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大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

時(shí)間:2024-06-21 19:09:50 秀鳳 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿
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大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(通用15篇)

  在當(dāng)今社會(huì)生活中,越來(lái)越多地方需要用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)外宣傳,獲得融資。我敢肯定,大部分人對(duì)擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都很頭疼,下面是小編收集整理的大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,希望能夠幫助到大家。

大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(通用15篇)

  大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 1

  一、本公司近期、中期、中長(zhǎng)期,長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃

  1、近期——在xx設(shè)立總部,從xx做起

 。1)xx是我國(guó)中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方,人口眾多,而且分布集中,有效半徑較大,市場(chǎng)距離小,這便于在相對(duì)較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群,而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本,提高了工作效率,從而能使公司的利潤(rùn)達(dá)到最大化。

 。2)xx是全國(guó)性的商業(yè)大都市,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的.空間。

 。3)xx是全國(guó)高校林立的地方,人才很多,這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè),有利于吸收全國(guó)頂尖的人才。而中部工資成本相對(duì)較低,一舉兩得。

 。4)我們團(tuán)隊(duì)對(duì)xx比較熟悉,占得了地利;我們團(tuán)隊(duì)在xx有較廣的人脈,有利于充分利用難得人和。

 。5)xx位于南北的過(guò)渡地段,南北差異不是很明顯,人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn),從這一點(diǎn)可以打開銷路。

  2、中期——從xx發(fā)展到xx

 。1)xx都是全國(guó)的大城市,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),人口稠密,居民的享受性消費(fèi)高。

 。2)xx的流動(dòng)人口大,國(guó)際國(guó)內(nèi)的游客多,增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體。

  (3)這些地區(qū)的居民的思想較超前,消費(fèi)超前,受西方觀念的影響較大,克服了中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛,消費(fèi)自主性強(qiáng),他們充滿好奇心,喜歡小吃、民間手工藝作品,其市場(chǎng)潛力不可謂不大。

  3、中長(zhǎng)期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到沿海城市

  (1)待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后,這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了,向外發(fā)展已刻不容緩。

 。2)沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá),有利于節(jié)省交通費(fèi)用,節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本。

  4、長(zhǎng)期——由沿海城市發(fā)展到全國(guó)

  好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì)謀求更大的發(fā)展,本公司也不例外,而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜,以籌措更多的斤資金,謀求更大的發(fā)展。

  二、市場(chǎng)分析

  (1)我公司專門派遣員工到全國(guó)各地考察、并根據(jù)其的價(jià)值性和可欣賞性,并結(jié)合市場(chǎng)的需求決定是否購(gòu)買,購(gòu)買多少。例如,在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品,據(jù)我所知,它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高,但是就是沒(méi)有人把這些特色的小東西做成品牌,至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會(huì)變成商家的寶貝,消費(fèi)者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現(xiàn),她既能給廠家?guī)?lái)無(wú)限的商機(jī),又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨,改變那貧困的面貌,造福一方人們,功德無(wú)量啊。

 。2)據(jù)我所知,現(xiàn)在專門關(guān)于小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少,這也就意味著本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是少的,這就意味著我們可占有的市場(chǎng)份額是很大的,只要我們公司的產(chǎn)品夠好,能夠打動(dòng)消費(fèi)者,被消費(fèi)者所接受,那我們的營(yíng)業(yè)額將是很大的,我們的年純收入將有可能突破千萬(wàn)元大關(guān),到那時(shí),本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大,很順利的就完成我們的計(jì)劃。

 。3)每個(gè)人都是不同的,之所以這樣,我們的世界才變的多姿多彩,但世界是多姿多彩了,可就折磨了那些以贏利為目的的商人!我們可以想象一下,假如人的審美觀都是一致的,那人們都會(huì)喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃,那商人就不必為了迎合消費(fèi)者的需求而煩惱了,他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了,又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢?我們公司實(shí)事求是,我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對(duì)于此我公司推出了各種各樣的商品,分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無(wú)論你是男還是女、是老還是少,你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品。

  (4)我公司的項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是有充足的市場(chǎng)的,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是不分季節(jié),一旦投產(chǎn),就可以連續(xù)的經(jīng)營(yíng)、連續(xù)的.生產(chǎn)。

 。5)那么我公司將采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)?我們將加強(qiáng)我們的網(wǎng)站建設(shè),并且把它作成一個(gè)品牌,至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做詳細(xì)的介紹,這里就不說(shuō)了;我們將加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè),保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量,樹立我們公司的良好信譽(yù)與形象;我們將以最快的速度送貨上門,包你滿意;我們將加強(qiáng)售后服務(wù),如有質(zhì)量問(wèn)題包退包換,讓你沒(méi)有后顧之憂,放心選購(gòu)。

 。6)我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的,又省了很多的中間環(huán)節(jié),所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)同比最低的,我們有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬(wàn)元人民幣

 。1)現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門檻很低,花費(fèi)不高,估計(jì)10萬(wàn)元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費(fèi)用。

 。2)網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面,估計(jì)支出為90萬(wàn)元人民幣

  1、在公共場(chǎng)所和比較顯眼的地方貼海報(bào)、在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門的商品和服務(wù),共刷二十輛車身,費(fèi)用共十萬(wàn)左右;在火車站及火車站過(guò)道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容,招租位一個(gè)八萬(wàn)共十六萬(wàn)元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單,聘請(qǐng)?jiān)傩4髮W(xué)生散發(fā),估計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣:在報(bào)紙上做廣告宣傳,大概費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣。

  2、在人流集中的地方搞促銷活動(dòng),在半年時(shí)間里,每個(gè)舉辦活動(dòng)中著重宣傳自己的網(wǎng)站,推廣自己的品牌.估計(jì)每次活動(dòng)費(fèi)用為2萬(wàn)元人民幣。

  3、注重全國(guó)的特重大事件,積極機(jī)會(huì),把自己的網(wǎng)站亮在全國(guó)人民的面前。

  4、前期網(wǎng)站建設(shè)、推廣時(shí)間實(shí)行購(gòu)物優(yōu)惠政策,大概費(fèi)用為37萬(wàn)元人民幣。

  四、資金需求及籌措方法

  1、團(tuán)隊(duì)自有資金為52.5萬(wàn)元人民幣,占總資金的15%。三人團(tuán)隊(duì)每人各出資17.5萬(wàn)元人民幣。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒(méi)有資金,但是我們知道這個(gè)項(xiàng)目很有發(fā)展前途,所以我們打算遂服家人及親朋好友,籌集這些錢。雖然說(shuō)有風(fēng)險(xiǎn),但是不放手一搏終不情愿,所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓?chǎng)。

  2、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227.5萬(wàn)元人民幣占總資金的65%。風(fēng)險(xiǎn)投資在我國(guó)是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念,其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ),生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義,風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來(lái)講,風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域,旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化,以取得高資本收益的一種投資過(guò)程。從運(yùn)作方式來(lái)看,是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程,也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系,利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方法。我們堅(jiān)信我們的公司是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,但是我們的風(fēng)險(xiǎn)和我們的收益比起來(lái)簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的,而且風(fēng)投資金絕對(duì)不比我們預(yù)測(cè)的少。

  3、從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。就快要大學(xué)畢業(yè)了,國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),設(shè)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)貸款,我們?nèi)丝梢岳眠@個(gè)政策貸款創(chuàng)業(yè)。

  4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來(lái)源中我覺(jué)得這個(gè)是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來(lái)源。因?yàn)槲覀兊淖杂匈Y金已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)目,所以絕對(duì)保證了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控股權(quán)。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過(guò)了上文和下文的嚴(yán)格論證的,只要稍微有一點(diǎn)市場(chǎng)洞察力的人就可以看出其中的商機(jī)無(wú)限,我們的公司將來(lái)肯定能作大做強(qiáng)。所以我們團(tuán)隊(duì)有信心我們可以很輕松的找到合伙人。

  大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 2

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:百貨超市

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個(gè)體工商戶

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處

  4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

  面積:占地大概150平方米

  選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

  姓名:

  性別:男

  年齡:21

  文化程度:大專

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

  二、立項(xiàng)概述:

  我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣,F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

  隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表)

  商圈范圍

  潛在的消費(fèi)群體

  消費(fèi)能力

  競(jìng)爭(zhēng)情況

  市場(chǎng)潛力

  徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

  居民區(qū)

  消費(fèi)能力高

  附近只有一間不算很大的超市

  人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

  居民住宅

  消費(fèi)能力中等

  附近有一間中學(xué)

  生活商圉

 。500—1000米半徑范圍內(nèi))

  鄰近有幾個(gè)村子

  消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)水平提高

  有較多的商店,但銷售的東西比較少

  四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查:

  1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

  2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

  4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

  5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

  需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:

 、傩枨笸ⅲ┙o偏低型;

 、谛枨笸,供給旺盛型;

 、坌枨蟛煌,供給也不旺型;

 、苄枨蟛煌,供給旺盛型。

  從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

  6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:

  在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

  可見(jiàn)度。可見(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

  適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的'構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

