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KTV營(yíng)銷策劃書(shū)（精選10篇）
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？下面是小編整理的KTV營(yíng)銷策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
KTV營(yíng)銷策劃書(shū) 1
1.“勝家平安夜送平安、祈�！被顒�(dòng)。
內(nèi)容：對(duì)當(dāng)天入場(chǎng)消費(fèi)的顧客每一場(chǎng)贈(zèng)送一枚平安果(蘋(píng)果)由圣誕老人贈(zèng)送并送上勝家祝福。
時(shí)間：xxxx年12月24日20.00～22.002小時(shí)
預(yù)算費(fèi)用及數(shù)量：蘋(píng)果500枚
2.“勝家新年愛(ài)心火柴”公益活動(dòng)
內(nèi)容：①對(duì)當(dāng)天在超市消費(fèi)的.顧客告之：可將超市小票投入“愛(ài)心火柴盒”內(nèi)�？蓪⒆约旱穆�(lián)系方式留下;
�、谠�1月3日從愛(ài)心火柴盒中抽出五位愛(ài)心天使與公司一起將“愛(ài)心火柴”內(nèi)小票累計(jì)的金額1%做為愛(ài)心公益，為市福利院捐送冬衣、冬鞋。
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日——xxxx年1月3日
預(yù)算費(fèi)用：
(1)制作：噴繪一幅，“勝家新年愛(ài)心火柴”
(2)制作：愛(ài)心火柴盒一個(gè)
(3)費(fèi)用：2000元左右
3.“勝家新年禮物特賣”活動(dòng)
內(nèi)容：每晚營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)設(shè)置四次新年禮物特賣(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。)
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日
每晚21：3022：4023：300：10分
預(yù)算費(fèi)用：購(gòu)置圣誕老人100個(gè)
圣誕絲巾10個(gè)
圣誕帽100個(gè)
4.“零點(diǎn)圣誕老人送福派發(fā)禮品”活動(dòng)
內(nèi)容：平安夜零點(diǎn)由圣誕老人逐個(gè)包間派發(fā)圣誕禮品。
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日零時(shí)
預(yù)算費(fèi)用：此項(xiàng)由酒商提供
5.酒商禮品派發(fā)/抽獎(jiǎng)活動(dòng)
收費(fèi)方式、服務(wù)流程：
1.所有包廂均采用三小時(shí)預(yù)買(mǎi)方案，如包廂要求續(xù)時(shí)，必須再次預(yù)買(mǎi)三小時(shí)。
2.由領(lǐng)位將客人引領(lǐng)至前臺(tái)，由前臺(tái)根據(jù)排房程序及客人要求安排相應(yīng)包房，并指引至收銀臺(tái)預(yù)買(mǎi)三小時(shí)房費(fèi)后，由領(lǐng)位引至相應(yīng)包房。
3.當(dāng)客人要求續(xù)時(shí)后，需向前臺(tái)再次預(yù)付三小時(shí)房費(fèi)后，方可再次開(kāi)機(jī)。
KTV營(yíng)銷策劃書(shū) 2
一、目的
首先我們要明確我們的經(jīng)營(yíng)目的，要對(duì)KTV營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，以此來(lái)作為執(zhí)行這份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的動(dòng)力或者是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在。做到全體員工統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動(dòng)、共同努力保證市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作的高質(zhì)量完成。
二、分析當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境狀況
俗話說(shuō)“知已知彼百戰(zhàn)不殆”，經(jīng)營(yíng)者要想使自己的KTV在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就要對(duì)同業(yè)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境有一個(gè)理性的、清楚的認(rèn)識(shí)。只有這樣經(jīng)營(yíng)者才能制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段。市場(chǎng)環(huán)境分析主要包括以下幾個(gè)方面：
1、對(duì)市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
主要是對(duì)影響市場(chǎng)的.不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，及未來(lái)娛樂(lè)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
2、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
�、佟⑹袌�(chǎng)成長(zhǎng)狀況，目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的影響。
�、�、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、�、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要憑借已掌握的資料分析目前市場(chǎng)發(fā)展前景，如進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，市場(chǎng)的判斷、市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析。主要有以下幾點(diǎn)：
<1>、眾多KTV表現(xiàn)不弱，說(shuō)明市場(chǎng)空間還較大
<2>、以同業(yè)的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明目前進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。
<3>、生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
KTV營(yíng)銷方案是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析主要包括以下兩點(diǎn)：
1、針對(duì)行業(yè)某一特點(diǎn)分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
從優(yōu)勢(shì)中找問(wèn)題予以克服，從劣勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2、針對(duì)KTV行業(yè)未來(lái)可能出現(xiàn)的狀況進(jìn)行問(wèn)題分析，表現(xiàn)為多方面：
�、佟r(jià)格定位不當(dāng)。
�、凇⒎⻊�(wù)軟件太差，令消費(fèi)者不滿。
③、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響。
�、堋⑾M(fèi)環(huán)境太差（如打架多、來(lái)此消費(fèi)客人層面太雜），消費(fèi)者顧慮多。
�、�、硬件差，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
⑥、目標(biāo)市場(chǎng)選擇有誤。
�、摺h(huán)境差，提不起消費(fèi)者的興趣。
⑧、促銷方式不當(dāng)，消費(fèi)者不了解自己的KTV。
四、營(yíng)銷目標(biāo)
所謂的KTV營(yíng)銷目標(biāo)也就是KTV營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：開(kāi)房率××、銷售額××、預(yù)計(jì)毛利×××、市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××等。
五、KTV營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷宗旨的重點(diǎn)
