定價策劃方案
篇一：產(chǎn)品定價策劃方案
1、 定價目標(biāo)
�。�1）利潤目標(biāo)
因?yàn)榇髮W(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢消費(fèi)群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標(biāo)。
�。�2）市場占有率
1、旅游目的以觀光和休閑度假為主
由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。《中國旅游報(bào)》對北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。
2、出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識和獨(dú)立意識較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對４所高校進(jìn)行市場調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。
2、 成本
(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務(wù)問題,導(dǎo)致游客流失�，F(xiàn)代旅游市場營銷中,旅游產(chǎn)品是一個包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足,而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù),否則必將被市場所淘汰�，F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系,許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒有必要。
(二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息,以賄賂手段拉攏顧客,詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù),有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場秩序,損壞了旅游企業(yè)形象,破壞了國家的法制,是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外,大都采用的是承包經(jīng)營的運(yùn)作方式,特別是旅行社經(jīng)營。許多經(jīng)營者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強(qiáng)法制觀念,用法律規(guī)范旅游市場營銷中的行為,是我國旅游企業(yè)應(yīng)注意的問題之一。從長遠(yuǎn)來看,依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧,最終只會使雙方受損,并且會破壞旅游企業(yè)的對外形象,嚴(yán)重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。
3、競爭情況
在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題,這一報(bào)價遠(yuǎn)低于成本。從表面上看,通過套匯賺取差額后,旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法,如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進(jìn)行營銷,只會影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,損害旅游企業(yè)自身利益。另外,外團(tuán)降價還會影響國內(nèi)旅游收入。例,近幾年來,由于東南亞團(tuán)隊(duì)價格偏低,致使該區(qū)潛在游客減少,旅游業(yè)收入相應(yīng)減少,旅游業(yè)發(fā)展緩慢。
4、需求
近年來，旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生作為中國旅游市場的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，日益受到社會各界的關(guān)注。
大學(xué)生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢:
（1）大學(xué)生旅游市場規(guī)模巨大
(2）大學(xué)生旅游動機(jī)強(qiáng)烈
�。�3）大學(xué)生閑暇時間較多
（4）大學(xué)生可支配收入日益增多
�。�5）旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善
5、其他因素
1物價上漲對旅游的影響是多方面的，主要表現(xiàn)在景區(qū)門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費(fèi)提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。