  交通便利性。主要了解兩方面的情況:

  a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,白天能否通過(guò)大型貨車,因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。

  b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò),各條公交路線的?奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

  五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查:

  在開超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者,比如: 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

  (一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

  2、購(gòu)買數(shù)量較大,購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物,他們購(gòu)買的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解, 這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

  3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,他們一致認(rèn)為,購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

  (二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒(méi)錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

  2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

  3、購(gòu)物數(shù)量少,購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買東西,按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,但是購(gòu)物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。

  大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 3

  一、創(chuàng)業(yè)背景

  近年來(lái),我國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展迅速,餐飲品種豐富,店鋪數(shù)量迅速增加,各種類型的飯店、酒店層出不窮,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。與此同時(shí),洋快餐登陸對(duì)我國(guó)餐飲業(yè)也提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的大舉進(jìn)軍,一種新的餐飲經(jīng)營(yíng)模式—連鎖經(jīng)營(yíng)逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營(yíng)改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式,有效降低經(jīng)營(yíng)成本,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,給企業(yè)帶來(lái)了巨大的規(guī)模效益。國(guó)內(nèi)有識(shí)之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),如北京全聚德烤鴨集團(tuán)、東安飲食集團(tuán)、天津狗不理集團(tuán)、大連渤海飯店集團(tuán)等都走在國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的前列,對(duì)行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動(dòng)作用。但總的來(lái)說(shuō),我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng),尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)還處于初級(jí)階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路。

  二、店面簡(jiǎn)介

  本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要帶給早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選取。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更簡(jiǎn)單的就餐環(huán)境與更多的選取空間。本餐廳裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

  初期(1-3月)

  主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,市場(chǎng)策略為透過(guò)用心有效的營(yíng)銷策略,擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象,提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資,用心進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

  中期(1年)

  鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額,進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所務(wù)必的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

  長(zhǎng)期(2年)

  屆時(shí),餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),隨著企業(yè)的`勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),以特許經(jīng)營(yíng)的方式,開拓新的市場(chǎng)空間,擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。

  三、發(fā)展戰(zhàn)略

  1、本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

  2、本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐,這也將成為本店的一大特色。

  3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選取最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選取上不會(huì)與校園大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同狀況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量能夠免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付必須的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

  4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒。

  大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 4

  一、蛋糕店概況

  1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們帶給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

  3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

  二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  1、由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場(chǎng),務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

  三、市場(chǎng)分析

  1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

  四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

  2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重思考。

  3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢。這天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)必須的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

  5、可印一些廣告?zhèn)鲉,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以到達(dá)廣告宣傳的`效果

  6、蛋糕店能夠?qū)iT開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

  7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以構(gòu)成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

  8、建立會(huì)員卡制度?ㄉ嫌≈茣(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這能夠給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為先生、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

  9、在桌上放一些宣傳品、雜志,資料是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、等,一方面能夠提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

  10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

  11、食品行業(yè)有個(gè)性的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員務(wù)必持有“健康證”。

  五、財(cái)務(wù)估算

  啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元

  設(shè)備投資:

  1、房租5000元。

  2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);

  3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;

  4、員工(2名)同一服裝需500元

  5、機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

  月銷售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。

  每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),約5000元。

  貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)2000元。

  水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

  六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:

  由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

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  項(xiàng)目名稱:

  待定

  投資人員:

  一、茶館定位:

  1、風(fēng)格定位:多元型復(fù)合型茶館,比如茶飲與飲食的復(fù)合,裝修與理念收傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格的組合等。

  2、功能定位:喝茶、會(huì)友、簡(jiǎn)餐、商務(wù)洽談等。

  3、檔資定位:

 。1)高檔次的商務(wù)客戶群。

 。2)中檔次的普通白領(lǐng)和上班族。

  4、茶館理念:優(yōu)雅的環(huán)境,最好的服務(wù),人性化的關(guān)懷。

  二、選址:

  龍里縣金龍路左岸KTV直走100米,環(huán)境優(yōu)雅,小橋流水,停車方便,最重要的是一些房產(chǎn)公司辦公集中之地,總面積300m2(一樓一底)。

  三、投資預(yù)算:

  1、裝修預(yù)算:

  (1)軟件也就是房子的框架裝修,按每平米(800-1000元)計(jì)算,估25萬(wàn)元至30萬(wàn)。

 。2)硬件設(shè)備估算:20-30萬(wàn)元,總估算:50-60萬(wàn)元。

  2、成本回收預(yù)算:

 。1)收入,按1人最低消費(fèi)40元,每天平均客流量40人次,月收入應(yīng)是:40×40×30=48000元

 。2)支出:房租(3500)+人工工資(10000)+原材料采購(gòu)(5000)總計(jì)19500元,水電(1000)。

 。3)贏利:48000—19500=34200元,估大概1.5年收回成本。

  四、經(jīng)營(yíng)范圍:

  1、消費(fèi)、品茶、品酒、咖啡、茶點(diǎn)、冷熱飲料等(必須本店內(nèi)消費(fèi))。

  2、銷售、茶葉、咖啡、菜具、特色禮品茶等。

  3、娛樂(lè):提供麻將、書畫等服務(wù)活動(dòng)。

  五、裝修:

  1、裝修風(fēng)格:總體上中式風(fēng)格為主,可以借鑒一部分西方文化,突出主題,優(yōu)雅大氣,時(shí)尚古典(建議使用木質(zhì)材料為著重點(diǎn))。

  2、空間布局:請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師并結(jié)合茶館的理念和定位設(shè)計(jì)。

  總之,一個(gè)很好的環(huán)境,一個(gè)潛在的空間只要我們用心去做,我想這應(yīng)該是一個(gè)很好的`投資方案。

  備注:經(jīng)商議,我茶館在贏利的前提下,預(yù)算將贏利3%作為湖南商會(huì)的備用基金,如果你是商會(huì)的成員,如果你有機(jī)會(huì)在外消費(fèi),茶館將是你最佳之選擇,同時(shí)會(huì)讓你享受到來(lái)自湖南之家最溫暖的感受!

  大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 6

  一、項(xiàng)目介紹

  項(xiàng)目名稱:小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

  經(jīng)營(yíng)范圍:以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主,兼售賣嬰幼兒重玩具

  二、市場(chǎng)需求分析

  玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí),由于孩子的天性,對(duì)玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

  比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價(jià)格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來(lái)更多的玩具,生意肯定興隆。

  三、目標(biāo)群體分析

  玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童,由于出租玩具的.品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。

  四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

  目前榆林市市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì),特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

  五、項(xiàng)目可行性分析

  (一)社會(huì)需求分析

  孩子對(duì)玩具的喜愛(ài)和好奇,以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

  (二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

  小規(guī)模的玩具出租店,投資不大,風(fēng)險(xiǎn)較小,以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

  (三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

  隨著近期一些一線城市的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,給榆林市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析,榆林市民的理性消費(fèi)觀念往往很強(qiáng),兒童玩具的出租更迎合榆林市民的消費(fèi)理念,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好,只要抓住了機(jī)遇,就可能會(huì)成功。

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  一.項(xiàng)目概要

  沈陽(yáng)羽毛畫是沈陽(yáng)寶貴的文化財(cái)富,然而現(xiàn)在,這種文化正在漸漸在我們的生活中流失。沈陽(yáng)羽毛畫廠是歷史最久,規(guī)模最大的畫廠,而經(jīng)營(yíng)狀況不太樂(lè)觀,畫廠女工工資水平較低。該項(xiàng)目,旨在通過(guò)網(wǎng)絡(luò),媒體及政府支持宣傳沈陽(yáng)羽毛畫這一地方文化特產(chǎn),提高社會(huì)對(duì)這種文化的關(guān)注度的基礎(chǔ)上,運(yùn)用更易于大眾接受的商業(yè)方式幫助改善沈陽(yáng)羽毛畫廠的經(jīng)營(yíng)管理,提高女手工藝人的生活水平和質(zhì)量。

  二.團(tuán)隊(duì)介紹

  SIFE(國(guó)際大學(xué)生企業(yè)家聯(lián)盟),全球性非盈利組織,在45個(gè)國(guó)家共2所大學(xué)擁有獨(dú)立運(yùn)行的學(xué)生團(tuán)隊(duì)。組織并鼓勵(lì)學(xué)生策劃社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目活動(dòng),將SIFE獨(dú)特理念和知識(shí)傳授給他們周圍需要幫助的人,通過(guò)幫助大眾而改變?nèi)藗兊墓逃兴季S模式、改善人們的生活質(zhì)量。

  遼寧大學(xué)SIFE團(tuán)隊(duì)成立3年,成功運(yùn)行的項(xiàng)目有:花開不敗,民間藝人-手工布藝,賽默飛環(huán)保項(xiàng)目,宜信微金融微動(dòng)力,沃爾瑪上門理發(fā)項(xiàng)目。正在運(yùn)行的項(xiàng)目有:環(huán)保衛(wèi)士,宜信扶貧撫農(nóng),戴爾項(xiàng)目,沈陽(yáng)羽毛畫項(xiàng)目。我們是一支有責(zé)任感的團(tuán)隊(duì),留心與身邊細(xì)微之處,并試圖利用我們的知識(shí),資源和能力發(fā)起并運(yùn)行公益性的商業(yè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),通過(guò)教育和配合不同人群而提高他們的經(jīng)濟(jì)收入,改善生活質(zhì)量,幫助更多人走向成功,從而使社會(huì)變得更加和諧,用大學(xué)生的責(zé)任心和方式改變我們周圍的環(huán)境,為社會(huì)做力所能及的貢獻(xiàn)。

