有關(guān)文案策劃模板合集九篇
隨著社交平臺的興起，大家都接觸過比較經(jīng)典的文案吧，文案用以宣泄自己的小情緒，分享自己的心情。什么樣的文案才讓人眼前一亮呢？下面是小編為大家整理的文案策劃9篇，希望能夠幫助到大家。
文案策劃 篇1
1、負責公司各類宣傳軟文的撰稿、組稿、編輯；
2、負責公司外刊廣告創(chuàng)意的構(gòu)思及廣告文案的撰寫；
3、負責品牌傳播市場活動策劃方案的撰寫；
4、負責提供宣傳文案，協(xié)助宣傳物料的設(shè)計工作；
5、對涉外發(fā)表新聞或廣告的采訪、撰寫、監(jiān)播；
6、負責與平面設(shè)計進行溝通，協(xié)調(diào)整體版面；
7、根據(jù)公司品牌宣傳工作的中心任務(wù)或重點項目，進行相關(guān)的文案策劃；
8、市場活動的參與和支持；
9、上級領(lǐng)導安排的其它工作。
文案策劃 篇2
一、活動主題：
“分享快樂，奉獻愛心”
二、活動目的：
1、讓孩子在學校度過一個快樂、有意義的兒童節(jié)。
2、培養(yǎng)我校學生節(jié)約的道德品質(zhì)，樹立正確的理財觀、價值觀，實現(xiàn)各類有效資源的合理循環(huán)利用，減少資源浪費。
三、活動內(nèi)容：
1、六一表彰慶祝大會。
2、“跳蚤市場”游園活動：1-6年級學生將自己的各類物品標上“指導價”于跳蚤市場上交流，攤位設(shè)在自己的教室內(nèi)，由班級班主任和五名學生負責。1-6年級學生在副班主任的帶領(lǐng)下，分小組到各個班級攤位購物。攤位分為三個組別：一、二年級為一組，三、四年級為一組，五、六年級為一組。學生只能在自己的大組內(nèi)購物，憑卡進入，不允許串組。
四、活動時間：
1、6月1日上午(星期五)8：30—9：30：六一表彰大會。主會場：五樓報告廳，各班派一名老師帶2名學生參加。分會場：各班教室。
2、六一表彰大會結(jié)束后半小時內(nèi)，各班將教室布置為跳蚤市場形式，10：00聽廣播鈴聲，跳蚤市場準時開始。
3、11：30活動結(jié)束，學生進食堂進餐，一名教師留下整理教室。
五、活動準備：
1、學生準備：5月26—31日為物品收集階段，每位同學帶一樣或多樣物品，標上“指導價”(價格不超過十元)。每位同學帶十元紙幣零鈔(最好紙幣)。
2、學校準備：
制作會員卡。1、2年級黃色，3、4年級綠色，5、6年級灰色。持相同顏色卡紙的班級為一組。學生憑卡才能進入同組的購物區(qū)。
六一兒童節(jié)校園活動策劃的精彩內(nèi)容就先到這里。更多精彩內(nèi)容，還請大家持續(xù)關(guān)注我們網(wǎng)站。
文案策劃 篇3
�。勐曇簦荩罕夼诼�
［畫面］：農(nóng)家院子里面張燈結(jié)彩過春節(jié)的情景
�。弁蝗灰晦D(zhuǎn)］
�。勐曇簦荩和Ｖ贡夼�，一陣瑟瑟寒風
�。郛嬅妫荩贺汃さ耐恋睾娃r(nóng)民在土地上無助的樣子
�。垩莶ナ遥荩河^眾朋友，你剛才看到的這組畫面就是重慶合川＊＊鎮(zhèn)去年春節(jié)和今年春節(jié)的情景，這樣鮮明的對比，無不讓人產(chǎn)生疑問，是什么讓這里的節(jié)日如此靜悄悄呢？其實就是我手中拿著的這顆在小不過的種子了。一顆種子能改變他們的命運嗎？是什么給了這顆種子這么大的魔力呢？這話，可要從去年說起——
�。ㄧR頭機位保持，主持人扭頭，鏡頭慢慢推向側(cè)后方的熒幕）
�。郛嬅妫荩河浾卟杉降娜ツ�，合川＊＊鎮(zhèn)農(nóng)民去到的鎮(zhèn)上＊＊店里買的種子，當時這里的價錢比正常價錢低了５０％，結(jié)果紛紛搶購——
�。郛嬐庖簦荩海玻埃埃衬辏乖�，重慶合川＊＊鎮(zhèn)當?shù)氐霓r(nóng)民沒有去以往鎮(zhèn)政府供應點買種子，而是紛紛來到鎮(zhèn)上一個名叫＊＊的種子供應店一下子購買了將近３０００公斤的糧食種子，原因是這里的糧食種子比供應點便宜將近５０％。
�。郛嬅妫荩捍蠹屹I、播種的情景和玉米很小，結(jié)不出果實
（同期聲）：農(nóng)民介紹現(xiàn)在地里的遭遇
�。郛嬐庖簦荩涸疽詾檫@可給自己省下了一大筆錢，第二年可以好好的過春節(jié)了，沒想到播下的種子到春節(jié)了還沒有反應，這克急煞了那里的莊稼漢。于是他們跑到當初的＊＊種子店論理。
