項目策劃書（通用33篇）

　　轉(zhuǎn)眼間一段時間的工作告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編收集整理的項目策劃書，希望能夠幫助到大家。

　　項目策劃書 篇1

　　一、公司基本狀況

　　(一)項目名稱：往昔之音咖啡廳

　　(二)經(jīng)營范圍：咖啡、西餐、茗茶、各類小點心等

　　(三)行業(yè)類型：餐飲業(yè)

　　(四)項目投資：約200萬元

　　(五)場地設(shè)置：xxx

　　(六)消費對象：中高層消費者

　　(七)經(jīng)營面積：約200平方米

　　(八)項目概況：為顧客營造一個放松、舒適、浪漫環(huán)境而且?guī)Ыo方便(主要帶給咖啡、茗茶、各類小點心等)，還帶給在校大學生兼職，以滿足禮貌大都市人們追求精神需要帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　(九)經(jīng)營宗旨：往昔之音咖啡廳旨在為所有顧客帶給一個放松、舒適、浪漫環(huán)境而且物美價廉、時尚休閑等，令顧客滿意的服務(wù)。

　　二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　1、往昔之音咖啡廳不僅僅帶給中外各式經(jīng)典咖啡，如摩卡、藍山、牙買加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、瑪琪雅朵等，還有各種茶點，如各式中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點心等。我們的咖啡絕不是速溶的，而是當場手磨，口感好，品味佳�？Х任葜磺蠓�務(wù)，本著“以最低的價格帶給最好的服務(wù)”的宗旨，以四個“一流”(一流的服務(wù)、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽)為目標，力使浪漫咖啡廳成為所有白領(lǐng)人士或情侶的休憩之地。門旁挺立著碧綠的翠竹，屋內(nèi)掛著精致的作品，柜臺前擺設(shè)有存放各種報刊的書架。室內(nèi)寬敞明亮，座位舒適，環(huán)境幽雅。坐在窗前，你能夠周圍的秀麗風光，領(lǐng)略開發(fā)區(qū)的漂亮景色。在門前還準備了一些雨傘，對那些出門在外沒有帶傘的顧客帶給方便。

　　2、核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

　　我們的往昔之音咖啡廳雖不像其他的競爭者那樣有龐大的資金系統(tǒng)，但好在我們的地理位置較好，到目前為止，還極少競爭者。但是，我們有堅實的核心觀念。他們是：

　　(1)可信賴的產(chǎn)品品質(zhì)：堅持選用最好的(相對于大眾市場而言最好的)的咖啡豆。

　　(2)高度的環(huán)保意識：采用更多的環(huán)保型設(shè)備和包裝材料，大力倡導(dǎo)并嚴格要求能源的節(jié)約利用。

　　(3)良好的員工福利：對于固定員工而言，為員工帶給最優(yōu)越的健康福利計劃，并大面積推行員工持股。

　　(4)和諧共處的社區(qū)精神：為顧客營造溫馨、自由的消費環(huán)境，鼓勵店面工作人員和顧客的交流，讓顧客無論是獨處還是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我們往昔之音咖啡廳變?yōu)轭櫩妥≌�和工作地點之外的生活中必不可少的“第三地”。

　　(5)獨樹一幟的文化品位：有選取地參與一些溫情、勵志的電影和圖書的推廣和發(fā)行。

　　我們往昔之音咖啡廳的優(yōu)勢在于采用了對面技術(shù)來為顧客服務(wù)，我們在顧客第一次來到咖啡屋時就為顧客建檔，下次來時，我們能夠為其帶給他所熟悉和滿意的服務(wù)。有時，不用他們自我開口，就已經(jīng)把他們所需的產(chǎn)品送至他們身邊。

　　三、行業(yè)/市場分析

　　隨著人們的生活水平在不斷提高，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所理解，隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻�？Х炔辉賰H僅是一種飲料，它逐漸與時尚、品味緊緊聯(lián)系在一齊，體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活；或是交友談心，或是商務(wù)會談，或是休閑怡情，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。如今，在國內(nèi)的許多大城市，咖啡館已經(jīng)不少見，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護者，咖啡消費在中國城市里，平均每人每年的咖啡消費量是4杯，即使是在北京、上海這樣的大城市，每人每年的消費量也僅有20杯。而在日本和英國，平均每人每一天就要喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場。擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力，正在成為世界上最大的咖啡消費市場。

　　在國內(nèi)許多大中城市咖啡專業(yè)場所數(shù)量每年在以30%左右的速度增長。正因為中國咖啡市場處于起步階段，中國咖啡消費增速驚人，這意味著一個巨大的機遇已經(jīng)降臨，意味著有更多的機會，更大的利潤回報空間。未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國。總體來說，由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業(yè)擴大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。本行業(yè)報告在超多周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國際特許經(jīng)營協(xié)會、國際咖啡協(xié)會、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、中國飲料工業(yè)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息，對我國咖啡店連鎖行業(yè)背景、市場前景、競爭狀況以及店鋪選址等方面進行了詳盡地分析，對今后我國咖啡店連鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了精確的預(yù)測。

　　目前中國咖啡飲料這個細分的藍海市場上，除上海、廣州、深圳等少數(shù)地區(qū)以外，其他的咖啡市場尚待開發(fā)。去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現(xiàn)平平，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量也不盡如人意。 但是，分析推斷，未來5年咖啡飲料的發(fā)展就應(yīng)比較快，持續(xù)在30%左右。 幾大日系飲料品牌紛紛加強咖啡市場攻勢。其中麒麟利用品牌延伸，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外，可口可樂目前在日本熱銷的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國市場�？煽诳蓸反笾腥A區(qū)總裁戴嘉舜日前表示，公司一向在關(guān)注中國咖啡市場，但出于市場競爭原因，不能透露在華推出咖啡飲料的具體時光。 除了市場潛力巨大，咖啡飲料的高利潤也是吸引企業(yè)進入的一大原因。摩根大通一份有關(guān)食品行業(yè)調(diào)查報告顯示，全球品牌包裝食品飲料市場中，咖啡和茶葉利潤最高，利潤率在20%左右。

　　四、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

　　目前，上海浦東新區(qū)的咖啡市場并不激烈，個性是在居民小區(qū)周圍，還沒有相應(yīng)的競爭者和競爭壓力。而且，位置個性有利，既靠近商業(yè)街，有靠近居民小區(qū)，客流量和消費潛力都能夠滿足。

　　五、財務(wù)分析

　　(一)投資估算：

　　1、一次性固定投資：180萬元(其中包括：轉(zhuǎn)讓費加房租首付 110萬元，裝修費 40萬元，辦費用4萬元，雜項支出 1萬元，設(shè)備用具購置 15萬元、原材料10萬元)；

　　2、流動資金及原材料備用金 20萬元

　　3、成本控制(每月)：租金20000元，材料進貨費用50000元，人員工資大約60000元，按不一樣的級別不一樣的工資，不可預(yù)支薪水的10%。小計每月成本約：80000元，其他開支約：20000元。月均營業(yè)額：300000元。

　　4、盈利潛力(月)：營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤，300000-230000=70000；年利潤：70000×12=840000元

　　5、投資回收期：投資回收期：2000000/840000≈3年

　　六、融資計劃

　　向銀行貸款注冊資本的50%，然后剩余的由三個股東分攤。期限為兩年。其間如有一股東退出，此股東變賣只能持有15%的股份。

　　七、風險控制

　　各行各業(yè)都有其自身的風險性，而作為餐飲業(yè)的咖啡廳，在與消費者消費過程中也存在著必須的風險，比如食物中毒、火災(zāi)等。那么在風險面前如何控制呢?首先，對食品進行檢測，保證食品的質(zhì)量與安全；第二，嚴格做好防火災(zāi)系統(tǒng)等。還有轉(zhuǎn)移風險，對咖啡廳進行投保，即使發(fā)生什么意外，能夠把風險降到最低。

　　八、公司經(jīng)營戰(zhàn)略

　　我們咖啡的發(fā)展方向是能夠使周圍大多數(shù)明白、了解我們的商品，并且還進來消費。為此我們會做到：

　　優(yōu)質(zhì)的咖啡，在咖啡館里，咖啡的構(gòu)成力必須要很強，不管是哪一種咖啡，假如在價格的制定上偏高，或是有咖啡品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全，或是咖啡的存貨量不夠多等現(xiàn)象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。在咖啡館的經(jīng)營上，不但要面臨地域內(nèi)各咖啡館的競爭，更要應(yīng)對各種商店的競爭，所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎(chǔ)。

　　商品作為整體戰(zhàn)略，對于咖啡館而言，也是需要經(jīng)常重視的。諸如經(jīng)營計劃、咖啡采購、咖啡開發(fā)、存量管理，乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合全部的商品相關(guān)活動，都是與咖啡館商品力的強化有相當密切的關(guān)系。

　　卓越的服務(wù) ，最直接的，就是咖啡館的服務(wù)人員在等客時，要有優(yōu)雅的姿勢，且注意服裝、化裝等儀表；接待顧客之際，要有適當?shù)谋砬�、態(tài)度幾合宜的應(yīng)對。所有服務(wù)員都要具備豐富的咖啡知識，適時的為顧客做說明，同時還要具備商談潛力。還有，店鋪內(nèi)部的裝潢設(shè)施、有魅力且具美感的吧臺陳設(shè)，以及店鋪的照明等，都要有效的運用，并進一步加強廣告媒體的宣傳效果，并帶給各種服務(wù)設(shè)施。我們的目標是在這一帶養(yǎng)成我們店的忠實消費者。

　　項目策劃書 篇2

　　一、活動主題：金馬之家百萬愛心獻老區(qū)

　　關(guān)鍵詞：公益活動輿論宣傳經(jīng)營人心促銷

　　活動目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營銷活動

　　響應(yīng)政府“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”號召和“青春家園建設(shè)”關(guān)愛行動，與共青團武漢市委、武漢市關(guān)心下一代工作委員會、武漢市青少年發(fā)展基金會、武漢市農(nóng)業(yè)局、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局、武漢晚報社、武漢市廣播電視局、武漢晚報社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手，推出大型公益活動“金馬之家百萬愛心獻老區(qū)”。

　　聯(lián)合政府機構(gòu)、社會團體、新聞媒體共同舉辦，增強該活動的權(quán)威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動的關(guān)鍵問題。

　　在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經(jīng)營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。

　　活動意義：

　　1、提升品牌知名度和美譽度：義拍助學是一項大眾關(guān)注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個好處，因為是公益活動，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認知較快；

　　2、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價值，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢，增強大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認知和好感。

　　3、提升企業(yè)形象及實際銷售額：對于一個企業(yè)來說，獲得大眾認知便是企業(yè)的無形資產(chǎn)，社會效應(yīng)越好，越能帶動公司業(yè)績飛升。

　　4、符合公司的經(jīng)營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業(yè)使命感，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費者的家裝痛苦同時，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹立員工的價值觀，通過經(jīng)營人心的宏偉工程，為企業(yè)長足發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

　　5、經(jīng)濟效益和社會效益雙贏：

　　(1)通過整合優(yōu)勢資源，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標；

　　(2)義賣(義拍)活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經(jīng)濟效益，公眾對于公益事業(yè)的熱情較高，通過長期的公益活

　　動，能獲得良好的社會效益；

　　(3)因公益事業(yè)是政府部門極為關(guān)注的一項長久性事業(yè)，本次活動又聯(lián)合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程；

　　(4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關(guān)注程度高；且活動本身易于操作，炒作空間大；又與商戶互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

　　二、義賣(義拍)活動分析：

　　1.活動內(nèi)容：

　　金馬之家聯(lián)合商戶提供近百萬價值的義賣產(chǎn)品，義賣款項作為愛心專款全部捐獻革命老區(qū)的福利機構(gòu)和弱勢群體。

　　2.活動時間：20xx年5月開始啟動，至，在近一年的時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。

　　3.義賣產(chǎn)品來源：

　　(1)由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛(wèi)浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國知名品牌的廠家有較強的品牌推廣意識，贊助投入產(chǎn)品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業(yè)促銷活動。

　　(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等，可以作為義賣商品。

　　(3)計劃在近一年的時間里，組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動，估計每次需提供價值1-5萬元的家具建材商品進行義賣，作為捐贈款項資助革命老區(qū)。

　　4.活動難度：這項活動需要部分廠商配合，提供義拍商品。但是參與此次活動能給商家?guī)�來多項有形的回報，因此，說服商家提供拍賣品是可行的。

　　5.活動啟動時間：5月27日、28日，每日一次，每天拍賣時間約為2小時。

　　以后每月1-2個周末定點舉行義拍義賣公益活動。

　　三、扶助對象

　　以湖北省大別山革命老區(qū)為主要扶助對象，可以深入到大別山老區(qū)如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據(jù)不同時段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關(guān)主題促銷活動，例如可做如下主題活動：

　　1.7-8月，高考后推出資助老區(qū)高考狀元

　　2.9月，九九重陽節(jié)，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻愛心

　　3.10月，為革命老區(qū)的福利機構(gòu)獻愛心

　　五、媒體支持

　　1.《武漢晚報》扶助行動欄目

　　2.《武漢晨報》

　　3.武漢電視臺《百姓連線》

　　4.湖北廣播電臺

　　六、本次拍賣活動操作細則：

　　1.本次義拍活動為無底價義拍，即所有拍品0元起價，參與競拍者自由叫價，最低喊價幅度為50元人民幣。

　　2.本次拍賣會拍品由金馬之家的商戶提供，主要拍品有床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、沙發(fā)床等拍賣品。

　　3.本次拍賣會所得款項用于資助革命老區(qū)弱勢群體。

　　4.本次拍賣會在金馬之家建材家居門前廣場舉行。

　　5.本次拍賣為無底價拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺繳款；

　　6.本次拍賣活動擬定于5月27-28日下午3點進行，提前展示拍賣品，由主持人現(xiàn)場詳細介紹其品牌、功能等(內(nèi)容由商家提供)。

　　7.拍賣師宣布拍賣開始，參與拍賣者開始出價。

　　8.每次叫價，拍賣師現(xiàn)場喊價3次，如沒有人加價，拍賣師落錘，宣布成交。

　　9.工作人員現(xiàn)場將最后競拍得主請上舞臺，有電臺、電視臺進行現(xiàn)場采訪。

　　10.由產(chǎn)品廠商代表恭賀該消費者成為金馬之家愛心大使。

　　項目策劃書 篇3

　　一、市場背景

　　濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

　　(一)xx年之前，被動銷售的暴利階段：

　　客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

　　開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。

　　項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

　　銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

　　(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

　　客源特征：

　　客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

　　開發(fā)商特征：

　　迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

　　項目特色：

　　產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

　　銷售特色：

　　價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

　　在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

　　1、客戶需求的變化

　　能承受價格在2500元/㎡以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

　　對于能承受2500-4000元/㎡價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。

　　能承受4000元/㎡以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

　　項目策劃書 篇4

　　“建設(shè)海西、服務(wù)三農(nóng)”這是我們福建農(nóng)職院學子們之渴望，幫助新農(nóng)村建設(shè)、促進大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供機會，利用百度空間、有阿搜索引擎等各種營銷推廣工具的應(yīng)用。打造海西綠色田野農(nóng)業(yè)科技園、幫助千萬農(nóng)民的建設(shè)特色的新農(nóng)村。通過我們“海西硅谷鄉(xiāng)村”首站為啟始出發(fā)點，建立各級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)平臺。主要與百度空間、有阿百度搜索引擎為依托。結(jié)合海西各大農(nóng)業(yè)門戶站點信息，與移動、聯(lián)通、福建農(nóng)業(yè)網(wǎng)、政府官方合作，提供及時有效農(nóng)業(yè)信息。同時希望通過我們團隊的方案推廣為農(nóng)民朋友們及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)受益、得到實費。這是我們硅谷鄉(xiāng)村信息服務(wù)所在的動力所在。以福建的漳州、福清等地沿海花卉種植業(yè)、聯(lián)合我院校企業(yè)合作企業(yè)福建日怡花卉有限公司等各企業(yè)進行營銷推廣、促進其企業(yè)的銷售和發(fā)展。

　　項目背景：

　　隨著人民生活水平日益提高,我國的花卉生產(chǎn)和消費發(fā)生了重大的變化，現(xiàn)已經(jīng)成為世界最大的花卉生產(chǎn)基地和花卉消費國、花卉出口國，花卉產(chǎn)業(yè)成為國家重點扶持的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。花卉正逐漸成為平常百姓的消費時尚，同時花卉業(yè)由于巨大的經(jīng)濟效益和潛在的國內(nèi)外市場，已成為當今最具發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一，被譽為21世紀的“黃金產(chǎn)業(yè)”。 我們是海西 “天然的大溫室”，擁有發(fā)展花卉業(yè)最適宜的亞熱帶氣候資源，極具發(fā)展熱帶花卉的無限潛力。2019年福建省農(nóng)業(yè)廳編制的《福建省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》把發(fā)展福建花卉產(chǎn)業(yè)做為全省重要的生態(tài)經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)。福清市鄰海崗，交通運輸便利，便于產(chǎn)品集散；土地肥沃，氣候溫和、陽光充足，適合花卉周年生長。

　　花卉網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析：

　　花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產(chǎn)品，花卉產(chǎn)業(yè)作為新世紀的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，是一項集經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益于一體的綠色產(chǎn)業(yè)。發(fā)展花卉業(yè)已經(jīng)成為中國調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質(zhì)量、美化人們生活環(huán)境以及改善社會生態(tài)環(huán)境的重要內(nèi)容。我國幅員遼闊，地跨熱帶、亞熱帶、溫帶等多個氣候帶，具有多種生態(tài)類型和氣候類型，同時是世界上野生花卉資源和園林植物資源最為豐富的國家之一，中國發(fā)展花卉業(yè)具有得天獨厚的種質(zhì)資源優(yōu)勢、氣候資源優(yōu)勢和勞動力資源優(yōu)勢。

　　根據(jù)調(diào)查，受美國金融危機影響，今年花卉市場相對疲軟，但通過網(wǎng)絡(luò)銷售方式，挖掘新的客戶群，網(wǎng)絡(luò)銷售額比去年同期增加5倍。花卉作為觀賞性物品，“并不屬于生活必需品，”今年由于經(jīng)濟不景氣，市民消費欲望降低，銷售額比去年同期減少近40%%。

　　為應(yīng)對花市的不景氣，花卉公司紛紛把目光投向網(wǎng)絡(luò)營銷。盡管網(wǎng)絡(luò)市場的銷售額目前在公司總銷售額中的比例并不大，但它成長迅速，不可忽視。據(jù)了解，如今中國鮮花網(wǎng)、福建鮮花網(wǎng)等很多國內(nèi)花卉網(wǎng)站都形成了一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)市場，眾多花卉實體市場經(jīng)營商也紛紛開辟網(wǎng)絡(luò)市場，尋找網(wǎng)絡(luò)訂單。花卉網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅可以宣傳企業(yè)品牌，提高知名度，同時可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告，進行網(wǎng)上銷售，更重要的是可以迅速得到顧客的反饋，不僅拓展業(yè)務(wù)，而且能及時了解顧客需求，給經(jīng)營和客戶服務(wù)提供借鑒。

　　可行性研究結(jié)論：

　　花卉市場進行網(wǎng)絡(luò)營銷是可行的。

　　可行性研究建議：

　　1、百度知道、貼吧、百科等都擁有旺盛的人氣。我們可以運用百度有啊，百度空間等的社區(qū)發(fā)帖回帖，眾所周知，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量。

　　2、友情鏈接

　　3、到其他論壇發(fā)軟廣告，除了有啊社區(qū)，別的論壇也應(yīng)多去逛。

　　4、登錄各大搜索引擎

　　相關(guān)部門支持：

　　1、有關(guān)部門應(yīng)把花卉作為種植業(yè)的一個重要內(nèi)容,引起重視,并加強領(lǐng)導(dǎo),合理發(fā)展,宏觀調(diào)控,健全流通體系,減少流通環(huán)節(jié)。

　　2、堅持“適地適花”的原則,發(fā)展優(yōu)勢花卉。

　　3、建立花卉從業(yè)人員專業(yè)證書許可制度,提高花卉生產(chǎn)專業(yè)化水平。

　　4、形成合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)。應(yīng)根據(jù)當?shù)厝罕姷男蕾p水平,喜好要求,經(jīng)濟實力及市場的需求,加大宣傳力度,充分發(fā)揮模仿消費的作用,合理調(diào)配各種花卉產(chǎn)品的比例,使之形成適合本地區(qū)特點的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)(合理產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等)。不能盲目追求與發(fā)展,逐步引導(dǎo)各花店向連鎖店轉(zhuǎn)化。

　　5、加強野生花卉資源的開發(fā)利用研究及花卉無土栽培、反季節(jié)栽培,園藝設(shè)施結(jié)構(gòu)與性能的研究,努力發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢,使地產(chǎn)花別具特色,與外來花平分秋色。

　　6、增強對外開放和交流,擴大影響,把我區(qū)優(yōu)勢花卉推向國內(nèi)國際市場,為我區(qū)經(jīng)濟建設(shè)創(chuàng)造更大效益。

　　7、提高配送效率。

　　花卉網(wǎng)絡(luò)營銷市場分析：

　　宏觀：我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站發(fā)展很快。不僅各省市普遍建立了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，還涌現(xiàn)了“中華十億農(nóng)副產(chǎn)品商務(wù)信息網(wǎng)”、“福州亞峰”、“南京白云亭”這樣一些大型網(wǎng)上經(jīng)營的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副食、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)。盡管和九億農(nóng)民形成的龐大市場相比，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站還不是很多。但起點很高，特色明顯。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，當前還多集中在發(fā)達經(jīng)濟帶。對廣大農(nóng)民來說，網(wǎng)上銷售還很遙遠。然而，沿海經(jīng)濟帶富起來的農(nóng)民，有可能成為我國農(nóng)村首批網(wǎng)上沖浪者。對時間和信息的看重，將使他們很快進入電子商務(wù)實戰(zhàn)階段。

　　另一方面：花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產(chǎn)品，花卉產(chǎn)業(yè)作為新世紀的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，是一項集經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益于一體的綠色產(chǎn)業(yè)。發(fā)展花卉業(yè)已經(jīng)成為中國調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質(zhì)量、美化人們生活環(huán)境以及改善社會生態(tài)環(huán)境的重要內(nèi)容。近年來中國的花卉網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展迅速�；ɑ芫W(wǎng)上營銷將改變我國傳統(tǒng)花卉企業(yè)營銷的模式，加快推廣科研成果的速度，促進花卉生產(chǎn)的發(fā)展。

　　項目策劃書 篇5

　　一、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

　　2、公司簡介

　�。�1）公司名稱：xx淘藝。

　�。�2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　　（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。

　�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

　　4、團隊概述

　　我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

　　以下便是公司四位成員簡介：

　　職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管。

　　職務(wù)：市場營銷總監(jiān)。

　　職務(wù)：財務(wù)主管。

　　職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)。

　　二、成本及經(jīng)濟效益分析

　　1、目標市場

　　銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學生。

　　2、顧客的購買準則

　　遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品簡介：

　　xx淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx公司、xx公司生產(chǎn)。xx公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。

　　服務(wù)細則：

　　承諾：

　　1、凡在xx淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8-9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9-8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)（xx市三環(huán)以內(nèi)）。

　　2、xx淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔。

　　3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

　　4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

　　5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。

　　6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。（附：所涉及的商標侵權(quán)責任應(yīng)由客戶承擔。）

　　7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

　　8、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

　　9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔。

　　10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要3000（待算）元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算，（平均銷售利潤率30%計算）。

　　1、設(shè)備費用

　　pc機（啟動投入）：初期擬采用2臺一般pc（現(xiàn)成），保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入x元。

　　軟件（啟動投入）：x元。

　　租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租x元。（按季付）

　　設(shè)備的啟動資金合計x元。

　　將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的xx淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費用。

　　2、行政費用

　　人員工資：初期工資為x工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。

　　宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10份。

　　通訊費用：估計每月x元。

　　行政費用啟動資金預(yù)合計為x元。

　　3、盈利回報

　　網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟，xx淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ)，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

　　在線一口價：以每年有約x元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入：x元。

　　在線拍賣：（在小有盈利的基礎(chǔ)上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引。

　　由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

　　就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設(shè)計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設(shè)計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設(shè)計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

　　通過在xx池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風險。初步估計首次資金投入為x元，由我們公司四位成員均攤。