  三、項(xiàng)目背景

  作為沈陽(yáng)特產(chǎn)之一,沈陽(yáng)羽毛畫是運(yùn)用各種禽鳥毛,汲取國(guó)畫構(gòu)圖技法手工制成的一種工藝畫類。沈陽(yáng)羽毛畫絢麗多彩,富有濃郁的裝飾性,別具一格。造型按內(nèi)容不同要求,分別采取平貼、浮雕和圓雕,層次清晰,形象逼真。沈陽(yáng)羽毛畫善于利用各種羽毛的天然色澤、紋彩、亮度和質(zhì)感,以達(dá)到完美的藝術(shù)效果。卷軸羽毛畫,主要汲取中國(guó)水墨畫藝術(shù)形式,以綾絹裝裱,以供觀賞。羽毛壁掛,借鑒藝術(shù)掛毯形式,用羽毛層層疊貼而成。在時(shí)代變化如此之快的今天,羽毛畫作為一種文化產(chǎn)業(yè)似乎淡出了人們的視野,人們對(duì)于民間藝術(shù),文化特色保護(hù)的意識(shí)變的越來(lái)越淡,甚至幾乎所有沈陽(yáng)本地人都不知道羽毛畫的存在,作為珍惜文化資源并有一定文化保護(hù)意識(shí)的青年學(xué)生,我們的心被這種現(xiàn)狀深深的激痛。

  四、受益群體及項(xiàng)目目標(biāo)

  在沈陽(yáng)羽毛畫的規(guī)模性宣傳過(guò)程中,必定會(huì)加強(qiáng)沈陽(yáng)市民對(duì)于沈陽(yáng)特色文化的自豪感,甚至提高全社會(huì)的文化保護(hù)意識(shí)和對(duì)文化資源的珍惜意識(shí),在文化產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展中起促進(jìn)作用。

  而宣傳該文化所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)意義,會(huì)直接增加沈陽(yáng)羽毛畫廠的新訂單量,而各直營(yíng)商店個(gè)體商戶的持續(xù)性長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)水平提高也會(huì)間接帶動(dòng)羽毛畫廠的現(xiàn)有訂單收益,從而提高女工的生活水平,改善他們及家人的生活質(zhì)量。

  羽毛畫原料為消毒后的動(dòng)物羽毛,這種再利用的資源對(duì)于環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展意義深遠(yuǎn)。

  五、前期調(diào)研

  (1)羽毛畫認(rèn)知度調(diào)研

  調(diào)研對(duì)象:沈陽(yáng)市民,太原街路旁。我們?cè)谟杏鹈媽9竦亩Y品城外進(jìn)行此調(diào)研,調(diào)查顯示,沈陽(yáng)人對(duì)于羽毛畫的了解程度幾乎達(dá)到。

  (2)深度調(diào)研沈陽(yáng)畫廠經(jīng)營(yíng)

  沈陽(yáng)羽毛畫廠現(xiàn)以批發(fā)為主,收益情況不太樂(lè)觀,有巨大的市場(chǎng)潛力尚待開發(fā),而畫廠的工作人員(多為女工)工作很辛苦收入水平卻很低,生活狀態(tài)也有待提高。我們?cè)趨⒂^并在羽毛畫廠進(jìn)行了兩次調(diào)研,無(wú)不被羽毛畫精致的做工和獨(dú)特的中國(guó)魅力所吸引,與廠長(zhǎng)有了一定的交流后,我們得到了畫廠方面極大的信任和支持,同意雙方配合實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

  (3)羽毛畫直營(yíng)店調(diào)研

  我們?cè)跍剀岸Y品城二樓的羽毛畫展示處進(jìn)行了調(diào)研,發(fā)現(xiàn)羽毛畫展示的位置很小而且不易被顧客發(fā)現(xiàn),服務(wù)人員對(duì)于羽毛畫產(chǎn)品的介紹也顯得極為粗糙。調(diào)研中還發(fā)現(xiàn),禮品城店內(nèi)的保安人員都表示不了解沈陽(yáng)羽毛畫。

  六、項(xiàng)目分析

  PEST分析:

  政治環(huán)境:

  1.國(guó)家對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)保護(hù)的法律法規(guī)和經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)的方針政策相對(duì)較少,文化產(chǎn)業(yè)多元的市場(chǎng)主體亟需建立,需要國(guó)家支持文化產(chǎn)業(yè)投資。

  2.亟需政府對(duì)于羽毛畫產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)從而刺激消費(fèi)者欲望

  3.羽毛畫國(guó)際化進(jìn)程涉及國(guó)際貿(mào)易

  經(jīng)濟(jì)環(huán)境:

  1.文化產(chǎn)業(yè)的多樣性越來(lái)越多,傳統(tǒng)的藝術(shù)在人們生活中漸漸被淡忘

  2.人均收入水平不高,在文化產(chǎn)品領(lǐng)域的消費(fèi)比例占支出比重不高

  社會(huì)環(huán)境:

  1.社會(huì)對(duì)于文化的認(rèn)可度和對(duì)傳統(tǒng)文化的保護(hù)意識(shí)尚不高

  2.顧客消費(fèi)心理及投資重點(diǎn)不側(cè)重文化產(chǎn)業(yè)

  3.隨著生活水平的提高及社會(huì)對(duì)文化保護(hù)的呼吁,傳統(tǒng)手工畫作在特定目標(biāo)市場(chǎng)中的購(gòu)買欲望可以被激發(fā)

  技術(shù)環(huán)境:

  1.科技發(fā)展日新月異,傳統(tǒng)手工業(yè)的發(fā)展顯出很多局限

  2.羽毛畫發(fā)展要注意科技帶來(lái)的分銷渠道的變化,目標(biāo)客戶的'關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)變,網(wǎng)絡(luò)宣傳,廣告方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的不斷更新

  3.羽毛畫產(chǎn)業(yè)考慮技術(shù)環(huán)境對(duì)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品商業(yè)化的影響

  4.產(chǎn)品技術(shù)專利保護(hù)(考慮沈陽(yáng)羽毛畫的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)申請(qǐng)等方面)

  羽毛畫廠SWOT分析

  優(yōu)勢(shì):

  1.羽毛畫是沈陽(yáng)特色手工藝文化,其濃重、有特色的歷史內(nèi)涵可以被更深入的挖掘。

  2.羽毛畫有很高藝術(shù)價(jià)值和欣賞性

  3.沈陽(yáng)羽毛畫廠是沈陽(yáng)第一家,也是最大的羽毛畫廠,在羽毛畫發(fā)展中最有代表性。

  4.沈陽(yáng)羽毛畫廠工人經(jīng)驗(yàn)豐富,羽毛畫工藝精湛,質(zhì)量上乘,在界內(nèi)享有良好聲譽(yù),且有一定成熟的客戶積累。

  5.沈陽(yáng)羽毛畫廠逐漸重視市場(chǎng)開發(fā),產(chǎn)品多樣性的發(fā)展

  弱勢(shì):

  1.羽毛畫的知名度較低

  2.羽毛畫屬于工藝品,市場(chǎng)需求較小。純手工制作價(jià)格較高減少客戶群,加之其被賦予的文化內(nèi)涵,普通大眾的購(gòu)買力和購(gòu)買欲望較低,其主要目標(biāo)客戶為政治、商業(yè)人士、學(xué)者、白領(lǐng)階級(jí)

  3.沈陽(yáng)羽毛畫廠的經(jīng)營(yíng)情況不太樂(lè)觀,可流動(dòng)現(xiàn)金較少,用于宣傳、擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)等的資金很少

  4.產(chǎn)品不具有需多次購(gòu)買的特點(diǎn),采購(gòu)頻率低

  5.產(chǎn)品易破損,不方便進(jìn)行物流運(yùn)輸

  6.產(chǎn)品生產(chǎn)能力成本固定,很難降低成本或在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上大規(guī)模生產(chǎn)

  7.文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要來(lái)自于國(guó)家,政府或大企業(yè)的支持和幫助

  8.沈陽(yáng)羽毛畫廠體制建設(shè)

  機(jī)會(huì):

  1.由于羽毛畫知名度的局限,羽毛畫的潛在客戶市場(chǎng)巨大

  2.羽毛畫有很高藝術(shù)價(jià)值和欣賞性,可用作裝飾畫,收藏品,饋贈(zèng)禮品等,結(jié)合當(dāng)下大眾多樣化需求,開拓多樣化分銷渠道和銷售模式。

  3.通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新或不時(shí)發(fā)現(xiàn)新的用途使產(chǎn)品生命周期不斷地延伸

