的投入,還是以上海為中心,投標(biāo)廣州往香港、澳門、南寧、上海、北京、西安、及上海旁邊的杭州、南京、北京旁邊的天津、石家莊。重點(diǎn)廣州往香港、澳門。整個計劃還是以北京、天津、上海、廣州為中心。

  第二年第三、四季度

  第二年第三、四季度是個變動計劃,第二年年末需要開拓IS9000和IS14000(這個要在第二年末的情況下決定的)開拓長春,開發(fā)西南片區(qū),開拓昆明,但只走附近的公路運(yùn)輸和廣州、西安、上海、北京,資金充足的情況下還要開發(fā)華中。

  第三年

  總之;以北京、天津、上海、廣州為中心,倉庫最好以租賃,運(yùn)輸工具以租賃為主,辦公室也是以租賃為主,但在資金充足情況下在上海買豪華辦公室,買輛火車整個實(shí)訓(xùn)我們都是圍繞這個計劃進(jìn)行的。

  三、 實(shí)訓(xùn)總結(jié)

  通過這次實(shí)訓(xùn),我收獲了多東西。在這個團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官(總裁),我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識體系,也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理,包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場的開拓、競爭管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析,經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索,我們學(xué)會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營,保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致,在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會性成功;學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場,最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo):學(xué)會物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度,掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資,控制運(yùn)輸成本,提高資金的`使用率。

  這次實(shí)訓(xùn)使我體會到團(tuán)隊(duì)合作是不容忽視的。雖然僅僅一個5個人的團(tuán)隊(duì),但讓我深刻體會到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說的,組織機(jī)構(gòu)很重要,我們要每一步都按照制定好的計劃進(jìn)行,整個流程才會有條不素的順利的進(jìn)行,否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯誤,影響貨物的到達(dá)時間和周期時間,導(dǎo)致貨物延期到達(dá),造成運(yùn)輸成本的提高。

  總之,這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我從感性飛躍到理性,在整個過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預(yù)測、現(xiàn)金流預(yù)測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性;物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗(yàn),提高了我的長期規(guī)劃能力,使我進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力;加強(qiáng)我與其他各職能中心之間的溝通技能能力,理解并且學(xué)會培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),從而提高了我的經(jīng)營管理經(jīng)營。這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺!!

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 12

  結(jié)束了為期3天半的沙盤實(shí)訓(xùn),從第一天接觸時的啥都不懂,今天終于可以說我熟悉流程了,至少操作方面比較熟悉了;我們組昨天練習(xí)時的操作,問題出現(xiàn)了兩個:

  1)第一年時由于沒有經(jīng)驗(yàn)沒下原材料訂單,致使下一年原料不足生產(chǎn)線閑置;

  2)由于產(chǎn)量計算還不熟悉,致使訂單完不成,出現(xiàn)了違約金;

  3)還有就是操作時流程不太熟悉,致使好幾次重新來過,沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)。在后面的操作中,解決了前面幾個問題后,就比較順了;

  因?yàn)槲疫x的職位是財務(wù)總監(jiān),所以每年的預(yù)算要我來做,不過做著做著不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)的工作也做了,我都不知道我怎么自然而然的就計算出預(yù)定的材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了,然后就是預(yù)測市場,計算廣告投放量等等,這些都自然而然的出現(xiàn)在我的預(yù)算表上。 今天的比賽,我們組就說在改善昨天的錯誤的基礎(chǔ)上就按照昨天的流程來吧,我們今天也確實(shí)是這樣做的`,不過有一個地方發(fā)生變化,整張預(yù)算表就要變化,前4年我們經(jīng)營的比較穩(wěn)當(dāng),利潤逐年上升,但第四年末我們的決策出現(xiàn)了一個問題,現(xiàn)金很少沒把明年的廣告費(fèi)計算進(jìn)去,(我檢討,這是我的問題,因?yàn)楫?dāng)時大家亂糟糟的都在說回家,旁邊的組員也是這樣,我也出現(xiàn)了倦怠狀態(tài),沒動腦子,唉,稍微一個地方不注意,就會產(chǎn)生大問題啊),這樣我們下年的訂單就出問題了,產(chǎn)品賣不出去,當(dāng)時我就說,‘完了,我們第五年不虧就不錯了’。第五年把能投的資金都投到廣告上,搶了幾張訂單,計算下來還好,沒虧,還賺了900萬,但跟能達(dá)到的銷售額差遠(yuǎn)了,唉。后來在總結(jié)時,聽到其他組說到,應(yīng)收款貼現(xiàn),突然想到自己怎么就沒想到呢,里面好多融資的渠道我都沒用到啊,里面提供的獲得款項(xiàng)的渠道很多啊, 看來,還是沒有經(jīng)驗(yàn)。弧@個沙盤看來學(xué)問老大了,要想弄弄好,真要開動大腦,結(jié)合實(shí)際讓腦細(xì)胞好好活躍起來。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 13

