產(chǎn)品的策劃書通用15篇
時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。那么我們該怎么去寫策劃書呢？下面是小編為大家收集的產(chǎn)品的策劃書，歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)品的策劃書1
一、活動主題
慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東
二、活動時間
�。�1）如有條件，建議活動分為兩波。
�。�2）選擇活動時間為3天經(jīng)銷商必須具備以下條件：
具備良好市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良市場口碑；擁有較強執(zhí)行能力。
三、活動內(nèi)容
1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。
3購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）。（正價產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現(xiàn)1100元）
4購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%現(xiàn)金反現(xiàn)。
5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠�；顒悠陂g，只要交定金20xx元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
�。�1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日-15日期間打款，在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元（約5%）產(chǎn)品；預(yù)存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元（約8%）產(chǎn)品；預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）產(chǎn)品；預(yù)存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元（約14%）產(chǎn)品；
�。�2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷反現(xiàn)沖貨……（常規(guī)特價款計入提貨量
（3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元；
�。�4）公司可提供印有廣東字樣地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供數(shù)量確認回傳公司，過時不侯）
五、活動宣傳
�、偕虉鐾鈬翰捎脟娎L、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧氣氛。
�、谏虉鲩T口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場每一位客戶。
�、凵虉鰞�(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：XX特價，優(yōu)費酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。
六、廣告費用核銷
活動結(jié)束后，所有費用在**年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄！
七、活動注意事項
�。�1）活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；
（2）關(guān)注競爭對手動態(tài)；
�。�3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；
（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責任人責任；
�。�5）強化促銷活動店內(nèi)氣氛布置。
�。�6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動資格，并取消本次活動一切補貼費用。
備注：（1）活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。
（3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴厲處罰并全國通報。
產(chǎn)品的策劃書2
目錄
1.產(chǎn)品策劃流程 ................................................................................................................................ 2
2.項目前期準備 ................................................................................................................................ 3
2.1市場調(diào)研............................................................................................................................. 3
2.2結(jié)點 .................................................................................................................................... 3
3.項目策劃原則 ................................................................................................................................ 3
3.1盈利性原則 ......................................................................................................................... 3
3.2務(wù)實性原則 ......................................................................................................................... 3
3.3差異性原則 ......................................................................................................................... 3
3.4適度創(chuàng)新原則 ..................................................................................................................... 4
4.項目策劃要點 ................................................................................................................................ 4
4.1明確網(wǎng)站項目需求 ............................................................................................................. 4
4.2整理網(wǎng)站信息架構(gòu) ............................................................................................................. 4
4.3制作原型界面 ..................................................................................................................... 4
4.4技術(shù)實施方案 ..................................................................................................................... 4
4.5清晰的項目需求文檔 ......................................................................................................... 4
4.6用戶體驗優(yōu)化 ..................................................................................................................... 4
5.原型的要義.................................................................................................................................... 5
5.1原型的意義 ......................................................................................................................... 5
5.2原型的使用 ......................................................................................................................... 5
6.axure原型制作規(guī)范 ...................................................................................................................... 5
6.1基本規(guī)范............................................................................................................................. 5
6.2構(gòu)件規(guī)范............................................................................................................................. 6
6.3母版制作規(guī)范（參考） ..................................................................................................... 6
6.4站點地圖制作規(guī)范 ............................................................................................................. 6
6.5Annotations注釋規(guī)范（參考） ......................................................................................... 7