  4.采取集中策略,把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道上,從中獲取利潤(rùn),有利于為產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累更多的客戶群,同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)

  5.盡可能開發(fā)面向大眾的產(chǎn)品并利用大型活動(dòng)(如全運(yùn)會(huì))和特色節(jié)日刺激消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)文化的購(gòu)買欲望

  6.部分中間商對(duì)于羽毛畫銷售與同類商品比較并不給予足夠重視,在宣傳羽毛畫文化的過(guò)程中也要注重提高中間商參與熱情

  7.羽毛畫為地方特色,因此較為多的購(gòu)買力集中在游客,訪客或出差等,即對(duì)于即將離開沈陽(yáng)的消費(fèi)者具有更大吸引力

  威脅:

  1.市場(chǎng)認(rèn)可度亟需提高

  2.市場(chǎng)現(xiàn)有需求水平對(duì)于該行業(yè)的未來(lái)發(fā)展有很大威脅,亟需刺激消費(fèi)者需求

  3.沈陽(yáng)羽毛畫廠的薪資水平和待遇無(wú)法滿足年輕人的從業(yè)愿望,該技藝存在繼承威脅

  4.其他小型羽毛畫制作者以降低質(zhì)量前提降低成本,一定程度上降低沈陽(yáng)羽毛畫技藝的名聲,沈陽(yáng)羽毛畫廠的資源優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)小有削弱

  七、項(xiàng)目實(shí)施:

  1.宣傳階段(鑒于羽毛畫的認(rèn)知度不高,宣傳工作首屈一指)

  宣傳方式:SIFE技術(shù)部前往沈陽(yáng)羽毛畫工廠對(duì)羽毛畫作品,羽毛畫制作工藝流程,手工藝人工作環(huán)境等進(jìn)行拍照及攝影。制作用于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載的視頻宣傳片,針對(duì)不同人群的網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)。同時(shí),發(fā)掘沈陽(yáng)羽毛畫的歷史內(nèi)涵,在其歷史的發(fā)展情況中發(fā)現(xiàn)適合當(dāng)代社會(huì)和吸引消費(fèi)者亮點(diǎn)。SIFE各部門聯(lián)合尋找資源,聯(lián)系學(xué)者,外國(guó)人,文化界內(nèi)和商界,政界人士,媒體名人,利用名人帶動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大規(guī)模宣傳。

  最少目標(biāo)瀏覽量為3*9*8*5 +(5*9*8*2)/2

  PS:3-四位名人效應(yīng)5-sife主要成員及sife所能聯(lián)系的老師,學(xué)者數(shù)8/8-一次轉(zhuǎn)載量5/2-二次轉(zhuǎn)載量

  宣傳渠道:

  (1)網(wǎng)絡(luò)渠道:

  微博海量的信息和資源優(yōu)勢(shì)成為了宣傳工作的重點(diǎn)

  豆瓣,豆瓣人士對(duì)于羽毛畫的認(rèn)同感普遍高于其他同類網(wǎng)站,利用豆瓣繪畫、手工等關(guān)鍵詞標(biāo)簽,豆瓣同城活動(dòng)吸引更多人參與到羽毛畫的宣傳工作中

  人人:大學(xué)生的社交天地,大學(xué)生群體是未來(lái)文化市場(chǎng)的潛在消費(fèi)人群,大學(xué)生受教育程度相對(duì)高,對(duì)于文化保護(hù)意識(shí)較高。且人人網(wǎng)有地域性聯(lián)系,方便集中沈陽(yáng)人從而得到宣傳效果

  Twitter:針對(duì)外國(guó)人的網(wǎng)站平臺(tái)

  (2)政府:嘗試多種方式得到政府對(duì)于羽毛畫這一文化特產(chǎn)發(fā)展的支持

  (3)媒體:聯(lián)系媒體,通過(guò)拍攝羽毛畫系列宣傳片等方式得到更多人的認(rèn)可

  (4)與公益組織如WWF(世界自然基金會(huì))聯(lián)系,借助公益組織進(jìn)行推廣。同時(shí),SIFE將考慮將羽毛畫申請(qǐng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

  2.畫冊(cè)制作

  在利用網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳的同時(shí),我們將與沈陽(yáng)羽毛畫廠合力完成羽毛畫平面+立體畫冊(cè)的定量制作。由于制作成本控制,將用于后期聯(lián)系媒體、政府、大型公司的畫冊(cè)數(shù)量控制在5~6本

  3.走進(jìn)魯迅美術(shù)學(xué)院

  深入魯迅美術(shù)學(xué)院調(diào)研,與學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)商談關(guān)于組織同學(xué)到羽毛畫廠參觀,學(xué)習(xí)了解羽毛畫,感興趣的同學(xué)可以通過(guò)面試得到羽毛畫廠的實(shí)習(xí)崗位;此外,魯美學(xué)生有繪畫基礎(chǔ),學(xué)校可以與羽毛畫廠合力,由羽毛畫廠提供老師,在校內(nèi)開設(shè)課程讓有興趣的同學(xué)學(xué)習(xí)該門課程。開展羽毛畫制作大賽,讓學(xué)生參與到制作中感受樂(lè)趣

  4.尋找合作商

  (1)以走訪形式聯(lián)系沈陽(yáng)大中型家裝公司,從有地方特色的裝飾畫角度宣傳沈陽(yáng)羽毛畫,簽訂長(zhǎng)期合作合同。

  (2)與企事業(yè)單位工會(huì)部門,大中型公司行政部門聯(lián)系,將羽毛畫列為節(jié)日饋贈(zèng)佳品,職工福利,以及外地領(lǐng)導(dǎo)訪問(wèn)時(shí)的饋贈(zèng)禮品,有地方特色,且可以根據(jù)公司需要設(shè)計(jì)適合公司的羽毛畫圖案(如公司logo,公司文化)

  (3)大學(xué)生市場(chǎng),與高校合作,將羽毛畫作為畢業(yè)生離校的紀(jì)念品在畢業(yè)典禮結(jié)束后或進(jìn)行銷售,或是返校的校友會(huì),也可以向?qū)W校內(nèi)的文具店推廣,可以依據(jù)不同大學(xué)繪出以不同校園風(fēng)景為主題的羽毛畫。

  5.產(chǎn)品多樣化發(fā)展

  (1)為不同人士,不同場(chǎng)合量身定做的羽毛畫

  (2)產(chǎn)品延伸:除了銷往臺(tái)灣精美的羽毛壁紙外,可以將羽毛(畫)制作成精美書簽套裝,在較小型羽毛畫外加以外框裝飾做成鑰匙鏈,車內(nèi)吉祥掛件等。

  (3)面制小花:成本小且做工精致,向花店進(jìn)行銷售推廣,與婚慶公司簽訂單(用于婚禮來(lái)賓的小禮物),向五愛(ài)批發(fā)市場(chǎng)推廣該產(chǎn)品,在大學(xué)校園招聘勤工儉學(xué)或想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生,投入小且收益可觀。

  6.利用大型活動(dòng)和節(jié)日推廣

  全運(yùn)會(huì)十二生肖結(jié)合十二運(yùn)的羽毛畫推廣,各傳統(tǒng)節(jié)日的羽毛畫商品的制作和推廣

  7.尋找贊助商

  尋找與文化或禮品有關(guān)的實(shí)力較大的企業(yè)或看重文化市場(chǎng)潛力有興趣合作的公司,尋求贊助,贊助方式可以為資金贊助或客戶資源共享的合作(以合作方式利用現(xiàn)有資源幫助推廣羽毛畫)

  八、項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃及項(xiàng)目組織架構(gòu)(見(jiàn)附錄)

  九、費(fèi)用、預(yù)算與效益

  十、監(jiān)控與評(píng)估

  網(wǎng)絡(luò)宣傳結(jié)束后,我們會(huì)進(jìn)行一期網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,并輔助以有獎(jiǎng)競(jìng)猜和網(wǎng)絡(luò)答題的形式:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)有目標(biāo)有針對(duì)性的進(jìn)行認(rèn)知度的調(diào)研。若結(jié)果證明宣傳效果達(dá)到預(yù)期目標(biāo),進(jìn)行市場(chǎng)的銷量突破環(huán)節(jié);若效果不滿意,針對(duì)有問(wèn)題之處加大力度再次進(jìn)行宣傳。

  對(duì)于合作商及贊助商,以合作效果來(lái)決定合作的持續(xù)性。

  大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 8

  一、項(xiàng)目背景

  千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高。對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)xx花店品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

  二、公司項(xiàng)目策化

  1. 提供鮮明,公司使命

  有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶,為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

  2.公司目標(biāo)

  立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中,創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

  本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,當(dāng)模式成功后,以asp的形式在分站推廣,經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

  三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

  1.行業(yè)分析

  地質(zhì)大學(xué)xx花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

  2.調(diào)查結(jié)果分析

  本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式,此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

 、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。

 、瀑(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

  ⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲。

 、冉邮芎臀招率挛锏哪芰(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。

 、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。

 、寿(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

  3.目標(biāo)客戶分析

  在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

  四、經(jīng)營(yíng)策略

  1.小組成員:

  小黃(組長(zhǎng))主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

  小蔣主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃

  小鑫主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃

  小鵬主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

  2.營(yíng)銷策略分析

  2.1品牌策略

  網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌,在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

  2.2價(jià)格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

  2.3促銷策略

 、判麄鞑呗

  利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

  ⑵服務(wù)方面

  網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

 、俅蚋兄x電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

 、跓o(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴

 、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

 、艿谝淮斡嗁(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格

  ⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問(wèn)題

 、藿⒖蛻魯(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)

  2.4渠道建設(shè)

  就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。

  3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

  1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣,先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的'市場(chǎng)。

  2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果

  3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,宣傳內(nèi)容包括:

 、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以xx花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

 、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

 、钦(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)xx花店宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日。

 、葹闋I(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有xx花店網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。

 、稍谛麄鳟(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等。

  五、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

  1.營(yíng)業(yè)額收入

  據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上。

  2.支付方式

  根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付。

  3.訂貨方式

  e-mail定單,直接進(jìn)入xx花店網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話訂購(gòu),另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)。

  4.客戶特點(diǎn)年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現(xiàn)象。

  5.消費(fèi)特點(diǎn)

  60元以下的鮮花最受歡迎。

  6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

  公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成,b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

  六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

  1.原則:

  把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

  2.初期投資:

  這一時(shí)期,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu),系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右,從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

  3.第二期投資

  這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸。

  七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

  1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

  根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站,當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站,在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試,系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過(guò)程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

  2.系統(tǒng)邏輯方案

  系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架,下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊。

  八、項(xiàng)目小結(jié)

  1.主要工作完成情況調(diào)查

  了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝?ㄆ,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

  2.不足與困難之處

  由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,xx花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

  大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 9

  一、店名

 。▁x的家定位為包含年輕、時(shí)尚、友情、愛(ài)情、甜美、便捷等元素的中式面食)

  為了創(chuàng)造自己的品牌小吃店,雖然失去了某些扶助的依靠,但是能給自己將來(lái)的創(chuàng)業(yè)路上提供獨(dú)立的管理模式,為自己的下一個(gè)分店打造基礎(chǔ),這樣的犧牲是值得的。雖然失去了某些,但是那些只是我們未來(lái)藍(lán)圖所掂造的基石罷了。

  二、投資局限性

  手持6萬(wàn),可投資的項(xiàng)目有局限,就拿開小吃店來(lái)說(shuō),承受的租金是80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的地方。租金支付最好是一個(gè)月一付,或三個(gè)月一付!

  三、裝璜及布飾

  雖然投資不太,但開小吃店要體現(xiàn)雅致,人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián)。我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來(lái)歷,口感,相關(guān)名人。在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊(cè)。采摘相關(guān)小吃的精華文章,圖片。

  餐桌可以自己設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)為卡坐,每個(gè)桌面用玻璃做一個(gè)高20厘米、寬80厘米、長(zhǎng)120厘米的玻璃柜的形式,下面的支架用不銹鋼焊接而成的腳架,玻璃柜里放著塑料花或仿真魚,再加上燈光的效應(yīng),就好象在海洋里吃東西一樣,裝璜期為一個(gè)月。

  四、經(jīng)營(yíng)品種

  主營(yíng):餛飩·粉·面·鮮香炒飯(夏天可以推出糖水或冷飲)

  精肉餛飩6元青菜粉/面4元

  雞肉餛飩6元鹵蛋粉/面6元

  魚肉餛飩8元肉片粉/面8元

  牛肉餛飩8元鹵肉粉/面8元

  魷魚餛飩8元牛腩粉/面8元

  鮮蝦餛飩10元肉餅粉/面8元

  五寶餛飩12元羊肉粉/面8元

  梅菜豬肉餛飩7元餛飩粉/面8元

  魚肉雪菜餛飩9元叉燒粉/面8元

  芹菜牛肉餛飩9元炸蝦粉/面10元

  豬雜湯5元鮮香炒飯10元

  五、經(jīng)營(yíng)特色及毛利計(jì)劃

  小吃的最大特點(diǎn),就是做一些一般人做不好,但利潤(rùn)相當(dāng)高的食品。如果不是加盟店,投資這6萬(wàn),起碼做老板的是一個(gè)美食專家,能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來(lái),再規(guī)范化制作過(guò)程。

  1、店里有三種主食:

 。1)餛飩,售價(jià)6元—12元一碗,燒制成本3元—6元

  (2)粉/面,售價(jià)8元—10元一碗,用的是帶有勁道的雞蛋面,加上密制鹵豬肉,還有其他的搭配。制作成本為4元—5元,這是特色粉/面

 。3)鮮香炒飯,制作成本4元,售價(jià)8元。

  2、美食的特點(diǎn):

  本美食的特點(diǎn)是在于湯底,用豬腿骨、雞骨架、魚干熬的老湯,加上上等的醬油、黃豆醬、雞精、蒜香油,冰糖、精鹽等等……。鹵肉和鹵蛋的鹵水是用蒜、黃豆醬、醬油、糖、鹽、雞精、姜熬的鹵湯。餛飩的餡料純手工剁制,調(diào)味品采用精鹽、雞精、味精、肉醬膏等等……鮮香炒飯的原料采用泰香米、干貝、火腿、精肉、鴨蛋、雞脯肉、咸魚。鹵牛腩、羊肉的調(diào)料采用香葉、桂皮、姜、蒜、蔥頭段、草果、黃豆醬、鹽、糖、雞精、味精、干辣椒、小茴香、花椒、陳皮等等……。肉餅的配料采用,五花肉、胡蘿卜、西芹、干貝、香菇、雞蛋、鹽、味精、雞精、糖、上等醬油、蔥花、地瓜粉等等……碗面的搭配有鹵豆干、花生米、秘制醬等等……,秘制醬是采用豬肉沫、香菇切丁、干貝、黃豆醬等等……其他的就不多說(shuō)了。

  3、服務(wù):

  每位顧客進(jìn)人大廳,我們的店員就要齊聲說(shuō)出(歡迎光臨xx的家),接著按人數(shù)安排就坐,那樣可以節(jié)省座位。并對(duì)顧客提醒,(你好!為了你的身體健康請(qǐng)先洗手),然后用手勢(shì)指引。隨后遞上菜單、倒茶水或姜茶及我們提供的衛(wèi)生袖套,并對(duì)顧客說(shuō),為了你的袖口不被弄臟,請(qǐng)戴上袖套用餐。當(dāng)菜品上齊后須對(duì)顧客說(shuō)聲(你好!你們的菜品已上齊,請(qǐng)慢用)。對(duì)待小朋友因要多加關(guān)心,須及時(shí)搬出我們專門為小朋友提供的安全坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈(zèng)送小氣球、小玩具等小禮物給小朋友,這樣可以體現(xiàn)我們的服務(wù)更貼近溫暖。

  為了體現(xiàn)我們的溫馨服務(wù),增加真人播音提示,好象在餐廳或酒樓還沒(méi)時(shí)興吧!往往很多提示標(biāo)志貼在顧客眼線看不到的地方,我個(gè)人覺(jué)得在貼提示標(biāo)志的同時(shí),增加真人播音提示會(huì)覺(jué)得更溫馨,比如:尊敬的顧客中午好!很榮幸在xx的家見(jiàn)到您們,xx的家溫馨提示:請(qǐng)您們?cè)谟貌偷耐瑫r(shí),不要把隨身攜帶的財(cái)物放在餐桌上以免丟失,如有本店的服務(wù)或其他問(wèn)題做的不好盡請(qǐng)諒解,您們所關(guān)心的是我們必做的。如果是夏天的話,增加一些夏天的生活小常識(shí),或其他的話語(yǔ)。真人播音要找一個(gè)聲音輕柔甜美的女員工去播,那樣也許會(huì)更加體現(xiàn)出xx的家的品牌服務(wù)。這種的場(chǎng)景在百貨商場(chǎng)可以看到。零售業(yè)可以做我們餐飲業(yè)也可以借鑒。

  為了能給我們的'店打造品牌為基礎(chǔ),將增加飯后銀碎袋。顧客去餐廳就餐,結(jié)帳的時(shí)候,收銀員呈上一個(gè)精美的小紙袋,上面印著“銀碎”倆字,收銀員說(shuō)這是找您的零錢,我個(gè)人還是挺歡喜的。一個(gè)小小的銀碎袋,對(duì)顧客來(lái)說(shuō)并沒(méi)有多大的實(shí)際作用,頂多拿回家當(dāng)當(dāng)針線袋,但這體現(xiàn)的是一種服務(wù)的態(tài)度,顧客歡喜,帶來(lái)的是經(jīng)營(yíng)者的喜悅的心理。同時(shí)還可將地址、電話等內(nèi)容印在銀碎袋上,一舉兩得。

  4、內(nèi)在口碑宣傳:

  細(xì)節(jié)做到位的小吃店,不只是對(duì)顧客吃飯的地方講究,洗手間盡管只是小吃店的附屬部分,但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的,但干凈衛(wèi)生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷衛(wèi)生紙能花多少錢呢?麥當(dāng)勞、肯德基受大眾歡迎,還真少不了他們洗手間里衛(wèi)生紙的功勞。還是之前朋友說(shuō)到的那家餐廳,在洗手間的墻上你能看到一個(gè)袋子,其中裝有各色的線和縫衣服的針,這是為了客人萬(wàn)一遭遇褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特殊情況時(shí),可以避免尷尬。其實(shí)能用得上這些針線的幾率特別小,但這樣的服務(wù),的確細(xì)致周到得讓人感動(dòng)。

  5、外送特色:

  購(gòu)買顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛,每輛車后面掛著同樣的箱子,箱子可以設(shè)計(jì)流動(dòng)提手的,車子的后面豎立一面廣告幅(xx的家歡迎您或您知道xx的家在哪里嗎?)

