網(wǎng)站策劃文案的專業(yè)寫法
篇一：一份網(wǎng)站策劃文案的專業(yè)寫法
一份成功的網(wǎng)站策劃方案是贏得訂單的重要砝碼，如何寫一份令客戶心動(dòng)的網(wǎng)站策劃方案則需要下苦功夫�！毒W(wǎng)站策劃方案寫作、演示標(biāo)準(zhǔn)》主要分為7個(gè)部分，希望對(duì)您有幫助：
1. 網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值——內(nèi)容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶帶來什么價(jià)值，以及通過何用方法去實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實(shí)際需求的基礎(chǔ)之上，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式，有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。
2. 前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn)，它關(guān)系到是否能夠準(zhǔn)確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值點(diǎn)。往往一份策劃方案未能中標(biāo)，與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項(xiàng)重點(diǎn)收集標(biāo)準(zhǔn)。
3. 網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計(jì)師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語化。太維重點(diǎn)在7個(gè)方面推出整理標(biāo)準(zhǔn)。
4. 網(wǎng)站策劃方案寫作——此部分內(nèi)容是整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的核心，從標(biāo)準(zhǔn)方案而言，專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容，但根據(jù)實(shí)
際情況可以對(duì)這幾方面的內(nèi)容穿差運(yùn)用。
5. 網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴(yán)格的包裝才能提交給客戶。里面對(duì)包裝的方法、技巧，提交時(shí)的重點(diǎn)內(nèi)容做出了詳細(xì)規(guī)定。
6. 網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個(gè)講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。
7. 網(wǎng)站策劃方案歸檔 / 備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案?jìng)淇梢愿鶕?jù)公司的知識(shí)庫規(guī)則的不同，而制訂出不同的標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容以太維對(duì)知識(shí)庫的整理做出了細(xì)節(jié)的規(guī)定與整理辦法。 以下為正文
1. 網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值
1.1 對(duì)客戶的價(jià)值
客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價(jià)值畢竟了解有限（IT界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對(duì)于客戶而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價(jià)值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長(zhǎng)時(shí)間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：
公司情況：該公司屬國際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營制罐貿(mào)易，通過國
外尋找買家，貨品在國內(nèi)生產(chǎn)。
職員情況：英語流利，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的意識(shí)與質(zhì)素。
交易特點(diǎn)：通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對(duì)方確認(rèn)罐類品種及款式，雙方進(jìn)一步敲定合作細(xì)節(jié)，與此同時(shí)，公司在國內(nèi)尋找制造商，三方確定合作，交易成功。