［畫面］：＊＊種子店、老板
�。郛嬐庖簦荩海ㄍ诼暎├习逭f這是河南進來的，責任不在他們身上，叫他們找河南的廠家。
�。ó嬅鎻臒赡恢欣鰜�，慢慢移向主持人）
［演播室］：春節(jié)，家家戶戶都是忙里忙外的籌備著，本應該特別熱鬧，遇到這檔子事，看來啊，真是熱鬧不起來了。難道，當?shù)氐陌傩债敵鯃D的小便宜真的就啞巴吃黃連，有理說不清了嗎？
�。ㄧR頭機位保持，主持人扭頭，鏡頭慢慢推向側(cè)后方的熒幕）
�。郛嬅妫荩寒�?shù)剞r(nóng)民到處走，去政府、去＊＊種子店討公道。
�。郛嬐庖簦荩寒敵醯牡蛢r讓他們上當受騙，給當?shù)剞r(nóng)民真是一次慘痛的遭遇。地里顆粒未收，眼看著過年豐收的指望也泡了湯。
�。郛嬅妫荩汉⒆觽兛蓱z巴巴的看著鏡頭
�。郛嬐庖簦荩寒�?shù)卣弥@一情況，立即組織專人進行了調(diào)查，原來這家名望為＊＊種子店的老板以每１０公斤５元的低價，從河南進來的。沒有經(jīng)過相關(guān)部門的測試和許可，沒有獲得種子公賣的資格。
�。郛嬅妫荩簣�(zhí)法人員來到＊＊種子店查看手續(xù)、執(zhí)照和種子情況，沒收一些非法進口的種子，對老板進行罰款、對店面進行封閉！
�。ó嬅鎻臒赡恢欣鰜�，慢慢移向主持人）
［演播室］：看似一個很好的結(jié)局，我們能高興的起來嗎？合川＊＊鎮(zhèn)冷清的節(jié)日熱鬧的起來嗎？農(nóng)民朋友一直視莊稼為生命，種子就是這個生命不可缺少的血液。不知道這個＊＊種子店當初進種子的時候有沒有想到過，您的行為給大伙帶來的是什么呢？這樣關(guān)乎當?shù)匕傩丈嫷氖聝�，咱可不能昧著良心�。?/p>
好，感謝關(guān)注《黃金十分》。朋友們，明晚再會！
�。垡魳菲穑�
（鏡頭機位保持慢慢拉遠，主持人在左側(cè)，右側(cè)出字幕）
文案策劃 篇4
一．公司簡介：
四川郎酒集團有限責任公司，是一個以生產(chǎn)銷售中國名酒——郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團，廠區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。近年來，公司對郎酒品牌進行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 的.優(yōu)化調(diào)整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷后，再投放流通產(chǎn)品。這一強勁有效的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構(gòu)架。 在“神采飛揚·中國郎”品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，經(jīng)過精心策劃，產(chǎn)品全部更新?lián)Q代，包裝精美大氣。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 20xx年，以汪俊林董事長為核心的領(lǐng)導班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標“351工程”。目前，戰(zhàn)略產(chǎn)品——醬香典范的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領(lǐng)白酒新標準的兼香型產(chǎn)品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產(chǎn)品倍受消費者的青睞。 20xx年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機構(gòu)——世界品牌價值實驗室舉辦的“20xx世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，四川郎酒集團憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認知度），榮登“中國最佳信譽品牌”大獎。
