2021校園營銷策劃書（精選5篇）
時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務和目標，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？下面是小編為大家整理的2021校園營銷策劃書（精選5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
校園營銷策劃書1
一、序言
隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。
在歐洲等發(fā)達國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的�？档吓l(fā)市場，較早的進入這個領域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。
現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。
同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。
二、市場分析
(一)消費群體分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
集市水果攤
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務優(yōu)水果營銷策劃書水果營銷策劃書。主要服務對象為中高收入階層，輻射低收入人群。
(二)市場前景分析
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標。
三、競爭分析
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務周到的社區(qū)平價水果超市。
(一)價格優(yōu)勢，品種豐富
水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。
(二)購買感覺好
從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產(chǎn)地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。
(三)夠檔次，有品位。
年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。
(四)便利，服務快捷
年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選水果。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。
校園營銷策劃書2
一、活動背景
21世紀，信息、經(jīng)濟迅速發(fā)展，為我們生活帶來很大方便，但于此同時，一個顯著的社會現(xiàn)象------就業(yè)困難，也呈現(xiàn)在我們面前。在科技興國，知識興邦的大背景下，我國高學歷人數(shù)顯著增多，對我們剛剛走出大學校門的學生形成了就業(yè)壓力，也引發(fā)了一系列的就業(yè)問題。但這些問題，并不只是社會原因，也歸咎于，我們在落實教育時，以理論知識為重，為學生提供的實踐機會太少，所以當學生走出校門時，只有滿腹經(jīng)綸，卻無實際的社會經(jīng)驗和工作技巧。
二、活動目的
本次營銷實踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領學生走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調(diào)學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起為在校大學生提供商業(yè)知識實踐的平臺，發(fā)掘大學生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學生能夠與不同的群體進行溝通的能力、實踐能力，團隊精神提高學生的綜合素質(zhì)。強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。
三、活動時間
20XX年04月16日—20XX年05月17日
四、活動地點
河南大學民生學院民生廣場
五、活動構(gòu)成
第一階段宣傳報名
第二階段準備
第三階段正式開賽
第四階段頒獎大會
六、活動流程
第一階段宣傳報名（4.16-5.10）
1.活動宣傳
1）由創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會網(wǎng)宣部為本次比賽做宣傳板一塊，主題宣傳本次活動，并在宣傳板上加入有關的比賽報名方式（參賽方式分兩種一是團隊營銷二是個人自由營銷）
2）在比賽正式開始前一周，在學校信息欄張貼海報，及散發(fā)傳單，由創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會全體成員負責
3）在校內(nèi)各交流群里廣發(fā)比賽通知，在校園網(wǎng)頁上更新信息，在校園微博帖吧上宣傳此活動
4）主要由網(wǎng)宣部負責，組織部協(xié)助
2.參賽選手報名
1）為保障比賽的真實公平，保障學生和商家雙方利益，凡參賽選手，需持有效證件登記，如學生證、身份證等
2）參賽者可以自由組隊，不限專業(yè)、系別、年級，每組4-6人或者個人自由營銷1-2人
3）除本會報名會員以及上述自由報名者外，同時向其他協(xié)會外聯(lián)部發(fā)出邀請，邀請兄弟協(xié)會外聯(lián)部部員參加比賽。
4）報名截止日期20XX年05月10日下午18：00，并由創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會營銷部完成參賽人員信息統(tǒng)計并將各隊信息對外宣傳
5）主要由營銷部負責，外聯(lián)部協(xié)助
第二階段準備（5.10-5.15）
市場調(diào)查
1）商品信息調(diào)查。為營銷部銷售培訓收集資料
2）商家信息調(diào)查。為外聯(lián)部提供商家信息
3）主要由市場部負責
賽前培訓及動員大會
1）由創(chuàng)業(yè)協(xié)會組織部負責，通知各參賽人員于20XX年5月15日晚舉行動員大會。
2）由組織部聯(lián)系贊助商為參賽人員舉辦此活動
3）動員大會基本內(nèi)容
�、黉N售培訓
�、诒荣愐�(guī)則，比賽流程安排
�、蹌訂T參賽者
5）建立Q群，邀請參賽者加群，方便探討遇到的各類問題，以及通知各項事務
6）由營銷部與組織部共同負責
參賽方式及商品來源
參賽方式分兩種一是團隊營銷二是個人自由營銷
1）團隊營銷團隊營銷是指在選擇同一種商品的情況下由兩個組分為紅藍小組進行紅藍Pk大賽（如伊利紅藍隊Pk，康師傅紅藍隊Pk等等）
商品來源協(xié)會或者團隊尋找合作商家
2）個人自由營銷指1-2人進行自由營銷不參與競爭（多是一些小物件商品或者服裝飾品之類）
商品來源個人負責商品來源儲存運輸
第三階段比賽（5.16-5.17）
1.比賽安排
1）展賣比賽
展賣比賽，將安排于20XX年05月16日和20XX年05月17日協(xié)會將給每一小組派一名代表，負責每一參賽小組財務充當會計角色
展賣所需桌子，凳子由創(chuàng)協(xié)組織部負責
由創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會未參加比賽的人員負責展賣秩序維護
2）營銷比賽
參賽隊伍在不損害學生利益，商家名譽的前提下，進行各自銷售，銷售方式不限。
3）比賽規(guī)則
�、賲①愱犖闀嬋齻�小時向創(chuàng)協(xié)會匯報銷售情況
�、诒荣愡^程中隊伍之間不得出現(xiàn)爭執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)象，遵守公平原則
③比賽團隊必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從
