有關文案策劃集錦九篇
隨著社交網(wǎng)絡的興起和普及，大家都聽說過或者使用過一些比較經(jīng)典的文案吧，文案用以分享自己的喜怒哀樂。那么都有哪些類型的文案呢？以下是小編為大家整理的文案策劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
文案策劃 篇1
常相迎干鍋店產(chǎn)品營銷策劃分析報告
報告時間：20xx年12月25日星期二
報告人：陳兆耿
小組成員： 營銷經(jīng)理王海娟
市場專員 陳兆耿
策劃專員 顧亞紅
調(diào)研專員 馮貴陽
前言
營銷策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準備付諸實踐的主觀意識行為。產(chǎn)品營銷策劃作為一種基本的策劃類型，是企業(yè)營銷活動的指南，是營銷目的實現(xiàn)的保證。
產(chǎn)品營銷計劃是企業(yè)營銷活動的指南、是營銷目標的保證，所以一份優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷策劃分析報告很有必要。產(chǎn)品營銷的重點是產(chǎn)品，通過原有產(chǎn)品的改進、新商品的開發(fā)或其他營銷手段等盡可能把更多的產(chǎn)品銷售出去，其主要目的是獲取更高的銷售額或利潤。品牌營銷其重點是產(chǎn)品的品牌，不僅要著重產(chǎn)品的銷售，更要注重對品牌的建立和發(fā)展，從而提高企業(yè)聲譽，提高企業(yè)產(chǎn)品的顧客忠誠度。文化營銷則是更高層次的主題營銷方式，它的營銷重點不是具體的產(chǎn)品或某一個品牌，而是主題中所蘊含的文化。節(jié)假文化對居民節(jié)假主題消費的影響，通過精心設計的主題產(chǎn)品和適當?shù)闹黝}促銷活動去滿足人們內(nèi)心的愿望和需要，使消費者達到一種心靈上的共鳴，使顧客在消費過程中不僅是一種物質利益的獲取，更有一種文化的交流和精神上的愉悅。所以，通過一系列的營銷方案，可以增加品牌知名度和顧客忠誠度，為此就要有產(chǎn)品營銷策劃分析報告，在市場銷售和服務之前，對各種銷售促進活動進行整體性策劃，幫助企業(yè)更快的進入市場，占據(jù)有利地位。
“常相迎”干鍋店的產(chǎn)品營銷策劃由策劃專員撰寫。此份策劃主要包括營銷計劃目標、市場狀況分析、企業(yè)狀況分析、產(chǎn)品營銷方案設計、“常相迎”干鍋店產(chǎn)品營銷策劃書編制原則五個部分。
在營銷計劃目標中，針對年營業(yè)收入、經(jīng)營利潤、市場占有率、品牌形象目標、顧客滿意度做了準確的定位；在市場狀況分析中，針對市場需求、競爭對手、市場機會做了透徹的分析，為制定計劃提供了有力的依據(jù)；在企業(yè)狀況分析中，針對企業(yè)資源、營銷能力、品牌影響力度進行了客觀的分析，為充分發(fā)揮、挖掘企業(yè)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢打下了堅實的基礎；在產(chǎn)品營銷方案設計中，針對核心產(chǎn)品定位，我們把”常相迎”干鍋店定位在節(jié)能環(huán)保、綠色時尚的層面上，針對產(chǎn)品質量問題，建立了質量保證體系，為了優(yōu)化產(chǎn)品組合，”常相迎”干鍋店根據(jù)顧客的不同需求制定了不同的方案，為了提升品牌知名度，設計了一系列的推廣方案；同時”常相迎”干鍋店也注重包裝及改進和產(chǎn)品服務的完善。
此份策劃的制作，嚴格遵循了“讓顧客更滿意”的宗旨，同時也為”常相迎”干鍋店在淮安大學城市場立足做了充分的準備。
目錄
1營銷計劃目標..................................................................................................... 3
1.1年營業(yè)收入 ................................................................................................. 3
1.2經(jīng)營利潤 ..................................................................................................... 3
1.3市場占有率 在淮安大學城的占有率為40% ........................................... 3
