沙發(fā)市場調(diào)研報告(5篇)
隨著社會不斷地進(jìn)步,報告與我們的生活緊密相連,報告具有語言陳述性的特點。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎?以下是小編整理的沙發(fā)市場調(diào)研報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
沙發(fā)市場調(diào)研報告1
一、市場調(diào)研
目前市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種,木質(zhì)沙發(fā):直接由各種木材打造,坐墊和靠背上沒有任何面料修飾,實用性和環(huán)保性比較好,但原木較生硬,舒適感不強,沒有人性化設(shè)計難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;
目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等,低檔品牌則。
二、xx沙發(fā)市場概況:
目前,xx沙發(fā)銷售地主要聚居在xx大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看,銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地,東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看,各商城均有自己的差異化定位,知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在xx和xx家具城,歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子,與其同一東家的銀座家居形成互補,對其他家具商城形成攻擊。
市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種,進(jìn)駐xx沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等,低檔品牌則匯聚了一些來自xx本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌,如xxxx、xxxx等。
三、消費者調(diào)查:
1、消費者細(xì)分特性描述一(低、中、高檔):
a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是:簡潔實用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格,但價位偏于中低價,心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下,因其長于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此,它們利用自身的各項成本優(yōu)勢,吸引了廣大的中下層次的消費群。
b)中高層次的消費群,這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員,城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成,思想獨立,個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多,他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費者的`需求。
c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房,對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配,通常選擇的是國際品牌或知名品牌。
2、消費者細(xì)分特性描述二(辦公、家居):
a)辦公沙發(fā)消費群主要是經(jīng)濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經(jīng)濟佳者,由于公司形象或私人喜好的需要,他們看重品牌,因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟一般者,則選擇中檔品牌,既顧及到了形象,又節(jié)省資金。
b)家居沙發(fā)消費群的范圍比較廣泛,幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M者。對于私人使用物品,他們選擇起來相當(dāng)慎重,不僅注重質(zhì)量,而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟狀況的不同,選擇的品牌檔次亦各不相同。
3、影響消費者購買沙發(fā)的主要因素:
訪問5人,綜合如下:
消費者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠
高消費——大品牌
中低消費——舒服、價格便宜
現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)
認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢:
