六型班組建設(shè)總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？以下是小編精心整理的六型班組建設(shè)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
六型班組建設(shè)總結(jié)1
根據(jù)院20xx年六型班組建設(shè)工作的安排，圍繞公司的任務(wù)目標(biāo)，公司認(rèn)真開展了六型班組建設(shè)活動(dòng)。并與年初制定了六型班組的創(chuàng)建活動(dòng)計(jì)劃，成立了以黨支部書記負(fù)責(zé)、公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門一把手監(jiān)督的創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)六型班組的創(chuàng)建目標(biāo)，活動(dòng)要求及實(shí)施都做了明確的安排。通過一年的創(chuàng)建活動(dòng)，增強(qiáng)了企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)工作，推進(jìn)了班組建設(shè)的長效機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)了班組成員的工作積極性和創(chuàng)造性。立足班組，面向員工，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，掌握技能，提高素質(zhì)，全面推進(jìn)班組建設(shè)深入開展，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
班組作為企業(yè)最小的管理組織，通過有效的方式提高班組成員的技能水平和綜合素質(zhì)，調(diào)動(dòng)班組成員的積極性，是保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。為加強(qiáng)全體員工對(duì)六型班組活動(dòng)重要性的認(rèn)識(shí)，公司召開了六型班組創(chuàng)建活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，宣貫了建設(shè)活動(dòng)的相關(guān)文件精神和要求，并通過內(nèi)網(wǎng)宣傳六型班組活動(dòng)計(jì)劃、出刊“六型”班組專欄櫥窗等手段，大力宣傳六型班組建設(shè)的意義、內(nèi)容和目的，使大家從思想上接受、從行動(dòng)上支持并積極參與到創(chuàng)建活動(dòng)中來。對(duì)班組長進(jìn)行了“班組建設(shè)與班組長素質(zhì)提升”的培訓(xùn)，提升了班組長的管理水平，對(duì)于加強(qiáng)公司基礎(chǔ)管理，起到積極的促進(jìn)作用。
公司今年共新申報(bào)了4個(gè)六型班組，1個(gè)質(zhì)量型班組，1個(gè)精益型班組，2個(gè)和諧型班組。去年已達(dá)標(biāo)并申請(qǐng)保留的班組有5個(gè)，2個(gè)質(zhì)量型班組，2個(gè)創(chuàng)新性班組，1個(gè)技能型班組。申報(bào)的班組重點(diǎn)放在了與公司經(jīng)營活動(dòng)息息相關(guān)的事業(yè)部內(nèi)，覆蓋了三個(gè)事業(yè)部的大部分二級(jí)部，參加人員達(dá)到120余人。通過覆蓋面廣的.基層班組的建設(shè)活動(dòng)，保證了公司經(jīng)營生產(chǎn)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
質(zhì)量型班組：xxxx部交付組、電裝車間以及生產(chǎn)部緊密結(jié)合班組創(chuàng)建類型，通過全面質(zhì)量管理、班組安全達(dá)標(biāo)競賽、班組質(zhì)量培訓(xùn)等活動(dòng)，加強(qiáng)班組的質(zhì)量和文化建設(shè)，提高班組成員的質(zhì)量意識(shí)，定期召開質(zhì)量總結(jié)會(huì)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正，以質(zhì)量促生產(chǎn)，實(shí)行全過程控制，以“質(zhì)量第一”為目標(biāo)，努力使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到自己滿意、客戶滿意。堅(jiān)持對(duì)班組成員進(jìn)行日常質(zhì)量意識(shí)的教育，不斷提高生產(chǎn)質(zhì)量和工作質(zhì)量。質(zhì)量部、行政人事部配合部門，有針對(duì)性地對(duì)二級(jí)部門進(jìn)行了相關(guān)的質(zhì)量體系知識(shí)培訓(xùn)，提高了班組負(fù)責(zé)人的質(zhì)量意識(shí)，對(duì)公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量保障起到了積極的作用。
精益型班組：以學(xué)習(xí)精益管理知識(shí)和先進(jìn)管理技術(shù)為載體，用精益思想指導(dǎo)班組建設(shè)。年初配套產(chǎn)品部研發(fā)部圍繞部門“嚴(yán)慎細(xì)實(shí)、加強(qiáng)溝通，做一流設(shè)備”的愿景，班組成員群策群力，在工作中加強(qiáng)溝通交流，共享先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和心得，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，本著嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度，學(xué)習(xí)和運(yùn)用精益生產(chǎn)的方法，改善工作流程，培養(yǎng)精益企業(yè)文化，立足客戶需求，持續(xù)改進(jìn)。通過各類研討活動(dòng)使精益管理的理念逐步滲透到班組成員的思想，優(yōu)化資源配置，提高工作效率。