　　項目策劃書 篇6

　　一、活動背景：

　　被賦予“情歌詩人”的臺灣創(chuàng)作游鴻明和內(nèi)地新實力天王沙寶亮將在xx年6月左右推出各自的全新的情歌專輯，以往傳統(tǒng)宣傳的模式對藝人的專輯推廣模式已經(jīng)形成了一種固定的宣傳效果的既定模式，如推單曲、排行榜、播MTV、歌友會等手段即使歌迷也覺得過為平常，為了更加深入、全面地對兩位歌手及新專輯進行宣傳推廣，讓更多歌迷真正了解游式情歌和沙式情歌的魅力，讓大家在熟悉的《下沙》、《愛我的人和我愛的人》以及《暗香》中品味兩位男人對情感的真摯演繹，也為了廣大媒體能更全面的了解和報道兩地情歌王子，將他們兩種不同風格的情歌以聯(lián)合的形式在各地進行宣傳推廣，這勢必會引起各地媒體的大力報道和廣大歌迷的熱力追捧，從而達到較好的宣傳效果。

　　二、活動時間及地點：

　　1、時間：xx年9月—12月（暫定）

　　2、地點：（待定）

　　三、歌手介紹：

　　1、歌手資料：（見附頁）

　　2、歌手簡介：

　　游鴻明——“游式情歌”——男人的情詩。

　　新潮的音樂，瀟灑自如的臺風，定會讓這場演唱會高潮迭起，掀起層層巨浪。

　　xx年的第十一張轉(zhuǎn)輯主打歌《樓下的那個女人》在非典期間也取得了驕人的成績，很多人都說，喜歡鴻明的歌是個意外，他有一大批死忠的歌迷，他和他們達成的默契也是永恒的。入行10年來，他一直在寫男人的情詩，讓你感動于他的那份詩意。他以自己特有的細膩的“游式情歌”來撫慰所有聽歌人的新商舊痕，他是以氣質(zhì)取勝的歌手。

　　臺灣歌手游鴻明一直是幕后臺前身兼兩職，內(nèi)地很多歌迷是通過《下沙》從認識到喜歡游鴻明的，早期一直做音樂制作人的游鴻明，曾創(chuàng)作過《戀上一個人》、《愛我的人和我愛的人》及《愛我》等許多廣為傳唱的情歌，從他歌中可以聽得出一個情感細膩的男人表白，受到廣大歌迷的喜愛，并賦予他“情歌詩人”的稱號。他的歌都是貼近平凡生活的真實情歌，每每締造歌壇上的奇跡。除了為自己寫歌外，鴻明更可謂是天王天后身后的暢銷歌創(chuàng)作情歌王！在華語歌壇，確實不多見這樣會創(chuàng)作、又能唱的才華型歌手。

　　沙寶亮——“內(nèi)地樂壇新天王”、“新型好男人代言人”等眾多喜愛他的歌迷均交口稱贊。專輯中的《暗香》更是席卷整個內(nèi)地，在xx年國內(nèi)信任中獨占鰲頭，是中國樂壇又一新的勢力，被業(yè)內(nèi)人士授予“亞洲最強實力男歌手”。沙寶亮的演出更是盡顯他的“實力本色”。渾厚、大氣、穿透力十足、獨一無二的音樂讓你“一耳”便能聽出他的與眾不同。伴隨他特有的略帶傷感而舒緩的優(yōu)美旋律，一個歷盡滄桑卻依然執(zhí)著面對生活的“真男兒”立體地呈現(xiàn)在觀眾面前，觀眾會情不自禁地為他歡呼雀躍！沙寶亮是不折不扣的現(xiàn)場實力藝人。通過音樂豐富的表現(xiàn)力，和真情實感的演繹才能讓聽眾產(chǎn)生共鳴。（）這一點完全可以從沙寶亮的歌聲中領(lǐng)悟到，他的歌聲是具有親和力的，是真實的，是自由的對不同音樂的把握和詮釋，充滿了獨具特色的“沙式風格”。突破了亞洲歌手的聲線極限，將歌曲的表現(xiàn)力展現(xiàn)到了極致。如果說第一張唱片讓大家認識“沙寶亮”無可比擬的唱功和創(chuàng)作才華，那么第二張專輯所表現(xiàn)的音樂及演唱魅力，更趨于國際化。第三張唱片將帶給大家什么呢？唱片除了延續(xù)他大氣宣揚的演唱風格外，同時向聽眾展示了他音樂表現(xiàn)的多能性，以及演繹和把握不同情感的能力。

　　受眾群分析

　　游鴻明：

　　受眾群體：15—28歲左右，這個群體對流行音樂比較敏感和狂熱，是該類活動的忠實參與群體。

　　沙寶亮：

　　受眾群體：20—40歲左右，這個群體都受到過流行音樂的影響，并且熱衷電視劇，有消費能力，《暗香》的殺傷力較強，很容易引起他們的參與熱情。

　　游鴻明、沙寶亮都是極具現(xiàn)場煽動性的實力唱將，他們的現(xiàn)場魅力已經(jīng)過多場大型演唱會的檢驗。夏日演唱會是目睹他們現(xiàn)場獨特風采的最佳時機。在演唱會現(xiàn)場他們會把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)給一直支持、鼓勵、關(guān)心、熱愛他們的熱心觀眾。攢足你的熱情，為他們搖旗吶喊，振臂高呼。用音樂去震撼心靈！用激情去點燃生命！“XXX之夜——鴻沙風暴情歌聆聽會”——所有歌迷的狂歡夜！

　　除游鴻明、沙寶亮的現(xiàn)場演唱外，整個演出現(xiàn)場將成為一個近萬人的大Party，可以盡情舞動，釋放全部激情和能量。

　　四、活動宣傳形式：

　　1、活動場所：

　　漳州市第一中學分校操場（暫定）

　　2、活動形式：

　　主題：“XXX之夜——鴻沙風暴情歌聆聽會”

　　3、活動要素：

　　A、歌手可提前1、2天到達活動當?shù)嘏浜蠀⒓有侣劙l(fā)布會、簽名售票等活動，并對活動進行彩排合練等；

　　B、法寶一：游鴻明、沙寶亮兩地情歌王子聯(lián)袂演出；

　　C、法寶二：神秘嘉賓助陣

　　為了增加新鮮感，將邀請一名歌手作為整場演出的神秘嘉賓

　　D、法寶三：場地大，燈光，舞臺效果好

　　為了使整個演出的效果，現(xiàn)場將有樂隊和伴舞

　　E、法寶四：票價趨于大眾化

　　參與門檻低（建議門票售價最底50元）

　　4、演唱曲目：各10首

　　A、游鴻明：（暫定）

　�。�1）、《下沙》

　�。�2）、《愛我的人和我愛的人》

　�。�3）、《樓下的那個女人》

　　（4）、《一天一萬年》

　�。�5）、《地下鐵》

　　（6）、《五月的雪》

　�。�7）、《孟婆湯》

　�。�8）、《花蝴蝶》再加新專輯中2—3首歌曲

　　B、沙寶亮：（暫定）

　�。�1）、《暗香》

　　（2）、《飄》

　�。�3）、《情感物語》

　　（4）、《似是而非》

　�。�5）、《senorita》

　�。�6）、《青春》

　�。�7）、《我的秋天誰來過》

　　（8）、《祝你幸�！吩偌有聦］嬛�2—3首歌曲

　　5、鴻沙風暴——游鴻明、沙寶亮情歌聆聽會幾大看點：

　　看點一：經(jīng)典主題、引領(lǐng)時尚

　　以情感為主題的全國巡演在全國尚屬首次。帶來的不僅僅是他們的精美音樂，更是一種時尚概念，流行文化的新思潮。這股風暴將隨著夏天巡演的步伐燃遍全國。國際先進的演唱會模式，實力明星、現(xiàn)場的樂隊化演出，輕松的現(xiàn)場演出氛圍。攢足你的熱情，為的夏日全國巡演搖旗吶喊。讓激情燃遍他們途經(jīng)的每一座城市。

　　看點二：兩地情歌王子聯(lián)袂演出，陣容超強

　　兩地情歌王子將在情歌聆聽會上有一系列的申請湖動表演，如：互唱歌曲，游鴻明吉他彈唱自己為其他歌手創(chuàng)作的經(jīng)典歌曲《愛我的人和我愛的人》、《別問》、《不下雨就出太陽吧》；沙寶亮將在演出現(xiàn)場秀出他從未展示過的雜技絕活。

　　看點三：經(jīng)典情歌、美好回憶

　　演唱會上兩位歌手除了演繹新專輯的歌曲外，歌迷還會欣賞到如：《愛我的人和我愛的人》、《下沙》《暗香》等耳熟能詳、經(jīng)久不衰的一些經(jīng)典老歌，將勾起歌迷朋友的美好回憶。

　　看點四：真情演繹、絕對現(xiàn)場

　　為了獲得震撼的現(xiàn)場演出效果，藝人現(xiàn)場演唱的方式，而且還有高水準的伴舞。從頭到尾觀眾所欣賞到的都是“絕對真實”的演出。時尚感、現(xiàn)代感的音樂，游鴻明、沙寶亮瀟灑自如的舞臺表演，在一首首熱力奔放或溫婉纏綿的歌曲中，觀眾會忘情地陶醉在他們的深情演繹中。

　　看點五：神秘嘉賓、絕對驚喜

　　聆聽會還將邀請不同的歌手作為特邀嘉賓助興，每場都能聽到更多新鮮的音樂。

　　五、活動費用組成及回收方式：

　　活動費用組成：（50萬元人民幣。其中包括舞臺、燈光、音響及前期廣告運作投入）

　　1、歌手勞務(wù)費：游鴻明、沙寶亮

　　2、歌手及隨行人員交通費用：8人

　　3、嘉賓及隨行人員交通費：5人

　　4、伴舞人員勞務(wù)費和交通費用：12人

　　5、樂隊人員勞務(wù)費和交通費用：8人。

　　6、前期廣告售票運作。

　　7、所有人員的食宿費用33人。

　　8、100平方米的T字型舞臺。

　　9、燈光、音響、舞美效果。

　　10、場地費、報批手續(xù)、現(xiàn)場安全措施。

　　11、現(xiàn)場觀眾席10000座。

　　回收方式：

　　1、門票10000張（A、嘉賓票：200元X1000張=20萬B、一等票：150元X2000張=30萬C、二等票：80元X2000張=16萬D、三等票：50元X4000張=20萬，共86萬；其中1千張——ABCD各250張為冠名單位所得）

　　2、現(xiàn)場廣告位（招商）

　　項目策劃書 篇7

　　一、項目簡介

　　本項目位于新疆伊犁鞏留縣陽光新天地4樓，策劃人依據(jù)國際、國內(nèi)一體化(一站式)綜合服務(wù)體的流行趨勢，策劃集合餐飲、娛樂等多項目為一體的綜合型現(xiàn)代消費場所。

　　1.項目占地總面積為4800平方米，(詳見平面圖)。

　　2.項目涵蓋餐飲、自助火鍋、電玩動漫城、迷你影院。

　　1.餐飲廣場

　　餐飲廣場規(guī)劃面積為800--1000平方米(不含公共面積)，共計10個分類小吃檔口，基本涵蓋當?shù)孛�小吃及烏魯木齊品牌小吃，時尚飲品的綜合型美食廣場。

　　項目規(guī)劃：策劃人向投資人提供完整的餐飲區(qū)域平面策劃圖、檔口規(guī)劃圖、廚具擺放圖、煙道規(guī)劃圖、電力分布圖以及人員架構(gòu)表、管理制度、基礎(chǔ)設(shè)施采購清單等開業(yè)前所必要的基本設(shè)計規(guī)劃。

　　項目招商：餐飲品牌的招商工作由策劃人組織實施，實施過程中產(chǎn)生的廣告等費用由投資人承擔。招商采用60%當?shù)仄放萍?0%烏魯木齊名優(yōu)品牌的招商模式。為吸引有利品牌的入駐，采用交納押金拎包入住的方式。具體招商要求見雙方后續(xù)簽訂的招商委托協(xié)議。

　　項目裝修：策劃人在策劃過程中只提供投資人平面設(shè)計規(guī)劃圖及協(xié)助投資人確定裝修風格，評估裝修與餐飲后續(xù)經(jīng)營的合理性要求，具體裝修預(yù)算及組織實施等由投資人自行找專業(yè)裝修公司洽談商定。

　　項目管理：餐飲廣場采用無租金，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一宣傳，按月結(jié)款的基本管理模式。項目盈利：商戶按月向公司繳納經(jīng)營額的百分比作為扣點繳納給公司，同時承擔服務(wù)人員，保潔人員及管理人員的部分工資分擔。水、電、氣等物業(yè)費用按實際發(fā)生額繳納。

　　2.自助火鍋

　　策劃人為投資人策劃的時尚型自助火鍋占地面積為800--1000平方米。自助火鍋店裝修時尚，菜品除基本火鍋涮菜外，另提供免費飲料，酒水，各式冷菜，時令水果，各式糕點，法式鐵板燒，新疆燒烤等主食供客人選擇。是工薪階層的美食首選，也是密集性人流量的最大保證。

　　項目規(guī)劃：策劃人向投資人提供后廚設(shè)備擺放圖，項目平面規(guī)劃圖及人員架構(gòu)，管理制度等前期資料。項目管理：策劃人為投資人推薦專業(yè)后廚團隊，保證投資人的成本控制，菜品口味及前廳服務(wù)質(zhì)量。

　　項目模式：項目裝修及前期投資均由投資人負責。策劃人協(xié)助投資人對有關(guān)問題給予參考意見。

　　3.電玩動漫城

　　電玩動漫城規(guī)劃面積為650平方米(不含公共面積)，策劃人選擇具有專業(yè)電玩城運營經(jīng)驗及設(shè)備的公司提供給投資人，投資人可進行實地考察，并出具投資意見，具體投資事宜由投資人與電玩城運營公司自行協(xié)商確定。本策劃書中不具體列舉。

　　4.迷你影院

　　迷你影院規(guī)劃面積為800-1000平方米。由于影院運營的特殊性(影片版權(quán)及放映權(quán))所有影院均需要采用加盟模式。品牌影院的加盟費用非常高昂(根據(jù)規(guī)模一般在500-1000萬元以上)，并對加盟地點及條件有著非�？量痰囊�求。所以策劃人根據(jù)投資人的需求及實際情況選擇有資質(zhì)的電影院線，提供給投資人，由投資人與影院相關(guān)人洽談投資事宜。但因影院項目的專業(yè)性，影院裝修設(shè)計，設(shè)備購買，現(xiàn)場施工，后期調(diào)試等工作全部都有加盟的電影院線公司負責，因此所有投資決定均有投資人與電影院線公司自行協(xié)商確定。

　　三、項目策劃費用

　　以上所有項目策劃費用為80000元。

　　四、項目發(fā)展前景

　　項目規(guī)劃中涵蓋了綜合體的全部集合模式，餐飲廣場是周邊人群日常消費的主體，時尚火鍋是家庭、朋友聚會的理想場所，而電影、電玩則提供了年輕人娛樂休閑的需求。幾種業(yè)態(tài)自成體系且客源具有互相拉動性，根據(jù)烏魯木齊現(xiàn)有的此類場所的運營經(jīng)驗，幾種業(yè)態(tài)的配合起到了客源共享，拉動消費，留住消費者的極好效果。根據(jù)策劃人實地的考察發(fā)現(xiàn)，此項目一旦成功實施，可以成為當?shù)匚ㄒ磺以诤荛L一段時間內(nèi)都不會被替代的優(yōu)勢項目。

　　五、項目投資建議

　　任何項目的投資都具有一定風險性及不確定性，根據(jù)策劃人的策劃經(jīng)驗及實地考察后綜合分析給出以下建議。

　　1.由于項目所在地所處地理位置并非一線城市，客源消費能力及客源數(shù)量都和一線城市無法一致，所以投資人應(yīng)根據(jù)實際情況確定投資規(guī)模，不建議追求太過豪華的裝修風格及太過高端的品牌入駐。

　　2.餐飲項目屬于長期穩(wěn)定回報項目，建議投資人在項目初期根據(jù)當?shù)厥袌鰞r格和客源可以接受的價位起步，穩(wěn)步發(fā)展，培養(yǎng)自己的固定消費人群。

　　六、項目策劃說明

　　1.項目策劃書只是項目策劃的基礎(chǔ)說明，用于投資人了解策劃人的策劃建議及項目的具體內(nèi)容，至于項目的具體實施規(guī)劃還需投資人和策劃人進行詳細的溝通。

　　2.投資人確定投資意向后，需和策劃人簽署前期策劃協(xié)議，明確雙方責任，時間節(jié)點，雙方義務(wù)及報酬。

　　3.項目開始運營前，投資人應(yīng)和各項目運營團隊簽署項目運營合作協(xié)議，明確經(jīng)營方式，經(jīng)營理念，雙方責任及義務(wù)，任務(wù)目標等具體事項。

　　4.策劃人可向投資人建議有相關(guān)經(jīng)驗的裝修公司及其他業(yè)務(wù)發(fā)生方，但不參與任何有關(guān)決策。

　　5.項目中所涉及的工商，稅務(wù)，消防，天然氣，衛(wèi)生，文化等政府部門的營業(yè)手續(xù)均由投資人自行協(xié)調(diào)辦理。但策劃人在投資人辦理上述手續(xù)時給予相關(guān)資料上的協(xié)助。

　　6.項目策劃過程中的其他未盡事宜均由投資人與策劃人協(xié)商后，簽署相關(guān)協(xié)議形成文字性意見。

　　項目策劃書 篇8

　　一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機會巨大。

　　1、中國超市發(fā)展迅速。

　　超市，就是實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

　　中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之后的經(jīng)濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出此刻了中國市場上。

　　超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表此刻：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)構(gòu)成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。

　　2、超市，理想的投資機會。

　　需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。

　　體此刻：a、個體私營雜貨店仍超多存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經(jīng)營，等等。這在國外發(fā)達國家中早已被現(xiàn)代規(guī)�；�的超市代替了。

　　b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財務(wù)管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。

　　這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機會。

　　如何抓住這一機會粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費狀況與市場競爭狀況，選準超市形態(tài);培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備;實施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話，以國外超市經(jīng)營的標準，主打國內(nèi)市場，運用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。

　　二、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想

　　1、總體構(gòu)想

　　華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門。

　　我們的目標：近期目標是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作。中期目標是，5—10年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設(shè)店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市;長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。

　　我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體此刻營造一種簡單舒適的購物環(huán)境以及帶給更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。

　　我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，個性是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：

　　a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔必須的管理、協(xié)調(diào)職能;

　　b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場帶給較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;

　　c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民帶給方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。

　　一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店;超多選取有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當?shù)鼐用�，成為區(qū)域內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客帶給商品和服務(wù)，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場領(lǐng)先者的地位;

　　2、近期計劃內(nèi)主要目標市場的市場狀況及經(jīng)營構(gòu)想

　　(1)、廈門市

　　a、市場狀況：

　　總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。

　　商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴展迅速，構(gòu)成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。

　　交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。

　　b、競爭狀況：

　　全市性競爭對手(即A類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

　　區(qū)域性競爭者(B類競爭者)為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多。

　　C、經(jīng)營構(gòu)想：

　　做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。

　　具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領(lǐng)先者。

　　(2)漳州市

　　漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。

　　漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū))、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。

　　現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。

　　薌城區(qū)：

　　a、市場狀況：

　　薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。

　　商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道構(gòu)成了新的小商業(yè)街。

　　交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達。

　　b、競爭狀況：

　　同類超市競激烈。A類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開設(shè)長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。

　　B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。

　　AB類對手的商品價位普遍低于廈門。

　　另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份到達80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。

　　此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場。

　　c、經(jīng)營理念：

　　漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。

　　針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴展三類店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場領(lǐng)先者。

　　龍海市

　　a、市場狀況：

　　龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。

　　商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面;而現(xiàn)代好處上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。

　　龍海市主要商業(yè)區(qū)正準備全面拆遷改造。

　　b、競爭狀況：

　　有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的B類店。

　　另一方面，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00，進入顧客數(shù)為294人)顯示該市場空間很大。

　　c、經(jīng)營構(gòu)想：

　　以一類超市形式進入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者，成為市場領(lǐng)先者。

　　這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。

　　(3)、泉州市

　　泉州市總?cè)丝诩s650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。

　　泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。

　　在市場狀況與競爭狀況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想。

　　(4)其它地區(qū)

　　計劃在未來2—3年內(nèi)，透過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。

　　3、初步計劃。

　　在這一分階段，我們的基本理念如下：

　　目標顧客：廈門、泉州、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(nèi)(或5-10分鐘行程內(nèi))年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主;

　　學校內(nèi)——在校大學生;

　　云霄、詔安等縣級市——城內(nèi)14—40歲居民。

　　貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：

　　所有家庭食品、速食品;

　　洗衣清潔用品;

　　個人衛(wèi)生美容用品;

　　煙酒類;

　　襪子內(nèi)衣類;

　　低價日用品;

　　小五金;

　　報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、

　　經(jīng)營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店;

　　毛利：爭取18—25%的毛利;

　　管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：

　　簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報表與手續(xù);

　　制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手;

　　專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職;

　　標準化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程序。

　　根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對市場狀況的分析，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃：

　　第一年(2000年7月1日—2001年7月31日)，超市總面積計劃到達6000平方米，初步進行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，并培養(yǎng)超多管理人才。具體說：

　　一、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家;

　　集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家;

　　二、漳州市區(qū)：一類店1家;

　　經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家;

　　三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店2—3家;

　　經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家;

　　第2—3年，可根據(jù)實際市場狀況，或者進一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場�；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路，選取市場狀況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營經(jīng)驗。

　　項目策劃書 篇9

　　一、項目背景

　　泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品，在我國歷史悠久，歐洲于17世紀自我國引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長時間腌漬工藝，其原理是：蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中，借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌)，利用蔬菜泡制切割處理時涌出的汁液，進行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸，降低pH值，同時利用食鹽的高滲透壓，共同抑制其它有害微生物的生長，經(jīng)15-30天發(fā)酵，獲得泡菜成品。

　　國內(nèi)泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝，該工藝的弊端有：

　　(1)發(fā)酵周期的相對較長，生產(chǎn)力低下;

　　(2)受衛(wèi)生條件、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響，發(fā)酵易失敗;

　　(3)發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定，不利于工廠化、規(guī)模化及標準化生產(chǎn);

　　(4)沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝，難以實現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn);

　　(5)異地生產(chǎn)，難以保證產(chǎn)品的一致性;

　　(6)亞硝酸鹽、食鹽含量高，食用安全性差。

　　而且目前市場上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實際上都不是采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用鹽，甚至是工業(yè)鹽泡制，這豈不成了鹽漬菜餐廳或家庭在食用之前就務(wù)必要用水脫鹽，這樣必然會導(dǎo)致營養(yǎng)流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調(diào)味，泡菜吃起來就不鮮了。而且目前市場上的泡菜品種較為單一，用的蔬菜也較單一，而且泡制時間長，保存不易，而且不能泡制葷菜等。

　　即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應(yīng)運而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵，這對人體健康有益。另外，發(fā)酵過程中還會產(chǎn)生醇、酯等物質(zhì)，吃起來很香，這就是所謂的風味。清淡、樸實、開胃、無油的即食泡菜。

　　還有一種制作時間更短，幾個小時即成的即食泡菜，味道也挺好。因其簡單、經(jīng)濟，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同時也是各餐廳、酒樓為顧客帶給下飯的配菜。

　　二、指導(dǎo)思想

　　將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們理解。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

　　經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)最后研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計的泡菜機械設(shè)備制成，不僅僅代替了一些極其繁瑣程序，同時還能夠隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間;更為個性的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。

　　因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，個性是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。

　　小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧�，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正好處上的工業(yè)化泡菜工廠。

　　此項目研發(fā)，不但思考了廣大消費者的利益，而且也思考了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本但是百分之三十。又如，日營業(yè)額在2000元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸能夠看出每年則需從市場購買(市場年缺口達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

　　此項目技術(shù)能夠制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

　　三、資金投入

　　1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐2T)及交通工具]。

　　2、流動資金3萬元。

　　3、前期籌建金1萬元。

　　4、包裝物3萬元。

　　5、市場推廣(營銷費用2萬元。

　　6、不可預(yù)見費2萬元。

　　四、主要任務(wù)和步驟

　　(一籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

　　(二可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。

　　(三做市場應(yīng)注意的問題(推薦

　　1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快到達盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