6.6整體制作要求 ..................................................................................................................... 7
7.axure操作小技巧 .......................................................................................................................... 8
7.1解決中文輸入的問題 ......................................................................................................... 8
7.2超快速移動工作區(qū) ............................................................................................................. 8
7.3快速放大縮小頁面 ............................................................................................................. 9
7.4規(guī)范化地平移組件 ............................................................................................................. 9
7.5穿透控件選取下層的組件。 ............................................................................................. 9
8.結(jié)語 ............................................................................................................................................... 9
1.產(chǎn)品策劃流程
2.項目前期準備
2.1市場調(diào)研
⑴網(wǎng)絡(luò)調(diào)研
從互聯(lián)網(wǎng)了解熟悉項目市場情況是比較便捷的方法，一方面可通過行業(yè)市場專家的文章首先從宏觀上把握項目發(fā)展趨勢；另一方面觀察研究同業(yè)競爭者進一步明確項目的性質(zhì)以及策劃過程中需要著重顧及的要點。
�、剖袌鲈L談
通過客戶訪談、銷售部門同事座談會驗證網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的結(jié)果，根本訪談映像去調(diào)整前一階段的ID，使項目框架出具雛形。有條件的可以組織焦點小組訪談和市場調(diào)查。
2.2結(jié)點
這個階段需要明確：
⑴項目定位
項目的用戶對象是誰，項目的市場價值所在。
⑵項目前景
項目的盈利模式，今后公司所能采取的運營模式。
⑶全局觀念
培育對整個項目的宏觀認識，從整體上對整個項目的策劃制作以及后期運營要點都了然于胸。
3.項目策劃原則
3.1盈利性原則
需要有明確的盈利性途徑，尤其在產(chǎn)品設(shè)計上需要首先將商業(yè)利益擺在第一位，項目上市之后需要以幾何級倍數(shù)回報公司的人力物力投入。
3.2務(wù)實性原則
策劃階段的每一個步驟都需要考慮今后運營的著手點，從公司運營的實際出發(fā)，避免一味追求天馬行空式的想象。
3.3差異性原則
新項目必須和目前市場上現(xiàn)存的競品有明顯的不同，客戶從項目本身就能區(qū)分彼此。
3.4適度創(chuàng)新原則
遵循互聯(lián)網(wǎng)日新月異的市場需求動態(tài)，追逐互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢，但具體落實到策劃階段則需要把握好創(chuàng)新的幅度，步子邁大了容易扯著蛋。
4.項目策劃要點
4.1明確網(wǎng)站項目需求
包括客戶需求和市場價值所在，勾畫清晰的產(chǎn)品和服務(wù)。
4.2整理網(wǎng)站信息架構(gòu)
網(wǎng)站的頻道設(shè)置、欄目設(shè)置，如果是定位于某一行業(yè)的，則需要第一時間整理出合理的分類目錄。
4.3制作原型界面
從頻道——欄目——列表——內(nèi)容單頁——功能的思路出發(fā)，制作一目了然的原型界面，需要精確到每一個細節(jié)。
4.4技術(shù)實施方案
各個欄目的數(shù)據(jù)調(diào)用、頻道和欄目推薦位子的信息調(diào)用、主要功能模塊的技術(shù)實現(xiàn)、輔助性功能涉及到的關(guān)鍵詞和字段，都需要我們在策劃的時候考慮到。
4.5清晰的項目需求文檔
這相當于整個項目的藍圖，需要憑借我們自身的積累寫作深入淺出的需求文檔，標準是讓每一個閱讀過文檔的人都能對本項目有一個較為全面的認識。
4.6用戶體驗優(yōu)化
遵循品牌建設(shè)規(guī)則的網(wǎng)站項目的實名、域名，協(xié)助制作人員和技術(shù)人員進行操作體驗上的優(yōu)化，精致、細致是這一階段的目標。
5.原型的要義
5.1原型的意義
原型是一個有價值的設(shè)計工具。在項目開發(fā)的整個過程中，有利于評估設(shè)計的可行性。在初步設(shè)計階段，能夠探究和測試用戶。在實際設(shè)計布局和更詳細的交互問題，能夠評估和測試。之后的高保真模型，可以用來提供一個最終軟件的演示。
原型可以有多種實現(xiàn)方法。目前本司采用行業(yè)內(nèi)流行的axure原型設(shè)計軟件制作，采用該工具制作的原型特別適合web應(yīng)用程序和屏幕序列的探討。其他諸如visio、mockups等軟件雖也可實現(xiàn)原型制作，但非經(jīng)公司上級要求不可用于替代axure。
5.2原型的使用
5.2.1高保真原型
高保真原型可用于向上級管理者或同事展示，因為它傳遞了最終產(chǎn)品的許多特點，比如視覺設(shè)計。它們也適合于正式的可用性測試：
�、俳o予用戶/同事書面任務(wù)完成所需數(shù)據(jù)
②要求用戶/同事邊想邊說出
5.2.2工具
�、偎娂此玫木庉嬈鳎ɑ蚰氵x擇的任何其他編輯——不過所見即所得更快）
②一個或多個瀏覽器測試原型
�、蹐D形工具
�、茉O(shè)計元素庫（一旦設(shè)計元素庫建立，有助于形成一致的外觀和加快開發(fā)速度）
�、輬D形庫或其他屏幕元素（有助于在其他事情重復(fù)利用屏幕元素（screen elements））
5.2.3優(yōu)勢
更好的交互，尤其是有益于評價屏幕變化
很好展現(xiàn)軟件的設(shè)計或者可能的設(shè)計
測試和最終編碼之間，還有時間來作出改進
6.axure原型制作規(guī)范
6.1基本規(guī)范
6.1.1交互設(shè)計模式
以規(guī)范化，交互UI庫為基礎(chǔ)，及主流交互設(shè)計范本（如QQ，SINA，163,等用戶普遍熟知的界面及交互設(shè)計）——交互設(shè)計模式，為主要選擇。盡量減少獨立編寫及體驗創(chuàng)新。體驗，交互，界面的創(chuàng)新依據(jù)產(chǎn)品特點而定，盡量減少用戶的操作成本，盡量避免讓用戶去思考“這
產(chǎn)品的策劃書3
一、推廣目標
抓住旺季時機，加強終端銷售，擴產(chǎn)品銷售。
加強流通的覆蓋率。
提升消費者對品牌的認知度。
樹立快美“時尚創(chuàng)意”的品牌個性。
二、目標市場
廣東一、二級市場
三、推廣期間
XX年8月-XX年12月
四、目標消費者
17-35歲追求時尚、個性的城市青年
五、費用預(yù)算
合計118萬
六、推廣難點
采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售
如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望
如何深化快美“時尚創(chuàng)意”形象，給消費者一個新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強的'宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
八、目標支持策略
(一)、廣告
表現(xiàn)策略
1、以快美“時尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會時尚”的風潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。
投放策略
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。
具體執(zhí)行
1、報紙軟文
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
先從時裝、太陽鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)社會已經(jīng)進入到時，同時發(fā)型也以為最流行
講述發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法
配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等
2、電臺
在《城市之聲》電臺合辦《快美“時尚創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。
3.報紙
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址�？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產(chǎn)偏播的有力補充，加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略
在各商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“時尚創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
以“快美引領(lǐng)時”作為本次推廣的總的傳播主題
活動主題一 ：快美個性迎接時
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各賣場
活動形式：店中發(fā)廊
操作細則：
1、在各賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細節(jié)，映現(xiàn)社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染的幾個建議。
2、對現(xiàn)場購買者即時你調(diào)色、染發(fā)，并當場贈送一瓶。
配套支持：
1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計的促銷制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進行互動性宣傳。
3、制作精美物料
活動主題二 ：快美時尚美麗袋
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各賣場
活動形式：捆綁銷售贈物
操作細則：
1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配染發(fā)，星座與染發(fā)，現(xiàn)社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的時尚裝扮。
配套支持：
1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀方，引人注目。
2、制作精美物料。
活動主題三：快美轉(zhuǎn)出美麗好心情
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各賣場
活動形式：促銷活動
操作細則：
1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動。，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產(chǎn)，有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶快美。
配套支持：
1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動。