①、以其針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體為其營(yíng)銷重點(diǎn)。
�、�、以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為其準(zhǔn)確定位，突出其特色，采取差異化營(yíng)銷策略。
�、邸⒔⑵瘘c(diǎn)廣面寬的渠道等。
2、營(yíng)銷策略
通過(guò)前面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
�、�、包裝：包裝作為給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
�、�、定位：市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使其迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
�、邸⑵放疲阂纬梢欢ㄖ�、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
�、�、品質(zhì)：品質(zhì)就是市場(chǎng)生命。對(duì)自己的KTV應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
�、�、服務(wù)：策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略的普遍性
�、�、以成本為基礎(chǔ)，以同類KTV價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力（在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未達(dá)到白熱化狀況時(shí)，不建議采用低價(jià)格策略，若需要以價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂）。
�、�、對(duì)長(zhǎng)期客戶給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)加入會(huì)員。
4、渠道拓展
目前渠道狀況如何，對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商的積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
5、廣告宣傳的原則
�、佟㈤L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)�，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)缺乏認(rèn)同，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出風(fēng)格一致的廣告宣傳。
�、凇⒉欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
�、�、服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
④、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
KTV營(yíng)銷策劃書(shū) 3
一、背景環(huán)境分析：
（1）暢響KTV所建之地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院、職業(yè)學(xué)院三所高校附近，擁有廣大市場(chǎng)。
（2）附近沒(méi)有KTV場(chǎng)所，暢響KTV將處于這塊市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)入期。
（3）KTV已經(jīng)成為年輕一代的娛樂(lè)消費(fèi)潮流，現(xiàn)代大學(xué)生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動(dòng)持續(xù)不斷。
�。�4）未來(lái)幾個(gè)學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍，他們的消費(fèi)觀念及消費(fèi)心理將會(huì)給KTV更廣闊的發(fā)展前景。
二、策劃目的：
（1）讓KTV成為附近幾所高校的大學(xué)生娛樂(lè)的潮流，成為大學(xué)生們互相交流，增進(jìn)感情的紐帶。
�。�2）讓暢響KTV成為80%以上的大學(xué)生聚會(huì)，娛樂(lè)場(chǎng)所。保證暢響KTV順利建成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，達(dá)到日凈利潤(rùn)3000---4000元。
三、現(xiàn)狀分析：
（1）附近沒(méi)有任何一家針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的KTV娛樂(lè)場(chǎng)所，市場(chǎng)前景廣闊。
（2）附近的大排檔消費(fèi)可以提供一般的吃喝玩樂(lè)，但是設(shè)備不全面，娛樂(lè)環(huán)境差，KTV可以在這方面加以完善。
（3）經(jīng)調(diào)查，80%以上的人認(rèn)為在學(xué)校附近開(kāi)KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同學(xué)聚會(huì)及一般的聚餐KTV會(huì)是首選。
�。�4）KTV的場(chǎng)所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的娛樂(lè)場(chǎng)所。
四、SWOT分析
�。�1）優(yōu)勢(shì)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)，較市區(qū)KTV場(chǎng)所距離學(xué)院近，做好廣告宣傳活動(dòng)讓暢響KTV成為學(xué)生們的首選；價(jià)格實(shí)惠，主要定位為學(xué)生消費(fèi)；環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩樂(lè)一條龍服務(wù)。
�。�2）劣勢(shì)：投資初期成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，有淡旺季，KTV消費(fèi)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)尚屬于高消費(fèi)，不能保證營(yíng)業(yè)額。
�。�3）機(jī)會(huì)：學(xué)院附近還沒(méi)有具有一定規(guī)模的KTV場(chǎng)所；大學(xué)生活豐富多彩，娛樂(lè)消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分；學(xué)生集中便于做宣傳；90后學(xué)生將成為這個(gè)市場(chǎng)的主角，引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場(chǎng)；KTV娛樂(lè)已經(jīng)成為一種潮流。
�。�4）威脅：學(xué)院附近有許多大排檔等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，條件不太好，但消費(fèi)卻是符合學(xué)生的身份；淡季營(yíng)業(yè)額會(huì)顯著下降。
五、營(yíng)銷策略：
�。�1）產(chǎn)品策略
作為給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客。
�、侔鼛难b修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的.放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個(gè)KTV內(nèi)設(shè)十五個(gè)包廂，每個(gè)包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點(diǎn)歌系統(tǒng)，包括點(diǎn)歌，傳呼服務(wù)員，結(jié)賬等。
�、诜⻊�(wù)員全部用附近幾所高校的學(xué)生，服裝統(tǒng)一，以純色的學(xué)生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到，面帶微笑，KTV設(shè)意見(jiàn)箱，不管是有沒(méi)有消費(fèi)的。
�、弁瑢W(xué)或外面的顧客都可以對(duì)本KTV提出寶貴的意見(jiàn)，本KTV將會(huì)一個(gè)星期收集一次信息，加以改進(jìn)。
（2）價(jià)格策略
�、僖猿杀緸榛A(chǔ)，以同類KTV價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力（在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未達(dá)到白熱化狀況時(shí)，不建議采用低價(jià)格策略，若需要以價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂）。