適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價(jià)值點(diǎn)：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過EMS的方式給客戶，耗時(shí)一般在4天左右，但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用的產(chǎn)品庫。第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時(shí)間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動(dòng)性強(qiáng)，客戶如果對(duì)某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機(jī)率。另外，公司通過對(duì)網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)機(jī)會(huì)。 網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值點(diǎn)，并以各種表現(xiàn)形式和功能，將互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值表達(dá)到位，幫助客戶下決定購買我們的服務(wù)。
1.2 對(duì)銷售的價(jià)值
優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值，以生動(dòng)化的語言，講解、演示方案，
并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值；從另一個(gè)角度來看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性+生動(dòng)的講解+切實(shí)的效益，直接拉開了公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離，幫助客戶作決定。
1.3 對(duì)公司的價(jià)值
將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程，可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn)；另外，積累對(duì)客戶的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識(shí)庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊(duì)伍。
1.4 對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的價(jià)值
專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項(xiàng)目開發(fā)所需的專業(yè)文檔，開發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過的客戶需求，避免在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時(shí)開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項(xiàng)目開發(fā)文檔。
2. 前期需求收集
2.1 網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)
每件事情均有發(fā)生的原點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣，客戶期望通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到什么目標(biāo)？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內(nèi)外市場(chǎng)，還是提升客戶服務(wù)水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分？只有把握住客戶的商業(yè)目標(biāo)，策劃方案才有撰寫的依據(jù)，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了
解其商業(yè)目標(biāo)。
2.2 網(wǎng)站資源現(xiàn)狀
有多少資源便能辦多少事，資源現(xiàn)狀對(duì)于網(wǎng)站定位，網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模，網(wǎng)站投資與回報(bào)計(jì)劃，網(wǎng)站運(yùn)營均有重要影響，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的空間大小，在進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用咨詢工作時(shí)，我們需要收集以下資源：
2.2.1 客戶公司基本資料
這一步非常關(guān)鍵，客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方向！例如：制奶業(yè)與IT業(yè)對(duì)比，從事IT界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢產(chǎn)品、甚至是服務(wù)，等等多元化的信息交易；而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應(yīng)的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)便可以運(yùn)轉(zhuǎn)，該行業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)主要是進(jìn)行生態(tài)圈內(nèi)的銷售管理、拓展國內(nèi)外市場(chǎng)、招標(biāo)采購等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。因此，了解客戶資料非常關(guān)鍵。