2、制作精美物料。
(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)
運作安排：
8月廣州、東莞(繁x路段)
9月佛山、江門(繁x路段)
10月珠海、汕頭(繁x路段)
11月湛江、韶關(guān)(繁x路段)
12月深圳、中山(繁x路段)
總結(jié)
整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1 “快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開
2 “快美個性迎接時”——店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時尚表現(xiàn)等)重點賣場展開
3 “快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開
4 《廣州日報》軟性廣告炒作
5城市之聲“快美時尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開
6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動
7廣州、東莞roadshow展示；佛山、江門roadshow展示；珠海、汕頭roadshow展示；湛江、韶關(guān)roadshow展示；深圳、中山roadshow展示
產(chǎn)品的策劃書4
一、總體思路目標
本次自助餐會活動，既區(qū)別于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出節(jié)的成份;營造節(jié)的氛圍;體現(xiàn)節(jié)的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節(jié)團拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動酒店經(jīng)濟，占領(lǐng)消費市場，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟效益和社會效益，是本次兩節(jié)活動的目的所在。
二、活動主題宣傳詞
1、到隴鑫，過圣誕
品美食，迎新年
2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫
平安幸福年，相約在酒店
3、火樹銀花賀圣誕，
燈紅酒綠迎新年。
三、舉辦時間：
20xx年12月25日17：00-20：00
地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳
四、場地布置
1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。
2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個。
3、2F宴會廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝�？ㄈ舾蓷l。
4、宴會廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容。
5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺。
7、選2名男服務(wù)員扮圣誕老人，選一男一女服務(wù)員扮散財童子。以上特制服裝均有隴鑫標志。
五、氣氛渲染
為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預(yù)期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝�！返葍�(nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放。
整個現(xiàn)場氣氛調(diào)控，具體操作可按三個樂章進行，也是三個高潮。
第一樂章：同度兩節(jié)，共享美食
客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時主持人及兩名圣誕老人，兩名散財童子同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，圣誕老人和散財童子有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環(huán)節(jié)。當主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。
第二樂章：驚喜回報，抽取大獎
當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同圣誕老人、散財童子免費拍照合影，形成第二個高潮。
第三樂章：激情狂歡，采摘平安
這個時間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間。此時主持人宣布采摘平安活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至于使整個活動出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳
借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經(jīng)驗，本次兩節(jié)活動仍按《榆中電視臺》、《生活導(dǎo)報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎配合
本次活動設(shè)
一等獎：個，實物為：價值約：元
二等獎：個，實物為：價值約：元
三等獎：個，實物為：價值約：元
制作精美賀年卡個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內(nèi)免費送貨。
八、營銷人員宣傳、銷票
按以往慣例，組織相當數(shù)量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預(yù)計銷票張。
九、部門配合，明確分工，責任到人
人資部：制定細案，廣告、餐票設(shè)計，配合場地布置，配合現(xiàn)場檢票。
責任人：
餐飲部：全程服務(wù)，菜品制訂，用餐場地布置。
責任人：
客房部、前廳：現(xiàn)場組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。
責任人：
婚慶公司：現(xiàn)場氣氛布置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容，圣誕老人、散財童子服裝制作及人員挑選，LED大屏內(nèi)容策劃，背景音樂選制，主持串臺，獎項宣布等。
責任人：
園藝部：配合現(xiàn)場布置
責任人：
工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設(shè)施并掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。
責任人：
網(wǎng)絡(luò)信息部：舞美燈光，LED大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控。
責任人：
康體部：獎品保存及發(fā)放，配合引導(dǎo)、疏散客人。
責任人：
禮警部：場外車輛指揮與停放，現(xiàn)場保安及人員疏散。
責任人：
財務(wù)部：售票、檢票、錢票總控
責任人：
各部門：營銷宣傳、銷售餐卷
責任人：
十、兩節(jié)活動小結(jié)
活動結(jié)束后，由總經(jīng)理安排合適時間，進行全面、細致工作小結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，發(fā)現(xiàn)問題，以便整改。
產(chǎn)品的策劃書5
一、市場分析
市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析。
1、宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。
湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20xx年12月發(fā)布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產(chǎn)品人人喜愛�！拔暹B”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品。
2、行業(yè)分析
中國的礦泉水行業(yè)當前，呈現(xiàn)出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升，市場廣闊。具有很大的商機。五連礦泉水通過對自身內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的，十分有利的。
3、消費者分析
經(jīng)濟的發(fā)展促進了人們的消費觀念，人們對天然綠色食品的追求已經(jīng)成為時代的主流，而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微
量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。
二、新產(chǎn)品分析
五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點：
1、世界三大冷泉之一；
2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見；
3、口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會上癮；
4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；
5、營養(yǎng)價值高，在當?shù)乇蛔u為“神泉”，可治多種疾病
包裝和市場零售價：
330ml---5.5元
238ml---4.0元
200ml---3.2元
在新產(chǎn)品推廣時，要著重將產(chǎn)品幾個特點突出來，在廣大消費者中樹立品牌，從而擴大市場。
三、新產(chǎn)品SWOT分析
1、優(yōu)勢
“五連”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，營養(yǎng)價值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費者能夠接受。
2、劣勢
五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費者第一時間較難接受，它之前是在東北地區(qū)發(fā)展，在湖南地區(qū)消費者對該產(chǎn)品缺乏了解，給該產(chǎn)品在宣傳和樹立品牌這方面帶來了很大的阻礙。
3、機會
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費觀念的改變及人們接受新事物能力增強，給五連新產(chǎn)品帶來前所未有的機遇，“五連”可以在這樣的背景下擴大宣傳，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場先機。
4，威脅
在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴重威脅到“五連”的開發(fā)與上市。
四、產(chǎn)品定位
“五連”礦泉水的獨特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產(chǎn)品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產(chǎn)品營養(yǎng)價值高，價格中等，適合現(xiàn)在商務(wù)人員，因此我們還可以把產(chǎn)品定位在這些人群中。
五、推廣目標
我們此次的推廣目標要把“五連”礦泉水在湖南市場開拓新的天地，樹立品牌，搶占市場，是企業(yè)獲取更大的利潤。
六、推廣策略
我們可以通過廣告宣傳，公關(guān)活動宣傳以及促銷手段對產(chǎn)品進行推廣。
1、廣告媒體宣傳
在湖南衛(wèi)視等電臺進行動態(tài)廣告宣傳；在報紙、雜志上刊登廣告；通過互聯(lián)網(wǎng)進行傳播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標語。