　　2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴展構(gòu)成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細分好渠道和市場。

　　3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率。

　　4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

　　5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。

　　五、效益分析

　　(一年產(chǎn)量：約150噸。

　　(二年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計。

　　(三年純利潤：約人民幣100萬元。

　　(四純利率：約50%。

　　六、項目所需其它條件

　　人員：10人

　　廠房：100平方米以上

　　水：T/h

　　電：20KW

　　七、風險預(yù)測

　　此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠持續(xù)強有力的競爭力。

　　結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易構(gòu)成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

　　八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想

　　1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術(shù)、團隊使之構(gòu)成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

　　2、以上所述產(chǎn)品系應(yīng)對中檔消費群體。應(yīng)對目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價格，不失為明智之舉。

　　3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而構(gòu)成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。

　　項目策劃書 篇10

　　項目名稱：

　　申請人：

　　聯(lián)系地址：

　　聯(lián)系電話:

　　電子郵件:

　　提交日期：

　　摘要

　　請簡要敘述以下內(nèi)容：

　　1.項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進展。)

　　2.主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)

　　3.研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)

　　4.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)

　　5.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)

　　6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)

　　7.財務(wù)計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務(wù)預(yù)測和投資者回報。)

　　一項目概況

　　項目名稱：

　　啟動時間：

　　準備注冊資本：

　　項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

　　主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

　　盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

　　未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

　　二管理層

　　成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

　　高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營銷負責人、主要財務(wù)負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)

　　激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

　　三研究與開發(fā)

　　項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

　　項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

　　項目策劃書 篇11

　　一、工程概況

　　xx國際中心項目位于xx市xx區(qū)xx路以南、xx路以西、xx路以東、xx路以北，總建筑面積為262476平方米，其中地上建筑面積141976平方米（一幢29層144米高度的門型辦公樓建筑面積為110779平方米及一組3~4層的商業(yè)建筑面積為31197平方米），地下四層建筑面積為120500平方米（地下一二層為商業(yè)功能及時設(shè)備用房，地下三四層為車庫用途。

　　傳統(tǒng)的施工方式是按照圖紙直接在施工現(xiàn)場進行施工，在施工的過程中，發(fā)現(xiàn)問題后就拆除重新施工，一直到符合要求為止，這樣一來就造成了人工、材料的浪費，甚至會影響到工期的延后。xx國際中心項目機電部分由xx市安裝工程有限公司總承包，面對傳統(tǒng)施工存在的費工、費料、費時的問題，xx市安裝工程有限公司與xx工程顧問有限公司合作，創(chuàng)新性地引用了BIM技術(shù)，希望進一步提高項目的管控水平，加強項目的全過程精細化施工。

　　二、xx項目BIM工作流程

　　BIM建筑信息模型，被譽為21世紀建筑業(yè)生產(chǎn)力革命性技術(shù)，通過數(shù)字信息仿真模擬建筑物所具有的真實信息（信息包括三維幾何形狀信息，以及大量的非幾何形狀信息，如建筑構(gòu)件的材料、重量、價格和進度等等）集成了建筑工程項目各種相關(guān)信息的工程數(shù)據(jù)模型，是對該工程項目相關(guān)信息的詳盡表達，使設(shè)計人員和工程技術(shù)人員能夠?qū)Ω鞣N建筑信息做出正確的應(yīng)對，并為協(xié)同工作提供堅實的基礎(chǔ)。

　　三、冷凍機房利用xxBIM技術(shù)進行施工方案優(yōu)化

　　機電安裝項目中，數(shù)設(shè)備間最為復(fù)雜，施工難度也。本項目中，冷凍機房是項目施工難點，也是體現(xiàn)工程質(zhì)量好壞、體現(xiàn)安裝公司施工水平的關(guān)鍵部位，因此也備受施工方和業(yè)主的關(guān)心。

　　xx項目冷凍機房建筑面積1000平方米，位于B4層，層高7米，貫通B3層。面積大，系統(tǒng)多且繁雜，管道多且空間狹小，給安裝造成很大困擾。傳統(tǒng)工作方式下，施工單位對工程質(zhì)量的把握完全取決于項目經(jīng)理及老法師的經(jīng)驗，但在復(fù)雜的冷凍機房，再資深的經(jīng)驗也會出錯，就經(jīng)常出現(xiàn)返工的情況，給項目帶來巨大的成本與工期損失。金虹橋項目通過xxBIM技術(shù)的應(yīng)用，給冷凍機房的安裝工作帶來極大的便利。

　　1）建立模型

　　為了確保冷凍機房的順利施工，施工單位聘請設(shè)計院對圖紙進行了深化。xxBIM實施團隊在深化圖的基礎(chǔ)紙進行BIM模型的建立。土建模型依據(jù)實際測量的標高建模，并將機電各個專業(yè)的模型與土建模型整合到一起，這樣方便查看機電工程的具體位置。1000m2冷凍機房，結(jié)構(gòu)建模1人，用時30分鐘，機電安裝模型包含消防、電氣、暖通、給排水專業(yè)等4個專業(yè)，1人，用時6.5小時。

　　2）確定施工方案初稿

　　xx安裝的技術(shù)施工人員通過xxBIM技術(shù)，不斷虛擬優(yōu)化冷凍機房管道施工方案，初步確定施工方案。施工方案初稿交給施工技術(shù)總工查看后，總工馬上從三維模型中發(fā)現(xiàn)了一些問題：消防管緊貼梁底敷設(shè)，在最上層，風管在消防管下；而且冷凍水管和冷卻水管，強弱電橋架與水管并排布置。冷凍水管管徑較大，管徑750mm，而將冷凍水管放在最下層就給支架的安裝造成了難度�？偣ふJ為有必要重新設(shè)計施工方案。

　　第一輪修改：

　　按照傳統(tǒng)的設(shè)計方案的修改，技術(shù)總工都是利用圖紙與深化設(shè)計人員交流，由于大家理解不一致，溝通較困難，經(jīng)常出現(xiàn)設(shè)計組成員沒有理解要求的情況。如今有了BIM模型，技術(shù)總工直接利用三維模型向深化設(shè)計人員表達了修改要求，提高了協(xié)同效率。按技術(shù)總工的要求，深化設(shè)計人員重新調(diào)整了方案，將冷凍和冷卻水管調(diào)整到第二層，在消防管道下敷設(shè)，風管調(diào)整至最下方敷設(shè)，方便安裝吊架。

　　根據(jù)新的方案，xxBIM實施團隊的技術(shù)人員在原有的BIM模型只花1小時就完成修改調(diào)整工作。技術(shù)總工在審核BIM模型的演示后，覺得施工難度大大降低，但容易造成材料浪費，有必要對施工方案再進行調(diào)整。

　　第二輪修改：

　　按照技術(shù)總工的要求，本著節(jié)約材料、施工方便、排布美觀等原則，深化設(shè)計人員對圖紙進行進一步的修改，隨后魯班BIM實施團隊的技術(shù)人員利用3個小時的時間，在原有BIM模型中完成了修改調(diào)整工作。技術(shù)人員將最終的模型演示給總工看后，終于達到總工要求。

　　通過運用xxBIM技術(shù)，將圖紙轉(zhuǎn)變成三維圖形，在模型中對冷凍機房的施工方案提前確定。根據(jù)圖紙的調(diào)整，快速調(diào)整BIM模型，在虛擬中將方案確定到滿意為止，從而代替了傳統(tǒng)的施工程序，達到省工、省料、省時的目的。

　　3）碰撞檢查

　　確定后BIM模型，通過xx云碰撞檢查系統(tǒng)（BIMWorks），共檢查出12需要調(diào)整的碰撞點。

　　4）協(xié)調(diào)溝通

　　針對云碰撞系統(tǒng)檢查出的碰撞點，施工員及設(shè)計人員進行溝通，在符合設(shè)計和施工雙重要求的前提下，將碰撞點進行調(diào)整，以充分滿足施工的要求，最終確定方案。

　　5）業(yè)主展示

　　xxBIM實施的技術(shù)人員將冷凍機房確定后的施工方案通過xxBIM瀏覽器，在向業(yè)主演示冷凍機房的施工模型，充分發(fā)揮了BIM的三維可視化特點，使業(yè)主有一種身臨其境的感覺，很快地認同了最終的施工方案。

　　6）三維技術(shù)交底

　　xx項目技術(shù)總工，將業(yè)主方認可的施工方案，運用BIM的三維可視化的特點，向機電各個專業(yè)的施工班組長進行交底，讓他們在三維狀態(tài)下查看各自專業(yè)內(nèi)管線的排布和標高位置，施工人員在施工前對各自施工內(nèi)容有了深刻印象。

　　7）實際指導(dǎo)施工

　　將完成后的三維模型打印出來，指導(dǎo)現(xiàn)場施工，這樣，實際施工完全按照三維模型完成。

　　四、認可與評價

　　施工方案的優(yōu)化有助于提升施工質(zhì)量和減少施工返工。傳統(tǒng)工作流程下，技術(shù)總工與深化設(shè)計成員、施工人員、業(yè)主等進行溝通時都是圖紙，但受限于每個人的專業(yè)與經(jīng)驗的不同，每個人的理解經(jīng)常會出現(xiàn)偏差。但通過三維可視化的BIM模型，溝通的效率大大提高，BIM模型代替圖紙成為施工過程中的交流工具，也大大提升了施工方案優(yōu)化的質(zhì)量與效率。

　　應(yīng)用BIM技術(shù)，讓上海安裝工程有限公司的技術(shù)、施工人員嘗到了甜頭，因此項目部領(lǐng)導(dǎo)要求，施工前一定要先建立BIM模型，進行碰撞檢查；施工前一定要對施工班組進行三維虛擬交底；而且施工中使用的材料也一定是利用碰撞檢查調(diào)整后的模型中進行工程量測算的數(shù)據(jù)結(jié)果。xx項目中，xxBIM技術(shù)已經(jīng)融入到企業(yè)的施工流程中，成為施工流程中不可或缺的一部分。

　　文中只例舉了應(yīng)用BIM進行施工方案的優(yōu)化，在實際工程中，xx國際中心利用BIM技術(shù)有效地實現(xiàn)成本管控、提升協(xié)同效率；而且xx采用基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的BIM技術(shù)，使得安裝公司總部與項目部的信息對稱，可以及時、準確的下達指令，減少了溝通的成本，實現(xiàn)項目精細化管理，成就了企業(yè)與項目部的雙贏。

　　項目策劃書 篇12

　　一、項目計劃的要素

　　根據(jù)PMBOK2000，項目計劃可以包含如下要素：

　　1、項目范圍說明

　　項目范圍說明闡述進行這個項目的原因或意義，形成項目的基本框架，使項目所有者或項目管理者能夠系統(tǒng)地、邏輯地分析項目關(guān)鍵問題及項目形成中的相互作用要素，使項目干系人在項目開始實施前或項目相關(guān)文檔編寫以前，能夠就項目的基本內(nèi)容和結(jié)構(gòu)達成一致；項目范圍說明應(yīng)當形成項目成果核對清單，作為項目評估的依據(jù)，在項目終止以后或項目最終報告完成以前進行評估，以此作為評價項目成敗的依據(jù)；范圍說明還可以作為項目整個生命周期監(jiān)控和考核項目實施情況的基礎(chǔ)，和項目其他相關(guān)計劃的基礎(chǔ)。

　　2、項目進度計劃

　　進度計劃是說明項目中各項工作的開展順序、開始時間、完成時間及相互依賴銜接關(guān)系的計劃。通過進度計劃的編制，使項目實施形成一個有機的整體。進度計劃是進度控制和管理的依據(jù)，可以分為項目進度控制計劃和項目狀態(tài)報告計劃。

　　在進度控制計劃中，要確定應(yīng)該監(jiān)督哪些工作、何時進行監(jiān)督、監(jiān)督負責人是誰，用什么樣的方法收集和處理項目進度信息，怎樣按時檢查工作進展和采取什么調(diào)整措施，并把這些控制工作所需的時間和人員、技術(shù)、物資資源等列入項目總計劃中。

　　3、項目質(zhì)量計劃

　　質(zhì)量計劃針對具體待定的項目，安排質(zhì)量監(jiān)控人員及相關(guān)資源、規(guī)定使用那些制度、規(guī)范、程序、標準。項目質(zhì)量計劃應(yīng)當包括與保證與控制項目質(zhì)量有關(guān)的所有活動。質(zhì)量計劃的目的是確保項目的質(zhì)量目標都能達到。根據(jù)ISO9001要求和PMBOK2000，為實現(xiàn)質(zhì)量目標，組織應(yīng)遵循以顧客為中心、領(lǐng)導(dǎo)作用、全員參與、過程方法、管理的系統(tǒng)方法、持續(xù)改進、基于事實的決策方法、互利的供方關(guān)系等8項質(zhì)量管理原則。

　　4、項目資源計劃

　　有了項目范圍計劃和進度計劃后，資源計劃就是決定在項目中的每一項工作中用什么樣的資源（人、材料、設(shè)備、信息、資金等等），在各個階段使用多少資源。項目費用計劃包括資源計劃、費用估算、費用預(yù)算。

　　5、項目溝通計劃

　　溝通計劃就是制定項目過程中項目干系人之間信息交流的內(nèi)容、人員范圍、溝通方式、溝通時間或頻率等溝通要求的約定。

　　6、風險對策計劃

　　風險對策計劃是為了降低項目風險的損害而分析風險、制定風險應(yīng)對策略方案的過程，包括識別風險、量化風險、編制風險應(yīng)對策略方案等過程。

　　7、項目采購計劃

　　項目采購計劃過程就是識別哪些項目需求可應(yīng)通過從本企業(yè)外部采購產(chǎn)品或設(shè)備來得到滿足。如果是軟件開發(fā)工作的采購，也就是外包，應(yīng)當同時制定對外包的進度監(jiān)控和質(zhì)量控制的計劃。

　　8、變更控制、配置管理計劃

　　由于項目計劃無法保證一開始就預(yù)測得非常準確，在項目進行過程中也不能保證準確有力的控制，導(dǎo)致項目計劃與項目實際情況不符的情況經(jīng)常發(fā)生，所以必須有效處理項目的變更。變更控制計劃主要是規(guī)定變更的步驟、程序，配置管理計劃就是確定項目的配置項和基線，控制配置項的變更，維護基線的完整性，向項目干系人提供配置項的準確狀態(tài)和當前配置數(shù)據(jù)。

　　二、項目計劃編制過程

　　由于軟件開發(fā)的手工性、個體性特征，軟件開發(fā)項目計劃不可能是一個靜態(tài)的計劃，一次在項目啟動時，可以先制定一個顆粒度相對比較粗的項目計劃，先確定項目高層活動和預(yù)期里程碑。粗顆粒度的項目計劃需要不斷地更新迭代，根據(jù)項目的大小和性質(zhì)以及項目的進展情況進行迭代和調(diào)整。迭代和調(diào)整的周期也是根據(jù)項目的情況進行制訂的，一般短到一周，長到2個月左右。經(jīng)過不斷的計劃制訂、調(diào)整、修訂等工作，項目計劃從最初的粗粒度，變得非常詳細。這樣的計劃將一直延續(xù)到項目結(jié)束，延續(xù)到項目的成果出現(xiàn)。

　　制定計劃的過程就是一個對項目逐漸了解掌握的過程，通過認真地制定計劃，項目經(jīng)理可以知道哪些要素是明確的，哪些要素是要逐漸明確的，通過漸近明細不斷完善項目計劃。階段計劃中包含的和下一階段工作安排是掌握項目進度的依據(jù)，從階段計劃對照總體計劃，才能一目了然地看出工作的進展情況。制定計劃的過程，也是在進度、資源、范圍之間尋求一種平衡的過程。制定計劃的精髓不在于寫出一份好看的文檔，而在于運用您的智慧去應(yīng)對各種問題和面臨風險并盡可能做出前瞻性的思考。一旦計劃被負責任地完成，他就可以給自己一個和管理層或客戶交流與協(xié)商的基礎(chǔ)，幫助你在項目過程中防范各種問題的出現(xiàn)，幫助你保證項目按時完成。

　　企業(yè)確定要開始某個項目時一般會下達一個立項的文件，暫且叫“項目立項文件”，主要內(nèi)容是遵照的合同或相關(guān)協(xié)議，項目的大致范圍、項目結(jié)束的截止時間和一些關(guān)鍵時間，指定項目經(jīng)理和部分項目成員等等。

　　接下來的項目計劃編寫一般要按照以下過程：

　　1、成立項目團隊

　　相關(guān)部門收到經(jīng)過審批后的“項目立項文件”和相關(guān)資料，則正式在“項目立項文件”中指定的項目經(jīng)理組織項目團隊，成員可以隨著項目的進展可以在不同時間加入項目團隊，也可以隨著分配的工作完成而退出項目團隊。但最好都能在項目啟動時參加項目啟動會議，了解總體目標、計劃，特別是自己的目標職責，加入時間等等。

　　2、項目開發(fā)準備

　　項目經(jīng)理組織前期加入的項目團隊成員準備項目工作所需要的規(guī)范、工具、環(huán)境。如開發(fā)工具、源代碼管理工具、配置環(huán)境、數(shù)據(jù)庫環(huán)境等。前期加入的項目團隊成員主要由計劃經(jīng)理，系統(tǒng)分析員等組成，但快要制定好的項目計劃一定要盡可能經(jīng)過在所有項目團隊成員和項目干系人中間的充分溝通。如果項目中存在一些關(guān)鍵的（指將影響項目成敗）技術(shù)風險，則在這一階段項目經(jīng)理應(yīng)組織人員進行預(yù)研。預(yù)研的結(jié)果應(yīng)留下下書面結(jié)論以備評審。

　　說明：項目計劃書必須在相應(yīng)階段對項目目標、階段目標和各項任務(wù)進行精確的定義，就是要在相應(yīng)階段進一步進行項目目標的細化工作；特別是在概要設(shè)計完成，詳細設(shè)計或編碼實現(xiàn)開始之前應(yīng)該對下一階段的目標任務(wù)進行細化。應(yīng)當充分調(diào)查并掌握影響項目計劃的一切內(nèi)部和外部影響因素；應(yīng)當盡可能充分地分析項目工作分解結(jié)構(gòu)，通過分析項目工作分解結(jié)構(gòu)不僅獲得項目的靜態(tài)結(jié)構(gòu)，而且通過邏輯分析，獲得項目各工作任務(wù)之間動態(tài)的工作流程；應(yīng)當將項目目標、任務(wù)進行分解，制定詳細的實施方案。

　　3、項目信息收集

　　項目經(jīng)理組織項目團隊成員通過分析接收的項目相關(guān)文檔、進一步與用戶溝通等途徑，在規(guī)定的時間內(nèi)盡可能全面收集項目信息。項目信息收集要講究充分的、有效率的溝通，并要達成共識。有些成員認為，電子郵件發(fā)來的文檔（計劃、需求、周計劃等）是在溝通不夠充分的情況下完成的，成員看過后有不了解或與自己的能力或意愿不符的情況，但通過電子郵件等方式溝通的效率不高，這也許是個習慣的問題，也許和某個具體問題本身是否容易通過電子郵件溝通清楚有關(guān)。因此重要的內(nèi)容需要開會進行Q&A討論，確保所有重要問題都得到理解，最終達成共識。討論會上達成共識的應(yīng)當記錄成文字落實在具體的文檔中。

　　4、編寫《軟件項目計劃書》

　　項目經(jīng)理負責組織編寫《軟件項目計劃書》。《軟件項目計劃書》是項目策劃活動核心輸出文檔，它包括計劃書主體和以附件形式存在的其他相關(guān)計劃，如配置管理計劃等�！盾浖�項目計劃書》的編制參考《GB8567－88計算機軟件產(chǎn)品開發(fā)文件編制指南》中項目開發(fā)計劃的要求。各企業(yè)在建立ISO9001質(zhì)量管理體系或CMM過程中也會建立相應(yīng)的《軟件開發(fā)項目計劃書規(guī)范》。

　　編制項目計劃的過程應(yīng)當分為以下幾個步驟：

　　a、確定項目的應(yīng)交付成果。這里的項目的應(yīng)交付成果不僅是指項目的最終產(chǎn)品，也包括項目的中間產(chǎn)品。例如通常情況下軟件開發(fā)項目的項目產(chǎn)品可以是：需求規(guī)格說明書、概要設(shè)計說明書、詳細設(shè)計說明書、數(shù)據(jù)庫設(shè)計說明書、項目階段計劃、項目階段報告、程序維護說明書、測試計劃、測試報告、程序代碼與程序文件、程序安裝文件、用戶手冊、驗收報告、項目總結(jié)報告等等。

　　b、任務(wù)分解：從項目目標開始，從上到下，層層分解，確定實現(xiàn)項目目標必須要做的各項工作，并畫出完整的工作分解結(jié)構(gòu)圖。軟件開發(fā)項目剛開始可能只能從階段的角度劃分，如需求分析工作、架構(gòu)設(shè)計工作、編碼工作、測試工作等等，當然規(guī)模較大時也可把需求、設(shè)計拆分成不同的任務(wù)。不過特別是在概要設(shè)計完成時可以對下一階段的目標任務(wù)進行橫向的細化。

　　c、在資源獨立的假設(shè)前提下確定各個任務(wù)之間的相互依賴關(guān)系，以確定各個任務(wù)開始和結(jié)束時間的先后順序；獲得項目各工作任務(wù)之間動態(tài)的工作流程。

　　d、確定每個任務(wù)所需的時間，即根據(jù)經(jīng)驗或應(yīng)用相關(guān)方法給任務(wù)需要耗費的時間；確定每個任務(wù)所需的人力資源要求，如需要什么技術(shù)、技能、知識、經(jīng)驗、熟練程度等等。

　　e、確定項目團隊成員可以支配的時間，即每個項目成員具體花在項目中的確切時間；確定每個項目團隊成員的角色構(gòu)成、職責、相互關(guān)系、溝通方式。

　　f、確定管理工作，管理工作是貫穿項目生命周期的，如項目管理、項目會議等、編寫階段報告。項目團隊成員之間的溝通時間、項目團隊成員和其他項目干系人之間的溝通時間也比較容易被忽視，而溝通時間也是比較不容易固定地量化和日程化。但這些工作在計劃中都應(yīng)當充分地被考慮進去，再回師項目計劃更加合理，更有效地減少因為計劃的不合理而導(dǎo)致的項目進度延期。

　　g、根據(jù)以上結(jié)果編制項目總體進度計劃，總體進度計劃應(yīng)當體現(xiàn)任務(wù)名稱、責任人、開始時間、結(jié)束時間、應(yīng)提交的可檢查的工作成果。

　　h、考慮項目的費用預(yù)算、可能的風險分析及其對策、需要公司內(nèi)部或客戶或其他方面協(xié)調(diào)或支持的事宜。

　　5、軟件項目計劃書評審、批準。

　　項目計劃書評審、批準是為了使相關(guān)人員達成共識、減少不必要的錯誤，使項目計劃更合理更有效。

　　項目經(jīng)理完成《軟件項目計劃書》后，首先組織項目團隊內(nèi)部的項目團隊負責人、測試負責人、系統(tǒng)分析負責人、設(shè)計負責人、質(zhì)量監(jiān)督員等對項目計劃書進行評審，評審可采取電子或會議方式，并進行階段成果項目團隊內(nèi)評閱記錄。應(yīng)當要求所有相關(guān)人員在收到軟件項目計劃書后的一個約定時間內(nèi)反饋對計劃書的意見。項目經(jīng)理確保與所有人員就項目計劃書中所列內(nèi)容達成一致。這種一致性是要求所有項目團隊成員對項目計劃的內(nèi)容進行承諾，無法承諾或者說是無法達成一致的，要么修改項目計劃去適應(yīng)某些項目團隊成員，要么是由某些項目團隊成員采取妥協(xié)措施，去適應(yīng)項目計劃的要求。

　　項目經(jīng)理將已經(jīng)達成一致的軟件項目計劃書提交項目高層分管領(lǐng)導(dǎo)或其授權(quán)人員進行審批，審批完成時間不能超過預(yù)先約定的時間。對于意義重大的項目，由過程控制部門如質(zhì)量管理部和項目分管領(lǐng)導(dǎo)同時對《軟件項目計劃書》進行審批。

