肥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，迎來(lái)新的工作目標(biāo)，何不趕緊趁現(xiàn)在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編幫大家整理的肥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
肥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
針對(duì)以上資料研究分析，以“品牌知曉度”“品牌接受度”“品牌偏好度”“品牌忠誠(chéng)度”為指引確定以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式：
一、樹(shù)立企業(yè)形象，打造“品牌知曉度”
1、確定公司經(jīng)營(yíng)理念：“感恩”“誠(chéng)信”“快捷”“周到”
“感恩”
懷著感恩的心，更好地為農(nóng)戶、經(jīng)銷(xiāo)商提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。取之于社會(huì)，回饋社會(huì)。熱心公益事業(yè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象。
“誠(chéng)信”
誠(chéng)信為企業(yè)生存之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，杜絕以次充好，竭誠(chéng)為廣農(nóng)戶服務(wù)。
“快捷”
提供快捷的送貨上門(mén)服務(wù)。以最快的速度提供上門(mén)服務(wù)，保證農(nóng)戶及時(shí)獲得優(yōu)質(zhì)化肥。
“周到”
建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提供完善的售后服務(wù)。
2、完善企業(yè)vi視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)
統(tǒng)一服裝
統(tǒng)一標(biāo)志標(biāo)識(shí)
統(tǒng)一名片文件樣式
統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商店面設(shè)計(jì)
3、建立產(chǎn)品展廳、榮譽(yù)展示、客戶接待服務(wù)室。
二、通過(guò)媒體品牌推廣，建立“品牌接受度”“品牌美譽(yù)度”
1、印制企業(yè)宣傳冊(cè)
2、印刷產(chǎn)品宣傳單
3、墻體粉刷廣告
4、廣播、電視媒體廣告，制作宣傳片，通過(guò)建立試驗(yàn)田，產(chǎn)品對(duì)比試驗(yàn)，使用者現(xiàn)身說(shuō)法擴(kuò)展新客戶。
5、網(wǎng)站建設(shè)（域名備案空間制作）
6、宣傳促銷(xiāo)品（毛巾背心扇子等）的制作派發(fā)等
三、制度的建立與員工培訓(xùn)（內(nèi)勤生產(chǎn)銷(xiāo)售）
目的:傳播企業(yè)文化增加企業(yè)向心力打造更高效更具有活力的高素質(zhì)隊(duì)伍。
四、通過(guò)對(duì)農(nóng)戶服務(wù)，建立“品牌偏好度”“品牌忠誠(chéng)度”
1、為客戶建立資料檔案
2、聘請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，對(duì)農(nóng)民做科學(xué)施肥的知識(shí)講座與相關(guān)指導(dǎo)。
3、幫助農(nóng)戶對(duì)土壤成分進(jìn)行化驗(yàn)分析
4、借鑒直銷(xiāo)系統(tǒng)，試行農(nóng)戶推廣返利政策
5、制作科技光盤(pán)免費(fèi)發(fā)放
6、開(kāi)通400技術(shù)服務(wù)熱線
五、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立
營(yíng)銷(xiāo)渠道是連接企業(yè)和市場(chǎng)，溝通產(chǎn)品、服務(wù)與客戶的“橋梁”，是企業(yè)走向市場(chǎng)的通路。
一個(gè)適合公司的分銷(xiāo)策略，能夠讓企業(yè)以最低的成本、在最短的時(shí)間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前；能幫助企業(yè)在激烈的.競(jìng)爭(zhēng)中取得主力地位。
通過(guò)對(duì)產(chǎn)品成本核算，制定定價(jià)和經(jīng)銷(xiāo)商返利政策。
通過(guò)免費(fèi)提供宣傳品促銷(xiāo)品對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行支持。
通過(guò)完整的營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立，使公司走上產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金回籠的快速發(fā)展之路。
豐園肥業(yè)以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭(zhēng)當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。
肥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、計(jì)劃匡要
1、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、良好的企業(yè)形象。
2、產(chǎn)品研發(fā)，向多元化、產(chǎn)品細(xì)分發(fā)展。
3、經(jīng)營(yíng)范圍向周邊城市呈放射狀發(fā)展覆蓋。
4、年度銷(xiāo)售目標(biāo)50萬(wàn)元。
5、擴(kuò)增經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
二、市場(chǎng)分析
國(guó)內(nèi)環(huán)境分析
目前我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。xx-xx年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國(guó)化肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)20xx年前的化肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算，20xx年化肥需求約5100萬(wàn)噸，20xx年約5300萬(wàn)噸。
農(nóng)民消費(fèi)行為分析
據(jù)了解，目前，我國(guó)化肥年產(chǎn)3500萬(wàn)噸（養(yǎng)分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)模化肥生產(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國(guó)化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國(guó)化肥整體質(zhì)量不容樂(lè)觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民對(duì)化肥質(zhì)量總體滿意率不高。
swot分析
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱谄鸩诫A段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
1優(yōu)勢(shì)（strengths）
公司運(yùn)用專(zhuān)利產(chǎn)品配方建立良好的用戶體驗(yàn)及品牌知名度。
公司提供專(zhuān)業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)服務(wù)廣大農(nóng)戶。
提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門(mén)服務(wù)，便捷方便高效。
2劣勢(shì)（weaknesses）
建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌缺乏號(hào)召力和知名度。
新型的經(jīng)營(yíng)模式，客戶的信任程度低、消費(fèi)信心不夠。
缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)走彎路。
3機(jī)會(huì)（opportunities）
此新型經(jīng)營(yíng)模式，在本地區(qū)沒(méi)有先例且客戶群體大，市場(chǎng)潛力大。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要提高，需要我們這樣的服務(wù)。
4威脅（threats）
化肥市場(chǎng)幾乎是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，利潤(rùn)低。
化肥市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。從單純的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)演化成服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
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