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醫(yī)藥廣告策劃書

時間:2021-08-11 17:26:47 策劃書 我要投稿

醫(yī)藥廣告策劃書模板

  時光在流逝,從不來停歇,一段時間的工作已經(jīng)告一段落,我們的工作又將翻開新的一頁,迎來新的任務(wù)和目標(biāo),這時候,最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下!策劃書要寫哪些內(nèi)容呢?下面是小編整理的醫(yī)藥廣告策劃書模板,歡迎閱讀與收藏。

醫(yī)藥廣告策劃書模板

  藥品是指用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病,有目的地調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì),包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。下面是小編帶來的是醫(yī)藥廣告策劃書模板,希望對您有幫助。

  第一部分營銷診斷

  一、市場背景

  現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加之過量飲酒、吸煙,空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素,使人們的免疫功能紊亂,抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能,免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病,有的人更趕時髦,流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫,增強(qiáng)抵抗力,可見保健品市場前景廣闊。

  二、產(chǎn)品優(yōu)勢

  靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。登瀛靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種,經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成,其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細(xì)胞免疫水平,增強(qiáng)巨噬能力,有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用,可增強(qiáng)人體免疫力,提高機(jī)體抵抗力,適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群,尤其是腫瘤及肝病患者,因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。

  三、營銷狀況

  獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集,競爭也日趨激烈,但目前該行業(yè)已有中華靈芝寶等強(qiáng)勢品牌,因此登瀛靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題:

  1、品牌知名度不夠

  2、產(chǎn)品定價不合理

  3、包裝設(shè)計無特色

  4、營銷渠道不暢通

  5、缺少廣告宣傳支持

  目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題,藍(lán)島是一個知名的旅游城市,靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品,市場檔次高,同時本品又是取自人間仙境的**,因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢,對產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營銷包裝,加快產(chǎn)品市場知名度,培育和開發(fā)市場。

  為達(dá)以上的目的,建議市場策劃方案如下:

  第二部分運(yùn)作方案

  一、確立營銷目標(biāo)

  促進(jìn)銷售,提高市場占有率及品牌知名度,樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。

  二、明確營銷策略

  1、營銷模式

  (1)電視直銷

  (2)渠道分銷

  (3)建立會員卡,實(shí)行會員制

  2、推廣方案

  立足藍(lán)島,建立市場,依此為試點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在全國范圍內(nèi)推廣,創(chuàng)建行業(yè)品牌,逐步走向國際市場。

  3、市場營銷目標(biāo)

  (1)近期目標(biāo)

  一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場,使藍(lán)島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%,并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級市鋪貨100%,使登瀛靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌,是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。

  (2)遠(yuǎn)期目標(biāo)

  三年內(nèi)將登瀛靈芝膠囊培育成全國知名品牌,成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

  第三部分實(shí)施方法步驟

  一、成立項(xiàng)目小組

  由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計、制作等專業(yè)人士組成,分工合作,逐步實(shí)施。

  二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研

  通過市場調(diào)研為登瀛靈芝膠囊找到合適的市場定位,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面:

  1、競爭對手調(diào)查:對登瀛靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研,采用競爭對比法,將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較,從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認(rèn)識,主要包括以下內(nèi)容:競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

  2、產(chǎn)品市場診斷:對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查,運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚,設(shè)計市場調(diào)查問卷:

  調(diào)查的對象最主要包括以下人群:企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員,企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員,產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商,產(chǎn)品原來的零售商,產(chǎn)品的消費(fèi)者市場調(diào)查的內(nèi)容為:消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品?消費(fèi)者是否知道登瀛靈芝膠囊這個品牌?消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效?消費(fèi)者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么?消費(fèi)者購買靈芝膠囊的心理價位是多少?目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么?有何購買習(xí)慣?目標(biāo)消費(fèi)者是通過何種途徑購買膠囊的?