  6、外賣單廣告與標(biāo)語(yǔ):

  在外賣菜單上印著(我們的選址雖然有點(diǎn)遠(yuǎn)離鬧事,是因?yàn)槲覀兿胧「嗟腻X來(lái)回報(bào)更多的顧客,雖然來(lái)我們店就餐有點(diǎn)遠(yuǎn),是因?yàn)槲覀兿虢o顧客更多優(yōu)惠、更多歡樂(lè)。您只要多走幾步路就能體會(huì)到我們對(duì)您的愛(ài),我們的愛(ài)比希望多。)

  顧客您好!為了您的健康,我們不提供一次性餐具,我們只提供可回收的密胺餐具,每套餐具我們都經(jīng)過(guò)高溫消毒,請(qǐng)放心使用。每套餐具我們將收取5元押金,如果您不方便把餐具送回我們店里,可撥打xxxxxxxxxxx,我們將派專人上門回收,并退還你的押金,如有不便盡請(qǐng)諒解。

  有一個(gè)充滿活力的地方!完全開放的空間,自由隨意的時(shí)尚。天然鮮活的植物、肆無(wú)忌憚的陽(yáng)光,構(gòu)成洋溢健康的環(huán)境。典雅的音樂(lè)、富于人文的海報(bào)、蜜蜂般穿梭的員工、發(fā)自心底的問(wèn)候,趣味互動(dòng)真錢游戲中的顧客,織成了一道靚麗的風(fēng)景,或否是您我曾經(jīng)幻想的地方呢?現(xiàn)在這樣一個(gè)地方就在你身邊……

  7、宣傳拉條廣告:

  您知道xx的家開在哪里嗎?

  xx的家會(huì)員每天都有優(yōu)惠您知道嗎?

  xx的家的外賣服務(wù)很特別您知道嗎?

  您知道在xx的家可以體會(huì)到歡樂(lè)嗎?

  xx的家每個(gè)周末都有會(huì)員活動(dòng)您知道嗎?

  xx的家的外賣餐具不是一次性的您知道嗎?

  您知道在xx的家可以吃到不一樣的餛飩嗎

  六、員工使用

  請(qǐng)兩班員工,一個(gè)收款,一個(gè)收桌兼洗碗,兩個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作,一個(gè)派外賣送貨。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù),關(guān)系到打折促銷問(wèn)題管理。

  員工要統(tǒng)一服裝,員工聘用第一個(gè)月需留200元做服裝押金,統(tǒng)一服裝問(wèn)題差不多算投資相抵,不算統(tǒng)一服裝方面的投資。

  員工基本工資為xx元到xx元,再將每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金,按出勤率平均分配。

  收款:xx。

  服務(wù):xx。

  外送:xx。

  后廚師傅:xx。

  共計(jì):xx元

  七、毛利潤(rùn)分析

  這種小店,基本上早中晚和夜宵都能經(jīng)營(yíng),日目標(biāo)營(yíng)業(yè)額為xx元。毛利率xx即毛利潤(rùn)為xx元到xx元,除去成本xx元。每天利潤(rùn)為xx元到xx元以上。年利潤(rùn)為xx萬(wàn)到xx萬(wàn),計(jì)算誤差后,算xx萬(wàn)左右。

  大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 10

  一、創(chuàng)業(yè)背景:

  實(shí)驗(yàn)要求是在假設(shè)在桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院堯山校區(qū)校門對(duì)面有一間空門面,現(xiàn)在作為投資者,想用該門面做一些投資,并取得良好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。首先從市場(chǎng)考慮:餐飲在日常開銷中占很大比例,而且校門對(duì)面也大部分都是以飲食為主的店鋪,飲食業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,這就需要有亮點(diǎn)吸引眼球。然后從學(xué)生方面考慮:首先,因?yàn)樵缰型硐抡n,大批人流涌入食堂,食堂過(guò)于擁擠,飯菜供應(yīng)可能供不上。其次,跟據(jù)調(diào)查并不是所有同學(xué)都習(xí)慣食堂的飯菜,許多同學(xué)也就逐漸開始向校門對(duì)面轉(zhuǎn)移,一些好的門面甚至也會(huì)人滿為患。綜上來(lái)說(shuō),我們也決定投身餐飲業(yè),考慮到各個(gè)方面,我們計(jì)劃做一家韓劇主題餐廳,有亮點(diǎn)吸引眼球的餐飲門店。

  二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述:

  首先,進(jìn)入大學(xué)后有大把的閑余時(shí)間,并且大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望,他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì),現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神,有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉,成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè),可以實(shí)現(xiàn)自己的理想,證明自己的價(jià)值。

  其次,現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。在國(guó)家倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的背景下,大學(xué)生無(wú)疑是創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中的一支生力軍。而上述措施,也被外界認(rèn)為是政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一種做法。

  綜上所述,我們也決定在校門對(duì)面的空閑門面做一家“明洞――韓劇主題餐廳”。

  三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì):

  主題餐廳是通過(guò)一系列圍繞一個(gè)或多個(gè)歷史或其它的主題為吸引標(biāo)志,向顧客提供飲食所需的基本場(chǎng)所。它的最大特點(diǎn)是賦予一般餐廳某種主題,圍繞既定的主題來(lái)營(yíng)造餐廳的經(jīng)營(yíng)氣氛:餐廳內(nèi)所有的產(chǎn)品、服務(wù)、色彩、造型以及活動(dòng)都為主題服務(wù),使主題成為顧客容易識(shí)別餐廳的特征和產(chǎn)生消費(fèi)行為的刺激物!懊鞫川D―韓劇主題餐廳”以打造優(yōu)質(zhì)的韓國(guó)飲食文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨,力求開拓一片屬于自己的市場(chǎng)。本店店名易記,易讀,好聽(tīng)。明洞作為韓國(guó)購(gòu)物飲食中心,被大家所熟知,有一定的品牌效應(yīng)。

  四、戰(zhàn)略分析:

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)分析

  1.市場(chǎng)狀況

  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全國(guó)的餐飲業(yè)在市場(chǎng)總份額中占據(jù)到了30%-40%的比例,中國(guó)是個(gè)吃的大國(guó),對(duì)于吃有些無(wú)比的`興趣,所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導(dǎo)致市場(chǎng)份額很大。根據(jù)我們的調(diào)查表顯示我校學(xué)生多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。校門對(duì)面的商業(yè)街是男女生聚餐最集中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而本餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,這可表明,本餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

  2.競(jìng)爭(zhēng)狀況

  在這么大的市場(chǎng)份額中,競(jìng)爭(zhēng)肯定是相當(dāng)激烈,現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)能占據(jù)一定的市場(chǎng)份額的就是幾家跨國(guó)連鎖的餐飲企業(yè)。國(guó)內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場(chǎng)份額在中國(guó)餐飲業(yè)中占的份額還不足國(guó)外企業(yè)的2/3。

  3.宏觀環(huán)境狀況

  首先是消費(fèi)群體,在這個(gè)問(wèn)題上,既定的范圍內(nèi),用市場(chǎng)調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛(ài)好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況,這個(gè)問(wèn)題主要是研究這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣,以及對(duì)餐飲業(yè)的需求供給的一些因素,學(xué)生的生活費(fèi)平均在每月1200左右,而飲食開支平均占700,不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會(huì)大概一周有3、4天。在我校的大部分學(xué)生為外地學(xué)生,他們不能方便地回家吃飯,所以愿意來(lái)餐廳吃飯。

  大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 11

  一、項(xiàng)目背景

  近年來(lái),隨著高校畢業(yè)生人數(shù)的不斷增加,就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了幫助大學(xué)生更好地適應(yīng)就業(yè)市場(chǎng),提升他們的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)業(yè)能力,我們計(jì)劃啟動(dòng)一個(gè)大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在通過(guò)提供全方位的就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和實(shí)踐機(jī)會(huì),幫助學(xué)生明確職業(yè)方向,掌握創(chuàng)業(yè)技能,為他們的未來(lái)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二、項(xiàng)目目標(biāo)

  為大學(xué)生提供個(gè)性化的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù),幫助他們明確職業(yè)方向,制定職業(yè)規(guī)劃。

  提供系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),包括市場(chǎng)分析、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)管理等方面的知識(shí)和技能。

