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平安夜賣蘋果的的策劃書

時(shí)間:2022-12-06 10:45:28 策劃書 我要投稿

平安夜賣蘋果的的策劃書范文(精選7篇)

  時(shí)間過得真快,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了,前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn),讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧。策劃書怎么寫才更有新意呢?下面是小編收集整理的平安夜賣蘋果的的策劃書范文(精選7篇),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

平安夜賣蘋果的的策劃書范文(精選7篇)

  平安夜賣蘋果的的策劃書1

  一、活動(dòng)背景:

  圣誕節(jié)作為最受人們喜歡的西方節(jié)日,有其獨(dú)特的文化特色,大學(xué)生作為青春的代言人,洋溢著年輕的活力,充滿著狂熱的激情,年輕的一代將接過社會(huì)發(fā)展的接力棒,大學(xué)生是年輕一代的主導(dǎo)力量。大學(xué)生活動(dòng)是學(xué)院校園文化建設(shè)一道亮麗的風(fēng)景線,不僅豐富大學(xué)生校園文化生活,營(yíng)造現(xiàn)代文化氣氛,增進(jìn)同學(xué)交流,拉近人與人之間的距離,還為同學(xué)們提供交流聚會(huì)的機(jī)會(huì)。為此公口協(xié)會(huì)在圣誕節(jié)來(lái)臨之際為大家搭建了交流活動(dòng)平臺(tái),平安夜送蘋果讓你收到一份以為的驚喜,讓你知道我們?cè)谀闵磉叀<倜嫖钑?huì)作為最具浪漫氣質(zhì)的激情活動(dòng)之一,頗具西方文化色彩,充滿了魅惑和絢爛的氣氛。所以公關(guān)與口才協(xié)會(huì)特策劃一個(gè)面向?qū)W生的假面舞會(huì)活動(dòng),在圣誕夜這個(gè)美好的節(jié)日里,我們一起度過平安但不平凡的夜晚。

  二、活動(dòng)主題:

  “平安之夜 蘋果相伴”——公口協(xié)會(huì)平安夜送蘋果。

  “圣誕舞會(huì) 假面魅影”——公口協(xié)會(huì)圣誕節(jié)假面舞會(huì)

  三、活動(dòng)目的:

  通過公口協(xié)會(huì)在平安夜送蘋果及舉辦圣誕節(jié)假面舞會(huì)的形式,給會(huì)員提供一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性、揮灑青春、傳遞激情的舞臺(tái)。讓所有的同學(xué)在輕松、快樂的舞會(huì)中從相遇到相識(shí),在相識(shí)中交流感情。得到一份驚喜,收獲一份溫暖;鍛煉一分勇敢,收獲一個(gè)摯友。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  (1)12月24號(hào)晚送蘋果。

 。2)12月25號(hào)晚圣誕節(jié)假面舞會(huì)。

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  體育館。

  六、參與對(duì)象

  全體會(huì)員。

  七、活動(dòng)流程:

 。ㄒ唬⒒顒(dòng)前期 各部分工:

 。1)、策劃部 策劃送蘋果、假面舞會(huì),開始為期一周的準(zhǔn)備工作。

  (2)、組織部 進(jìn)行舞會(huì)場(chǎng)地申請(qǐng),以及活動(dòng)前的分工安排,安排協(xié)調(diào)會(huì)員定時(shí)定點(diǎn)分組展開舞會(huì)所需舞蹈的培訓(xùn)。

  (3)、文體部 挑選安排舞會(huì)主持人,安排“我最有才”10個(gè)節(jié)目的培訓(xùn)和把關(guān)工作,預(yù)約舞會(huì)過程中所需的評(píng)委(在舞會(huì)過程中對(duì)10個(gè)節(jié)目進(jìn)行評(píng)選),進(jìn)行專業(yè)舞蹈教練的邀請(qǐng),培訓(xùn)會(huì)員簡(jiǎn)單的交誼舞。