　　批準后的軟件項目計劃書作為項目活動開展的依據(jù)和本企業(yè)進行項目控制和檢查的依據(jù)，并在必要時根據(jù)項目進展情況實施計劃變更。

　　項目質(zhì)量監(jiān)督員根據(jù)《軟件項目計劃書》和《軟件開發(fā)項目質(zhì)量計劃書規(guī)范》編制軟件開發(fā)項目質(zhì)量計劃。大型的項目應(yīng)當編制單獨的《軟件開發(fā)項目質(zhì)量計劃書》；規(guī)模較小的可以在《軟件項目計劃書》的某個章節(jié)說明“軟件開發(fā)項目質(zhì)量計劃”，也可單獨編制類似“軟件開發(fā)項目質(zhì)量控制表”的文檔。

　　配置管理員根據(jù)計劃書編制《項目配置管理計劃》。以項目書中的階段成果為依據(jù)，根據(jù)配置管理計劃規(guī)范編制配置管理計劃，項目經(jīng)理審批配置管理計劃，并對配置管理計劃的有效性負責。

　　項目策劃工作完畢，軟件項目計劃書通過評審，一般情況下，對軟件開發(fā)項目來說，工作轉(zhuǎn)入需求分析階段。

　　三、項目計劃內(nèi)容確定

　　項目計劃內(nèi)容的確定一般要按照以下過程：

　　1、確定項目概貌

　　合同項目以合同和招投標文件為依據(jù)，非合同項目以可行性研究報告或項目前期調(diào)研成果為依據(jù)，明確項目范圍和約束條件，并以同樣的依據(jù)，明確項目的交付成果。進一步明確項目的工作范圍和項目參與各方責任。

　　2、確定項目團隊

　　確定項目團隊的組織結(jié)構(gòu)和與項目開發(fā)相關(guān)的職能機構(gòu)，包括管理、開發(fā)、測試、QA、評審、驗收等。確定項目團隊人員及分工。與相關(guān)人員協(xié)商，確定項目團隊人員構(gòu)成。如內(nèi)部不能滿足人員需求，則提出人員支援申請。

　　3、明確項目團隊內(nèi)、外的協(xié)作溝通

　　明確與用戶單位的溝通方法。明確最終用戶、直接用戶及其所在本企業(yè)／部門名稱和聯(lián)系電話�？蛻舾�多的參與是項目成功的重要推動力量，加強在開發(fā)過程中與用戶方項目經(jīng)理或配合人員的主動溝通，將有助加強客戶等項目的參與程度。建議采用周報或月報的方式通告項目的進展情況和下一階段計劃，出現(xiàn)的需要客戶協(xié)調(diào)或了解的問題。

　　當項目團隊需要與外部單位協(xié)作開發(fā)時，應(yīng)明確與協(xié)作單位的溝通方式。確定協(xié)作單位的名稱、負責人姓名、承擔的工作內(nèi)容以及實施人的姓名、聯(lián)系電話。

　　明確本企業(yè)內(nèi)部協(xié)作開發(fā)的部門名稱、經(jīng)理姓名、承擔的工作內(nèi)容以及工作實施責任人的姓名、聯(lián)系電話。明確項目團隊溝通活動。項目團隊成員規(guī)模在3人以上的項目應(yīng)該組織項目團隊周例會，項目團隊采用統(tǒng)一的交流系統(tǒng)建立項目團隊的交流空間。

　　4、規(guī)劃開發(fā)環(huán)境和規(guī)范

　　說明系統(tǒng)開發(fā)的所采用的各種工具，開發(fā)環(huán)境，測試環(huán)境等。列出項目開發(fā)要遵守的開發(fā)技術(shù)規(guī)范和行業(yè)標準規(guī)范。對于本企業(yè)還沒有規(guī)范的開發(fā)技術(shù)，項目經(jīng)理應(yīng)組織人員制訂出在本項目中將遵守的規(guī)則。

　　5、編制工作進度計劃

　　根據(jù)本企業(yè)規(guī)定和項目實際情況，確定項目的工作流程。編制項目的工作計劃，此計劃為高層計劃，各階段的工作時間安排要包括完成階段文檔成果、文檔成果提交評審及進行修改的時間，各階段結(jié)束的標志是階段成果發(fā)布。在計劃中要求明確以下內(nèi)容：

　　a、工作任務(wù)劃分；

　　b、顯示項目各階段或迭代的時間分配情況的時間線或甘特圖；

　　c、確定主要里程碑、階段成果；

　　d、要求用文字對項目工作計劃做出解釋。最終用一張時間表格來完整說明整個工作計劃；對于迭代開發(fā)的項目，應(yīng)編制出第一階段的階段計劃。階段內(nèi)的任務(wù)分割以2—5天為合適，特殊任務(wù)的時間跨度在兩個星期內(nèi)；在項目的進行過程中，項目經(jīng)理編制雙周工作計劃，指導(dǎo)成員的具體工作。

　　6、編制項目的監(jiān)控計劃。其中說明進度控制、質(zhì)量控制、版本控制、預(yù)算控制等。

　　7、編制項目的風險計劃，分析項目過程中可能出現(xiàn)的風險以及相應(yīng)的風險對策。對于大型項目，建議以附件方式編制，便于不斷更新。

　　8、制定輔助工作計劃。根據(jù)項目需要，編制如培訓(xùn)計劃、招聘計劃等。

　　9、規(guī)劃開發(fā)支持工作，如供方管理計劃。

　　10、規(guī)劃項目驗收：制定項目的驗收計劃。此項工作可以視需要進行裁減。

　　11、規(guī)劃項目收尾與交接活動。制定項目的驗收、培訓(xùn)和項目進入維護階段與技術(shù)支持部的交接工作。

　　項目策劃書 篇13

　　一、前言

　　茶餐廳是一種起源于香港地區(qū)的快餐飲食文化，是西式餐飲的中國化。我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動下，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費者營造一個溫馨、和諧和寬松的氣氛，在消費者工作和學習之余，陶冶心情、享受生活、溝通信息，是情侶幽會、商務(wù)洽談、娛樂休閑、同學聚會等多項功能于一體的休閑場所。休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著力打造茶餐廳在構(gòu)造上的精神內(nèi)涵，結(jié)合合理的營運管理，在保證營業(yè)利潤的前提下，突出茶餐廳的精神品牌，做到更為時尚化，更具品質(zhì)，更有品位。而這將是我們面對激烈的市場競爭作出我們自己品牌的關(guān)鍵所在。

　　xx路位于xx學院的南校區(qū)南門外，是xx學院學生日常消費和休閑很集中的地點。據(jù)調(diào)查，在校大學生的消費以衣、食、行等生活基本消費為主，而用在吃飯上的消費更是占了主要比例，約占月消費的70%左右。所以餐飲業(yè)是比較有市場前景的創(chuàng)業(yè)選擇。

　　項目市場地設(shè)xx路，周邊各色小吃和餐飲業(yè)比較多，競爭會相當激烈。但是經(jīng)過分析，我們認為，就目前xx路的情況來說，餐飲類產(chǎn)業(yè)的市場依然沒有飽和，有很大的發(fā)展空間。

　　二、公司概況

　　公司宗旨：

　　本公司旨在通過我們的服務(wù)，充分彰顯休閑和娛樂的主題，為xx學院在校大學生提供一個集餐飲和休閑于一體的消費場所。

　　在未來的經(jīng)營中，我們會努力將休閑茶餐廳打造成為xx學院學生在學習工作之余，休閑、娛樂、飲食、聚會等活動的首選地點。

　　我們將始終堅持不懈地做好“休閑”的特色，突出我們鮮明的個性化，在餐飲業(yè)做出我們自己的品牌。同時，我們堅守誠信為本的信念，在研發(fā)、銷售和管理領(lǐng)域做到信譽第一，顧客至上。以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展。在餐飲業(yè)的競爭中，我們會密切關(guān)注市場動向，積極開發(fā)個性化產(chǎn)品，以對消費者體貼入微的服務(wù)，安全衛(wèi)生的食品制作，合理的價位和整潔溫馨的環(huán)境實現(xiàn)我們的目標。

　　在我們策劃的實施過程中，我們將綜合考慮消費者、股東、公司員工和供貨廠商等個方面的利益，盡我們的努力，爭取做到各方利益的化。

　　公司簡介：

　　Enjoypart公司成立于20xx年x月，業(yè)務(wù)范圍涉及餐點和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂，打發(fā)課余時間的場所。本公司的法定名稱是Enjoypart，法定地址在xx路。本公司是一個合伙制公司，主要辦事機構(gòu)是位于xx路上的我們的實體店鋪。

　　管理隊伍簡介：

　　Enjoypart公司由四人合資組成。管理團隊成員分別是xxx、xxx、xxx、xxx。四人均為xx系在校大學生，對于本項目的目標市場，即大學生群體的消費取向和需求有切身的體會。同時，所學專業(yè)為本項目的宣傳推廣和內(nèi)部管理提供了較強的理論知識基礎(chǔ)。其中三人為學生會相關(guān)部門的骨干成員，具有較強的對外交際能力、對內(nèi)的管理能力、深厚的人脈基礎(chǔ)和實踐操作能力。

　　具體人員分配：

　　xxx女，物資采購，菜式搭配。她有較豐富的市場經(jīng)驗和食品制作的相關(guān)經(jīng)驗。

　　xxx女，財務(wù)。她耐心仔細，并且具有較強的財務(wù)管理能力。

　　xxx男，銷售。主要負責xx路實體店內(nèi)的銷售工作及相關(guān)服務(wù)。他具有良好的溝通與服務(wù)能力和認真熱情的服務(wù)態(tài)度。

　　xxx男，宣傳策劃與推廣。他具有良好的人際關(guān)系和較強的宣策能力

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品定位：

　　以休閑娛樂和餐飲為主的中低檔餐廳。

　　產(chǎn)品服務(wù)特征：

　　本店的特色餐飲和獨有的休閑娛樂功能是主要的服務(wù)內(nèi)容。

　　本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動下，讓消費者在工作和學習之余有一個輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問題。休閑茶餐廳以餐點和茶飲為主要供應(yīng)的實體商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產(chǎn)品品種多樣，口味獨特。店中另提供書刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無線上網(wǎng)等區(qū)域和功能，以滿足消費者更多的需求，在一個舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂趣。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢：

　　和市場上同類的產(chǎn)品和服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下的優(yōu)勢：

　　優(yōu)勢一：成本優(yōu)勢。我們的成本比競爭對手低，這是因為我們有直接的原材料進貨渠道，避免了原料在多次轉(zhuǎn)手交易中的價格提升。我們對影響食品成本較大的重要原料制定了采購規(guī)格標準，即對應(yīng)采購的原料，無論從形狀，色澤，等級、包裝要求等諸方面都加以嚴格的規(guī)定。我們認真做好存貨的周轉(zhuǎn)工作，嚴格控制原料在庫存方面的成本。

　　優(yōu)勢二：質(zhì)量優(yōu)勢。我們具有一個安全和穩(wěn)定的進貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產(chǎn)品的第一關(guān)。我們具有專業(yè)的品質(zhì)控制和質(zhì)量改進的能力，同時制定了嚴格的廚師和服務(wù)人員的行為規(guī)范，保證了食品的安全、美觀及美味。我們有良好的服務(wù)意識，并且堅持顧客為本的理念，保證了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。

　　優(yōu)勢三：組織管理優(yōu)勢。本項目管理團隊成員均為會展管理專業(yè)在校大學生，具備一定的專業(yè)管理知識和能力。

　　優(yōu)勢四：意識優(yōu)勢。本商業(yè)團隊成員的大學在校學生身份完全符合本項目的目標市場——在校大學生，可以最直接的、限度的了解到目標受眾的需求和目標市場的動態(tài)。

　　優(yōu)勢五：個性優(yōu)勢。本項目不同于普通的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場所。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結(jié)合起來，既能滿足消費者一般的就餐要求，另一方面也為消費者提供了一個溫馨舒適的休閑環(huán)境。這個是本項目的最重要的特點，是作出自己品牌的關(guān)鍵性要素。

　　切入產(chǎn)品和服務(wù)：

　　本項目在實施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進入市場。在市場成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)為以休閑為主，餐飲為輔的經(jīng)營方式。

　　由于本項目在xx路還是屬于比較新穎的商業(yè)模式，在進入市場的初期，會在一定程度上造成消費者的陌生感和不認同感，所以我們在初期選擇一個對于消費者比較熟悉的經(jīng)營方式，即主營餐飲類產(chǎn)品打開市場。

　　我們的這種銷售策略有利于消除消費者心理上的距離感，一定程度上為進入市場減少了阻力。但是，這種經(jīng)營策略在實施過程中，如果力度把握不當，會對本項目的特點的突出造成消極的影響。另外，在經(jīng)營策略中的轉(zhuǎn)型期要注意轉(zhuǎn)變的適度，否則會背離已擁有的客戶群的消費習慣，造成市場成熟期現(xiàn)有客戶的喪失。

　　產(chǎn)品資源：

　�。�1）提供產(chǎn)品與服務(wù)情況

　　餐食供應(yīng)：以中西餐為主食，提供多種類、多口味、多形式的餐點，適應(yīng)大眾口味，接受度較高，是迎合消費者需求的首要產(chǎn)品。另外，具備各色甜點小吃，風味獨特，成為本點餐食多樣化的保證。

　　飲料供應(yīng)：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料。

　　書刊閱覽：各類期刊，報紙雜志，動漫類書籍和各類流行文學。

　　其他休閑娛樂方式：無線網(wǎng)絡(luò)連接點，桌游。

　　（2）原料供應(yīng)情況

　　原料采購：原料采購是餐飲經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，也成為在實際經(jīng)營中餐飲企業(yè)食品原料成本控制的首要環(huán)節(jié)。采購的關(guān)鍵是建立、健全采購制度，明確采購標準，以標準規(guī)定采購的要求，嚴格監(jiān)督。鑒于食品原料種類繁多，季節(jié)性強，品質(zhì)差異較大，所以采購方面我們嚴格依據(jù)以下標準：

　　1、保證采購質(zhì)量優(yōu)良。

　　2、采購價格合理。

　　3、依據(jù)人群，季節(jié)等條件控制采購數(shù)量。

　　4、與供應(yīng)商形成長久良好的合作關(guān)系。

　　對供應(yīng)商的要求：我們茶餐廳以餐點，茶飲為主要供應(yīng)商品。主要合作對象的是食材、飲品供應(yīng)商，在原料，價格，品質(zhì)，服務(wù)上對供應(yīng)商有著較高的要求。要求如下：

　　1、供應(yīng)商為國家頒布營業(yè)執(zhí)照的正規(guī)商家，擁有3年以上的經(jīng)營經(jīng)歷。

　　2、嚴格按《采購清單》內(nèi)容進行原料供應(yīng)，供方保證原料來源及品質(zhì)。

　　3、根據(jù)需、供雙方的協(xié)議而制定采購單價。原料結(jié)算采取月結(jié)方式，單價一經(jīng)確認，原則上不變的。只有在生產(chǎn)此種產(chǎn)品的制造成本上浮或下跌5%以上，影響到本合約所訂的采購業(yè)務(wù)而導(dǎo)致需方或供方希望修訂采購單價時，雙方需協(xié)商單價修訂及實施日期事項。

　　4、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購周期”以書面形式向供方訂貨，緊急訂貨時則按“緊急采購周期”執(zhí)行。

　　5、雙方嚴格按《供應(yīng)商合作協(xié)議》內(nèi)容進行合作。

　　未來發(fā)展：

　　xx路周圍有多所大學，在該區(qū)域已經(jīng)開設(shè)了多家餐廳，但是都是以普通餐廳營業(yè)模式為主。我們公司根據(jù)市場現(xiàn)狀，分析了大學生對課余時間的安排和現(xiàn)有需求，針對消費者對就餐環(huán)境的挑剔和課余休閑的特點，在該地開設(shè)了獨具特色的休閑式茶餐廳，將會吸引大量的消費者。

　　我們針對市場環(huán)境，制定了合理有效的市場策略，努力順利的進入市場，并以獨特的經(jīng)營方式快速的發(fā)展壯大起來，在項目的成長期內(nèi)做好宣傳推廣，在兩個月內(nèi)爭取到一個成熟的市場，擁有自己穩(wěn)固的消費群體。

　　同時，我們將利用在xx路的經(jīng)營經(jīng)驗，努力做出自己的品牌，在一年內(nèi)走出xx路的經(jīng)營范圍，拓展出更為廣闊的市場。

　　項目策劃書 篇14

　　最近幾年農(nóng)家樂如雨后春筍搬遍地開花，20xx年是農(nóng)家樂發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，國家旅游局把“中國鄉(xiāng)村游”定為旅游主題，今年國家旅游局又把宣傳主題定為“20xx中國和諧城農(nóng)家樂鄉(xiāng)游”。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國x萬人脫貧。吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、住農(nóng)家院，農(nóng)家樂成為鄉(xiāng)村旅游的重要增長點。

　　由于受到經(jīng)濟危機的影響，全國小型農(nóng)家樂的生意出現(xiàn)了很大的反彈，比較去年的生意，可以說是雪上加霜，今年以來受到經(jīng)營風暴刺激，很多的地方已經(jīng)關(guān)門了，大型農(nóng)家樂好像沒有多大的影響，可是隨著市場范圍的縮小，競爭越來越激烈，要想在眾多競爭者中脫穎而出，經(jīng)營者就要在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中注入新的元素，比如把現(xiàn)在流行網(wǎng)上虛擬的qq農(nóng)場、牧場現(xiàn)實化，讓人們更真實的感受到種菜的樂趣。

　　1、開發(fā)目的

　　文化是旅游的靈魂，通過對Qq農(nóng)場、牧場這一新文化熱點的挖掘，滿足人們迫切希望回歸大自然愿望，正確的引導(dǎo)人們在健康的環(huán)境中體驗農(nóng)家生活。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂旅游中去，，將零星分散的熱點文化和景點串聯(lián)起來，形成旅游項目群，形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品，留住游客，從而增加市場份額，贏得更多的顧客？同時，科學？合理？適度地開發(fā)利用資源，使當?shù)氐纳鐣�？�?jīng)濟？生態(tài)？環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　2、可能成功的因素

　　“農(nóng)家樂”旅游作為一項新的旅游項目，已成為世界潮流？農(nóng)家樂發(fā)展起來后，帶來的不僅僅是消費收入，還有產(chǎn)品信息、項目信息和市場信息，為當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展提供了契機。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來了新思想、新觀念，使農(nóng)民及時了解到市場信息，生產(chǎn)經(jīng)營與市場需求相接軌。我們的優(yōu)勢在于：首先，我們最大的特色在于將虛擬的QQ農(nóng)場和牧場移接到現(xiàn)實中，人們可以真實的感受摘菜的樂趣；其次，休閑活動的豐富多彩，包括篝火晚會、拔河、會議、餐飲、住宿、打球、垂釣、燒烤、KTV、影視等；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，消費合理，價格實惠，多種經(jīng)營渠道相結(jié)合，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客。

　　1、返璞歸真農(nóng)莊新項目的市場分析

　　1.1農(nóng)家樂的市場潛力

　　農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。

　　一般來說，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費就不高了。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。

　　調(diào)查結(jié)果顯示，很少去農(nóng)家樂和沒去過農(nóng)家樂的人數(shù)占到調(diào)查者的83%，由此推斷，農(nóng)家樂還存在著巨大的市場，需要增加新項目，運用新的模式來吸引消費者。

　　1.2、農(nóng)家樂的消費群體市場

　　調(diào)查顯示，收入在x之間的群體有將近60%的人對農(nóng)家樂有興趣，30%的人很有興趣，收入在x之間的群體有40%的人對農(nóng)家樂有興趣，超過50%的人對于農(nóng)家樂很有興趣，收入在x之間的群體也有40%的人對農(nóng)家樂有興趣，40%的人很感興趣，隨著收入的提高，對農(nóng)家樂的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)低。分析得出，農(nóng)家樂的消費模式符合低中層次收入人群的消費習慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費方式，由于目前我國以低收入群體為主，由此推斷，農(nóng)家樂存在巨大的市場。

　　1.3新項目的市場

　　QQ開心農(nóng)場游戲自推出以來就受到了眾多網(wǎng)友的青睞，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國，網(wǎng)民們在玩游戲的同時身心也得到了放松。但QQ農(nóng)場游戲畢竟屬于虛擬世界，網(wǎng)民們只能通過點擊鼠標參與其中，從中感受到快樂，于是我們想著將游戲搬進現(xiàn)實生活。對于它是否具有現(xiàn)實化的可能性，我們做了如下調(diào)查：

　　調(diào)查顯示，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益盛行，一種以農(nóng)家生活為背景的網(wǎng)絡(luò)游戲受到大家的熱捧，調(diào)查者中經(jīng)常玩的人高達52%，偶爾玩的人也有34%，由此可以看出，城市人對于以農(nóng)家生活來釋放壓力的方式很有好感，這對于我們推廣農(nóng)家樂的新項目來說，新的農(nóng)家樂模式肯定會受到大家的歡迎。圖4調(diào)查結(jié)果顯示消費者對于開心農(nóng)場現(xiàn)實運作的態(tài)度，很直觀的可以看出，超過60%的人對此持積極態(tài)度，這說明新的農(nóng)家樂模式有很強的生存能力。

　　1.4新項目的優(yōu)勢

　　根據(jù)消費者對新項目的優(yōu)勢調(diào)查顯示，新模式自主性強，參與性高，以及新模式有助于聯(lián)絡(luò)感情這兩個成為了消費者認為的最大優(yōu)勢，這兩個優(yōu)勢帶動農(nóng)家樂的新型模式，通過現(xiàn)代化的管理和有效的營銷方式，新的農(nóng)家樂模式將會獲得成功。

　　2.農(nóng)家樂的消費者分析

　　2.1總體消費態(tài)勢

　　農(nóng)家樂作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表，正日益受到城市游客的青睞。在當今經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，便捷休閑的農(nóng)家樂成為了時下風行的旅游方式和習慣，農(nóng)家樂融合餐飲、住宿、休閑、體驗參與等各種休閑元素，吸引著不同層次的消費者。近年來，隨著農(nóng)家樂經(jīng)營方式的逐步創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，市場需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸，農(nóng)家樂消費呈現(xiàn)出逐步擴大的態(tài)勢。

　　2.2消費者分析

　　本次調(diào)查結(jié)果顯示，31%的女性很喜歡農(nóng)家樂的出游方式，相應(yīng)的男性這一比例只有22%，60%的女性對農(nóng)家樂有興趣，男性只有51%對農(nóng)家樂有興趣，由此說明，農(nóng)家樂這種出游方式更受女性青睞，因為農(nóng)家樂符合女性的出游習慣，簡單、便捷卻又能體驗生活，相對來說男性更喜歡出游到更遠和更冒險的地方。

　　項目策劃書 篇15

　　公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

　　一、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

　　由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法構(gòu)成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

　　1、按某某的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按某某的度酒開發(fā)產(chǎn)品，構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。

　　3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

　　二、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

　　對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

　　3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

　　三、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

　　四、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用

　　（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

　　合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

　　1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。

　　2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。

　　4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。

　�。ǘ�）銷售策劃方案營銷費用的管理

　　1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)保基本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

　�。ㄈ�）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）

　　1、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。

　　2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。

　　透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，到達太某某網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。

　　項目策劃書 篇16

　　一 項目概況

　　項目名稱：

　　啟動時間：

　　準備注冊資本：

　　項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

　　主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

　　組織機構(gòu)：(用圖來表示)

　　主要業(yè)務(wù)：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

　　盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

　　未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

　　二 管理層

　　2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

　　2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營銷負責人、主要財務(wù)負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)

　　2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

　　三 研究與開發(fā)

　　4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

　　4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

　　(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

　　(2)技術(shù)創(chuàng)新點

　　4.1.2項目成熟性和可靠性分析

　　4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)

　　4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

　　4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)

　　4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

　　4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)

　　四 行業(yè)及市場

　　5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)

　　5.2 市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。)

　　5.3 目標市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

　　5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

　　5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)

　　5.6 SWOT分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

　　5.7 銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

　　五 營銷策略

　　6.1 價格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

　　6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)

　　6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

　　六 產(chǎn)品生產(chǎn)

　　7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)

　　7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

　　七 財務(wù)計劃

　　9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

　　9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

　　9.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)

