產(chǎn)品策劃書方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的產(chǎn)品策劃書方案，希望能夠幫助到大家。

　　一、產(chǎn)品簡介

　　xx補鈣鈣大家都明白哦，自己寫自己公司產(chǎn)品就好啦

　　二、補鈣類市場背景

　　1、中國xx市場龐大。

　　中國家庭膳食結構導致嬰幼兒缺鈣現(xiàn)象普遍，80%家庭都需要為孩子選取補鈣產(chǎn)品。

　　2、缺乏科學合理的補鈣產(chǎn)品。

　　隨著鈣產(chǎn)品研發(fā)的代代更新，補鈣市場混亂，無論是合成鈣還是天然鈣，沒有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現(xiàn)象，原因不是鈣產(chǎn)品的品質不好，而是沒有真正找到鈣吸收的科學方法。

　　三、產(chǎn)品分析

　　(一)優(yōu)勢分析

　　1、找到優(yōu)勢的鈣源

　　2、x國原裝進口

　　當前嬰童行業(yè)食品質量問題嚴重，消費者對國內嬰童食品不放心，更傾向于發(fā)達國家進口產(chǎn)品。

　　3、x國xx大學研制

　　xx大學是產(chǎn)品研發(fā)的堅強后盾，是消費者能夠信賴的`權威機構。

　　4、獲得產(chǎn)品發(fā)明專利

　　新品上市沒有同類品的競爭，以后可能出現(xiàn)類似的內含這類補鈣產(chǎn)品也是模仿品。

　　(二)市場需求

　　預計20xx年產(chǎn)品市場容量突破100億

　　巨大的市場消費潛力，中國家庭中孩子的衣食消費比例占到總消費的50%以上，消費需求大。

　　(三)機會分析

　　進入xxxx市場的第三代

　　第一代——化學合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣，如乳鈣、植物提取鈣

　　第三代——就是我們要的鈣

　　既然這樣，我們還等什么呢?

　　四、產(chǎn)品營銷組合策略

　　(一)、市場宣傳造勢：

　　采取主流媒體立體交叉式宣傳。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡、墻體廣告、店面形象等多元化宣傳方式并行的宣傳，為產(chǎn)品進軍中國市場做鋪天蓋地的宣傳造勢。

　　(二)、權威的資質證書

　　在產(chǎn)品銷售過程中，公司總部帶給各種真實的、權威的資質證書，檢測報告等等。

　　(三)、營銷模式

　　地區(qū)獨家代理權，享受公司投入的所有市場支持，保證代理商對其區(qū)域具有唯一的營銷權力，并根據(jù)其代理區(qū)域的業(yè)務進展狀況，享受更優(yōu)惠的價格政策和

　　市場支持。

　　代理商無需大的投入，只需按部就班地執(zhí)行公司的方針政策，就能享受xxx這個品牌長期的市場前景。根據(jù)代理商操作規(guī)模，幫忙代理商進行市場策劃，幫忙代理商啟動本地市場，仔細分析所在地區(qū)的市場環(huán)境、消費水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營有關的因素，帶給正確有效的營銷策略，確�？蛻舻呢S厚利潤。

　　1.營銷宗旨

　　以廣告宣傳和價格政策為主要手段;”

　　以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

　　2.產(chǎn)品定位：中高端消費層

　　3.產(chǎn)品結構：現(xiàn)階段市場上獨一無二的補鈣產(chǎn)品，短期內沒有競品

　　4.銷售渠道：醫(yī)務、母嬰終端店、商場、會議營銷、柜臺店面營銷、廣告直銷等終端

　　5.價格政策：全國統(tǒng)一零售價

　　五、利益測算：

　　最高每盒最高x元的利潤

　　具體細節(jié)與相關招商經(jīng)理洽談

　　六、產(chǎn)品供應

　　(1)訂貨：因為是原裝進口，所以推薦客戶提前半個月下訂單

　　(2)運輸：物流運輸，特殊狀況可選取快遞，費用甲方承擔

　　(3)儲存：乙方有專門的倉庫用于存儲產(chǎn)品

　　七、市場支持與售后服務

　　(一)廣告宣傳

　　(1)原則

　�、俜�從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費等)

　�、陂L期化;(時間)

　　③廣泛化;(傳播媒介)

　�、芏鄻踊�;(宣傳效果).