 。4)、外聯(lián)部 拉贊助商;買平安夜所需的蘋果、包裝紙、祝?ㄆ;買面具所需的材料;買會(huì)場(chǎng)布置所需的氣球、拉花、彩帶(在墻上貼出一個(gè)圣誕樹的輪廓)便利貼、彩筆等;買舞會(huì)過程中獲獎(jiǎng)節(jié)目所需的獎(jiǎng)品及證書。

 。5)、網(wǎng)絡(luò)部 準(zhǔn)備舞會(huì)所需的所有配樂及10個(gè)節(jié)目的所需配樂,在協(xié)會(huì)博客上進(jìn)行前期活動(dòng)宣傳。

 。6)、文宣部 必須于12月20號(hào)(周一)之前將2張展板分放與兩餐廳門口,將海報(bào)以每公寓一張的數(shù)量張貼于各公寓出口,進(jìn)行活動(dòng)宣傳(如有條幅,也必須在此時(shí)間前掛于主要路口)。

 。7)、各部會(huì)委 在12月20號(hào)(周一)及21號(hào)(周二)晚8:30到逸夫樓s403、s404進(jìn)行蘋果的包裝。

 。8)、各部 必須在12月24號(hào)(周五)之前把做好的面具交到協(xié)會(huì)里。

 。9)、各會(huì)委 將在12月24號(hào)(周五)晚進(jìn)行平安夜送蘋果活動(dòng),屆時(shí)要將25號(hào)(周六)晚的假面舞會(huì)通知到各會(huì)員,要求他們各自帶上小禮品入場(chǎng)(用于邀請(qǐng)舞伴時(shí)贈(zèng)與對(duì)方)。

 。ǘ、舞會(huì)前期準(zhǔn)備:

 。1)、12月25(周六)號(hào)晚6:00會(huì)委入場(chǎng)進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置,組織部協(xié)調(diào)好各部分工。

 。2)、禮儀部 于入場(chǎng)口站禮儀并給到場(chǎng)會(huì)員免費(fèi)發(fā)放面具,舞會(huì)過程中收發(fā)評(píng)委對(duì)10個(gè)節(jié)目的記分卡片。

  (3)、網(wǎng)絡(luò)部 進(jìn)行音響、電腦、話筒調(diào)試,將所有配樂(注意:5首歌曲串燒的音樂剪輯)傳入會(huì)場(chǎng)電腦,確保正常使用。

 。4)、舞會(huì)正式開始之前可以播放些關(guān)于圣誕的歌曲來(lái)暖場(chǎng)。

 。ㄈ┪钑(huì)流程:

 。1)、晚7:00舞會(huì)正式開始,主持人致開場(chǎng)詞。

 。2)、開場(chǎng)舞(土木與建筑工程學(xué)院的集體健美操)。

 。3)、交誼舞(交誼舞協(xié)會(huì)與公口協(xié)會(huì)會(huì)員20人的交誼舞展示)。

 。4)、笛子獨(dú)奏(我最有才節(jié)目)。

  (5)、舞蹈(我最有才節(jié)目)。

 。6)、牛仔舞(舞蹈協(xié)會(huì)與公口協(xié)會(huì)會(huì)員20人的牛仔舞展示)。

 。7)架子鼓(我最有才節(jié)目)。

 。8)、五首歌曲串燒(我最有才節(jié)目)。

  (9)、倫巴舞(舞蹈協(xié)會(huì)與公口協(xié)會(huì)會(huì)員20人的倫巴舞展示)。

  (10)、雙簧(我最有才節(jié)目)。

  (11)、個(gè)人演講(我最有才節(jié)目)。

 。12)、主持人宣讀“我最有才”節(jié)目獲獎(jiǎng)名單,獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

 。13)、主持人宣布進(jìn)入自由假面舞時(shí)間,大家互送小禮品自由邀請(qǐng)舞伴跳舞。

 。14)、兔子舞(所有人參與兔子舞)。

  (15)、“送祝!保蠹铱梢宰杂傻

  平安夜賣蘋果的的策劃書2

  活動(dòng)背景:

  冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活,各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。圣誕節(jié),是親朋好友互送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。尤其對(duì)于在外求學(xué)的學(xué)子來(lái)說,在平安夜受到一份簡(jiǎn)單的祝福是件溫馨的事。大學(xué)生溫馨平安夜送蘋果活動(dòng)策劃書大學(xué)生溫馨平安夜送蘋果活動(dòng)策劃書。所以我們花粉俱樂部在這樣的節(jié)日中,需要用蘋果來(lái)表達(dá)對(duì)各個(gè)成員的平安祝福!

