校園代理招募計(jì)劃
校園代理招募計(jì)劃
篇一：
一、 校園代理招募范圍
在北京市，所有潛在可開發(fā)的大學(xué)及各種職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
二．校園代理招募期望及計(jì)劃目標(biāo)
1) 招募到校園合伙人或校園代理，并為其制定工作要求與計(jì)劃（月目標(biāo)10-15人）。
2) 由校園合伙人或校園代理根據(jù)城市經(jīng)理制定工作計(jì)劃進(jìn)行具體實(shí)施（每個(gè)校園代理的月注冊(cè)量預(yù)計(jì)600-1000人次）。
3) 由校園合伙人或代理根據(jù)兼職提供的兼職機(jī)會(huì)匯總兼職人員的報(bào)名人數(shù)（同時(shí)推進(jìn)兼職APP的下載與注冊(cè)）,并落實(shí)兼職人員實(shí)際到崗狀況
4) 根據(jù)校園合伙人及代理實(shí)際完成情況（第一個(gè)月為準(zhǔn)），作出下個(gè)月的工作計(jì)劃調(diào)整和落實(shí)
三、 校園合伙人及代理的工作內(nèi)容
1) 通過自有渠道和網(wǎng)絡(luò)在本校（校區(qū)）內(nèi)宣傳兼職及服務(wù)，使大家對(duì)兼職這個(gè)品牌有一定的了解。
2) 負(fù)責(zé)所在學(xué)校的單頁投放、海報(bào)張貼，走訪宿舍，給同學(xué)宣傳兼職、并進(jìn)步提高擴(kuò)展兼職知名度及注冊(cè)下載量。
3) 時(shí)時(shí)關(guān)注所管轄的校區(qū)兼職人員工作狀態(tài)，由校園代理及時(shí)報(bào)給校園合伙人及公司。由校園合伙人或城市經(jīng)理根據(jù)匯報(bào)情況制定相應(yīng)的工作計(jì)劃和兼職安排。
4) 校園合伙人及校園代理應(yīng)在所屬學(xué)校區(qū)域
內(nèi)，通過校園網(wǎng)絡(luò)（校內(nèi)、BBS）等其他方式對(duì)兼職進(jìn)行宣傳，校園BBS論壇帖子保證其發(fā)布的時(shí)段性及有效性。
5) 調(diào)查兼職人員的工作狀況以及下一步工作的期望值并及時(shí)反饋與安排
6) 積極與學(xué)校官方或者學(xué)生社團(tuán)建立聯(lián)系，積極把兼職引入到學(xué)校以配合校園代理的工作。
7) 如公司在各校區(qū)舉辦講座的前期要配合公司做大宣傳，包括海報(bào)，論壇。口碑等，爭(zhēng)取使參加講座的人數(shù)最大化，在講座的過程中協(xié)同公司，發(fā)放和收集調(diào)查問卷表格。在講座結(jié)束公司員工撤離后繼續(xù)對(duì)參加講座的同學(xué)跟蹤爭(zhēng)
取擴(kuò)大報(bào)名人數(shù)。
四、 校園代理招募方法
1. 通過QQ群，校園BBS，微博及微信，各類社會(huì)招聘網(wǎng)站等發(fā)布招募信息
2. 由城市經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行審核，符合條件者即可成為兼職校園合伙人或校園代理。
3. 根據(jù)每所學(xué)校的規(guī)�；蛉藬�(shù)多少，限定校園合伙人及校園代理的名額，以報(bào)名順序?yàn)闇?zhǔn)，先到先審，招滿即作為人才儲(chǔ)備。
4、如可以通過講座形式讓學(xué)生知道“兼職”，提供兼職工作的機(jī)會(huì)，并當(dāng)場(chǎng)積極推動(dòng)潛在的想做的兼職的學(xué)生下載APP并注冊(cè)。
5、通過發(fā)宣傳單，招募校園代理，并同時(shí)進(jìn)行推廣，并擴(kuò)大下載APP與注冊(cè)量。
五、 校園代理薪酬與績(jī)效
參照公公司《崗位說明書》
1. 校園代理可享福利補(bǔ)充：
1）.上崗前可以得到一定的崗前培訓(xùn)；
2）.定期提供職業(yè)生涯規(guī)劃和比較系統(tǒng)的就業(yè)機(jī)會(huì)。
3）.所有代理工作滿一學(xué)期，公司給予實(shí)習(xí)證明。工作滿一年，公司給予榮
譽(yù)代理證書；代理工作滿三年，公司將給予推薦工作。
六、 校園代理淘汰規(guī)則
1. 為保證校園代理健康、 有續(xù)發(fā)展， 每個(gè)學(xué)校正常情況下最多設(shè)置三位代理；
2. 在代理有效期內(nèi)，公司定期對(duì)校園代理工作進(jìn)行抽查，如發(fā)現(xiàn)校園代理有嚴(yán)重失職可直接解除代理關(guān)系。
七、公司支持