�、苋舯荣愡x手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責任自己承擔
⑤由于本比賽為非盈利性比賽，為保障廣大同學利益，及防止參賽隊伍出現(xiàn)價格戰(zhàn)現(xiàn)象，所以商品價格由主辦方統(tǒng)一規(guī)定，參賽隊伍不得在此價格上謀取利益
�、薇荣愡^程中不得損害校和商家雙方方利益
�、咧鬓k方將按各團隊的銷售總額算出每隊積分，在參賽隊伍中選出團體前兩名作為冠軍、亞軍給予獎勵，并且從參賽人員中選出個人前兩名，同樣給予獎勵
⑧此規(guī)則由主辦方規(guī)定，最終解釋權由主辦方所有，主辦方有權對上述規(guī)則作出改變
�、岜荣惤刂谷掌�20XX年05月17日下午18:00，各團隊將銷售總額匯報于主辦方，超出此時間將不作為比賽成績，后果由參賽者自負
4）獎勵規(guī)則
�、佾@獎方式每種商品進行紅藍Pk獲勝小組銷售總額最高小組個人自由營銷銷售額最高個人
②團體獎勵
A.Pk獲勝組：
B.總額最高組：
3個人獎勵
自由營銷冠軍證書
第四階段頒獎晚會
頒獎晚會將于20XX年5月17日晚舉行，地點待定
1.邀請嘉賓
2.準備節(jié)目
由創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會以及邀請協(xié)會共同完成
3.大會當日流程
1）會場布置及前期準備
2）大會進行
①由主持人宣布大會開始及演講開場詞并介紹各位領導、嘉賓
�、谟蓌xx老師、xxx贊助商上臺講話
�、刍顒迂撠熑俗龈兄x發(fā)言
�、苡芍鞒秩诵极@獎者名單，獲獎者上臺領獎，由嘉賓頒發(fā)榮譽證書和獎品
⑤由主持人宣布表演節(jié)目
�、抻芍鞒秩诵蓟顒娱]幕
4.安排人員清掃場地，歸還設備等
七、應急預案
1.人力：小組團隊中需要選出一個組長在出現(xiàn)危機情況時負責協(xié)調(diào)、組織。
2.若在擺點銷售的過程中突發(fā)狀況，如：（1）店主覺得銷售業(yè)績太差，臨時中斷合作。如遇此狀況，應急人員應及時與店主協(xié)商、調(diào)節(jié)，盡量把雙方利益和簽訂的合約條款擺出來以說服店主。（2）若學校管理人員到來要求停止活動，應首先與他們溝通，告知他們我們是在遵守規(guī)章制度并事先與相關單位協(xié)商好了的情況下才進行的'活動。要注意的是，一部分人去協(xié)商，另一部分應繼續(xù)銷售工作，不要停止工作。若協(xié)商不成，就只能暫時取消，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他地方（地點要事先準備好）或分散成個人去銷售。
3.由組織部人員維持比賽秩序，在突發(fā)狀況時協(xié)同保安人員維持秩序。
4.備選方案：若遇雨天，一定要提前準備好帳篷，或轉(zhuǎn)移到能避雨的地方（提前準備好）。
八、活動所需物資及經(jīng)費預算
1.活動前期
宣傳單xxx份、海報xxx張、宣傳板材料，橫幅，廣告板等
2.比賽
比賽工作人員工作證、紙筆、展賣時必要的飲用水、展賣時所需桌子、凳子、展賣點審批文件
3.頒獎晚會及動員大會
嘉賓席的飲用水、水果、會場布置、橫幅等
九、活動負責人及主要參與者
總負責人：
各項目負責人：
辦公室
市場部
外聯(lián)部
網(wǎng)宣部
組織部
營銷部
十、活動后期
各負責人做思想?yún)R報，經(jīng)驗總結(jié)，辦公室負責將活動中涉及到的文件，照片，視頻資料進行收集整理
校園營銷策劃書3
一、背景
移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動，資費標準相當?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。
目前，xx大學正處于迎接評估的關鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結(jié)束后立即上演一場大型的專場晚會，應該會受到觀眾及演員的歡迎。
二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會
目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。
三、日程安排
宣傳期：6月初——7月初。
晚會準備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將征集節(jié)目，為晚會做各個方面的準備。晚會將以石河大學為主，并輻射周邊的中專院校。
晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）
四、宣傳形式
1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學廣播站的廣播宣傳為輔�？紤]到評估，大學可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。
在評估期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學順利通過評估”“動感地帶祝xx學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業(yè)所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。
2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學不允許純粹的商業(yè)海報的出現(xiàn)，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結(jié)合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業(yè)橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。
晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發(fā)放給學生。
3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。
此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。
晚會期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。
4、6月18日晚會后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。
五、晚會具體策劃
我們計劃推出15個校園組合。其中大學10-12個，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調(diào)動現(xiàn)場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。
晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。
各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。
晚會具體布置工作略。
六、財務預算
獎項設置：1000元
一等獎300
二等獎400(2x200)
三等獎300(3x100)
場地費：1000元
宣傳費：390元
手寫海報：30元（30x1）
粘貼海報：100元（10x10）
橫幅廣告：200元（40x5）
傳單廣告：60元（0.03x2000）
紀念品（評委及演員）由公司提供。
勞務費：500元
總計：2890元
七、效果分析
市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內(nèi)進入并占領大學市場，也將重新奪回失去的市場。
企業(yè)形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感。應該是一舉多得的舉措。