和諧型班組：綜管部和電力綜管部始終把“以人為本、構(gòu)建和諧班組”作為班組建設(shè)的理念，通過制定內(nèi)部管理流程，召開班組會(huì)議等方式，加強(qiáng)了班組內(nèi)部的溝通和交流，增強(qiáng)了班組成員的凝聚力。通過“價(jià)值統(tǒng)一化、關(guān)系家庭化、管理規(guī)范化、效益最大化、技術(shù)專業(yè)化、6S標(biāo)準(zhǔn)化”的理念，營造了良好的人文環(huán)境，班組成員建立了自尊自信、理性平和的和諧心態(tài)。通過“有效溝通”等相關(guān)專題培訓(xùn)，給班組成員相互交流工作感悟和學(xué)習(xí)心得的機(jī)會(huì)，促進(jìn)大家共同進(jìn)步。工會(huì)也通過組織開展勞動(dòng)競賽和籃球賽、爬山比賽等活動(dòng)，豐富了員工的文化生活，在員工之間建立起關(guān)愛、互助、和諧的人際關(guān)系。
創(chuàng)新型班組：研發(fā)部和安防研發(fā)部緊緊圍繞“改進(jìn)創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)換”的工作重點(diǎn)，鼓勵(lì)員工開展創(chuàng)新，加大自主創(chuàng)新力度。通過對(duì)工作流程、重點(diǎn)工作環(huán)節(jié)的持續(xù)改進(jìn)，樹立員工的改革意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，提升班組的創(chuàng)新能力，在新產(chǎn)品研制和產(chǎn)品的改進(jìn)升級(jí)方面做出了很大的成績，為公司產(chǎn)品的市場競爭力打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
技能型班組：生產(chǎn)部繼續(xù)注重技能培訓(xùn)工作，今年通過電裝工和調(diào)試工的崗位培訓(xùn)，共有61名員工取得了崗位證書，提升了班組成員的技能水平，倡導(dǎo)班組成員在勝任本職工作的前提下，力爭做到“一專多崗，一精多能”，提升班組整體素質(zhì)。根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)需要，以勞動(dòng)競賽、技術(shù)交流等活動(dòng)為載體，引導(dǎo)員工鉆研技術(shù)、崗位成才，加強(qiáng)工藝改進(jìn)，探索流水線生產(chǎn)工藝模式，合理利用資源，深挖潛力，生產(chǎn)能力穩(wěn)步提高，確保了生產(chǎn)任務(wù)的完成。
總之，通過六型班組建設(shè)活動(dòng)的開展，各個(gè)班組都按照既定的活動(dòng)計(jì)劃，認(rèn)真開展創(chuàng)建活動(dòng)，并做好活動(dòng)記錄，定期進(jìn)行日常監(jiān)督和檢查。通過開展多種形式的活動(dòng)，提高了班組的綜合能力和素質(zhì)，加強(qiáng)了公司的基礎(chǔ)管理水平。各個(gè)班組長結(jié)合自身班組的特點(diǎn)，制定了班組的工作制度，同時(shí)將六型班組建設(shè)與創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織活動(dòng)相結(jié)合，加強(qiáng)班組內(nèi)部的學(xué)習(xí)平臺(tái)建設(shè)，定期召開班組會(huì)議和學(xué)習(xí)交流，加強(qiáng)了班組成員之間的溝通，營造了良好的學(xué)習(xí)工作氛圍。通過多種內(nèi)部培訓(xùn)，提升了班組成員的技能水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過一系列的班組創(chuàng)建活動(dòng)，公司的六型班組建設(shè)工作取得了顯著的成效，使公司上下都形成了良好的工作學(xué)習(xí)氛圍，提高了整個(gè)企業(yè)的核心競爭力，為公司全年任務(wù)的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六型班組建設(shè)總結(jié)2
通過半個(gè)月的準(zhǔn)備和連續(xù)九天的共同努力，無論在提高銷量還是提升大城市中的品牌知名度都有不錯(cuò)的提升，無論是市場、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑。品牌的建設(shè)是一項(xiàng)長期、連續(xù)性的工作，鑒于對(duì)后續(xù)工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，在此總結(jié)一下本次的活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)和其中的教訓(xùn)，以后都可以引以為鑒。本次活動(dòng)按照時(shí)間的可以分準(zhǔn)備階段、活動(dòng)階段和結(jié)束階段：
一、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總得來說有點(diǎn)倉促，導(dǎo)致在一些細(xì)節(jié)方面做得不夠細(xì)致，下面從各個(gè)方面具體來闡述本次活動(dòng)的成果和不足。
主場方面：
建材城層面的準(zhǔn)備主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場，與元和建材市場的相關(guān)負(fù)責(zé)人交流，告知他們市場內(nèi)商家舉辦大型的推廣活動(dòng)對(duì)于他們建材城的宣傳也有很大的帶動(dòng)作用，洽談后他們表示愿意提供市場內(nèi)一切的便利條件，并協(xié)助我們舉辦我本次活動(dòng)。