1．費(fèi)用支持:原則上是希望院校合作可以免去講座場(chǎng)地費(fèi)用，在必須要收?qǐng)龅刭M(fèi)的學(xué)校公司按實(shí)提供講座場(chǎng)地費(fèi)用。
2．講座支持:公司選派經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢師給予講座最大的支持。
3．宣傳彩頁: 每個(gè)學(xué)校提供一定數(shù)量的宣傳DM及大型海報(bào)
八、校園代理規(guī)則特別說明
兼職保留隨時(shí)更改或調(diào)整校園代理招募方案的權(quán)利， 并將通過電子郵件方式及時(shí)通知代理。
篇二：
一、 校園代理招募范圍
在中國(guó)大陸區(qū)域內(nèi)，各地本科以及部分辦學(xué)條件較好的高職類大學(xué)在校學(xué)生；
二．校園代理招募期望及計(jì)劃目標(biāo)
我們對(duì)校園代理工作的考核主要為講座進(jìn)場(chǎng)引入，宣講前的宣傳以及宣講結(jié)束后關(guān)單。計(jì)劃5-8月為全國(guó)校園代理的網(wǎng)絡(luò)招募及網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)階段，9月份渠道部開始對(duì)校園代理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，同時(shí)做好校園代理講座進(jìn)校工作。9月份進(jìn)行1-2場(chǎng)講座，10月進(jìn)行5場(chǎng)講座，11月到年底每個(gè)月進(jìn)行10-15場(chǎng)講座。明年開始全國(guó)每個(gè)月由代理引進(jìn)的講座穩(wěn)定在20場(chǎng)以上。通過校園代理在學(xué)校的宣傳和掃單（不含自辦講座），預(yù)測(cè)能使現(xiàn)有得渠道業(yè)績(jī)提高1.5-2倍。
三、 校園代理工作內(nèi)容
1) 以企業(yè)大使身份通過自有渠道和網(wǎng)絡(luò)在本校（校區(qū)）內(nèi)宣傳海同科技產(chǎn)品及服務(wù)，使大家對(duì)海同科技這個(gè)品牌有個(gè)認(rèn)知度。
2) 負(fù)責(zé)所在學(xué)校的單頁投放、海報(bào)張貼，走訪宿舍，給同學(xué)宣傳海同科技的培訓(xùn)班。
3) 時(shí)時(shí)關(guān)注所管轄的嵌入式培訓(xùn)動(dòng)態(tài)，同時(shí)為公司提供同行業(yè)進(jìn)校講座情況，及時(shí)報(bào)給公司。如能提供意向名單成交后我們將按最高比例的1.2倍給予提成。（所有學(xué)校通用）
4) 根據(jù)海同科技工作人員的要求，陪同招生咨詢師走訪每個(gè)學(xué)生寢室。
5) 乙方應(yīng)在所屬學(xué)校區(qū)域內(nèi)，通過校園網(wǎng)絡(luò)（校內(nèi)、BBS）對(duì)甲方進(jìn)行課程宣傳，校園BBS論壇帖子保證其發(fā)布的時(shí)段性及有效性。
6) 負(fù)責(zé)對(duì)咨詢同學(xué)講解課程設(shè)置，以海同科技的名義招生名。
7) 積極與學(xué)校官方或者學(xué)生社團(tuán)建立聯(lián)系，積極把公司講座引入到學(xué)校以配合校園代理的招生。
8) 公司在該校舉辦講座的前期要配合公司做大宣傳，包括海報(bào)，論壇。口碑等，爭(zhēng)取使參加講座的人數(shù)最大化，在講座的過程中協(xié)會(huì)海同老師控場(chǎng)，發(fā)放和收集調(diào)查問卷表格。在講座結(jié)束公司員工撤離后繼續(xù)對(duì)參加講座的同學(xué)跟蹤爭(zhēng)取擴(kuò)大報(bào)名人數(shù)。
9) 通過個(gè)人關(guān)系搞到計(jì)算機(jī)類相關(guān)專業(yè)的學(xué)生名單，以及設(shè)法進(jìn)入嵌入式專業(yè)方向愛好者團(tuán)體。引導(dǎo)他們參加我們的培訓(xùn)。
四、 校園代理招募方法
1. 通過QQ群，校園BBS，微博，各類社會(huì)招聘網(wǎng)站等發(fā)布招募信息
2. 渠道部負(fù)責(zé)人進(jìn)行審核，符合條件者即可成為海同科技校園代理；
3. 每所學(xué)校限招收三名，以報(bào)名順序?yàn)闇?zhǔn)，先到先審，招滿即作為人才儲(chǔ)備。
4. 同一學(xué)校擁有多個(gè)校區(qū)，每個(gè)校區(qū)限招一名。
五、 校園代理福利
1. 校園代理可享受以下福利：
1.上崗前得到完善的崗前培訓(xùn)；