1.4品牌形象目標 樹立節(jié)能、環(huán)保、時尚的品牌形象 ............................... 3
1.5顧客滿意度 讓顧客的滿意度達到99%，成為忠實的顧客 ................... 3
2市場狀況分析..................................................................................................... 3
2.1市場需求分析 ............................................................................................. 3
2.2競爭對手分析 ............................................................................................. 3
2.3市場機會分析 ............................................................................................. 4
3企業(yè)狀況分析..................................................................................................... 4
3.1企業(yè)資源分析 ............................................................................................. 4
3.2營銷能力分析 ............................................................................................. 4
3.3品牌影響力度 ............................................................................................. 4
4產(chǎn)品營銷方案設計 ............................................................................................ 4
4.1核心產(chǎn)品定位 ............................................................................................. 4
4.2重視產(chǎn)品質量 ............................................................................................. 5
4.3優(yōu)化產(chǎn)品組合 ............................................................................................. 5
4.4提升品牌知名度 ......................................................................................... 6
4.5包裝及改進 ................................................................................................. 7
4.6完善產(chǎn)品服務 ............................................................................................. 7
附錄：.................................................................................................................... 9
附錄一： ........................................................................................................... 9
附錄二： ........................................................................................................... 9
1營銷計劃目標
1.1年營業(yè)收入
流動日營業(yè)收入估算=日人潮平均數(shù)*入店率*入店購買率*客價單
=1000*2%*90%*50=900（元）
日營業(yè)收入估算：2140+900=3040（元）
月營業(yè)收入估算：3040元/日*30=91200（元/月）
年營業(yè)收入估算：91200*12=1094400（元/年）
1.2經(jīng)營利潤
月營銷利潤=銷售毛利—變動費用—固定費用
=18360—7741.8—5000=5618.2（元/月）
年經(jīng)營利潤=月經(jīng)營利潤*12月=5618.2元/月*12=67418.4（元）
1.3市場占有率 在淮安大學城的占有率為10%
1.4品牌形象目標 樹立食物美味、服務到位、環(huán)境品味的品牌形象
1.5顧客滿意度 讓顧客的滿意度達到99%，成為忠實的顧客
2市場狀況分析
2.1市場需求分析
隨著享受服務與環(huán)境觀念的深入人心，人們對餐飲店在環(huán)境與服務方面的要求也相應提高，這在生活中，有著充分的體現(xiàn)。普通的菜系已不能滿足人們的需求，干鍋作為火鍋的升級產(chǎn)品，具有美味、實在等特點，不像火鍋都把肉涮沒了或者焦了，做好之后才端給消費者品嘗，讓消費者可以吃到火鍋的味道，而且比火鍋吃的實在，得到了人們的青睞。
作為新一代的大學生，淮安大學城的學生對美味有著同樣的追求。與此同時，還加入了享受服務與環(huán)境的元素，”常相迎”干鍋店恰好迎合了大學生們的需求，”常相迎”干鍋店不僅味道好，而且使用方式獨特、實惠非常，散發(fā)著的氣息。同時，”常相迎”干鍋店環(huán)境優(yōu)雅，給人一種家的感覺，是理想的聚餐場所。不言而喻，”常相迎”干鍋店在淮安大學城的市場廣闊。
2.2競爭對手分析
“常相迎”干鍋店的競爭對手主要有香辣粉、香鍋店、川奇火鍋等多家。這幾家店經(jīng)常的都是以辣味為主味的食物。而且相比較來說他們的共同之處非常多，屬于正面的競爭對手。在這么大的競爭壓力下，我們要的是服務與環(huán)境的方面來壓倒對方，還有就是這是在大學城，主要的業(yè)務都來自大學生，所以我們在此同時還有盡量調(diào)整價格方面。
2.3市場機會分析
通過市場需求分析，我們可以知道”常相迎”干鍋店在淮安大學城有著廣闊的市場。通過對競爭對手的分析，我們可以知道：在這個市場上競爭對手的力量也很有限，只要”常相迎”干鍋店采取并列定位的策略，將占有很大的市場份額，與競爭對手平分秋色。 3企業(yè)狀況分析
3.1企業(yè)資源分析
首先，國家出臺了一系列鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的政策，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了一個很好的平臺；其次，我國干鍋食品近年來發(fā)展迅速，干鍋、火鍋行業(yè)被消費者廣泛看好，是源于其另人信服的口味與服務；第三，”常相迎”干鍋店是一種食品店，其成本較高，我們在資金方面較充足。
3.2營銷能力分析
首先，我們所學習的專業(yè)為我們展開營銷提供了很好的幫助；其次，網(wǎng)絡銷售也為我們提供了很好的銷售渠道。因此，我們在營銷能力方面占有一點小優(yōu)勢，但在經(jīng)驗方面，稍有欠缺，需要在實踐中不斷地積累。
我們的銷售人員主要由必勝小組自己人擔任，我們能夠準確判斷顧客的需求，為他們優(yōu)質的服務。
3.3品牌影響力度
干鍋、火鍋作為一種發(fā)展到中度熱度的品牌，市場占有率及知名度不是非常高。需要做大量的宣傳以提高知名度。
4產(chǎn)品營銷方案設計
根據(jù)產(chǎn)品分銷渠道的長度以及寬度，我們選擇“渠道三”及“寬渠道”，制訂定了以下方案：
4.1核心產(chǎn)品定位
干鍋采用火鍋的味道，味道獨特，辣味十足、實惠的優(yōu)點，是當前家庭品食、朋友聚餐
文案策劃 篇2
1、負責電商部門日常文案的編輯，收集廣告素材;
2、對店鋪內(nèi)已有產(chǎn)品信息描述進行文字渲染、圖片構想、撰寫文案，提升產(chǎn)品展現(xiàn)力;
3、撰寫產(chǎn)品宣傳文案和商品廣告文案;各種促銷及營銷策劃方案和實施方案;
