營銷的策劃書范文

　　一、組織機構(gòu)

　　主辦單位：共青團南京農(nóng)業(yè)大學(xué)委員會

　　承辦單位：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會

　　二、參賽對象

　　所有全日制本科生

　　三、參賽要求

　　以團隊形式參賽。團隊成員應(yīng)當(dāng)學(xué)科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理，人數(shù)不超過6人。

　　2.參賽作品

　�。�1）參賽作品形式為營銷策劃書。參賽者選取一個大賽承辦單位提供的營銷主題，制作一份完整的策劃書，數(shù)控制在以內(nèi)。

　　（2）營銷策劃書包括：產(chǎn)品介紹與描述、市場調(diào)查與分析、具有創(chuàng)意的營銷策略等方面。

　�。�3）營銷策劃書格式要求章節(jié)明確，段落清晰，層次分明。

　　四、大賽流程

　　大賽分為初賽、決賽、實踐賽三個環(huán)節(jié)

　　1.初賽

　　（1）請各團隊認(rèn)真填寫參賽報名表，并于10月20日5點前將紙質(zhì)版報名表交至�？茀f(xié)辦公室（二食堂三樓大學(xué)生社團活動中心），電子稿發(fā)送至386534511@kt250.com。報名表在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會人人網(wǎng)站下載。

　　（2）�？茀f(xié)將于10月21日組織市場營銷策劃培訓(xùn)，要求各參賽團隊參加，具體時間地點另行通知。

　�。�3）�？茀f(xié)將于10月29日組織初賽，具體時間地點另行通知，請各參賽團隊于10月28日5點前將參賽的營銷策劃書發(fā)至694423595@kt250.com，紙質(zhì)版交至科協(xié)辦公室。

　　初賽形式為無領(lǐng)導(dǎo)小組討論：各隊選出2名隊員作為代表參加，每個小組由選定同一營銷主題的4個團隊組成，討論內(nèi)容為所選營銷主題的營銷策略，各隊將有3分鐘時間闡述自己的營銷策略，共有15分鐘用于點評各組觀點。得分由營銷策劃內(nèi)容（60%）和討論表現(xiàn)（40%）組成。初賽將選出10個參賽團隊進入決賽。

　　2.決賽

　　�？茀f(xié)將于11月2日在大學(xué)生活動中心報告廳舉行大賽決賽。進入決賽的團隊在初賽基礎(chǔ)上進一步完善補充營銷策劃書，并于11月1日下午5點前將紙質(zhì)版交至�？茀f(xié)辦公室，電子版交至694423595@kt250.com。決賽采取PPT答辯形式，要求所有參賽隊員參加答辯，匯報8分鐘，回答評委提問5分鐘。最終得分由策劃書（50%）和展示情況（45%）月以及網(wǎng)絡(luò)投票數(shù)（5%）組成。

　　3.實踐賽

　　�？茀f(xié)將于11月中旬組織實踐賽。報名參加創(chuàng)意營銷大賽的團隊均可參加。各參賽團隊可選擇出售大賽承辦單位提供的商品，也可以本隊以相同成本購買商品出售。各參賽團隊在大賽組織單位的統(tǒng)一要求下，開展?fàn)I銷實戰(zhàn)，并自覺遵守市場規(guī)定，嚴(yán)禁各種形式的惡意競爭及弄虛作假等行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將取消比賽資格。

　　五、評比獎勵

　　1.比賽將評出一等獎1名、二等獎2名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名，并由主辦單位頒發(fā)獲獎證書。

　　2.根據(jù)各院作品參賽成績和各院參與情況，評選一定數(shù)量的“優(yōu)秀組織獎”，并由承辦單位頒發(fā)獲獎證書。

　　3.在實踐賽環(huán)節(jié)中，得分第一名獲得本隊實踐賽盈利80%，第二名至第三名獲得本隊實踐賽盈利60%，第四名至最后一名獲得本隊實踐賽盈利40%。

　　科協(xié)聯(lián)系人：

　　南京農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會

　　XX年10月12日

　　市場營銷策劃書范文精選

　　營銷策劃書范文2篇

　　一、 u-pvc管材市場概況

　　XX年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。

　　塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。

　　據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的'4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

　　傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

　　塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和XX年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤�、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

　　目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。

　　二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)

　　1.產(chǎn)品

　　品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

　　本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。

　　綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。

　　2.價格

　　a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。

　　生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。

　　b)產(chǎn)品價格調(diào)整

　　企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當(dāng)調(diào)整

　　l 削價策略

　　原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

　　b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

　　c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

　　d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

　　e預(yù)期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額

　　f成本降低、費用降低 有條件削價

　　g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系

　　h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.

　　當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標(biāo)價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等)

　　l 提價策略

　　原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高

　　b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失

　　c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。

　　d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

　　時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

　　b成長期

　　c銷售旺季

　　d對手提價

　　3.渠道

　　公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

　　公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。

　　就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售

　　4.促銷

　　由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。

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