從后面在活動(dòng)主場舉行的活動(dòng)來看，建材城方面確實(shí)如實(shí)履行了他們的承諾，現(xiàn)場舞臺(tái)的布置在建材城的最醒目位置，現(xiàn)場的氣球、海報(bào)、拱門、空飄、展架、獎(jiǎng)品堆頭、舞臺(tái)背景布、太陽傘和排放整齊的物流車都布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰，加上元和建材城外面是一條人車流量很大的道路，不管參與活動(dòng)或者是沒有參與活動(dòng)路過人群都能清晰看到，感受到我們本次活動(dòng)的氣氛，達(dá)到了我們宣傳的目的。
有些東西沒有提前溝通好，建材城哪些地方可以用，可以用多少?zèng)]有溝通好，現(xiàn)場凳子不夠用，加之天氣比較炎熱，部分來參與活動(dòng)的消費(fèi)者沒能堅(jiān)持到活動(dòng)最后。另外，主場元和建材市場突然進(jìn)行大門的小規(guī)模改造，這個(gè)事前沒有溝通得知，多多少少影響了我們活動(dòng)期間的現(xiàn)場氣氛。
店面方面：
全場5.5折，對(duì)活動(dòng)推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有參與活動(dòng)分銷商們和店面的導(dǎo)購人員進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié)；從活動(dòng)期間來看，現(xiàn)場的導(dǎo)購人員能對(duì)本次活動(dòng)的內(nèi)容和品牌的理念進(jìn)行很好的解說。其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)，整潔條理有很大的改觀，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、海報(bào)、贈(zèng)品、店面條幅、地貼廣告、店內(nèi)DM單頁和樣品擺設(shè)都很到位。（還可以加強(qiáng)布置，比如在店內(nèi)懸掛吊旗和氣球烘托氣氛；進(jìn)店小贈(zèng)品等；還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”。
不足的地方是部分參與聯(lián)動(dòng)的店面由于建材城內(nèi)的限制，無法在市場內(nèi)一路貼地貼引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)店，個(gè)別參與聯(lián)動(dòng)的店面形象還不夠規(guī)范，店內(nèi)的人員較少，導(dǎo)購能力不夠，導(dǎo)致活動(dòng)期間單店內(nèi)的成交率低。
宣傳方面：
本次的宣傳選擇了包括電視廣告、報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)、戶外廣告和出租車廣告等傳播媒介。基本進(jìn)行“海、陸、空”媒介宣傳造勢。
電視廣告
選擇在內(nèi)蒙古電視臺(tái)的新聞和經(jīng)濟(jì)頻道，在三檔內(nèi)蒙古本地人民比較喜愛的節(jié)目《都市全接觸》、《新聞天天看》《經(jīng)濟(jì)法眼》中插播輝煌廣告片，修改了播音稿的內(nèi)容，以畫面宣傳品牌信息，以聲音傳播活動(dòng)信息，達(dá)到了很好的效果，贏得一部分的客戶資源，在消費(fèi)者心中樹立了大品牌的形象。另外在內(nèi)蒙古電視投放的廣告覆蓋面非常廣，僅僅針對(duì)呼市地區(qū)，輻射了整個(gè)內(nèi)蒙地區(qū)，以至有其他地區(qū)消費(fèi)者到當(dāng)?shù)卦儐柺欠褚部梢詤⒓舆@次活動(dòng)，享受本次活動(dòng)的優(yōu)惠，從這點(diǎn)看出，電視臺(tái)廣告的輻射作用很好。缺點(diǎn)是電視廣告費(fèi)用高，連續(xù)性低。
報(bào)紙廣告
為了擴(kuò)大覆蓋面，選擇了四家報(bào)社投放廣告，分別在《內(nèi)蒙古商報(bào)》、《呼和浩特晨報(bào)》、《呼和浩特晚報(bào)》、《第一消費(fèi)》以二分之一和四分之一的版面投放，《內(nèi)蒙古商報(bào)》和《第一消費(fèi)》輻射到了包頭和鄂爾多斯地區(qū)，活動(dòng)結(jié)束后通過與這兩地區(qū)的分銷商交談中得知，本次的活動(dòng)廣告在6月比較淡季的時(shí)候?qū)λ麄兊匿N售也有很好的幫助作用。
報(bào)紙廣告的投放打擊面廣，這次專門在報(bào)紙上留下了活動(dòng)咨詢熱線，活動(dòng)還沒有開始的時(shí)候就有很多消費(fèi)者通過熱線打來電話詢問活動(dòng)具體內(nèi)容和活動(dòng)地點(diǎn)。
不足的地方是分散了投放以后，原設(shè)計(jì)的廣告內(nèi)容在四分之一投放的時(shí)候很多內(nèi)容文字都看不清楚，只好稍作改動(dòng)，刪除了原稿中有抽獎(jiǎng)流程的環(huán)節(jié)，由于本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品力度大，但是在報(bào)紙上沒有很好的體現(xiàn)，很多消費(fèi)者看后搞不清楚具體流程而選擇不參加，可能會(huì)流失一部分的客戶資源。
短信平臺(tái)廣告：
選擇呼和浩特地區(qū)比較優(yōu)質(zhì)的號(hào)碼段，共投放了60萬條短信息群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容，不少消費(fèi)者通過短信參與到了我們的這次活動(dòng)當(dāng)中，爭取到了一部分的客戶資源，這種廣告成本低，覆蓋面中等，傳達(dá)的信息比較直觀，以后的活動(dòng)當(dāng)中可以繼續(xù)選擇，不足的地方是這種短信息群發(fā)廣告的可信度不高。出租車LED廣告全呼和浩特市共有近6000臺(tái)的出租車，車頂有LED顯示屏幕，每隔8分鐘滾動(dòng)播放我們這次活動(dòng)內(nèi)容信息，每次頻率中只能滾動(dòng)播放40個(gè)字。有車一族對(duì)這種廣告感受比較明顯，特別是在車流量較大的街道或者是堵車比較厲害的時(shí)段，效果明顯。不足的地方是這種廣告白天效果不好，不明顯，而且對(duì)行人的效果不好。