�、趯�(duì)長(zhǎng)期顧客與提前預(yù)定的顧客給予8.8折優(yōu)惠，并鼓勵(lì)加入會(huì)員。
③對(duì)消費(fèi)超過(guò)4小時(shí)以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。
�、苤苣┮约包S金周消費(fèi)都給予8.8折優(yōu)惠。
�、�、對(duì)于第一次消費(fèi)的顧客，免費(fèi)送小吃一碟。
�。�3）促銷策略
——活動(dòng)策略
�、匍_(kāi)業(yè)期間包廂K歌費(fèi)全免（不計(jì)時(shí)間），只需支付包廂酒水服務(wù)費(fèi)用，并且給予6.8折的優(yōu)惠。
�、诜蚕M(fèi)600元以上的包廂，K歌所花費(fèi)的計(jì)時(shí)費(fèi)用全免（只需付酒水服務(wù)費(fèi)）。
③與欽州學(xué)院和英華國(guó)際學(xué)院的各個(gè)院系舉行聯(lián)誼活動(dòng)，每個(gè)院系的學(xué)生會(huì)主要成員都可以到本店免費(fèi)唱K一次，其中的酒水服務(wù)費(fèi)用一律給以半價(jià)的優(yōu)惠。（前提是：每個(gè)院系都得在學(xué)生會(huì)對(duì)本店進(jìn)行宣傳）
�、軐�(duì)在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤(pán)一份。（當(dāng)然，生日顧客需出示身份證在服務(wù)臺(tái)給予核對(duì)與證明）
——廣告宣傳策略
①發(fā)傳單對(duì)本店旁所在的三所學(xué)校發(fā)傳單，保證每個(gè)宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店
�、趯�(duì)這三所學(xué)院所舉行的各大體育競(jìng)技賽給予贊助，大力的宣傳本店。
�、墼诒镜昱栽诘娜鶎W(xué)校內(nèi)提供數(shù)個(gè)以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識(shí)。（必須經(jīng)過(guò)學(xué)院同意才能建）
④主要在這三所學(xué)院的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。
�、菀膊粌H限于學(xué)院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。
六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
遇到淡季，可以采取以下策略應(yīng)對(duì)
�、傧鳒p服務(wù)員，減少開(kāi)支
②有必要時(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)方式，改為經(jīng)營(yíng)小吃為主亦可
③加大促銷，在低于成本范圍內(nèi)，采取吸引顧客的價(jià)格、優(yōu)惠策略
KTV營(yíng)銷策劃書(shū) 4
一、活動(dòng)目的：
針對(duì)目前KTV在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份，本公司業(yè)績(jī)直線下降，為了能夠在淡季提高營(yíng)業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費(fèi)者的企劃活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)引導(dǎo)消費(fèi)者的再次消費(fèi)，經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，在3月4月期間是所有KTV淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒(méi)有業(yè)績(jī)，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過(guò)一些營(yíng)銷策略來(lái)將分流到其他KTV的消費(fèi)者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額，具體此次目的有三點(diǎn)，第一給于消費(fèi)者更多的附加值，第二推行促銷活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者再次消費(fèi)，第三與其他KTV進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者明顯感覺(jué)到本ktv與其他KTV的不同，盡顯本店的性價(jià)比。
二、活動(dòng)對(duì)象：
從目前來(lái)看，本KTV主要的上客營(yíng)業(yè)時(shí)間段分為下午場(chǎng)和晚場(chǎng)兩個(gè)主要時(shí)段，很明顯針對(duì)下午場(chǎng)的客人在寒假期間以學(xué)生為多數(shù)，但寒假過(guò)后明顯直線衰退，但下午場(chǎng)還是以學(xué)生群體為主，晚場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)以工薪階級(jí)、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動(dòng)的最主要的兩個(gè)消費(fèi)群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標(biāo)，所以我們要針對(duì)此類消費(fèi)群體開(kāi)展?fàn)I銷策略
三、思路分析：
1、營(yíng)銷整體分析
消費(fèi)群體形態(tài)分析及問(wèn)題所在
1、沒(méi)有來(lái)過(guò)的消費(fèi)者如何宣傳，如何引導(dǎo)？
2、K歌會(huì)選擇的消費(fèi)者給消費(fèi)者留下的是什么，如何保持好的印象？
3、來(lái)過(guò)以后還會(huì)選擇來(lái)的消費(fèi)者為什么他還會(huì)來(lái)，怎樣才能吸引他再次消費(fèi)？
根據(jù)以上三種形態(tài)，我們能要在不同時(shí)間不同階段來(lái)完成，目前我們需要解決的是2、3問(wèn)題，保住現(xiàn)在的客戶群體是我們首要任務(wù)，引誘再次消費(fèi)是最終任務(wù)，至于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)可考慮在穩(wěn)住現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上可以進(jìn)行考慮
1、如何讓已經(jīng)選擇的消費(fèi)者能夠得以滿足，留下良好的印象？
消費(fèi)者得以滿足最主要的是體現(xiàn)在我們的性價(jià)比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足？我們做到了消費(fèi)者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問(wèn)題
A、客人選擇K歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備
B、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對(duì)待每一個(gè)客人，服務(wù)品質(zhì)
C、能否給客人帶來(lái)快樂(lè)，能否滿足客人的要求
D、能否與客人產(chǎn)生互動(dòng)，給客人帶來(lái)更多的.附加值，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛
2、如何讓刺激消費(fèi)者，控制消費(fèi)者在下次選擇K歌再次選擇？
當(dāng)消費(fèi)者嘗試過(guò)后，會(huì)給他們留下什么印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的情況中，我們除了好的設(shè)備和環(huán)境及高品質(zhì)的服務(wù)，我們還有什么能激發(fā)客人會(huì)選擇K歌，第一就想到，這些是我們需要研究的問(wèn)題所在
A、我們所有的一切有沒(méi)有發(fā)揮到最高的水準(zhǔn)，設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品？
B、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺(jué)，客人會(huì)怎么評(píng)價(jià)他的這次消費(fèi)？
C、我們給予客人的是什么，有沒(méi)有得到意外的附加值，如何引誘下次消費(fèi)？
D、下次消費(fèi)他還會(huì)來(lái)嗎，有什么值得他來(lái)的地方，下次來(lái)能享受到什么?
