《感恩的心,感謝有你》營銷實戰(zhàn)總結(jié)
《感恩的心,感謝有你》營銷實戰(zhàn)總結(jié)
時間過得可真快，為期13天的營銷實戰(zhàn)已經(jīng)接近尾聲了，或許我的晉級是個巧合，是僥幸，但是通過從理論的營銷層面上升為實際的銷售層面，這其中所遇到的人、事、物都是用只言片語難以描述，或許只有經(jīng)歷過了才知道吧。
在此宣傳期間，我用了線上與線下相結(jié)合的方法，線上主要通過qq，e-mail郵件營銷，微博營銷，論壇，博客，微信，手機吧等渠道進行一個線上的宣傳，而線下主要通過走訪宿舍派單講解，貼海報，送門貼，擺攤，還有鋪貨給商家等方式進行一個線下的宣傳。
線上宣傳有個特點就是廣而不精，廣泛的群發(fā)給所有的好友，讓更多人知道你銷售的產(chǎn)品，挖掘顧客的潛在需求，但是不能精準的掌握客戶所需。比如學生與工作者的需求不同，年輕人與老年人的需求不同，還有就是每個人的想法不一樣，有時候發(fā)郵件，發(fā)qq，很容易被當做垃圾郵件或廣告信息被無視掉，其次，即使留下聯(lián)系方式，也很少有人會主動聯(lián)系，這就要求我們要主動出擊，需求客戶的需求。
線下的宣傳需要膽大心細臉皮厚。剛開始走訪宿舍時總帶有幾分膽怯與羞澀，但是走訪了幾間下來之后漸漸的這種感覺就淡了。貼海報總有一種做賊心虛的感覺，生怕被人知道。雖然花了兩夜的時間去做這種線下的宣傳，但是實際打電話來咨詢的人并不多，可能別人也有個擔心的心理，或者上網(wǎng)查找更優(yōu)惠的資訊吧。經(jīng)我們這么一搞，雖然實際銷量并不多，但是我想，別人以后要買移動電源首先就會想到羽博，轉(zhuǎn)化率，過充過壓的保護功能，這也是對品牌知名度的一個提升，這也是對消費者的一個保障。
線下宣傳的另外一種方式就是鋪貨給校園超市，手機配件店，手機店等等，然而想鋪貨給他們，想讓他們盈利，事情并沒有那么簡單。在比賽的這段時間里，我走訪了學校附近多家手機配件店，可是竟沒有一家鋪貨成功。在走訪的過程中，不難發(fā)現(xiàn)基本上每家手機配件店都會賣移動電源，但是他們大多數(shù)都是賣中性，現(xiàn)代等電源偏多，甚至有些店鋪他們是賣假貨的羽博，當我表明來意，并勸他們賣真羽博時，他們的態(tài)度是挺反感的。
原因有下：現(xiàn)代、中性、假羽博價格低，進貨便宜無壓力，而賣真羽博的話，價格昂貴，一方面他們是考慮到他們自己的風險以及消費者的購買力，另一方面，有些店面是考慮到消費者的利益，只賣真貨，但是賣的大多數(shù)都是品勝，附近市場上假貨太多了，賣真貨跟賣假貨消費者難以辨認，故不賣羽博，不管真假。而有些不良商家，不管移動電源好壞，睜眼說瞎話，對移動電源的產(chǎn)品知識也不了解，存在的轉(zhuǎn)化率多少也不知道，在他們看來，一個5000的移動電源可以給手機充4-5次電，雖然說有三個月包換，但是當你再拿過去時，他已經(jīng)不承認是在他那里買的了，因為他沒有實際的收據(jù)或發(fā)票給你，沒有一個確切的保障。無良商家總是以利潤為目的，缺乏了道德與為人們著想的理念。
十幾天的銷售實戰(zhàn)歷程，說長不長，說短不段。我們在不斷的理論與實踐方面提升自己，雖然最終的銷量并不是很理想，但是學到的東西是一種無法以量來衡量的。另一層面，我覺得一個企業(yè)想要做大做強，品牌的知名度也很重要，因為當你的產(chǎn)品都家喻戶曉時，別人才會認準品牌，銷量自然也就會提升了。而一些雜牌劣質(zhì)產(chǎn)品，消費者都是聰明人，用過一次之后就不會再有二次消費。
這一路來，感謝我的朋友你們的支持與幫助，感恩的心，感謝有你。讓我知道，我不是一個人在孤軍奮戰(zhàn)。明天就出結(jié)果了，不管能否晉級，還是感謝這段時間你們的支持，最近qq，微博都被我打擾的童鞋，在此我表示十二分的歉意。
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