通過訪談和查找二手資料,有三大走勢:
a)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面:力求創(chuàng)新,國際一體化,簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;
b)產(chǎn)品使用方面:力求方便搬運,使用年限減少,色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;
c)品牌方面:由于產(chǎn)品日趨細(xì)分,沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展,知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣,某些中檔品牌則在競爭中淘汰,而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢,占據(jù)中下層消費區(qū)域。
沙發(fā)市場調(diào)研報告2
一、廣州沙發(fā)市場概況:
通過這次廣州之行,我們在各大賣場了解到,在廣州的中檔沙發(fā)市場,各自品牌的實力是比較均衡的:聯(lián)邦、左右、紅點、古佳、史蒂龍五大品牌知名度較高,各大賣場的店面位置都不錯,其他品牌也是良莠不齊?偟膩碚f,沙發(fā)市場中低檔沙發(fā)品種繁多,一直存在供過于求的激烈競爭局面。在我們?nèi)ミ^的幾個大賣場,比如紅星,吉勝偉。市場再好,也有不好賣的產(chǎn)品,淡了也有好賣的產(chǎn)品,所以要了解市場的波動,調(diào)整。
二、華諾競爭沙發(fā)產(chǎn)品的分析:
根據(jù)我們產(chǎn)品的質(zhì)量、風(fēng)格、形象和定位,我們在市場上的主要競爭對手是:左優(yōu)、古嘉、億豐、史泰龍等品牌。在這次廣州之行中,我們對其在各大超市的競爭產(chǎn)品進(jìn)行了有針對性的研究。本表通過整理分析得出:見表
1、左右:他們的沙發(fā)比較中式,個性化設(shè)計很吸引人。他們的中檔沙發(fā)價格從1萬到1、5萬不等,但終端形象極佳,在人們心目中留下了良好的口碑。他們的理念是:好沙發(fā),左右坐,坐的更健康。我們的產(chǎn)品定位和它差不多。風(fēng)格設(shè)計方面,我們也有幾款設(shè)計風(fēng)格類似的產(chǎn)品。在產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面,我們有20多年的出口經(jīng)驗。我們的產(chǎn)品出口海外,質(zhì)量絕對夠硬。我們有3000多種沙發(fā)產(chǎn)品,設(shè)計師遍布世界各地。這是我們的優(yōu)勢,但是我們在中國的品牌認(rèn)知度幾乎為零,所以目前要轉(zhuǎn)賣到中國。在其他類似強度的情況下,我們,
2、恒星:其產(chǎn)品通過流暢的線條設(shè)計和簡約時尚的造型元素,展現(xiàn)現(xiàn)代時尚生活的主流,體現(xiàn)現(xiàn)代生活的休閑舒適。他們的產(chǎn)品針對80后,給人一種簡約時尚的感覺。他們的沙發(fā)用金屬裝飾,用線條設(shè)計,更顯時尚簡約。我們的產(chǎn)品款式新穎簡約,但我個人感覺在設(shè)計上不如他們。在其他力量相等的情況下,我們的設(shè)計師需要根據(jù)國內(nèi)市場設(shè)計出符合中國人口味的產(chǎn)品。我們應(yīng)該在市場研究方面做更多的努力,以便設(shè)計出中國人喜歡的產(chǎn)品。
3、聯(lián)邦:最終執(zhí)行“無邊界沙發(fā)生活”理念,倡導(dǎo)健康環(huán)保的沙發(fā)生活,整合應(yīng)用西方沙發(fā)先進(jìn)的材料科技,充分結(jié)合聯(lián)邦政府在出口歐美等一線市場的多年沉淀,迅速推廣沙發(fā)使用各種符合最嚴(yán)格的國家和國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求的頂級環(huán)保材料,在全球范圍內(nèi)精選優(yōu)秀的皮革等原材料。所有材料和成品必須通過聯(lián)邦政府頒發(fā)的中國家具企業(yè)第一個CNAS認(rèn)證的實驗室測試。產(chǎn)品不含DMF(皮膚過敏元素),符合歐盟REACH53環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)(歐盟28國抗癌環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)),打造更適合人們需求的新型健康環(huán)保沙發(fā)。聯(lián)邦的中檔沙發(fā)一萬到兩萬不等。他們的沙發(fā)在坐感和材質(zhì)上都做的很好。如今,人們越來越重視環(huán)境保護。我們的產(chǎn)品可以出口到海外。產(chǎn)品技術(shù)方面絕對沒有問題。我們可以在歐美市場做得這么成功,所以我們肯定有實力。我們只需要結(jié)合國內(nèi)市場,開發(fā)適合中國人的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品很有競爭力,我們也有自己的海綿工廠。