  ERP作為工管專業(yè)的學(xué)生可謂是相當(dāng)重要的一門課程,我們需要了解企業(yè)資源計劃的整體運(yùn)營過程。ERP模擬企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有:戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資和改造、財務(wù)核算和管理。我們組的在這次ERP沙盤模擬中總體上還是取得了一個好的成績。由之前的險些面臨破產(chǎn)到以最后所有者權(quán)益94、凈利潤30的業(yè)績拿到了第二的好成績。這次的成功與失敗總結(jié)為一下幾點(diǎn)。

  成功之處:

  1、小組成員各司其職。實(shí)訓(xùn)中我們組安排了CEO(王華偉)、CFO(龔榮榮)、CFO助理(葉和淋)、營銷總監(jiān)(馬紅瑞)、生產(chǎn)總監(jiān)(梁超)、采購總監(jiān)(詹書剛)、商業(yè)間諜(肖華蘭)這些職位。在運(yùn)營的前三年基本上都沒有了解到自己的真正職責(zé)是什么,可以說都處于打醬油的狀態(tài)中。但通過不斷的運(yùn)營以及老師講解的注意事項(xiàng)后才慢慢的明白。從第四年開始都慢慢進(jìn)入了狀態(tài),CEO負(fù)責(zé)我們總體的運(yùn)營計劃,而我們都進(jìn)入了自己的角色。由于對各自的職責(zé)的明白,接下來的三年時間中無論是生產(chǎn)能力的估計、下訂單、廣告費(fèi)用的投入、間諜的后去信息的能力以及做賬和資金預(yù)算的能力都得到了提高。最終改變我們經(jīng)營局面的是在第四年的時候賣掉了廠房以及在第五年投資新的生產(chǎn)線。之前就是對資金沒有做好預(yù)測才導(dǎo)致了將要面臨破產(chǎn)的局面,在不能借款以及資金不能保證正常經(jīng)營的情況下賣掉廠房為企業(yè)重新爭取了一點(diǎn)機(jī)會。但就在這我們對個自的職責(zé)有了好的了解以及有了一定流動資金的前提下企業(yè)獲得了新的發(fā)展,由于我們的生產(chǎn)能力的不足導(dǎo)致第四年喪失了很多訂單,在了解危機(jī)的情況下立即在第五年投資了新的生產(chǎn)線。做出的這些改變才最終在使企業(yè)凈利潤以及所有者權(quán)益一直處于上升階段。在各自的努力以及整體的配合下取得了令自己滿意的成績。

  2、小組成員的團(tuán)結(jié)合作。在這次的實(shí)訓(xùn)中我們小組的成員都能積極參與到其中,不僅將自己的職責(zé)做好了,而且也在企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略上出謀劃策。為企業(yè)運(yùn)營的順利驚醒都做了貢獻(xiàn)。

  3、對運(yùn)營規(guī)則的了解。在經(jīng)營的前三年的時間中由于對運(yùn)營規(guī)則的不了解致使企業(yè)運(yùn)營陷入了僵局。表演的最為突出的就是賬務(wù)的問題,每次面臨的一個問題就是帳平不了。在第三年經(jīng)營的時候完全陷入了僵持的局面,在沒有辦法的情況下我們只有將第三年的經(jīng)營重新進(jìn)行了一次這才打破了僵局。但這次的教訓(xùn)讓我們都了解到要了解規(guī)則并且要按規(guī)則進(jìn)行。之前就是沒有按規(guī)矩出牌才會導(dǎo)致那樣的結(jié)果。再一次深切的體會到“只有懂得規(guī)則,才能游刃有余!