2.定期提供職業(yè)生涯規(guī)劃和比較系統(tǒng)的專業(yè)課程的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
3.所有代理工作滿一學(xué)期，公司給予實(shí)習(xí)證明。工作滿一年，公司給予榮譽(yù)
代理證書；代理工作滿三年，公司將給予推薦工作。
2. 校園代理傭金實(shí)施細(xì)則：
公司針對(duì)校園代理實(shí)施傭金提成按階梯增長(zhǎng)模式：100----1500
1. 針對(duì)公司沒有進(jìn)行過講座或者講座結(jié)束已過關(guān)單期的學(xué)校，由校園代理直接產(chǎn)生的客戶，提成1500元。
2. 針對(duì)公司沒有進(jìn)行過講座且該校條件不適合開講座的學(xué)校，由校園代理提供意向客戶名單（咨詢師打電話過去，對(duì)方至少知道海同公司，認(rèn)同嵌入式培訓(xùn)），由此產(chǎn)生的業(yè)績(jī)校園代理提成800元
3. 針對(duì)公司沒有進(jìn)行過講座且該校條件不適合開講座的學(xué)校，校園代理僅提供學(xué)生名單包括專業(yè) 名字 電話號(hào)碼等信息，由此產(chǎn)生的業(yè)績(jī)校園代理提成300元一個(gè)。
4. 由校園代理引進(jìn)的校園講座，按照?qǐng)?bào)名人數(shù)前3人，每人獲得500獎(jiǎng)勵(lì)，3-8個(gè)，每人獲得800元提成，8--12人以上1200元每人，12人以上每人1500。
5. 由公司籌辦的校園講座，公司合作院系以外其他院系學(xué)生通過代理宣傳參加講座產(chǎn)生的業(yè)績(jī)按800每人給予代理提成，渠道咨詢按照合作院系學(xué)生同等對(duì)待協(xié)助關(guān)單，合作院系學(xué)生在講座按照以往工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行預(yù)估可報(bào)名人數(shù)，在預(yù)估范圍內(nèi)的報(bào)名人數(shù)代理獎(jiǎng)勵(lì)100元每人。在渠道咨詢關(guān)單結(jié)束前超過預(yù)估范圍的人數(shù)按300元每人給予校園代理獎(jiǎng)勵(lì)，渠道咨詢關(guān)單結(jié)束后，由代理產(chǎn)生的業(yè)績(jī)按1200元給予提成。在渠道咨詢關(guān)單結(jié)束后所有報(bào)名人數(shù)沒用達(dá)到預(yù)估人數(shù)，按照差額給予校園代理每人100元的補(bǔ)助。
六、 校園代理獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
1. 為提高校園代理工作積極性，并鼓勵(lì)銷售業(yè)務(wù)突出的個(gè)人，我們將做以下獎(jiǎng)勵(lì)：
1．通過該校講座等一次性報(bào)名人數(shù)超過30人獎(jiǎng)勵(lì)該校園代理本人免費(fèi)參加海同培訓(xùn)一次。
2．沒有過進(jìn)行過講座的學(xué)�；蛘哧P(guān)單后由校園代理產(chǎn)生報(bào)名人數(shù)達(dá)到20人以上獎(jiǎng)勵(lì)該校園代理本人免費(fèi)參加海同培訓(xùn)一次。
3．在全國(guó)校園代理團(tuán)隊(duì)中，業(yè)績(jī)最好的前5名可以參加第二年暑假參觀實(shí)習(xí)。包含參觀期間的食宿（和海同學(xué)院同�。┘皝砘鼗疖囉才P費(fèi)用。
七、 校園代理淘汰規(guī)則
1. 為保證校園代理健康、 有續(xù)發(fā)展， 每個(gè)學(xué)校正常情況下最多設(shè)置三位代理；
2. 在代理有效期內(nèi)，公司定期對(duì)校園代理工作進(jìn)行抽查，如發(fā)現(xiàn)校園代理有嚴(yán)重失職可直接接觸代理關(guān)系。
八、公司支持
1,費(fèi)用支持:原則上是希望院校合作可以免去講座場(chǎng)地費(fèi)用，在必須要收?qǐng)龅刭M(fèi)的學(xué)校公司按實(shí)提供講座場(chǎng)地費(fèi)用
2,講座支持:公司選派經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢師給予講座最大的支持。
3,宣傳彩頁: 每個(gè)學(xué)校提供一定數(shù)量的宣傳DM及大型海報(bào)
九, 校園代理規(guī)則特別說明
海同科技保留隨時(shí)更改或調(diào)整校園代理招募方案的權(quán)利， 并將通過電子郵件方式及時(shí)通知代理。
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