另外這次沒有選著廣播電臺(tái)廣告和網(wǎng)絡(luò)方面的廣告，個(gè)人認(rèn)為，廣播電臺(tái)的廣告效果也不錯(cuò)我，能比較具體地闡述活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息，而且成本不高，覆蓋面也是不錯(cuò)的。網(wǎng)絡(luò)方面沒有投放的原因是考慮到呼市地區(qū)沒有比較成熟的建材行業(yè)團(tuán)購網(wǎng)。
人員方面：
每個(gè)建材市場內(nèi)周末有安排了臨時(shí)促銷人員2名負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截。在東庫街，周末安排20名舉牌在市場游行（東庫街集中了我輝煌5家的分銷店面），效果很好。另外在準(zhǔn)備階段舉行了三次動(dòng)員會(huì)對(duì)分銷商和店長進(jìn)行了培訓(xùn)，保證活動(dòng)期間各參加的工作人員對(duì)活動(dòng)能詳細(xì)，徹底地了解。不足的地方是，臨時(shí)促銷人員沒有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，另外從事后來看，在舉辦演出和抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，在會(huì)場的工作人員工作分工和安排不夠妥善，特別是領(lǐng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場消費(fèi)者較多，有點(diǎn)忙亂。以后在領(lǐng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要集中領(lǐng)獎(jiǎng)，避免很多消費(fèi)者領(lǐng)完獎(jiǎng)就走的情況，造成演出結(jié)束階段會(huì)場氣氛下降。另外，下次活動(dòng)中一定要增強(qiáng)人員的攔截能力。
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備，包括禮儀公司方面的.氣球、拱門、橫幅和活動(dòng)當(dāng)天的禮品堆頭所營造出來的市場氣氛來看，物料的準(zhǔn)備還是充分的，其他物料DM單頁、x展架、畫架、地貼、噴繪等，總的來說還是比較完備的。
價(jià)格方面：
此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng)，價(jià)格是選購一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；
首先能確定一款作為市場最低價(jià)的特價(jià)板，例如我們這次活動(dòng)的12431D花灑，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，要把氣勢造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的；
其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶；
其三，參照整個(gè)建材城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制促銷的產(chǎn)品，比如洪興建材城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對(duì)一些品種進(jìn)行促銷。
價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場走向，隨時(shí)對(duì)市場和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。
產(chǎn)品方面：
本次活動(dòng)后統(tǒng)計(jì)，80的浴室柜反應(yīng)良好，銷量突出，還有就是本次活動(dòng)中的座便器也很暢銷。菜盆較淡，分銷反應(yīng)菜盆尺寸太大，很多消費(fèi)者嫌大。可以看出，呼市地區(qū)的消費(fèi)喜歡尺寸適中的衛(wèi)浴產(chǎn)品，以后做活動(dòng)我們套餐的安排可以多向這方面傾斜。
產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大。（例如可以在店內(nèi)外合適位置張貼各種系列產(chǎn)品選購指南，產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)等，形成很好的說服力）
不足的地方是這次座便器的備貨不足，很多分銷商給消費(fèi)者預(yù)訂出去后，消費(fèi)者急著安裝，但是貨沒有及時(shí)到達(dá)，產(chǎn)生一定的負(fù)面作用，后來用兩外2款座便器替代原有促銷的2款座便器。
二、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程。終端截流：
主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說話的廣告。以后的如果可能的話，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本。本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有的穿的過于休閑店面導(dǎo)購：
店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán)。
鑒于整體的考慮，導(dǎo)購在促銷活動(dòng)中要緊緊圍繞活動(dòng)的核心展開推介。首先，了解產(chǎn)品可以從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。再者，導(dǎo)購要注意的，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問題，是品牌？價(jià)格？售后？促銷？還是導(dǎo)購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢。