  搭建實(shí)踐平臺(tái),為學(xué)生提供實(shí)習(xí)、兼職、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等實(shí)踐機(jī)會(huì),幫助他們積累工作經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)資源。

  培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)精神,提高他們的創(chuàng)業(yè)成功率。

  三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

  就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)

  開展職業(yè)規(guī)劃講座,幫助學(xué)生了解就業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)和職業(yè)發(fā)展路徑。

  提供一對(duì)一的職業(yè)咨詢服務(wù),幫助學(xué)生解決職業(yè)困惑和選擇難題。

  舉辦模擬面試和簡(jiǎn)歷制作指導(dǎo)活動(dòng),提升學(xué)生的求職技巧和競(jìng)爭(zhēng)力。

  創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

  設(shè)計(jì)系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程,涵蓋市場(chǎng)分析、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)管理等內(nèi)容。

  邀請(qǐng)行業(yè)專家和成功創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行分享和交流,傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技巧。

  組織創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演和評(píng)審活動(dòng),選拔優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并給予支持。

  實(shí)踐機(jī)會(huì)

  搭建校企合作平臺(tái),為學(xué)生提供實(shí)習(xí)和兼職機(jī)會(huì),幫助他們積累工作經(jīng)驗(yàn)。

  設(shè)立創(chuàng)業(yè)孵化基地,為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供場(chǎng)地、資金、技術(shù)等支持。

  舉辦創(chuàng)業(yè)大賽和創(chuàng)業(yè)營(yíng)等活動(dòng),激發(fā)學(xué)生的`創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)新能力。

  四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

  第一階段(籌備期):

  制定詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃書和實(shí)施方案。

  組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),明確各成員職責(zé)和任務(wù)。

  籌備資金和資源,確保項(xiàng)目順利啟動(dòng)。

  第二階段(實(shí)施期):

  開展就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)活動(dòng),如職業(yè)規(guī)劃講座、模擬面試等。

  舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程和活動(dòng),如創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)沙龍等。

  搭建實(shí)踐平臺(tái),如校企合作平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)孵化基地等。

  定期評(píng)估項(xiàng)目進(jìn)展和效果,及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化實(shí)施方案。

  第三階段(總結(jié)期):

  對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面總結(jié)和評(píng)估,分析項(xiàng)目成果和不足。

  整理項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和案例,形成可復(fù)制和推廣的模式。

  邀請(qǐng)專家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審和指導(dǎo),提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。

  五、項(xiàng)目預(yù)期成果

  幫助學(xué)生明確職業(yè)方向,制定職業(yè)規(guī)劃,提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

  培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神,提高他們的創(chuàng)業(yè)成功率。

  搭建實(shí)踐平臺(tái),為學(xué)生提供實(shí)習(xí)、兼職、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等實(shí)踐機(jī)會(huì),幫助他們積累工作經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)資源。

  形成可復(fù)制和推廣的就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目模式,為更多高校提供借鑒和參考。

  六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

  資金風(fēng)險(xiǎn):確保項(xiàng)目資金充足,合理規(guī)劃和使用資金,避免資金短缺影響項(xiàng)目實(shí)施。

  人員風(fēng)險(xiǎn):加強(qiáng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)和能力,確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。

  市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):密切關(guān)注就業(yè)市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境的變化,及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化項(xiàng)目實(shí)施方案。

  運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):加強(qiáng)項(xiàng)目管理,確保項(xiàng)目按照計(jì)劃順利推進(jìn),避免項(xiàng)目延期或失敗。

  大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 12

  一、項(xiàng)目概述

  本項(xiàng)目旨在通過(guò)提供全面的就業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)支持服務(wù),幫助大學(xué)生明確職業(yè)發(fā)展方向,提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,并鼓勵(lì)與支持他們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。我們將通過(guò)組織講座、培訓(xùn)、實(shí)踐活動(dòng)等方式,為學(xué)生提供從職業(yè)規(guī)劃到創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)的全方位服務(wù)。

  二、項(xiàng)目目標(biāo)

  為大學(xué)生提供個(gè)性化的就業(yè)指導(dǎo),幫助他們制定清晰的職業(yè)規(guī)劃。

  培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力,為他們提供創(chuàng)業(yè)支持和服務(wù)。

  搭建校企合作平臺(tái),為學(xué)生提供實(shí)習(xí)和就業(yè)機(jī)會(huì)。

  鼓勵(lì)大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,推動(dòng)校園創(chuàng)業(yè)文化的形成。

  三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

  就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)

  開展職業(yè)規(guī)劃講座,幫助學(xué)生了解自我、認(rèn)識(shí)職業(yè)世界。

  提供一對(duì)一的職業(yè)咨詢服務(wù),解決學(xué)生在職業(yè)規(guī)劃、求職過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

  組織模擬面試、簡(jiǎn)歷制作等技能培訓(xùn)活動(dòng),提升學(xué)生的求職技巧。

  創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)

  設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程,涵蓋創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、市場(chǎng)分析、商業(yè)模式構(gòu)建等內(nèi)容。

  邀請(qǐng)行業(yè)專家、成功創(chuàng)業(yè)者分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得。

  組織創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演、創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng),選拔優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并給予支持。

  校企合作平臺(tái)

  與企業(yè)建立合作關(guān)系,為學(xué)生提供實(shí)習(xí)、兼職和就業(yè)機(jī)會(huì)。

  舉辦企業(yè)招聘會(huì)、校園宣講會(huì)等活動(dòng),加強(qiáng)企業(yè)與學(xué)生的交流。

  開展校企合作項(xiàng)目,促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。

  創(chuàng)業(yè)實(shí)踐支持

  設(shè)立創(chuàng)業(yè)孵化基地,為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供場(chǎng)地、資金、技術(shù)等支持。

  引入創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制度,為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)和幫助。

  舉辦創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)業(yè)分享會(huì)等活動(dòng),加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的交流與合作。

  四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

  第一階段(項(xiàng)目啟動(dòng)與準(zhǔn)備)

  組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),明確各成員職責(zé)。

  制定詳細(xì)的.項(xiàng)目計(jì)劃和預(yù)算。

  籌備啟動(dòng)資金和資源。

  第二階段(項(xiàng)目實(shí)施與推進(jìn))

  開展就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)活動(dòng),如職業(yè)規(guī)劃講座、模擬面試等。

  舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程和創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)。

  搭建校企合作平臺(tái),開展校企合作項(xiàng)目。

  提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐支持,如創(chuàng)業(yè)孵化、導(dǎo)師指導(dǎo)等。

  第三階段(項(xiàng)目總結(jié)與評(píng)估)

  對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面總結(jié)和評(píng)估,分析項(xiàng)目成果和不足。

  收集學(xué)生和企業(yè)的反饋意見(jiàn),持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化項(xiàng)目。

  整理項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和案例,形成可復(fù)制和推廣的模式。

  五、項(xiàng)目預(yù)期成果

  幫助學(xué)生明確職業(yè)方向,制定科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃。

  提升學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)業(yè)能力。

  搭建校企合作平臺(tái),促進(jìn)學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)。

  推動(dòng)校園創(chuàng)業(yè)文化的形成和發(fā)展。

  六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

  資金風(fēng)險(xiǎn):確保項(xiàng)目資金充足,合理規(guī)劃和使用資金;尋求外部資金支持,如政府資助、企業(yè)贊助等。

  人員風(fēng)險(xiǎn):加強(qiáng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素質(zhì)和能力;建立激勵(lì)機(jī)制,確保團(tuán)隊(duì)成員的積極性和穩(wěn)定性。

  市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):密切關(guān)注就業(yè)市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境的變化,及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化項(xiàng)目實(shí)施方案;加強(qiáng)與企業(yè)和行業(yè)的合作與交流,提高項(xiàng)目的市場(chǎng)適應(yīng)性。

  運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):加強(qiáng)項(xiàng)目管理,確保項(xiàng)目按照計(jì)劃順利推進(jìn);建立健全的項(xiàng)目管理制度和風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制,降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 13

  一、項(xiàng)目概述

  項(xiàng)目名稱:“職路引航”大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心

  項(xiàng)目性質(zhì):提供專業(yè)就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

  項(xiàng)目目標(biāo):幫助大學(xué)生提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)理想就業(yè)

  二、市場(chǎng)分析

  需求調(diào)研

  通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和訪談,了解大學(xué)生對(duì)就業(yè)指導(dǎo)的`需求和期望。

  發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生在職業(yè)規(guī)劃、簡(jiǎn)歷制作、面試技巧等方面存在困惑。

  市場(chǎng)規(guī)模

  每年大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量龐大,就業(yè)指導(dǎo)市場(chǎng)潛力巨大。

  預(yù)計(jì)未來(lái)幾年市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)。

  競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

  分析現(xiàn)有就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)。

  找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足之處,明確自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  三、服務(wù)內(nèi)容

  個(gè)性化職業(yè)規(guī)劃

  運(yùn)用專業(yè)測(cè)評(píng)工具,為學(xué)生量身定制職業(yè)規(guī)劃。

  提供長(zhǎng)期的跟蹤指導(dǎo)和調(diào)整建議。

  求職技能培訓(xùn)

