需求調(diào)研報告范文

　　隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有語言陳述性的特點。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編精心整理的需求調(diào)研報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、教育輔導機構(gòu)的市場行業(yè)現(xiàn)狀

　　中小機構(gòu)發(fā)展也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量的薄弱，抵御風險的能力低下，在經(jīng)濟危機面前很難快速發(fā)展。教育培訓業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機構(gòu)將突出差異化進行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機構(gòu)為了擴張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機構(gòu)，小機構(gòu)為了生存必須進行改革創(chuàng)新尋求教育藍海戰(zhàn)略。打造發(fā)展初期的核心競爭力。從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國品牌化的教育機構(gòu)像新東方、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓機構(gòu)占據(jù)英語(論壇)、課外輔導、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。在20xx年到20xx年培生出版公司先后并購了華爾街英語和上海樂寧英語，這是國際教育機構(gòu)強勢進入中國教育的一個趨勢。而中小機構(gòu)發(fā)展也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量的薄弱，抵御風險的能力低下，在經(jīng)濟危機面前很難快速發(fā)展。教育培訓業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機構(gòu)將突出差異化進行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機構(gòu)為了擴張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機構(gòu)，小機構(gòu)為了生存必須進行改革創(chuàng)新尋求教育藍海戰(zhàn)略。打造發(fā)展初期的核心競爭力。 在我國政策背景下，集中表現(xiàn)在對孩子的培養(yǎng)過程中，愿意投入大量時間和金錢。無數(shù)家長望子成龍、望女成鳳的觀念，使得課外輔導市場需求居高不下，尤其是教育欠發(fā)達的二三線城市和鄉(xiāng)村，教育資源有限，中小學課外輔導市場空間巨大。義務教育階段對一個學生的未來起到的重要作用，帶動了中小學課外輔導市場的發(fā)展，使其成為中國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。近年來，中國教育培訓市場呈現(xiàn)強大的資本整合力，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國中小學課外輔導機構(gòu)已經(jīng)10萬多家，其中上市機構(gòu)不下于10家。而僅長沙市中小學課外輔導機構(gòu)大大小小加起來不下于x家。

　　（一）課外輔導市場增長快速

　　據(jù)艾瑞統(tǒng)計，中國中小學課外輔導市場已從20xx年的1238億元增長至20xx年的1897億元，年復合增長率為23.8％，預計到20xx年將增長至4472億元，20xx年到20xx年的年復合增長率為18.7％。

　�。ǘ�）對經(jīng)濟周期變化不敏感，市場持續(xù)走高

　　中小學課外輔導機構(gòu)比較特殊的是，它一直貫穿于12年的義務教育過程中。這12年的義務教育往往影響到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務相比對經(jīng)濟周期的變化不敏感。據(jù)艾瑞統(tǒng)計，中小學課后輔導市場在20xx年經(jīng)濟不景氣的時候增長了26.4％，遠超過了中國整體教育市場同期約7％的增速。教育培訓行業(yè)中新東方、安博教育、學大教育、學而思教育、環(huán)球雅思、龍文教育等在全國市場擴張并購動作也一直沒有停止，擴張和并購意味著增大規(guī)模效應。

　�。ㄈ�）品牌是客戶選擇的決定因素

　　在選擇中小學課外輔導機構(gòu)的考慮因素中，中小學課外輔導機構(gòu)品牌最重要，當沒有其他參考因素的情況下，更多的人會根據(jù)該機構(gòu)的品牌宣傳度來決定是否參加課外輔導培訓。其次分別考慮的因素為：師資、口碑、成本和規(guī)模等。課外輔導培訓機構(gòu)的品牌仍是選擇培訓機構(gòu)考慮的重中之重。