2.2.2 客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解程度
通過直接與客戶洽談，我們可以直接地了解客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度，我們需要思考3點(diǎn)內(nèi)容：
1) 是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；
篇二：如何寫好文案(十大方法及心得)
如何寫出好文案有一條真理：除非我們切實(shí)從解決問題的角度去思考、從消費(fèi)者的內(nèi)心去洞察、從理性的產(chǎn)品到感性的人性去表達(dá)，否則，一切炫耀技巧的文字都只是著露破綻的皮毛。
寫之前：
動(dòng)手之前，先動(dòng)腦子。
必須先搞清楚這些事：為誰寫？寫給誰？寫什么？期望觀者讀了之后如何反應(yīng)？ 產(chǎn)品：全面透徹了解你的產(chǎn)品：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、顏色、形狀、重量、手感、原材料、生產(chǎn)過程、價(jià)格、銷售渠道、陳列方式不然很容易流于表面，甚至以己昏昏使人昭昭。 消費(fèi)者：當(dāng)然要深入透徹了解消費(fèi)者：Ta的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、怎么看待這個(gè)品類、怎么看待這個(gè)品牌、Ta的喜怒哀樂和吃喝拉撒否則往往會(huì)流于形式，好也好不過文字技巧的熟稔。
架構(gòu)：然后，圍繞創(chuàng)意概念的核心訴求，想好開頭和結(jié)尾，就像在兩根電線桿之間架線，接下來要說的基本內(nèi)容，就是兩桿之間的線，需要強(qiáng)調(diào)一小下：你目前思考的是“內(nèi)容”，不是“語句”。
調(diào)性：設(shè)定一種語調(diào)，這個(gè)品牌特有的語調(diào)，如果實(shí)在實(shí)在找不準(zhǔn)，就用你自己的或者你媽媽的，反正要有人味，要有風(fēng)格，要特別一點(diǎn)，別像產(chǎn)品說明書一樣干燥，也別像夢(mèng)話一樣的讓人摸不著頭腦，廣告的本質(zhì)是溝通信息，不是消費(fèi)者樂于琢磨的智力游戲。 對(duì)象：然后，在腦子里，把一個(gè)消費(fèi)者放在你對(duì)面，用他能夠理解和樂于接受的語句跟他對(duì)談。
開始寫：
你清楚地了解標(biāo)題的方向、內(nèi)文的結(jié)構(gòu)、表達(dá)的調(diào)性以及面對(duì)的那個(gè)人之后，可以動(dòng)手了，筆比用鍵盤好用，不會(huì)因?yàn)榭尚Φ穆?lián)想打斷思路。
標(biāo)題最重要，標(biāo)題與畫面結(jié)合到一起，完整的傳遞了你的訴求主張，百分之八十的廣告費(fèi)被用掉了，而且，標(biāo)題決定了內(nèi)文是否會(huì)被繼續(xù)閱讀。
標(biāo)題，可以先列舉幾個(gè)關(guān)鍵字，然后圍繞同一個(gè)核心概念，用不同的表達(dá)方式寫出上百個(gè)不同的組合，以及用可替代關(guān)鍵字的詞匯進(jìn)行組合。
和想創(chuàng)意一樣，先求量后求質(zhì)，多寫總是好的，寫的越多就越可能出現(xiàn)好的。 內(nèi)文開頭，第一句和標(biāo)題同樣重要，決定了文字內(nèi)容是否會(huì)被繼續(xù)閱讀，值得像標(biāo)題一樣反復(fù)雕琢。
盡量打破常規(guī)的從產(chǎn)品出發(fā)的陳述，從消費(fèi)者的利益出發(fā)，挑起或者喚醒他的關(guān)注； 內(nèi)文的每一句，都和第一
句同樣重要，決定了下一句是否被繼續(xù)閱讀，以及讀完之后的記憶深刻程度。
你我都知道，消費(fèi)者和你一樣不喜歡被說教，也沒有那么多時(shí)間和耐心聽廢話，所以，別啰嗦，用盡可能少的語言達(dá)成溝通的目的，這只是最基本的要求。
內(nèi)文的長(zhǎng)短沒有絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，如果把你的話說得好玩一點(diǎn)，ta一定會(huì)更樂意聽完，也會(huì)記得更深刻。讓人一口氣讀完，讀完咂咂有聲當(dāng)然很好，如果讓人愿意一讀再讀就更好了。 就單句而言，越長(zhǎng)越不利于閱讀，除非你有意制造某種特效或者風(fēng)格。
最后結(jié)語，和之前的每一句同樣重要，決定了信息關(guān)注度和記憶度是否強(qiáng)化到你想要的樣子，緊扣訴求的核心概念，讓消費(fèi)者笑著或者哭著或者有所悟的點(diǎn)頭說是。
重視前面說的幾個(gè)重要的部分，包括標(biāo)題、第一句、最后一句和每一句，每個(gè)部分都值得反復(fù)撰寫推敲數(shù)十次甚至以上。
好吧，我坦白，每一句每個(gè)詞每個(gè)符號(hào)都同樣重要，都應(yīng)該有其必須存在的意義。 用筆寫的好處在于，你無需即時(shí)修改語句，可以把不同的表述方式陳列在紙的另一側(cè)，以備挑選替換。
寫完之后：
很通順了是么？糟糕！
寫出好文案有一個(gè)秘密：讀起來越順暢的文案，越不是好文案。