　　9.4 財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

　　八 風險及對策

　　11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、匯率風險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風險等。)

　　11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)

　　項目策劃書 篇17

　　一、展會項目研究

　　1、北京國際車展簡介

　　于1990年創(chuàng)辦的北京國際汽車展覽會（Auto China），每兩年定期在北京舉辦，已連續(xù)舉辦了十屆，至今已走過20年的發(fā)展歷程。北京國際汽車展覽會自創(chuàng)辦以來，規(guī)模不斷擴大，展會功能也由過去單純的產(chǎn)品展示，發(fā)展到今天成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布、全方位形象展示的窗口、全球最前沿技術(shù)創(chuàng)新信息交流的平臺、最高效的品牌推廣宣傳舞臺。展品車展。秉承展品精、品牌全、國際化的辦展理念和特色，北京車展已成為目前在國際上具有較高知名度的品牌展覽會，為我國汽車工業(yè)的發(fā)展，自主汽車品牌的創(chuàng)立、發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，并為促進中外汽車業(yè)界的交流與合作，為我國會展經(jīng)濟的快速發(fā)展做出了積極巨大的貢獻。

　　2、市場環(huán)境分析

　�。�1）近幾年來，中國汽車市場一直呈現(xiàn)快速增長趨勢，根據(jù)統(tǒng)計，2010年汽車總銷量同比增長25.16%，2011年同比增長10%。2011年商用車市場整體銷量較為平淡的情況下，但客車市場卻呈現(xiàn)增長的趨勢。加之校車市場、政策等利好因素，20xx年無疑對汽車市場，更是快速增長一年。根據(jù)20xx年我國汽車銷量總體數(shù)據(jù)來看，汽車市場增長趨勢呈現(xiàn)平穩(wěn)增長趨勢。

　�。�2）2011年實現(xiàn)汽車產(chǎn)銷1300萬輛目標已成定局，暫列世界第一，美國產(chǎn)銷未過1000萬輛，日本也僅有6、7百萬輛。 2010年1-10月，全國限額以

　　上企業(yè)商品零售額達到4.6萬億元，其中汽車的零售額1.3萬億元，占到28%。中國新車銷量與美國比，已經(jīng)拉開了距離，成為世界第一大新車市場。

　�。�3）行業(yè)部門、汽車制造商、專家業(yè)內(nèi)人士、相關(guān)機構(gòu)對20xx年車市總體預(yù)測很樂觀，認為最少要有10%-15%的增長率，甚至有可能達到30%的增長，且這種增長將持續(xù)到2013年。

　�。�4）中國汽車業(yè)“十二五”規(guī)劃，據(jù)介紹，在汽車業(yè)“十二五”規(guī)劃中，新能源汽車的發(fā)展重點將以汽車電動化和動力混合化兩大技術(shù)結(jié)合為標志，進行產(chǎn)品換代與產(chǎn)業(yè)升級。國務(wù)院辦公廳日前發(fā)出的“關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定”也指出，5年后，知識技術(shù)密集、物質(zhì)資源消耗少的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值將占到GDP比重的8%。而10年后，新能源汽車等產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。國家工信部最近宣布，中國未來10年將投入超過1000億元的資金，用于扶持新能源汽車生產(chǎn)。使中國成為全球最大的新能源汽車生產(chǎn)國。 綜合分析：綜上所述，可見汽車市場在中國呈現(xiàn)出樂觀上升趨勢。汽車行業(yè)在中國的發(fā)展也越來越規(guī)�；�，而汽車市場的競爭也越來越激烈。各項政策也有利于汽車行業(yè)的發(fā)展壯大。為了適應(yīng)形似的發(fā)展，國內(nèi)汽車業(yè)都必須實現(xiàn)新的改革與創(chuàng)新，而車展正是為了汽車業(yè)能夠更好的交流與合作，為汽車業(yè)提供了相互學習，技術(shù)交流的平臺。同時，隨著汽車消費的加大，隨著人們對汽車需求的增大，這展也為消費者提供了一個完整的平臺。“十二五”的提出，使得中國汽車將逐步由傳統(tǒng)汽車向新能源汽車發(fā)展，由此可見汽車行業(yè)是常青樹。

　　3、展會項目分析

　�。�1）從2003年起，在國內(nèi)，北京、上海、廣州等地陸續(xù)舉辦了一屆又一屆大型汽車展覽會。且從2005年起各類汽車配件展、汽車裝飾展業(yè)陸續(xù)開展。至今，國內(nèi)比較知名的是上海國際汽車展覽會和北京國際汽車展覽會。作為附著汽車行業(yè)發(fā)展的車展，伴隨著汽車行業(yè)這棵常青樹，車展也將長青不倒。

　�。�2）隨著國內(nèi)外汽車行業(yè)的發(fā)展，不論是舊的燃油汽車還是到新能源環(huán)保汽車，汽車作為一種時代必須的交通工具，作為身份與地位的象征受到了廣大消費者的喜愛。伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，汽車也從奢侈品慢慢轉(zhuǎn)變成了生活必需品。

　　（3）汽車行業(yè)是一個有強大生命力與發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，作為展示汽車舞臺的車展也受到了廣大汽車制造業(yè)、汽車裝潢、汽車服務(wù)、消費者的喜愛，且每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，汽車展擁有強大的生命力，和盈利能力。

　�。�4）“十二五”規(guī)劃的提出，使得國內(nèi)汽車行業(yè)逐步由傳統(tǒng)汽車向新能源汽車進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。而新能源汽車的發(fā)展也需要一個展示和交流的平臺，這就為車展提供了廣闊的市場。

　　4、風險預(yù)測

　�。�1）、目前社會各界廣泛關(guān)注的國內(nèi)通貨膨脹問題，關(guān)鍵不在于通貨膨脹現(xiàn)象，適度的通貨膨脹會推動經(jīng)濟發(fā)展，關(guān)鍵在于社會各界對通貨膨脹預(yù)期敏感，一些社會現(xiàn)象已經(jīng)比較明顯，而11年四季度和10年汽車狂熱購買現(xiàn)象，其中也有通貨膨脹預(yù)期的影響因素。20xx年汽車市場也可能出現(xiàn)蕭條現(xiàn)象，而20xx年車展也可能會受到影響。

　�。�2）、由于汽車銷售、消費市場的高速發(fā)展，市場越來越成熟，消費者也越來越成熟，消費者的汽車消費觀念已經(jīng)發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)折和變化，對車市已經(jīng)產(chǎn)生了巨大影響，在各種因素的影響下，消費者的消費觀念、消費趨勢、消費偏好仍有難以預(yù)料的狀況發(fā)生。所以20xx年車展也可能面臨觀眾、參展商稀少的問題。

　　（3）、隨著汽車行業(yè)的火熱發(fā)展，各地的汽車展也此起彼伏，由于沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，各種規(guī)模不一，定位不清的車展泛濫，容易混淆參展商和參觀者的目光，會對20xx北京車展照成影響。

　　二、會展方案

　　1、展會名稱與主題

　　會展名稱：20xx北京國際車展

　　主題：游北京，看車展。

　　2、辦展地點和時間

　　地點：中國國際展覽中心

　　時間： 20xx.05.23-20xx.06.02

　　項目策劃書 篇18

　　一、成立之初。

　　1、 自身條件分析

　　文化學院的學生進入大學以來，進行了相關(guān)的專業(yè)課和其他綜合知識的學習。在這個過程中，較之其他學院的學生，我們?nèi)狈σ欢ǖ膶嵺`機會，也缺乏文化產(chǎn)業(yè)學生該有的專業(yè)發(fā)揮平臺，讓學生抓緊時間學好專業(yè)知識，同時鍛煉自己的動手能力，思維能力，團隊合作能力，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)能力，努力提高學生自身綜合素質(zhì)，是我們文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)學生面向社會的一門實踐學科。

　　尤其針對大二，大三的學生，雖然還有很多專業(yè)課沒有完成，但是就現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)來說，我們已經(jīng)對文化產(chǎn)業(yè)的架構(gòu)有了一個較系統(tǒng)的了解。并且部分同學自己也利用一些課余的時間對一些還沒開設(shè)或老師建議需要學習而學校并不開設(shè)的相關(guān)課程做了一定的自我學習。

　　2、 成立的動機

　　在專業(yè)方面的學習雖然我們還有一定的自信，但是在我看來我們只是做了很小的一部分。畢竟我們學生學習的最終目的是要把學的東西轉(zhuǎn)化成自己的實踐工作，最后以實物的形式向世人展示。要達到這個目標，我們現(xiàn)在的能力就太有限了，而我們現(xiàn)在學習的知識也感覺有些書本化，缺少一些實踐的檢驗。我們慢慢感覺到需要一些新的東西，新的方法加入到我們的學習中來。加上文化學院的學生較其他學院學生而已，更缺少一個自我發(fā)揮的平臺，學生感興趣能夠加入其中的舞臺，所以建立一個與專業(yè)密切相關(guān)，而內(nèi)容相對具體不空泛的工作室成為了主要動機。通過建立婚慶工作室的方式達到以下幾點學習目的：

　　(1)強迫自己改變一貫的被動學習為主動學習；

　　(2)強迫自己去學習更多相關(guān)方面的知識，畢竟學校開設(shè)的課程有限；

　　(3)強迫自己將簡單的學習變?yōu)樯钊氲膶�業(yè)研究；

　　(4)加強與外界交流的能力，與其他院系學生的橫向交流與協(xié)作，鍛煉自身實戰(zhàn)

　　能力，提高自身競爭力和生存能力。

　　3、 工作室名稱：待定

　　4、 工作室標志：待定

　　5、 成立時間: 年 月 日

　　6、 我們的理念：搭建學生實踐平臺，產(chǎn)教融合，一體化教學。

　　二、設(shè)計團隊

　　充分吸納文化學院的學生，使學生加入其中，將所學課程如：文化創(chuàng)意策劃，管理學，會展管理，公共關(guān)系學等運用于實踐。以文化學院的學生為主體，根據(jù)工作室的需要，部分的吸納廣播影視學院等其他學生的學生加入配合，同時提升文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)管理學生的領(lǐng)導(dǎo)能力，組織控制能力等。在吸納其他學院的學生的事項上，由文化學院學生牽頭負責選拔。在必要時，老師予以配合。

　　三、工作室定位

　　1、 前期定位

　　我們的婚慶工作室至始至終都有一個明確的定位，那就是專注文化學院學生的實踐平臺搭建，在學生發(fā)揮實踐實習鍛煉的基礎(chǔ)上，承接業(yè)務(wù)只是為達到學習目的所采取的手段，所以我們不追求盈利。前期我們可能存在自身能力不足和經(jīng)驗的缺乏，在承接業(yè)務(wù)方面可能就婚慶策劃，執(zhí)行等某一方面，以及與其他市場中的婚慶行業(yè)合作，學習經(jīng)驗，完善自身。

　　2、 后期定位

　　后期在能力提升和經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上，我們將盡力發(fā)展從計劃到執(zhí)行，甚至到整個過程的全權(quán)參與等，真正實現(xiàn)做自己的文化產(chǎn)業(yè)項目。

　　四、遠景規(guī)劃

　　對于工作室的未來作了較簡略的規(guī)劃，大概分為四個階段：

　　第一階段：萌芽期，大概3-6個月。這個階段我們的主要任務(wù)是提高自身能力，吸納師資隊伍，選拔學生，磨合團隊，完善相應(yīng)的課程安排設(shè)置及規(guī)章制度制定，使工作室盡快走上正軌。

　　第二階段：發(fā)展期，大概1-1.5年左右。這個階段是我們積累經(jīng)驗階段，不斷的總結(jié)前階段的取得的成就以及失誤，及時的調(diào)整相應(yīng)的政策與課程安排，人員分布等。

　　第三階段：成熟期，大概1—2年。這個階段我們除了積累經(jīng)驗可能還需要在資金和其他方面做一些積累，以便做一些必要的擴展。當婚慶工作室以及能夠充分吸納優(yōu)秀的學生，學生擁有這個良好的平臺，我們可以考慮讓學生在老師的帶領(lǐng)下面向市場，充分的進入市場，通過與市場比較成熟的婚慶行業(yè)合作等方式，逐步讓我們的工作室成為學生的實踐基地，乃至創(chuàng)業(yè)平臺。

　　第四階段：轉(zhuǎn)型期，這個階段應(yīng)該是我們在有了一定實力后轉(zhuǎn)變模式，在此之前我們都是在利用學校給學生提供的這個平臺來鍛煉自己，提高自己，此后將以工作室為平臺，為文化學院的學弟學妹們提供學習和鍛煉的機會，努力為我們文化藝術(shù)學院的發(fā)展貢獻力量。

　　項目策劃書 篇19

　　為了我村貧困戶的增收速度，落實好我村扶貧項目的順利實施，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，使群眾增產(chǎn)增收，經(jīng)村委會干部和貧困戶走訪見面，進行引導(dǎo)，特定出我村20XX年扶貧實施方案：

　　一、 項目建設(shè)的實施原則

　　1、 堅持經(jīng)濟建設(shè)與生態(tài)環(huán)境保護相結(jié)合，�？顚Ｓ玫綉舻脑瓌t。

　　2、 根據(jù)我村的實際情況，采取自愿，村上指導(dǎo)，項目自選，落實到戶。

　　二、 項目建設(shè)的內(nèi)容及規(guī)模

　　1、 果蔬大棚建設(shè)地點：三解村北堡子、西堡子。占地面積：20畝，共建17個大棚。

　　2、 分別在三解村三組、七組、十組打扶貧機井三眼。

　　3、 扶持養(yǎng)殖業(yè)12戶，養(yǎng)羊144只。

　　三、 投資規(guī)模及資金來源

　　1、 果蔬大棚17個，17戶，單棚造價19228元（后附大棚平面圖和單棚概算表），總投資312375元。貧困戶自籌142375元，以產(chǎn)業(yè)帶動貧困戶脫貧致富，需政府每戶扶持8000元（其中7戶蘑菇大棚每棚補助8200元）共計137400元。

　　2、 養(yǎng)殖12戶，養(yǎng)羊144只，總投資144000元，養(yǎng)殖戶自籌67200元。國家扶貧資金每只補助400元，共需國家扶貧資金57600元。

　　3、 扶貧井三眼，分別在3組、7組、10組實施，單井造價55000元，總投資165000元，群眾自籌6萬元，需國家扶貧資金補助105000元。

　　四、項目建設(shè)時間：35天

　　五、社會效益

　　通過本項目的實施，不但可以為本村貧困戶帶來可觀的經(jīng)濟效益，同時也可以促進本村的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，提高土地的經(jīng)濟效益。同時可以輻射帶動更多的農(nóng)民科技致富奔小康。

　　六、結(jié)論

　　該項目以本村土地資源、氣候條件、人力資源為依托，利用新技術(shù)實施標準化生產(chǎn)，經(jīng)濟上合理，并且立項依據(jù)充分可靠，設(shè)計和籌資方案合理。項目建設(shè)實施后，能獲得較好的經(jīng)濟效益、社會效益，是國家扶持貧困地區(qū)發(fā)展，增加農(nóng)民收入的一個好項目。望上級部門給予批準實施。

　　項目策劃書 篇20

　　一、商機及產(chǎn)品介紹

　　這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過4000億元，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結(jié)合了廣大消費群體需求。

　　二、環(huán)境分析

　　1.實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。

　　2. 網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的'挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠。可謂既省時間，又省金錢。

　　三、綜合分析

　　1. 目標市場：女生消費者，是一個亙古不變的主流市場。女人愛逛街，消費者數(shù)量龐大，所以轉(zhuǎn)女人的錢很容易。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數(shù)的21%，女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體，如果將實際購買者

　　和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高，所以我把18~45歲的消費者作為我的最大客戶群。

　　2. 產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營。

　　四、營銷策劃

　　銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合

　　2. 銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計，幫助進行合理配貨，全方位服務(wù)模式。 （1） 實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅5萬元，城郊的門面租金相對較低些。

　�。�2） 網(wǎng)店營業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。

　　3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認定標準政策

　　付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款 貨運方式：快遞、郵局

　　4.促銷

　�。�1）主要促銷方式：送小禮物，根據(jù)價格可選擇部分商品免運費

　�。�2）付款方式：支付寶、財付通

　　五、營銷組合

　　服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的消費群體，消費者的喜好、身材特點，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時間和經(jīng)驗的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費流動最強的季節(jié)斷。

　　網(wǎng)店經(jīng)營措施：

　　(1)折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買決定。

　　(2)贈品促銷:贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。

　　(3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個連接就多個窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你的點擊率也會不斷增高。

　　(4)限期供應(yīng)：限期供應(yīng)對消費者總是具有誘惑，像“特價最后三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。

　　(5)其它宣傳方式：消費范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群

　　六、經(jīng)營管理

　　（一）地址選擇

　　1、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。

　　2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多， 因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

　�。ǘ�）商品選擇：商品面向的是女性消費群體，年齡階段為18~30歲，要求符合大多數(shù)消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、 多為外貿(mào)服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動向，以女性化和中性的衣服相互搭配。

　�。ㄈ�）員工選擇：店內(nèi)需要兩名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認真、面帶微笑。

　�。ㄋ模┤粘９ぷ鳎籂I業(yè)時間為9：00—18:30，午飯時間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬，情況符合當天銷售業(yè)績才下班。

　　七、財務(wù)管理

　　1、門面轉(zhuǎn)讓費約為30000

　　2、房屋租金為房租3000/月

　　3、裝修費折合約2000元

　　4、裝飾物及貨架約1000元

　　5、電腦及防盜設(shè)備約5000元

　　6、首次衣服貨款定位為6000元

　　7、員工工資800+提成，每天飯補5元，獎金100。

　　8、不可預(yù)計費用大概2000元。

　　9、共計約50000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。

　　八、風險管理

　　1.資金流動：經(jīng)營中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。

　　2.貨物流動：貨款的不寬裕會導(dǎo)致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。

　　3.進貨風險：貨源過于單一，批發(fā)貨物時出現(xiàn)質(zhì)量問題，預(yù)測失誤，超出預(yù)算，運貨成本及不確定性風險

　　九、項目介紹

　　我的是做服裝行業(yè)，開個女士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我對自己也做了分析，對于大學生畢業(yè)后，我們沒有什么經(jīng)驗，而創(chuàng)業(yè)的資金也不富裕，需要申請創(chuàng)業(yè)金，我預(yù)計用5萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項目需要成本較低，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢。同時以加盟的形式進行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。

　　十、項目啟動計劃

　　（一）店面的規(guī)劃

　　1、 店面的選址：對日后店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。

　　2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　（二）選貨及進貨的渠道

　　1.選貨及進貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進貨要適銷、適量、制定進貨計劃，進貨過程中在根據(jù)實際情況作出調(diào)整。進貨時，首先到市場上看一看、然后想一想，消費品要調(diào)動顧客的選擇性。少進適銷，然后再適量進貨。進貨時間安排在每周的周三，這樣確定每個周末店里會有新品到貨。

　�。ǘ�）進貨渠道：阿里巴巴、洛陽關(guān)林批發(fā)市場、鄭州二七市場、廣東外貿(mào)服飾

　　十一、長期發(fā)展營銷策略

　　（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，

　�。�2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。

　　十二、預(yù)計盈利

　　以往常買衣服的經(jīng)驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃也準備按照這種盈利模式進行定價。

　　總結(jié)：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與 人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。服裝行業(yè)是女性的主流，市場前景 很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，女性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次。所以奔著一個目標，總有機遇讓自己提高一個高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時尚，走進服裝。

　　項目策劃書 篇21

　　一、活動題目：

　　共擔綠色責任 展示綠色工商

　　二、活動主題：

　　綠色生活，綠色消費，你行動了嗎？——保護地球-綠色行動

　　三、活動時間：

　　20xx年6月5日-6月11日

　　四、主辦單位：

　　化工工程系

　　五、承辦單位：

　　化工系教工黨支部、學生黨支部、團總支、學生會

　　六、活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：馬輝、強學民

　　成員：薛新巧、張燕莉、孫修楠、嚴奉坤、劉愛琴、吳立濤、唐文秀、孫煥紅、

　　張俊義、楊磊、楊浩、黨武斌、丁旭、張志剛、張國慶、陳仲恩、周磊、

　　各班班長、團干部。

　　七、活動總策劃：孫修楠

　　八、外聘專家：張士霞（國電英力特寧東煤基化學有限公司 注冊安全工程師、高級工程師）

　　九、活動意義：

　　我們，生存在一個共同的家園——地球。

　　在共同的地球家園上，人類構(gòu)筑的這個世界充滿智慧和文明，也充滿矛盾和危機。 有一天，當人類認識到賴以生存的地球同樣是有生命質(zhì)量的時候，開始驚心的發(fā)現(xiàn)—— 人類的自然資源需求已經(jīng)超出了地球生態(tài)可承載力的50%，可應(yīng)用資源在逐步走向枯竭！ 人類的生存安全和空間環(huán)境開始變得撲朔迷離，地震與災(zāi)害、極端天氣、呼吸之間的PM2.5、人為的食品安全等一切動蕩的因素都在美麗的星球上此起彼伏，人類的生存環(huán)境在日益惡化！

　　人類與自然界和諧共生的生態(tài)系統(tǒng)在悄然的失調(diào)，在地球生態(tài)系統(tǒng)鏈上，人類的命運在滑向急劇縮小的可循環(huán)空間！

　　為建立一個人類與自然和諧共榮的社會秩序，呼吁大家共同承擔綠色責任，用共同的綠色行動，展示正在綠色發(fā)展的學院，開展熱愛地球、愛護環(huán)境、綠色生活和綠色消費的綠色行動。

　　十、活動目標：

　　1、在校園內(nèi)建立“綠色文明”——堅守“誠信益人、友好待人”的道德準則，兼顧校園環(huán)境

　　改善，主動承擔環(huán)境責任，提高資源利用效率，節(jié)約校園水電資源；

　　2、倡導(dǎo)綠色生活方式——堅守“尊重生命和自然，遵循人與人、人與自然良性秩序”的價值觀；摒棄鋪張型、攀比型、污染型等不合理的消費方式，倡導(dǎo)大家崇尚自然，追求經(jīng)濟、簡單、實用、健康的綠色生活方式；自覺推行公民綠色責任，倡導(dǎo)綠色出行，樹立“過度消費地球資源就是侵占其它生命對資源公平享有的犯罪”意識，積極支持一切有助于環(huán)境和資源節(jié)約的校園活動。

　　十一、活動主要內(nèi)容

　　1、“保護地球、綠色生活、綠色消費” 展板評展；（6.5，負責人：陳仲恩）

　　2、“安全環(huán)保，綠色生產(chǎn)”專家講壇——安全環(huán)保專家報告會（6.5，負責人：化工系主任）

　　3、“綠色生活，綠色消費”主題演講活動；（6.5-6.11，負責人：楊磊）

　　4、“綠色校園、綠色交往”綠色行校園活動（校園環(huán)境、校園文明）（6.5，負責人：張國慶）

　　5、“綠色生活，創(chuàng)意無限”科技、美術(shù)、攝影、書法、征文創(chuàng)意大賽（6.5-11，負責：黨武斌）

　　6、“創(chuàng)意你我他”環(huán)保服裝設(shè)計大賽（6.5-6.11，負責人：丁旭）

　　7、開幕式及閉幕式（6.5、6.11，負責人：孫修楠、楊浩）

　�。ɑ顒游幕�衫、橫幅、海報等負責人：張志剛、周磊）

　　十二、活動具體實施方案

　　（一）“綠色生活，綠色消費，你行動了嗎？——保護地球-綠色行動”活動開幕式 時間：6.5，下午14：30

　　地點：學院禮堂

　　主持：系書記

　　參會人員：學院領(lǐng)導(dǎo)、化工系全系師生

　　流程：系書記主持

　　1、 奏國歌

　　2、 宣布“共擔綠色責任 展示綠色工商” 校園環(huán)�；顒臃桨�

　　3、學生代表發(fā)起“校園環(huán)保綠色行”倡議（趙宇 ）

　　4、院領(lǐng)導(dǎo)講話

　　5、院領(lǐng)導(dǎo)宣布“共擔綠色責任，展示綠色工商”啟動儀式開始

　　6、大型“校園環(huán)保綠色行”簽名活動（院領(lǐng)導(dǎo)、教師代表、學生代表）

　　7、 “安全環(huán)保，綠色生產(chǎn)”化工生產(chǎn)安全環(huán)保專家講座

　　8、 系書記宣布啟動儀式結(jié)束，由學生會代表引領(lǐng)全體學生簽名后，列隊進行“綠色校園清潔”活動

　　9、 掛主橫幅號召全院開展“環(huán)保綠色行”活動

　　（二） “保護地球、愛護環(huán)境、綠色生活、綠色消費” 展板評展；

　　時間：6.1-6.11（6.1-6.3準備，6.4評比，6.5展出）

　　地點：五號樓前

　　組織單位：化工系學生會

　　實施流程：5月31號由學生會向化工系各班宣傳本次環(huán)�；顒右饬x及活動內(nèi)容，號召每班以“保護地球、愛護環(huán)境、綠色生活、綠色消費”為主題，設(shè)計展板一塊，6.3號上交系里評選，評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，獲獎?wù)拱逵?.5展出。（最好每班涉及不同的環(huán)保內(nèi)容：保護地球關(guān)愛生命；愛護環(huán)境防止污染；綠色生活低碳高效；綠色消費引領(lǐng)時尚； 食品安全責任大于天；文明禮貌綠色你我他等，這幾項如果系里做，做六塊板，從各班抽出幾名擅長宣傳繪畫等方面的學生配合系里做）