4、顧佳:他們在沙發(fā)上。內(nèi)應(yīng)力研究”中國在世界上處于領(lǐng)先地位,中國沙發(fā)在其地攤上最大的特點就在于整體裸露的實木框架。頂部的海墊可以根據(jù)需要更換,冬暖夏涼,方便實用。他們的沙發(fā)頭枕設(shè)計有特殊的檔位,可以自由轉(zhuǎn)動和調(diào)節(jié),突出了其舒適性,實現(xiàn)了功能性、舒適性和人性化的完美結(jié)合。我們的產(chǎn)品還有可調(diào)頭枕功能。我們的縫紉機是德國進(jìn)口的德凱普縫紉機,在產(chǎn)品技術(shù)上有保證。舒適度方面,要根據(jù)國人喜好開發(fā)適合國人的產(chǎn)品,在坐感方面做好調(diào)研和調(diào)整,保證舒適度,迎合國內(nèi)市場。
5、其他品牌:有一些像諾華、摩登之家這樣的品牌,價格都在一萬左右。他們的風(fēng)格比較普通,品牌認(rèn)知度也不如以上品牌。他們在技術(shù)、設(shè)計、質(zhì)量上還是有欠缺,但是價格相對便宜。摩登屋也是剛轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌,但是他們只有廠家直銷,注重性價比。所以我們在和那些知名度高的品牌競爭的同時,也要考慮那些知名度低的品牌,主要是性價比高的`,兩手都要調(diào)整。
第三,結(jié)合現(xiàn)狀,給出建議:
1、家具店和親朋好友的介紹是消費者了解家具品牌的主要途徑。尤其是現(xiàn)在我們正在向國內(nèi)市場出口,我們需要更加重視品牌聲譽的建設(shè)。前期我覺得要嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。對于我們的出口廠商來說,這是絕對沒有問題的。
2、通過上次在廣州和深圳的市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品外觀設(shè)計和皮革坐感差別不大的情況下,性價比尤為重要。了解后發(fā)現(xiàn),我們的產(chǎn)品在設(shè)計、皮革、坐感等方面與左優(yōu)、史泰龍等品牌沒有太大區(qū)別,一定要把握好價格定位。沒有品牌優(yōu)勢,就要突出產(chǎn)品的性價比。
3、這次去廣州市場,在聯(lián)邦專賣店,看中了一套1+2+3的半真皮沙發(fā),但是價格太貴了。一套1+2+3的折扣價格是22000,但是店里有一套非常類似的,只花了13000。后來導(dǎo)購建議如果價格太貴可以買1.3萬的,但是當(dāng)我們說很喜歡2.2萬的時候。如果22000沙發(fā)換成真皮賣19000,太貴可以調(diào)整。我覺得這個做法很好。消費者對款式的喜愛有時候起著決定性的作用,我們可以向他們學(xué)習(xí),向他們的好經(jīng)驗學(xué)習(xí)。我們可以添加定制的產(chǎn)品服務(wù),以創(chuàng)造我們產(chǎn)品的排他性和特色。
4、在很多加盟店檢查的時候,我問他們基本都是保修一年,終身維護。我認(rèn)為從這一點來看,現(xiàn)在的消費者非常重視售后服務(wù)。我們應(yīng)該在售后服務(wù)上努力,與眾不同。在考慮成本的同時,要根據(jù)情況適當(dāng)增加定期上門保修、定期上門維修、保修期后以舊換新等增值服務(wù),但要根據(jù)實際情況來實施。比如以舊換新的方式,可以舉辦大型活動,也有利于品牌推廣。
5、在廣州市場的這次檢查中,我也發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象。店里所有的加盟店服務(wù)都不好。我們?nèi)チ四敲炊嗉用说辏械倪B茶都沒有,服務(wù)意識也不高。我在一家汽車4S店實習(xí)過,他們特別注重服務(wù)第一的理念?腿藖砹耍鲃訜崆檎泻,給他們提供茶水和飲料,并有專門的休息區(qū)。既然我們正在向國內(nèi)市場出口,我們將來必須開設(shè)許多加盟店。在服務(wù)行業(yè),我建議大家努力打造自己的特色,把自己的想法:“源于生活,而不僅僅是生活”物化。比如未來的加盟店,會設(shè)立茶區(qū),顧客來了就可以享用茶飲料。加盟店的電視應(yīng)該使用實物,而不是模型,實物中包含我們產(chǎn)品的展示圖片和企業(yè)促銷視頻等。,這只花了很少的錢,但效果卻大不相同。對品牌推廣也有很大的作用。
四、摘要
經(jīng)過這次的市場調(diào)研,我們從中學(xué)到了很多,也深刻的明白了研究市場的重要性。產(chǎn)品脫離市場,注定沒有好結(jié)果。我們正處于出口到國內(nèi)銷售的早期階段,我們需要更加重視市場研究。根據(jù)市場和國內(nèi)條件,我們可以做出符合中國人的產(chǎn)品。對于剛進(jìn)入家居行業(yè)的新人來說,定期了解市場會讓我們受益匪淺。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),一定要珍惜機會,千萬不要。
沙發(fā)市場調(diào)研報告3
一、 廣州沙發(fā)市場概況:
通過這次廣州之行,我們在各大賣場了解到,在廣州中檔沙發(fā)市場中各自品牌力量比較均衡:聯(lián)邦、左右、紅點、顧家、斯帝羅蘭這5個品牌的知名度較大些,在各大賣場店鋪的位置較好,其他各種品牌魚龍混雜,總體來說沙發(fā)市場上中低檔沙發(fā)品種繁多,已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的激烈競爭局面,在我們?nèi)タ疾斓膸讉賣場像紅星和吉盛偉邦顧客稀少,整個家居賣場都較為冷清。市場再好的時候也有不好賣的產(chǎn)品,再淡的時候也有賣得好的產(chǎn)品,所以要懂得市場的波動進(jìn)行調(diào)節(jié)。