品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的xx大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應。
宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設計到xx大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠：由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
校園營銷策劃書4
一、市場分析：
在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西北工業(yè)大學xx級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在3600人左右
三、推銷市場實地與人員:
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！
前期準備：
�。�1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
�。�2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
�。�1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
�。�2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
�。�3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。
�。�2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
�。�3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、推銷進行階段
（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
�。�3）每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
�。�2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負責一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。
�。�3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！
十、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
校園營銷策劃書5
一，行業(yè)背景
隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著強大而穩(wěn)定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。
咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對于校園而言，它是學習，聚會，交流，休閑的理想之地。
咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來較高的品味和精神享受。
大學校園是人口極為密集的場所，有著穩(wěn)定的消費市場，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易于效仿。
作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閑娛樂及學習交流的場所。
二，行業(yè)概況分析
通常大學周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以長江大學為例，長江大學周邊就有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價值。
三，市場分析
1，校園咖啡廳的優(yōu)勢
(1)便利，場所就設立在學校周邊，節(jié)省顧客的時間成本。
(2)環(huán)境較為簡單，適合學生，不復雜。
(3)易于結(jié)隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。
2，校園咖啡廳的劣勢
(1)實力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。
(2)消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。
(3)經(jīng)營面積有限，難以擴大發(fā)展。
3，校園咖啡廳的機會
(1)消費群體集中，消費潛力巨大。
(2)學生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。
(3)學校缺乏新穎有特色咖啡廳。
4，校園咖啡廳的威脅
(1)市場進入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進的競爭者。
(2)學校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。
5，消費者分析
校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和教師兩個大的群體，其中學生數(shù)量最大，教職工較少，則長江大學又以�？粕疃啵究破浯�。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富�？Х葟d等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。
四，行動方案
1，咖啡廳環(huán)境
環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環(huán)境，氣氛，服務等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生消費的水平越來越高，而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創(chuàng)意的感覺，給學生消費者深刻的感官印象。
(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。
(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費者。
(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。
(4)保證服務人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨特設計。
在開始服務工作之前可以對其進行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。
(5)實時的對校內(nèi)進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。
2，產(chǎn)品策略
以經(jīng)營咖啡為主，其次可以經(jīng)營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定制一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。
學生經(jīng)濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時折扣和積分制度。
3，廣告
在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園BBS發(fā)布消息。
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