首先，推敲并精簡(jiǎn)字句（檢查錯(cuò)別字就不用說了），那些因?yàn)樗噪m然但是的連詞，盡可能少用或者不用，不要讓任何一個(gè)多余的元素存在，越簡(jiǎn)練，越精彩。
然后，砍掉一半，會(huì)更好。嘗試抽離掉一些句子和詞匯，讓保留的部分形成斷檔，就像一個(gè)圓圈中的小小豁口，讀者通過斷檔會(huì)下意識(shí)地自動(dòng)補(bǔ)充，文字就開始互動(dòng)了，比如寫完“以小人之心”，下半句就不需要寫出來了。
然后，檢查形容詞，盡量少用這些虛的東西，用動(dòng)詞一定比形容詞更生動(dòng)，比如“生動(dòng)”這個(gè)形容詞，就可以換成“讓消費(fèi)者笑著或者哭著或者有所悟的點(diǎn)頭說是”，雖然長(zhǎng)了一點(diǎn)，但效果更好。
然后，嘗試語句和詞匯間的關(guān)系發(fā)生變化，每一個(gè)熟悉的詞匯都用陌生的方式甚至錯(cuò)誤的方式來嘗試替換，盛美的創(chuàng)意九種組合手法都可以用到文字的變化中去，可以產(chǎn)生意想不到的閱讀效果，比如“活得像一頭廣告大師”，比如“這樣的人，盛美永遠(yuǎn)要要要要要不夠”。
請(qǐng)當(dāng)心！漂亮的文字技巧，不要肆意泛濫，適當(dāng)?shù)挠迷陉P(guān)鍵的內(nèi)容上，更能夠在平實(shí)的語言中凸顯出來，如果句句都是漂亮的技巧，就像女孩子頭上戴滿了漂亮的蝴蝶結(jié)，恐怕適得其反。
然后，把文案雕琢到你認(rèn)為完美以后，大聲讀出來，在人多的地方，多讀幾遍，會(huì)更好；
拿給別人看看，聽別人提提意見而不是期望贊許，會(huì)更好；
拿給消費(fèi)者看看，問ta的感覺，理解么？喜歡么？記住了什么？有什么感覺？會(huì)更好；
然后，再次推敲，推敲到人人都叫好。
還沒完，不管多好，撕掉重寫，一定會(huì)更好。
有幫助的做法：
高考時(shí)《中學(xué)生報(bào)》上一篇文章的標(biāo)題《取得高考作文高分的秘訣》，內(nèi)文的第一句話——平時(shí)多練。
多練，是的，這是最有幫助的做法。
調(diào)性的把握很重要，有些小朋友說找不到語調(diào)，比如溫婉，比如豪放，比如無厘頭，平時(shí)多讀各種體裁風(fēng)格的文章會(huì)有幫助，而具體作業(yè)中，動(dòng)腦之后，動(dòng)手之前，尋找相似調(diào)性的文章反復(fù)去讀，大聲讀，也會(huì)有幫助。
結(jié)構(gòu)上，語句間的順序調(diào)整，詞匯間的替代，把長(zhǎng)句拆成幾個(gè)短句，或者反過來讓文字發(fā)生反常規(guī)的變化，平時(shí)多做練習(xí)會(huì)有幫助。
精簡(jiǎn)是一種習(xí)慣，日常溝通中，口頭表達(dá)也是如此，話嘮沒什么不好，可用在文案上會(huì)是個(gè)大礙，建議你無論口頭還是文字表達(dá)，生活中有意識(shí)地強(qiáng)迫自己精簡(jiǎn)，或許會(huì)有幫助。
企圖心最重要：如果你不打算成為偉大的文案，你基本上就沒可能成為，如果你企圖成為，未必一定能夠，但至少可以不斷向好文案靠近一些，再靠近一些。
構(gòu)思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業(yè)的朋友夢(mèng)寐以求的事，但不少人都認(rèn)為好的廣告文案“可遇不可求”，將創(chuàng)意神秘化。實(shí)際寫好一篇文案并非有想象得那般高深莫測(cè)，任然有很多訣竅可循。
▲1、首先你要先消化產(chǎn)品與市調(diào)的資料，然后你用不要超過20-30個(gè)字的文字將產(chǎn)品描述下來，這二十個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方面的內(nèi)容。▲2、緊接著你要問自己：我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么這一點(diǎn)很重要，若沒有承諾，沒有任何人會(huì)買你的東西，承諾越具體越好。“讓你美麗”的承諾不如“消除你臉上的色斑”及“讓皮膚變得潔白、有光澤”來的有力，“為你省錢”不如“讓你省下10元錢”來得有力!不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。
▲3、有了這兩點(diǎn)，你就可以確定一個(gè)核心創(chuàng)意，也叫大點(diǎn)子、大創(chuàng)意(big idea)。這個(gè)核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心，漠然視之的消費(fèi)者，這一點(diǎn)我在后面談創(chuàng)意方法還會(huì)談到。
例如，我們?yōu)閵W林蒸餾水確定的核心創(chuàng)意是“有渴望，就喝奧林”，圍繞著人的種種“渴望”以及“口渴”的種種情景展開系列廣告，轟動(dòng)一時(shí)。為“紅常青羊胎素”這一美容保健品所確定的大創(chuàng)意是“紅常青，為女人除不平”，“不平”指臉上的“皺紋、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展開的系列廣告也頗引人注意。
▲4、 每一則廣告最重要的是標(biāo)題，標(biāo)題寫得好，廣告勝利了70-90%，標(biāo)題的創(chuàng)意請(qǐng)把握三個(gè)基本點(diǎn)：
(1) 故事性：標(biāo)題具有吸引人的故事性會(huì)吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文，例如《意想不到，一部賽車開進(jìn)了廚房》這是我們?yōu)榛鹜?7新款燃器爐“賽車一族”創(chuàng)意的廣告，將“賽車”開進(jìn)“廚房”產(chǎn)生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。