二、 華諾沙發(fā)競品分析:
我們的產(chǎn)品根據(jù)質(zhì)量、款式、形象、定位等方面,在市場上的主要競爭對手為:左右、顧家、藝峰、斯帝羅蘭等品牌,這次廣州之行我們在各大賣場有針對性的對其競品進(jìn)行調(diào)研。經(jīng)過整理分析得出此表:見表
1. 左右:他們的沙發(fā)比較中式化,個性化設(shè)計很吸引人,他們的中檔沙發(fā)價位在1萬到1萬5不等,但其終端形象做的很出色,在人們心中留下不錯的口碑,他們的理念是:好沙發(fā),左右坐,坐的更健康。我們的產(chǎn)品定位與其相似,在款式設(shè)計上,我們也有幾款產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格很相像,在產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量上,我們有著20多年得外銷經(jīng)驗,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外,在質(zhì)量上絕對夠硬,我們擁有3000多款沙發(fā)產(chǎn)品,設(shè)計師遍布海外,這是我們的優(yōu)勢,但我們的品牌知名度在國內(nèi)幾乎是零,所以針對目前我們要轉(zhuǎn)銷國內(nèi),在其他實力相當(dāng)?shù)那闆r下,我們應(yīng)該突顯我們的性價比。
2. 斯帝羅蘭:其產(chǎn)品通過流暢的線條設(shè)計、簡約時尚的造型元素,彰顯出現(xiàn)代時尚生活的主流,體現(xiàn)現(xiàn)代生活的悠閑舒適。他們的產(chǎn)品針對80后的人群,給人一種簡約時尚的感覺,他們的沙發(fā)多用金屬點綴,加上線條設(shè)計,更加時尚簡約。我們的產(chǎn)品也有時尚簡約風(fēng)格的,但在設(shè)計上我個人覺得沒有他們的好,在其他勢力相當(dāng)?shù)那闆r下,我們的設(shè)計師更需要針對國內(nèi)市場,設(shè)計出符合國人口味的產(chǎn)品,在市場調(diào)研上我們應(yīng)該多下功夫,這樣才能設(shè)計出國人喜歡的產(chǎn)品。
3. 聯(lián)邦:終執(zhí)無邊界沙發(fā)生活理念,倡導(dǎo)健康環(huán)保的沙發(fā)生活,整合運用西方沙發(fā)先進(jìn)的材料科學(xué)、工藝技術(shù),充分結(jié)合聯(lián)邦在出口歐美等一線市場的多年沉淀,快速推進(jìn)以國家和國際最嚴(yán)格環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)為要求的各種最頂級環(huán)保材料在沙發(fā)中的使用,在全球范疇挑選優(yōu)良的皮質(zhì)等原材料,所有用材和成品均須通過聯(lián)邦榮獲中國家具企業(yè)首家CNAS認(rèn)證的實驗室檢測,產(chǎn)品不含DMF(皮膚過敏元素)、符合歐盟REACH53環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)(歐盟28個國家防癌環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)),打造更適應(yīng)人們需求的新型健康環(huán)保沙發(fā)。聯(lián)邦的中檔沙發(fā)在1萬到2萬不等,在產(chǎn)品工藝上他們的沙發(fā)在坐感、材料等方面做的很好,如今的人們對環(huán)保越來越注重,我們的產(chǎn)品能遠(yuǎn)銷海外,在產(chǎn)品工藝上是絕對沒問題的,在歐美市場上我們能做的這么成功,所以我們絕對有實力,只需要結(jié)合國內(nèi)行情,研制適合國人的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品是很有競爭力的,我們還擁有自己的海綿廠,在性價比上我們更有優(yōu)勢。
4. 顧家:他們在沙發(fā)內(nèi)應(yīng)力研究中處于世界領(lǐng)先地位,其中檔的中式沙發(fā)最大特點在于整個裸露在外的實木框架,上置的海面椅墊可以根據(jù)需要撤換,冬暖夏涼,方便實用,他們的沙發(fā)頭枕特設(shè)檔位設(shè)計,可自由翻動調(diào)節(jié),突顯其舒適性,實現(xiàn)功能性、舒適性與人性化的完美結(jié)合。我們的產(chǎn)品也有頭枕可調(diào)節(jié)功能,我們的縫紉機是德國進(jìn)口的德克普縫紉機,在產(chǎn)品工藝上有保證,在舒適性上,我們要針對國人的喜好,研制出適合國人的產(chǎn)品,在坐感方面做好調(diào)研,適當(dāng)調(diào)整,保證其舒適性,迎合國內(nèi)市場。
5. 其他品牌:還有一些像諾華、摩登之家等,他們的價位都在1萬左右,其款式較為一般,在品牌知名度上不如上述的品牌,在工藝、設(shè)計、質(zhì)量等方面還有所欠缺,但其價格相比之下便宜,摩登之家也是個剛轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌,但他們只有廠家直銷,主打性價比。因此我們在與那些知名度較高的品牌競爭的同時,也要考慮到那些知名度不高主打性價比的品牌,我們要兩手抓,相結(jié)合做出調(diào)整。