  一、活動(dòng)主題:

  共享快樂圣誕

  二、活動(dòng)主旨:

  為了豐富大家的課余生活,讓大家在圣誕之夜在體驗(yàn)西方

  文化的同時(shí)放松心情,展現(xiàn)我校的風(fēng)采,活躍校園氣氛。

  三、活動(dòng)對(duì)象

  1、學(xué)校的全體老師、輔導(dǎo)員及助導(dǎo):學(xué)生為了感謝老師們對(duì)他們的辛勤教育和助導(dǎo)對(duì)他們的關(guān)懷與指導(dǎo),一定會(huì)趁平安夜把自己的心意傳達(dá)給他們。

  2、一些大三的學(xué)生:在即將畢業(yè)之際,大三更關(guān)注的是彼此的情誼,更希望的是朋友平平安安,一路順風(fēng),而相互送禮物會(huì)成為一種時(shí)尚 。

  3、絕大部分大一的新生和大二的學(xué)生:大一剛來(lái)學(xué)校對(duì)一切都感到好奇,平安夜對(duì)他們來(lái)說是一個(gè)大學(xué)生活的愜意佳節(jié),他們定會(huì)帶著他們90后的氣息沓至我們的營(yíng)銷點(diǎn)的。對(duì)于大二,在學(xué)校的朋友遍布各個(gè)系,朋友多多,在這個(gè)盛大的祝福節(jié)日怎么會(huì)吝嗇幾塊錢呢,因?yàn)樗麄兏虢璐私^好機(jī)會(huì)增加彼此的情誼。

  4、絕大多數(shù)的情侶:尋找時(shí)機(jī),營(yíng)造浪漫的氣氛是他們的共同追求,而在平安夜這樣賦予全世界浪漫氣息的日子里,她們?cè)趺磿?huì)忘記給彼此心愛的人送去最美好的祝福呢。

  5、宿舍的兄弟、姐妹:大學(xué)生活中接觸最多的就是自己宿舍的舍友,如兄弟,姐妹一樣,平安夜當(dāng)然也希望自己的這一群最難忘記的兄弟姐妹們平安!

  6、自己班上的同學(xué):寒窗苦讀,大家同學(xué)一場(chǎng),一起學(xué)習(xí),一起快樂,高興,當(dāng)然平安夜也少不了同學(xué)之間的衷心祝福!

  四、活動(dòng)的宣傳實(shí)施方案。

  活動(dòng)場(chǎng)地:學(xué)校食堂門口、男女生宿舍樓前、學(xué)校活動(dòng)廣場(chǎng)。

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月15日——20xx年12月25日

  五、宣傳策劃實(shí)施流程:

  1、一月前市場(chǎng)蘋果價(jià)格調(diào)查,預(yù)定蘋果

  2、平安夜一周口頭或發(fā)宣傳單宣傳

  3、平安夜前二天擺點(diǎn)對(duì)蘋果進(jìn)行營(yíng)銷

  4、活動(dòng)前期懸掛橫幅,提高宣傳力度,給同學(xué)們更多視覺沖擊。

  5、活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)學(xué)校廣播站幫忙現(xiàn)場(chǎng)直播。

  六、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類

  1、 以價(jià)格分類

  2、產(chǎn)品名稱分類

  七、特色活動(dòng)

 。1) 平安夜送禮傳情服務(wù)

  具體:在圣誕節(jié)當(dāng)天,打扮成圣誕老人,按照客戶的需要把禮物送到指定的人手中!當(dāng)中還可以自己策劃一些更浪漫有新意的插曲和送禮方式!然后收取一定的服務(wù)費(fèi)!比如一些女生,以這樣的方式收到禮物的時(shí)候,一定會(huì)比本人親手送到更有驚喜和有神秘感!