還有《誰是“受害者”》、《我是“受害者”》為綠卡鱉精創(chuàng)意的逆向訴求廣告，創(chuàng)造了很高的閱讀率。
以下標(biāo)題都相當(dāng)有故事性：
《“舒味思”的人來到了本地……》(奧格威為舒味思飲料作的廣告)
《一個(gè)美麗的女人背后兩個(gè)男人》(采納為吾老七口服液所作的廣告)
《為什么要炒我的魷魚》(采納為寬飛仿生被所作的廣告)
《一封寄給戰(zhàn)“痘”者的特快專遞》(采納為益生堂三蛇膽所作的廣告)
《這家公司突然宣布倒閉》(采納為奧林蒸餾水所創(chuàng)意的“渴望成功篇”)
(2)新奇性：一個(gè)可以引發(fā)人們好奇心的廣告會(huì)吸引很多來閱讀人。廣告標(biāo)題一定要有新奇性，我們?yōu)橐嫔萌吣憚?chuàng)意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作“表面文章”》、《上火啦》、《戰(zhàn)“痘”的青春》，為佳百娜紅葡萄酒創(chuàng)意的《今晚，你準(zhǔn)備“親吻”佳百娜嗎》、《佳百娜五歲了，尚未開封》、《咦，怎么少了一個(gè)人噢，他被佳百娜“迷”住了》，為一致全家福創(chuàng)意的《今天請(qǐng)倒過來看廣告——一致全家福到了!》。采納自己的形象廣告《老虎能飛起來嗎》、《一個(gè)老總為何需要兩個(gè)腦袋》等等廣告都比較符合新奇性的特點(diǎn)。
(3)新聞性
大家都愛看新聞，標(biāo)題寫得像新聞會(huì)很受人矚目。采納公司為寬飛仿生被所作的創(chuàng)意《獨(dú)家披露被子里的新聞》，為海南啤酒創(chuàng)意的《海南將要“桶”獲膨脹》、《海南今年夏天可能要降“溫”》，為古方三蛇膽創(chuàng)意的《可以全面�！盎稹绷恕�，為益生堂三蛇膽創(chuàng)意的《從深圳開來的戰(zhàn)“痘”特快已抵達(dá)本市》，為吾老七口服液創(chuàng)意的《這三個(gè)尋常女人引起全城女性關(guān)注》、《曝光面子“丑聞”》，為金湯減肥沖劑創(chuàng)意的《深圳女人可以“瘦下來”嗎》等廣告都取得了很好的效果。
為寫好一則廣告，在動(dòng)手寫正文之前，請(qǐng)務(wù)必寫十五個(gè)以上的標(biāo)題，然后從中選出一個(gè)滿意的。
▲5、以上談了標(biāo)題創(chuàng)意的三個(gè)特點(diǎn)，下面主要談?wù)剟?chuàng)意的一些方法。
(1) 擬人化
當(dāng)把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會(huì)有好的創(chuàng)意。采納為三點(diǎn)摩絲創(chuàng)意的廣告《你的頭發(fā)在生氣》，為千仟玉手足柔嫩劑創(chuàng)意的廣告《北京人，誰的手足在哭泣》，為視力1+1眼睛營養(yǎng)液創(chuàng)意的廣告《別讓我一輩子“嫁”給它》(我是眼睛，它是眼鏡)。為天人防盜鎖創(chuàng)意的《結(jié)婚》、《離婚》篇，為火王燃?xì)鉅t創(chuàng)意的《我天生一肚子火氣》等等，都運(yùn)用了擬人的手法，相當(dāng)生動(dòng)。
(2) 逆向思維
別人總是說自己是老大，如果你承認(rèn)自己老二，就不同凡響，別人說“紅”，你說“黑”就往往出人意料。威謙巴克公司為艾維斯出租車創(chuàng)意的《在出租車行業(yè)里，艾維斯是第二位的.》就令人震動(dòng)。采納在許多廣告中運(yùn)用逆向思維，房地產(chǎn)都喜歡說自己在“黃金地段”，我們?yōu)橐粋�(gè)房地產(chǎn)做得廣告說它在“白銀地段”訴求它“升值有潛力”，為另一個(gè)房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的《我喜歡挑剔的買房人》，為藍(lán)旗襯衣做得《一件不合格的襯衣》，為三蛇膽創(chuàng)意的《另外的80萬粒您吃不到》，為金湯創(chuàng)意的《請(qǐng)別相信100%有效》，為吾老七創(chuàng)意的《女人的年齡可以“撒謊”》等等。
(3)情景想象
許多廣告要借助生活中熟悉的場(chǎng)景想象。例如們?yōu)橐恢氯覄?chuàng)意的《歸心似箭》篇、《刮目相看》篇，為益生堂創(chuàng)意的《你準(zhǔn)備送我什么》、《年輕人火氣不要太大》、《這一回，別烤“糊”了》，為天健花園創(chuàng)意的《這里看來需要開一家寵物店》都是描摩出返鄉(xiāng)、回家、男女談戀愛時(shí)的對(duì)話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創(chuàng)意，非常富有人情味。
(4)借助熱點(diǎn)話題、新聞
在《水滸傳》最火爆的時(shí)候，采納為古方三蛇膽創(chuàng)意出《孫二娘篇》、《對(duì)付上火、長(zhǎng)痘怎能心太軟》，“心太軟”是特別流行的歌，兩個(gè)最紅的流行物拼在古方三蛇膽的廣告中，廣告效果自然非同凡響。在深圳進(jìn)行如火如荼的掃毒、掃黃運(yùn)動(dòng)時(shí)，我們推出了三蛇膽的《掃毒滅瘡》篇廣告引起格外關(guān)注。中華豆腐在臺(tái)灣借母親節(jié)推出的《中華慈母心，中華豆腐心》亦妙不可言，我們?yōu)橐恢滤幍暝谌斯?jié)推出的《三八節(jié)男人一致行動(dòng)》的廣告都相當(dāng)有影響力。
(5)利用比喻、象征、聯(lián)想等手法