4、 負責電商部門的整體策劃和編輯，實現(xiàn)多樣化、內(nèi)容化、品牌化;
5、配合美工完成相關的表述設計，配合美工完成活動頁面的策劃與發(fā)布。
文案策劃 篇3
�。勐曇簦荩罕夼诼�
�。郛嬅妫荩恨r(nóng)家院子里面張燈結彩過春節(jié)的情景
�。弁蝗灰晦D］
�。勐曇簦荩和Ｖ贡夼�，一陣瑟瑟寒風
［畫面］：貧瘠的土地和農(nóng)民在土地上無助的樣子
�。垩莶ナ遥荩河^眾朋友，你剛才看到的這組畫面就是重慶合川＊＊鎮(zhèn)去年春節(jié)和今年春節(jié)的情景，這樣鮮明的對比，無不讓人產(chǎn)生疑問，是什么讓這里的節(jié)日如此靜悄悄呢？其實就是我手中拿著的這顆在小不過的種子了。一顆種子能改變他們的命運嗎？是什么給了這顆種子這么大的魔力呢？這話，可要從去年說起——
�。ㄧR頭機位保持，主持人扭頭，鏡頭慢慢推向側后方的熒幕）
�。郛嬅妫荩河浾卟杉降娜ツ�，合川＊＊鎮(zhèn)農(nóng)民去到的鎮(zhèn)上＊＊店里買的種子，當時這里的價錢比正常價錢低了５０％，結果紛紛搶購——
�。郛嬐庖簦荩海玻埃埃衬辏乖�，重慶合川＊＊鎮(zhèn)當?shù)氐霓r(nóng)民沒有去以往鎮(zhèn)政府供應點買種子，而是紛紛來到鎮(zhèn)上一個名叫＊＊的種子供應店一下子購買了將近３０００公斤的糧食種子，原因是這里的糧食種子比供應點便宜將近５０％。
�。郛嬅妫荩捍蠹屹I、播種的情景和玉米很小，結不出果實
（同期聲）：農(nóng)民介紹現(xiàn)在地里的遭遇
�。郛嬐庖簦荩涸疽詾檫@可給自己省下了一大筆錢，第二年可以好好的過春節(jié)了，沒想到播下的種子到春節(jié)了還沒有反應，這克急煞了那里的莊稼漢。于是他們跑到當初的＊＊種子店論理。
�。郛嬅妫荩海N子店、老板
［畫外音］：（同期聲）老板說這是河南進來的，責任不在他們身上，叫他們找河南的廠家。
�。ó嬅鎻臒赡恢欣鰜恚葡蛑鞒秩耍�
�。垩莶ナ遥荩捍汗�(jié)，家家戶戶都是忙里忙外的籌備著，本應該特別熱鬧，遇到這檔子事，看來啊，真是熱鬧不起來了。難道，當?shù)氐陌傩债敵鯃D的小便宜真的就啞巴吃黃連，有理說不清了嗎？
（鏡頭機位保持，主持人扭頭，鏡頭慢慢推向側后方的熒幕）
�。郛嬅妫荩寒�?shù)剞r(nóng)民到處走，去政府、去＊＊種子店討公道。
�。郛嬐庖簦荩寒敵醯牡蛢r讓他們上當受騙，給當?shù)剞r(nóng)民真是一次慘痛的遭遇。地里顆粒未收，眼看著過年豐收的指望也泡了湯。
�。郛嬅妫荩汉⒆觽兛蓱z巴巴的看著鏡頭
�。郛嬐庖簦荩寒�?shù)卣弥@一情況，立即組織專人進行了調(diào)查，原來這家名望為＊＊種子店的老板以每１０公斤５元的低價，從河南進來的。沒有經(jīng)過相關部門的測試和許可，沒有獲得種子公賣的資格。
［畫面］：執(zhí)法人員來到＊＊種子店查看手續(xù)、執(zhí)照和種子情況，沒收一些非法進口的種子，對老板進行罰款、對店面進行封閉！
�。ó嬅鎻臒赡恢欣鰜�，慢慢移向主持人）
［演播室］：看似一個很好的結局，我們能高興的起來嗎？合川＊＊鎮(zhèn)冷清的節(jié)日熱鬧的起來嗎？農(nóng)民朋友一直視莊稼為生命，種子就是這個生命不可缺少的血液。不知道這個＊＊種子店當初進種子的時候有沒有想到過，您的行為給大伙帶來的是什么呢？這樣關乎當?shù)匕傩丈嫷氖聝�，咱可不能昧著良心啊�?/p>
好，感謝關注《黃金十分》。朋友們，明晚再會！
�。垡魳菲穑�
�。ㄧR頭機位保持慢慢拉遠，主持人在左側，右側出字幕）
文案策劃 篇4
尊敬的領導：
您好！我正式向您提出辭職的請求。
從去年xx月份來到公司，至今也已經(jīng)一年了，在這一年的工作當中，有過苦累，也有過成功后的甘甜，我已經(jīng)對公司平等的人際關系和開明的工作作風感到了深深的認同，度過了一段愉快的時間。
我從畢業(yè)就一直擔任公關活動策劃和執(zhí)行的工作，感覺自己的工作一直處在一個比較窄的方面，而我更希望從事比較宏觀的營銷與廣告活動，而在工作中也深深感到自己相關知識的缺乏。思考之后，我決定繼續(xù)學習以加強的理論水平和實際能力。
于是一段時間以來，我一直在準備研究生的入學考試，我也希望自己能以這個為切入點深入系統(tǒng)的繼續(xù)學習，也得到了朋友和家庭的認可。同時一些朋友也提出了他們的建議：我應該安心踏實的準備復習。我年紀已經(jīng)不小了，如果今年沒有考上的話，再考一年需要很多的時間和精力，同樣畢業(yè)后也面臨著并不樂觀的就業(yè)前景。
公司現(xiàn)在業(yè)務不是很忙，我可以做的工作也不多，在經(jīng)過一段考慮之后，我決定辭職回家認真的備戰(zhàn)考研，這樣對于公司來說可以減輕一些負擔，同時對我來說，爭取了最后復習的時間，最大限度爭取今年可以考上。