 。2)圣誕節(jié)活動(dòng)

  圣誕節(jié)前一日為祈愿卡推出日,推出方式,在校園內(nèi)的一些小公園內(nèi)的樹枝、花園、教室的角落、課桌內(nèi)等較隱蔽的地方藏放祈愿卡。推出日之后的圣誕節(jié)為驚喜日,可供知道活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行祈愿卡的尋找。 祈愿卡的內(nèi)容: 建議做成彩蛋式樣,橢圓形卡片,與圣誕節(jié)有個(gè)呼應(yīng)。圣誕彩蛋也可做活動(dòng)主題進(jìn)行宣傳。 該卡片可刊登結(jié)盟期商家的廣告信息,例如:某卡片上有某學(xué)校周邊一家飯店的信息,上面內(nèi)容大致為:凡持此卡片上門就餐者享受8折優(yōu)惠。還有其他的商家也可做其他類別的廣告信息刊登。當(dāng)然也可以自己采購(gòu)一批小禮物,做為禮物兌換卡。先到先得即可。

 。3)共度平安夜,圣誕節(jié)賣品

  比如圣誕樹、圣誕老人玩偶、圣誕襪子、圣誕帽、圣誕小飾品之類的商品。

  八、活動(dòng)流程

  1.辦公室統(tǒng)計(jì)社團(tuán)人數(shù),確定購(gòu)買蘋果數(shù)量。再由外聯(lián)部,組織部負(fù)責(zé)采購(gòu)包裝。

  2.選定活動(dòng)場(chǎng)地,24日下午進(jìn)行基本布置。

  3.晚上七點(diǎn),社長(zhǎng)講話,再由指定的部長(zhǎng)給到活動(dòng)的每位部員發(fā)放蘋果。

  4.大家品嘗蘋果,討論集郵心得。

  5.活動(dòng)中會(huì)有兩個(gè)游戲,加強(qiáng)娛樂性。

  6.活動(dòng)結(jié)束后,各部門集合,匯報(bào)工作情況。

  九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  由財(cái)政部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)支出

  務(wù)必做到支出有序

  注意事項(xiàng):

  活動(dòng)后將場(chǎng)地恢復(fù)到原來(lái)模樣,注意衛(wèi)生!

  平安夜賣蘋果的的策劃書3

  第一部分 活動(dòng)前提

  一、活動(dòng)背景:

  大學(xué)生是青春活力的一代,應(yīng)開拓新視野,自力更生,在更多的舞臺(tái)上展示自己。

  二、活動(dòng)主題:

  You are the apple of my eye

  三、活動(dòng)目的:

  加強(qiáng)部門交流,增進(jìn)干事間的友誼,讓部門成員之間更加團(tuán)結(jié)。

  四、活動(dòng)名稱:

  平安夜活動(dòng)

  五、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月24日 星期二

  六、活動(dòng)地點(diǎn):

  學(xué)子廣場(chǎng)

  七、活動(dòng)對(duì)象:

  文體部及辦公室全員

  八、組織單位:

  溫州大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室

  第二部分 活動(dòng)分工

  一、前期準(zhǔn)備:辦公室干事商討活動(dòng)細(xì)節(jié)并組織全體目標(biāo)人員,做好宣傳通知工作,爭(zhēng)取每個(gè)目標(biāo)人員都參加或擔(dān)任安全及準(zhǔn)備工作。

  二、活動(dòng)分工:辦公室干事負(fù)責(zé)買蘋果和包裝盒,文體部負(fù)責(zé)包裝蘋果

  三、后期工作:菲菲姐和不重要負(fù)責(zé)攝像,留影,并將照片傳入qq群中作為紀(jì)念。

  第三部分 活動(dòng)內(nèi)容

  各個(gè)小組分到一定數(shù)量的蘋果,并按照一定的合理的價(jià)格去銷售蘋果,挑戰(zhàn)小伙伴們的銷售能力。并在結(jié)束后比賽買蘋果得到的凈利潤(rùn)。