2、活動(dòng)方案分析
針對(duì)以上問(wèn)題的分析，我們要進(jìn)行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動(dòng)來(lái)刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中
1、針對(duì)本次消費(fèi)的客人
針對(duì)本次消費(fèi)的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件
音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺(jué)到更多的附加值及與客人進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價(jià)比”
A、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)贈(zèng)送爆米花，爆米花無(wú)限量供應(yīng)（附加值）
B、凡是消費(fèi)的客人均可參加抽獎(jiǎng)（意外附加值）
2、引誘再次消費(fèi)的客人
引誘再次消費(fèi)，首先要確保消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可快樂(lè)的情況下，否則不可能會(huì)再次消費(fèi)，因此與上個(gè)環(huán)節(jié)有很重要的關(guān)聯(lián)性，在滿足客人本次消費(fèi)的情況下我們要讓客人再次消費(fèi)會(huì)選擇，必須主動(dòng)出擊進(jìn)行刺激消費(fèi)者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺(jué)
A、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈(zèng)品（不用白不用）
B、連續(xù)消費(fèi)可獲得我們提供的積點(diǎn)禮品（禮品誘惑）
C、消費(fèi)滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進(jìn)消費(fèi)）
四、活動(dòng)主題：
快樂(lè)K歌、意外不斷、驚喜不斷
1、香噴噴爆米花，即日起無(wú)限量供應(yīng)……
2、開(kāi)包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%……
3、超市購(gòu)物滿88元起就送……
4、夜場(chǎng)啤酒派對(duì)，賣多少送多少……
唱歌免費(fèi)、贈(zèng)送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中……
五、活動(dòng)方式：
具體活動(dòng)方式如下：
1、爆米花無(wú)限量供應(yīng)……
凡開(kāi)包廂均可無(wú)限量獲得爆米花，客人開(kāi)包廂后，有服務(wù)員直接進(jìn)行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動(dòng)，爆米花無(wú)限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)�。ň唧w預(yù)算附表1）
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
客人在開(kāi)包廂后，均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，客人開(kāi)房后，由總臺(tái)人員提示客人進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并告知客人目前本公司有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，您可以試下手氣，中獎(jiǎng)率95%，客人中獎(jiǎng)后可到兌獎(jiǎng)處進(jìn)行兌獎(jiǎng)（具體預(yù)算附表2）
3、超市購(gòu)物滿88元就送……為了促進(jìn)超市消費(fèi)，我們可選擇性的分時(shí)段贈(zèng)送，推行超市套餐、例如超市消費(fèi)滿88元贈(zèng)送啤酒2瓶，消費(fèi)滿188元贈(zèng)送紅酒一瓶，消費(fèi)滿288元贈(zèng)送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動(dòng)還需進(jìn)一步測(cè)算
4、夜場(chǎng)啤酒，買(mǎi)多少送多少
為了提升夜場(chǎng)的上客率，可以給消費(fèi)者營(yíng)造出夜場(chǎng)消費(fèi)去最劃算的概念，凌晨12點(diǎn)以后夜場(chǎng)啤酒銷售我們降低利潤(rùn)，以走量為主，在原價(jià)10元的基礎(chǔ)上進(jìn)行推行買(mǎi)多少送多少，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進(jìn)行派送（具體預(yù)算附表4）
六、活動(dòng)時(shí)間：
1、香噴噴爆米花，即日起無(wú)限量供應(yīng)成任何時(shí)間，只要開(kāi)包廂的客人即可享受無(wú)限量供應(yīng)，不限人數(shù)不限量
2、開(kāi)包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%晚場(chǎng)8點(diǎn)至凌晨12點(diǎn)期間，開(kāi)包廂就有資格參與抽獎(jiǎng)
3、超市購(gòu)物滿88元就送……任何時(shí)段只要超市購(gòu)物滿88元起就可得到不同的贈(zèng)送
4.夜場(chǎng)啤酒派對(duì)，賣多少送多少凌晨12點(diǎn)以后開(kāi)始，以電腦小票時(shí)間為準(zhǔn)
七、廣告宣傳配合方式：
1、店堂海報(bào)宣傳
店堂明顯處進(jìn)行x展架及海報(bào)張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進(jìn)一步了解
2、包廂宣傳單宣傳