二．產(chǎn)品分析：
首先說特曲，特曲已經(jīng)成為消費市場上一個相對成熟的消費品類。在濃香型白酒陣營中，特曲代表著最好的酒品，在傳統(tǒng)的白酒領(lǐng)域，大曲較為普遍，而特曲相對少些，現(xiàn)行市場上表現(xiàn)不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質(zhì)的綜合代表，作為老名酒的郎酒應該擔當起恢復、提升特曲的品類價值與市場占有率，如果說特曲的地位不斷提升，才能真正說明白酒行業(yè)的地位在質(zhì)變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場，同時，主流企業(yè)的參與，某種程度上屏蔽了小企業(yè)、小品牌的介入，有利于純凈特曲的市場氛圍，提升品類的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價值：在定位方面，我們現(xiàn)在推出特曲集中在120—350元區(qū)間，而現(xiàn)行市場上的其它品牌特曲產(chǎn)品均在200
元線下，郎牌特曲既豐富市場上特曲的單一定位，又提升了特曲的價值空間，足足高出了100多元；在度數(shù)方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統(tǒng)的39度、52度形成了差異，同時以中度酒來吸引年輕型消費群體，即與品牌主張的時尚化相吻合；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，我們采用的是組合，即T3 T6 T9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務(wù)用酒市場上，選擇了最大規(guī)模的、有消費能力的中年輕型消費群體�？傊�，郎牌特曲就是老品類的新文化體現(xiàn)。
三．環(huán)境分析：
東北三省地處中國最東邊的高緯度地區(qū)，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總?cè)丝谝粌|零七百一十五萬，白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業(yè)的兵家必爭之地。
東北白酒經(jīng)過了多年的曲折發(fā)展，目前大部分國企已經(jīng)完成轉(zhuǎn)制改革，搭上了民營經(jīng)濟的新列車，東北白酒企業(yè)也正在經(jīng)歷著新一輪增長。目前東北白酒企業(yè)產(chǎn)銷量已經(jīng)達到65萬噸，約占全國市場份額的16％，雖然無法與白酒大省相比，可與歷史相比，產(chǎn)量、利潤、產(chǎn)值等綜合指標都有了質(zhì)的進步。同時我們也不難發(fā)現(xiàn)東北白酒在產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補的短板，整體形勢依然嚴峻。
巨大的市場消費量使白酒企業(yè)趨之若騖，使出渾身解數(shù)想占領(lǐng)東北白酒消費一隅。為謀生存和壯大發(fā)展，省外白酒企業(yè)和東北本土企業(yè)展開了劇烈的競爭和廝殺，隨著市場化經(jīng)濟的進一步推廣，這種競爭更趨白熱化。競爭的結(jié)果是各有所得，也都很受傷。
東北白酒一路滄桑走來，雖然沒有經(jīng)歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒有遭受類似于晉酒的假酒風波之重創(chuàng)，但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產(chǎn)白酒居主導，而且低檔酒大量充斥市場，多年來的飲酒習慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當中形成霸主地位，未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。