廣告語；我喝五連水，越喝越有味！
2、公關(guān)活動宣傳
邀請湖南省內(nèi)各大報社及電視臺記者，召開新產(chǎn)品推介會；對社會公益活動贊助，樹立品牌形象。
3、促銷
在湖南內(nèi)各大超市，進行買一贈以的促銷活動，購買本產(chǎn)品達到一定量，就可以參與抽獎活動。
七、經(jīng)費預(yù)算
廣告媒體預(yù)算：
廣告策劃：4000元
電視臺廣告投放：5000元
報刊雜志投放：3000元
互聯(lián)網(wǎng)廣告維護：5000元
公關(guān)費用預(yù)算：
場地租賃及布置：4000元
公益贊助：1萬元
其他：3000元
促銷活動費用：
產(chǎn)品消費耗用：20xx元
活動宣傳：5000元
合計：41000元
八、效果評估
通過此次活動推廣，我們可以把“五連”這個品牌打出去，讓廣大消費者知道“五連”這個品牌，可以做到，當人們提到礦泉水，就聯(lián)想到這個新穎獨特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地，從而為以后的市場提供先決條件。
產(chǎn)品的策劃書6
隨著環(huán)境問題嚴峻的趨勢發(fā)展，現(xiàn)在人們越來越看重低碳生活，因此，手絹將會越來越被人們接受，并且可能會取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統(tǒng)的.貼身必需品，雖然已有很長一段時間被紙巾所取代，但是手絹并沒有因此就此埋沒，在歐洲很多地方，手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實惠受用之外，還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女，許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點綴。這樣，除了領(lǐng)帶，手絹便成為筆挺西裝的再好不過的飾物了。
這次作為策劃新產(chǎn)品主角的手絹，主要是通過改進手絹的包裝、外觀、品牌和質(zhì)量等方面，并通過廣告等方式實現(xiàn)消費者重新拾起手絹的想法。本次新產(chǎn)品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析、STP分析、產(chǎn)品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。
一、新產(chǎn)品策劃背景
很多年前，手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色，無論老少男女，擦汗、抹嘴甚至裝扮，都離不開它。上世紀七八十年代，女孩子用手帕在長發(fā)上扎個蝴蝶結(jié)作裝飾，那可是相當時尚的。手帕甚至成為愛和希望的象征。當年曾在國內(nèi)掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》，那飄動的黃手帕講述了一個動人的故事，打動了許多人。！
�。ㄒ唬┦纸伒臍v史文化背景
在歐洲，手絹源于中世紀，最初作為榮譽和地位的象征，因此受到推崇，在各種社交場所，是達官顯貴們必帶的物品。到了18世紀，手絹進入了男人們的袖筒中。至此，手絹的華貴才逐漸銷聲匿跡。在我國先秦時已有“巾”，至東漢，“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現(xiàn)了藍白印花手帕。漢樂府長篇敘事詩《孔雀東南飛》中有“阿女默無聲，手巾掩口啼”之句，此處的“手巾”其實就是擦眼淚的手帕。 在中國，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起，結(jié)為好姐妹的女子被稱為“手帕姐妹”。在歐洲，手帕用途也大同小異。作為愛情的信物，這是古今中外對手帕的共識。
�。ǘ┦纸伒默F(xiàn)狀和市場概況
1、現(xiàn)狀
和胸袋絲帕不同，手帕雖然不是飾品，但卻是紳士不可少的隨身衛(wèi)生用品。更由于照顧女士的禮節(jié)需要，隨身攜帶干凈整潔的手帕，是紳士風度的體現(xiàn)。手帕的環(huán)保特性亦受到對社會附有強烈責任感的成熟人士的推崇，可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國，使用手帕的人士除了少數(shù)年輕女性之外，男性一般以講究生活品質(zhì)的經(jīng)理人、企業(yè)家、獨立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣，在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會，一次性的紙制品都是被拒絕的。
2、市場概況 現(xiàn)在國內(nèi)手帕生產(chǎn)廠家數(shù)目劇減，為數(shù)不多的堅持者基本靠外銷得以生存，而且普遍不再專做手帕，改向其他多種經(jīng)營方向發(fā)展。在歐洲，手帕的使用普及程度較高。在亞洲，日本、韓國的手帕市場也不小，因為國家控制一次性的餐巾紙消費，手帕一直是人們?nèi)粘Ｉ畋匦杵�。�?jù)了解，目前一家印花手帕企業(yè)，一年可出口幾百萬條手
帕，95%以上是銷往手帕使用非常普及的日本。國外手帕市場需求的穩(wěn)定，除了手帕使用的文化傳統(tǒng)，更大程度是因為環(huán)保意識的深入人心，以及“綠色”消費導(dǎo)向的確立。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源，“少用紙巾，多用手帕”已成世界潮流。
二、環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境
第一，中國人口眾多，普通手絹屬于低價消費品，因此消費者有足夠的經(jīng)濟能力進行購買。另外，國外有寬闊的手絹市場，作為出口產(chǎn)品，手絹將擁有一個更大的市場。第二，行業(yè)的生產(chǎn)水平和競爭力都還有很大空間，市場現(xiàn)有的手絹種類單一，缺乏新穎的特點，有待新的開發(fā)。第三，環(huán)境污染問題越來越嚴重，關(guān)系環(huán)保、低碳方面的產(chǎn)品更能受廣大消費者接受，手絹如果能取代紙巾的市場地位，將會減少很多木材的消耗，會對壞境有很大的貢獻。第四，社會文化環(huán)境對手絹市場有雙面的影響，一方面，傳統(tǒng)文化對手絹有正面的影響，手絹曾作為地位和舉止端莊的象征，這比起不為人知的衛(wèi)生新產(chǎn)品更能被接受。另一方面，現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，很難改變。
�。ǘ┪⒂^環(huán)境
首先除了企業(yè)內(nèi)部的管理制度、員工素質(zhì)等，制定嚴謹?shù)匿N售渠道，通過營銷渠道的優(yōu)化實現(xiàn)新手絹在市場上正常運轉(zhuǎn)。市場的影響，概括的說，國內(nèi)市場屬于待挖掘新的機會，這個機會將會使得手絹重新卷土而來，即是手絹世界取代紙巾世界。國外市場是一個超大容積的市場，盡管市場任然存在部分強勁的競爭者，但是由于市場并不飽和，所以，新手絹的出世是朝著還空白的部分進軍。另外，“低碳族”作為公眾，推崇低碳、環(huán)保生活，更有利新產(chǎn)品的推廣。
(三)SWOT分析
新?lián)炱饋怼＿@表明了無限的潛在市場機會。另外，國內(nèi)現(xiàn)有的手帕制造商，對手帕市場的細分單一，且定位基本為無差異市場定位，這些都使得現(xiàn)有的市場和潛在市場欲求不滿。另外，兒童市場和青年市場的偏好將成為手絹市場的一大契機。針對這些情況，作為新產(chǎn)品出現(xiàn)在市場的手絹將會得到很好的發(fā)展。
2、目標市場初步定位——產(chǎn)品定位
分別通過產(chǎn)品差別化和形象差異化兩個方面定位市場，采取創(chuàng)新定位的方式，根據(jù)偏好細分市場確定主要的目標市場。主題賣點應(yīng)該是“情感”、“新奇”、兩個元素。
情感：包括初戀、失戀、熱戀、單相思等。所以針對這些賦予手帕不同的含義，讓它代表不同的人群。在制作時可以在手帕上加入古典詩詞、紅豆、鴛鴦等浪漫元素
新奇：即根據(jù)當前受到人們追崇的熱點制作，星座、生肖、兒童喜好的動畫、在手絹上加入復(fù)古元素以增加懷舊效果等等。通過這些產(chǎn)品實現(xiàn)填補市場空位。
對于高中低檔消費者，可以根據(jù)材料和表現(xiàn)的主題來進行區(qū)分制作。受益細分方面，也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開展生產(chǎn)制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場。在男女消費市場，在款式、顏色、圖案分別區(qū)分。
三、產(chǎn)品策劃
（一）產(chǎn)品構(gòu)想
主營產(chǎn)品：手絹
產(chǎn)品特色：在傳統(tǒng)手絹的基礎(chǔ)上通過外觀的制作工藝的增進，采用更多當前的流行元素進行制作，并在材料的采用和加工上改進，屬于改進新產(chǎn)品。
品牌:Timeless(泰蒙尼斯) [Timeless 永恒的，泰蒙尼斯牌的手絹代表著永恒的愛，也代表著這個品牌的存在會超越時間的存在，見證人間可貴的感情]
�。ǘ┊a(chǎn)品組合
產(chǎn)品線：禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動畫系
列手絹、民族風格系列手絹、復(fù)古系列手絹等
產(chǎn)品項目：
禮品系列：生日禮物、節(jié)日禮物、周年紀念禮物等。
星座系列：白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。
生肖系列：兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。
復(fù)古系列：宮廷風格等。
族系列：民族色彩刺繡等。
動畫系列：hello kitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當貓等。
（三）包裝策略
泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略：紙制小包裝袋、木質(zhì)精致盒
子和金屬盒。低檔手絹采用簡單的塑料組合裝。使用材質(zhì)較好的包裝，一方面提高產(chǎn)品的檔次，另一方面�？裳h(huán)使用，環(huán)保又美觀。
紙制包裝盒
紙袋包裝袋
產(chǎn)品的策劃書7
一、活動主題：
青春飛揚、思維激蕩
二、活動意義
本次活動以“青春飛揚、思維激蕩”為主題，針對人的知覺、思維、動機等心理問題，展開一系列的競逐。希望可以通過本次活動，培養(yǎng)同學們的邏輯思維能力，建立彼此認識，增加相互感情。
三、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┣捌诠ぷ�
1、前期宣傳
�。�1）宣傳時間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日
�。�2）宣傳形式：各班級QQ群，微信群，微博互動，朋友圈。
2、報名工作
（1）活動聯(lián)系人：
�。�2）報名時間：xx年xx月xx日至x月x日
�。�3）報名方式：通過班長或班委組織好班級參賽人員名單統(tǒng)一將參賽人員名單遞交至活動聯(lián)系人處。
�。�4）報名須知：遞交參賽選手名單時請按照“姓名+性別+班級+手機號”形式遞交。
3、初賽抽簽安排
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點統(tǒng)一抽簽決定分組。
�。ǘ┗顒娱_展
1、初賽
（1）初賽時間：
�。�2）初賽地點：
2、決賽
（1）決賽時間：
�。�2）決賽地點：
�。ㄈ┖笃诠ぷ�
1、頒獎典禮：20xx年X月X日
2、頒獎地點：
四、負責單位
主辦單位：
協(xié)辦部門：
五、活動實施方案
（一）活動角色
1、法官：負責主持游戲，參與者要聽從其指示，法官要明確每個人的身份，要做到絕對公平、公正，并且擁有獎懲權(quán)。
2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過程中負責維持賽場秩序并且協(xié)助法官計分。
3、警察：持有特別權(quán)利，每個夜晚可以查驗一名玩家的身份，帶領(lǐng)平民找出殺手并且將殺手除去。
4、殺手：隱藏自己身份的同時在夜晚利用身份所擁有的特別的權(quán)利，殺掉懷疑的玩家或者誘導(dǎo)平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來殺人。