印制宣傳單，在所有進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到具體活動(dòng)的內(nèi)容
3、電視字幕宣傳
滾動(dòng)播出活動(dòng)主題，進(jìn)行提醒消費(fèi)者活動(dòng)進(jìn)行中
4、轉(zhuǎn)角廣告宣傳
主要制造噱頭，可適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動(dòng)性價(jià)比
5、服務(wù)員推廣宣傳
所有人員需掌握所有活動(dòng)內(nèi)容及流程，能夠耐心詳細(xì)的為客人進(jìn)行解答
前期準(zhǔn)備：
1、人員安排
所有活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)都要有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)和進(jìn)行監(jiān)督，以便于及時(shí)的調(diào)整不足之處
2、物質(zhì)準(zhǔn)備
所有活動(dòng)所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動(dòng)所需物品能夠正常保障的派發(fā)
3、現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動(dòng)的主題
4、實(shí)驗(yàn)方案
起初可進(jìn)行測(cè)試實(shí)驗(yàn)，了解活動(dòng)的推展及客人的反應(yīng)度，以便及時(shí)的不足及調(diào)整
八、中期操作及觀察：
1、活動(dòng)的流暢度
活動(dòng)的推行聯(lián)動(dòng)性很重要，每個(gè)還擊都必須按照計(jì)劃及要求到位，做到整個(gè)活動(dòng)的流程度，各環(huán)節(jié)能夠銜接，保障所有問(wèn)題能夠得以解決
2、客人的反應(yīng)及感受
在活動(dòng)推行期間，尤其是起初，要多進(jìn)行搜集了解客人的反應(yīng)度，以便能夠找出問(wèn)題原因，來(lái)滿足客人的一些需求及留下良好的印象
3、現(xiàn)場(chǎng)操作的漏洞
現(xiàn)場(chǎng)所有管理人員都必須了解整個(gè)活動(dòng)的操作流程，一旦發(fā)現(xiàn)活動(dòng)種存在的弊端和漏洞需及時(shí)調(diào)整，以便做到合理的控制成本及各個(gè)環(huán)節(jié)
九、后期操作及跟進(jìn)：
1、進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)
活動(dòng)開(kāi)始后，每天要進(jìn)行報(bào)表等級(jí)，反應(yīng)該活動(dòng)的所有情況，派發(fā)，贈(zèng)送，包廂數(shù)，反應(yīng)意見(jiàn)等所需資料，具體報(bào)表見(jiàn)附件
2、數(shù)據(jù)反應(yīng)活動(dòng)的成敗
根據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析活動(dòng)的成敗，以便能夠及時(shí)的調(diào)整或更好的改進(jìn)
3、是否繼續(xù)延續(xù)及改進(jìn)
根據(jù)此次活動(dòng)進(jìn)行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應(yīng)或更改策略
十、效果預(yù)估及評(píng)測(cè)：
1、活動(dòng)整體流暢度
2、活動(dòng)物資供應(yīng)量
3、活動(dòng)效果回饋時(shí)間
4、所有活動(dòng)評(píng)估進(jìn)行篩選，總體總結(jié)
KTV營(yíng)銷策劃書(shū) 5
一、試營(yíng)業(yè)活動(dòng)時(shí)間：
2011年7月1日-7月9日
二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)主題：
“你K我唱，潮歌時(shí)尚”
1、開(kāi)業(yè)酬賓免費(fèi)K歌體驗(yàn)：
開(kāi)業(yè)期間凡17：00前進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)顧客，即可參加“開(kāi)業(yè)酬賓免費(fèi)K歌體驗(yàn)”活動(dòng)，憑免費(fèi)體驗(yàn)券白天檔免費(fèi)K歌體驗(yàn)2小時(shí)（限12：00-17：00，）；憑免費(fèi)體驗(yàn)券深夜檔免費(fèi)K歌體驗(yàn)6小時(shí)（限00：00-06：00）
活動(dòng)時(shí)間：2011年7月1日—2011年7月9日
（免費(fèi)券活動(dòng)限迷你包至大包）
體驗(yàn)券，共計(jì)3W份：
25000份于開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期派發(fā)，開(kāi)業(yè)前三天為自行散戶、各門(mén)店、街上派發(fā)，5000份開(kāi)業(yè)前合作聯(lián)盟單位贈(zèng)送（客戶部門(mén)操作），前期25000份活動(dòng)截止日期為7月9日
5000份合作聯(lián)盟體驗(yàn)券，這種體驗(yàn)券活動(dòng)截止日期為7月20日
2、辦理會(huì)員卡
開(kāi)業(yè)期間來(lái)店消費(fèi)顧客，辦理會(huì)員卡，一次性充值300元贈(zèng)送會(huì)員卡一張；開(kāi)業(yè)期間憑學(xué)生證充值150元贈(zèng)送會(huì)員卡一張；活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡一律贈(zèng)送精美禮品一份
開(kāi)業(yè)期間會(huì)員用戶可憑會(huì)員卡免12：00-18：00,00：00-06：00房費(fèi)活動(dòng)時(shí)間：2011年7月1日—2011年7月9日
6.20號(hào)-7.20號(hào)當(dāng)場(chǎng)辦理會(huì)員卡免12：00-18：00,00：00-06：00房費(fèi)（會(huì)員免包廂費(fèi)活動(dòng)限迷你包至大包）