　�。ㄈ�） “安全環(huán)保，綠色生產(chǎn)”專家講壇——化工生產(chǎn)安全環(huán)保專家報告會

　　時間：6.5下午15：00-16：00；

　　地點：學院禮堂

　　組織單位：化工系

　　實施流程：由系部領(lǐng)導(dǎo)邀請化工行業(yè)環(huán)保專家張士霞（國電英力特寧東煤基化學有限公司 注冊安全工程師、高級工程師）于6.5下午15：00-16：00到學院禮堂為化工系師生進行化工安全環(huán)保方面的講座

　�。ㄋ模� “綠色生活，綠色消費”主題演講活動；

　　時間：6.1-6.11

　　地點：報告廳

　　組織單位：化工系學生會

　　實施流程：由系學生會編制海報，發(fā)出“綠色校園、綠色消費”主題演講活動倡議，由學生會邀請評委組織初選、復(fù)選，獲獎?wù)邔⒀葜v作品于6.13閉幕式進行表演。

　�。ㄔ斍橐姼郊�1）

　　（五） “綠色校園、綠色交往”活動

　　時間：6.5-6.11

　　地點：校園

　　組織單位：化工系學生會

　　實施流程：由系學生會編制海報，發(fā)出“綠色校園、綠色交往”文明行活動倡議，號召全校學生主動承擔綠色責任，糾正不文明行為、用語，禮貌待人，清潔環(huán)境。

　　（六） “綠色生活，創(chuàng)意無限”科技、攝影、美術(shù)、書法、征文創(chuàng)意大賽

　　時間：6.1-6.11

　　地點：校園

　　組織單位：化工系學生會

　　實施流程：由系學生會編制海報，發(fā)出“綠色生活，創(chuàng)意無限”科技、美術(shù)、書法、征文創(chuàng)意大賽活動倡議，號召全校學生參與活動，征集廢物回收利用、環(huán)保節(jié)能科技發(fā)明、環(huán)保創(chuàng)意畫、環(huán)保書法等的創(chuàng)意大賽，做成展臺，6.13號展出。

　　（詳情見附件2）

　�。ㄆ撸� “創(chuàng)意你我他”環(huán)保服裝設(shè)計大賽

　　時間：6.1-6.11

　　地點：學院禮堂

　　組織單位：化工系學生會

　　實施流程：由系學生會編制海報，發(fā)出““創(chuàng)意你我他”環(huán)保服裝設(shè)計大賽活動倡議，號召全校學生以團體形式參與活動，用環(huán)保材料制作服裝，著環(huán)保型服裝進行模特比賽。由學生會進行初選，6.13閉幕式演出。

　�。ㄔ斍橐姼郊�3）

　　（八） 活動閉幕式

　　時間：6.13下午14：30

　　地點：學院禮堂

　　主持：系書記

　　參會人員：學院領(lǐng)導(dǎo)、化工系全系師生

　　流程：系書記主持

　　1、 播放活動進行的各種花絮

　　2、 領(lǐng)導(dǎo)講話

　　3、 “創(chuàng)意你我他”服裝秀展示

　　項目策劃書 篇22

　　一、活動背景：

　　1、隨著世界各國經(jīng)濟的迅速發(fā)展和生產(chǎn)力水平不斷提高提高，人類對環(huán)境的影響越來越大環(huán)境問題已日益突出和尖銳化。嚴重的生態(tài)破壞和環(huán)境污染問題已成為當代人類社會面臨的重大問題。為營造一個健康、清潔、可持續(xù)發(fā)展的生存環(huán)境，各種環(huán)�；顒臃脚d未艾。拯救森林，筷行動—我對一次性筷子說：不！

　　2、（1）我國目前森林資源匱乏：20**年公布的第六次全國森林資源清查結(jié)果顯示，全國森林覆蓋率為18、21%，人均森林占有面積僅0、08公頃，在全球排名134位。中國森林目前面臨五大問題：森林資源保有量低，分布不均，質(zhì)量不高，林地流失嚴峻，以及林木嚴重過量采伐。中國木材供需壓力巨大。目前，木材缺口在9578萬立方米左右。

　　（2）消費進一步加劇森林破壞：大量使用包括一次性木筷在內(nèi)的一次性消費品，無疑會給森林帶來更大的壓力�，F(xiàn)代社會所消費的大量紙制品和木制品都需要從森林獲取原料。在中國，這樣的需求是巨大的。以一次性筷子為例，雖然它消耗的木材僅占全國總消耗量的1%不到，但也已達到166萬立方米。而這些木材，在使用之后都被當作垃圾遺棄了。

　　（3）消費者積極行動起來是緩解這一問題的關(guān)鍵：環(huán)保組織提供切實可行的解決方案，使得消費者逐步提升對于綠色消費、生活方式的了解，最終認同并采取實際行動。從一個人到千萬人，凝聚力量，真正推動環(huán)境保護。

　�。�4）一次性筷子是對木材資源的極大浪費，也跟人們生活息息相關(guān)：自帶筷子出門、抵制一次性筷子的實踐可以幫助更多的人意識并體會到：環(huán)保和個人生活緊密相連，個人一個小的習慣改變，合起來就能對環(huán)境保護做出巨大貢獻。

　　項目具體思路

　　二、活動目的：

　　1、增強我校學生參與環(huán)保的意識；保護我們學校以及周邊的環(huán)境；培養(yǎng)打?qū)W生養(yǎng)成愛護環(huán)境、保護環(huán)境的意識；增強全校師生的環(huán)保意識。

　　2、通過資料發(fā)放、拉橫幅等方式有效宣傳溝通項目主題，建立鮮明的積極印象；通過售賣方式向公眾發(fā)放便于攜帶使用的環(huán)�？辏�并積極倡導(dǎo)出門就餐時自帶使用；取得聯(lián)系方式，使得后續(xù)網(wǎng)絡(luò)互動活動成為可能；通過有創(chuàng)意的互動環(huán)節(jié)增強參與者的責任感與自豪感，為未來習慣的保持打好第一步基礎(chǔ)；通過面向校園學生和公司白領(lǐng)的線下活動向公眾提供便于攜帶出門使用的環(huán)保筷，并積極倡導(dǎo)外出就餐時自帶使用；通過互動性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及其它活動方式形成集體氛圍，大眾共同參與內(nèi)容建設(shè)，并互相鼓勵、督促，幫助形成習慣，成為國內(nèi)最具規(guī)模的環(huán)保生活實踐。引入名人參與，借助媒體擴散影響，傳達“個人一小步環(huán)境保護一大步”的概念并形成社會關(guān)注。

　　三、活動流程

　　活動地點：太谷縣

　　活動時間：20xx年5月

　�。ㄒ唬┬麄饔媱�。

　　介紹森林在維持生態(tài)平衡方面的作用，介紹一次性筷子的不環(huán)保和不衛(wèi)生。繼而推廣使用紙筷袋這一環(huán)保行為。

　　1.宣傳內(nèi)容：宣傳一次性筷子的不衛(wèi)生：一次性筷子消毒是用漂白的粉末漂白，對人體有很大危害性；制作一次性筷子會破壞森林資源，這又進一步使生態(tài)惡化。

　　2.宣傳方式：（1）橫幅要介紹此次活動的目的和主題，要求主題鮮明，有創(chuàng)意�；顒娱_始前與結(jié)束后一周均在校園內(nèi)，太谷縣大街上明顯的地方展出（最好是人流量多的地方）（2）環(huán)保知識宣傳冊在人流量較大的地方工作人員派發(fā)手冊。包括環(huán)保知識及筷袋活動宣傳知識。在手冊上畫把一次性筷子堆積起來的圖、設(shè)計為不同造型，賦予其一定環(huán)保內(nèi)涵，造成視覺沖擊，讓觀者有所感悟。要為一次性筷子的背景資料，通過鮮活的畫面讓大家感受到一次性筷子的生產(chǎn)和流通，對環(huán)境的影響以及一次性筷子的衛(wèi)生問題；同時也畫上環(huán)�？曜�，比較二者的差距，提倡大家使用環(huán)�？曜�。結(jié)束后在橫幅上簽下大家的名字加入環(huán)保。（3）廣播活動開始前一周在校園廣播電臺進行活動宣傳，公布相關(guān)事宜，使吸引更多人的關(guān)注。

　�。�4）網(wǎng)絡(luò)博客在網(wǎng)站上創(chuàng)建一個關(guān)于環(huán)保的網(wǎng)絡(luò)博客號召廣大網(wǎng)友環(huán)保，讓大家對環(huán)保知識有進一步的了解。

　�。ǘ�）喚醒拋棄塑料筷袋

　　大力講解紙筷袋的優(yōu)越性。展出一些精致筷袋的圖片和實物，吸引大家參與筷袋制作和筷袋使用。

　　1、筷袋優(yōu)點宣傳。方便實用，不論外出還是在學校用餐，都可用自己的餐具，避免感染傳染病。并且可減少對樹木的砍伐。同時也可介紹一些其他的環(huán)保小竅門。

　　2、筷袋自己動手做。提供材料讓大家現(xiàn)場制作�？齑�上寫環(huán)保小標語，推出一些個性筷袋，如情侶筷袋、友情筷袋，家庭筷袋等。

　　3、筷袋寶貝（化妝、著裝新奇，引人眼球）和參與者進行互動，活躍現(xiàn)場氣氛，增加趣味性和影響力。

　　4、筷袋發(fā)售活動。在超市舉辦專賣場，面向全校發(fā)售筷袋，制作一些精美筷袋，在環(huán)保知識問答環(huán)節(jié)（順便進行現(xiàn)場調(diào)研）中贈送給回答正確的同學。

　�。ㄈ�）發(fā)放筷子

　　到各個飯店發(fā)放裝進筷袋的筷子給客人并發(fā)放環(huán)保知識手冊，講解關(guān)于環(huán)保的知識，提倡自帶筷子。

　　四、基本經(jīng)費預(yù)算

　　橫幅40元/個*2、5米*10個=1000元

　　宣傳手冊2元/本*400本=800元

　　白T恤20元/件*20人=400元

　　紅帽子15元/頂*20人=300元

　　筷子1元/副*400副=400元

　　快袋紙40元

　　畫筆2元/個*6個=12元

　　布料針線繩子100元包括制作要出售的筷袋

　　總計：3052元

　　項目策劃書 篇23

　　西溝生態(tài)村簡介:

　　西溝生態(tài)村位于兩省(河南、山西)、三縣(輝縣、修武、陵川)交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積20平方公里，平均海拔在800——1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點生態(tài)林和太行獼猴保護區(qū)。

　　西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石。峽谷萬丈、壁立陡峭。泉涌溪流、瀑大潭深。古樹參天、鳥語花香。野果遍坡，桃梨滿園。深秋時節(jié)，紅葉漫山。名貴藥材，亨譽中原。自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍?zhí)�、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態(tài)——貴在原始，美在天然。

　　一、項目背景分析

　　旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

　　(一)國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢

　　當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

　　(二)國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢

　　1.21世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。

　　2.中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo)。

　　3.旅游市場越來越呈現(xiàn)出細分化的特點。

　　(三)西溝生態(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

　　1.成功點

　　(1)對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞)

　　(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內(nèi))

　　2.不足點

　　(1)配套設(shè)施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設(shè)施匱乏)；

　　(2)景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)(峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護)。

　　(3)景區(qū)運營機制未制定(國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應(yīng)市場需求)。

　　(4)尚未市場定位。

　　(四)景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析

　　1.優(yōu)勢

　　(1)景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，。

　　(2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁。

　　(3)具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好。

　　(4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。

　　2.劣勢

　　(1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢復(fù)雜，汛期水大無路可行。

　　(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。

　　二、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則

　　堅持保護生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則

　　堅持突出特色的原則

　　堅持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則

　　堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則

　　堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經(jīng)濟效益的原則

　　三、景區(qū)遠景規(guī)劃目標

　　建設(shè)成為“河南著名、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū) 。

　　1.發(fā)展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地。

　　2.成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。

　　3、建一個世外桃園。

　　四、階段性開發(fā)規(guī)劃

　　(一)第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營銷力度，實現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。

　　1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個農(nóng)家旅館。

　　2.在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館。(潭頭、平甸)

　　3.對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建。

　　4.沿游覽路線開設(shè)數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃。

　　5.新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施。

　　6.新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間。

　　7.建一燒烤一條街。

　　8.設(shè)置兩處篝火場。

　　9.開發(fā)鄉(xiāng)村旅游(農(nóng)家樂項目)。

　　項目策劃書 篇24

　　策劃目的：創(chuàng)造增加值并留住客源

　　現(xiàn)在的酒店經(jīng)營，已從過去的價格競爭、裝修檔次競爭、菜品的競爭、社交關(guān)系的競爭、服務(wù) 的競爭、上升到企業(yè)品牌 文化的競爭。所有的經(jīng)營最終極目的就是為了創(chuàng)造增加值，對于酒店來說，留住客源是創(chuàng)造更大價值的最直觀體現(xiàn)，因為從現(xiàn)行消費倡行的“80/20法則”，即大部分企業(yè)80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復(fù)購買或消費，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客。不少酒店就缺乏對20%忠實顧客需求的研究，沒有考慮到如何才能吸引他們?nèi)胱。�如何才能根�?jù)他們的需要進行飲食、娛樂、社交等活動和消費的激勵促銷，更沒有考慮到如何進行"個性化"的經(jīng)營銷售。

　　所以一個酒店如何吸引新客源，留住老客源成為酒店生存的關(guān)鍵所在，而以上經(jīng)營競爭中，最能吸引客人眼球的就是企業(yè)品牌文化的競爭，做酒店就是做文化，就是做特色，沒有這樣的前提，談?wù)撈放凭涂梢杂悬c過早�，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)的靜態(tài)營銷，已經(jīng)不能滿足市場競爭的需要，得把動態(tài)營銷有機地溶入進來，而服務(wù)業(yè)真正地想成為競爭不倒品牌，我們更需要創(chuàng)新，而不是跟風。

　　目標消費群決定文化策略

　　基于以上酒店的文化特色是市場競爭的必須，根據(jù)酒店所在大理獨特的旅游城市環(huán)境、民族風情濃郁環(huán)境，把酒店文化定位為民族文化特色酒店，主要面向客源為30%為商務(wù)散客，60%為旅游客源，10%為其他，主要為爭取來大理旅游的客源。

　　目標消費群確定后，酒店即可基于主力消費群制定相應(yīng)酒店文化策略吸引目標消費群，把文化優(yōu)勢物化成經(jīng)濟特色，而且憑借文化的精神價值，最終實現(xiàn)現(xiàn)代酒店服務(wù)的品牌效益。

　　營銷策略

　　1、以主題文化定位營銷市場，建立全新的營銷管理模式。

　　在確定了以大理民族文化為主題之后，根據(jù)酒店實際，首先，把賓館的主要服務(wù)功能從過去單一的會務(wù)接待改變成了富含特色文化內(nèi)含的現(xiàn)代商務(wù)賓館，有效提升了酒店的現(xiàn)代服務(wù)功能;其次，根據(jù)酒店文化品味的極大改進和現(xiàn)代服務(wù)能力的顯著提高，確定努力爭取國內(nèi)外商務(wù)和旅游團體和散客市場為市場開發(fā)目標，有效拓寬客源市場。

　　2、把主題文化融入酒店服務(wù)功能，形成銷售產(chǎn)品的多元化、個性化。

　　為了把主題文化內(nèi)涵融入到酒店服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)化創(chuàng)新工作中，可從現(xiàn)代旅游經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的6大要素入手，創(chuàng)新性地開發(fā)一系列既充分體現(xiàn)酒店功能，又盡顯主題文化特色的優(yōu)勢服務(wù)新產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中，有效增強酒店的核心競爭優(yōu)勢。

　　“吃”——將當?shù)孛褡逦幕�特色融入宴會、菜品的研發(fā)之中，并以當?shù)孛褡逄厣�宴為�?chuàng)新基調(diào)，現(xiàn)代餐飲為時尚亮點，推出了主打宴席及具有獨特性、品牌性的菜品。

　　“住”——充分利用大理的地名、人名和傳說、民間文學等文化要素，對客房主樓、套房、會議室等進行了個性化命名，讓客人既體驗到了民族文化中的情趣，又深感到了一種如入尋常百姓家的心理舒適。同時，在室內(nèi)裝飾方面，注重房間不同主題特色的欣賞性、舒適性、參與性，既追求環(huán)境的雅致、舒適，又營造心情的輕松、愉悅，真正給入駐客人帶來精神文化的別樣體驗、自身價值的尊貴感受和心理需求的超值滿足。

　　“行”——聯(lián)系旅行社、出租汽車公司、客運站專門為顧客開辟了大理風情旅游線路，吸引了國內(nèi)外旅游者增添旅游市場新亮點。

　　“游”——充分利用酒店空間，創(chuàng)作許多的富于當?shù)孛褡逦幕�特色的石雕、壁畫、文學作品，精心裝點出酒店的民族文化主題氛圍。讓顧客在酒店里，足不出戶即可欣賞到當?shù)氐拿褡逦幕�，如有可能，可以和博物館聯(lián)合，在酒店內(nèi)設(shè)立一個民族文化博物館，營造濃郁的民族文化氛圍。總得說來，就要把酒店辦成一個濃縮的民族文化觀景園，讓客人從進入酒店門始，就會不由自主地沉浸于營造的民族文化天堂之中。

　　“購”——為了滿足顧客對民族文化精神流連，酒店商場可組織上多種大理民族文化紀念商品，既滿足客人選購之需又創(chuàng)造了收入。

　　“娛”——可根據(jù)大理民族的史料、文學、舞蹈、編創(chuàng)一臺雅俗共賞的“大理民風”晚會，融音樂 、舞蹈、文學、歷史、娛樂互動為一體，生動地再現(xiàn)大理民族在生產(chǎn)、生活、文化上的方方面面，并在此基礎(chǔ)上整合酒店的桑拿、夜總會、酒吧、沐足等娛樂場所，形成與主題文化一致的氛圍，把顧客吸引到其中。

　　3、用主題文化主導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值的“雙贏”。

　　在主題酒店創(chuàng)建過程中，將民族文化中的“智慧”、“樂觀”、“奮斗”、“美麗”等核心內(nèi)涵與現(xiàn)代企業(yè)“競爭”、“雙贏”的執(zhí)業(yè)理念相滲透，形成特色鮮明的企業(yè)文化。依靠這種優(yōu)勢顯見的企業(yè)文化，可在員工中形成一種特殊的心理感觸，催化員工自身潛能的綻放，激發(fā)員工愛崗敬業(yè)、勤學上進、勇于競爭的理想心態(tài)，引導(dǎo)員工積極的工作態(tài)度和對人生價值實現(xiàn)的事業(yè)追求。并最終凝聚成獨具主題魅力的、整體聯(lián)動效應(yīng)的、個性化的創(chuàng)業(yè)理念，并貫穿到酒店的各個實際工作環(huán)節(jié)，最終實現(xiàn)個人素質(zhì)與銷售業(yè)績、企業(yè)形象和經(jīng)營任務(wù)的“雙贏”。

　　宣傳策略

　　1、CI企業(yè)標識：按照酒店民族文化主題，完善酒店產(chǎn)品在示范性，標識性方面的特色，提煉出獨具民族特色的酒店廣告語和產(chǎn)品包裝的文化內(nèi)涵，緊跟市場形勢，加大力度，經(jīng)常更換或重新設(shè)計新的酒店宣傳冊，使客人常有方便、新穎的感覺。

　　2、在酒店全面實行MI理念識別系統(tǒng)(企業(yè)文化的建立、精神標語、口號、理念識別牌及企業(yè)歌曲項目的設(shè)計制作等)。VI視覺識別系統(tǒng)(統(tǒng)一的標志、標準字、企業(yè)造型、應(yīng)用系統(tǒng)如包裝、辦公用品、服裝、廣告宣傳字畫書、招聘詞語版面及企業(yè)簡介等)。BI活動識別系統(tǒng)(市場調(diào)研、促銷、員工手冊等項目的規(guī)劃設(shè)計)。這一切皆圍繞酒店主題文化來進行。

　　3、廣告：大理主要媒體上宣傳酒店的獨特性，主要宣傳其文化內(nèi)涵，制作酒店閉路電視時常進行酒店廣告片的播放，在主要車站、交通要道樹立廣告牌;充分利用賓館、醫(yī)院停車場、大中型地下室的停車場進行宣傳，經(jīng)常更換其內(nèi)容以產(chǎn)生連續(xù)的廣告效應(yīng)。以上內(nèi)容可以是酒店客房、新特菜肴、等內(nèi)容。

　　4、網(wǎng)站：可設(shè)計出具有民族特色的酒店網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)的廣闊性宣傳酒店。

　　5、公關(guān) 、活動：可策劃各種活動，比如在民族節(jié)日期間組織有顧客參與的活動;可牽頭組織旅游酒店評比，旅游形象大使評比等活動，可舉辦“最佳客人”評比等活動來提升酒店文化內(nèi)涵。

　　管理、服務(wù)策略

　　1、在酒店內(nèi)全面導(dǎo)入BSC系統(tǒng)——即戰(zhàn)略目標管理制度。(一是此管理制度的目標完全數(shù)字化，并排除任何含糊不清的表達。二是評價項目的涉及面廣。具體的指標可以涵蓋酒店的業(yè)務(wù)程序、酒店的改革與人力資源等多個方面。三是把與經(jīng)營有關(guān)的所有指標數(shù)字化，定出“先出指標”來指導(dǎo)酒店的經(jīng)營。四是利用IT技術(shù)來對各種數(shù)字指標進行管理。五是它于酒店人事評價十分方便容易。另外，在內(nèi)部營銷工作中配套性地制定、完善一系列行之有效的績效考核辦法，充分調(diào)動了員工的工作積極性，確保客源結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標實現(xiàn)。

　　2、彰顯酒店親情服務(wù)的核心服務(wù)內(nèi)容，全力在員工中樹立“熱情周到、親善友好、高效細致”的服務(wù)理念，使“親情服務(wù)”理念已逐漸變成全員共識的自覺實踐，極大地提升飯店的服務(wù)水準。員工們在對客服務(wù)中，做到時刻關(guān)注細節(jié)，體現(xiàn)著對賓客的尊重、熱情和責任。以親人的心理去誠心地想客人所想、急客人所急、幫客人所需。真正做到熱情盡心、細致周到，在創(chuàng)造出滿意和驚喜的同時創(chuàng)建服務(wù)品牌，將服務(wù)作為酒店所有活的最重要的頭等大事;為有效地實施服務(wù)營銷，可細致編制服務(wù)工作的規(guī)范和標準、VIP客戶接待手冊。

　　3、員工建立與客戶信任、利益、愉悅的感受，培育與客戶的感情，及時反饋信息，糾正對酒店不利的一切行為和問題，成為客戶的“接待助手”，以誠待客，回報忠誠客戶，在此基礎(chǔ)上可建立“客戶日記”，及時記錄客人的要求、意見。并且在交接班、班前會時講解，前后臺移交、部門間互相交流，酒店迅速對客人的信息、反應(yīng)作妥善處理。建立健全客史、客戶檔案，總臺、餐飲、客房營銷信息聯(lián)網(wǎng)，都要了解客人的偏愛、習慣、提供有針對性、個性服務(wù)，使客人“滿意加驚喜”，在客人重新入住時還能先一步了解客戶的最佳需求，再根據(jù)需求提供個性化的服務(wù)，做到讓客人真正的滿意，以此穩(wěn)住老客戶。

