營(yíng)銷策劃如何做
策劃第一步：如何界定問(wèn)題
把問(wèn)題簡(jiǎn)單化、明確化、重要化（即判斷出問(wèn)題的重要性），那么問(wèn)題就解決了一半。
營(yíng)銷策劃的最佳始點(diǎn)在于開(kāi)始理解您在經(jīng)營(yíng)中希望達(dá)到什么目標(biāo)，以及一種對(duì)于最能幫助您實(shí)現(xiàn)那些目標(biāo)的戰(zhàn)略直覺(jué)。
即使您是世界上最好得營(yíng)銷策劃人員，假如您瞄準(zhǔn)了錯(cuò)誤的市場(chǎng)，或者掌握了錯(cuò)誤的產(chǎn)品，您的企業(yè)仍會(huì)破產(chǎn)。
V>在錯(cuò)誤的時(shí)間從事錯(cuò)誤的行業(yè)，或者用錯(cuò)誤的資源從事最有希望的行業(yè)，您的策劃肯定不會(huì)成功。
方法一：專注于重要的問(wèn)題
如果您認(rèn)為每件事都重要，結(jié)果會(huì)變成沒(méi)有一件事是重要的。
方法二：細(xì)分問(wèn)題
任何問(wèn)題都可以細(xì)分！
方法三：改變?cè)瓉?lái)的問(wèn)題
方法四：用“為什么”來(lái)界定問(wèn)題
第二步：如何收集并利用信息
要找到有
價(jià)值的信息！
何謂令人心動(dòng)的有價(jià)值的信息？
有價(jià)值的信息來(lái)源于市場(chǎng)的負(fù)面信息
訣竅:要以謙虛的態(tài)度向消費(fèi)者收集負(fù)面信息！
提高您的.最新信息收集能力
建立廣泛人際關(guān)系
鞏固人際關(guān)系
第三步：如何產(chǎn)生創(chuàng)意
要點(diǎn)一：
一個(gè)創(chuàng)意獨(dú)特的策劃是由其信息加工、整理、組合而形成信息的獨(dú)特性決定的。
要點(diǎn)二：
創(chuàng)意產(chǎn)生的過(guò)程實(shí)際上是一種信息的收集、整理、加工、組合的過(guò)程，它分為產(chǎn)生靈感的（線索）啟示、產(chǎn)生靈感、產(chǎn)生創(chuàng)意構(gòu)想三個(gè)階段。
要點(diǎn)三：
尋找策劃構(gòu)想或創(chuàng)意的靈感的方式大致可分為兩種：其一為從已有的知識(shí)、信息中尋找；其二為通過(guò)個(gè)人或群體的智慧尋找。
要點(diǎn)四：
勤奮是獲得靈感的要訣。
第四步：如何書寫營(yíng)銷策劃書
關(guān)鍵點(diǎn)
營(yíng)銷策劃書90%不是為自己寫的。
營(yíng)銷策劃書是一種說(shuō)服性材料。
營(yíng)銷策劃書中的必備項(xiàng)目
策劃名稱（策劃主題）
策劃者姓名（小組名稱、成員名稱）
策劃制作年月日
策劃目的以及策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明
策劃的經(jīng)過(guò)說(shuō)明
策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明
策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書（時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等計(jì)劃表）
策劃的預(yù)期效果
對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法
可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等
如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要
策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)
第五步：讓上司接受您的策劃
準(zhǔn)備答辯
根據(jù)決策人的水準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)乇硎鲎约旱牟邉澃?/p>
作到令人嘆服的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)
使原來(lái)反對(duì)自己的評(píng)審人最終支持自己
第六步：成功地實(shí)施營(yíng)銷策劃
策劃部門與實(shí)施部門往往是兩個(gè)完全不同的單位，要注意溝通與協(xié)調(diào)。
策劃的真正意圖要讓實(shí)施者充分理解。
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