  通過以上的市場調(diào)查,做科學(xué)的分析,從而得出合理,科學(xué),系統(tǒng)的市場調(diào)查報告,特別要確認(rèn)價位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題,從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

  三、產(chǎn)品重新定位

  為登瀛靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位藍(lán)島是一座旅游城市,**是一處旅游、文化勝地,靈芝是傳說中的世間仙草,可見登瀛靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢,配合藍(lán)島、**旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

  (1)特殊功能保健品

  (2)旅游紀(jì)念品

  (3)時尚高檔禮品

  四、為登瀛靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群

  根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,登瀛靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下:

  (1)體質(zhì)多病,急需提高身體體質(zhì)的病患者;

  (2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差,易感染流行病的人群;

  (3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);

  (4)到藍(lán)島旅游的人;

  (5)禮尚往來較多的人(高檔禮品);

  五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體,設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò):

  (1)作為特殊保健品:與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作,進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò);保健品專賣店店;超市保健品專柜。

  (2)作為旅游紀(jì)念品:旅游專賣店;與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作,把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團(tuán)的特色推出;高檔酒店、旅館等場所。

  六、加強(qiáng)銷售渠道的管理:

  任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做,離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理,離不開市場一線的消費(fèi)者和中間商的'及時的信息反饋,因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作:

  (1)建立客戶檔案

  (2)對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn):

  A、產(chǎn)品的培訓(xùn):通過市場調(diào)查,找出消費(fèi)者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題,由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案,銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。

  B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn):銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃,周工作計劃和工作總結(jié),月工作計劃和工作總結(jié)。

  C、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

  D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。

  (3)對銷售人員進(jìn)行成績的考核:將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

  七、為登瀛靈芝膠囊重新設(shè)計包裝

  根據(jù)靈芝膠囊的市場定位,目前登瀛靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配,因此包裝設(shè)計必須改變,新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔,又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵,其包裝規(guī)格建議分為兩檔:經(jīng)濟(jì)裝(大眾保健消費(fèi)),精品裝(高檔健康贈品),但是基調(diào)必須一致,保持相同的VI。

  經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者,包裝盒材料采取一般的白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子,設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢,外盒材料必須用高檔版紙。

  整個系列的包裝設(shè)計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

  八、為登瀛靈芝膠囊重新定價

  (1)經(jīng)濟(jì)檔:一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念

  (2)豪華檔:高檔旅游贈品

  通過定價,也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象,突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性。

  九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng),以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象。

  (1)建立VI,統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

  (2)制作企業(yè)宣傳畫冊

  (3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

  十、加強(qiáng)廣告宣傳,進(jìn)行整合傳播

  在對外宣傳之前,要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。

  為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行,前期可以投入適量的廣告,包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可,這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持,知道有廣告支持,使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作,還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系,建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍,在重點(diǎn)商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。

  當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時,全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。

  (1)廣告主題:仙山瑞草、人間極品

  (2)宣傳定位

  名牌公關(guān):

  利用**的知名度、美譽(yù)度及靈芝動人的神話傳說樹立登瀛靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象;

  直接對經(jīng)銷商公關(guān):

  召開新產(chǎn)品上市會,邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥公司,旅游公司,和保健品商店,在會上請專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能;公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析;廣告公司介紹市場支持計劃,包括媒體和公關(guān)活動。

  增強(qiáng)經(jīng)銷商對登瀛靈芝膠囊的營銷信心,促使他們在經(jīng)銷登瀛靈芝膠囊上下功夫;讓更多的人加入到登瀛靈芝膠囊的銷售中來,拓展、穩(wěn)定銷售渠道,搶占市場,避免直接競爭。

  (3)媒體組合:根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下,建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體:

  報紙--藍(lán)島晚報,其中針對報紙,選出一主題,并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項(xiàng)扣,一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。

  電視廣告-制作專題片,專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。

  A:藍(lán)島電視臺專題廣告--樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度,同時誠招代理商;

  B:**電視臺專題廣告及電視直銷--樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒,直接促進(jìn)銷售;在7:00-9:00的黃金時間,作為廣告片定期播出,并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認(rèn)知,吸引代理商的注意;

  C:由**臺代理,向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目,并作電視直銷;

  D:另外我們還將通過我們中心的技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。

  戶外廣告

  A:在公司、生產(chǎn)基地及**、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌;

  B:向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊;

  C:在各大經(jīng)銷處放置宣傳品,統(tǒng)一促銷形象,并且在每個店開業(yè)時,都用統(tǒng)一形象的拱形門。

  重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷

  (1)請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解,并且贈送登瀛靈芝膠囊產(chǎn)品說明的VCD光盤。

  (2)與旅行社聯(lián)系,吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀,由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述,并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答,并現(xiàn)場售藥。

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