中國最早的營銷策劃大師吳承恩
我認(rèn)為，從營銷的角度上看，吳承恩的《西游記》與其說是一部偉大的名著，倒不如說成是一本成功的小說化的營銷人員手冊來得恰當(dāng)，你可以在其中領(lǐng)悟到很多值得學(xué)習(xí)的地方。尤為重要的則是深入了解其中的七個(gè)人物：如來佛祖、觀音菩薩、唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧、白龍馬（雖有佛有仙有馬，方便起見，以人統(tǒng)稱）。結(jié)合現(xiàn)今的營銷狀況，通過這七個(gè)人物，深入了解內(nèi)在關(guān)系，來為你開啟成功的營銷大門。
一：客戶端篇
1.如來佛祖無疑是一個(gè)高高在上的終極大客戶，唐僧師徒若想拿到經(jīng)書，就得令他稱心滿意。所以佛祖說：“唐僧師徒，你們只有歷經(jīng)九九八十一難，讓我滿意你們的表現(xiàn)，才能拿到經(jīng)書！”
我們用營銷的角度來解釋，言下之意即是：“訂單很重要，可不是那么容易說拿就能拿走的，免費(fèi)的午餐是沒有的，讓我放心你們的表現(xiàn)和實(shí)力才可以！”
其實(shí)，唐僧早就是如來董事長利用自己的權(quán)威所內(nèi)定的不二人選。但很多大人物、大客戶是有那么點(diǎn)犟脾氣和小性子的：想拿訂單？通過我的考驗(yàn)再說吧！盡管我早已看好你。
所以說，營銷路上，坎坷、曲折都很正常，別埋怨。
2：觀音菩薩作為如來董事長的秘書多年，始終堅(jiān)持自己寬厚仁慈的處世風(fēng)格。她看著唐僧長大，知道唐僧是個(gè)沒有爹媽的苦孩子，生活不大容易，所以很想幫扶他一把。于是她利用自己的職權(quán)，冒著被開除出秘書隊(duì)伍的危險(xiǎn)，為唐僧提供了許多信息（包括商業(yè)機(jī)密和佛祖喜好），使得唐僧少走了許多彎路，并一步步贏得了佛祖的信賴。
由此可見，作為一個(gè)營銷人員，和客戶身邊的重要人物搞好關(guān)系、建立牢靠的關(guān)系網(wǎng)是十分重要的環(huán)節(jié)。
二：營銷員篇
觀覽全書，唐僧師徒實(shí)在是一個(gè)不錯(cuò)的取經(jīng)隊(duì)伍，恭喜他們，因?yàn)樗麄冏罱K成功了。但從營銷的角度去分析，他們是平庸的，每個(gè)人都只有那么幾個(gè)利于營銷的優(yōu)勢。從團(tuán)隊(duì)聚焦到個(gè)人，我認(rèn)為，如果想成為一個(gè)成功的營銷人員，最好具備：唐僧的門路、外表和信念；孫悟空的智慧和膽識；豬八戒的口才；沙僧的體力和堅(jiān)持精神；白龍馬的性能。
1.唐僧
眾所周知，某跨國公司營銷部經(jīng)理唐僧是世界第一強(qiáng)國元首李世民的拜把子兄弟，有那么一個(gè)大靠山，誰都得給他幾分面子，不管情不情愿，出入境的通關(guān)文牒上的章基本都蓋地超級干脆利索，一切政府部門手續(xù)的效率總是那么地高，少了許多麻煩事。唐僧的門路之廣，在營銷員中實(shí)屬罕見，也是他年紀(jì)輕輕就當(dāng)上經(jīng)理的原因。