將某一特點(diǎn)與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會(huì)出現(xiàn)比較驚人的效果。比如我們把“哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖”比喻為“貓”，廣告標(biāo)題就是《貓能救你的車嗎》，佳百娜紅酒的廣告標(biāo)題《來自煙臺(tái)的“美妙女郎”——佳百娜》，天健花園我們用名著、名畫來比喻建筑力作，彌足珍貴，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又煩”等等。
聯(lián)想對(duì)創(chuàng)意出好文案也很有幫助，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。臺(tái)灣黑松飲料，“黑松就是快樂”，讓人將黑松與快樂聯(lián)系在一起。
(6) 運(yùn)用感嘆語氣來創(chuàng)意，比如用“果然”、“可惡”、“親愛的”等均很吸引人。
(7) 運(yùn)用版面創(chuàng)意，我們?yōu)橐嫔萌吣�、天健花園創(chuàng)意豎版廣告相當(dāng)特別。
(8) 借助熟悉感。
(9) 借助寵物、美女與寶寶。
篇幅所限，不一一舉例。
▲6、一篇好的文案內(nèi)文，最主要的是講事實(shí)，而不是裝腔作勢(shì);賦予親切感，注入真實(shí)的感情。
講事實(shí)，最經(jīng)典的就是奧格威創(chuàng)意的《當(dāng)勞斯萊斯行每小時(shí)60公里時(shí)，車內(nèi)最大的噪音來自電子儀表》，文案列舉了大量的事實(shí)，異常令人興奮。廣告內(nèi)文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費(fèi)者一些非常實(shí)在、具體的數(shù)字。
賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動(dòng)聽，字里行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質(zhì)會(huì)帶入產(chǎn)品中，消費(fèi)者很可能會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而去購買產(chǎn)品。用真實(shí)的情感去寫，感動(dòng)自己的文字一定也會(huì)打動(dòng)其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經(jīng)歷，令不少人為之動(dòng)容。
▲7、好的廣告文案直接向目標(biāo)人群打招呼。你的目標(biāo)消費(fèi)群是女性，最好在文案中出現(xiàn)女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現(xiàn)“媽媽”，如果是男士，就出現(xiàn)“男人”這一字眼。
▲8、好的廣告文案太長(zhǎng)，好的廣告文案不一定就短文案。許多人錯(cuò)誤地認(rèn)為沒有人會(huì)去讀長(zhǎng)文案，而事實(shí)上，一個(gè)寫得引人入勝地長(zhǎng)文案也會(huì)吸引很多的讀者，我為益生堂三蛇膽寫的一篇廣告文案《益生堂打破神話》，全文共計(jì)5000字，收到了上萬封消費(fèi)者的咨詢來信。我為綠卡鱉精寫的《2000畝鱉園的真相》，全文1500字，反響亦很好。如果一個(gè)產(chǎn)品它用短文案能表達(dá)清楚，那就短，如果用長(zhǎng)文案寫得會(huì)更生動(dòng)有力，促銷力更強(qiáng)那就用長(zhǎng)文案。
▲9、廣告文案中如果安排抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、贈(zèng)券等會(huì)更具有吸引力，在敘說這些贈(zèng)品時(shí)或抽獎(jiǎng)時(shí)要給人耳目一新的感受。
▲10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動(dòng)結(jié)合起來寫會(huì)更加生動(dòng)。我們?yōu)槲鞑禺a(chǎn)品藏王寶所作的廣告《藏族朋友向無錫人“送寶”來了!》，同時(shí)結(jié)合在廣場(chǎng)的贈(zèng)送活動(dòng)，效果就不同凡響。
▲11、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。我學(xué)習(xí)奧格威和李?yuàn)W貝納，有一個(gè)本子，記錄下非常好的創(chuàng)意，當(dāng)自己思路枯竭時(shí)，會(huì)打開這些“百寶箱”看看。我經(jīng)�；I(yè)余時(shí)間去剪報(bào)，剪下一個(gè)好的廣告以及非常棒的新聞標(biāo)題以備選。我寫文章時(shí)順便連插圖一起想，這樣你就可以和設(shè)計(jì)師進(jìn)行良性溝通了。
▲12、切忌用很生僻的字。你要把讀廣告人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創(chuàng)意所感動(dòng)而不肯放棄，你要想想如果你的對(duì)面坐著一個(gè)初中文化的婦女，你可以和她“之乎者也”嗎
以下字眼可以常用無妨：免費(fèi)、親愛的、尊敬的、省錢的、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動(dòng)的、秘密、真相、底細(xì)、某年某月某日、今天、明天、后天
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