  第四部分 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  兩箱蘋果 200元 包裝盒 100元

  第五部分 注意事項(xiàng)

  1、購(gòu)買蘋果的數(shù)量及質(zhì)量。

  2、騎車以及途中的安全。

  3、勿亂扔垃圾,保持自己的文明形象。

  4、只是娛樂,只是促進(jìn)感情,不許存。

  平安夜賣蘋果的的策劃書4

  一、活動(dòng)目的

  20xx年圣誕節(jié)即將來(lái)臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到xx大酒店輝煌的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍,力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在長(zhǎng)沙市加大廣告宣傳力度,達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí),程度的強(qiáng)化酒店的知名度,提升品牌影響力。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月x日

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx大酒店

  四、活動(dòng)主題

  讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

 。ㄒ唬⒅骶包c(diǎn)布置

  1、大廳外:在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算xxx元)

  2、大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算xx元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建,費(fèi)用預(yù)算xxx元)。

  3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室,桌球室,影視廳,射擊模擬高爾夫室,按摩保健室:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(xxx元)

  4、大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(xxx元)

 。ǘ⑵渌包c(diǎn)布置

  娛樂綜合樓:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(xxx元)

 。ㄈ⒍Y品

  主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?停虅(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用xxx元。

 。ㄒ陨瞎灿(jì)預(yù)算費(fèi)用xxx元。)

  酒店整體氣氛布置

 。ㄒ唬、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝,加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

 。ǘ、安排兩名圣誕天使迎賓。

 。ㄈ才艃擅フQ老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)

 。ㄋ模、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目:《平安夜》、《普世歡騰,救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

  六、活動(dòng)方式

  對(duì)當(dāng)天到xx大酒店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。

  七、具體內(nèi)容

  “平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,同時(shí)也是xx大酒店增強(qiáng)品牌形象的好時(shí)機(jī),為此,我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!

  需要支持:

  一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);

  蘋果xx枚,費(fèi)用大約xxx元;

  親情卡片xxx枚,費(fèi)用xxx元。

  圣誕老人:

  背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降,此時(shí)漫天雪花飛舞,《叮叮當(dāng)》歌曲響起,圣誕老人降臨,從包包里拿出圣誕糖果散向來(lái)賓,深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福!

  需要支持:

  圣誕老人演員(我司提供)

  鹿(道具xxx元)

  雪花機(jī)費(fèi)用xxx元

  平安夜賣蘋果的的策劃書5

  一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

  1、活動(dòng)背景

  圣誕節(jié)即將到來(lái),而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式。在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋果,意義非比尋常,不是一個(gè)可口的蘋果那么簡(jiǎn)單,它代表著平安和祝福。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜。鑒此,xxx將為消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái),開展?jié)馇槠桨惨官u蘋果活動(dòng)。平安夜晚,朋友收到你的蘋果與平安的祝愿。

  2、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年12月22日-----12月24日

  3、活動(dòng)地點(diǎn)

  xxxx

  4、活動(dòng)目的

  豐富經(jīng)驗(yàn)為主,賺錢為輔。

  二、活動(dòng)宣傳

  活動(dòng)宣傳(12.22-12.24)

 、僮灾频男麄靼濉M幅、,前期大范圍宣傳擴(kuò)大影響力。

  ②深入班級(jí)寢室宣傳以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)展現(xiàn)平安夜買蘋果的魅力。

 、墼诟鱾(gè)朋友宣傳,學(xué)生會(huì)以及班級(jí)同學(xué)宣傳。

  三、活動(dòng)安排

  準(zhǔn)備階段

  ①12月21日宣傳海報(bào)、橫幅懸掛、校內(nèi)宣傳。以及策劃書完成。

 、12月22日上午課間召開寢室動(dòng)員大會(huì),把活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、方式、內(nèi)容,以及一些細(xì)節(jié)問題再次溝通好。