東北白酒市場有其自身的優(yōu)勢，但整體市場表現(xiàn)一般，酒水品牌呈現(xiàn)出一種混亂、無序、低端市場拼搶激烈地格局表現(xiàn)，缺乏振臂一呼的地產(chǎn)品牌，也缺乏良性的競爭氛圍。
四．SWOT分析：
1.優(yōu)勢：郎酒是個全國性的大品牌，有較強的知名度與美譽度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應間接的來提高該產(chǎn)品及其品牌的認知度；還有就是特曲獨特的釀造過程使其產(chǎn)品具有優(yōu)良的獨特的口感。
2.劣勢：郎酒剛剛進入東北市場，雖然大家都聽說過郎酒這個品牌，但是大部分人是沒
有品嘗過郎酒的，對郎酒的口感并不是很了解，這就導致了大部分人為了規(guī)避購買風險，不愿意去嘗試購買郎酒；“郎牌特曲”的價位偏高，單品零售價在100—300元左右，這對于經(jīng)濟相對落后的長春來說，這個價位有些偏高。
3.機會：在100—300元左右的價格區(qū)間內(nèi)，雖然產(chǎn)品間的競爭很激烈，但是并沒有形成一個絕對的強勢品牌，我們可以通過加大宣傳力度來擴大產(chǎn)品的影響力，增加競爭優(yōu)勢。
4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長春有著較高的認知度，大部分消費者已經(jīng)習慣了該品牌的口感，已經(jīng)形成了購買習慣；在該價格區(qū)間內(nèi)，產(chǎn)品的競爭是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應的產(chǎn)品。
五．廣告目標：
短期目標：以郎酒這個母品牌為依托，通過廣告進一步提高“郎酒特曲”這個子品牌的知名度與美譽度，從而提高“郎酒特曲”的銷量，盡快占領(lǐng)市場。
長期目標：通過廣告以及其他的營銷手段，強化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。
六．廣告定位：
以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，著力突出產(chǎn)品獨特的釀造工藝與口感，以求可以在消費者心中形成文化深遠，口感獨特，安全的良好形象。
七．廣告訴求策略：
廣告要以歷史感為主線，大力強調(diào)其獨特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典范；讓消費者產(chǎn)生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯(lián)想。
八. 廣告媒介策略：
以電視廣告為主，再輔以報紙廣告和雜志廣告。
1.電視廣告
一位成功男士走進歷史感十足的地窖內(nèi)，親自去感受郎特的獨特釀造工藝，親自去品嘗，最后說出“品味成功味道，體會文化積淀，郎牌特曲�！钡膹V告語
2.報紙廣告
3.雜志廣告
4.戶外寫真
九.廣告計劃：
在電視廣告方面，我們以最具權(quán)威，最有影響力的中央電視臺為依托，選擇中央2套財經(jīng)頻道和中央7套軍事頻道為投放渠道。在財經(jīng)頻道我們主要是在《環(huán)球財經(jīng)連線》這個節(jié)目上投放15秒廣告，這主要是因為該節(jié)目的收視人群以有一定影響力，有一定經(jīng)濟實力的成功商人和公司白領(lǐng)為主，這正好符合郎酒特曲的目標消費人群；在軍事頻道我們主要是在《國防時空》這個節(jié)目上投放15秒廣告，這主要是因為該節(jié)目的收視人群以軍迷為主，而這一部分人群也是白酒消費的主要人群。
在報紙廣告方面，我們主要選擇在《環(huán)球時報》，《人民日報》投放廣告，這主要是因為這兩份報紙的主要受眾多為商界，政界等人士，他們具有一定得經(jīng)濟實力，價格敏感度低，注重品質(zhì)。這些特點比較符合郎牌特曲的目標人群特點。
在雜志廣告方面，我們主要選擇在《看天下》，《財經(jīng)》投放廣告，這主要是因為媒體受眾與郎牌特曲的目標人群相符合。
十．廣告預算及分配：
