中小企業(yè)如何才能做好營(yíng)銷(xiāo)策劃
很多企業(yè)在建立一個(gè)品牌的時(shí)候，都有一個(gè)誤區(qū)，就是先做市場(chǎng)，再做品牌策劃。其實(shí)，這種想法是極其錯(cuò)誤的。品牌策劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃需齊頭并進(jìn)，而許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)在這一點(diǎn)上做的并不好。即使是進(jìn)行了企業(yè)架構(gòu)的梳理，品牌的梳理，也并不一定能讓消費(fèi)者買(mǎi)賬。
那么中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃失利的原因究竟何在呢？天策行營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)為您總結(jié)為以下三點(diǎn)：
1、定位問(wèn)題模糊
中小企業(yè)乃至中國(guó)的很多企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的套路都十分相似，戰(zhàn)略也十分相似，那是因?yàn)�，在中�?guó)的大環(huán)境下，在改革開(kāi)放三十年的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)策略相互影響與復(fù)制所導(dǎo)致。因此，產(chǎn)品定位在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中就顯得格外重要。能否在第一時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品的特色突出出來(lái)，從而植入到目標(biāo)群體的心智中去，是企業(yè)首先需要研究的。然而，一些中小企業(yè)乃至大企業(yè)在推出自己的產(chǎn)品時(shí)，卻絲毫沒(méi)有產(chǎn)品定位，導(dǎo)致之后的市場(chǎng)策略成為陪襯，產(chǎn)品推出后，多只能依靠打價(jià)格戰(zhàn)生存，打來(lái)打去，最終打勝的沒(méi)幾個(gè)。
還有一些企業(yè)是懂得基本定位原理的，但卻為了圖省事，在制定戰(zhàn)略的時(shí)候，把產(chǎn)品的市場(chǎng)策略當(dāng)做渠道策略或推廣策略一起用，魚(yú)目混珠，結(jié)果導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系都十分混亂，此定位非彼定位，企業(yè)需搞清楚，錯(cuò)誤定位和不定位的效果是一樣的。渠道和推廣都是為了迎合產(chǎn)品定位而做的，是一個(gè)細(xì)化與創(chuàng)新的過(guò)程，而產(chǎn)品定位作為營(yíng)銷(xiāo)的根本，作為與消費(fèi)者取得聯(lián)系的最直接通道，應(yīng)該更為精準(zhǔn)，而不是一概而論。
2、員工的職業(yè)化
一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃能否做得好，關(guān)鍵在于人，而提到企業(yè)里的人，就往往離不開(kāi)管理。管理是企業(yè)的根本，也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)如果能把管理做得很好，那么產(chǎn)品在未推廣上市之前，便已經(jīng)有了百分之五十的勝算。天策行的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，曾為很多企業(yè)都做過(guò)管理培訓(xùn)及營(yíng)銷(xiāo)策劃課程，在培訓(xùn)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)員工職業(yè)化程度低，沒(méi)有受過(guò)相應(yīng)的訓(xùn)練，導(dǎo)致在對(duì)接上出現(xiàn)問(wèn)題，這是管理上的問(wèn)題之一。其二，團(tuán)隊(duì)效率較低，忠誠(chéng)度差，企業(yè)一盤(pán)散沙。許多企業(yè)在產(chǎn)品推出前，包裝都設(shè)計(jì)了好幾版，但卻在產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)對(duì)接之間總是銜接不上，員工自己想著自己的事，而不是想著如何能把工作做的更好，狀態(tài)散漫，導(dǎo)致不但產(chǎn)品做不好，連企業(yè)內(nèi)部也被弄得烏煙瘴氣。其三，很多企業(yè)都是憑經(jīng)驗(yàn)做事，很少有硬性的理論及標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致了產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)不規(guī)范，市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)體系不規(guī)范，連員工的`績(jī)效制度都不規(guī)范。
因此，一個(gè)企業(yè)的上上下下，職業(yè)化程度的深淺，決定了企業(yè)管理缺失的程度。
3、找準(zhǔn)市場(chǎng)
當(dāng)一個(gè)企業(yè)的管理做好了，定位準(zhǔn)確了，接下來(lái)便是一切都要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)去做。其實(shí)，一個(gè)產(chǎn)品不一定非要具備萬(wàn)眾矚目的先進(jìn)技術(shù)，但是一定要具備迎合市場(chǎng)的潛質(zhì)。在技術(shù)過(guò)關(guān)的前提下，如果產(chǎn)品有創(chuàng)新，有精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，并且營(yíng)銷(xiāo)定位準(zhǔn)確，那么就能在一定程度上贏得市場(chǎng)，例如蘋(píng)果公司的任何一個(gè)產(chǎn)品。通過(guò)把別人的資源整合到自己手里的蘋(píng)果公司，只是憑借精確的市場(chǎng)策略，以及創(chuàng)意思路的轉(zhuǎn)變，便一下子抓住了消費(fèi)者的心。因此，貼近市場(chǎng)，充分了解市場(chǎng)，研究市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)再出擊，才是能夠解決消費(fèi)者實(shí)際需求，讓產(chǎn)品與他們?nèi)〉寐?lián)系的前提。
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