　　4、酒店建立發(fā)展信用卡戶，按照A、B、C、D四個信用等級，大膽心細地開拓客戶，關(guān)鍵是每月清理整頓，每周跟蹤以便及時了解消費狀況等。

　　項目策劃書 篇25

　　隨著酒水市場競爭的加劇以及營銷環(huán)境的變化，團購越來越受到酒水廠商的重視，一些名優(yōu)品牌企業(yè)的加入，無疑是一種最好的證明�？v觀酒水經(jīng)營市場現(xiàn)在和未來，已經(jīng)向扁平化、便捷化發(fā)展。正是在這種市場環(huán)境下，吉林省遞酒網(wǎng)應(yīng)運而生。遞酒網(wǎng)是吉林省久奧酒品文化有限公司的專業(yè)酒水網(wǎng)站。其目前主要是以本土中端酒水品牌為主打，涵蓋產(chǎn)品主要包括洮南香、洮兒河中端系列產(chǎn)品。遞酒網(wǎng)的目標是以立足于本土市場，不斷豐富酒水品牌，擴大市場范圍，做成吉林省最專業(yè)的酒水團購網(wǎng)站。

　　網(wǎng)站定位與營銷目標：

　　網(wǎng)站定位：專業(yè)的酒水團購網(wǎng)站。

　　遞酒網(wǎng)的發(fā)展方向：前期遞酒網(wǎng)以洮南香專題為主，盡量涵蓋200多洮南香單品，在知名度、美譽度上升到一定程度后，不斷擴展品牌種類，產(chǎn)品系列，豐富所經(jīng)營產(chǎn)品，擴大酒水市場份額。

　　網(wǎng)站營銷目標：將遞酒網(wǎng)辦成專業(yè)、權(quán)威性網(wǎng)站，擴大遞酒網(wǎng)的知名度、美譽度，成為長春市第一酒水專業(yè)網(wǎng)站。

　　目前營銷狀況

　　吉林省酒水市場概況

　　吉林省位于東北中部，人口2699多萬，其中長春、吉林、四平、延吉、松原是幾個較大城市。

　　在長春市場中，地產(chǎn)酒居于絕對優(yōu)勢，占到了總份額的70%以上。在高端酒中，五糧液、茅臺在超市和專賣店銷量穩(wěn)定，劍南春、榆樹錢走俏餐飲渠道，其中榆樹錢在餐飲渠道銷量最大。在中低端酒中，吉林三秀“洮兒河、洮南香、榆樹大曲”銷量最好，而德惠大曲風光不再。

　　而吉林市、延吉市和四平市市場主要銷售一些低端的地產(chǎn)酒，中檔酒以榆樹錢、龍泉春、金六福為主，松原市場中高檔市場被榆樹錢、洮兒河、洮南香把持，而在低檔酒市場除洮兒河、洮南香外，地產(chǎn)郭爾羅斯也極為暢銷。

　　酒水團購市場分析：

　　隨著酒水市場競爭的加劇以及營銷環(huán)境的變化，團購越來越受到酒水廠商的重視，這一銷售渠道也越來越受人重視。

　　項目策劃書 篇26

　　一、項目簡明摘要： 項目名稱 行業(yè)范疇 商業(yè)模式 主營產(chǎn)品 創(chuàng) 始 人 團隊成員 所需資金 資金用途 聯(lián)系郵箱

　　“創(chuàng)夢客”創(chuàng)業(yè)投資交流平臺 移動互聯(lián)網(wǎng)

　　通過向創(chuàng)業(yè)者及投資人免費提供交流平臺獲得廣告展現(xiàn)盈利 移動端創(chuàng)業(yè)投資社交軟件 陳波

　　共4名：其中CTO1名、CAO1名、移動端總監(jiān)1名 1000萬

　　產(chǎn)品開發(fā)□ 團隊建設(shè)□ 辦公設(shè)施□ 推廣宣傳□ jesen@cmke.cn

　　二、項目概況描述：

　　幫助用戶實現(xiàn)夢想！

　　無論何時何地，不論任何階段，公司必須牢記“幫助用戶實現(xiàn)夢想”是我們的核心宗旨！以成就用戶夢想為己任，且通過不斷的功能優(yōu)化和生態(tài)圈完善滿足用戶實現(xiàn)夢想的需求；凡能促進用戶實現(xiàn)夢想的戰(zhàn)略、策略、項目皆須盡快實施；凡與該宗旨相違背的戰(zhàn)略、策略、項目皆不得展開； 3年內(nèi)打造以用戶需求為核心的圓夢生態(tài)圈；

　　A、年齡在18~38歲有夢想、有激情、有個性、愛時尚、敢想敢干的年輕群體； B、主要活躍在一線城市，熱衷手機上網(wǎng)，酷愛影視、音樂、體育、動漫等活動； C、這種人經(jīng)常被稱為：創(chuàng)客、夢客、極客、碼客、威客、IT客、投客；

　　D、他們熱衷討論并實踐關(guān)于創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)意點子、科技發(fā)明、旅行計劃、時尚設(shè)計、文藝影視、公益環(huán)保、投資贊助等話題； 快捷精準地獲取能幫助自己實現(xiàn)夢想的資源；包括但不限于資金、人才、經(jīng)驗（指導(dǎo)、交流、學習）；

　　A、不斷圍繞用戶需求打造圓夢生態(tài)圈，包括資金鏈、人才鏈、經(jīng)驗鏈； B、必須有利于用戶對“快捷精準”的要求，詳見《平臺開發(fā)綱要》；

　　C、必須增強用戶粘度、熱度，讓用戶覺得有效、有趣，且愿意主動傳播； *請在這里描述您項目獨特的核心競爭力

　　項目宗旨

　　項目戰(zhàn)略

　　目標用戶

　　用戶需求 怎樣滿足 用戶需求 項目核心

　　三、產(chǎn)品進展與服務(wù)：

　　四、市場營銷：

　　*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等：

　　五、核心團隊介紹：

　　*目前資本結(jié)構(gòu)表

　　*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

　　*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　八、投資者退出方式：

　　*以下退出方式請根據(jù)您的實際情況選填：

　　1、股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明 2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

　　3、股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明

　　4、利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明

　　九、風險分析：

　　*企業(yè)面臨的風險及對策

　　詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術(shù)風險、市場風險、管理風險、財務(wù)風險及其他不可預(yù)見的風險

　　十、其它說明：

　　*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

　　*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

　　*關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。

　　*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 *創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾。

　　項目策劃書 篇27

　　眾籌目的

　　完成待開發(fā)：停車場擴大建設(shè)，客房裝修、戶外露營區(qū)、游泳池、垂釣區(qū)。

　　投資回報（僅為網(wǎng)絡(luò)模型模擬收入）

　　接待民宿一年有90日住滿，其他項目也按照周末，節(jié)假日農(nóng)場消費所得出的金額。餐廳和燒烤場成本為人工成本和菜品成本，餐廳成本按照營業(yè)額確定人數(shù)，最少配備3名，最多配備6名，另有餐廳主管一名，平均月薪5000元。菜品成本按照相關(guān)比例營業(yè)額的3.5成計算，閑余時間負責管理維護菜園和花草，因此菜園和花園沒有另外配備人員，電費已經(jīng)平攤。

　　這是第一年的投入與產(chǎn)出，接下來的3-7年預(yù)計會以10%-20%-30%-50%回報遞增。

　　農(nóng)場前期需要大力宣傳，開拓客戶群，營業(yè)額是穩(wěn)步增長才能達到固定狀態(tài)。運營團隊能做的就是盡全力開拓市場，發(fā)展客戶，目標是從10%-30%-50%，由于農(nóng)場的特殊性，贏利點分散，成本無法準確核算，預(yù)測回報只是客觀的表述一下農(nóng)場一般的理想狀況，不做投資回報承諾，因此請投資者理性看待。

　　一些公益性活動的支持開支未計算在內(nèi)，親子活動等收入未計算在內(nèi)，農(nóng)場為自建房屋，不需要房租僅需維護費用，水是山泉水，僅需維護費用。

　　第一期股東招募流程

　　農(nóng)場預(yù)計還需要投資額為人民幣： 三百萬元，農(nóng)場項目最初的發(fā)起，是希望籌人、籌智、籌資源、籌資金，通過農(nóng)場作為一個交友平臺，匯集一幫志同道合的朋友，一起成為事業(yè)上的伙伴，生活上的朋友！股東之間形成一種無與倫比的信任關(guān)系，各自資源共享，經(jīng)驗分享，一起成長，一起玩，一起賺錢——在發(fā)展興趣，享受快樂的同時賺到錢！所以我們希望能有更多的伙伴加入我們的事業(yè)中來！這是眾籌的魅力！

　　股東招募總?cè)藬?shù)限制在 300名。每一位股東投入相應(yīng)股份金額之后即獲得相應(yīng)股權(quán)，享有項目利潤分紅，但也應(yīng)承擔相應(yīng)風險及責任。每位出資人將與發(fā)起人（聯(lián)名）簽訂股份代持協(xié)議書

　　退出機制

　　一旦出資，不能收回，我們將建立一個公開透明的股份交易平臺，股東享有優(yōu)先購買權(quán)，最少交易數(shù)量為 1股。交易雙方需簽訂正式的交易協(xié)議。所有股份交易和持股文書均在管理委員會進行統(tǒng)一登記備案。

　　經(jīng)股東大會投票 2/3以上同意，可以隨時解散項目，全體股東的投資按項目資產(chǎn)清算等比返還。

　　公司注冊

　　眾籌完成，舉行投資者大會，成立農(nóng)場農(nóng)業(yè)合作社。農(nóng)場項目籌備團隊提供臨時賬戶用于接收眾籌股東款項 ，所有參與者將出資款項轉(zhuǎn)入上述臨時賬戶，同時請在匯款完成后盡快將轉(zhuǎn)賬憑證。

　　項目策劃書 篇28

　　項目主題

　　以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

　　項目背景和市場現(xiàn)狀

　　茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。

　　消費心理及需要

　　對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

　　可行性論證

　　一、作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。

　　二、作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

　　三、通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

　　四、作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

　　五、通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤。

　　六、茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點。

　　品牌理念

　　以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

　　組織架構(gòu)

　　總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。

　　總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設(shè)計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負責產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負責質(zhì)量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務(wù)部門負責財務(wù)核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡(luò)維護、電子商務(wù)，法律等。

　　生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標準的產(chǎn)品。加盟店負責產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進服務(wù)等。

　　經(jīng)營原則及策略

　　原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標準的茶葉。

　　項目策劃書 篇29

　　一、背景淺析：

　　愛尚蛋糕店正處于開業(yè)初期，知名度較低，而且在大學城內(nèi)沒有實體店，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此，在這一情況下，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學城十所高校的學生初步了解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù)，初步認可我們的蛋糕，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。

　　二、目標群體

　　主要目標群體：廣東外語外貿(mào)的在讀大學生。

　　輔助目標群體：大學城內(nèi)除廣東外語外貿(mào)大學的另外九所高校的在讀大學生。

　　三、具體推廣方案與流程

　　已與一位交際圈子較廣，在學生中影響力較強的同學初步達成共識，他將購買我們蛋糕店的第一個蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友。

　　在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個生日派對（第一次我們和客戶平攤派對費用）。地點暫時定為廣外學活中心隔壁空地。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友。

　　由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。

　　在派對現(xiàn)場，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻，并在愛尚蛋糕店微博上進行文字，圖片，視頻的持續(xù)直播。

　　為參加派對的同學派發(fā)精致可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀念卡，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。

　　在派對現(xiàn)場派發(fā)我們愛尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張。

　　在派對后，對轉(zhuǎn)發(fā)愛尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對微博并@三位好友的微博用戶進行抽獎，中獎名額為10。為其送去愛尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份。

　　在派對后，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對的微博，并盡量請求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，特別是非廣外的同學，希望以此達到更廣，更大的影響。

　　四、推廣費用

　　派對現(xiàn)場的布置費用

　　100RMB

　　抵用券與漫畫蛋糕主題紀念卡的印刷成本

　　100RMB

　　5元現(xiàn)金抵用券20張，10元現(xiàn)金抵用券10張

　　200RMB

　　早餐蛋糕禮物成本

　　50RMB

　　總計

　　370RMB

　　五、人員分工

　　工作

　　負責人

　　參與工作人員

　　布置派對現(xiàn)場

　　曾俊杰

　　王志鋒、高啟茗、施健濱、李寶燕、劉卉

　　派對現(xiàn)場拍攝

　　王志鋒

　　高啟茗

　　派對現(xiàn)場工作人員

　　李寶燕

　　劉卉

　　視頻制作

　　施健濱

　　王志鋒

　　微博管理

　　劉卉

　　李寶燕，高啟茗

　　六、計劃目標

　　通過第一次愛尚蛋糕店的推廣，我們希望能達到一下目標：

　　1、生日派對微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達到100次。

　　2、第一次推廣后一個星期之內(nèi)，微博粉絲增加50個。

　　3、第一次推廣后有非廣外的學生購買愛尚蛋糕店的蛋糕。

　　項目策劃書 篇30

　　一、 機構(gòu)與團隊簡介

　　(一) 機構(gòu)背景與團隊介紹

　　武漢大學青年志愿者協(xié)會成立于1994年的武漢大學青年志愿者協(xié)會是武漢大學青年志愿者行動的主要組織者，是集體服務(wù)性和義務(wù)性于一體的組織，于2003年5月從校學生會中脫離出來，直接接受校黨委領(lǐng)導(dǎo)，校團委領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，成為與校學生會、校社團聯(lián)合會并列的獨立學生組織。自協(xié)會成立之日起，數(shù)以萬計的青年志愿者在“團結(jié)、友愛、互助、進步”的志愿精神的感召下，積極投身志愿服務(wù)事業(yè)，為構(gòu)建和諧社會，創(chuàng)造和諧校園做出了青年學子應(yīng)有的貢獻。

　　“筑愛助殘”活動由陽光扶助項目部策劃組織開展，陽光扶助項目部是武大青協(xié)今年新成立的部門之一，致力于關(guān)懷特殊人群，幫助他們走出家門，感受世界，感受溫暖。團隊致力于幫助特殊人群發(fā)揮特長。融入社會，自力更生。殘疾人是折翼的天使，而團隊要做的，就是幫助他們插上夢想的翅膀。

　　(二) 機構(gòu)宗旨使命

　　武漢大學青年志愿者學會成員均能夠在“奉獻、友愛、互助、進步”的宗旨指導(dǎo)下，謹遵“自強、弘毅、求實、拓新”的武漢大學校訓(xùn)，積極投身志愿服務(wù)事業(yè)，為構(gòu)建和諧社會、和諧校園做出了當代莘莘學子應(yīng)有的貢獻。

　　二、 項目背景

　　(一) 社會問題背景

　　所謂無障礙設(shè)施，是指為保障殘疾人、老年人、傷病人、兒童和其他社會成員的通行安全和使用便利，在道路、公共建筑、居住建筑和居住區(qū)等建設(shè)工程中配套建設(shè)的服務(wù)設(shè)施，是殘疾人平等參與社會生活的基本條件，是方便殘疾人、老年人、婦女兒童等特殊群體生活的重要設(shè)施。

　　近年來，隨著經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，我國的無障礙設(shè)施建設(shè)取得了一定的成績，北京、上海、天津、廣州、深圳、沈陽、青島等大中城市比較突出，在很多公共服務(wù)場所，例如文化館、圖書館、科技館、博物館、紀念館、影劇院、音樂廳、體育場館等都設(shè)有殘疾人通道，及殘疾人專用設(shè)施。在武漢，這些公共服務(wù)場所的無障礙改造率2009年就已達到68.4%。

　　但是，由于殘疾人出行不便，他們享受這些公共服務(wù)的機會較少，這使他們對一些綠色通道及專用設(shè)施的使用較為陌生，也導(dǎo)致了這些公共場所的殘疾人專用設(shè)施利用率低下。為了讓殘疾患者更好的享受到城市里各方面公共服務(wù)，首先要鼓勵他們走出去，并幫助他們學習使用這些專門為他們設(shè)計的便捷設(shè)施。

　　(二) 項目建設(shè)背景

　　為在大學生群體中宣揚公益理念，鼓勵青年學生在實踐中培養(yǎng)回饋和服務(wù)社會的意識，合眾人壽保險股份有限公司在我校設(shè)立“合眾公益基金”，資助我校學生圍繞科學、教育、幫助弱勢群體和環(huán)保及可持續(xù)發(fā)展等領(lǐng)域，開展服務(wù)校園或社區(qū)的公益實踐項目。

　　為貫徹落實《中華人民共和國殘疾人保護法》精神，響應(yīng)“合眾公益基金”活動，積極投身公益活動，也為了更好更實際地幫助解決無障礙設(shè)施使用率低下的問題，武漢大學青年志愿者協(xié)會陽光扶助項目部對該問題進行了深入討論與分析，預(yù)備開展此次“體驗無障礙設(shè)施”活動，希望以本項目為切入點，組建能真正幫助到需要幫助的殘疾患者的公益愛心團隊。

　　無障礙設(shè)施建設(shè)，是政治文明、物質(zhì)文明和精神文明的集中體現(xiàn)，是社會進步和現(xiàn)代城市文明建設(shè)的重要標志，而提高無障礙設(shè)施使用率、實現(xiàn)物盡其用，使其真正造福殘障人士則是無障礙設(shè)施建設(shè)的最終目標。

　　三、 項目目的與意義

　　無障礙設(shè)施建設(shè)，是政治文明、物質(zhì)文明和精神文明的集中體現(xiàn)，是社會進步和現(xiàn)代城市文明建設(shè)的重要標志，而提高無障礙設(shè)施使用率、實現(xiàn)物盡其用，使其真正造福殘障人士則是無障礙設(shè)施建設(shè)的最終目標。

　　本次助殘活動的目的在于鼓勵殘疾患者走出家門，走進社會，去接受城市里各方面的公共服務(wù)，并幫助他們學習使用公共服務(wù)場所里專門為他們設(shè)計的便捷設(shè)施，提高無障礙設(shè)施的使用率，使得無障礙設(shè)施的使用與建設(shè)同步，推動無障礙設(shè)施建設(shè)的完善，真正實現(xiàn)和保障殘疾患者的利益。

　　另外，希望此次活動能夠強化大學生回饋和服務(wù)社會的公益意識，提高服務(wù)實踐能力，并借此呼吁全社會加強對殘疾患者的關(guān)注，關(guān)愛殘障人士，奉獻出自己的一份愛心。

　　四、 受益群體和需求分析

　　(一)受益群體 1. 直接受益群體 本次項目的直接受益群體為武漢市部分殘疾患者。

　　陽光扶助項目部將積極在校方的配合和指導(dǎo)下以及老師的協(xié)助下進行各項相關(guān)志愿服務(wù)活動。在活動中，鼓勵殘疾患者走出家門，走進社會，去接受城市里各方面的公共服務(wù)，并幫助他們學習使用公共服務(wù)場所里專門為他們設(shè)計的便捷設(shè)施（例如圖書館里的盲人閱覽室、有聲讀物、無障礙設(shè)施等），使他們更好的豐富自己的文化、娛樂生活。另外，希望借此提高無障礙設(shè)施的使用率，使得無障礙設(shè)施的使用與建設(shè)同步，推動無障礙設(shè)施建設(shè)的完善，真正實現(xiàn)和保障殘疾患者的利益。

　　2. 間接受益群體

　�。�1）未參與活動的殘疾患者：我們的活動希望能夠引起社會大眾的關(guān)注，一定程度上讓人們更全面正確地認識這一弱勢群體的處境，并通過一系列的活動擴大社會影響力，讓更多的人加入到幫助殘疾患者的行動中來，幫助更多未能參與活動的殘疾患者受益。

　�。�2）大學生志愿者：眾多大學生志愿者將參加這一項目活動，在與殘疾患者的相互交流之中傳遞愛，感受志愿活動的意義，使其社會責任感得到極大的培養(yǎng)和提高，社會實踐能力得到極大的增強。

　�。�3）社會：本項目將能夠在一定程度上起到宣傳示范作用，為其他社會成員做出模范，帶動其投入社會志愿行動，關(guān)注殘疾患者生活，并能夠弘揚中國的傳統(tǒng)美德，促進和諧社會的構(gòu)建。

　　(二) 需求分析

　　近年來，隨著經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，我國的無障礙設(shè)施建設(shè)取得了一定的成績，在很多公共服務(wù)場所，例如文化館、圖書館、科技館、博物館、紀念館、影劇院、音樂廳、體育場館等都設(shè)有殘疾人通道，及殘疾人專用設(shè)施。在武漢，這些公共服務(wù)場所的無障礙改造率2009年就已達到68.4%。但是，由于殘疾人出行不便，他們享受這些公共服務(wù)的機會較少，這使他們對一些綠色通道及專用設(shè)施的使用較為陌生，也導(dǎo)致了這些公共場所的殘疾人專用設(shè)施利用率低下。無障礙設(shè)施的使用跟不上建設(shè)速度，不僅造成了資源的浪費，更是沒有實現(xiàn)建設(shè)無障礙設(shè)施的初衷，未能使殘疾患者享受到福利、權(quán)益受到保障。因此，當前幫助殘疾患者走出家門，走進社會，去接受城市里各方面的公共服務(wù)，并幫助他們學習使用公共服務(wù)場所里專門為他們設(shè)計的便捷設(shè)施是當務(wù)之急。

　　另外，自新中國成立以來，從民生方面而言，黨和國家關(guān)注弱勢群體，給予弱勢群體政策上的支持和保障，殘疾患者作為弱勢群體的一份子，也應(yīng)當受到高度重視。志愿者的協(xié)助能夠幫助殘疾患者走出家門，走進社會，去接受城市里各方面的公共服務(wù)，并幫助他們學習使用公共服務(wù)場所里專門為他們設(shè)計的便捷設(shè)施。

　　五、 活動方式

　�。�1）在校內(nèi)招自愿者進行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為一些公共場所內(nèi)殘疾人專用設(shè)施的使用，以及如何與殘疾人很好溝通。

　�。�2）聯(lián)系公共場所管理者，聯(lián)系殘聯(lián)等組織

　�。�3）到社區(qū)開展各類關(guān)于殘疾綠色通道及無障礙設(shè)施專題的講學，傳播綠色通道的知識與理念，并了解大眾殘疾患者的需要。

　�。�4）帶領(lǐng)志愿者隊幫助對象進行指導(dǎo)幫助，帶他們體驗無障礙設(shè)施。

　　項目策劃書 篇31

　　一、本案名稱：

　　——《青春驛站》

　　青年是世界的未來。但誰又在意占人口30%的青年人的苦惱呢？他們像螞蟻一樣忙碌，胸膛里裝著一顆勃勃雄心，雙眼噴射著激情，總以為自己一定會前途無量；心里裝著某個愛著的人，或許等待著那個會愛自己的人，也總以為不久會有一個溫暖的家，等待著雙雙攜手而歸。太多形單影只的靈魂在這個城市飄蕩??