3、鉑金卡開(kāi)業(yè)優(yōu)惠酬賓活動(dòng)
一次性儲(chǔ)值500元以上免費(fèi)K歌一次(當(dāng)天有效，限迷你包和小包)一次性儲(chǔ)值1000元以上免費(fèi)K歌一次(當(dāng)天有效，限迷你包至大包)一次性儲(chǔ)值2000元以上九天免費(fèi)K歌（7.1號(hào)-7.9號(hào)，限迷你包至歐式豪包）
一次性儲(chǔ)值5000元以上免費(fèi)K歌1個(gè)月（7.1號(hào)-7.30號(hào)，限迷你包至潮歌廳）
活動(dòng)時(shí)間：2011年7月1日—2011年7月9日
4、黃金檔會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)
18：00-00：00期間憑會(huì)員卡可以享受買(mǎi)二小時(shí)送一小時(shí)，買(mǎi)三小時(shí)唱至06：00
活動(dòng)時(shí)間：2011年7月1日—2011年7月9日
5、7.1號(hào)-7.9號(hào)鉑金卡與超市活動(dòng)
鉑金卡一次性儲(chǔ)值1000元以上的憑充值單紅聯(lián)均可贈(zèng)送精美禮品一份
活動(dòng)期間超市一次性消費(fèi)滿500元憑小票黃聯(lián)均可贈(zèng)送精美禮品一份
KTV營(yíng)銷策劃書(shū) 6
【活動(dòng)主題】
光棍們行動(dòng)起來(lái)吧！
【活動(dòng)時(shí)間】
20xx年11月11日
【活動(dòng)地點(diǎn)】
10號(hào)統(tǒng)一通知
【活動(dòng)對(duì)象】
群?jiǎn)T
【活動(dòng)內(nèi)容】
經(jīng)過(guò)商議，特此宣布：
1、20：30在通知地點(diǎn)，吼歌比賽《一輩子孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快樂(lè)》《單身快樂(lè)》《單身情歌》
2、11.11分集體高呼我們活動(dòng)口號(hào)“單身無(wú)罪，光棍光榮！”
【資源需要】
需要資源：物力資源，贊助商
【廣告宣傳】
海報(bào)，互聯(lián)網(wǎng)等。內(nèi)容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由，在光棍節(jié)到來(lái)的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個(gè)夜晚強(qiáng)烈地思念某個(gè)人嗎?你做過(guò)多次努力也忘不了她(他)的笑臉嗎?在這個(gè)特殊的夜晚請(qǐng)來(lái)我們的“哥姐倆過(guò)得不是光棍節(jié)，是一種境界！”的主題活動(dòng)吧！這里牛郎，織女與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情！我們熱烈歡迎您的`參與！
【活動(dòng)注意事項(xiàng)】
1、制造氣氛的要積極主動(dòng)。
2、自身注意安全，后果自負(fù)。
3、如果因?yàn)楸敬位顒?dòng)出現(xiàn)情侶分手、橫刀奪愛(ài)的悲劇，該活動(dòng)策劃組織人員一律不負(fù)任何責(zé)任，參加活動(dòng)前還請(qǐng)三思。
4、本活動(dòng)乃健康文明有良有序的活動(dòng)，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局。決不留情。
5、所有人員必須愛(ài)護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。
KTV營(yíng)銷策劃書(shū) 7
一、活動(dòng)主題：
萬(wàn)圣節(jié)童歡化妝晚會(huì)
二、活動(dòng)安排
活動(dòng)名稱：xx大酒店萬(wàn)圣節(jié)童歡化妝晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：xx年10月30日16：00——20：00
活動(dòng)地點(diǎn)：
Axx大酒店西餐廳內(nèi)
16：00—18：30：
Bxx大酒店戶外溫泉泳池旁
Cxx之夜活動(dòng)場(chǎng)地
注：地點(diǎn)需經(jīng)會(huì)議討論才能決定
18：30—20：00：xx社區(qū)及碧桂園社區(qū)內(nèi)
活動(dòng)意義：宣傳美林基業(yè)，xx樓盤(pán)，xx大酒店，國(guó)際學(xué)校
主辦單位：集團(tuán)行政與人力資源管理中心、xx酒店管理公司、集團(tuán)營(yíng)銷中心
承辦單位：xx國(guó)際學(xué)校
協(xié)辦單位：xx物業(yè)公司，碧桂園物業(yè)公司
三、活動(dòng)推廣宣傳
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)目標(biāo)人群
學(xué)校家庭：xx國(guó)際學(xué)校幼兒園家庭，暑期班及興趣班家庭，父親節(jié)活動(dòng)參與家庭，訪問(wèn)登記家庭
業(yè)主家庭：xx業(yè)主家庭，碧桂園業(yè)主家庭，金碧業(yè)主家庭，南航碧業(yè)主家庭
商會(huì)家庭：美商會(huì)及西班牙商會(huì)家庭
員工家庭：美林基業(yè)員工家庭
其他家庭：皮革城家庭及其他家庭
目標(biāo)參與家庭數(shù)：50，參與家庭數(shù)：60最少參與家庭數(shù)：30
�。ǘ┗顒�(dòng)推廣宣傳：略
KTV營(yíng)銷策劃書(shū) 8
一、活動(dòng)時(shí)間
2月1日-2月14日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
雅廷KTV
三、活動(dòng)主題
愛(ài)情宣言，愉快而浪漫的情人節(jié)
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、在2月1日-2月14日光臨顧客，都可填寫(xiě)一張“愛(ài)情宣言”卡，寫(xiě)下自己的愛(ài)情感悟，“愛(ài)情宣言卡”代表抽獎(jiǎng)券，每天每間包廂只限一張，并在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：1名
