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產(chǎn)品策劃書(shū)

時(shí)間:2022-11-02 18:49:54 產(chǎn)品策劃書(shū) 我要投稿

產(chǎn)品策劃書(shū)集錦15篇

  時(shí)光匆匆,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標(biāo),是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。相信許多人會(huì)覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧,下面是小編為大家收集的產(chǎn)品策劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品策劃書(shū)集錦15篇

產(chǎn)品策劃書(shū)1

  一、活動(dòng)背景

  年前大促銷,年前是一個(gè)大好機(jī)會(huì),我們要抓住機(jī)會(huì)把年前的活動(dòng)做好也可以挽回客戶對(duì)我們一些部好的看法。所以一定要做好

  二、活動(dòng)主題

  年前大配送

  三;顒(dòng)目的

  提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力、打擊競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)份額。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年12月25號(hào)———20xx年1月25號(hào)

  五、活動(dòng)產(chǎn)品

  家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤(pán)、牙簽、一次性,共計(jì):120款。

  六、活動(dòng)城市

  全國(guó)貨郎先生加盟店,其它合作伙伴。

  七、活動(dòng)規(guī)劃

 。ㄒ唬┗顒(dòng)內(nèi)容

  1、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年12月25日到20xx年1月25日

  2、 地點(diǎn):義烏市城北路J78號(hào)—2貨郎先生總部。

  3、執(zhí)行人:貨郎總部服務(wù)部全體同仁

  4、 促銷政策:

 、 促銷形式

  a、特價(jià)

  5、 廣宣方式

  主要是大量的發(fā)微信、QQ、打電話、展廳介紹

  6、 效果預(yù)估

  通過(guò)此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的100%,同時(shí)做好此活動(dòng)能給我們貨郎帶來(lái)好影響,是為了明年打基礎(chǔ)。

 。ǘ┗顒(dòng)形式

  活動(dòng)主要形式是以年前熱賣品搞促銷,返利形式。

 。ㄈ┭a(bǔ)充說(shuō)明

  1:需采購(gòu)在20號(hào)前把需求的產(chǎn)品樣品找來(lái)確定,時(shí)間比較緊需盡快作業(yè)。

  2:等樣品確定利潤(rùn)再來(lái)策劃活動(dòng)方案。

  3:確定活動(dòng)服務(wù)部預(yù)估銷量開(kāi)始推廣

  4:物流做好準(zhǔn)備及時(shí)出倉(cāng)發(fā)貨。

產(chǎn)品策劃書(shū)2

  一、香水展銷背景

  香水的歷史可上溯至公元前三千年左右,遠(yuǎn)早于其它的文明。香水是柔媚的,岡為它過(guò)于柔情,過(guò)于細(xì)膩,而且以一種特有的熱情包裹著我們的生活,給我們創(chuàng)造了許多馨香四溢的感覺(jué)和。每一個(gè)關(guān)于香水的感覺(jué)和故事都是香甜的,都可以在十足的體驗(yàn)中找到文化的韻味。當(dāng)我們追憶香水的發(fā)展歷程時(shí),不由得被這種人類不斷完善自我、追求自身完美的文化態(tài)度而深深折服,為這股體現(xiàn)人類文化生活和文化追求的香味而深深陶醉。

  人類最早的香水,就是埃及人發(fā)明的可菲神香。但因當(dāng)時(shí)并末發(fā)明精煉高純度酒精的方法,所以這種香水準(zhǔn)確地說(shuō),應(yīng)稱為香油,是由祭司和法老專門(mén)制造的。

  二、新聞主題――香奈兒女士系列香水。

  香奈兒香水――獨(dú)特迷人芳香詮釋無(wú)限魅力.流行稍縱即逝,但香奈兒香水的風(fēng)格永存。提到香奈爾,似乎已經(jīng)不只是在談?wù)撘粋(gè)知名的品牌,而是在談?wù)撘环N傾國(guó)傾城、家喻戶曉的風(fēng)范。當(dāng)商品作為時(shí)尚的代言人的時(shí),就成就了一種文化。香奈爾香水的創(chuàng)始人――CoCo?Chanel曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“不用香水的女人,是沒(méi)有前途的女人”。香奈兒香水其獨(dú)特的鮮果香味和花香,能為您打造一股真實(shí)而經(jīng)典的新香氣,并擁有獨(dú)特的氣息,象征著現(xiàn)代女性的無(wú)比魅力。

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月29―30日

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  五、參與對(duì)象

  1、特邀嘉賓

  1)香奈兒香水現(xiàn)行設(shè)計(jì)師

  2)香奈兒香水明星代言人

  3)香奈兒贊助商

  2、與會(huì)媒體

  1)中國(guó)媒體

  2)信息媒體

  3)河南主流媒體

  4)羊城晚報(bào)

  5)鄭州大河報(bào)媒體

  6)開(kāi)封傳媒

  7)佛山日?qǐng)?bào)

  8)新京日?qǐng)?bào)

  9)南方都市報(bào)

  3、企業(yè)相關(guān)內(nèi)部人員

  4、有發(fā)布會(huì)入場(chǎng)券的群眾

  六、新聞發(fā)布會(huì)目的

  1、讓更多的人了解香奈兒香水――品質(zhì)的象征

  2、進(jìn)一步提高香奈兒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量

  3、塑造企業(yè)形象,打造企業(yè)品牌文化

  七、新聞發(fā)布會(huì)可行性

  分析據(jù)調(diào)查了解,如果要選出二十世紀(jì)時(shí)尚王國(guó)中具有傳奇色彩的人物,香奈兒女士一個(gè)不加考慮就能涌出腦海的名字。這個(gè)身材嬌小、長(zhǎng)相算不得出眾的女人,卻憑借著自己獨(dú)到的時(shí)尚眼光與突出的個(gè)性成為現(xiàn)代女性身體解放的革命先鋒,而她創(chuàng)造的CHANEL王國(guó)更成為一個(gè)時(shí)尚傳奇,直到今天,CHANEL作為一個(gè)名字、一個(gè)品牌,仍是潮流先驅(qū)的代言人。

  毫不夸張地說(shuō),CHANEL在商業(yè)界的成功是史無(wú)前例的,它不僅成為一個(gè)時(shí)尚品牌的名稱,更成為具時(shí)代精神與生命力的代表。因?yàn)橄隳蝺浩放凭哂幸欢ǖ闹群陀绊懥Γ?)所以此次新聞發(fā)布會(huì)的可行性非常大。

  八、新聞發(fā)布會(huì)的活動(dòng)安排及流程

  1、前期準(zhǔn)備

  現(xiàn)場(chǎng)布置

  1)主席臺(tái)設(shè)置和大小(10米×1.5米)

  2)主題板的設(shè)計(jì)與布景

  3)投影儀設(shè)備和電源

  4)麥克風(fēng)的準(zhǔn)備(無(wú)線麥克風(fēng)3個(gè)、耳麥2個(gè))

  5)茶水與果點(diǎn)

  6)紙巾

  2、發(fā)布會(huì)安排

  1)開(kāi)場(chǎng)前

  ①.主持人上臺(tái)(走入方式,會(huì)前交代)

 、.出席領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)就坐(座位安排:由禮儀小姐指引就坐)

 、.禮儀(擺杯流程,考察后指導(dǎo))

  2)發(fā)布會(huì)開(kāi)始

 、、10:00―10:10香奈兒香水專題介紹片放映

 、、10:10―10:15主持人宣布會(huì)議開(kāi)始,來(lái)賓介紹。

 、、10:15―10:20香奈兒香水代言人唱宣傳歌曲

  ④、10:20―10:40香奈兒現(xiàn)行設(shè)計(jì)師致歡迎辭

  ⑤、10:40―11:00隆重推介“香奈兒女士香水”,并且介紹其相關(guān)背景、市場(chǎng)狀況分析等。

 、、11:00―11:15香奈兒女士系列香水試用品與其演示

 、摺11:30―12:00答記者問(wèn)。公司領(lǐng)導(dǎo)與媒體記者等人員作雙向交流。

 、唷12:00主持人宣布發(fā)布會(huì)閉幕。

  九 、新聞發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)控制

  1)對(duì)于前來(lái)的官員、經(jīng)銷商要有人陪同和溝通,對(duì)于前來(lái)的記者,應(yīng)該一視同仁,不能對(duì)媒體公開(kāi)某些情況而對(duì)媒體則保密。對(duì)于記者個(gè)人挖掘的新聞一般不轉(zhuǎn)告他人。

  2)在氣氛的控制上,總協(xié)調(diào)人處于一個(gè)平衡的“重心”上,氣氛輕松活潑,與會(huì)者的心情也會(huì)舒暢。事先要與主持充分溝通,讓他(她)對(duì)整個(gè)會(huì)議的風(fēng)格有個(gè)大致的了解與把握。

  3)在產(chǎn)品的演示講解過(guò)程中,可以用一些現(xiàn)代科技手段,結(jié)合做好的示意圖、三維圖形、錄相、幻燈片、圖片等,以助與會(huì)者的理解。

  4)答記者問(wèn)上,一般來(lái)說(shuō),由一位主答人負(fù)責(zé)回答,必要時(shí),如涉及到專業(yè)性強(qiáng)的問(wèn)題,由他人輔助。