　　——與其說他們在尋找一個家，不如說他們在尋找一間房，一間真正屬于自己的房，他們首先要讓自己的靈魂得到安頓而不再漂泊，讓夢想的翅膀漸漸豐滿，讓自信有充足的底氣來支撐——有房，就有尊嚴！

　　于是，我們的《青春驛站》才有了應(yīng)運而生的必要。

　　二、環(huán)境區(qū)位：

　　1、親軌：

　　本案距在建的輕軌3號線僅50米，這對高度依賴軌道交通的城市青年群體而言，其方便不言而喻。

　　2、臨港：

　　本案距重慶機場僅5公里，這對商務(wù)旅行頻繁的青年白領(lǐng)及青年自主創(chuàng)業(yè)者來說顯然是個十分溫馨的誘惑。

　　三、本案描述：

　　本案為我公司攜多年精裝物業(yè)開發(fā)經(jīng)驗，再度獨具匠心，不凡 出手，為重慶各界有志青年度身定制的青年專屬領(lǐng)地，集商業(yè)、辦公、公寓、酒店、娛樂為一體的年輕態(tài)城市時尚生活綜合體，

　　其總面積為3.3萬m2，其中計有面積平均為42m2的低總價精裝小戶型住宅700余套，底層為2700m2的商鋪面積。每戶住宅的臥室和客廳分布在兩個不同的空間內(nèi)，保證了空間的私密性，居住功能完善，精裝交房。

　　四、目標群落：

　　本案是在9070時代的大背景之下，站在重慶城市與青年群體高度，傾情打造的“新生活、新天地”城市青年專屬社區(qū)，故其鎖定目標群落為：

　　1、單身白領(lǐng)青年。單身白領(lǐng)青年消費能力強勁，是主流社會消費動力及其行為最為活躍之一族，其獨立生活的愿望最為強烈，當然成為單身公寓最主要的目標對象。

　　2、市區(qū)職業(yè)青年（輕軌3號線沿線）。在山城重慶乘車，最大的感覺是，老是在拐彎，人在車里，晃來晃去真不是個滋味。上班路遠一點的，個中滋味難以言說。而乘輕軌上下班，既穩(wěn)且快，又充滿都市文化的時尚氣息，更賺了寶貴的時間，豈不樂也！因此，職業(yè)青年選擇親軌而居當然是上上之策。

　　3、�？h進主城區(qū)工作的青年人士。農(nóng)村青年進城務(wù)工，碰到的第一個問題就是：住哪里？有了一點點積蓄，交了異性朋友后，想在城里扎根，于是問題又來了：把家安在哪里？良禽擇木而棲�！肚啻后A站》，高貴不貴，所入法眼，適逢其時。而選擇《青春驛站》，立刻就能獲得一種受到尊敬和認可的全新的生活方式。

　　4、重慶江北機場的空乘人員。臉上蕩漾著迷人的微笑，身上透露出優(yōu)雅的氣質(zhì)，這就是第一時間浮現(xiàn)在人們心中的空姐形象。但是，有誰知道，她們生活的艱辛？每當一個航班下來，或者一天工作結(jié)束，

　　她們只能臨時租房休息過夜，疲憊的身心來不及舒釋，又得投入新的乘務(wù)工作。她們多么想在機場附近擁有一所自己的住房，航班間隙都能抽空回家，享受一下家的溫暖，然后再綻笑顏，展翅藍天！如是，臨港而居，何樂而不為？

　　5、奉職于重慶娛樂場所的青年女性。她們是點燃重慶夜生活的佳麗一族，但她們一無所有，有的只是隱藏在笑顏后的辛酸。擁有一間屬于自己的住房，對于她們來說幾乎是一個終極的夢想。而有了這樣一間住房后，她們就可以在工作之后逛街之外綣擁在香被窩里盡情地睡懶覺而再不用擔心有房東打電話來催房租了。

　　6、青年SOHO一族�；ヂ�(lián)網(wǎng)的無孔不入使現(xiàn)代社會發(fā)生了深刻的變革，網(wǎng)上學習、網(wǎng)上工作、網(wǎng)上購物更成了日益普遍的生活形態(tài)，單身白領(lǐng)青年很多選擇在家辦公，足不出戶就能搞定生活所需、知識進修、人際溝通、商務(wù)交流等等而不受外界干擾，因此，擁有一套單身公寓，自然為其心儀之首選。

　　7、準新婚家庭。很多男女白領(lǐng)青年由愛而婚，欲置業(yè)成家，可大房售價動輒百萬，徒令準新人望樓興嘆而已。而單身公寓的概念恰好切入其心上最柔軟處，令其既不必擔心降低生活品位，又不必在漫長的歲月里因還貸而嘗盡“負翁”的滋味，而能盡情宣泄壓力，表達寄托，享受生活。

　　其目標群落還可延伸為：

　　1、外企駐渝人員。所謂“外企”，就是在渝的外地和外國企業(yè)的簡稱。這些企業(yè)的駐渝人員，有的住招待所，長期以來失去了個人的私密空間，始終享受不到家的溫馨感覺；有的在外租房辦公、生活，可天長日久，不斷提升的房租日益加重了個人和企業(yè)的負擔。而單身公寓的出現(xiàn)，使上述的困境得到了一勞永逸的解決。

　　2、購房投資者。單身公寓概念在重慶尚屬新創(chuàng)，一方面，其功能性價比，較周邊樓盤，具有明顯的競爭優(yōu)勢；另一方面，其臨港和親軌的區(qū)位優(yōu)勢，潛在的增值力顯而易見，早早引來眾多睿智的投資人眼光的聚焦，當然不出意料。

　　3、小型公司、個人工作室等。社會經(jīng)濟的快速發(fā)展、生活需求的急劇增加，以及人才和勞動力的空前集聚，使得大量小型公司、個人工作室等新的社會經(jīng)濟體應(yīng)運而生，然而高性價比的辦公用房的供應(yīng)顯然遠遠跟不上市場需求。本案千呼萬喚始出來，供求雙方樂見其成自然確定無疑。

　　五、物產(chǎn)價格：

　　本案住房每平米價格為3800元，按平均每戶42平米計算，總價為15.96萬元，首付6萬元即可入住。

　　車位：5萬元/位。

　　六、市場推廣：

　　單身公寓雖是一種新生事物，但全國各大城市都不約而同看好這片含量巨大的細分市場而在爭相開發(fā)力推之中，在巴蜀之地，本案尚屬領(lǐng)新，故市場推廣更須在文字廣告、視頻廣告、戶外廣告、房交會、單身寓所研討會、SOHO研討會、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方面傾力造勢，方能搶得先機，拔得頭籌。

　　依據(jù)目標客戶群購房考慮因素分析，《青春驛站》在營銷的廣告宣傳中一定要對如下問題給出清晰回答：

　　◆是否具有全新的生活方式（包括：生活空間的文化品位、藝術(shù)氣息和青春氛圍）？

　　◆地理位置如何？交通是否方便？

　　◆整體規(guī)劃及樓宇質(zhì)量如何？（包括：規(guī)劃、布局、造型、內(nèi)部質(zhì)量等）

　　◆發(fā)展商實力及信譽如何？

　　◆銀行是否提供按揭，按揭長短？

　　◆價格是否合理？

　　◆是否經(jīng)得起與周邊物業(yè)的比較？

　　◆綠化、環(huán)保、抗震情況如何？

　　◆生活是否方便（包括購物、文體娛樂）？

　　◆物業(yè)管理是否到位？每月費用多少？能否及時入��？

　　等等。

　　一個物業(yè)成功與否，是由地理位置、物業(yè)品質(zhì)、價格這三個方面因素決定的。同理，買家購置物業(yè)最關(guān)心的就是：產(chǎn)品、地段、價格、信譽和品牌。在此基礎(chǔ)上，同等產(chǎn)品看質(zhì)量，同等質(zhì)量看價格，同等價格看服務(wù)。

　　1、蓄勢預(yù)熱期：

　　利用本身的臨街位置做視覺形象宣傳。初期廣告宣傳簡單直白,導(dǎo)入“青年專屬”概念，以產(chǎn)品核心競爭力打造與產(chǎn)品屬性定位為要點，主力訴求：灌輸全新的產(chǎn)品理念以及居住理念。

　　期間載體廣告為：

　　1、戶外路牌廣告（包括建立工地視覺形象圍墻）○；

　　2、報紙大幅面廣告刊載： ○

　　3、重慶視頻媒體重要時段廣告插播； ○

　　4、前期廣告宣傳品印刷制作、散發(fā)。 ○

　　主題為：

　　小戶型、精裝修、好景觀；

　　自己有房，超越理想.

　　項目策劃書 篇32

　　工程項目是企業(yè)利潤的主要來源和展示企業(yè)實力的窗口，直接反映著企業(yè)形象，影響著企業(yè)市場競爭力。項目企業(yè)文化建設(shè)在集團企業(yè)文化中占據(jù)著顯著位置，具有舉足輕重的地位和作用。為通過富有集團特色的項目企業(yè)文化建設(shè)，統(tǒng)一項目價值取向，塑造項目團隊精神，挖掘項目內(nèi)在潛能，以最小的成本、最優(yōu)的質(zhì)量、最美的形象回報社會，探索一條具有中鐵隧道集團特色的項目企業(yè)文化建設(shè)新路子, 結(jié)合企業(yè)文化落地和項目法施工實際，制定本策劃書。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《中鐵隧道集團20XX—20XX年企業(yè)文化建設(shè)實施意見》為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞項目企業(yè)文化建設(shè)實際，突出抓好“三個手冊”的貫徹落實，達到培育員工隊伍、促進項目管理、建設(shè)精品工程、鍛造企業(yè)品牌、提升企業(yè)形象的目的，為干好在建項目拓展市場不懈努力。

　　二、遵循原則

　　堅持集團理念統(tǒng)領(lǐng)項目建設(shè)全過程的原則，堅持行為識別系統(tǒng)規(guī)范項目和員工行為的原則，堅持視覺識別系統(tǒng)統(tǒng)一鮮明的原則，堅持與思想政治工作相結(jié)合的原則，堅持與施工生產(chǎn)同部署、同檢查、同獎懲的原則，堅持過程控制提高執(zhí)行力的原則。

　　三、策劃內(nèi)容

　　1、策劃并進行理念識別系統(tǒng)宣貫;

　　2、策劃并進行行為識別系統(tǒng)宣貫;

　　3、策劃并進行視覺識別系統(tǒng)宣貫;

　　4、遵循集團理念確定項目建設(shè)指導(dǎo)思想，以優(yōu)良管理、優(yōu)秀隊伍、優(yōu)質(zhì)工程踐行企業(yè)理念;

　　5、開展項目建設(shè)指導(dǎo)思想和形勢任務(wù)教育;

　　6、整合優(yōu)化項目規(guī)章制度，規(guī)范崗位行為;

　　7、制定員工培訓(xùn)規(guī)劃，開展業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn);

　　8、規(guī)范并開展項目和員工禮儀活動;

　　9、設(shè)計制作項目團隊手冊/員工手冊;

　　10、執(zhí)行工程總公司企業(yè)文化有關(guān)要求;

　　11、加強外協(xié)隊伍企業(yè)文化建設(shè)統(tǒng)籌;

　　12、開展項目特色企業(yè)文化建設(shè)活動。

　　四、策劃實施

　　1、成立項目企業(yè)文化建設(shè)推進領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員：項目部經(jīng)理、專職黨工委書記或副書記、工會工委主任、團工委書記、經(jīng)營財務(wù)部部長、工程部部長、辦公室秘書，工區(qū)主任、黨組織負責人、工會負責人、團組織負責人。

　　職責：

　　(1)黨政領(lǐng)導(dǎo)共同負責，工會“三工”建設(shè)和團組織的文化活動納入項目企業(yè)文化建設(shè)，不具備設(shè)立專職人員的必須配備兼職人員負責日常工作。項目黨政共同負責項目企業(yè)文化建設(shè)，項目經(jīng)理是第一責任人，黨工委負責日常工作，工區(qū)主任是第一執(zhí)行人。

　　(2)統(tǒng)一規(guī)劃項目企業(yè)文化建設(shè)，確立目標和發(fā)展方向。

　　(3)指導(dǎo)、組織、規(guī)范項目企業(yè)文化實施活動。

　　(4)對工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進行檢查、指導(dǎo)。

　　(5)結(jié)合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業(yè)文化建設(shè)活動。

　　(6)協(xié)調(diào)、組織項目內(nèi)部和外部企業(yè)文化建設(shè)交流。

　　(7)及時處理有損項目企業(yè)文化建設(shè)的行為。

　　(8)對工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進行獎懲。

　　2、領(lǐng)取集團企業(yè)文化建設(shè)“三個手冊”

　　A類項目向集團公司片區(qū)指揮部領(lǐng)勸三個手冊”;B、Z類項目向具體承擔施工任務(wù)的子分公司領(lǐng)勸三個手冊”。集團公司企業(yè)文化部將建立不同類別的項目企業(yè)文化建設(shè)操作模塊，領(lǐng)取方式另行通知。

　　3、規(guī)劃項目企業(yè)文化建設(shè)實施方案

　　A類項目企業(yè)文化建設(shè)實施方案確定后，報片區(qū)指揮部批復(fù)，項目企業(yè)文化建設(shè)推進領(lǐng)導(dǎo)小組組織實施。B、Z類項目企業(yè)文化建設(shè)實施方案確定后，報具體承擔施工任務(wù)的子分公司批復(fù)，報片區(qū)指揮部備案，項目企業(yè)文化建設(shè)推進領(lǐng)導(dǎo)小組組織實施。

　　4、過程控制

　　項目企業(yè)文化建設(shè)納入企業(yè)黨、政、工、團工作考核目標，使項目企業(yè)文化建設(shè)與項目生產(chǎn)經(jīng)營融為一體，做到同步策劃、同步實施、同步檢查、同步獎懲，相互促進、共同發(fā)展。

　　集團公司和各子分公司企業(yè)文化部是項目企業(yè)文化建設(shè)的業(yè)務(wù)主管部門，要從內(nèi)容和設(shè)施建設(shè)上加強指導(dǎo)監(jiān)督，發(fā)揮好系統(tǒng)管理作用，并適時抽查方案實施情況。對于影響重大的工程項目，集團公司視情況采取片區(qū)指揮部、子分公司、項目協(xié)同聯(lián)動的方式共同做好工作。

　　集團公司片區(qū)指揮部負有統(tǒng)一協(xié)調(diào)項目企業(yè)文化建設(shè)實施、督促、檢查、考核的職責，對項目企業(yè)文化建設(shè)實施方案要認真審核，科學論證，及時批復(fù)，并每半年組織一次檢查，有關(guān)情況報集團公司企業(yè)文化委員會辦公室。

　　項目部是項目企業(yè)文化建設(shè)的實施主體，要據(jù)實規(guī)劃好實施方案，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)、主要問題一抓到底，確保方案實施。項目部每季度組織一次對工區(qū)的檢查考核，有關(guān)情況報片區(qū)指揮部。

　　企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)費列入項目建設(shè)規(guī)劃，項目部本著節(jié)儉實效的原則進行統(tǒng)籌管理。

　　工區(qū)要具體規(guī)范操作好實施方案，堅持項目企業(yè)文化建設(shè)與施工生產(chǎn)任務(wù)共同安排、共同考核，將項目企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容納入各項競賽、評比之中，因地制宜地開展各項特色活動。工區(qū)將每個月的自查情況報項目部。

　　5、考核表彰

　　按照工區(qū)每月自查、項目部每月檢查、片區(qū)指揮部每半年考核、集團公司適時抽查年度評選的程序抓好過程控制，集團公司企業(yè)文化建設(shè)委員會每年評選表彰一次“企業(yè)文化建設(shè)先進單位”。子分公司、片區(qū)指揮部、項目部根據(jù)情況，負責項目企業(yè)文化建設(shè)的經(jīng)驗總結(jié)和先進單位的推薦上報工作。

　　五、策劃細目

　　(一)項目概述

　　1、項目背景情況;

　　2、項目工程基本情況;

　　3、項目目標任務(wù)和主要履約內(nèi)容;

　　4、項目重點難點工作;

　　5、項目企業(yè)文化建設(shè)推進領(lǐng)導(dǎo)小組和職能;

　　6、項目企業(yè)文化建設(shè)總體規(guī)劃。

　　(二)執(zhí)行MI手冊，理念塑造品質(zhì)

　　1、論證并確定項目建設(shè)指導(dǎo)思想

　　在遵循集團理念的前提下，圍繞安全、質(zhì)量、效益、環(huán)保、工期等項目重點，突出項目特點論證并確定項目建設(shè)指導(dǎo)思想，統(tǒng)一項目和員工的價值取向，統(tǒng)領(lǐng)項目各項工作。

　　2、結(jié)合思想政治工作針對性抓好理念宣貫

　　(1)開工前的形勢任務(wù)教育。重點通過“干最難的，交最好的”企業(yè)宗旨教育，向員工講清項目的概況、意義、施組安排及工程所在地的社情、民情等內(nèi)容，使員工了解即將面臨的任務(wù)，增強緊迫感、使命感，做好準備，干好工程。

　　(2)施工中的艱苦奮斗教育。重點通過“效益是企業(yè)成長和繁榮的前提”的效益觀教育，向員工講清弘揚艱苦樸素、勤儉興企的精神，磨練艱苦奮斗的意志，激勵奮發(fā)向上、無私奉獻

　　的精神，增強項目創(chuàng)效能力，促進企業(yè)長遠發(fā)展，增加員工收入。

　　(3)決戰(zhàn)時的攻堅克險教育。重點通過“攻堅克險，創(chuàng)造明天”的企業(yè)使命教育，向員工講清施工進入攻堅決戰(zhàn)時刻所遇到的困難和壓力比平時要更大，增強員工樹立科學施工、敢打硬拼、決戰(zhàn)決勝的信心與決心。

　　(4)撤場前的連續(xù)作戰(zhàn)教育。重點通過“精益求精做好每件事”的職責觀教育，向員工講清項目進入收尾階段容易出現(xiàn)麻痹思想，加強工期意識、連續(xù)作戰(zhàn)勇奪全勝的精神教育，加強安全工作，保持隊伍穩(wěn)定，快速收尾。

　　(5)全過程的安全質(zhì)量和環(huán)境保護教育。重點通過“不斷改善我們的安全和健康環(huán)境”的安全觀、“做最難的，交最好的”質(zhì)量觀、“建設(shè)綠色工程”的環(huán)保觀教育，向員工講清安全質(zhì)量和環(huán)境保護是社會、企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和員工個人實現(xiàn)價值的前提與基礎(chǔ)，弘揚“至精、至誠，更優(yōu)、更新”的企業(yè)精神，牢固樹立安全質(zhì)量和環(huán)境保護意識，鍛造企業(yè)品牌，創(chuàng)樹企業(yè)信譽。

　　3、實踐闡釋理念

　　通過項目企業(yè)文化實踐，用項目優(yōu)良行為、員工先進事跡闡釋理念，提升員工理念價值認同，深化員工理念認知。

　　4、編制項目團隊手冊

　　以集團和項目指導(dǎo)思想、項目目標(總體目標、工期目標、安全目標、質(zhì)量目標、環(huán)保目標、效益目標)、工程概況、參建單位隊伍、企業(yè)形象用語、員工誓詞等為主要內(nèi)容編制。

　　5、升旗宣誓

　　每月第一個星期一的7:30組織全體員工舉行升國旗、總公司旗、集團旗儀式，員工統(tǒng)一著裝列成方陣，指定護旗手，先升國旗、奏《國歌》，之后另兩面旗幟同時升起，全體合唱《中隧之歌》，員工面對旗幟進行宣誓。

　　6、開展特色活動

　　利用網(wǎng)絡(luò)、廣播、專欄等傳媒，運用理念故事、報告會、座談會、演講等形式，采取懸掛理念套圖、圖示、標語等氛圍烘托的方式，結(jié)合思想政治工作、“三工”建設(shè)和青年員工文化活動，卓有成效地開展好理念宣貫。

　　(三)執(zhí)行BI手冊，行為規(guī)范全員

　　1、教育培訓(xùn)

　　樹立“培訓(xùn)對員工是最大福利”的培訓(xùn)理念。圍繞項目背景和意義、工程特點和性質(zhì)、企業(yè)理念和行為規(guī)范、施工安全質(zhì)量和環(huán)保、工藝操作和要求、工期控制和節(jié)點目標等方面內(nèi)容

　　進行全員培訓(xùn)。本著缺什么補什么的原則，采取多種方法，通過不同途徑抓好過程培訓(xùn)，做到培訓(xùn)目標具體化、工作經(jīng)�；�、內(nèi)容豐富化。

　　2、整合管理規(guī)范

　　針對人事、財務(wù)、物資、設(shè)備、安全質(zhì)量、環(huán)保、績效考核等系統(tǒng)管理，建立流程管理規(guī)范。

　　3、整合崗位規(guī)范

　　在明確崗位和持證上崗的基礎(chǔ)上，確定崗位應(yīng)知應(yīng)會、技術(shù)要求、操作流程和目標責任，制定崗位職業(yè)道德規(guī)范，開展崗位技能培訓(xùn)和技術(shù)比武活動，樹立員工愛崗敬業(yè)精神，立足崗位爭創(chuàng)一流業(yè)績。

　　4、整合獎懲規(guī)范

　　依據(jù)項目目標、崗位規(guī)范、工作業(yè)績等內(nèi)容整合獎懲管理規(guī)范，注重項目目標與員工個人目標、物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合，獎勵為主、懲罰為輔，嚴格考核、獎懲兌現(xiàn)。

　　5、整合員工手冊

　　本著實用、簡潔、易記的原則，將培訓(xùn)、管理、崗位、獎懲、員工行為守則、禮儀規(guī)范等內(nèi)容整合為《員工手冊》，也可與《團隊手冊》合并編制。

　　6、堅持班前講話班后總結(jié)

　　以工藝流程、安全質(zhì)量操作、成本控制、工序銜接等為主要內(nèi)容，堅持做到班前講話、班中指導(dǎo)、班后總結(jié)。

　　7、整合禮儀規(guī)范

　　以慶典、表彰、開工竣工、新聞發(fā)布、辦公和員工個人禮儀為重點，結(jié)合安全質(zhì)量標準工地、黨建思想政治工作、“三工”建設(shè)和青年員工文化活動、文明施工、文明寢室等方面規(guī)定、辦法，引導(dǎo)教育員工遵守禮儀規(guī)范，尊重當?shù)孛袼酌耧L，開展企地共建，內(nèi)鼓士氣外樹形象。員工工作時間統(tǒng)一著裝和佩帶上崗證。

　　8、整合新聞信息規(guī)范

　　(1)建立項目新聞發(fā)言人制度;

　　(2)建立項目新聞信息、影像資料管理辦法;

　　(3)確定項目擬發(fā)布信息內(nèi)容及媒體;

　　(4)建立與傳媒機構(gòu)的溝通合作。

　　項目策劃書 篇33

　　一、 活動時間：

　　20XX年12月12日(周六)晚7：00

　　二、 活動地點：

　　八角樓

　　三、 活動范圍：

　　針對我系07、08、09級全體同學

　　四、 活動目的：

　　為了充分展現(xiàn)同學們的書畫才能，進一步提高同學們的書畫技巧，加強同學之間的互相了解，豐富校園文化生活，增強我系同學間的凝聚力。

　　五、 活動展開：

　　1、 由辦公室組織策劃。

　　2、 12月1日，由宣傳部組織07、08、09級各班宣傳委員開會，提前下達有關(guān)“書畫大賽”通知，使想?yún)⒓颖敬位顒拥耐瑢W有充分的時間準備作品。

　　3、 各班班長于12月10日下午4：00，將作品交到經(jīng)管系學生會辦公室，辦公室負責收作品，由宣傳部和主席團選出優(yōu)秀作品，每年級取前十名，書法、繪畫各五名。

　　4、 通知這三十位同學，于12月12日晚七點，在八角樓進行現(xiàn)場書畫展示，做好準備。

　　5、 各年級分別進行書畫才藝展示，同一年級的十名參賽者同時上臺進行展示，共三組，每組臺上展示時間不得超過30分鐘，每一年級書畫完畢后，各自拿自己作品向觀眾展示。

　　6、 由評委團的老師、學生依據(jù)評審標準評選出第一、二、三名，結(jié)果暫時保密，以免影響下面的參賽者。

　　7、 三個年級的比賽完畢后，宣布比賽結(jié)果，各年級前三名分別上臺領(lǐng)獎。

　　8、 大賽結(jié)束。

　　六、 評審標準：

　　1、 參賽者的現(xiàn)場展示狀態(tài)，是否緊張，是否自信。

　　2、 參賽者作品內(nèi)容是否積極向上。

　　3、 書法類注重筆法是否流暢，字與字間距是否得當;繪畫類注重色彩搭配是否合理，是否有新意。

　　七、 經(jīng)費預(yù)算：

　　墨汁 4盒 每盒8元 共32元

　　宣紙 15張(大)每張3元 共45元

　　板紙 10張 每張1元 共10元

　　顏料 15盒 每盒2元 共30元

　　鉛筆 10支 每支5角 共5元

　　橡皮 10塊 每塊1元 共10元

　　毛筆 5支 每支10元 共50元

　　共計：182元

　　八、 活動注意事項：

　　1、 由系學生會全體成員維持現(xiàn)場秩序。

　　2、 由辦公室、體育部協(xié)助此次大賽的舉辦。

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