在此，我感謝公司曾經(jīng)提供給我了九個月的學習和成長時期，感謝您和其他同事帶給我的.快樂工作和學習的時間。在您的指導下，我也學會了很多平面設計方面的東西，同時我在平面廣告文案撰寫方面也有了很大的提高。在此我表示衷心的感謝。同時，我也非常舍不得這個年輕的團隊，如果考試結束之后公司還需要我的話，我會義無反顧的再次加入到這個團隊中來。
最后，為我的辭職給公司帶來的諸多不便深感抱歉，并請您諒解我的處境，再一次致謝。
此致
敬禮！
辭職人：
20xx年xx月xx日
文案策劃 篇5
1、負責店鋪微博，微信，微淘等各平臺的內(nèi)容輸出，各推廣媒介文字信息的編輯、發(fā)布;
2、宣傳推廣文案及宣傳資料文案撰寫、發(fā)布;
3、配合公司產(chǎn)品，對產(chǎn)品信息文字描述進行編輯;
4、協(xié)助公司各類服裝資訊的采編工作，定期跟蹤行業(yè)資訊，撰寫行業(yè)快訊;
5、網(wǎng)站類容搜索、編輯、維護等;
6、品牌線上、協(xié)助策劃線與日常更新與維護，其它文字工作。
文案策劃 篇6
1、負責收集相關行業(yè)或者相關產(chǎn)品的廣告和宣傳信息，并進行整理；
2、根據(jù)企業(yè)的相關廣告策劃以及宣傳推廣方案進行產(chǎn)品廣告文案、宣傳文案、媒體軟文的撰寫工作；
3、負責進行企劃創(chuàng)意編寫以及進行相關的預算工作；
4、協(xié)助進行宣傳資料的制作工作；
5、協(xié)助其他部門進行相關活動或者產(chǎn)品策劃推廣的文案撰寫工作；
6、進行廣告、宣傳等工作的資料收集、整理以及歸檔工作；
7、撰寫企業(yè)樣本、企業(yè)產(chǎn)品介紹、企業(yè)日常宣傳頁。
文案策劃 篇7
前言：
有一組外部數(shù)據(jù)報告是這樣寫的：79%的顧客不會購買沒有詳細描述文字和圖片的寶貝，那顧客到底關注的是寶貝的什么信息呢？
寶貝描述引導邏輯：信息 → 時間 → 信任 → 成交
總結下來就是：給顧客所有想要的信息，換取顧客深入的瀏覽時間，使其對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，成交就水到渠成，從而提高轉化率。
參考鏈接： 橄欖油 BB霜 黑面膜 咖啡粉 綠豆
第一部分 制作產(chǎn)品描述的工作流程
一、素材收集
排版方式
可用素材
風格色彩參考
相關文案
二、賣點和需求挖掘流程
1． 信息獲取
產(chǎn)品資料庫
品牌商產(chǎn)品培訓
競爭品分析
競爭對手客服問答
2． 顧客需求總結（你買這款產(chǎn)品最關注的點是什么？）
團隊集思廣益+已經(jīng)獲取的信息
做出需求列表
按照需求重要性排序
3． 產(chǎn)品賣點總結（見下面）
基于顧客需求優(yōu)先級的產(chǎn)品賣點排序總結
先列表，然后再排序
三、視覺實現(xiàn)
1. 產(chǎn)品圖片拍攝方案
怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根據(jù)對寶貝賣點展現(xiàn)的規(guī)劃去拍攝，所以在拍攝前要有詳細的拍攝方案
2. 產(chǎn)品圖片拍攝基本展現(xiàn)角度
基本圖
實物對比（可選）
根據(jù)產(chǎn)品賣點的細節(jié)拍攝
使用方法
帶有互動性和故事性的效果圖或真人秀
2. 美工溝通標準化流程
提供寶貝鏈接——提供產(chǎn)品圖片——提供參考鏈接——寶貝描述版式框架設計——整體風格(主色調(diào))描述或者參考——文案（文案中的突出點）——參考素材圖——當面溝通——時時溝通——修改——切圖上線
四、信息傳達效果及數(shù)據(jù)監(jiān)測
1.看過寶貝描述，最深印象是什么？
2.你會買嗎？多少錢會買？
3.檢查下整個頁面給買家傳達的思路：（這些都做到了嗎？）
這款產(chǎn)品性價比很高
這款產(chǎn)品口碑不錯
這款產(chǎn)品是我需要的
獲得一些專業(yè)性產(chǎn)品知識及選購方法
品牌印象
4.關注寶貝的指標：頁面轉化率、頁面訪問時間、頁面跳失率等數(shù)據(jù)、關聯(lián)銷售效果
如果修改寶貝描述后，這幾個數(shù)據(jù)沒有什么變化，說明你還做的并不夠好，或者產(chǎn)品定價過高。如果你覺得價格合理，那么你寶貝描述并沒有突出你的寶貝比別的賣家賣的貴的原因。
第二部分 寶貝描述內(nèi)容關鍵點
一、 關鍵點列表（不分排序）
1． 產(chǎn)品基本信息及屬性——是什么？