人員費用：文案人員，創(chuàng)意人員，設(shè)計人員，制作人員等方面大約花費1萬元。
廣告制造費用：電視廣告制作費用（包括相關(guān)演員的費用）大約花費70萬元；報紙廣告和雜志廣告的制作費用大約為5000元。
廣告投放費用：電視廣告方面，在財經(jīng)頻道投放費用大約在150萬元，在軍事頻道投放費用大約在100萬元；報紙廣告方面，《環(huán)球時報》投放費用大約在20萬元，《人民日報》投放費用大約在25萬元；雜志廣告方面，《看天下》投放費用大約在30萬元，《財經(jīng)》投放費用大約在35萬元。
宣傳品制作費用：在市場終端的宣傳品方面的只做費用大約在3000元左右。
總共費用合計：1+70+0.5+150+100+25+20+30+35+0.3=431.8（萬元）
十一．廣告效果評估：
廣告效果的評判標準主要看短期內(nèi)對產(chǎn)品銷量的提振作用有多強，如果該廣告可以使產(chǎn)品動銷超過1000萬元/月，這就說明廣告效果比較理想；如果廣告使產(chǎn)品不能銷售500萬元/月，這就說明廣告效果不佳。
文案策劃 篇5
今天天氣不錯，昨天晚上下了一場大雨，廣州是典型的南方天氣，雨說來就來，來的快去的也快，所以今天廣州的空氣不錯，走在上班的路上，心情非常的不錯。早上的時候，在公司沒什么可做，一些手頭的項目和安排都已經(jīng)做完，當我在上網(wǎng)的時候，老總突然對我們說，下午不用上班了，全公司的員工一起到廣州農(nóng)學院去打籃球，而且下了硬指標，每個人都要到場，不然算做曠工處理，嘿嘿，這個不錯。
我以為農(nóng)學院離我們這很遠，后來去到了的時候才知道，就在我們公司附近，我個人比較喜歡籃球，打的也不錯，我們策劃部的兩個學長也不錯，不過老總的水平就不敢恭維了，不過，在打球的時候才發(fā)現(xiàn)我們老總是一個那么愛笑的人，而不是辦公室里面那一張嚴肅的面孔，在休息之余還和我們一起嘻哈，真的看不出我們的老總，在上班時間之外是這個樣子，不得不佩服啊。
文案策劃 篇6
1、負責公司各類項目的創(chuàng)意文案撰寫;
2、負責市場調(diào)查與信息情報的搜集整理，競品分析;
3、挖掘公司產(chǎn)品項目亮點與賣點，使商品描述多樣化、豐富化、品牌化;
4、參與研究、制訂公司的推廣及產(chǎn)品促銷方案，對公司品牌進行規(guī)劃管理;
5、負責網(wǎng)絡(luò)、電商平臺的廣告創(chuàng)意文案及活動策劃;
6、促進網(wǎng)站及微博、微信的日常更新及維護，聚集粉絲群體;
文案策劃 篇7
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我們是浙江浩凱濾業(yè)有限公司，是專門從事耐溫濾料產(chǎn)品的創(chuàng)新企業(yè)。 此次我向貴司推薦的產(chǎn)品為“無堿膨體玻纖覆膜”。此產(chǎn)品的化學性能穩(wěn)定，耐溫高，強度高，耐腐蝕，尺寸穩(wěn)定，防水防油性好，清灰效果顯著，耐水解，使用壽命長，性價比高等優(yōu)點。此產(chǎn)品的工藝與美國ge公司的產(chǎn)品是一樣的，但在性價有顯著的優(yōu)勢�！盁o堿膨體玻纖覆膜”的連續(xù)工作溫度可達280℃，瞬間工作溫度能達330℃。
本廠與中國華電，新疆富能，天臺熱電廠等公司廣泛合作，憑借著雄厚的生產(chǎn)能力和過硬的技術(shù)力量，為廣大用戶提供高品質(zhì)的除塵布袋，使用戶在提高生產(chǎn)品質(zhì)和生產(chǎn)效率的同時能夠降低生產(chǎn)成本�？茖W的內(nèi)部管理及完善的售后服務(wù)，使公司的產(chǎn)品深受用戶的歡迎和信賴。
企業(yè)主要產(chǎn)品為：高溫玻纖覆膜濾袋，p84濾袋，美塔斯濾袋，pps濾袋，亞克力濾袋，氟美斯濾袋，滌綸覆膜濾袋不銹鋼纖維防靜電濾袋等。廣泛應用于水泥的窯頭窯尾，鋼鐵，電力，垃圾焚燒，炭黑，化工等行業(yè)。
誠心溝通，期待合作。誠信為本、質(zhì)量至上是我們的宗旨，讓優(yōu)秀的品質(zhì)、合理的價格、完善的服務(wù)見證我們的專業(yè)和真誠，期待與您有良好溝通和精誠合作。
文案策劃 篇8