獎(jiǎng)品：“我的最愛(ài)”21朵玫瑰，贈(zèng)送價(jià)值300元VIP鉆石折扣積分卡一張
二等獎(jiǎng)：2名
獎(jiǎng)品：“十全十美”10朵玫瑰，贈(zèng)送價(jià)值200元VIP折扣積分卡一張
三等獎(jiǎng)：3名
獎(jiǎng)品：“我愛(ài)你”3朵玫瑰花，贈(zèng)送價(jià)值100元VIP折扣積分卡一張
2、活動(dòng)期間光臨顧客，點(diǎn)取洋酒、紅酒套餐可獲VIP折扣積分卡一張
五、活動(dòng)細(xì)節(jié)活動(dòng)一：愛(ài)情宣言
參加者把您對(duì)他（她）的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮ｉT(mén)制作的'卡片上，我們將在2月14日進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。并在KTV包房大屏幕播出您的愛(ài)情宣言以及中獎(jiǎng)名單。
活動(dòng)二：酒水促銷
春節(jié)期間活動(dòng)：在活動(dòng)期間點(diǎn)取洋酒套餐、紅酒套餐的顧客均獲VIP折扣積分卡一張。
洋酒套餐系列：
人頭馬VSOP套餐688元/支
斯米諾伏特加套餐288元/支
紅牌威士忌12年套餐398元/支
�。ㄒ陨咸撞途�(zèng)送軟飲半打、小食2份、果盤(pán)1份）
紅酒套餐系列：
98金裝華夏套餐328元
（以上套餐贈(zèng)送軟飲、果盤(pán)）
啤酒套餐系列：（設(shè)計(jì)圖另外制作）
珠江啤酒買(mǎi)一打送買(mǎi)一打套餐338元（贈(zèng)果盤(pán)、小食品、爆米花）
購(gòu)買(mǎi)兩打送兩打另加送半打。
電話：
KTV營(yíng)銷策劃書(shū) 9
一、活動(dòng)目的
A：競(jìng)爭(zhēng)的激烈，現(xiàn)以留住老顧客，明確并吸引長(zhǎng)期消費(fèi)的客人，以顧客的需求出發(fā)，有針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng)。
B：不斷擴(kuò)大知名度，對(duì)于中低端消費(fèi)的`人群制定合理及透明的消費(fèi)政策、價(jià)格，廣而告之。
C：針對(duì)慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
二、活動(dòng)內(nèi)容
A：以VIP顧客積分卡吸引具備長(zhǎng)期消費(fèi)的人群;
B：聯(lián)合啤酒廠商開(kāi)展一定的降價(jià)促銷活動(dòng)以積聚人氣;
C：差異化的銷售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗;
D：逢節(jié)假日及周末等，開(kāi)展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用)
三、活動(dòng)細(xì)則
A：VIP顧客積分卡
要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印，手工編號(hào)可降低印制成本，要求收銀臺(tái)人員做好積分卡專項(xiàng)記錄。
內(nèi)容：
前面印制“xxxx酒吧LOGO，及”VIP顧客積分卡“字樣，并印制：訂座電話，地址等項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
后面：VIP顧客積分卡使用說(shuō)明
1、凡持有VIP顧客積分卡的客人為我店最尊貴客人;
2、本人持有VIP顧客積分卡的客人，憑此卡可享受xx折優(yōu)惠;
3、憑此卡消費(fèi)可獲贈(zèng)積分;
4、凡持有VIP顧客卡的客人，每年生日時(shí)可獲贈(zèng)本店精美禮品一份;
5、凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會(huì)，可獲贈(zèng)精美生日蛋糕一份。
編號(hào)：姓名
B：聯(lián)合廠商進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)。
與廠商人員進(jìn)行洽談，活動(dòng)時(shí)間1個(gè)月，以一款小枝啤酒進(jìn)行特價(jià)銷售，要求廠商給予一定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊助
C：差異化的銷售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗。
指除特價(jià)酒以外，退出新品種的酒品，要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的品牌或單品啤酒。主要策略：較高的定價(jià)，配送禮品(可以是小吃，果盤(pán)，或是酒水)，配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進(jìn)行推廣，滿足高端客人的需求，提升利潤(rùn)額。
D：逢節(jié)假日及周末等，開(kāi)展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
可根據(jù)節(jié)假日及周末等，單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為根據(jù)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)貨以吸引人氣為目的，每桌消費(fèi)到較低限額時(shí)候即發(fā)放抽獎(jiǎng)券，在23：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)ktv愚人節(jié)活動(dòng)策劃方案策劃書(shū)。獎(jiǎng)品可設(shè)1、2、3名。
注意因素：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開(kāi)業(yè)時(shí)間，及其活動(dòng)方案，策略重點(diǎn)等。單頁(yè)投放可印制低成本的單色單頁(yè)。場(chǎng)內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。