5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時候要閉眼，對殺手行兇完全不知。
（二）角色配置
1、初賽人員
�。�1）游戲角色成員由各班級報名組成；
�。�2）法官浙江大學在職研究生南京中心人員組成；
（3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。
2、初賽分組規(guī)則
（1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏得積分，詳情見活動規(guī)則。
（2）簽結(jié)果出來之后，參賽者不能擅自變換隊伍或組別，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消其參賽資格，并且扣除其班級積分4分
3、決賽人員
（1）個人積分前十的人員可以直接進入決賽；
�。�2）所在班級團隊積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進入決賽。
�。ㄈ┗顒右�(guī)則（見附件）
�。ㄋ模﹦儇撆袛嗉坝嫹忠�(guī)則
1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。
2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在游戲過程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在游戲過程中違反規(guī)則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據(jù)初賽成績的百分之七十加決賽成績計為總成績，評選出MVP。
（五）專業(yè)術(shù)語（見附件）
�。┳⒁馐马�
1、游戲過程中，法官享有絕對權(quán)威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動作等）對法官提出質(zhì)疑。
2、游戲本著娛樂的目的，請避免帶個人情緒的行為及進行人身攻擊。
3、請勿使用以人格、名譽、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當方法取得他人信任。
4、游戲過程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時發(fā)言，發(fā)言應(yīng)盡量言簡意賅。玩家須認真傾聽他人的發(fā)言，過后請勿詢問。別人發(fā)言時即使被提問也無權(quán)回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿，法官有權(quán)按規(guī)定對其進行扣分處罰。
5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結(jié)束標準。玩家（平民除外）有權(quán)選擇投降，但已方尚有同伴活著的時候嚴禁投降。
6、游戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結(jié)束前，任何人無權(quán)提前結(jié)束游戲。
7、殺人或驗人或自殺時要少數(shù)服從多數(shù)，法官也將遵循這一準則確定結(jié)果。
8、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個人， 警察也不允許連續(xù)兩局首驗同一個人。
9、游戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時應(yīng)事先做好決定，不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場，并且在下一局開始之前返回游戲場所。
（七）活動器材
1、音響（每桌配一個）。
2、撲克牌若干。
�。ò耍┗顒訄鏊�
待定
七、活動經(jīng)費
八、獎項設(shè)置
�。ㄒ唬﹫F隊獎2個
第一名：
第二名：
�。ǘ﹤�人獎3個
第一名：
第二名：
第三名：
九、評委嘉賓
產(chǎn)品的策劃書8
一 項目概況
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)
組織機構(gòu)：(用圖來表示)
主要業(yè)務(wù)：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)
盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)
二 管理層
2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)
2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營銷負責人、主要財務(wù)負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三 研究與開發(fā)
4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析
4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
(2)技術(shù)創(chuàng)新點
4.1.2項目成熟性和可靠性分析
4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)
4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)
4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)
4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)
四 行業(yè)及市場
5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)
5.2 市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。)
5.3 目標市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)
5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)
5.6 SWOT分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)
5.7 銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
五 營銷策略
6.1 價格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)
6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)
6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
六 產(chǎn)品生產(chǎn)
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)
7.2 生產(chǎn)人員配備及管理
七 財務(wù)計劃
9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)
9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)
9.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)
9.4 財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
八 風險及對策
11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、匯率風險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風險等。)
11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)
產(chǎn)品的策劃書9
一、明確招商目的
招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。
自從中國由完全的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟為主以來，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。
通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過招商，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。
一個要長遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應(yīng)該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領(lǐng)市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務(wù)理念。
二、設(shè)置招商機構(gòu)
由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。
三、制定招商方案
在做好必要的準備之后，必須設(shè)計一份詳細的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：
1、招商流程：
整體招商方案設(shè)計——招商人員準備——設(shè)置招商機構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。
2、招商方式
1）訪問招商，主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動；
2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；
3）會議招商，利用行業(yè)會議、經(jīng)銷商會議、企業(yè)家會議等招商；
4）展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會、展銷會上招商；
5）活動招商，設(shè)計舉辦各種相關(guān)的活動（如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等）招商；
6）管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請政府合作，通過加強管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)；
7）效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟效益示范吸引客商。
8）服務(wù)招商，通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商。
9）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商；
10）撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機會進行招商；
11）培訓(xùn)招商，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機會招商；
12）專家招商，邀請行業(yè)專家介紹新的客商；
13）連鎖招商，請已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；
14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機械、摩托車、電動車、自行車等。
15）跨行招商，市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務(wù)、商場、醫(yī)院、學校、加工廠、倉庫等等；
16）聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車商招商車輛美容清洗，配件經(jīng)營戶招商維修廠家等等。