  舉辦簡(jiǎn)歷寫作、面試技巧、職場(chǎng)禮儀等培訓(xùn)課程。

  組織模擬面試和小組討論活動(dòng)。

  行業(yè)信息分享

  定期舉辦行業(yè)講座,邀請(qǐng)企業(yè)高管和專家分享行業(yè)動(dòng)態(tài)。

  提供最新的招聘信息和就業(yè)趨勢(shì)分析。

  實(shí)習(xí)與就業(yè)推薦

  與眾多企業(yè)建立合作關(guān)系,為學(xué)生推薦實(shí)習(xí)和就業(yè)機(jī)會(huì)。

  四、商業(yè)模式

  收費(fèi)模式

  推出不同套餐,如基礎(chǔ)套餐、高級(jí)套餐和定制套餐,滿足不同學(xué)生需求。

  按次收費(fèi)的單項(xiàng)服務(wù),如簡(jiǎn)歷修改、面試輔導(dǎo)等。

  合作模式

  與高校合作,為學(xué)校提供就業(yè)指導(dǎo)服務(wù),獲取一定的補(bǔ)貼。

  與企業(yè)合作,收取招聘服務(wù)費(fèi)用。

  五、營(yíng)銷策略

  線上營(yíng)銷

  建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào),發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,吸引用戶關(guān)注。

  利用搜索引擎優(yōu)化和廣告投放,提高知名度。

  線下?tīng)I(yíng)銷

  在高校舉辦就業(yè)指導(dǎo)講座和活動(dòng)。

  發(fā)放宣傳資料,與學(xué)生面對(duì)面交流。

  六、運(yùn)營(yíng)管理

  團(tuán)隊(duì)組建

  招聘職業(yè)規(guī)劃師、人力資源專家、市場(chǎng)營(yíng)銷人員等。

  定期進(jìn)行培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和業(yè)務(wù)能力。

  服務(wù)質(zhì)量管理

  建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程,確保服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定性。

  收集學(xué)生反饋,不斷改進(jìn)服務(wù)。

  七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  初始投資

  預(yù)計(jì)需要x萬(wàn)元,用于場(chǎng)地租賃、設(shè)備購(gòu)置、人員招聘、市場(chǎng)推廣等。

  收入預(yù)測(cè)

  第一年預(yù)計(jì)收入x萬(wàn)元,隨著業(yè)務(wù)拓展,逐年增長(zhǎng)。

  利潤(rùn)預(yù)測(cè)

  預(yù)計(jì)在運(yùn)營(yíng)第x年實(shí)現(xiàn)盈利,并保持盈利增長(zhǎng)率。

  八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策

  政策風(fēng)險(xiǎn)

  關(guān)注相關(guān)政策法規(guī)變化,及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略。

  市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  持續(xù)創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

  加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和內(nèi)部控制,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  九、發(fā)展規(guī)劃

  短期(1 - 2 年)

  建立品牌形象,積累客戶資源。

  與部分高校和企業(yè)建立合作關(guān)系。

  中期(3 - 5 年)

  擴(kuò)大服務(wù)范圍,在多個(gè)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

  優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容和商業(yè)模式。

  長(zhǎng)期(5 年以上)

  成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌,引領(lǐng)就業(yè)指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。

  大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 14

  一、項(xiàng)目背景

  隨著高校畢業(yè)生數(shù)量的逐年增加,就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,大學(xué)生對(duì)專業(yè)、全面的就業(yè)指導(dǎo)需求愈發(fā)迫切。

  二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

  項(xiàng)目名稱:“未來(lái)職涯”大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)平臺(tái)

  項(xiàng)目定位:打造線上線下融合的一站式就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)平臺(tái)

  三、市場(chǎng)分析

  目標(biāo)客戶

  即將畢業(yè)的大學(xué)生和畢業(yè)一年內(nèi)的應(yīng)屆生。

  市場(chǎng)需求

  學(xué)生對(duì)求職技巧、職業(yè)規(guī)劃、行業(yè)信息等方面有強(qiáng)烈需求。

  競(jìng)爭(zhēng)狀況

  現(xiàn)有就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)存在分散、不系統(tǒng)等問(wèn)題。

  四、服務(wù)內(nèi)容

  線上服務(wù)

  提供在線課程,包括職業(yè)規(guī)劃、簡(jiǎn)歷制作、面試技巧等。

  建立求職社區(qū),方便學(xué)生交流經(jīng)驗(yàn)和分享資源。

  推送個(gè)性化的招聘信息和職業(yè)建議。

  線下服務(wù)

  舉辦面對(duì)面的輔導(dǎo)講座和工作坊。

  組織企業(yè)參觀和實(shí)習(xí)項(xiàng)目。

  五、盈利模式

  會(huì)員制

  提供不同等級(jí)的`會(huì)員服務(wù),收取會(huì)員費(fèi)用。

  合作收費(fèi)

  與企業(yè)合作開展招聘活動(dòng),收取服務(wù)費(fèi)用。

  廣告收入

  允許相關(guān)企業(yè)在平臺(tái)投放廣告。

  六、營(yíng)銷推廣

  社交媒體營(yíng)銷

  利用微信、微博等平臺(tái)進(jìn)行宣傳。

  校園推廣

  與高校就業(yè)中心合作,舉辦活動(dòng)。

  口碑營(yíng)銷

  提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),依靠學(xué)生口碑傳播。

  七、運(yùn)營(yíng)管理

  團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  招聘專業(yè)的就業(yè)指導(dǎo)師、技術(shù)開發(fā)人員和運(yùn)營(yíng)人員。

  服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控

  建立用戶反饋機(jī)制,及時(shí)改進(jìn)服務(wù)。

  八、財(cái)務(wù)預(yù)算

  啟動(dòng)資金

  預(yù)計(jì)x萬(wàn)元,用于平臺(tái)開發(fā)、團(tuán)隊(duì)組建、市場(chǎng)推廣等。

  收入預(yù)算

  第一年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)x萬(wàn)元收入,逐年增長(zhǎng)。

  成本預(yù)算

  包括人員工資、技術(shù)維護(hù)、營(yíng)銷費(fèi)用等。

  九、風(fēng)險(xiǎn)分析

  技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

  可能出現(xiàn)平臺(tái)故障、數(shù)據(jù)安全等問(wèn)題。

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

  新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。

  十、應(yīng)對(duì)策略

  定期進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和維護(hù),保障平臺(tái)穩(wěn)定運(yùn)行。

  持續(xù)創(chuàng)新,提升服務(wù)質(zhì)量,鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  十一、發(fā)展規(guī)劃

  初期

  完善平臺(tái)功能,積累用戶。

  中期

  拓展服務(wù)領(lǐng)域,增加合作企業(yè)。

  長(zhǎng)期

  成為大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)領(lǐng)域的知名品牌。

  大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 15

  一、項(xiàng)目概述

  項(xiàng)目名稱:大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心

  項(xiàng)目目標(biāo):為大學(xué)生提供專業(yè)、全面、個(gè)性化的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù),提升大學(xué)生就業(yè)能力和成功率。

  二、市場(chǎng)分析

  隨著高校畢業(yè)生數(shù)量的逐年增加,就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,大學(xué)生對(duì)專業(yè)就業(yè)指導(dǎo)的需求十分迫切。目前市場(chǎng)上相關(guān)服務(wù)存在不足,有很大的發(fā)展空間。

  三、服務(wù)內(nèi)容

  職業(yè)規(guī)劃咨詢,包括個(gè)人興趣、能力評(píng)估與職業(yè)匹配。

  簡(jiǎn)歷制作與優(yōu)化指導(dǎo)。

  面試技巧培訓(xùn),包括模擬面試。

  就業(yè)信息提供與分析。

  舉辦就業(yè)講座和研討會(huì)。

  四、營(yíng)銷策略

  與高校合作,開展校內(nèi)宣傳和推廣活動(dòng)。

  利用社交媒體、校園論壇等進(jìn)行線上推廣。

  提供免費(fèi)的試聽(tīng)課程和咨詢服務(wù)吸引客戶。

  五、運(yùn)營(yíng)管理

  組建專業(yè)的就業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì),包括職業(yè)顧問(wèn)、培訓(xùn)師等。

  建立完善的客戶管理系統(tǒng),跟蹤服務(wù)效果。

  不斷優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容和流程。

  六、財(cái)務(wù)預(yù)算

  初期投資主要包括場(chǎng)地租賃、設(shè)備購(gòu)置、人員招聘等費(fèi)用。通過(guò)合理的'收費(fèi)模式和業(yè)務(wù)拓展,預(yù)計(jì)在一定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

  七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)

  可能面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、人才流失等風(fēng)險(xiǎn),通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新、提升服務(wù)質(zhì)量和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)。

  八、發(fā)展規(guī)劃

  短期目標(biāo):在所在地區(qū)高校樹立良好口碑。

  中期目標(biāo):拓展服務(wù)范圍至周邊城市高校。

  長(zhǎng)期目標(biāo):打造知名的大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)品牌,在全國(guó)范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。

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