產(chǎn)品策劃書(shū)3

  【摘 要】 電子產(chǎn)品在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域中的應(yīng)用愈來(lái)愈廣泛。一個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)電子產(chǎn)品時(shí),其基本任務(wù)就是把原料、材料經(jīng)過(guò)各種變形和變性的工藝操作,制成合格的產(chǎn)品。生產(chǎn)工藝是組織生產(chǎn)、指導(dǎo)生產(chǎn)的重要手段,也是降低成本、減輕勞動(dòng)強(qiáng)度和提高電子產(chǎn)品質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。為確保工藝過(guò)程方法滿足產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)過(guò)程有序進(jìn)行,本程序描述了企業(yè)生產(chǎn)工藝策劃的應(yīng)用和策劃過(guò)程,規(guī)定了工藝形成過(guò)程的策劃內(nèi)容。

  【關(guān)鍵詞】 電子工藝策劃;工藝設(shè)計(jì);流程設(shè)計(jì)

  引言:

  在現(xiàn)今高速的科技發(fā)展和激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,安全、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)低消耗的組織生產(chǎn)是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的根本法寶,而安全高效生產(chǎn)的前提就是要有先進(jìn)的工藝來(lái)保障。工藝是勞動(dòng)者利用生產(chǎn)工具對(duì)各種原材料、半成品進(jìn)行增值加工或處理,最終使之成為制成品的方法與過(guò)程。生產(chǎn)工藝是根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)文件,結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況編制而成的。它是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備、原材料供應(yīng)、計(jì)劃管理、生產(chǎn)調(diào)度、勞動(dòng)力調(diào)配、工模具管理的主要依據(jù),是企業(yè)加工生產(chǎn)、檢驗(yàn)的技術(shù)指導(dǎo)。企業(yè)是否具備先進(jìn)、科學(xué)、合理、齊全的工藝文件是企業(yè)能否安全、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)低消耗的制造產(chǎn)品的決定條件。

  工藝策劃過(guò)程研究

  1、工藝路線設(shè)計(jì):

  工藝路線設(shè)計(jì)原則:1)工藝方案和工藝分析力求先進(jìn)、科學(xué)、合理;2)設(shè)計(jì)工藝方案應(yīng)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),充分考慮生產(chǎn)周期、成本和節(jié)拍平衡等要素。3)根據(jù)本企業(yè)能力,積極采用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)工藝技術(shù)和裝備,以不斷提高企業(yè)工藝水平

  工藝路線設(shè)計(jì)的依據(jù):1)設(shè)計(jì)基準(zhǔn)書(shū)、產(chǎn)品圖樣及有關(guān)技術(shù)文件;2)產(chǎn)品生產(chǎn)大綱;3)產(chǎn)品的生產(chǎn)性質(zhì)和生產(chǎn)類型;4)本企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)條件;5)國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的工藝技術(shù)情報(bào);6)有關(guān)技術(shù)政策;7)企業(yè)有關(guān)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該產(chǎn)品工藝工作的要求及有關(guān)科室和車間的意見(jiàn)

  2、工藝流程設(shè)計(jì)

  流程的設(shè)計(jì)應(yīng)按照工藝路線的設(shè)計(jì)做細(xì)化和延伸,同時(shí)兼顧生產(chǎn)工序的節(jié)拍平衡,充分遵循質(zhì)量為首的原則。除此之外,還應(yīng)依據(jù)下列原則和要求;

  1、確定性:工藝流程的重點(diǎn)內(nèi)容應(yīng)該是解決如何作業(yè)的問(wèn)題,應(yīng)列出具體操作的詳細(xì)過(guò)程,包括每一步驟所使用的原材料、儀器設(shè)備以及過(guò)程作業(yè)的結(jié)果和判定標(biāo)準(zhǔn)等。

  2、實(shí)用性:工藝流程的內(nèi)容和形式應(yīng)以實(shí)用為原則,盡量簡(jiǎn)潔、易懂,而且要符合文件控制的要求。以文字?jǐn)⑹鲎鳂I(yè)過(guò)程時(shí),應(yīng)選擇通俗易懂的語(yǔ)句來(lái)表達(dá),方便各個(gè)層次人員的理解和領(lǐng)悟。同時(shí)盡量多采用圖表、圖示、流程圖和照片等形式,或圖文并茂,更容易為使用者接受。

  3、必要性沒(méi)有必要每個(gè)崗位每個(gè)活動(dòng)都必須有工藝流程文件,應(yīng)該充分考慮活動(dòng)的復(fù)雜性、事實(shí)活動(dòng)的方式、完成活動(dòng)所需的技能、人員和資源要求等,以便確定最能適合組織運(yùn)作需要的工藝流程。

  4、協(xié)調(diào)性:編寫(xiě)工藝流程時(shí),應(yīng)認(rèn)真分析現(xiàn)有流程的特點(diǎn)和適用性,以相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)技術(shù)文件作為編寫(xiě)依據(jù)。

  5、可靠性:生產(chǎn)方法和工藝流程是成熟可靠。是指所選擇的生產(chǎn)方法和工藝流程是否成熟可靠(不成熟的工藝技術(shù),會(huì)造成極大的浪費(fèi))。因此,對(duì)于尚在試驗(yàn)階段的新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備應(yīng)慎重對(duì)待。要防止只考慮新的一面,而忽略不成熟、不穩(wěn)妥的一面,堅(jiān)持一切經(jīng)過(guò)試驗(yàn)原則不允許把未來(lái)的生產(chǎn)當(dāng)作試驗(yàn)工廠進(jìn)行設(shè)計(jì)。

  6、先進(jìn)性:技術(shù)上的先進(jìn)和經(jīng)濟(jì)上的合理可行。具體包括:生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品成本、消耗定額和勞動(dòng)生產(chǎn)率等方面的內(nèi)容,應(yīng)選擇物料損耗小、能量消耗小生產(chǎn)方法。以上原則必須在工藝路線和工藝流程選擇中全面衡量、綜合考慮。

  3、工藝流程設(shè)計(jì)方法和步驟

  工藝流程設(shè)計(jì)方法:

  1、確定采用多少生產(chǎn)工序來(lái)構(gòu)成由原材料制得產(chǎn)品的全過(guò)程,以及每個(gè)生產(chǎn)過(guò)程(或工序)之間如何連接和工序作業(yè)內(nèi)容的合理安排是否滿足節(jié)拍平衡;

  2、確定每個(gè)生產(chǎn)過(guò)程(或工序)的具體任務(wù),即物料加工安裝過(guò)程是什幺樣;

  3、確定由什幺設(shè)備和工裝來(lái)完成每一個(gè)生產(chǎn)過(guò)程以及各設(shè)備的操作條件

  4、確定檢驗(yàn)、控制方案,選用合適的控制儀表和方法;

  5、確定安全生產(chǎn)措施,例如事故應(yīng)急措施等。

  工藝流程設(shè)計(jì)的步驟:

  1、研究設(shè)計(jì)基準(zhǔn)書(shū)、搜集資料,調(diào)查研究確定工藝路線

  2、確定作業(yè)工序數(shù)目

  3、確定操作方式

  4、確定主要生產(chǎn)過(guò)程

  5、確定輔助過(guò)程

  6、合理確定操作條件

  7、考慮流程的彈性和進(jìn)行設(shè)備選擇

  8、確定控制方案

  9、逐步完善和簡(jiǎn)化所設(shè)計(jì)的流程

  10、對(duì)多種流程設(shè)計(jì)方案進(jìn)行比較,選出最優(yōu)方案

  4、工藝文件的編制

  產(chǎn)品工藝文件一般包括產(chǎn)品工藝技術(shù)文件(工藝規(guī)程、作業(yè)指導(dǎo)等)和產(chǎn)品工藝管理文件兩大類。各有關(guān)專業(yè)工藝員按專業(yè)分工,對(duì)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)輸入進(jìn)行工藝分析、合理地確定過(guò)程方法,編制產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo),和產(chǎn)品制造管理所用的工藝管理文件。

  5、產(chǎn)品工藝過(guò)程驗(yàn)證、監(jiān)視和控制

  產(chǎn)品工藝員按其專業(yè)分工在產(chǎn)品制造過(guò)程中,應(yīng)深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)行跟蹤監(jiān)視、驗(yàn)證工藝規(guī)程所采用的過(guò)程方法,以評(píng)價(jià)其過(guò)程能力的保證情況和節(jié)拍平衡情況。關(guān)鍵工序的關(guān)鍵過(guò)程,品質(zhì)部應(yīng)會(huì)同中試部組織專項(xiàng)審核。對(duì)過(guò)程的“人、機(jī)、料、法、環(huán)、測(cè)”因素,特別是影響該過(guò)程質(zhì)量的主導(dǎo)因素是否達(dá)到了過(guò)程質(zhì)量控制文件的要求,進(jìn)行驗(yàn)證、調(diào)查分析和評(píng)價(jià)。

  6、結(jié)束語(yǔ):

  通過(guò)以上產(chǎn)品工藝的策劃和設(shè)計(jì)可以保障企業(yè)具備先進(jìn)、科學(xué)、合理、齊全的工藝設(shè)計(jì),這是企業(yè)安全、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)低消耗的制造產(chǎn)品的前提,使企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程能夠順利的展開(kāi),在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

  參考文獻(xiàn):

  [1]《電子產(chǎn)品制造工藝》張祖林、胡進(jìn)德主編.華中科技大學(xué)出版社

  [2]《產(chǎn)品設(shè)計(jì)可裝配性技術(shù)》張旭、王愛(ài)民、劉檢華主編.航空工業(yè)出版社

  [3]《電子產(chǎn)品生產(chǎn)工藝與生產(chǎn)管理》王成安主編.人民郵電出版社

產(chǎn)品策劃書(shū)4

  一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的

  1、市場(chǎng)背景

  A、該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步,在國(guó)內(nèi)外都還有很的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。

  B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很的市場(chǎng)空白,企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用,為了更好的擴(kuò)市場(chǎng),我們制定了此推廣方案。

  2、推廣目的

  打開(kāi)市場(chǎng)銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益。

  3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:

  S優(yōu)勢(shì):目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi),將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

  W劣勢(shì):技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟,人們對(duì)荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實(shí)力有限。

  O機(jī)會(huì):被推選為xx年在北京人民會(huì)堂舉辦的xx'中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

  T威脅:其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

  二、產(chǎn)品的推廣方式:

  1、電視廣告

  在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,讓更多的人認(rèn)鼠枝酒。

  2、報(bào)紙雜志的廣告

  基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒(méi)有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),利用報(bào)紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。

  3、媒體廣播

  我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。

  三、描述及核心利益分析

  主要內(nèi)容:

  1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

  2)同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

  如:本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是特的,該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。

  3)我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即:產(chǎn)品的核心利益),給荔枝酒的`推廣提供有利的支持。

  4)最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏,我們一定能贏!