  4、對市場環(huán)境的預(yù)測及對其他組信息的掌握。在后三年?duì)I銷總監(jiān)根據(jù)市場分析圖對市場做出了準(zhǔn)確的預(yù)測,廣告投入恰到好處,產(chǎn)品訂單的獲取也剛好能滿足的我們的生產(chǎn)能力。還有一個主要方面就是間諜的工作,我們組的間諜在之前多各做的信息:市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、庫存產(chǎn)品、生產(chǎn)能力等做了很好的統(tǒng)計。這些都在我們的生產(chǎn)計劃上有著至關(guān)重要的作用。是我們在自己的市場(本地、區(qū)域、亞洲)以及產(chǎn)品(P1、P2、P3)上找準(zhǔn)了方向投入,取得了我們意料之中的訂單。

  失敗之處:

  1、前三年對運(yùn)營規(guī)則的疏忽及對市場的預(yù)測不準(zhǔn)。在前幾年的運(yùn)營過程中忽視了運(yùn)營規(guī)則,沒有按著企業(yè)經(jīng)營的流程來進(jìn)行,致使賬務(wù)以及資金老師出現(xiàn)狀況。而對市場的預(yù)測不準(zhǔn)導(dǎo)致廣告費(fèi)用投入的盲目性。浪費(fèi)了企業(yè)的資金為接下來的經(jīng)營也埋下了隱患。

  2、小組成員沒有真正的領(lǐng)會自己的角色。前幾年到在糊里糊涂的進(jìn)行,考慮問題也不周全,因此也不存在什么前瞻性。可以說都不在狀態(tài)。也是由于才接觸這個東西本身要有個適應(yīng)的`過程(之前的接觸也沒有真正的去了解)。

  3、對企業(yè)整體發(fā)展沒有規(guī)劃。在經(jīng)營中沒有對企業(yè)的發(fā)展做一個整體的規(guī)劃,有“遇神殺神遇佛殺佛”的意味。才出先后來的資金不足緊著買廠房,生產(chǎn)能力不足急著買生產(chǎn)線的情況。

  4、小組成員前三年的合作不到位。前幾年都沒怎么體現(xiàn)整體的合作,都是各干各的。

  總之經(jīng)過這次的ERP沙盤模擬的實(shí)訓(xùn)我深刻體會到手冊上的“只有懂得規(guī)矩,才能游刃有余。只有認(rèn)真對待,才能取得收獲。只有積極參與,才能分享成就。”如此之外就是團(tuán)隊(duì)精神,在一個小組中團(tuán)隊(duì)精神可以將個體連接成一個整體朝著一個方向去努力。而我們也就是這樣一個團(tuán)隊(duì)。

  在這次ERP中還體會到一點(diǎn)就是資金及生產(chǎn)能力的重要性。資金是企業(yè)運(yùn)營的血液,沒有資金企業(yè)就處于癱瘓的狀況,所以要保證運(yùn)營首先要保證足夠的流動資金。再者就是生產(chǎn)能力,一個企業(yè)要獲得好的發(fā)展在保證資金的前提下生產(chǎn)能力是至關(guān)重要的,沒有生產(chǎn)能力的企業(yè)也只是一個空殼。只有兩者都滿足才能獲得更好更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 14

  在學(xué)校里每次經(jīng)過藝術(shù)樓看見別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時,我都很羨慕,一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機(jī)會,讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)習(xí)的時候我激動不已,感覺自己美夢成真了。雖然當(dāng)時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念,但可能出于對實(shí)踐的渴望,我還是很期待這次沙盤模擬實(shí)習(xí)的到來的。

  這次沙盤模擬實(shí)習(xí)可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周,但在這短短五天里經(jīng)營一個七年的企業(yè)。我們班被分成了十組,每組六個人。雖然那次實(shí)習(xí)重在實(shí)踐,但或許出于對實(shí)踐的興趣,還有求勝心理,我們每個組都很緊張,都想著許多方案來使自己組做得最好,獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色,很明顯,這是一個舉足輕重的位置,是決策的位置,是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心,是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系,如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開始看著班長發(fā)的材料,可謂不知所云。但在老師的知道下,我們做完了初始年的工作,也對其運(yùn)營流程有了初步的了解。我們從

  將它進(jìn)行下去。

  就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋星期的實(shí)習(xí)生涯,滿足了我的渴望,也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點(diǎn):

  一、敢于面對錯誤,在犯錯誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤模擬實(shí)習(xí)中,作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實(shí)不管你犯了多少低級可笑的錯誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少決策和執(zhí)行的失誤,都不會給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下,與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