　　⑤不定期地配合階段性的促銷活動。如店慶，母親節(jié)，親子活動等

　　(2)手段

　�、僭谟杏绊懙膶�業(yè)母嬰雜志和非專業(yè)媒介做宣傳;

　�、谥谱鳟a(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

　�、墼O計精美的產(chǎn)品包裝。

　　(3)實施

　　代理區(qū)域有必須的鋪市率，完成既定銷售目標，一般為產(chǎn)品在市場銷售3個月以上時。

　　(二)市場支持政策

　　1、首批進貨獎勵：咨詢相關招商經(jīng)理

　　2、日常銷售過程中，贈品1:1配贈

　　3、一個地區(qū)指定至少一位業(yè)務負責人，一對一，幾對一服務

　　4、代理渠道構建和產(chǎn)品鋪市，廠家?guī)Ыo推薦和相關支持(市場人員協(xié)助)產(chǎn)品鋪市分三個階段：

　　(1)：第一階段(1-3個月)：鋪市目的：構建網(wǎng)絡，發(fā)現(xiàn)上量網(wǎng)點，與當?shù)卮�理商配合，甲方派市場人員店面巡視，指導銷售

　　(2)：第二階段(3-6個月)：鋪市目的：維護網(wǎng)絡，增強客情，重點培養(yǎng)上量網(wǎng)點，終端形象展示，帶給適合當?shù)厥袌龅目尚行詣愉N活動。

　　(3)：第三階段(6-12個月)：鋪市目的：全面提升鋪貨率，全力沖量，并做好終端拉動工作，活動的跟蹤總結，意見反饋，拉動銷量，做好當?shù)氐目头�工作�?/p>

　　(三)售后服務

　　1、甲方派相關市場人員店面巡視，進行不定期銷售指導。

　　2、甲方派專業(yè)營養(yǎng)師入店進行產(chǎn)品知識培訓。

　　3、終端店內外1-2平米形象牌各1個，優(yōu)等貨架位置5盒產(chǎn)品排列

　　展示體驗：確定樣板形象店，市場人員協(xié)助代理商確定產(chǎn)品展柜位置(產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品宣傳單頁、相關證書、海報、pop、x展架易拉寶、吊旗等)4：相關活動：根據(jù)目標市場做相關動銷活動如母親節(jié)、兒童節(jié)、店慶幼兒園親子活動等(具體操作細節(jié)看相關方案)

　　5：市場督導、活動跟蹤總結，問題意見及時反饋。

　　6：400電話24小時市場服務熱線，隨時帶給各種市場服務。

　　八、銷售與獎勵

　　終端導購獎勵：每銷售一盒獎勵10-50元

　　年終按代理商銷售業(yè)績(包括銷售量和市場拓展工作)給予業(yè)績優(yōu)良的代商獎勵。代理商：月度冠軍獎勵1萬元，年度冠軍靚麗10萬元，

　　終端店：月度冠軍獎勵3000元，年度冠軍獎勵3萬元

　　店內導購：月度冠軍獎勵1000元，年度冠軍獎勵1萬元，

　　旅游獎勵(年度獎勵)

　　代理商：x國10日游(當?shù)孛麆俟袍E等等、xx大學、企業(yè)生態(tài)園)限2人。終端店：x國10日游(當?shù)孛麆俟袍E等等、xx大學、企業(yè)生態(tài)園)限1人。店內導購：x國10日游(當?shù)孛麆俟袍E等等、xx大學、企業(yè)生態(tài)園)限1人。

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