 、12月22號(hào)下午2點(diǎn)到人民公園購(gòu)買蘋果的及包裝工作提前做好,并審核通過

 、12月22日晚上在我班宣傳,進(jìn)行市場(chǎng)買賣活動(dòng),12月23日早上可以進(jìn)行好友宣傳

  ⑤12月23日晚四人在天橋進(jìn)行買賣活動(dòng)。以及12月24日一天

  四、活動(dòng)可行性分析

  ①位于市中心且位于高校,消費(fèi)人群較為集中,消費(fèi)對(duì)象較多。多以大學(xué)生為主。

 、诮(jīng)營(yíng)者的人脈較廣,且口齒伶俐,適合做銷售較多。不怕沒市場(chǎng)。

 、郾敬蔚慕(jīng)營(yíng)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較低且投資成本低,且靈活和廣受歡迎。

 、墚a(chǎn)品在價(jià)格方面有明顯優(yōu)勢(shì),比同行業(yè)的價(jià)格低。

  五、關(guān)于蘋果購(gòu)買經(jīng)費(fèi)支出

 、偬O果價(jià)格預(yù)算支出,30x2=60包裝預(yù)算20元其余10元

 、诿咳祟A(yù)交成本費(fèi)30x4=120采取多退少補(bǔ)原則

 、酆罄m(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算10x2=20包裝5元(含卡片)

  ④采取賣出價(jià)格5元一個(gè)浮動(dòng)價(jià)格4-5元

  六、后期銷售處理工作

 、儋u出產(chǎn)品的利潤(rùn)分成四份,余下產(chǎn)品分為四份。分給四個(gè)股東

  ②如果產(chǎn)品供不應(yīng)求,則由兩人繼續(xù)購(gòu)買,供給。另兩個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

 、廴绻趦商靸(nèi)看不到市場(chǎng)前景,例如,產(chǎn)品積壓,價(jià)格不符,則經(jīng)營(yíng)者理應(yīng)改變產(chǎn)品營(yíng)銷策略。

  ④在銷售同時(shí)理應(yīng)調(diào)查消費(fèi)者心理,例如優(yōu)惠活動(dòng)可以進(jìn)行促銷活動(dòng),例如一個(gè)5元,情侶蘋果9元兩個(gè)等等。

  平安夜賣蘋果的的策劃書6

  一、營(yíng)銷內(nèi)容

  平安夜前幾天,在xxx校園內(nèi)進(jìn)行蘋果營(yíng)銷,帶動(dòng)xxx學(xué)生過平安夜的氣氛,同時(shí)借助良好時(shí)機(jī)能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去,銷售的對(duì)象為xxx全體學(xué)生。

  二、產(chǎn)品介紹

  我們的蘋果選擇品種為紅富士,該品種果實(shí)膨大,色澤鮮艷,味美汁多,是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積龐大,而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也很高,常常被人們作為送禮待客的上好禮品。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品,不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種,而且個(gè)大鮮艷,代表著在未來(lái)的一年里能給自己帶來(lái)祥和,順利,幸福平安的寓意。

  三、機(jī)會(huì)分析

  1.優(yōu)勢(shì)

  1).作為學(xué)生,對(duì)自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解,知道哪個(gè)方向,那個(gè)地段的人流多,適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個(gè)地段人流比較少,擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會(huì)好。

  2).人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢(shì),自己所設(shè)立的攤位,同班同學(xué)好友會(huì)多來(lái)光顧。作為銷售者的同齡人,對(duì)消費(fèi)者的心理需求和偏好有著較深的理解,以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)。

  2.機(jī)會(huì)

  1).平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷售平安果的參與者較多,這就為大家一起聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行集中的采購(gòu)運(yùn)輸提供了可能,而且集中采購(gòu)成本也會(huì)相應(yīng)的較少。

  2).自己團(tuán)隊(duì)的組建,充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性,所以選擇了時(shí)間相對(duì)比較充足的隊(duì)員,這樣可以很好的避開時(shí)間限制,避免到時(shí)無(wú)人在場(chǎng)銷售的情況發(fā)生。