三、 結(jié)合現(xiàn)狀給出建議:
沙發(fā)市場調(diào)研報告范文默認(rèn)分類
1. 家具賣場和親朋好友介紹是消費者了解家具品牌的主要途徑。特別是我們現(xiàn)在外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷,我們更需要注重品牌的口碑建設(shè),在初期我覺得應(yīng)該把產(chǎn)品的質(zhì)量抓嚴(yán),對于我們做外銷的廠家來講,這個絕對沒問題。
2. 通過這次廣州和上次深圳市場的考察,我從中發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品外觀設(shè)計和皮質(zhì)坐感相差不大的情況下,性價比就尤為重要了,經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品跟左右、斯帝羅蘭等品牌的產(chǎn)品在設(shè)計、皮質(zhì)和坐感相差不大,所以價格定位一定要把握好,在沒有品牌優(yōu)勢的情況下,我們要突顯我們產(chǎn)品的性價比。
3. 在這次考察廣州市場時,在聯(lián)邦專賣店里,我們看中一套1+2+3的半皮沙發(fā),但價格上覺得過貴,一套1+2+3折后價要2.2萬,但在店里還有一款很相似的只要1.3萬,后面導(dǎo)購員建議說如果嫌價格貴了可以買1.3萬那款,但在我們說很喜歡那款2.2萬那款的時候,導(dǎo)購員給了一種說法,可以換皮質(zhì),如果2.2萬那款沙發(fā)換了皮質(zhì)后售1.9萬,如果還嫌貴還可以調(diào)整,我覺得這種做法就很好,消費者對于款式的喜愛有時候起了決定性的因素,我們從中可以加以學(xué)習(xí),吸取他們好的'經(jīng)驗。我們可以增加一個定制產(chǎn)品服務(wù),營造出我們產(chǎn)品的排他性、特色化。
4. 在考察多家專營店中,我詢問到基本上他們都是一年保修,終身維護。我從中思考得出,現(xiàn)在的消費者十分注重售后服務(wù),我們因該在售后服務(wù)這塊下點功夫,要跟別人與眾不同,在考慮到成本的同時,我們根據(jù)情況適當(dāng)增加保修期過后定期上門保修、定期上門維護、以舊換新等增值服務(wù),但要根據(jù)實際狀況來實施,例如以舊換新這個方式,我們可以辦個大型活動,這樣對品牌推廣也大有益處。
5. 這次在廣州市場的考察,我還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,賣場里各家專營店在服務(wù)上做的很不到位,我們?nèi)チ四敲炊嗉覍I店,有的甚至連茶水都沒有,服務(wù)意識不高。我曾經(jīng)在汽車4S店實習(xí)過,他們就特別講究服務(wù)至上的理念,客人來了要主動熱情招呼,提供客人茶水飲料享用,還有專門的休息區(qū)。如今我們外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷,以后一定要開許多專營店,在服務(wù)這塊,我建議要下些功夫,做出自己的特色,把我們的理念:源于生活,不止生活實質(zhì)化。例如:以后的專營店要設(shè)置茶水區(qū),顧客來了可提供茶水飲料享用,專營店的電視不要用模型,要用實物,里面裝我們產(chǎn)品的展示圖片和企業(yè)宣傳片等等,只需要花很少的錢,但效果就截然不同了。也為品牌推廣起了很大作用。
四、 總結(jié)
經(jīng)過這次市場調(diào)研,我們從中學(xué)習(xí)到很多東西,也深刻的明白到考察市場很重要,做出來的產(chǎn)品要是脫離了市場是注定沒好結(jié)果的,我們正處于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的初期,更需要注重市場考察,針對市場和國內(nèi)情況,做出符合國人的產(chǎn)品,對于我們剛進(jìn)入家居行業(yè)的新人來講,定期的去了解市場對于我們是受益良多的,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的培養(yǎng),我們一定珍惜機會,絕不辜負(fù)公司和領(lǐng)導(dǎo)對我們的厚愛,努力學(xué)習(xí),爭取日后為公司創(chuàng)造效益。
沙發(fā)市場調(diào)研報告4
沙發(fā)作為一種家具主導(dǎo)品種之一,其市場前景是十分樂觀的,這一點不容置疑。
沙發(fā)按目前市場上流行的產(chǎn)品類別可分為:真皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)、皮布沙發(fā)、實木加布藝沙發(fā)、實木加真皮沙發(fā)、鋼架沙發(fā)、藤編沙發(fā)、全實木沙發(fā)、板式加布藝或真皮沙發(fā)等。當(dāng)然,沙發(fā)產(chǎn)品領(lǐng)域最主要的還是真皮沙發(fā)和布藝沙發(fā)兩大類。而且這兩大類沙發(fā)一直會作為一種主導(dǎo)家具品種長時間的流行下去。
沙發(fā)市場的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的有全友家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士:中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、依諾維紳、成都南方等,低檔品牌則是一些本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌。