2包括房地產(chǎn)市場低迷、股市低迷等，這對我國旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值，導(dǎo)致消費(fèi)意愿降低。房地產(chǎn)市場與股票市場投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準(zhǔn)中長線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè)，這對旅游投資來說，有一定的促進(jìn)作用。
3人民幣升值對旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上，對國內(nèi)游影響不大。
一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計(jì)劃出境游的旅游者，又能轉(zhuǎn)移一部分原國內(nèi)旅游的客群。出境旅游者增多，直接導(dǎo)致旅游消費(fèi)增多，使得國內(nèi)大量閑散資金輸出，加劇旅游國際收支不平衡現(xiàn)象。同時，出境旅游者增多，會對國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。
篇二：定價策略方案
商品描述
TIME集團(tuán)是我國專業(yè)從事于鐘表研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)。TIME經(jīng)典電子掛鐘是該企業(yè)生產(chǎn)與銷售的系列產(chǎn)品之一。此款經(jīng)典電子掛鐘為該企業(yè)獨(dú)家設(shè)計(jì)，加入先進(jìn)的LED刻度顯示鏡面；質(zhì)感的黑色鐘體，白色鐘面，對比鮮明。紅色的夜燈顯示，既漂亮，又非常便捷。鐘面與鏡面雙重刻度顯示，獨(dú)特的LED設(shè)計(jì)。該電子掛鐘以其大小分為三個型號，為大號，中號與小號。無論哪種型號都使用兩節(jié)5號電池供電！
TIME經(jīng)典電子掛鐘經(jīng)過二十幾年的發(fā)展與創(chuàng)新，已經(jīng)成為世界一流的鐘表制造商，其主要銷往歐洲和北美，其次為韓國和日本。為了在世界市場上獲得更多的市場份額與獲取更多的利益，現(xiàn)在重新確定其銷售價格。
影響價格的因素
1、市場上的需求。
產(chǎn)品的'最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格則取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。而市場上的需求又受到價格和收入的影響。因此，要確定TIME經(jīng)典電子掛鐘的價格我們需要分析其收入彈性、價格彈性與交歡彈性。TIME經(jīng)典電子掛鐘是耐用日常消費(fèi)品，消費(fèi)者的貨幣收入的增加會導(dǎo)致該產(chǎn)品需求的增加；其價格的提高也使得市場需求減少；該產(chǎn)品的替代品比較多，因些其它產(chǎn)品的價格變動也會影響到該產(chǎn)品的市場需求。
2、成本。
產(chǎn)品成本在很大程度上制約著產(chǎn)品的銷售價格，產(chǎn)品的成本增加，產(chǎn)品的銷售價格也會隨之增加；反之，減少。從長遠(yuǎn)看，任何產(chǎn)品的銷售價格都必須高于成本�？紤]產(chǎn)品的成本就得考慮到產(chǎn)品的投入的產(chǎn)出之間的關(guān)系。產(chǎn)品的總成本是總固定成本與總可變成本之和。
3、競爭。
同類企業(yè)產(chǎn)品的價格變動會影響到該產(chǎn)品的市場需求。當(dāng)同類企業(yè)推出降價策略時，也會迫使企業(yè)使用相應(yīng)的降價或更加激烈的應(yīng)對策略�，F(xiàn)在市場上的電子掛鐘產(chǎn)品種類繁多，TIME經(jīng)典電子掛鐘面臨很大的競爭。因此，定價方面還得考慮競爭者的價格，設(shè)定相應(yīng)的價格折扣，提高本產(chǎn)品的競爭力。
4、定價目標(biāo)。
由于受到資源的約束、企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)品的所在的不同時期的差異，企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)與性質(zhì)，尋找適合自身的定價目標(biāo)。定價目標(biāo)的類型有：以利潤為定價目標(biāo)、以銷售數(shù)量為定價的目標(biāo)、以對付競爭為定價目標(biāo)和以社會責(zé)任為定價目標(biāo)。TIME經(jīng)典電子掛鐘以擴(kuò)大市場銷售，鞏固和提高市場占有率為目標(biāo)，因此，其以銷售數(shù)量為定價目標(biāo)。
根據(jù)以上的分析，確定以成本導(dǎo)向定價法來確定TIME經(jīng)典電子掛鐘的價格。
假定，每月生產(chǎn)電子掛鐘2000個，總固定成本為6萬，每種型號的電子掛鐘的可變成本分別為70元、80元、90元。產(chǎn)品目標(biāo)利潤率為30%。
單位產(chǎn)品固定成本（60000/2000） 30元
�、傩⌒吞栯娮訏扃�
單位產(chǎn)品變動成本 70元
單位產(chǎn)品總成本 100元
單位產(chǎn)品價格[100*（1+30%）] 130元
�、谥行吞栯娮訏扃�
單位產(chǎn)品變動成本 80元
單位產(chǎn)品總成本 110元
單位產(chǎn)品價格[110*（1+30%）] 143元
�、鄞笮吞栯娮訏扃�
單位產(chǎn)品變動成本 90元
單位產(chǎn)品總成本 120元
單位產(chǎn)品價格[120*（1+30%）] 156元