  3).選擇了以代理銷售的方式銷售,避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn),因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。

  四、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)

  在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果,力爭(zhēng)在校園總的平安果市場(chǎng)銷售份額中占xx%以上。在市場(chǎng)細(xì)分上,依據(jù)學(xué)生的年級(jí)、性別、價(jià)值觀以及在情調(diào)上的不同,分別設(shè)置不同的市場(chǎng)方案和營(yíng)銷方案。平安果的銷售在價(jià)格上設(shè)置高、中、低三檔(x元,x元,x元)。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下,加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下,爭(zhēng)取取得平安果銷售市場(chǎng)20%以上的占有率。

  四、4P策略

  產(chǎn)品組合:產(chǎn)品以“3+1”模式組合!3”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品,“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品,高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主,價(jià)格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝,附帶精美留言卡片,送禮盒,可免費(fèi)包裝。除此之外,高檔的平安果果身上附著“我愛你”,一生平安”,“老婆或老公愛你”“閨蜜,小伙伴”等一類當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)。高檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂貨量的50%,是銷售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡(jiǎn)單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主,由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間,此類產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低,基本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂購(gòu)量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品,主要以“x果”為主,從色澤和體積以及口味上稍低于中檔,也沒有任何的包裝,此類平安價(jià)格在4元,該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次,就是我們的特色產(chǎn)品,即所謂的“1”,此類商品以高檔的x果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝,風(fēng)格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新,作為試用產(chǎn)品其訂購(gòu)量占總訂購(gòu)量的10%。價(jià)格設(shè)置:在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格,價(jià)格設(shè)置為x果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。

  另外考慮到平安果的銷售量會(huì)隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化,所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動(dòng)價(jià)格,以保證銷量的穩(wěn)定。具體的`設(shè)置為:xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠,xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠,xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價(jià)出售各種平安果,xx月xx日以后為大減價(jià)處理平安果,價(jià)格可控制在總成本價(jià)格的120%至150%分銷策略上門配送:主要適用于為提前預(yù)定客戶服務(wù),xx日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時(shí)要留下具體的信息,按照約定日集中配送上門。

  攤位現(xiàn)場(chǎng)銷售:在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方,設(shè)立幾個(gè)售賣的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N方式配合下,吸引客戶到攤位直接購(gòu)買。這是最為重要的銷售渠道,應(yīng)該投入大量的精力。

  上門推銷:流動(dòng)式的銷售模式,可以安排幾個(gè)成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷,場(chǎng)地的選擇主要考慮人流,比如可以食堂,在教室或者是在學(xué)生宿舍等。

  五、促銷方案

  根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式,具體安排如下:

  上門配送渠道促銷:因?yàn)橹饕揽款A(yù)定模式,這中模式對(duì)信息的傳達(dá)性要求很高,所以選擇發(fā)放宣傳頁(yè)打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁(yè),在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報(bào),把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁(yè)和海報(bào)的量要充足,以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。

  現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤的銷售:現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤位,直接面對(duì)著來(lái)來(lái)往往的客戶,如何能把客戶吸引過來(lái)就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式,在攤位前陳列各種的平安果,向顧客展示各種檔次的上蘋果,并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對(duì)購(gòu)買較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等鼓勵(lì)更多的客戶更多的購(gòu)買。

  上門推銷:由于是在人員的集中地,所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來(lái)達(dá)到促銷的目的。比如一次購(gòu)買達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠,也可以讓顧客免費(fèi)的品嘗平安果樣品,或者免費(fèi)地贈(zèng)送適當(dāng)?shù)钠桨补?/p>

  六、行動(dòng)方案

  采購(gòu)和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案:提前一周去選購(gòu)平安果,高檔平安果與特色平安果的選購(gòu)可以選擇區(qū)大型的商場(chǎng)選購(gòu),成本為一般為4元一斤,這種又大又紅,而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“福”、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu),那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯(cuò)的,但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場(chǎng)買到,高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。

  七、銷售方案

  上門配送:從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁(yè),宣傳頁(yè)上得包含平安果的各種種類、價(jià)格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案,期間得做好客戶的選購(gòu)記錄,并確定配送上門的日期和具體的方案。