17）預(yù)定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預(yù)定在市場的經(jīng)營用房，而且給予適當?shù)膬?yōu)惠。
18）銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。
3、招商手冊
在招商之前，可以設(shè)計印刷完備的《招商手冊》。
招商手冊主要內(nèi)容如下：
1）企業(yè)（市場）實力、榮譽和發(fā)展歷史。
2）賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。
3）市場現(xiàn)狀介紹。|||
4）給投資者和客商的支持：（8大支持）
�、耪撸籂幦∠嚓P(guān)的優(yōu)惠政策；
�、乒芾恚何飿I(yè)管理和市場管理；
⑶信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場信息；
�、染W(wǎng)絡(luò)：建立市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源；
⑸培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì)；
⑹服務(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù)；
�、诵麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；
⑻費用：減免相關(guān)的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。
5）合作協(xié)議。
6）簽約程序。
4、招商廣告
目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點，變構(gòu)成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴；報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。
要針對不同市場的情況，依據(jù)當?shù)氐膹V告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經(jīng)濟實力、等相關(guān)因素，綜合評價以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進行招商廣告的發(fā)布。
5、招商活動。
根據(jù)市場所在地的實際情況，可以設(shè)計系列的、各種形式的招商活動，促進招商工作的順利進行。
通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業(yè)論壇、高峰會等等。
四、客商分類法
招商有很大的隨機性和不可控性，一般來說，招商的“應(yīng)招者”對市場各項資源的關(guān)注如下：
要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注要素
1（10%）市場背景及實力
2（20%）市場品牌力及市場容量
3（30%）將來獲利空間
4（30%）競爭狀況
5（5%）市場廣告宣傳力度
6（5%）后繼市場服務(wù)
上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當中各項要素的排序及權(quán)重會因市場和“應(yīng)招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點無疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問題，因此市場應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應(yīng)招者”滿意的狀態(tài)。在實際操作中，可以根據(jù)“應(yīng)招者”不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。我們推薦一種客商分類法：
把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商；第二類，即將簽約客商；第三類，潛在客商；第四類，一般客商；第五類，無希望客商。
給五類客商制定不同的策略：
對于第一類客商，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對于第二類客商，重點拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說服。對于第三類客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報市場發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第四類客商，順其自然，有機會決不放過。對于第五類客商，一般關(guān)注，觀察有無可能轉(zhuǎn)變。
對以上五類客商必須進行詳細登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。
如果招商部門隨時貯備50－100個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速。
產(chǎn)品的策劃書10
一、總體思路
突出“一主六線”，即以兩壩一峽旅游區(qū)一日游為主，輻射三峽·大壩·人家二日游、三峽大壩·高峽平湖二日游、夢里老家·清江山水二日游、關(guān)公顯靈·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和長江三峽精華三日游六線。
二、線路設(shè)計
（一）一日游線路：兩壩一峽旅游區(qū)一日游
行程安排：宜昌三峽游客中心（宜昌港）乘船出發(fā)——葛洲壩——三游洞——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩——返回宜昌，散團。
（二）二日游線路
1、三峽·大壩·人家二日游
行程安排：
A線：
D1：宜昌接團——中華鱘園——西陵峽口風景名勝區(qū)（世外桃源、三游洞、三峽猴溪、西陵峽快樂谷），宿宜昌。
D2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發(fā)——葛洲壩——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。
B線：
D1：宜昌接團——中華鱘園——三峽人家，宿宜昌。
D2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發(fā)——葛洲壩——三游洞——西陵峽——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。
2、三峽大壩·高峽平湖二日游
行程安排：
D1：宜昌接團——三峽大壩——觀《盛世峽江》文藝演出，宿三峽壩區(qū)（三峽工程大酒店）。
D2：三峽壩區(qū)出發(fā)——高峽平湖風光——九畹溪——三峽竹海
或屈原故里，宜昌散團。
3、夢里老家·清江山水二日游
A線：
D1：宜昌接團——鳴翠谷——車溪——長陽土家原生態(tài)歌舞晚會，宿長陽。
D2：長陽出發(fā)——清江古城——清江畫廊——宜都世界鱘魚博覽園，宜昌散團。
B線：
D1：宜昌接團——宜都宋山公園——古潮音洞度假山寨——奧陶紀石林——五峰，宿漁洋關(guān)。
D2：漁洋關(guān)出發(fā)——柴埠溪，宜昌散團。
4、關(guān)公顯靈·道教圣地二日游
D1：宜昌接團——玉泉寺——關(guān)陵，宿遠安。
D2：遠安出發(fā)——鳴鳳山——回馬坡——靈龍峽或三峽大瀑布，宜昌散團。
5、屈原·昭君故里二日游
D1：宜昌接團——屈原故里——鏈子崖——郭家壩輪渡——興山縣，宿興山。
D2：興山出發(fā)——昭君故里（昭君村）——三峽大瀑布——情人泉，宜昌散團。
�。ㄈ┤沼尉�路：長江三峽精華三日游（宜—奉—宜三日游）
行程安排：
D1:宜昌三峽游客中心（宜昌港）出發(fā)——葛洲壩——西陵峽——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宿船上。
D2:巫峽——小三峽——瞿塘峽——白帝城，宿船上。
D3：九畹溪峽谷觀光——茅坪港或太平溪，宜昌散團。
三、獎勵措施
�。ㄒ唬┌选耙恢髁�”旅游線路納入到全市各旅行社必推線路中，將此作為旅行社等級評定和“十強旅行社”評選的重要依據(jù)。
（二）在“一主六線”旅游線路中所涉主要景區(qū)，在景點門票、宣傳促銷等方面配套與旅行社相適應(yīng)的獎勵措施。
�。ㄈ┦新糜尉旨哟蟆耙恢髁�”旅游線路在主要客源地市場的宣傳力度，出臺旅行社“一主六線”旅游線路包機、專列獎勵辦法。
（四）市旅游局在二日游線路中，評選出年度最具魅力的一條旅游線路，并把該線路中的各景點優(yōu)先作為評選年度十優(yōu)景區(qū)的依據(jù)。
附2：
《關(guān)于旅行社組織宜昌市“一主六線”線路旅游獎勵辦法》
為加快和推動世界水電旅游名城、鄂西生態(tài)文化旅游圈核心城市和三峽國家級旅游度假區(qū)的建設(shè)，加大宣傳促銷力度，更好地擴大宜昌旅游的美譽度和影響力，大力開發(fā)客源市場，吸引更多的游客和團隊走進宜昌旅游，宜昌市旅游局決定，對2011年度組團來我市旅游的旅行社實行獎勵，具體內(nèi)容如下：
第一條凡依法注冊、我市直接組團或與客源目的地合作組團的國際、國內(nèi)旅行社均適用本獎勵辦法。
第二條凡旅行社以專列和包機的形式組織游客，由宜昌市所屬旅行社負責地接，以宜昌市“一主六線”旅游線路為主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星級酒店住宿，組織游覽本市轄區(qū)內(nèi)2處以上（含2處）主要A級旅游景區(qū)（點）旅游活動，均適用本獎勵辦法。
第三條對符合上述條件且人數(shù)不少于500人的旅游專列，每趟專列一次性獎勵人民幣2萬元；對以宜昌旅游為目的地的專列，在宜停留2晚以上（含2晚）游覽我市4處以上A級景點的，給予一次性獎勵人民幣3萬元；每架次不少于100人的旅游包機（正常班機以外），國內(nèi)游客一次性獎勵人民幣4000元，國外游客一次性獎勵人民幣6000元。以上獎勵，線路不累計重復(fù)計獎。
第四條旅行社組團活動需實行預(yù)申報制，即在團隊抵達宜昌前，旅行社需將組團合同、專列和包機的批件等相關(guān)證明材料報宜昌市旅游局市場促進科，并提交復(fù)印件。
第五條根據(jù)各旅行社的申報，宜昌市旅游局組織對旅行社組團情況進行檢查，以確認其真實性。
第六條旅行社在團隊離宜后十日內(nèi)，將組團合同以及有關(guān)星級飯店、A級景點的發(fā)票等相關(guān)證明該團隊真實性憑據(jù)的原件和復(fù)印件報宜昌市旅游局市場促進科登記認定。
第七條本旅游活動結(jié)束，對所有資料審查并確認無質(zhì)量投訴和遺留問題后，宜昌市旅游局市場促進科將對旅行社發(fā)出《團隊獎勵確認書》。
第八條以上對旅行社的數(shù)據(jù)統(tǒng)計以年度為單位，即從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，確認后獎金于次年2月集中一次性支付。
第九條本獎勵辦法20xx年試行。
第十條本辦法解釋權(quán)屬宜昌市旅游局。
產(chǎn)品的策劃書11
一、概述
在健康做主的當今社會，茶飲料的特性符合了社會發(fā)展的需求。所以，清淡口味的茶飲料在各大城市銷售較好。傳統(tǒng)茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著各自的優(yōu)勢贏得了一定的市場占有率。其中，不少茶飲料都極力宣揚低糖（無糖）低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷品牌中，老牌茶飲料顯示出了強大的品牌號召力，傳統(tǒng)茶飲料仍以康師傅綠茶、統(tǒng)一茶里王等幾大主流品牌為代表.
康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了主要地位。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進者、響應(yīng)者迫使飲料行業(yè)的同質(zhì)化時代來臨，同時直接導(dǎo)致了飲料市場競爭的日趨激烈。當配方不再是秘密，口味不再是難題，包裝不存在大差距，價格拉不開層次的時候，飲料市場的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到促銷這塊天地。而在促銷的背后，則隱藏著品牌競爭。