此外，唐僧是一個(gè)人見人愛、貌比潘安的角色，擁有不可動搖的“國際之草”稱號，俊朗的外表就是唐僧取得出眾業(yè)績的最好武器。一個(gè)具有代表性的例子：女兒國國王就曾為唐僧外表所迷，為搏唐僧一笑，不顧民怨沸騰，下令每家每戶都必須購買唐僧所營銷的產(chǎn)品之一：李能牌刮胡刀……那個(gè)產(chǎn)品的廣告語好像是這樣的：李能，一切皆有可寧！
盡管如此，唐僧還是始終秉持著自己的信念，有了出眾的業(yè)績并不沾沾自喜，為了領(lǐng)悟營銷的真諦，取得“真經(jīng)”，始終一如既往地努力著，這點(diǎn)最難能可貴。
2.孫悟空
孫悟空頭腦聰明，行動永遠(yuǎn)要比別的營銷人員快一步，善于把握先機(jī)和了解客戶的心理活動，眼光獨(dú)到，想別人所未想，能通過各種方式達(dá)到營銷的目的，并且積極開辟市場渠道，許多土地爺就是他所一手培養(yǎng)的地方銷售精英。為了防止商業(yè)機(jī)密的外泄，他們的聯(lián)絡(luò)暗號也很特別：孫悟空在一個(gè)指定的地方用力跺跺腳或拿掃帚柄用力往地里戳，負(fù)責(zé)區(qū)域營銷的土地爺就會第一時(shí)間趕來。
散打?qū)I(yè)的他由于比賽時(shí)總是大比分奪得勝利，所以人們都叫他“大勝”。他擁有過人的膽識，在大學(xué)的時(shí)候就和社會上的'流氓頭子牛魔王成為八拜之交了，人脈極廣，給他日后的營銷工作帶來了很大的便利。他還從來不畏懼競爭對手的恐嚇威脅，為了公司的利益，操起一根鐵棒就敢和他們拼命，曾經(jīng)多次救唐僧于商戰(zhàn)尋仇，深受唐僧賞識，成為了營銷部的中流砥柱。
3.豬八戒
外表丑陋的他卻天生樂觀，從來沒有對營銷生涯失去信心，他用自己的口才證明了自己的價(jià)值。他善于察言觀色，懂得什么時(shí)候該說什么話，而且說出來的話總是能讓客戶覺得舒服滿意，從而對其刮目相看。
對待女客戶，豬八戒則會利用他的能言善道、花言巧語，屢戰(zhàn)屢勝，經(jīng)常遭到同事們的嫉妒。之所以后來“豬頭”流行了，變成了女的對男的親昵稱謂，和八戒的努力是分不開的。
不僅對外如此，對內(nèi)也是這樣，由此可見，唐僧最疼愛這個(gè)徒弟不是沒有道理的。
4.沙僧
來自東北的沙僧體格健壯，他自從流沙河農(nóng)場改造回來后，十分珍惜營銷人員這個(gè)來之不易的工作機(jī)會，從來不早退不遲到，每天都以積極健康的姿態(tài)對待工作和生活，盡管經(jīng)常忙地胡子都來不及刮。
沙僧每天跟在唐僧、孫悟空、豬八戒后面，做最苦最累的活，有什么產(chǎn)品要拿，有什么樣品要帶，第一個(gè)想到的總是他。但是沙僧選擇了默默地承受那一切，始終無怨無悔地朝著自己的營銷目標(biāo)邁進(jìn)，是營銷部里最踏實(shí)肯干的人。
5.白龍馬
某品牌汽車公司出品的“白龍馬系列”商務(wù)轎車，性能優(yōu)良，幾乎從未出現(xiàn)過故障。它是經(jīng)理唐僧出門代步的必然工具，同時(shí)也很好地調(diào)節(jié)著其忙碌的生活節(jié)奏，幾十年如一日和時(shí)間賽跑。自從擁有白龍馬轎車后，唐經(jīng)理的營銷工作開展地越來越順利。
我認(rèn)為，一個(gè)營銷人員如果能具備其中兩個(gè)人的優(yōu)勢，就相當(dāng)成功了！
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