最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購要學(xué)會(huì)建立和競爭對(duì)手一般的關(guān)系�？梢噪S時(shí)進(jìn)入競爭對(duì)手的“地盤”，了解競爭對(duì)手的銷量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。現(xiàn)場造勢：
現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當(dāng)?shù)脑靹�，能起到震懾同行、在市場中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。
造勢一舉牌造勢：在活動(dòng)的現(xiàn)場，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。
造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音。
活動(dòng)時(shí)，店面沒按要求播放企業(yè)宣傳片，經(jīng)銷商在這方面做得不足。
造勢三外圍造勢：彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對(duì)于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如“輝煌衛(wèi)浴，幸運(yùn)你我”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。這次活動(dòng)吊旗、彩旗沒有制作。
造勢四現(xiàn)場活動(dòng)造勢：有部分活動(dòng)需要提前和市場溝通，但是在中間人多時(shí)用市場的廣播公布�！拜x煌衛(wèi)浴，只限一周的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位”，目的是吸引在場消費(fèi)者注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)簟Ｗ⒁獾氖�，每次提前溝通要“買斷”，本次活動(dòng)要只能一家做。（或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客有機(jī)會(huì)享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注xx衛(wèi)浴的本次活動(dòng)！謝謝大家的支持�！钡绕渌绞�，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂趣和實(shí)惠。）這次活動(dòng)沒有做這方面的造勢準(zhǔn)備，其他活動(dòng)可借鑒。動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：一次活動(dòng)的成功舉辦要涉及到多方面的政策，例如我們這次本來打算送小汽車，但是超過5000元人民幣的獎(jiǎng)品是違反《反不正當(dāng)競爭法》的，我們?cè)诨I備的階段沒有考慮到這一因素，跑了多家汽車公司，談了很多細(xì)節(jié)，但是最后實(shí)施不了，浪費(fèi)了時(shí)間。還有一個(gè)就是這次內(nèi)蒙古的錫盟事件，對(duì)市場外各種宣傳造勢和營造氣氛等各方面的工作阻礙不小，需要不斷的與市場和城管方面溝通，增加了我們活動(dòng)的工作難度和時(shí)間成本。
三、結(jié)束階段
結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。及時(shí)總結(jié)：
有條件的話可以要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方、不需要做的地方，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。
所有總結(jié)，寫成書面形式提交給代理商，作為市場反饋的一個(gè)重要信息來源，這次活動(dòng)，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。
信息編輯：
信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。
這次，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結(jié)不足的是，對(duì)所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進(jìn)行調(diào)查。對(duì)影響消費(fèi)者購買的因素也沒有做到完全清楚。
及時(shí)計(jì)劃：
在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開始，除了要考慮按年度計(jì)劃來做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析�？偨Y(jié)個(gè)人認(rèn)為一次活動(dòng)應(yīng)該從四個(gè)方面去考慮，核心、流程、細(xì)節(jié)、完整。首先明白活動(dòng)的核心是什么，根據(jù)活動(dòng)的核心制定出一個(gè)工作流程，工作中要注意各項(xiàng)工作的細(xì)節(jié)，保證一次活動(dòng)完整進(jìn)行。
以上是我對(duì)六月大型城市品牌促銷的總結(jié)，多有遺漏之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
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