  五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

  1、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在城市中打開(kāi)銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。

  2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

  3、消費(fèi)者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的`落實(shí)。

  4、促銷活動(dòng):

  針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

  六、其他:

  1、荔枝酒銷量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量,至少也要預(yù)估三個(gè)月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作。

  2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多的代價(jià)、花多少錢(qián),來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷;否則,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,你就慘啦!

  3、產(chǎn)品損益評(píng)估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

產(chǎn)品策劃書(shū)5

  一、項(xiàng)目背景

  武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份,本公司主營(yíng)魚(yú)鱗膠原蛋白肽,另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者,市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零,對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一無(wú)所知。現(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對(duì)本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣,同時(shí)達(dá)到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女,張揚(yáng)的是一種“我青春,我自信”的產(chǎn)品理念。

  二、項(xiàng)目調(diào)查與分析

  在我們的策劃開(kāi)始之前,我們進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調(diào)研;當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下,各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入困境,企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),整個(gè)消費(fèi)形式不容樂(lè)觀,首先我們公司必須承認(rèn)這一點(diǎn);但我們有對(duì)我們這款產(chǎn)品充滿了信心,我們調(diào)查了解到,我們的目標(biāo)客戶群是一個(gè)思想積極、消費(fèi)觀念超前、個(gè)性張揚(yáng)的群體,他們大多是大學(xué)生、剛?cè)肷鐣?huì)的求職者、職位變更者,但由于當(dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì);我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī),武漢太白科技有限公司剛成立,我們可以開(kāi)展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競(jìng)賽,這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣,還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注。

  三、項(xiàng)目策劃

  第一,公關(guān)目標(biāo):

 。1)長(zhǎng)期目標(biāo):在武漢乃至全國(guó)各地區(qū)打開(kāi)和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度,通過(guò)舉辦產(chǎn)品推廣策劃競(jìng)賽樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,宣揚(yáng)本公司企業(yè)文化和品牌形象,并通過(guò)本次活動(dòng)為公司選拔優(yōu)秀的人才。

  (2)短期目標(biāo):通過(guò)本次活動(dòng),促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售。

  第二,整個(gè)公關(guān)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)由三大部分活動(dòng)完成:

 。1)前期宣傳,爭(zhēng)取各高校和媒介的支持。

 。2)活動(dòng)本身,太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競(jìng)賽。

 。3)后期善后工作。

  四、創(chuàng)意說(shuō)明

  (一)活動(dòng)主題——我青春,我自信

  本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春,我自信”,一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開(kāi)。首先,我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人,他們的特點(diǎn)是,青春而富有個(gè)性,自信是他們的特色,這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次,在活動(dòng)宣傳方面,不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙宣傳,還是海報(bào)宣傳,我們都將賦予其青春自信的色彩,包括營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物,如答辯現(xiàn)場(chǎng)色調(diào)、音樂(lè)、音響等。再次,在活動(dòng)的最后,我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng),我們公司肯定了他們的青春,給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件。

  (二)活動(dòng)標(biāo)語(yǔ):您想證明您有多強(qiáng)嗎?您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎?來(lái)!來(lái)!來(lái)!我們的青春,我們揮灑;我們的未來(lái),我們來(lái)書(shū)寫(xiě)!舞動(dòng)青春,你我有足夠的自信!

  五、項(xiàng)目實(shí)施

 。ㄒ唬┣捌诨顒(dòng)

  為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)行,我們必須取得武漢各高校和媒介的支持;我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通,說(shuō)明本次活動(dòng)的目的,取得各高校的支持,與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽,讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競(jìng)賽。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì)的青年參與本次活動(dòng),我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介,在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布策劃競(jìng)賽的相關(guān)事宜,介紹本產(chǎn)品的一些狀況,并公布比賽的截止時(shí)間、比賽優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)等(注:比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎(jiǎng)狀,并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位,給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品,由策劃者本人來(lái)負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng),為他們提供鍛煉的機(jī)會(huì))。另外,我們將聯(lián)系好武漢各高校,做好作品評(píng)選工作的準(zhǔn)備。

 。ǘ┣捌谛麄

  為了提高本次活動(dòng)的涉及面和影響深度,提高我們的目標(biāo)受群對(duì)本公司及本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和理解,我們將為此大造聲勢(shì)。首先,我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報(bào),與其聯(lián)手,開(kāi)展本次活動(dòng),我們將在晚報(bào)的頭版大力宣傳本次活動(dòng),歷時(shí)10天,相信這一舉動(dòng)必然會(huì)引起其他媒體雜志的關(guān)注,在社會(huì)引起重大反響;其次,我們將制作200張大海報(bào)分別張貼在武漢各種公共場(chǎng)所;再次,我們將在網(wǎng)絡(luò)上積極宣傳本次策劃活動(dòng),引導(dǎo)網(wǎng)民情緒,激起大家對(duì)本活動(dòng)的支持。

 。ㄈ┗顒(dòng)部分

  由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行,我們采取了靈活的處理方法,網(wǎng)上參與者,直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去(注:此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評(píng)委老師共有,以便評(píng)閱各策劃方案),如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié),作品將由評(píng)委直接評(píng)級(jí);網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱,再接受初評(píng)后,通過(guò)者參加最后的答辯環(huán)節(jié),答辯場(chǎng)所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳內(nèi)。

  在收到參與者的策劃書(shū)后,我們公司與武漢各高校的評(píng)委老師將對(duì)其進(jìn)行初評(píng),并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加答辯環(huán)節(jié)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里,并另外用電話進(jìn)行通知。

  答辯賽現(xiàn)場(chǎng)我們將邀請(qǐng)各高校的一些資深教授,另外,邀請(qǐng)湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報(bào)刊湖北楚天都市報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓,提高本次活動(dòng)的層次,且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果。

  活動(dòng)具體流程:答辯開(kāi)始——→入圍者作品展示并接受專家的提問(wèn)——→評(píng)委打分——→宣布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍C獎(jiǎng)——→舉辦方致辭,評(píng)委專家致辭,嘉賓代表致辭——→活動(dòng)結(jié)束。

 。ㄋ模┖笃诠ぷ

  在評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后,本公司將把獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌?bào)的相關(guān)版面上,并兌現(xiàn)活動(dòng)開(kāi)始前給廣大參與者的承諾,吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí),并可利用此次機(jī)會(huì)與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計(jì)劃,將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習(xí)的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并邀請(qǐng)各高校組織學(xué)生來(lái)本公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。

  活動(dòng)結(jié)束后,公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng)。

  六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  宣傳海報(bào):200*3=600元

  答辯場(chǎng)地租借費(fèi):600元

  人員費(fèi)用:1000元

  道具和會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用:1000元

  網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙宣傳費(fèi)用:10000元

  獎(jiǎng)品:6000元

  費(fèi)用合計(jì):19200元

  七、效果展望

  該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力,他們的思想時(shí)尚而前衛(wèi),他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示,但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無(wú)限的壓力和限制,特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下,使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個(gè)放松的環(huán)境,給他們一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。我們開(kāi)展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣,必將能實(shí)現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo)。本公司將根據(jù)本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動(dòng)!

產(chǎn)品策劃書(shū)6

  一、發(fā)展前景

  近些年來(lái),網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格越來(lái)越受到人們的親睞、毫無(wú)疑問(wèn),淘寶是所有購(gòu)物網(wǎng)站中最被人熟知的,所以淘寶店應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、

  二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀

 、倬用裣M(fèi):農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高,品種選擇少,假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫,商場(chǎng)相對(duì)集中城市,購(gòu)物路程較遠(yuǎn)、

 、谵r(nóng)產(chǎn)品銷售:銷售渠道少,很難推廣價(jià)格高的經(jīng)濟(jì)作物,運(yùn)輸效率低下,缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人、

 、坜r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn):農(nóng)資產(chǎn)品成本高,種植品種單一,供求信息相對(duì)較少、

  三、農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī)

 、偬鞎r(shí):通過(guò)分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀,得出結(jié)論,農(nóng)村電子商務(wù)時(shí)間已經(jīng)成熟、

 、诘乩嚎h政府非常重視,經(jīng)濟(jì)作物非常充足,只是沒(méi)有量化、

 、廴撕停捍迕衿毡橐庾R(shí)提高,對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的普及,以及對(duì)淘寶家都很認(rèn)可、

  四、xx集團(tuán)未來(lái)投資支持

  1、xx集團(tuán)未來(lái)投資三戰(zhàn)略

 、俎r(nóng)村電子商務(wù)、

 、诳缇畴娮由虅(wù)、

  ③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)、

  2、xx集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略

  xx集團(tuán)預(yù)計(jì)3—5年內(nèi)投資100億元人民幣來(lái)進(jìn)行千縣萬(wàn)村工程,(打造1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站)覆蓋全國(guó)1/3的縣城,1/6的農(nóng)村地區(qū)、20xx年是啟動(dòng)年、 20xx年是布局年、20xx年是推廣年、20xx年是成型年、