前言
近幾年來，中國糖果行業(yè)發(fā)展很快，遠高于全球糖果年均增長率，是中國食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。目前中國的糖果市場被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細分市場和強化營銷支撐著一定的市場份額。
中國糖果行業(yè)現(xiàn)狀：中國已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大糖果市場，然而目前中國每人每年僅消費0.7 公斤的糖果，僅為歐美、日、韓等發(fā)達國家的1/10，不及全球人平均消費量的1/3。擁有13 億人口數(shù)量中國，人口數(shù)量的龐大和人均消費指數(shù)的偏低，加上中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為全球最重要的糖果市場之一。從20xx 年開始，中國的糖果行業(yè)每年保持8%的平均增長數(shù)度，高于全球6%的年平均增長率。并且專家預計今后5 年內(nèi)將仍然保持這一增長幅度。
徐福記雖然產(chǎn)品品類眾多，但所有的產(chǎn)品都限于糖果和糖點領(lǐng)域，徐福記代表的就是中國糖果和糖點行業(yè)專業(yè)的品牌形象。徐福記的品牌定位是糖果和糖點產(chǎn)品生產(chǎn)專家，經(jīng)過17年的奮斗，徐福記已經(jīng)成為中國糖果和糖點市場的領(lǐng)導品牌。本策劃書意在分析徐福記在中國的發(fā)展趨向，為此進行推廣、行銷，塑造獨特的市場形象，并以全新的方式推向市場。
一、市場分析
（一）糖果類產(chǎn)品的中國市場發(fā)展歷程
從當初的微不足道到20xx年近160 億人民幣的銷售額，糖果這種全世界范圍內(nèi)的傳統(tǒng)消費品種，在中國大地上的近20 年發(fā)生了天翻地覆的變化。而這期間有三個比較顯著的階段。
第一階段是80 年代中后期到90 年代中期以前，這一階段是糖果市場的起步時期，主要特點有：國有糖果企業(yè)占據(jù)主導地位、散裝糖果占據(jù)主導地位、市場供不應求，可以說是國內(nèi)糖果企業(yè)的鼎盛期。在這階段中，只要產(chǎn)品質(zhì)量好、口味好，就可以暢銷大江南北，獲得消費者的認同，大白兔、喔喔在這個階段都獲得了空前的發(fā)展。
第二階段是從96 年到20xx 年，是國內(nèi)糖果市場和糖果企業(yè)的盤整期，主要的特點有：市場表現(xiàn)普遍低迷，大量的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營困難甚至破產(chǎn)、企業(yè)盤整資源行業(yè)內(nèi)醞釀著升級、產(chǎn)品、銷售手段、市場投入等的變革。這個階段的糖果市場嚴重萎縮，等待行業(yè)的另一次高速發(fā)展。在此階段，營銷的成功因素變得相對復雜，單一的產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)不能達到占領(lǐng)市場的目的，只有完成了渠道轉(zhuǎn)型并學會開展整合傳播的品牌才能獲得市場認可，在市場上占有一席之地，阿爾卑斯、金絲猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在這個階段迅速成長，以至于成為當今的領(lǐng)先品牌。徐福記也是在此時期挺進市場的。
第三階段是從20xx 年以后至今，是國內(nèi)糖果市場繁榮時期，主要特點有：行業(yè)保持了8％左右的強勁增速、糖果企業(yè)開始重視并開始了糖果品牌的建設(shè)，市場投入和廣告投入增加、糖果品牌和產(chǎn)品形式得到很大的豐富，外資品牌大舉進入國內(nèi)市場，搶占一些制高點。在這個階段中，產(chǎn)品、渠道、促銷、品牌、整合傳播、營銷組織、銷售管理與考核等諸多因素的優(yōu)化組合，并發(fā)揮合力才能造就成功的品牌，悠哈、雅客、金冠、樂天等帶動新品類市場或新概念產(chǎn)品的異軍突起。