二、目的
短期目標：通過康師傅茶飲料在夏季的宣傳推廣，戶內(nèi)戶外的推介促銷，加上適當?shù)拿襟w宣傳組合，展現(xiàn)追求時尚健康創(chuàng)新的理念，體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。擴大目標消費群體，在現(xiàn)有市場成熟的基礎(chǔ)上，求新求異，拓展市場，增加康師傅品牌的知名度和美譽度，鞏固市場地位。
長期目標：以品牌形象帶動產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度，逐漸步入國際市場。
三、市場細分
1、按購買者的年齡細分：
調(diào)查顯示，茶飲料的重度消費者以15－34歲的年輕人為主，占總消費人群的68％。年輕的一代思想開放，追求健康、時尚的高品質(zhì)生活，因而符合潮流、天然健康的茶飲料迎合了其要求。
2、按購買行為因素細分：
茶飲料的消費主體與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。而通過對消費者購買行為和購買場景的分析，我們可以看出，人們購買茶飲料大多數(shù)是因為茶飲料比一般的碳酸飲料和果汁更解渴，而口味卻沒有水的單調(diào)，因而受到歡迎；而另一方面，不少消費者也在家里喝茶飲料，把它作為碳酸飲料的替代品，因為人們較關(guān)注茶飲料的天然、健康及其保健功能。可見，茶飲料的口味和功能，是消費者最關(guān)心的茶飲料的品質(zhì)，也是我們應(yīng)該捉住的賣點。
康師傅在渠道選擇上還是要以便利店、連鎖超市、大型百貨商場、街邊小店等地方為主要的終端銷售地點。
四、SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
隨著綠色消費的進一步發(fā)展，有機茶的市場潛力大有可挖。求純茶飲料回歸自然、逼近真實的境界，隨著消費者健康意識的增強，對于飲料的選擇也不會僅僅停留在解渴的基本要求上。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量�？祹煾凳沁M入茶飲料行業(yè)國內(nèi)最早的企業(yè)其領(lǐng)袖地位已經(jīng)造成茶飲料在包裝、口味等方面先入為主的效果，并成為隨后進入茶飲料行業(yè)競爭者遵照的“標準”，這一“標準”正逐漸成為行業(yè)的天然壁壘。
2、劣勢分析
作為茶飲料行業(yè)的老大，康師傅也并非完美。08年8月爆發(fā)的康師傅水源問題凸顯了康師傅在管理等方面的問題。其茶飲料主打種類也集中在康師傅冰紅茶、康師師傅冰綠茶、康師傅茉莉花茶這三個種類上。與現(xiàn)在市面上正在興起的烏龍茶、原葉茶等相比產(chǎn)品種類顯得有些單一，在面臨今后各品牌茶飲料的激烈競爭中可能會逐漸失去自己的優(yōu)勢。另外按國家最近出臺的法律法規(guī)，茶飲料行業(yè)的競爭格局會有一定的變化，究竟會發(fā)生怎樣的變化現(xiàn)在還是個未知數(shù)，康師傅應(yīng)該做好這方面的準備。
3、機會分析
碳酸飲料的下滑在全球范圍內(nèi)已經(jīng)是不爭的事實，盡管在像中國這樣的新興市場仍有增幅，但增幅明顯趨緩，不斷推陳出新的越來越符合時代發(fā)展脈搏的健康飲品的出現(xiàn)，正在不斷沖擊碳酸飲料的市場份額。近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。
4、威脅分析
茶飲料在全國的火熱場面也吸引了各大飲料企業(yè)紛紛加入茶飲料的市場中來。以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場，可見，茶飲料市場也吸引了碳酸飲料巨頭的涌入。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展人們收入的提高，顧客對健康的要求也越來越高，因而近年果汁飲料和茶飲料發(fā)展迅速起來，果汁的快速發(fā)展對茶飲料來說是一個巨大的威脅。
五、競爭分析
1、競爭者定位：出品康師傅茶飲料的廣州頂新食品有限公司企劃部張家春處長認為，細分市場是茶飲料進入成熟期必然的結(jié)果，并不是某個廠家發(fā)明的，只是新進入的廠家會顯得迫切一點�？祹煾怠⒔y(tǒng)一都是定位在潮流、大眾這樣的大平臺并且已占有絕對優(yōu)勢，如果后進品牌還這樣定位的話，成功的希望就很小，所以切割市場的進入方式成了必須。因而，我們應(yīng)該選擇集中化市場策略，從細分市場上取勝。
2、競爭者優(yōu)勢：
1）康師傅的領(lǐng)袖地位已經(jīng)造成茶飲料在包裝、口味等方面先入為主的效果，并成為隨后進入茶飲料行業(yè)競爭者遵照的“標準”，這一“標準”正逐漸成為行業(yè)的天然壁壘。
2）康師傅等主要茶飲料企業(yè)的廣告投放力度較大，并開展一系列的“親民”活動，給新進入者造成了一定的市場壁壘。
3）競爭者的日漸成熟的銷售渠道（如康師傅“通路為贏”的渠道策略和統(tǒng)一的“人海戰(zhàn)術(shù)”）也給進入者帶來較大壓力。
可見，要想從茶飲料市場這塊蛋糕上切下一塊，對于一般的競爭者來說并不是一件容易的事情。但可口可樂等公司憑借自己的優(yōu)勢，完全有實力在廣告促銷和鋪貨渠道上戰(zhàn)勝上述競爭者，關(guān)鍵是他們?nèi)绾尉o扣目標市場的需求，來設(shè)計他們的產(chǎn)品。
3.產(chǎn)品同質(zhì)性：
目前市場上主要茶飲料產(chǎn)品的口味大多集中在綠茶、紅茶、烏龍茶等傳統(tǒng)品種上，產(chǎn)品同質(zhì)性較高，消費者很難區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)上的差異。而我們通過升華茶的功能來創(chuàng)造產(chǎn)品差異化。
4.市場同質(zhì)性：
不同年齡階段的消費者購買茶飲料的需求和購買動機不一樣，市場差異化較大。所以，我們應(yīng)該實行集中性營銷戰(zhàn)略，體貼目標市場的需求，在口味和功能方面進行突破，這也是我們進攻市場取勝的關(guān)鍵。18－29歲的重度消費者是追求時尚、健康、休閑的一群，也是生活壓力比較大、渴望得到休息的一群，尤其主要注重于茶的口味，以及茶健康美容的功效。因而建議康師傅公司以清淡的口味為主，還原茶的純正品味。
六、具體方案
1.與騰訊公司合作
借助騰訊的大規(guī)模用戶群體進行推廣，進行“揭蓋有獎”活動，每購買一瓶康師傅旗下的茶飲料，打開瓶蓋均可以看到瓶蓋內(nèi)的激光編碼，登康師傅與錄騰訊指定的網(wǎng)站可以兌換一定的騰訊虛擬積分，憑借積分可以換取騰訊旗下相關(guān)服務(wù)的虛擬產(chǎn)品。
這樣可以吸引廣大年輕群體與網(wǎng)絡(luò)群體購買，擴大銷售。
2.在校園內(nèi)進行活動
周末在校園內(nèi)進行康師傅茶飲料文化活動，進行文藝活動，有獎問答，中間還可以加入比賽促銷，折價促銷，廣告合作等。
產(chǎn)品投放針對校園超市和校園便利店。針對媒體組合：以電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體為主，目的是提高產(chǎn)品在大學校園的知名度和消費者認知度。排期應(yīng)以持續(xù)型為主。同時也可以在校園網(wǎng)上投放廣告，以吸引年輕的學生群體。
七、效果展望
通過一系列的促銷活動，可以有效地拓展產(chǎn)品市場。通過大量投放廣告提高品牌形象與知名度，增強了產(chǎn)品的附加值。使得康師傅品牌知名度進一步提升，加強品牌認知和刺激需求，提高促購度。年強消費者是茶飲料市場的消費主體，我們通過一系列的宣傳促銷活動使康引師傅茶飲料能夠起跟隨、追崇、效仿，進而促進購買力較大規(guī)模的銷售實現(xiàn)。
產(chǎn)品的策劃書12
一、新品推廣的準備工作
1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求
(1)找到新產(chǎn)品的核心賣點;
(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;
(3)設(shè)計和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。
2、新產(chǎn)品進入市場的前期研究
(1)分析新產(chǎn)品即將進入的區(qū)域市場，找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間：
對區(qū)域市場的消費者類型分析，將新產(chǎn)品和消費者對位研究，需求分析市場潛量分析目標市場的顯性和隱性需求方式分析。
(2)明確成本，合理確定價格
生產(chǎn)成本估算
銷售成本核算
同類產(chǎn)品競爭分析
消費者心理價位調(diào)查
量本利原則定價
(3)資源評估
企業(yè)自身勢力分析
企業(yè)可用資金狀況分析
企業(yè)人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長度分析
渠道可操作性分析
客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計
(5)分析環(huán)境，把握入市時機
3、確定投放市場和重要試點區(qū)域
根據(jù)前期市場調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點，確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。
選擇原則是：
有一定的基礎(chǔ)，能夠形成可觀的銷量，加盟商認同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。
按照以上原則，詳細計劃以下三個方面：
計劃投放的市場及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量已訂貨的市場及其相應(yīng)數(shù)量確定重點試銷市場。
4、活動經(jīng)費的預(yù)算
1、廣告宣傳費用;
2、相關(guān)物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;
3、其他相關(guān)費用;
5、新品推廣的目標
1、短期銷量計劃
2、中期銷量目標
3、市場跟進目標
4、新品上市頻率
二、區(qū)域市場試銷安排
1、市場試銷 無店面銷售
(1)廣告投放時間：產(chǎn)品投放前約1周內(nèi);
(2)產(chǎn)品投放時間：核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時間);
(3)宣傳相關(guān)資料及促銷禮品的制定時間：提前2-3天準備完畢;
(4)宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫、報紙平面等，要求統(tǒng)一風格，統(tǒng)一標志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣點;必要時可加大
(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，廣播為輔;
(6)獎勵方式：
消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法;
(7)試銷市場目標分解及相關(guān)責任人的確定。
2、相關(guān)部門市場調(diào)查
技術(shù)部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見和建議;
營運部走訪試銷市場，指導(dǎo)監(jiān)督市場運作;營銷中心走訪試銷市場，了解推廣計劃實施情況和客服部工作成績。
3、對新產(chǎn)品改進完善
根據(jù)加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見和建議，技術(shù)部門和生產(chǎn)部門對新產(chǎn)品改進和完善。
4、試銷市場總結(jié)
(1)總結(jié)分析試銷工作中的經(jīng)驗和缺點;
(2)營銷中心聯(lián)合提出市場全面推廣計劃。
三、市場全面推廣
1、依據(jù)試銷市場的經(jīng)驗，確定市場全面推廣計劃。
2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：
�、僦笇�(dǎo)培訓(xùn)：新產(chǎn)品賣點介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點等相關(guān)內(nèi)容;
②廣告宣傳跟進;
�、鄞黉N活動指導(dǎo);