  五、我的優(yōu)勢(shì)

  1、我們張氏在xx村已有很長(zhǎng)的歷史,在本地已是家喻戶曉、

  2、我家坐落在本村和鄰村的交界處、家門(mén)前就是省道,范圍內(nèi)已發(fā)展為相對(duì)熱鬧,且日常生活不可或缺的集市,附近好幾個(gè)村都是在這里購(gòu)買物品(現(xiàn)有6間小超市、xx代辦點(diǎn)、菜市場(chǎng)、服裝店、雜貨店……),人流量可觀、

  3、本人親和力強(qiáng),并且有多年淘寶購(gòu)物經(jīng)驗(yàn),非常熟悉淘寶購(gòu)物流程,有很多親戚朋友、鄉(xiāng)親鄰里多次托我,或通過(guò)我的助網(wǎng)購(gòu)商品、

  4、據(jù)了解,現(xiàn)在本村村民人均收入都不錯(cuò),適當(dāng)?shù)木W(wǎng)購(gòu)?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀、

  六、開(kāi)業(yè)流程

 。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)前宣傳

 。ㄓ∷㈩惣懊襟w類宣傳在條件允許下實(shí)現(xiàn))

  1、平面宣傳預(yù)熱(傳單橫幅海報(bào))

  2、傳統(tǒng)每天接地氣造聲勢(shì)(視頻類:當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告、音頻類:服務(wù)站自家播放音頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)介紹、村內(nèi)喇叭宣傳、)

  3、網(wǎng)絡(luò)自媒體重點(diǎn)對(duì)象:xx等、

  (二)開(kāi)業(yè)當(dāng)天方案

  1、開(kāi)門(mén)炮吸引村民注意;

  2、自發(fā)組織開(kāi)業(yè)慶祝活動(dòng);

  3、邀請(qǐng)村里領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng),致詞剪裁;

  4、開(kāi)展促銷活動(dòng)、

 。ㄈ╅_(kāi)業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng)

  1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天參加人員,要熟悉村淘的情況與開(kāi)業(yè)流程、

  2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗,確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備到位、

  3、站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁(yè)供其他顧客自取、

  4、專人負(fù)責(zé)促銷活動(dòng),如禮品發(fā)放等、

  5、對(duì)于開(kāi)業(yè)當(dāng)天來(lái)不及選購(gòu)的顧客,可進(jìn)行登記,后續(xù)二次營(yíng)銷、

  6、現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過(guò)多,還需要人員來(lái)維持秩序,保障現(xiàn)場(chǎng)安全、

  7、確保有足夠的資金完成開(kāi)業(yè)的代買工作、

  七、延展計(jì)劃

  1、向政府企業(yè)挖需求,引導(dǎo)其在村淘上需要采購(gòu)的東西、

  2、關(guān)注村里鄰居的事比如誰(shuí)家結(jié)婚,誰(shuí)家搬新家、

  3、事先購(gòu)買爆款,座位樣品展示,并推薦物美價(jià)廉的產(chǎn)品、

  4、制作名片,宣傳村淘服務(wù),讓村民隨時(shí)找到自己、

  5、樹(shù)立自己的重視客戶,讓這些粉絲發(fā)回現(xiàn)身說(shuō)法和擴(kuò)散宣傳的作用、

產(chǎn)品策劃書(shū)7

  一、推廣目標(biāo)

  ·抓住旺季時(shí)機(jī),加強(qiáng)終端銷售,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

  ·加強(qiáng)流通的覆蓋率。

  ·提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

  ·樹(shù)立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。

  二、目標(biāo)市場(chǎng)

  廣東一、二級(jí)市場(chǎng)

  三、推廣期間

  XX年8月-XX年12月

  四、目標(biāo)消費(fèi)者

  17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年

  五、費(fèi)用預(yù)算

  合計(jì)118萬(wàn)

  六、推廣難點(diǎn)

  ·采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷售

  ·如何吸引消費(fèi)者,激發(fā)她們的購(gòu)買欲望

  ·如何深化快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”形象,給消費(fèi)者一個(gè)新的染發(fā)感受,保持消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感

  七、核心策略

  1.通過(guò)整合資源,在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通,通過(guò)roadshow、終端演示、促銷活動(dòng)等形式,讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象,加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。

  2.整合媒體資源,統(tǒng)一宣傳主題,以配合終端推廣,互相呼應(yīng),形成強(qiáng)大的宣傳合力。

  3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題,在所有活動(dòng)中貫徹始終。

  八、目標(biāo)支持策略

  (一)、廣告

  · 表現(xiàn)策略

  1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn),在廣告中重點(diǎn)訴求。

  2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮,類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合,充分展示這個(gè)主題。

  · 投放策略

  1、媒體組合:報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。

  2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng),佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門(mén)為二級(jí)市場(chǎng),在廣告力度上有所區(qū)別。

  · 具體執(zhí)行

  1、報(bào)紙軟文

  建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行:

  ·先從時(shí)裝、太陽(yáng)鏡、藝術(shù)、音樂(lè)、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說(shuō)明現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到紅色時(shí)代,同時(shí)發(fā)型也以紅色為最流行

  ·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法

  ·配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳,包括麗人心聲、快美心得、最佳獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷等

  2、電臺(tái)

  在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目,配合終端促銷和roadshow,以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月,每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳,包括紅色發(fā)型調(diào)制,獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等,以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn),roadshow的宣傳等)。

  3.報(bào)紙

  在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告,征集“快美紅粉佳人”,要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,和個(gè)人資料一起寄到指定地址?烀缹⒀(qǐng)專家評(píng)選,獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。

  4、pop及其他宣傳物料

  作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充,加強(qiáng)終端促銷效果。

  (二)、促銷活動(dòng)策略

  ·在各大商嘗超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng),傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象,刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買,以增加銷量。

  ·以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣的總的傳播主題

  活動(dòng)主題一 :快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代

  活動(dòng)時(shí)間:8月1日-12月31日

  活動(dòng)地點(diǎn):各大賣場(chǎng)

  活動(dòng)形式:店中發(fā)廊

  操作細(xì)則:

  1、 在各大賣場(chǎng)設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板,上面書(shū)有關(guān)于工作、愛(ài)情、生活、休閑等內(nèi)容,其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié),反映現(xiàn)代社會(huì)與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系,最后是染紅色的幾個(gè)建議。

  2、 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者即時(shí)幫你調(diào)色、染發(fā),并當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送一瓶。

  配套支持:

  1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,穿著特別設(shè)計(jì)的促銷制裝。

  2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng),進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。

  3、制作精美物料

  活動(dòng)主題二 :紅色快美時(shí)尚美麗袋

  活動(dòng)時(shí)間:8月1日-12月31日

  活動(dòng)地點(diǎn):各大賣場(chǎng)

  活動(dòng)形式:捆綁銷售贈(zèng)物

  操作細(xì)則:

  1、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí),送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“紅色快美時(shí)尚美麗袋”,袋中裝有女性時(shí)尚飾物,如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊(cè)”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā),星座與紅色染發(fā),現(xiàn)代社會(huì)與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等,以讓顧客獲得全套的紅色時(shí)尚裝扮。

  配套支持:

  1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀大方,引人注目。

  2、制作精美物料。

  活動(dòng)主題三:紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

  活動(dòng)時(shí)間:8月1日-12月31日

  活動(dòng)地點(diǎn):各大賣場(chǎng)

  活動(dòng)形式:促銷活動(dòng)

  操作細(xì)則:

  1、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí),即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)。,轉(zhuǎn)盤(pán)有10格,每格有一個(gè)問(wèn)題,如快美是那個(gè)廠家生產(chǎn),紅色有幾種,如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上),轉(zhuǎn)出問(wèn)題答中即中獎(jiǎng),獲贈(zèng)五折優(yōu)惠再購(gòu)買一瓶紅色快美。

  配套支持:

  1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,精心組織活動(dòng)。

  2、制作精美物料。

  (三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書(shū))

  運(yùn)作安排:

  8月 廣州、東莞(繁華路段)

  9月 佛山、江門(mén)(繁華路段)

  10月珠海、汕頭(繁華路段)

  11月湛江、韶關(guān) (繁華路段)

  12月 深圳、中山 (繁華路段)

  總結(jié)

  整個(gè)廣告、推廣過(guò)程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的,即由面至線,再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面,既是時(shí)間上的分布,也是賣場(chǎng)的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度,真正起到促銷和樹(shù)品牌的作用,并較好的利用有限資金,取得更好的效果。

  1 “紅色快美時(shí)尚美麗袋”促銷活動(dòng)在所有終端全面展開(kāi)

  2 “快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時(shí)尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣場(chǎng)展開(kāi)

  3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動(dòng)在重點(diǎn)賣場(chǎng)展開(kāi)

  4 《廣州日?qǐng)?bào)》軟性廣告炒作

  5 城市之聲“快美紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開(kāi)

  6 《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)

  7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門(mén)roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關(guān)roadshow展示 深圳、中山roadshow展示

產(chǎn)品策劃書(shū)8

  采取以下是幾種做法:

  (1) 采用旗幟廣告

  對(duì)于企業(yè)來(lái)講,做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。

  (2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告

  首先,發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略,假若要在網(wǎng)上做告知性廣告,就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn),并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。其次,站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性,如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾,則那些流量主要來(lái)自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。再者,也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。另外,不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題:擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾,廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