KTV營(yíng)銷策劃書(shū) 10
一、活動(dòng)目的：
穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進(jìn)五一黃金周真愛(ài)量販?zhǔn)終TV包房和真愛(ài)本色酒吧的營(yíng)業(yè)銷售，進(jìn)一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閑時(shí)段，使真愛(ài)視聽(tīng)分公司現(xiàn)有資源得到合理有效的利用。
二、策劃思路：
用實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者的目光，使準(zhǔn)消費(fèi)者加強(qiáng)其來(lái)真愛(ài)消費(fèi)的欲望，有效利用真愛(ài)兩店下午及午夜兩個(gè)空閑時(shí)段。讓“我們的51計(jì)劃”引導(dǎo)“消費(fèi)者的51計(jì)劃”，替沒(méi)有計(jì)劃的人們計(jì)劃。
三、廣告語(yǔ)：
休閑娛樂(lè)五一節(jié)，真愛(ài)唱更實(shí)惠。 不限時(shí)唱，51元封頂。
四、活動(dòng)對(duì)象：
真愛(ài)量販?zhǔn)終TV的新老顧客。
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月1日20xx年5月7日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
真愛(ài)視聽(tīng)兩店，真愛(ài)本色酒吧。
七、活動(dòng)主題：
20xx真愛(ài)代號(hào)51計(jì)劃。
八、活動(dòng)內(nèi)容：
凡在五一黃金周期間到真愛(ài)兩店消費(fèi)的顧客均可參與51元不限時(shí)唱活動(dòng)及真愛(ài)本色酒吧51元超值套餐消費(fèi)。
活動(dòng)方案如下：
�。�1）5月1日5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真愛(ài)兩店消費(fèi)的顧客均可享受不限時(shí)唱的優(yōu)惠。包房費(fèi)不足51元按實(shí)際消費(fèi)計(jì)算，超過(guò)51元按51元收取（豪包除外）；
�。�2）五一黃金周包房費(fèi)折扣，黃金時(shí)段：20：000：00，8折；休閑時(shí)段：14：0020：00，午夜0：00以后5折。
�。�3）真愛(ài)視聽(tīng)分公司對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。
�。�4）真愛(ài)本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐種類如下：
王朝大爽口紅葡萄酒1瓶（3600）+雪碧2聽(tīng)（800）+水果沙拉1盤(pán)（1600）+爆米花1包（900）+吻吻我葡萄干1包（400）
總價(jià)：7300元（可以節(jié)省2200元） 藍(lán)色幻想：
藍(lán)精伶1瓶（1500）+雪鹿啤酒2瓶（1200）+螺絲刀1杯（1600） +水果沙拉1盤(pán)（1600）+爆米花1包（900）+老茶客瓜子1包（500） 總價(jià)：7300
九、參與方法：
將您關(guān)注代號(hào)51真愛(ài)計(jì)劃，立即去圓“無(wú)限歡唱英雄”的美夢(mèng)，充分感受時(shí)尚娛樂(lè)的魅力。詳情見(jiàn)近期《北方新報(bào)》、《內(nèi)蒙古科技報(bào)》。
十、媒體：
《北方新報(bào)》、《內(nèi)蒙古科技報(bào)》內(nèi)蒙古電臺(tái)音樂(lè)之聲、經(jīng)濟(jì)之聲、交通之聲。
報(bào)財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算：（媒體）現(xiàn)金：3710元。
十一、廣告宣傳：
制作報(bào)紙彩版硬廣告：
a）題目：
標(biāo)題（主）51元=不限時(shí)歡唱
標(biāo)題（副）五一休閑哪里去，我在真愛(ài)等著你。
標(biāo)題（引）真愛(ài)本色酒吧51元套餐可省22元！
b）文案：
代號(hào)51真愛(ài)計(jì)劃
5月1日—5月7日晚上20：00以前，午夜0：00之后在真愛(ài)兩店消費(fèi)的顧客均可享受不限時(shí)歡唱。包房消費(fèi)不足51元按實(shí)際消費(fèi)計(jì)算，超過(guò)51元按51元收取。（豪包除外）
真愛(ài)本色酒吧51元超值套餐
套餐種類：
藍(lán)色幻想
銀色風(fēng)暴
紅色激情
可省22元！您用51元可享受73元的`超值套餐。
5月1日——5月7日下午20：00之前，午夜0：00之后在真愛(ài)兩店消費(fèi)的顧客均可享受不限時(shí)歡唱的優(yōu)惠。包房費(fèi)不足51元按實(shí)際消費(fèi)計(jì)算，超過(guò)51元按51元收取（豪包除外），同時(shí)在真愛(ài)本色酒吧消費(fèi)的顧客可享受超值套餐的優(yōu)惠！海報(bào)為六張、易拉寶3個(gè)。
海報(bào)：
5月1日—5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真愛(ài)量販?zhǔn)終TV消費(fèi)的均可享受：
真愛(ài)KTV包房51元不限時(shí)歡唱。
真愛(ài)本色酒吧51元超值套餐消費(fèi)。
易拉寶：
五一黃金周包房費(fèi)折扣，黃金時(shí)段：20：00—0：00，8折；休閑時(shí)段：14：00—20：00，午夜0：00以后5折，敬告：除真愛(ài)視聽(tīng)分公司貴賓卡外，其他一切優(yōu)惠卡及優(yōu)惠券停止使用。真愛(ài)視聽(tīng)分公司對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。
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