  二、不要害怕失敗,在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài),我們也曾失望過,灰心過,甚至于想要放棄過,但我們都還是比較堅(jiān)強(qiáng)的,我們再大的挫折也沒有真的打敗我們,經(jīng)過我們不懈的努力,不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn),我們終于看到了勝利的曙光,也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心,我們也如愿以償?shù)?嘗到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細(xì)想想,失敗真的不可怕,可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會,等我們真的走上了工作崗位,我們一定不能輕易放棄,只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。

  三、注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性,在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價值。雖說我是我們組的CEO,掌控著我們公司的決策權(quán),決定著公司的整個經(jīng)營狀況,但我真的很難想象,如果脫離了這個團(tuán)隊(duì),這個CEO又怎樣去經(jīng)營一個公司。所以團(tuán)隊(duì)合作很重要。正所謂要集思廣益,在一個團(tuán)隊(duì)中,你的決策就必須要征求每個人的意見,因?yàn)榇蠹蚁雴栴}的角度不同,深度也不同,要想把公司經(jīng)營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數(shù)個職務(wù)組成,每個職務(wù)只有在這個團(tuán)隊(duì)中才有意義,脫離了團(tuán)體就不過只是個虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長,體現(xiàn)自身的價值。

  最后我想說,ERP沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境,這將和真正的商場有著很大的區(qū)別,或許連皮毛都觸及不到,但沙盤模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維,培養(yǎng)了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神,也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們在以后的學(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中,讓我們的人生一定很輝煌!

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 15

  經(jīng)過一周的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課,讓我感到很累,但是收獲卻很大。以前一直以為一個企業(yè)的資源計劃并不是很難,可是經(jīng)過這一次的實(shí)訓(xùn),讓我知道了一個企業(yè)的經(jīng)營是需要花費(fèi)多么大的精力。

  在這次的實(shí)訓(xùn)課中,我擔(dān)任第一小組的市場銷售經(jīng)理。市場銷售經(jīng)理擔(dān)任的工作主要是市場調(diào)查分析、市場進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷售績效分析,特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意,如果廣告投放多了,銷售的產(chǎn)品少了,那么廣告效益就一定不高,這時就要注意下一年的廣告投放了;但是,如果廣告投放的恰到好處,每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售完畢,實(shí)現(xiàn)零庫存,那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數(shù),這會有利于選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加,一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

  隨著市場的需求逐漸增大,生產(chǎn)線也要逐漸擴(kuò)展,才會滿足市場的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析P3、P4在今后的'兩年市場中,需求都有上升的趨勢,特別是P3,同時,每個產(chǎn)品的單價也有上升的趨勢。如果經(jīng)營6年,那么第三年就是這次模擬沙盤的轉(zhuǎn)折點(diǎn);如果是8年,那么在這段經(jīng)營期間就有兩個轉(zhuǎn)折點(diǎn)(第三、六年),以此類推,幾乎每兩年就會有一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的廣告投放就會是非常重要的。

  根據(jù)市場需求制定生產(chǎn)計劃,再根據(jù)每一年每一個季度的生產(chǎn)量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項(xiàng):

  1、將這一年每一個季度的生產(chǎn)量用表格制作出來,按照生產(chǎn)量來選擇訂單;

  2、自己預(yù)先制作一張?zhí)顚懫渌〗M廣告排名、廣告投放量、選單次數(shù)、每一個單的銷售量和上年在這個區(qū)域銷售什么產(chǎn)品的銷售額的表格,在選擇訂單時記錄其他小組的信息,方便分析下一年的廣告投放情況;

  3、每選一個單的產(chǎn)品是什么和銷售數(shù)量是多少都要及時記錄下來,這樣才不會引起多選單,或者少選單的情況;

  4、在選單前就要計劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個產(chǎn)品,這樣在選單時就不會選漏單。

  在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經(jīng)營形式,將財務(wù)計算出來,才可以很好的控制綜合費(fèi)用、需要長貸多少錢,這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務(wù)一起計算的,這樣就會有利于資金的周轉(zhuǎn)。

  因?yàn)槲沂菗?dān)任的市場營銷經(jīng)理,所以我認(rèn)為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤開始時要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場和產(chǎn)品,分析出來之后就要開始計算每一個產(chǎn)品在每一個市場的廣告投放。計算廣告投放的步驟是:

  1、分析出每個市場每個產(chǎn)品每年的市場需求量,平分到每個小組會有多少個,每一年的計算方法都不同,都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況;

  2、每個市場每個產(chǎn)品的平均價格,利用平均價格計算出銷售額會是多少;

  3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。

  以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學(xué)到的知識。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 16

  在個學(xué)期的期末,我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。經(jīng)過兩天的手工沙盤實(shí)習(xí),雖然結(jié)果很糟糕,但卻還是收獲了很多。就像老師說的那樣也許我們大學(xué)四年,印象最深的事,可能就會是這短短的兩星期的實(shí)習(xí)。

  “企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)訓(xùn)課程,采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對一個模擬企業(yè),把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則,由參訓(xùn)者組成6個相互競爭的模擬企業(yè),通過模擬企業(yè)6年的經(jīng)營,使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中,參悟科學(xué)的管理規(guī)律,全面提升管理能力。

  在本次的沙盤模擬中,本人擔(dān)當(dāng)了第D小組的財務(wù)總監(jiān)的工作,負(fù)責(zé)日常財務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門報稅、提供財務(wù)報表、日,F(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費(fèi)用控制、資金調(diào)度與風(fēng)險管理、財務(wù)制度與風(fēng)險管理、財務(wù)分析與協(xié)助決策。同時,作為財務(wù)總監(jiān),本人還要配合生產(chǎn)總監(jiān),結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃,做好生產(chǎn)成本控制,有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資,保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能預(yù)算計劃,與生產(chǎn)門和銷售部門做好溝通,保證按時完成客戶的訂單。

  在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中,小組根據(jù)從前輩那吸取經(jīng)驗(yàn)知道第一年搶得本地市場的市場老大對以后本地市場選單非常重要,所以投入了16M的巨額廣告費(fèi),以高出廣告費(fèi)用投入排行第二7M高昂的廣告投入奪得本地市場的標(biāo)王。16M的廣告費(fèi)對于開始運(yùn)營的我們是個非常失誤的決策,也直接影響了以后的生產(chǎn)。我們在第一年憑借本地市場,市場老大的地位拿到了價值36M的大訂單,我們以為已經(jīng)搶占了先機(jī)暗暗自喜。又由于缺少經(jīng)驗(yàn),貽誤了區(qū)域市場的開發(fā),這成為我們這次手工沙盤失敗的導(dǎo)火線。第一年里,我組只進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn),由于有較多的庫存,所以我們很快交貨。對于其他企業(yè),我們企業(yè)的訂單量大得多,銷售收入也多,但是投放的廣告量也巨大,故在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里企業(yè)就開始虧損,所有者權(quán)益直線下降。

  在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中,我們開發(fā)一條半自動生產(chǎn)線線,投幣8M,并且開始對P2、P4產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā),其投幣量分別為6M和18M。我組還進(jìn)行了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資,具體情況是ISO9000投入1M,并且開發(fā)了國內(nèi)和亞洲市場。對此我們時候都非常的不理解當(dāng)初這樣的決策,我們竟然放棄開發(fā)訂單量極大的區(qū)域市場,沒有研發(fā)市場銷售狀況良好的P3,而選擇研發(fā)費(fèi)用極高的P4。事實(shí)證明我們對P4的投資沒有給我們的企業(yè)帶來任何收益,大量的資金投入反而造成企業(yè)資金鏈中斷,不得不開始借貸長期貸款,這也開始了我們漫

  長無盡的借貸過程和巨額的還息過程。本年企業(yè)的廣告投入量是1M,獲得了一個產(chǎn)品訂單,銷售額從上年的36下降到29,由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小,我們很輕松的完成了訂單,并且還有存貨,我們開始停止生產(chǎn),造成生產(chǎn)線的閑置,也與以后沒有能力和時間完成訂單形成鮮明對比。因此本期仍繼續(xù)虧損。