平民百姓、普通工薪族是低層次、低價位的主要消費群體。他們的要求是:簡潔實用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便于充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格,但是價位偏于中低價,心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下,因其長于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此,它們利用自身的各項成本優(yōu)勢,吸引了廣大的中下層次的消費群。
中高層次的消費群,這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員。他們事業(yè)有成,思想獨立,個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。
都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或是豪華的住房,對沙發(fā)的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配,通常選擇的是國際品牌或知名品牌。
中國消費者沿襲著老一輩的消費特點,習(xí)慣貨比三家。在百花齊放的家具種類及品牌面前持觀望態(tài)度,進(jìn)一步比較再進(jìn)行選擇。在軟體家具的選擇上,年輕一族青睞休閑類沙發(fā),因其適中的價格及舒適的觸感;而中年人則選擇比較貴重的裝飾華麗的貴族風(fēng)格沙發(fā),提高家里裝飾的檔次,彰顯自己的品味。
消費者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠
高消費——大品牌
中低消費——舒服、價格便宜
現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)
認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
通過訪談和查找二手資料,有三大走勢:
a) 產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面:力求創(chuàng)新,國際一體化,簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;
b) 產(chǎn)品使用方面:力求方便搬運,使用年限減少,色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;
c) 品牌方面:由于產(chǎn)品日趨細(xì)分,沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展,知名品牌更加注重
其品牌的建設(shè)和推廣,某些中檔品牌則在競爭中淘汰,而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢,占據(jù)中下層消費區(qū)域。
可是我認(rèn)為家具未來的發(fā)展趨勢還有以下幾大趨勢:
1、環(huán)保家具。
環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求,有益于使用者健康,并且具有極高文化底蘊和科技含量的'家具。
2、智能化家具
家具“智能化”己成為我國家具業(yè)的發(fā)展趨勢。“智能化”的家具組合反映了家具本身的內(nèi)在聯(lián)系,使得原本單一的家具兼具其他功能。如沙發(fā)、茶幾可變化為餐桌,書柜又具有寫字臺功能等。
目前我國的軟體家具市場是一個成長迅速、潛力巨大的成熟市場,隨著國外更多產(chǎn)品的進(jìn)入和國內(nèi)品牌的逐步成長,中國軟體家具市場也將進(jìn)入繁榮的階段,未來中國軟體家具發(fā)展前景廣闊。我國企業(yè)加強研發(fā)設(shè)計、樹立高端品牌、加深內(nèi)功修煉,才是行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、健康繁榮的根本。
沙發(fā)市場調(diào)研報告5
一、市場調(diào)研
目前市場上沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種,木質(zhì)沙發(fā):直接由各種木材打造,坐墊和靠背上沒有任何面料修飾,實用性和環(huán)保性比較好,但原木較生硬,舒適感不強,沒有人性化設(shè)計難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性要求;
目前市場上沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等,低檔品牌則
二、XX沙發(fā)市場概況:
目前,XX沙發(fā)銷售地主要聚居在X大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看,銀座家居、富雅家居屬高檔品牌根據(jù)地,東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看,各商城均有自己差異化定位,知名品牌、高檔商品專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在XX和XX家具城,歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子,與其同一東家銀座家居形成互補,對其他家具商城形成攻擊。
市場上沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種,進(jìn)駐XX沙發(fā)目前市場上沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等,低檔品牌則匯聚了一些來自XX本土和其他各地區(qū)縣城小品牌,如XXXX、XXXX等。
三、消費者調(diào)查:
1、消費者細(xì)分特性描述一(低、中、高檔):
a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位主要消費群。他們要求是:簡潔實用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限居住空間;希望中高檔次設(shè)計及風(fēng)格,但價位偏于中低價,心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌天下,因其長于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此,它們利用自身各項成本優(yōu)勢,吸引了廣大中下層次消費群。
b)中高層次消費群,這部分消費者包括企、事業(yè)單位管理人員,城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成,思想獨立,個性化追求較為明顯。對家私性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多,他們各自以自己原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費者技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格消費者需求。
c)都市新貴或富豪高層次群體。這部分人居于消費金字塔頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A住房,對家具要求首先是品牌要與自己社會或金錢地位相匹配,通常選擇是國際品牌或知名品牌。
2、消費者細(xì)分特性描述二(辦公、家居):
a)辦公沙發(fā)消費群主要是經(jīng)濟水平處于中高層次群體。購買群也多位于這個群體。經(jīng)濟佳者,由于公司形象或私人喜好需要,他們看重品牌,因此選擇一般都是知名品牌。經(jīng)濟一般者,則選擇中檔品牌,既顧及到了形象,又節(jié)省資金。
b)家居沙發(fā)消費群范圍比較廣泛,幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉蚁M者。對于私人使用物品,他們選擇起來相當(dāng)慎重,不僅注重質(zhì)量,而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟狀況不同,選擇品牌檔次亦各不相同。
3、影響消費者購買沙發(fā)主要因素:
訪問5人,綜合如下:
消費者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠
高消費——大品牌
中低消費——舒服、價格便宜
現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)
認(rèn)為現(xiàn)在較好沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙發(fā)產(chǎn)品未來發(fā)展走勢:
通過訪談和查找二手資料,有三大走勢:
a)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面:力求創(chuàng)新,國際一體化,簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活主題;
b)產(chǎn)品使用方面:力求方便搬運,使用年限減少,色彩和時裝化家具受到越來越多人歡迎;
c)品牌方面:由于產(chǎn)品日趨細(xì)分,沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展,知名品牌更加注重其品牌建設(shè)和推廣,某些中檔品牌則在競爭中淘汰,而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己成本、價格以及地域優(yōu)勢,占據(jù)中下層消費區(qū)域。
【沙發(fā)市場調(diào)研報告】相關(guān)文章:
沙發(fā)市場調(diào)研報告11-05
沙發(fā)市場調(diào)研報告精選09-17
沙發(fā)市場調(diào)研報告11-13
沙發(fā)市場調(diào)研報告04-01
沙發(fā)市場調(diào)研報告5篇01-19
沙發(fā)市場調(diào)研報告優(yōu)秀范文09-18
市場調(diào)研報告04-24
it市場調(diào)研報告07-07