  (3) 在廣告中加上Click或按此。

  不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上Click或按此的字樣,否則訪問(wèn)者會(huì)以為是一幅裝飾圖片。

  (4) 在廣告中向受眾提供利益。

  要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊,就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

  (5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。

  如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告,也要經(jīng)常更換圖片,因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對(duì)上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)說(shuō),一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后,點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當(dāng)更換圖片以后,點(diǎn)擊率又會(huì)增加。

  (6) 網(wǎng)站的主頁(yè)是廣告的最好位置。

  企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè),否則可能會(huì)只有較少的讀者看到,廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低。

產(chǎn)品策劃書(shū)9

  一、 市場(chǎng)調(diào)查

  新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  競(jìng)爭(zhēng)分析:手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富,尤其是?多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列,因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大,但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,只要是功能完善價(jià)格合理,都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此,手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理,能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,就可以吸引消費(fèi)者的目光,刺激他們的購(gòu)買欲望,再配以強(qiáng)大的推廣策略,必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買熱潮

  我們公司還可采用以直接的面談詢問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。

  面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章,近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光,人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好。

  采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí),應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望。

  二、 產(chǎn)品定位

  雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化。

  差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

  只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象,才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

  三、 市場(chǎng)定位

  我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般,那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,發(fā)展到今天,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年),以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

  四、 價(jià)格定位

  以諾基亞手機(jī)為例,其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,但畢竟很少,大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后,以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

  五、 品牌定位

  世界著名品牌都有其品牌故事,我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司,無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

  若選擇在假期發(fā)布,自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定,以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。

  (1)、外形:美觀、時(shí)尚,最好用絢麗的顏色搭配,達(dá)到吸引眼球的目的;

  (2)、功能:根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,例如游戲功能強(qiáng)大,支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫(xiě);帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器,并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

  六、促銷手段

  1、前期宣傳:

  在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園,打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋(gè)前期的鋪墊,讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,當(dāng)他們考慮到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:

  (1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離,在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福,同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī),我們特開(kāi)發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”;蛘咴谛@中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然,考慮到學(xué)校的考試安排等因素,這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行;

  (2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng),考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大,因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳,在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,造成視覺(jué)沖擊;

  2、商場(chǎng)活動(dòng):

  (1)、促銷:根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如:學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購(gòu)買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格,但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等,或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

  (2)、游戲:選擇手機(jī)中的

  3、商場(chǎng)外活動(dòng):

  (1)、論壇

  (2)、聯(lián)合營(yíng)銷,贊助體育賽事

  4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本,而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益,促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,又有利于增加銷量。

  (1) 優(yōu)惠券:消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

  (2) 贈(zèng)送免費(fèi)商品:公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī),可附送手機(jī)配件等

  贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

  (3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng),以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去,積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,產(chǎn)生好感,進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

  (4)廣告、網(wǎng)絡(luò):考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視、門(mén)戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),我們公司可自建網(wǎng)站,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,既有利于降低廣告成本,又有利于吸引更多客戶。

產(chǎn)品策劃書(shū)10

  一、明確招商目的

  招商的準(zhǔn)確解釋和定義:通過(guò)宣傳、談判等各種方式,說(shuō)服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。

  自從中國(guó)由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)為主以來(lái),招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。如各種開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商,各種市場(chǎng)的招商,各個(gè)品牌銷售的招商,各種加盟連鎖店的招商,各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看,招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段,更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。

  通過(guò)招商,政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益;通過(guò)招商,政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快發(fā)展規(guī)模和速度;通過(guò)招商,政府和企業(yè)可以通過(guò)合作共贏來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來(lái)的損失。

  一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè),其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個(gè)人不同,其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者,從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng),把招商僅僅作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段和工具之一,而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴,才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。

  二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)

  由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異,甚至在人員素質(zhì)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)以及管理、激勵(lì)政策等方面,兩者都不盡相同。因此,一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨(dú)立開(kāi)來(lái),并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵(lì)機(jī)制,使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷策劃部門(mén)緊密聯(lián)系,又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合,以保證招商的順利進(jìn)行。

  三、制定招商方案

  在做好必要的準(zhǔn)備之后,必須設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的招商方案。

  一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分:

  1、招商流程:

  整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理(來(lái)電、來(lái)函)——2次信息處理(書(shū)面回復(fù))——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。

  2、招商方式

  1)訪問(wèn)招商,主動(dòng)上門(mén)拜訪相關(guān)的投資者和客商,開(kāi)展招商活動(dòng);

  2)廣告招商,利用各種形式的廣告(報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等)招商;

  3)會(huì)議招商,利用行業(yè)會(huì)議、經(jīng)銷商會(huì)議、企業(yè)家會(huì)議等招商;

  4)展會(huì)招商,在各種汽車、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)、展銷會(huì)上招商;

  5)活動(dòng)招商,設(shè)計(jì)舉辦各種相關(guān)的活動(dòng)(如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、各類大獎(jiǎng)賽、比賽等)招商;

  6)管理招商,在招商的區(qū)域內(nèi),請(qǐng)政府合作,通過(guò)加強(qiáng)管理,引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū);

  7)效益招商,在招商區(qū)域內(nèi),形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,創(chuàng)造贏利模式,形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),以良好的經(jīng)濟(jì)效益示范吸引客商。

  8)服務(wù)招商,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù),利用口碑傳播效應(yīng)招商。

  9)網(wǎng)絡(luò)招商,利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商;

  10)撤遷招商,利用城市改造、街區(qū)撤遷的機(jī)會(huì)進(jìn)行招商;

  11)培訓(xùn)招商,利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)招商;

  12)專家招商,邀請(qǐng)行業(yè)專家介紹新的客商;

  13)連鎖招商,請(qǐng)已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商;

  14)邊緣招商,尋找相似或相近行業(yè),如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、摩托車、電動(dòng)車、自行車等。

  15)跨行招商,市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商,如酒店、銀行、娛樂(lè)、服務(wù)、商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉(cāng)庫(kù)等等;

  16)聯(lián)合招商,根據(jù)投資者和客商的需求,和他們聯(lián)合招商,如品牌店招商售后服務(wù),整車商招商車輛美容清洗,配件經(jīng)營(yíng)戶招商維修廠家等等。

  17)預(yù)定招商,對(duì)一些潛在的客商,可以在他們的租房到期之前,先請(qǐng)他們預(yù)定在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)用房,而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

  18)銷售招商,在市場(chǎng)商鋪銷售的過(guò)程中,鼓勵(lì)購(gòu)買商鋪的投資者自購(gòu)自營(yíng)。

  3、招商手冊(cè)

  在招商之前,可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。

  招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下:

  1)企業(yè)(市場(chǎng))實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。

  2)賣點(diǎn)提煉:市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

  3)市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。|||

  4)給投資者和客商的支持:(8大支持)

 、耪撸籂(zhēng)取相關(guān)的優(yōu)惠政策;

 、乒芾恚何飿I(yè)管理和市場(chǎng)管理;

 、切畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息;

 、染W(wǎng)絡(luò):建立市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò),共享網(wǎng)絡(luò)資源;

 、膳嘤(xùn):定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn),提高投資者和客商的素質(zhì);

 、史⻊(wù):提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù);

 、诵麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷活動(dòng);

  ⑻費(fèi)用:減免相關(guān)的費(fèi)用,支持投資者和客商的發(fā)展。

  5)合作協(xié)議。

  6)簽約程序。

  4、招商廣告

  目前,主流的媒體為電視、廣播、雜志、報(bào)刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性,而有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn),變構(gòu)成了各類媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對(duì)樹(shù)立品牌有良好的效果,但是卻價(jià)格昂貴;報(bào)刊、雜志能讀不能聽(tīng),便于保留、理解,但卻做不到生動(dòng)活潑。

  要針對(duì)不同市場(chǎng)的情況,依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達(dá)率、面對(duì)的消費(fèi)者群體、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、等相關(guān)因素,綜合評(píng)價(jià)以后,精心選擇合適的廣告媒體,采用合適的廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

  5、招商活動(dòng)。

  根據(jù)市場(chǎng)所在地的實(shí)際情況,可以設(shè)計(jì)系列的、各種形式的招商活動(dòng),促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。

  通常的招商活動(dòng)有:介紹會(huì)、座談會(huì)、展銷會(huì)、行業(yè)論壇、高峰會(huì)等等。

  四、客商分類法

  招商有很大的隨機(jī)性和不可控性,一般來(lái)說(shuō),招商的“應(yīng)招者”對(duì)市場(chǎng)各項(xiàng)資源的關(guān)注如下:

  要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注要素

  1(10%)市場(chǎng)背景及實(shí)力

  2(20%)市場(chǎng)品牌力及市場(chǎng)容量

  3(30%)將來(lái)獲利空間

  4(30%)競(jìng)爭(zhēng)狀況

  5(5%)市場(chǎng)廣告宣傳力度

  6(5%)后繼市場(chǎng)服務(wù)

  上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析,實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中各項(xiàng)要素的排序及權(quán)重會(huì)因市場(chǎng)和“應(yīng)招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無(wú)疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問(wèn)題,因此市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項(xiàng)資源,力求達(dá)到“應(yīng)招者”滿意的狀態(tài)。在實(shí)際操作中,可以根據(jù)“應(yīng)招者”不同的情況采用有針對(duì)性的方式開(kāi)展招商活動(dòng)。我們推薦一種客商分類法:

  把所有的招商客戶分為五類:第一類,簽約客商;第二類,即將簽約客商;第三類,潛在客商;第四類,一般客商;第五類,無(wú)希望客商。

  給五類客商制定不同的策略:

  對(duì)于第一類客商,經(jīng)常走訪,了解經(jīng)營(yíng)情況,保持友好關(guān)系,提供各種服務(wù)。對(duì)于第二類客商,重點(diǎn)拜訪,反復(fù)宣傳,耐心說(shuō)服。對(duì)于第三類客商,以關(guān)心為主,經(jīng)常打電話、寄送資料,通報(bào)市場(chǎng)發(fā)展情況,努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對(duì)于第四類客商,順其自然,有機(jī)會(huì)決不放過(guò)。對(duì)于第五類客商,一般關(guān)注,觀察有無(wú)可能轉(zhuǎn)變。

  對(duì)以上五類客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記,每月分類整理,不斷地把第四類客商上升到第三類,把第三類客商上升到第二類,把第二類客商上升到第一類。

  如果招商部門(mén)隨時(shí)貯備50-100個(gè)三類以上的客商,就會(huì)每天工作忙碌,每月進(jìn)展神速。

產(chǎn)品策劃書(shū)11

  一、前言

  洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國(guó)本土品牌最早面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一,也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一,到目前為止,其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。

  第一階段:( 1983 年以前)“白貓”獨(dú)秀

  計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn),銷售則由國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國(guó)家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品,從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。

  第二階段:(1984-1993年)活力28 開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元

  上世紀(jì)80 年代初期," 活力28" 超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)世,開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)洗衣粉歷史的新紀(jì)元,同時(shí) " 活力 28" 也敢為天下先,在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下,在中央電視臺(tái)不間歇的播放 " 活力28" 的廣告,一時(shí)間 " 活力28 、沙市日化 " 的廣告語(yǔ)和 " 一比四、一比四 " 的***走進(jìn)千家萬(wàn)戶。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名,一躍成為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí),海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開(kāi)始雄踞一方。

  第三階段:(1994——1997年)外資四大家族主導(dǎo)

  這一時(shí)期,外資洗衣粉開(kāi)始在中國(guó)控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新,它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利,在強(qiáng)大的外來(lái)攻勢(shì)下,許多國(guó)內(nèi)品牌要么選擇了與外國(guó)洗衣粉廠合資,要么無(wú)奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。

  第四階段:( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族

  由于成本過(guò)高,外資洗衣粉一直未在中國(guó)市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn),所以廣告、促銷力度漸漸減弱,再加上國(guó)內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷,消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購(gòu)買價(jià)格低廉的國(guó)有品牌。而一些國(guó)內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì),憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì),確立了自己的地位,如奇強(qiáng)、立白等,而雕牌納愛(ài)斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。由以上的洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程看來(lái)洗衣粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち业亩撌袌?chǎng)仍然有空白,由聯(lián)合利華來(lái)說(shuō)家庭護(hù)理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對(duì)其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌少,洗衣粉做為家庭護(hù)理用品對(duì)家庭主婦來(lái)說(shuō)是不可缺少的,尤其是對(duì)現(xiàn)在21世紀(jì)的家庭主婦來(lái)說(shuō),對(duì)產(chǎn)品的品牌以及功效也越來(lái)越重視,因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來(lái)滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。

  二、項(xiàng)目介紹、概括

  從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷,清潔衣服柔軟物,并能控制靜電,純度達(dá)到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服。該洗衣粉的安全環(huán)保配方,對(duì)皮膚無(wú)任何刺激,同時(shí)對(duì)衣物也有很好的保護(hù)作用。

  該洗衣粉是無(wú)磷配方,既不會(huì)傷害到您的皮膚,不會(huì)污染環(huán)境,是安全環(huán)保的洗衣粉,F(xiàn)有的產(chǎn)品奧妙凈藍(lán)風(fēng)暴新推出的奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”添加了突破性的高能量微粒,能清除消費(fèi)者日常生活中, 10大死角中經(jīng)常碰到的難洗污漬。新的奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”遇水后即可形成強(qiáng)大的藍(lán)色潔凈風(fēng)暴,可以直接滲入多層衣物纖維內(nèi),徹底去除污漬,因此,一般不用搓洗。此外,奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”針對(duì)

  不同的地區(qū),還專門(mén)推出軟水和硬水配方,以符合不同地區(qū)消費(fèi)者的洗滌習(xí)

  慣。 奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”是聯(lián)合利華中國(guó)技術(shù)部歷經(jīng)多年潛心研究和創(chuàng)新的成果,其活性劑成分完全由聯(lián)合利華中國(guó)本土研發(fā),是聯(lián)合利華本土科研力量和全球科研實(shí)力的完美結(jié)合。

  新奧妙全自動(dòng) -去除99種頑漬污漬通過(guò)全球聯(lián)合利華研究中心數(shù)年反復(fù)實(shí)驗(yàn)和消費(fèi)者調(diào)研和認(rèn)證,以及調(diào)查了所有中國(guó)消費(fèi)者日常碰到的污漬,對(duì)所有污漬反復(fù)進(jìn)行洗滌試驗(yàn)并調(diào)整配方,終于研發(fā)了升級(jí)配方-全方位污漬瓦解系統(tǒng),這就是第 1種能去除99種頑漬污漬的奧妙 !能有效去除血漬,衣領(lǐng)袖口污漬,汗?jié)n,油漬,果漬,酒漬,調(diào)料漬,奶漬,飲料漬,冰淇淋漬,水彩顏料漬等多種日常和特殊的99種頑漬,洗后衣物干凈透亮,更留清香。奧妙99在英國(guó),美國(guó),法國(guó),印度,越南上市獲得巨大成功!新奧妙全效-用量少少,干凈多多。

  20xx年,奧妙品牌全面進(jìn)入“量化潔凈”的新時(shí)代。新奧妙全效依靠 “量化潔凈” 先鋒技術(shù),濃縮了聯(lián)合利華全球科研中心多年的成果和中國(guó)本土科技完美結(jié)合的精華,挑戰(zhàn)全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限:一包奧妙能夠洗凈多少只襪子。

  新奧妙全效先鋒潔凈科技的奧秘:特有高效能污漬瓦解系統(tǒng),輕松瓦解多種頑固污漬,同時(shí)幫助其他有效成分發(fā)揮更大的去污能力,是多項(xiàng)全能的污漬克星。高效能污漬瓦解系統(tǒng)能在洗滌過(guò)程中不斷循環(huán)催化,強(qiáng)有力的潔凈動(dòng)力反復(fù)再生發(fā)揮作用,只需一點(diǎn)點(diǎn),洗得干凈洗得多!且不傷衣物不傷手經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)反復(fù)測(cè)試和嚴(yán)格認(rèn)證,奧妙挑戰(zhàn)量化潔凈新極限獲得成功:一包1.2公斤奧妙全效洗衣粉能夠洗凈4,800只襪子!

  奧妙除菌倍潔洗衣粉- 潔凈更健康衣物也需要受保護(hù)!那么怎樣去除藏在衣物離的細(xì)菌?奧妙除菌倍潔洗衣粉,特含:活性酶化系統(tǒng)、DTP30活性除菌系統(tǒng)。不僅能輕松去除長(zhǎng)久吸附在纖維深處的頑固污漬,同時(shí)更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細(xì)菌。沒(méi)有細(xì)菌的干凈,才是真正的干凈!

  三、外部產(chǎn)品的分析:

  雕牌洗衣粉:

  大包裝實(shí)惠且價(jià)格公道。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一,到超市里經(jīng)常采購(gòu)是正常的,而一些工薪家庭工作比較忙,經(jīng)常去超市比較麻煩,所以一袋大包裝且價(jià)格公道的洗衣粉對(duì)他們來(lái)說(shuō)是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包裝和均價(jià)上相比同類產(chǎn)品都是比較劃算的;去污力一般。它的清潔力也表現(xiàn)得很一般,甚至對(duì)于一般衣服的黃漬,它也是無(wú)能為力的;沒(méi)有味道,沒(méi)有成就感。

  汰漬洗凈白衣粉:

  汰漬“凈白”洗認(rèn)粉,能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢,讓衣服潔透亮,并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧?guó)際香型讓人物亮白又清香 迅速溶解:冷水中都能迅速解,釋放潔凈動(dòng)力起強(qiáng)去漬:只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬,無(wú)需費(fèi)力搓洗,也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾:最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無(wú)需費(fèi)力搓洗,即使手洗,洗完后雙手也不易感到刺激持久清香:不僅洗衣時(shí)感受清爽香味,衣物曬干后仍有怡人的清香,干凈也能聞得到。

  新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)意義:

  從積極的方面來(lái)看,消費(fèi)者的生活方式正在發(fā)生變化, 個(gè)人可支配收入水平持續(xù)提高,加上在日化產(chǎn)品方面日益完善。人們對(duì)日化方面越來(lái)越重視,20xx年日化產(chǎn)品的銷售情況顯示,在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的均為洗衣粉產(chǎn)品,綜合占有率合計(jì)達(dá)49.76%。其中對(duì)洗衣分產(chǎn)品的質(zhì)量重視程度達(dá)到80%。

  四、需求分析

  進(jìn)入21世紀(jì),伴隨中國(guó)加入WTO,整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)一系列變化對(duì)日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)而持久的影響,中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點(diǎn)。 日化產(chǎn)品是日常生活中必備產(chǎn)品,所以在生理方面,人們希望對(duì)自己的身體方面有更大的意處(特別是化學(xué)產(chǎn)品)在未來(lái)(20xx-20xx年)日化品市場(chǎng)增長(zhǎng)仍高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),合成洗滌劑市場(chǎng)雖增長(zhǎng)較快,但在部分細(xì)分市場(chǎng)仍可能獲得較快成長(zhǎng)。市場(chǎng)增長(zhǎng)將主要來(lái)自產(chǎn)品與功能的創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)與滿足特殊需求,提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價(jià)等方式。創(chuàng)新未來(lái)將成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