  在第三年的經(jīng)營中,我們已經(jīng)錯失了區(qū)域市場也沒有開發(fā)P3,吸取以往經(jīng)驗(yàn),從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮,小組投入了4M的廣告量,憑借本地市場的標(biāo)王,拿到了本地市場P1(26M)和P2(30M)最大的2個訂單。但是發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)能力不夠,為了完成訂單,為了準(zhǔn)時交貨,我們不得不開發(fā)了兩條可以直接開始生產(chǎn)不用轉(zhuǎn)產(chǎn)的手工線,投入10M,因?yàn)楫?dāng)時生產(chǎn)線已經(jīng)擴(kuò)大到7條,大廠房已經(jīng)不夠用,而不得不花費(fèi)3M租用了小廠房。企業(yè)順利完成了訂單要求,但是手工線生產(chǎn)周期長,加工費(fèi)用大,實(shí)在是不合理。在本期的經(jīng)營中,小組還開始對兩條全自動生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)P2,并繼續(xù)對新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā),新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也在穩(wěn)妥進(jìn)行。P2產(chǎn)品在本年研發(fā)成功,ISO9000取得資格認(rèn)證,國內(nèi)市場基本開拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協(xié)力,我管理財務(wù),由于我會計知識欠缺,且從事業(yè)務(wù)較多導(dǎo)致賬目出錯,再加上本年度支出較大,不僅沒有盈利,資金還面臨斷流的危險。

  在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中,雖然進(jìn)入了國內(nèi)、亞洲市場、新產(chǎn)品也研發(fā)成功,但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺,所以在廣告的投入上只投入了5M。但由于小組是本地標(biāo)王并且通過和其他組合作,還是拿了本地市場的三個訂單,P1(20M)、P2(41M)、P4(18M)也保住了本地標(biāo)王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費(fèi)了大量的資金,只為保證及時交貨。當(dāng)時資金鏈已經(jīng)完全中斷,為了有資金周轉(zhuǎn),還高額的利息,我們不得不把當(dāng)年的銷售收入全都貼現(xiàn)了,這對于我們企業(yè)當(dāng)時的經(jīng)營狀況來說,猶如是雪上加霜。為了滿足生產(chǎn)能力的提高,企業(yè)只會為了盲目擴(kuò)大生產(chǎn)線數(shù)目,而不懂得提高生產(chǎn)線的`生產(chǎn)效率,這是我們失敗的又一原因之一。由于資金的短缺,本年度,企業(yè)借了40M的貸。因?yàn)橘Y金短缺,銷售收入貼現(xiàn)和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累,本期企業(yè)已經(jīng)是岌岌可危。

  第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況更為糟糕,因?yàn)橘Y金短缺,我們不得不每次只生產(chǎn)訂單上交貨的產(chǎn)品數(shù)目,為了節(jié)約資金我們的生產(chǎn)線很多時候都是停產(chǎn)的。到了下一年沒有存貨,就不敢接產(chǎn)品數(shù)目多的訂單。到第五年為止,已擁有了本地、國內(nèi)、亞洲三個市場,但是從沒有接過除本地市場以外的訂單,原因是我們生產(chǎn)線落后,又沒有存貨,沒法完成訂單。雖然企業(yè)擁有6條生產(chǎn)線,但生產(chǎn)能力都極低,對我們的生產(chǎn)能力沒有什么改善。這次拿到了本地2個訂單,由于P1、P2產(chǎn)品在本地市場已經(jīng)不暢銷,利潤已經(jīng)極低,本期我們企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入最后掙扎階段。第一年的長期貸款已到期,貸也該還了,企業(yè)的所有者權(quán)益已經(jīng)開始為負(fù)。

  最后一年,我們本來清算破產(chǎn)的,但是想到我們研發(fā)了P4,開拓了國內(nèi)和亞洲市場卻從沒有接過任何訂單,所以打算孤注一擲,最后一搏。投入的廣告量為5M,拿到了1個亞洲市場P4訂單,變賣了兩條手工線,最后順利交貨,不過那些銷售收入已經(jīng)挽救不了我們企業(yè),所有者權(quán)益進(jìn)一步下降,至此我們企業(yè)成為5個還在經(jīng)營的企業(yè)中所有者權(quán)益最低的,我們應(yīng)該深刻的反思,為何我們會走到這一步。

  綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營情況,本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在很多問題:

  第一,對作業(yè)流程及流程規(guī)則不清楚

  整個企業(yè)所有部門的成員并沒有將規(guī)則牢牢地記在心上,導(dǎo)致六年來企業(yè)運(yùn)營困難重重,最終導(dǎo)致破產(chǎn)。

  第二,決策失誤,缺乏有效溝通

  第一年時CEO和各銷售主管并沒有進(jìn)行溝通,私自投入巨額廣告費(fèi)。后來又貽誤了區(qū)域市場的開發(fā)時間,對市場和產(chǎn)品的開發(fā)也做了錯誤的決策。對企業(yè)六年的發(fā)展沒有詳細(xì)的計劃,雖說計劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化,但是確定企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時手忙腳亂,不知道自己究竟是想先盈利還是先償債,盈利是通過什么樣的手段來實(shí)現(xiàn)。

  第三,各部門分工不明確

  財務(wù)部門工作量過大,財務(wù)總監(jiān)既要管理財務(wù)工作還要協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)處理一些生產(chǎn)問題,各部門沒有真正的各司其職,采購主管與其他主管觀點(diǎn)不和,CEO不能很好的調(diào)解和決策,出現(xiàn)了多頭企業(yè),為企業(yè)的經(jīng)營帶來額外的負(fù)擔(dān)。

  第四,對會計工作不熟悉

  總出現(xiàn)記錯帳的現(xiàn)象,導(dǎo)致總賬難平,最后只得胡亂平帳,而使的權(quán)益損失,我們組就出現(xiàn)了這種錯誤,使得權(quán)益減少,現(xiàn)金斷流。

  第五,沒有對市場和產(chǎn)品進(jìn)行分析,做出正確的預(yù)測

  CEO對產(chǎn)品的生命周期,以及產(chǎn)品在不同市場的需求程度沒有進(jìn)行精確分析,這是導(dǎo)致決策失誤的根本原因。

  本次實(shí)踐讓我獲益匪淺,學(xué)到了很多書本上無法學(xué)到的知識,感受到現(xiàn)實(shí)社會殘酷的競爭,讓我們有了憂患意識,明白了現(xiàn)在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的重要性。除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外,還明白了如何將所學(xué)的知識充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中,如何將個人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,與團(tuán)隊(duì)中的每個成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外,也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度,為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn),無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 17

  我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,從剛開始的迷茫,到實(shí)訓(xùn)時的不斷努力,再到最后的了解與回味,兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,懂得了很多。

  不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,我都深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),每一步的決策和計劃都要全方面的考慮,而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策,那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候,我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算,任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候,每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會讓企業(yè)破產(chǎn),正式上機(jī)操作的時候又是困難重重,由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,很多時候會出現(xiàn)錯誤,到后來,每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的,我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的`磨練與實(shí)踐。

  在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書本上無法學(xué)到的,也是以后走向社會很需要的東西。

  上機(jī)的第一天,老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí),我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法,因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作,只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論,自以為沒有什么大的問題,誰知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮,一上來就錯過了年初的長期貸款,建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資,結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,浪費(fèi)了寶貴的時間,而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn),有是一大損失,最后一季度,我們竟然忘記了開發(fā)市場,結(jié)果可想而知,即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事,沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單?偟膩碚f,第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局,但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助,在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況,可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了,他們只能自認(rèn)倒霉了。

  在第二次上機(jī)前,我們有一天的時間討論策略,由于有了第一天上機(jī)時的經(jīng)驗(yàn),我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計劃。我們小組的成員聚在一起,商討貸款的額度,生產(chǎn)線的建設(shè),產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,并列出了前兩年的經(jīng)營表格,清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時候,由于我們的事先準(zhǔn)備,我們很快就完成了第一年的經(jīng)營,沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實(shí)擊倒了,由于我們的權(quán)益只剩下29M,我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細(xì)算,試圖從每一個步驟省下錢來,在第二年的經(jīng)營中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候,很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,權(quán)益為0,面臨破產(chǎn),在不得已的情況下,老師給每一個小組追加了資金,才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候,我們驚奇的發(fā)現(xiàn),即使老師不給我們追加資金,我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的,而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,這師我們著實(shí)高興了一回。

  在接下來的經(jīng)營中,我們同樣遇到了很多的情況,但總的來說,我們小組的情況還算不錯,雖然老師一再追加資金才使我們生存下來,但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實(shí)我們覺得,最后的成績并不主要,重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,它是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對殘酷的市場競爭時,一個人的力量是絕對不夠的,你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,只有每一個人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

  我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過這次的實(shí)訓(xùn),相信每個人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無條件的支持你,可是在現(xiàn)實(shí)中呢,我們沒有重來的機(jī)會,也沒有免費(fèi)的午餐,我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開始。

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