發(fā)展至今，無論在產(chǎn)品亦或是營銷方法上，都已經(jīng)達到了相當?shù)母叨�。如今的糖果企業(yè)如果只進行戰(zhàn)術(shù)層面的優(yōu)化，最多與行業(yè)大勢保持同步或維持現(xiàn)狀。
(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展
1 、第一梯隊競爭激烈：目前中國的糖果市場被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、徐福記、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細分市場和強化營銷支撐著一定的市場份額。在人們的心目中，已經(jīng)沒有什么品牌可以成為糖果類的代名詞。
2 、二線品牌存在一定優(yōu)勢：佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌雖已風光不再，市場份額縮小，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地。而不少國外品牌如明治、吉百利、樂可可、怡濃、瑞士蓮等也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競
爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
(三)消費者分析
1.消費者的總體消費態(tài)勢
· 現(xiàn)有的消費時尚
糖果送喜氣，盡在徐福記。徐福記廣告語體現(xiàn)了它的定位為喜氣，這就吸引了一批消費者在新年及其他喜慶的時候購買徐福記。 · 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
我們不難看出，徐福記的消費群是各個年齡段的人。老年人喜愛它的悠久品牌與口碑，年輕人喜愛它的時尚，孩子喜歡它的口味。
2.目標消費者總體特征分析
�。�1）現(xiàn)有消費者的消費行為
· 購買的動機:喜慶的節(jié)假日、個人喜好及其他
· 購買的時間：法定節(jié)假日、周末、孩子的寒暑假及其他 · 購買的地點：“散裝專柜”終端銷售模式
(2)現(xiàn)有消費者的態(tài)度需調(diào)查的方面
· 對產(chǎn)品的喜愛程度
· 對本品牌的偏好程度
· 對本品牌的認知程度
· 對本品牌的指名購買程度
· 使用后的滿足程度
文案策劃 篇9
下午，原計劃來到位于學校三鐘車程的經(jīng)十東路的彩石山莊(后來才知道，美麗的名字還有一段美麗的傳說呢！)周老師的面子真大，山莊的銷售經(jīng)理和銷售主管在百忙之中抽出寶貴的為仔細的講解，從整個樓盤的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設(shè)施等幾個為講解；聽得都很，不時地用筆在筆記本上記錄著，從大家的眼神中，我可以看到大家對銷售主管豐富的專業(yè)知識和的口才所折服。當然，也不回視弱，“聽說樓盤了‘人居環(huán)境金牌建設(shè)試點項目’，它評價的標準是？”“聽說樓盤設(shè)計的容積密度僅為1.0，而綠化率60%，建筑密度才20%，可預計的售價多層才4000元平方，比許多房子還要便宜。還能盈利嗎？”“的建筑節(jié)能采用了哪些措施呢？”“的主流戶型是多少面積呢？”甚至連“每平方米土地的成本是多少？”內(nèi)部的問題都問了，而的銷售經(jīng)理和銷售主管都為耐心地一一解答。
在對樓盤了之后，又驅(qū)車整個山莊轉(zhuǎn)了一下，山莊還沒有施工階段，但售樓主管聲情并茂的講解依然有置身于山護林境交相輝映，山環(huán)水抱藏風納氣的感覺。
今晚會有雷陣雨，在下午四點左右就離開了彩石山莊，下午的實習參觀短短的三個小時，但學習參觀的個樓盤，在來之前都了精心的，我昨天晚上查了多小時的資料，的收獲的，我也期待明天對港澳花園的實習，聽說的孟總的學長呢！就寫到這里吧，一會兒還要看看關(guān)于港澳花園的資料，為明天做。
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