  局限性:在中國(guó)的日化產(chǎn)品的日益完善的情況下,消費(fèi)者品牌意識(shí)初步覺(jué)醒,全球化的影響日趨明顯,在以品牌為主導(dǎo),然而從納愛(ài)斯、立白、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到,在注重價(jià)格與分銷的大眾消費(fèi)品領(lǐng)域如洗衣粉市場(chǎng),本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢(shì)仍將有所作為。整個(gè)日化市場(chǎng)國(guó)際品牌獨(dú)霸局面必將打破,換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國(guó)際品牌依據(jù)各自優(yōu)勢(shì),在各自區(qū)隔有序競(jìng)爭(zhēng),共同主導(dǎo)市場(chǎng),F(xiàn)在的產(chǎn)品的資本高,在技術(shù)和人力方面都得增加費(fèi)用,加上人們的餓需求多樣化,未必能符合更多人的要求,所以有一定的局限性。

  五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

  該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費(fèi)者群。當(dāng)今世界中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的同時(shí)人們?cè)絹?lái)越重視自己的身心健康。此外中國(guó)又是世界上人口最多的發(fā)展中國(guó)家。人口眾多,其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭,平時(shí)買洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買的,所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體,這是一種情況,但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來(lái)說(shuō)洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了。

  一、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

  1、總體競(jìng)爭(zhēng)格局

  洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多,產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白,有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等,也有盤(pán)踞一隅的地方性品牌,整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。

  2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析

  (1)市場(chǎng)滲透率

  進(jìn)入 21 世紀(jì)后,雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南,由西向東橫掃天下的好戲。

  全國(guó) 30 城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品,其市場(chǎng)滲透率近乎 100% ,市場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面,盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加,但趨勢(shì)依然不明顯。所以任何品牌的增長(zhǎng)都以蠶食其他品牌的地盤(pán)為代價(jià)。全國(guó)洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,只有兩個(gè)品牌在增長(zhǎng):雕牌一枝獨(dú)秀,大幅上升;立白避其鋒芒,小幅上漲

  華東區(qū)奧妙一直雄霸第一,白貓第二。

  六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要品牌手段分析:

  雕牌的成功,除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外,其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求,是其制勝的另一法寶。

  作為家庭必需品的洗衣粉,價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭,對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法,不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群,而且為自己開(kāi)辟了一塊廣闊的天地。

  此外,從雕牌消費(fèi)者的心理定位看,雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守,具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理,而她們,是家庭主婦的主流和主體。相反,象奧妙的消費(fèi)者,則傾向于追求自我,具冒險(xiǎn)精神,更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性,注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。

  汰漬

  作為寶潔旗下的主打品牌,在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初,憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求,在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,雖然這幾年由于營(yíng)銷力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況,但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

  立白

  1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白,在一開(kāi)始,就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略,在每個(gè)縣找經(jīng)銷商,和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營(yíng),在雙方的共同努力下,立白站穩(wěn)了根基。

  七、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)

  概念一:

  1)清洗與護(hù)理功能相結(jié)合、消毒殺菌功能相結(jié)合、節(jié)水節(jié)能環(huán)保的新型洗滌用品,與傳統(tǒng)洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢(shì)。

  2)傳統(tǒng)洗衣粉只有洗滌功能,而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能,解決了傳統(tǒng)洗衣粉只去污不除菌的缺點(diǎn),給大家真正的健康。在洗滌過(guò)程中,它可以快速滲透到衣物和污漬間,殺死引起衣物異味的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌及真菌等。

  概念二:

  1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方,對(duì)皮膚無(wú)任何刺激,同時(shí)對(duì)衣物也有很好的保護(hù)作用。

  2)該洗衣粉是無(wú)磷配方,既不會(huì)傷害到您的皮膚,不會(huì)污染環(huán)境,是安全環(huán)保的洗衣粉。

  概念三:

  1)使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷.

  2)清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.

  3)純度達(dá)到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服.

  八、目標(biāo)市場(chǎng)與定位

  目標(biāo)市場(chǎng):家庭主婦

  家庭主婦類型:

  1、職太太:無(wú)工作專門(mén)在家干家務(wù)的婦女。

  2、生觀念極強(qiáng)的太太:對(duì)于內(nèi)衣用品比較關(guān)注的婦女。

  3、繁忙的太太:有工作又要顧家的婦女。

  4、哺乳期間的太太:嬰兒的肌膚比較的敏感應(yīng)該用溫和型的洗衣粉。 市場(chǎng)定位:凈凈柔柔,新生活

  依據(jù):根據(jù)產(chǎn)品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電. 純度達(dá)到99.44%堿性溫和,再者就是依據(jù)家庭主婦的類型來(lái)定位的。

  新產(chǎn)品的成份:超強(qiáng)活性吸污粒子,高科技酶化系統(tǒng),無(wú)磷污漬懸浮劑,陰離子表面活性劑,衣物熒光劑,香料。

  新產(chǎn)品的包裝類型:塑料桶盛裝 塑料袋 (液體裝 固體顆粒裝)

  2、確定產(chǎn)品價(jià)格:

  出廠價(jià)格:

  規(guī)格為260g價(jià)格是1.2元

  規(guī)格為320g價(jià)格是2.2元

  規(guī)格為560g是價(jià)格5.4元

  規(guī)格為1000g 是價(jià)格14.8元

  最終價(jià)格:

  規(guī)格為260g 零售價(jià)是3.2元

  規(guī)格為320g 零售價(jià)是4.2元

  規(guī)格為560g 零售價(jià)是8.4元

  規(guī)格為1000g 零售價(jià)是16.8元

  九、分銷渠道

  該產(chǎn)品針對(duì)性的推進(jìn)以下幾大超市:中國(guó)最大的外資零售連鎖企業(yè)好又多(Trust-mart)沃爾瑪與家樂(lè)福在華分別擁有51家和50家分店,中國(guó)最大的上海聯(lián)華超市

  1、家樂(lè)福

  2、大潤(rùn)發(fā)(大福源)

  3、好又多

  4、華潤(rùn)萬(wàn)家

  5、易初蓮花

  6、沃爾瑪

  7、樂(lè)購(gòu)

  8、麥德龍

  9、百佳超

  十、促銷策略

 。ㄒ)、廣告規(guī)劃

  廣告策略:

  1 廣告主題:凈凈柔柔,新生活!

  2 訴求對(duì)象:家庭主婦

產(chǎn)品策劃書(shū)12

  一、活動(dòng)背景:

  計(jì)算機(jī)科學(xué)與信息工程學(xué)院成功舉辦了四屆“科技創(chuàng)新小發(fā)明

  設(shè)計(jì)大賽”。該大賽以激勵(lì)和培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新、合作、學(xué)習(xí)、 動(dòng)手制作能力,同時(shí)也為進(jìn)一步促進(jìn)交流與合作,豐富校園文化生活,大力拓展大學(xué)生素質(zhì)為宗旨,在此重慶工商大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與信息工程學(xué)院主辦并開(kāi)展了本屆科技創(chuàng)新小發(fā)明設(shè)計(jì)大賽。

  二、活動(dòng)名稱:

  第五屆科技創(chuàng)新小發(fā)明設(shè)計(jì)大賽

  三、活動(dòng)主旨:

  大賽以培養(yǎng)和激勵(lì)高校學(xué)生的創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作精神以及學(xué)習(xí)過(guò)程中的創(chuàng)新意識(shí)為宗旨。通過(guò)此次活動(dòng)培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新能力、提高動(dòng)手制作能力,促進(jìn)交流與合作,為發(fā)明愛(ài)好者提供展示自我的平臺(tái)。大力拓展大學(xué)生素質(zhì),有效推進(jìn)我!36182”素質(zhì)拓展工程的實(shí)施。

四、活動(dòng)地點(diǎn):

  蘭花湖校區(qū)、主校區(qū)

五、參賽對(duì)象:

  重慶工商大學(xué)全體學(xué)生。年級(jí)、專業(yè)不限,凡是對(duì)發(fā)明創(chuàng)造有愛(ài)好及感興趣者均可參加。參賽可以是個(gè)人或自由組織團(tuán)隊(duì),作品以個(gè)人、合作小組署名,均有署名權(quán)。

  六、比賽日程安排

  七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  一等獎(jiǎng)1名 300元 二等獎(jiǎng)1名 200元 三等獎(jiǎng)1名 100元 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)3名 獎(jiǎng)品 優(yōu)勝獎(jiǎng)4名 獎(jiǎng)品

  八、整體流程:

  前期:

  1、宣傳:

  在全校范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳,通過(guò)展板海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名等有效宣傳手段在主校區(qū)以及蘭花湖進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳。啟動(dòng)儀式時(shí)發(fā)放關(guān)于大賽的通知、報(bào)名表和可行性報(bào)告。

  2、報(bào)名:

  接收參賽者報(bào)名表,統(tǒng)計(jì)組隊(duì)情況及聯(lián)系方式,并介紹比賽流程及具體事項(xiàng)。

  3、創(chuàng)意征集:概念性作品需提供創(chuàng)意說(shuō)明、設(shè)計(jì)思路、作品主要作品及相關(guān)尺寸參數(shù)。

  4、收集作品:

  收集作品并進(jìn)行初選,并且給與技術(shù)支持。

  5、選手培訓(xùn):