先調(diào)查下顧客對于此款產(chǎn)品需要了解的基本面是哪些？
以顧客需求角度去描述產(chǎn)品基本信息
有些品類可以加溫馨提示
突出品牌logo，加深品牌印象
產(chǎn)品基本信息及屬性的展現(xiàn)方式及排版最好是統(tǒng)一化的，這樣方便已經(jīng)
形成瀏覽習慣的顧客方便快捷的找到他想了解的信息
能展示的信息都要盡可能展示
該展示要符合：1. 顧客有需求，想知道這個 2. 體現(xiàn)產(chǎn)品高端性或者稀缺性等
例如： 食品：寶貝產(chǎn)地或者生產(chǎn)商簡述，雖然顧客可能不會真的去產(chǎn)地或者生產(chǎn)商那看看，但是至少會給顧客一種真誠的感覺。同樣為寶貝加分�；瘖y品：原料產(chǎn)地：墨西哥
2． 產(chǎn)品特性——為什么買？為什么不買別人的買我們的
兩個角度：
從顧客需求角度（買了如何好，不買有什么損失）
產(chǎn)品特點、優(yōu)勢（為什么買我們的）
競品對比性
賣點提煉里邊還有一個自己的產(chǎn)品與其他賣家寶貝的對比，這樣會加深顧客對我們的寶貝的好感。
圖文并茂
圖文并茂式的描述，更能夠讓顧客接受，在每張圖片上，進行一段文字描述，當然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字
3． 圖片展示——長什么樣？
把產(chǎn)品包裝、外觀上能展示的細節(jié)都展示出來。
例如食品：產(chǎn)品包裝細節(jié)圖，最好把產(chǎn)品的QS標志，生產(chǎn)日期和配料表都重點突出，其他的行業(yè)也是一樣，服裝的吊牌，包裝盒等等。
文案策劃 篇8
尊敬的經(jīng)理：
感謝您在百忙當中抽空瀏覽我的辭職信!
進進公司半年的時間里，很榮幸碰到這些可愛的同事，從每一個人的身上都可以學到很多東西，xx固然年齡小，但是想法很大人，他有成人因圓滑收斂了的直白;xx是最年長的也是個沖動的人，但是假如由于他的沖動惹怒了大家，他照舊可以跟我們道歉。很興奮工作環(huán)境中沒有復雜的職場關系，我想這就是小公司的好處吧。
學中文出身的我，沒有任何的工作經(jīng)驗，文案策劃方面也不算在行。自我揣摩的半年里沒有人指導走了很多歪路，但是也總結了很多經(jīng)驗。可是，我的能力照舊不能應付以后相繼而來的工作，請經(jīng)理另請高明。
祝公司的業(yè)務能芝麻開花節(jié)節(jié)高。
此致
敬禮!
辭職人：
20xx年xx月xx日
文案策劃 篇9
前言
近幾年來，中國糖果行業(yè)發(fā)展很快，遠高于全球糖果年均增長率，是中國食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。目前中國的糖果市場被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細分市場和強化營銷支撐著一定的市場份額。
中國糖果行業(yè)現(xiàn)狀：中國已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大糖果市場，然而目前中國每人每年僅消費0.7 公斤的糖果，僅為歐美、日、韓等發(fā)達國家的1/10，不及全球人平均消費量的1/3。擁有13 億人口數(shù)量中國，人口數(shù)量的龐大和人均消費指數(shù)的偏低，加上中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為全球最重要的糖果市場之一。從20xx 年開始，中國的糖果行業(yè)每年保持8%的平均增長數(shù)度，高于全球6%的年平均增長率。并且專家預計今后5 年內(nèi)將仍然保持這一增長幅度。
徐福記雖然產(chǎn)品品類眾多，但所有的產(chǎn)品都限于糖果和糖點領域，徐福記代表的就是中國糖果和糖點行業(yè)專業(yè)的品牌形象。徐福記的品牌定位是糖果和糖點產(chǎn)品生產(chǎn)專家，經(jīng)過17年的奮斗，徐福記已經(jīng)成為中國糖果和糖點市場的領導品牌。本策劃書意在分析徐福記在中國的發(fā)展趨向，為此進行推廣、行銷，塑造獨特的市場形象，并以全新的方式推向市場。
一、市場分析
�。ㄒ唬┨枪惍a(chǎn)品的中國市場發(fā)展歷程
從當初的微不足道到20xx年近160 億人民幣的銷售額，糖果這種全世界范圍內(nèi)的傳統(tǒng)消費品種，在中國大地上的近20 年發(fā)生了天翻地覆的變化。而這期間有三個比較顯著的階段。