　　（四）行業(yè)機構(gòu)參差不齊，服務有待提高

　　當前國內(nèi)的中小學課外輔導培訓市場部分仍處于地方品牌占主導地位的局面，但是因為中小學課外輔導培訓市場所提供的服務，都是圍繞中小學基礎(chǔ)課程，例如語文、數(shù)學、英語等。正是由于課外輔導服務在本質(zhì)上具有同質(zhì)性，為課外輔導機構(gòu)提供了跨區(qū)域經(jīng)營的可能性。實力強大的課外輔導機構(gòu)，將因為教學質(zhì)量過硬、師資力量雄厚、管理規(guī)范等而獲取更大的市場份額，而質(zhì)量差、規(guī)模小、沒有核心競爭力的課外輔導機構(gòu)所面臨的將只是倒閉和或被兼并的命運。目前行業(yè)現(xiàn)狀：缺乏規(guī)范及行業(yè)準則、競爭混亂、收費較高、因個人原因提出退款往往遭拒等問題相對集中，服務質(zhì)量有待提高。

　　二、國內(nèi)中小學課外輔導行業(yè)市場各種模式發(fā)展狀況

　�。ㄒ唬┐蟀嗍谡n：

　　是傳統(tǒng)的授課方式，面對面授課，每個教室通常有超過30個學生。但是，這種形式因其效率低下，缺乏針對性，正呈現(xiàn)逐漸下降趨勢。據(jù)艾瑞統(tǒng)計 20xx年，這種大班授課模式的市場規(guī)模為265億元，并預計在未來一段時間內(nèi)其市場份額將繼續(xù)下降。

　�。ǘ�）小班教學：

　　采取面對面授課方式每個教室通常有10-30個學生。班級人數(shù)較少使得老師能夠更好的關(guān)注每一位學生并更能適應每個學生的需求。據(jù)艾瑞統(tǒng)計 20xx年，這種小班教學模式的市場規(guī)模達1046億元，并預計未來五年年復合增長率將達19.3％。

　　（三）個性化一對一輔導：

　　隨著中國高收入家庭數(shù)量的增多和人們對個性化一對一輔導需求的增加，這種以學生的具體情況和需求為基礎(chǔ)的個性化輔導服務近年來不斷增加。據(jù)艾瑞統(tǒng)計20xx年，一對一的個性化輔導市場規(guī)模達562億元，并預計未來五年年復合增長率將達20.0％。

　　（四）網(wǎng)絡(luò)課程：

　　通過網(wǎng)站提供預先錄制或直播的教學視頻并提供相關(guān)的學習資料。網(wǎng)絡(luò)課程因不受地理和時間限制有著更為廣泛的學生群體。據(jù)艾瑞統(tǒng)計20xx年，網(wǎng)絡(luò)課程的市場規(guī)模達24億元，并預計在未來五年其年復合增長率將達40.2％。

　　三、市場行情分析（根據(jù)查詢二手資料數(shù)據(jù)法）

　　（一）目前中小學生參加課外輔導班的數(shù)量情況

　　在所有被調(diào)查的學生中，有76.6%的同學參加了課外輔導班。其中，初中學生參加的比重最高，接近九成，占88.1%；而小學生參加課外輔導班的比重不到七成，為67.4%；高中生為77.4%。從數(shù)量上看，有近三分之一的被調(diào)查學生參加了一個輔導班，參加兩個課外輔導班的占26.1%，有22.7%的學生參加三個及

　　三個以上的輔導班，可以看出，參加兩個及以上課外輔導班的人數(shù)將近一半，說明在大多數(shù)中小學生的日常學習生活中，課外輔導起到相當重要的輔助作用。調(diào)查還顯示，另有不到四分之一的學生沒有參加任何課外輔導班。

　�。ǘ�）參加課外輔導班的類型

　　經(jīng)過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：

　　選擇語、數(shù)、物、化等純文化類課程補習的遠超過其他類型，占44.1%，幾乎撐起了課外輔導的半邊天。

　　選擇第二位的是各類證書或考級培訓班，占13.6%；

　　位列第三的則是音樂舞蹈類，占12.1%；

　　接下來依次是各類學科競賽班，8.0%；

　　藝術(shù)繪畫類，7.4%；

　　體育運動類，5.5%；

　　作業(yè)輔導，5.0%；

　　科學活動類，2.5%；

　　其他包括棋類、外語類、記者班等的占1.8%。

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