  對(duì)選手們上臺(tái)語(yǔ)言進(jìn)行培訓(xùn),并錄制VCR。

  6、決賽及頒獎(jiǎng)典禮: 邀請(qǐng)?jiān)u委進(jìn)行評(píng)比打分

  決賽流程:

  1、播放開(kāi)場(chǎng)視頻

  2、主持人致開(kāi)場(chǎng)辭

  3、主持人介紹到場(chǎng)評(píng)委、嘉賓

  4、嘉賓致辭

  5、回顧大賽歷程

  6、主持人介紹活動(dòng)及評(píng)分細(xì)則

  7、參賽者依次上臺(tái)對(duì)參賽作品或創(chuàng)意進(jìn)行演示和講解(現(xiàn)場(chǎng)答疑)及嘉賓評(píng)分

  注:共有13組(8個(gè)作品+5個(gè)創(chuàng)意)

  8、觀眾評(píng)委投票

  9、播放本次活動(dòng)工作人員MV

  10、嘉賓總結(jié)

  11、頒獎(jiǎng)儀式 九、活動(dòng)預(yù)期效果

  通過(guò)本次啟動(dòng)儀式,對(duì)科技小發(fā)明進(jìn)行有力的宣傳,擴(kuò)大大賽的影響力和號(hào)召力,讓更多的同學(xué)了解。儀式中的小發(fā)明片段,可以對(duì)想要參賽的同學(xué)有所啟發(fā),增強(qiáng)他們的好奇心,激發(fā)他們的興趣,為發(fā)明愛(ài)好者搭建展現(xiàn)自我平臺(tái),充分激發(fā)同學(xué)們動(dòng)手創(chuàng)造能力,促進(jìn)理論知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合,豐富同學(xué)們的校園生活,展現(xiàn)同學(xué)們多方面的風(fēng)采。

產(chǎn)品策劃書(shū)13

  一、主辦單位:

湖南雨露商貿(mào)有限公司

  承辦單位:中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

  媒體支持:學(xué)生都市網(wǎng)

  二、活動(dòng)時(shí)間:

4月15日—5月9日

  三、活動(dòng)意義

  1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì),讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷大賽中通過(guò)演講、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營(yíng)銷自我、提高自我;

  2、參賽高校多,可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力,建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力,樹(shù)立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。

  3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系,建立好我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。

  4、讓人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;

  5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì),為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。

  四、比賽流程策劃

  此次營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日,分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。

  1、報(bào)名宣傳

  u 時(shí)間:4月15日——4月22日

  u 地點(diǎn):由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

  u 負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員

  u 要求:

  1) 填寫(xiě)報(bào)名表

  2) 到范文大全上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

  2、 初賽

  時(shí)間:4月13日至4月19日

  地點(diǎn):各賽區(qū)即各個(gè)高校

  參賽人員:所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

  負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員

  比賽方式:

 、、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,表現(xiàn)形式自由。

 、、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,時(shí)間為兩天,各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,評(píng)分以銷售額為標(biāo)。

  3、 復(fù)賽

  時(shí)間:4月20日至4月26日

  地點(diǎn): 長(zhǎng)沙市區(qū)

  參賽人員:各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

  負(fù)責(zé)人:賽委會(huì)

  比賽方式:

 、、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題,用PPT形式做出來(lái),提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選。

  ②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品,在二天時(shí)間(4月25日,4月26日)內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。

  4、 決賽:

  時(shí)間:5月9日

  地點(diǎn):中南大學(xué)民主樓

  參加人員:復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ,整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人,湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

  比賽方式:

  決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì),由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票,再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng),以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

  五、比賽評(píng)分細(xì)則

  初賽:以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。

 、侪h(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))

  初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

  各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

  復(fù)賽:①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

  總分前15名晉級(jí)

  決賽:觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

  總分前三名分別為冠亞季軍。

  具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

  a。PPT創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評(píng)分。

  b。網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母,進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。

  參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

  如:第一名得票數(shù)為10000票,第二名得票數(shù)為8000票,他們的得分分別為:

  第一名:10000/10000×100分=100分

  第二名:8000/10000×100分=80分

  以此類推。

  c。短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母,進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。

  參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

  如:第一名得票數(shù)為10000票,第二名得票數(shù)為8000票,他們的得分分別為:

  第一名:10000/10000×100分=100分

  第二名:8000/10000×100分=80分

  六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置

 。ㄒ唬Q賽獎(jiǎng)項(xiàng):

  1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書(shū))

  亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書(shū))

  季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書(shū))

  “朝慕思”聘書(shū)直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,不需面試、考試。

  入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì),表現(xiàn)突出者,也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

  2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn),50%返還銷售團(tuán)隊(duì)。

  3) 所有入圍復(fù)賽:在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,所有推銷產(chǎn)品的利潤(rùn),50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。

  (二)組織獎(jiǎng)項(xiàng)

  1)最佳組織2名,(各分賽委員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

  突出貢獻(xiàn)2名,(賽委員成員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

  2)賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

  七、賽事管理:

  1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì),簡(jiǎn)稱賽委會(huì),賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),營(yíng)銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成,整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。

  2)在各賽區(qū),設(shè)賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)分出機(jī)構(gòu),簡(jiǎn)稱分委會(huì),分委會(huì)由賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),初賽由分委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。

  八、注意事項(xiàng)

  1)活動(dòng)各項(xiàng)工作由于一些特殊原因, 可以通過(guò)賽委會(huì)決定,做出一定的調(diào)整。

  2)短信投票本個(gè)環(huán)節(jié)后清零,復(fù)賽的短信投票決出15強(qiáng)后,短信投票清零。

  3)為了公平公正各個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布,各項(xiàng)得分都要具體。

  4)活動(dòng)工作人員,參賽團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌。

  注:最后的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)由賽委會(huì)第一次會(huì)議審查通過(guò)。

產(chǎn)品策劃書(shū)14

  金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,刺激消費(fèi)欲望,促成購(gòu)買,活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果,在制定活動(dòng)推廣前,公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量,及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,展開(kāi)春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入,打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

  一、活動(dòng)背景

  公司自1月份開(kāi)始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái),提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ),爭(zhēng)取在春節(jié)開(kāi)始將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

  本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案:

  二、活動(dòng)主題:

  “精致生活、源自金帝”

  三、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo):

  全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售。

  搶占市場(chǎng)先機(jī),爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置,不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果

  四、產(chǎn)品訴求:

  以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

  五、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量

  此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大

  所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員

  保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源

  六、活動(dòng)時(shí)間:

  七、參加活動(dòng)產(chǎn)品:

  常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

  分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

  禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

  八、活動(dòng)方式:

  買贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致禮品包裝。贈(zèng)品以75g添彩為主

  陳列:延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品,貨架陳列形式主要以,產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭,充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛。

  九、活動(dòng)因素:

  產(chǎn)品,氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳,促銷贈(zèng)品

  十、促銷宣傳品設(shè)計(jì):

  促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g

  金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意(朱紅色)

  春節(jié)封套-418g吉祥如意(金色)春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g

  春節(jié)封套-206g對(duì)對(duì)裝

  春節(jié)封套-160g果仁蛋(opp)

  春節(jié)封套-360g(opp)

  金色春節(jié)吊牌-218/618g

  金色春節(jié)吊牌-265/880g

  金色春節(jié)吊牌-405/618/608g

  紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸:700*500mm

  紅色宣傳用品-貨架貼尺寸:210*140mm

  紅色宣傳用品-爆竹

  十一、春節(jié)促銷活動(dòng)陳列方式:

  以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個(gè)都不能少

  主貨架陳列不少于4個(gè)排面,每個(gè)單品至少2個(gè)排面。

  紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片。

  選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作

  十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃:

  在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū),在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí),所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭。并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求,隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌,貨架貼,炮燭,促銷贈(zèng)品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。

  保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠,所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作,同時(shí),為了保證活動(dòng)的效果,各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員,一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。

  全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪,隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送。全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意。

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng),為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

產(chǎn)品策劃書(shū)15

  新產(chǎn)品上市策劃,首先要通過(guò)調(diào)查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群,然后有針對(duì)性的采取營(yíng)銷策略。

  1、上市時(shí)機(jī)的選擇

  季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市,利用節(jié)假日推出。

  如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類似新產(chǎn)品,可以選擇:A、搶先進(jìn)入,以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì),B、同時(shí)進(jìn)入,可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn),C、延后進(jìn)入,節(jié)省費(fèi)用,減少風(fēng)險(xiǎn)。

  2、上市地點(diǎn)的選擇

  要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn),如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市,在重點(diǎn)城市上市等。

  3、目標(biāo)顧客的選擇

  新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件:

  A、產(chǎn)品的早期使用者

  B、產(chǎn)品的大量使用

  C、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者。

  D、用最少的促銷費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者。

  4、營(yíng)銷策略的選擇

  新產(chǎn)品上市推廣,一般可分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段,推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整:

  ●導(dǎo)入期重點(diǎn)工作:價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品,就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率,就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。

  促銷要針對(duì)渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷,提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的興趣。

  產(chǎn)品陳列要突出整齊,視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。

  ●成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作:出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買后,制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案,方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨,保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

  考核重點(diǎn):產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率,市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷氛圍的啟動(dòng)。

  促銷重點(diǎn):針對(duì)銷售人員和消費(fèi)者,使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣,使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時(shí),培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

  ●成熟期的重點(diǎn)工作是:采用綜合的營(yíng)銷手段,使產(chǎn)品盡快走向成熟。

  考核重點(diǎn)是:產(chǎn)品的個(gè)性化陳列,終端品牌的個(gè)性化塑造。

  ●加大投入力度

  新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后,如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò),就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度,從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟,降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外,還要鼓勵(lì)與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

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