  現(xiàn)場(chǎng)攤位銷售:xx月xx日至xx月xx日為設(shè)立攤位的時(shí)間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量,保證訂購(gòu)的商品可以盡早的賣出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式,可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位,在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在xx號(hào)之前沒有選購(gòu),待到24號(hào)他們需要購(gòu)買的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。

  八、營(yíng)銷體會(huì)

  通過本次的促銷銷售活動(dòng),讓我們更好的把書本上的知識(shí)同實(shí)踐結(jié)合起來(lái),理論知識(shí)在實(shí)踐中得到了很好的應(yīng)用。同時(shí)更加體會(huì)到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單,需要更多的知識(shí)理論,人員之間的配合來(lái)完成。促銷活動(dòng)不僅僅是一場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng),更多的是給我們?nèi)谌肷鐣?huì)上了寶貴的一課,鍛煉了我們的能力,增強(qiáng)了我們同學(xué)之間的交流,更重要的邁出了促銷的第一步。當(dāng)然,本次促銷的銷售實(shí)踐活動(dòng)也存在諸多問題:如銷售過程中,缺乏同顧客之間的交流,對(duì)市場(chǎng)行情分析不夠,第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹,長(zhǎng)一智?朔@些問題,對(duì)于我們自身的優(yōu)勢(shì)則繼續(xù)保持下去,力爭(zhēng)做到更好更完美。

  九、團(tuán)隊(duì)成員

  10位男生(策劃班全部男生),5位女生。三人為一營(yíng)銷小組,共分為5個(gè)營(yíng)銷小組。

  平安夜賣蘋果的的策劃書7

  一、活動(dòng)主題

  據(jù)說,如果你在平安夜收到一個(gè)帶有圣誕快樂和圣誕平安圖案的平安果,并在同一天收到這份禮物,吃這個(gè)平安果,你將在新的一年里安全快樂,不同的層次有不同的意義。因此,也有平安果的代名詞蘋果。每年平安夜,人們都會(huì)通過預(yù)訂或購(gòu)買平安和快樂的蘋果來(lái)表達(dá)他們最深切的祝福,這也傳播了平安夜送蘋果的習(xí)俗。雖然它最初起源于西方,但隨著中西文化的融合,這種節(jié)日習(xí)俗也被中國(guó)人廣泛傳播,但也增加了節(jié)日的日子,特別是在校園里傳播,更豐富了校園文化。因?yàn)樗ㄟ^蘋果遞來(lái)傳達(dá)祝福,不同于普通的祝福方式,然后經(jīng)過我們精心設(shè)計(jì)和包裝,我相信它有一種更獨(dú)特的感覺。

  二、活動(dòng)名稱:

  深情的蘋安夜-送平安祝福

  三、活動(dòng)目的

  平安夜送蘋果傳溫是我們的主要特色活動(dòng)之一!通過本次活動(dòng)的宣傳和活動(dòng),為安理工學(xué)生提供更多的服務(wù),向他們傳達(dá)真誠(chéng)和祝福;同時(shí),它也反映了一種在大學(xué)校園里傳播的文化;它學(xué)生體驗(yàn)節(jié)日的快樂,感受節(jié)日的意義,在組織活動(dòng)的過程中學(xué)到更多。

  四、活動(dòng)對(duì)象:

  材料學(xué)院大一女生

  五、總負(fù)責(zé)人:

  xx

  六、活動(dòng)前期各部門分工

  1.女生部訂購(gòu)蘋果,購(gòu)買包裝紙和拉花。

  2.宣傳部按要求做好宣傳工作,讓更多人了解我們的活動(dòng),為大家提供活動(dòng)目的。

  3.女生部成員集體包裝蘋果,填寫祝?。

  4.24日平安夜自習(xí)后,選擇在紅樓教室發(fā)蘋果。

  5.提前收集所有女生的聯(lián)系方式,以備未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)收到蘋果的學(xué)生通過電話通知。

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