根據(jù)產(chǎn)品的銷售方式、銷售數(shù)量與客戶類型來確定產(chǎn)品的價格
1、普通零售價格
根據(jù)上述計(jì)算，我們得出TIME經(jīng)典電子掛鐘的普通銷售價格是
小型號 130元； 中型號 143元； 大型號 156元；
2、假日優(yōu)惠酬賓價
為了提高產(chǎn)品的競爭力與刺激消費(fèi)者的購買欲望，該產(chǎn)品在節(jié)假日“五一”、“十一”與春節(jié)會開展降價5%的優(yōu)惠活動。
3、批量定貨價
為了增加客戶的定貨量，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，該產(chǎn)品按定貨量的大小設(shè)定了折扣。定貨量1000個以上的給予10%的折扣，5000以上的給予15%的折扣，10000以上的給予20%的折扣。
4、客戶分類價
為了與客戶建立良好的合作關(guān)系，該產(chǎn)品按老客戶的種類定價。對于一些客戶A在批量定貨價的基礎(chǔ)上還會給予5%的價格優(yōu)惠，對客戶B給予3%的價格優(yōu)惠。
根據(jù)上述分析與計(jì)算，制定TIME經(jīng)典電子掛鐘的定價表格。
篇三：項(xiàng)目定價方案
第一部分：價格策略
一、價格定位
1、市場比較法
本項(xiàng)目是梅廠鎮(zhèn)唯一的住宅項(xiàng)目，沒有競爭樓盤做對比，所以本項(xiàng)目無法運(yùn)用市場比較法定價。
2、成本利潤定價法
本項(xiàng)目總用地面積47900平米，總建筑面積81600平米，容積率1.7，可銷售面積80700平米，項(xiàng)目綜合成本單價= 1775元/㎡
一期住宅總面積：38476.95平米，共380套房，戶均面積：101.26平米。
一期儲藏間面積：2371.66平米，單價：1600元/平米，總價：3794656元。
一期車庫面積：2742.07平米，單價：2200元/平米，總價：6032554元。
一期可銷售面積：38476.95+2371.66+2742.07=43590.68平米。
方案一：
本項(xiàng)目開盤均價按成本加成3%的價位為：1775*（1+0.03）=1828.25=1830元/㎡
因本項(xiàng)目住宅銷售一次性付款優(yōu)惠2%,前期認(rèn)購客戶最高優(yōu)惠2000元,所以優(yōu)惠前均價為:
{[(X*101.26*0.98-2000)/101.26*38476.95]+3794656+6032554}/ 43590.68=1830元/㎡
X=1875.06=1875元/平米
方案二：
本項(xiàng)目開盤均價按成本加成4%的價位為：1775*（1+0.04）=1846元/㎡
因本項(xiàng)目住宅銷售一次性付款優(yōu)惠2%,前期認(rèn)購客戶最高優(yōu)惠2000元,所以優(yōu)惠前均價為:
{[(X*101.26*0.98-2000)/101.26*38476.95]+3794656+6032554}/ 43590.68=1846元/㎡
X=1893.56=1895元/平米
二、定價策略
制定項(xiàng)目價格時，應(yīng)在充分考慮市場因素和項(xiàng)目成本因素的同時，采用系數(shù)定價法。依據(jù)項(xiàng)目內(nèi)每套房子的不同樓別、樓層、單元、景觀等因素確定系數(shù)，制定價格，使大部分房子價格不一樣，用一房一價體現(xiàn)出合理性。另外根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)及市場狀況，對價格作適當(dāng)修正，制定出項(xiàng)目價格體系。以期在銷售過程中能把握客戶心理，促進(jìn)那些樓層較差、景觀較差、位置較差的房子的銷售，相應(yīng)使位置、景觀較佳的房源價格提升，保證預(yù)期利潤的獲取。
1、價格系數(shù)
因素1：樓座位置
根據(jù)樓座位置相應(yīng)加減0.01-0.05之間。
因素2：周邊景觀
以8#、11#樓中間單元作為參考點(diǎn)，景觀系數(shù)為1。
南北景觀均好＞南面景觀好＞北面景觀好，周邊景觀視野及臨近綠地多少相應(yīng)加減0.01-0.15之間。
因素3：戶型面積
以100-110平米作為參考點(diǎn),面積系數(shù)為1。
80—90平米戶型：+0.05
120-130平米的戶型：-0.02
130-140平米的戶型：-0.03
150平米以上的戶型：-0.1
因素4：出行是否方便
以8號樓三單元、四單元作為參考點(diǎn)，系數(shù)為1，其它單元系數(shù)相應(yīng)加減0.01—0.05之間。
因素5：是否臨道路、停車場等有噪音的區(qū)域
以8號樓三單元、四單元作為參考點(diǎn)，系數(shù)為1，臨道路、停車場等有噪音的區(qū)域，可相應(yīng)加減0.01-0.05之間。
因素6：一個單元內(nèi)東西側(cè)系數(shù)
一個單元內(nèi)以西側(cè)作為參考點(diǎn)，東側(cè)+0.01
一個單元內(nèi)把邊戶-0.05
2、樓層系數(shù)
一層:1.02,二層:1.06,三層:1.04,四層:1,五層:0.95
【定價策劃方案】相關(guān)文章：
關(guān)于新產(chǎn)品定價的策劃方案范文06-23
環(huán)境決定價值作文06-24
位置決定價值作文12-30
方案策劃范文 策劃方案 范文08-19
策劃方案09-08
營銷價格因素定價的論文06-26
信息產(chǎn)品定價策略分析論文精選04-01
電子商務(wù)商品定價論文04-26