�、芗用松�、代理商訂貨;
⑤店內(nèi)展示銷售。
3、要求營運部跟進
①幫助現(xiàn)場指導(dǎo)
�、谔峁┬庐a(chǎn)品市場信息反饋書面報告。
4、要求財務(wù)部門跟進：
�、偌皶r發(fā)貨;
�、谧龊檬酆蠓⻊�(wù)工作。
5、市場信息的收集、匯總、分析
1、加盟商的建議;
2、消費者的意見;
3、相關(guān)客服的建議;
4、營銷中心的意見;
5、高層的建議;
6、技術(shù)部的建議;
7、競爭產(chǎn)品的反映;
8、總結(jié)這個新產(chǎn)品的推廣方案，指導(dǎo)以后的新工作。
產(chǎn)品的策劃書13
第一，背景分析
企業(yè)成立時間短，品種規(guī)格不完善到一定程度，產(chǎn)品品牌知名度不高。
行業(yè)同質(zhì)化，商業(yè)模式相互模仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更高，選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，建設(shè)接入成本過高。對商家的誠信需要逐步建立。
產(chǎn)品傳播概念不清，主次客戶不清，媒體資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于短時間內(nèi)被發(fā)現(xiàn)。
第二，目標群體
企業(yè)或組織團購:主要目標群體
個人:輔助目標群體
第三、消費趨勢分析:
xxxx
第四，產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣點、興趣點)
第五，動詞（verb的縮寫）產(chǎn)品定位和價格策略
xxxx
第六，產(chǎn)品質(zhì)量和營銷導(dǎo)向下的創(chuàng)新使命
在市場經(jīng)濟下，滿足需求的產(chǎn)品會有自己的市場，而隨著社會的發(fā)展或需求的提高而不斷追求質(zhì)量、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品會有更大的市場。
營銷指導(dǎo)下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要對應(yīng)目標群體的需求，滿足目標群體的使用；
其次，產(chǎn)品的宣傳和包裝形式要符合產(chǎn)品的特點和顧客的心理需求；
第三，增加產(chǎn)品附加值，滿足客戶潛在的情感需求，如服務(wù)、文化等；
推廣方法
(1)平臺推廣
1、記者招待會
當一個新產(chǎn)品推出時，新聞媒體會被要求召開新聞發(fā)布會。借助新聞媒體和權(quán)威部門，增強潛在客戶對企業(yè)的了解，提升企業(yè)形象，從而為接下來的公關(guān)工作鋪平道路。
2、產(chǎn)品展覽
做一個形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品。然而，在喜愛展示產(chǎn)品的同時，我們應(yīng)該關(guān)注當前流行的產(chǎn)品，輔之以展示先進但可能是新興的產(chǎn)品，以便給客戶留下他們緊跟形勢并具有高端R&D潛力的印象。產(chǎn)品展示可以一舉實現(xiàn)兩個目標，不僅贏得了客戶的認可，也彰顯了自身在同行領(lǐng)域的優(yōu)勢，為下一步的人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展覽
首先，我們可以參加技術(shù)博覽會或技術(shù)展覽會，在工業(yè)博覽會上列出我們的產(chǎn)品，并提供實物和詳細的產(chǎn)品信息。向其他客戶詳細介紹產(chǎn)品，可以提高我公司的知名度，與其他客戶交流，了解自己，贏得每一場戰(zhàn)斗。
4、裝貨商場展位促銷(商務(wù))
屬于平臺推廣領(lǐng)域。在一個消費群體并不普及的行業(yè)，大眾廣告媒體的浪費可能不僅僅是無法言說的50%廣告費，成本太高，新成立的企業(yè)勢必不堪重負。找到離自己最近的商場，只會找到最大的消費資源。一個新企業(yè)，一個比較陌生的商品，借助商場，會和品牌站在同一個競爭平臺上。
與商家合作最大的好處就是可以節(jié)省同期尋找、培訓(xùn)、建立維修服務(wù)站的費用。
(2)信息推廣
資源庫營銷
柏拉圖的理論可以用來抓住要點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，所以我們可以對主要客戶進行詳細的調(diào)查，從他們那里了解到一些對我們產(chǎn)品可取的評價和要求，我們可以提供更完善的信息來滿足客戶的要求。
此外，我們還成立了專門的電話銷售中心(管理良好，當然也有細致的分工)，嘗試對部分客戶進行電話銷售，或者先做電話銷售，再派銷售代表洽談訂單事宜，或者對已經(jīng)形成合作關(guān)系的客戶進行電話回訪，維持關(guān)系。
為了開拓我們的新市場和開拓新客戶，我們可以獲得一些客戶信息，如電子郵件或電話，以提供更詳細的信息，加大推廣我們產(chǎn)品的力度，并詢問對方一些要求。
(3)促進獲取
1、零售端
可以在一類和二類城市設(shè)立自己的辦公室和銷售終端，具有直接靠近客戶、方便與客戶溝通、管理產(chǎn)品價格和處理質(zhì)量問題的優(yōu)勢。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售
利用好人員銷售和廣告來滿足渠道需求，讓產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)，達到配送商品的目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，首先要對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力和成熟度有一定的了解，直接站上最終被整合的主要市場警察的精髓，以此為模式，以此為小中心點，打造點到面的輻射。向終端打開綠色通道，營造銷售氛圍，打造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品權(quán)重，自然將產(chǎn)品推給經(jīng)銷商。另外，對于個別市場(如工廠所在地區(qū)或認知度較高的地區(qū))來說，防御勝于進攻，基本成熟了就應(yīng)該一舉拿下。
產(chǎn)品的策劃書14
商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。
應(yīng)對方法：
1.銷售員： 聽說貴公司準備采購一批新車，我正是為這事與您聯(lián)系并向您請教(停頓，等待客戶的回應(yīng))。
技巧：凡是向客戶了解有關(guān)情況時，都要以一種禮貌的態(tài)度，用“請教”、“指教”這樣一些客套用語，表明你的高素質(zhì)。
客戶：沒錯，我們是有這個考慮，但目前還沒定。既然今天你打電話來，那么就介紹一下你的汽車吧!
說明：當客戶愿意與你接觸時，一般會在電話中提出介紹產(chǎn)品的要求，這是一種習慣性的思維。同時，在沒有完全接納你的情況下，在你介紹的過程中可以隨時拒絕你。
2.銷售員：感謝初次接觸您對我的認可。汽車采購是一件大事，需要考慮的因素很多，相信你們更關(guān)注如何避免購車中的風險吧。
技巧：一般情況下，很多銷售人員會以客戶沒有時間聽介紹為借口，尋找直接見面，如“我相信您也很忙，不一定有時間聽我介紹”或“我的介紹需要很長時間，會影響您的工作”等，但當他們提出這樣的理由時，很容易被客戶的“沒有問題，我現(xiàn)在有時間”、“沒關(guān)系，你就在電話中介紹吧”而導(dǎo)致失敗。因為對于客戶而言，如果答應(yīng)見面，意味著花的時間可能會更多。此時，最佳的方式就是自己提出一個問題，尋求客戶的認同。只要客戶認同，那么約定上門見面的機會就會出現(xiàn)，可能性就會增加。
客戶：那當然，誰都希望以最省的投資買到性價比更好的汽車。
說明：客戶的回答證實了你的猜測，也引起了客戶對“購買風險”問題的關(guān)注，此時會增強他們與你見面的欲望。
3.銷售員：既然如此，我想我們更應(yīng)該安排一個時間見一個面，這樣才會有機會把與你們公司相類似的一些客戶是如何避免汽車采購中的風險情況向您作一個匯報，以供你們參考。
技巧：此時，要乘勝追擊，主動提出見面要求。同時，要注意溝通內(nèi)容中要有該客戶的競爭對手或同業(yè)對如何避免采購風險的問題暗示，再次強化他們的好奇與深入了解的愿望。只有這樣，才會讓他們肯見一個陌生的推銷員。
客戶：既然如此，那就預(yù)定在周二下午3:00吧!
說明：客戶主動提出見面時間，這正是此次電話預(yù)約要達到的目標。
4.銷售員：今天是周五，那下周一3:00的時間我再打一個電話與您確認一下，應(yīng)該沒有問題吧!
技巧：如果客戶給出的時間不在第二天，那么應(yīng)該在拜訪前的一天提醒客戶。此時，應(yīng)征詢客戶的意見，給自己留下再次打電話的機會。要不然，當你興高采烈地到了客戶辦公室時，或許他們已經(jīng)把這件事情忘記的一干二凈，演了一個“空城計”。凡是老道的銷售人員都吃過這樣的虧，主要原因是這件事對于你重要，對于你客戶而言他們并不一定認同最重要。
客戶：沒有問題!
說明：獲得了客戶的認可與承諾。
5.銷售員：那就這樣說定了，謝謝您!再見!
技巧：結(jié)束時必須對客戶表示感謝。
【成功法則】當客戶提出介紹汽車產(chǎn)品的要求時，只能說明他們還在選擇階段并未最終確定品牌、車型及供應(yīng)商，此時你只有讓客戶給你機會面談才可能有進一步銷售機會。記住，一次面談的機會勝過多次電話中的產(chǎn)品介紹。
產(chǎn)品的策劃書15
市場競爭的實質(zhì)是品牌的競爭。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌發(fā)展、品牌競爭和品牌維護等等。品牌策劃的直接目標是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。
一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“VSIC”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越�。涣硪活愂且褤碛袊鴥�(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：
�。�1）區(qū)域特征突出
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝�，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發(fā)展
現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。
中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
（1）女性品牌服裝的市場分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
�。�2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
�。�1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0、61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層、
這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費者分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費者：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。
�。�3）不同區(qū)域消費者分析
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
五、品牌的定位推廣
1、通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。
2、在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”VSIC“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中。
3、取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”VSIC“這一品牌。
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