第一階段是80 年代中后期到90 年代中期以前，這一階段是糖果市場的起步時期，主要特點有：國有糖果企業(yè)占據(jù)主導地位、散裝糖果占據(jù)主導地位、市場供不應求，可以說是國內(nèi)糖果企業(yè)的鼎盛期。在這階段中，只要產(chǎn)品質量好、口味好，就可以暢銷大江南北，獲得消費者的認同，大白兔、喔喔在這個階段都獲得了空前的發(fā)展。
第二階段是從96 年到20xx 年，是國內(nèi)糖果市場和糖果企業(yè)的盤整期，主要的特點有：市場表現(xiàn)普遍低迷，大量的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營困難甚至破產(chǎn)、企業(yè)盤整資源行業(yè)內(nèi)醞釀著升級、產(chǎn)品、銷售手段、市場投入等的變革。這個階段的糖果市場嚴重萎縮，等待行業(yè)的另一次高速發(fā)展。在此階段，營銷的成功因素變得相對復雜，單一的產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)不能達到占領市場的目的，只有完成了渠道轉型并學會開展整合傳播的品牌才能獲得市場認可，在市場上占有一席之地，阿爾卑斯、金絲猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在這個階段迅速成長，以至于成為當今的領先品牌。徐福記也是在此時期挺進市場的。
第三階段是從20xx 年以后至今，是國內(nèi)糖果市場繁榮時期，主要特點有：行業(yè)保持了8％左右的強勁增速、糖果企業(yè)開始重視并開始了糖果品牌的建設，市場投入和廣告投入增加、糖果品牌和產(chǎn)品形式得到很大的豐富，外資品牌大舉進入國內(nèi)市場，搶占一些制高點。在這個階段中，產(chǎn)品、渠道、促銷、品牌、整合傳播、營銷組織、銷售管理與考核等諸多因素的優(yōu)化組合，并發(fā)揮合力才能造就成功的品牌，悠哈、雅客、金冠、樂天等帶動新品類市場或新概念產(chǎn)品的異軍突起。
發(fā)展至今，無論在產(chǎn)品亦或是營銷方法上，都已經(jīng)達到了相當?shù)母叨�。如今的糖果企業(yè)如果只進行戰(zhàn)術層面的優(yōu)化，最多與行業(yè)大勢保持同步或維持現(xiàn)狀。
(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展
1 、第一梯隊競爭激烈：目前中國的糖果市場被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、徐福記、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細分市場和強化營銷支撐著一定的市場份額。在人們的心目中，已經(jīng)沒有什么品牌可以成為糖果類的代名詞。
2 、二線品牌存在一定優(yōu)勢：佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌雖已風光不再，市場份額縮小，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地。而不少國外品牌如明治、吉百利、樂可可、怡濃、瑞士蓮等也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競
爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
(三)消費者分析
1.消費者的總體消費態(tài)勢
· 現(xiàn)有的消費時尚
糖果送喜氣，盡在徐福記。徐福記廣告語體現(xiàn)了它的定位為喜氣，這就吸引了一批消費者在新年及其他喜慶的時候購買徐福記。 · 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
我們不難看出，徐福記的消費群是各個年齡段的人。老年人喜愛它的悠久品牌與口碑，年輕人喜愛它的時尚，孩子喜歡它的口味。
2.目標消費者總體特征分析
�。�1）現(xiàn)有消費者的消費行為
· 購買的動機:喜慶的節(jié)假日、個人喜好及其他
· 購買的時間：法定節(jié)假日、周末、孩子的寒暑假及其他 · 購買的地點：“散裝專柜”終端銷售模式
(2)現(xiàn)有消費者的態(tài)度需調(diào)查的方面
· 對產(chǎn)品的喜愛程度
· 對本品牌的偏好程度
· 對本品牌的認知程度
· 對本品牌的指名購買程度
· 使用后的滿足程度
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