好麗友策劃案范例

　　組員： 范鵬前、舒子薇、夏葉、黃佳佳

　　陳平安、嚴(yán)芬、羅青

　　20xx.11.26

　　目錄

　　一、摘要

　　二、市場(chǎng)分析

　　1企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

　　2、市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　4、營銷環(huán)境分析

　　三、營銷策略

　　1、營銷目標(biāo)

　　2、市場(chǎng)定位

　　四、行動(dòng)策劃案

　　1、制定活動(dòng)步驟

　　2、費(fèi)用預(yù)算

　　摘要

　　21世紀(jì)是個(gè)科技騰飛，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的年代，與此同時(shí)，人們的生活水平也在逐漸的提高，人們的生活需要已得到充分的滿足，需求層次在不斷的提高。人們追求精神需求，注重養(yǎng)生要求吃的時(shí)尚，吃的健康，針對(duì)這一市場(chǎng)需求韓國好麗友公司推出一系列休閑食品，滿足當(dāng)代人們的需求。好麗友公司旗下產(chǎn)品線主要包括三大系列閑食品，包括三大系列：第一子為派類產(chǎn)品，第二類為蛋糕類產(chǎn)品，第三類為口香糖系列產(chǎn)品。其中派類主要有好麗友巧克力派，熊貓派派等，蛋糕類主要有提拉米蘇等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。最近幾年又不斷推出新產(chǎn)品，如：薯愿。好麗友的口號(hào)是“顧客至上”，其產(chǎn)品主要宣傳健康，薯片一直都被那些愛窈窕的美女列在零食黑名單里。但唯獨(dú)薯愿是個(gè)例外，它獨(dú)特的烘焙技術(shù)，讓薯片告別油炸，在保留薯片松脆美味的同時(shí)，也保留了健康和窈窕。公司針對(duì)不同消費(fèi)群體研發(fā)不同的產(chǎn)品，切實(shí)為消費(fèi)者量身定做屬于這個(gè)時(shí)代的健康休閑食品。

　　好麗友”休閑食品營銷策劃方案

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

　�。� 1）目標(biāo)：公司成立以來“WordClass,ChineseCompany”是其矢志不渝的目標(biāo)。通過本次方案的制定與實(shí)施，在淮陰各大型超市對(duì)好麗友旗下一系列的休閑食品作更進(jìn)一步的宣傳，加強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)者的認(rèn)知，達(dá)到預(yù)期的銷售業(yè)績。

　�。�2）任務(wù)：在GZ市各大型超市（大潤發(fā)、國光、萬象??）舉辦好麗友旗下一系列休閑食品的`促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者留下好的印象并擴(kuò)大銷量。

　　2、市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　GZ市作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快的城市，一直被眾多快速消費(fèi)品企業(yè)認(rèn)為是戰(zhàn)略高低和標(biāo)桿市場(chǎng)，有的企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)重兵嚴(yán)防入侵，仿佛誰在這個(gè)陣地上插上自己的戰(zhàn)旗，誰就有更多的自信和勇氣去征服其他沙場(chǎng)。然而，那些登頂加冤的企業(yè)又誰都不敢高枕無憂，對(duì)那些失敗的企業(yè)又誰都不肯低頭認(rèn)輸。這一點(diǎn)在休

　　閑食品市場(chǎng)又是顯得那么突出和明顯。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　好麗友產(chǎn)品線主要包括三大系列：第一類為派類產(chǎn)品，第二類為蛋糕類產(chǎn)品， 第三類為口香糖系列產(chǎn)品。但近來又推出其新產(chǎn)品：薯愿。所以對(duì)于這些產(chǎn)品其 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：

　�。�1）著片膨化品牌的天下

　　百事的樂事著片除了一如既往地保持著產(chǎn)品的本地化，終端的大力促銷等策 略。推出了綠茶味著片，經(jīng)及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略。而過年來比較突出的一個(gè)特征是開始“務(wù)農(nóng)”，即開始尋求在原材料上尋求突破。其實(shí)，百事公司10年前便意識(shí)到可口可樂在碳酸飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位無人能及，于是百事在中國和其他主要市場(chǎng)開始了大膽的嘗試這個(gè)計(jì)劃便是更多依賴于馬鈴薯而非碳酸飲料。百事目前在中國有5個(gè)農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)種植馬鈴薯，這些農(nóng)場(chǎng)在克服技術(shù)、環(huán)境、人才等難關(guān)后開始為樂事薯片的生產(chǎn)提供了充足的保障。另一膨化市場(chǎng)有最佳表現(xiàn)的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領(lǐng)域強(qiáng)有力的阻擋，但是憑借忠實(shí)的消費(fèi)群體以及差異化的路線取得了突出的成績。在終端的陳列上，上好佳絲毫不落下風(fēng)，不僅占有著比較大的陳列面積和單品數(shù)量，同時(shí)上好佳很聰明地利用了賣場(chǎng)的場(chǎng)地資源，抓住電梯、過道等有利位置做產(chǎn)品群陳列，取得了理想的效果。

　�。�2）蛋糕品牌

　　蛋糕類我公司有好麗友Q蒂摩卡巧克力蛋糕，

　　以及其新品好麗友之蛋糕。但目前市場(chǎng)蛋糕類主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕，達(dá)利園，Q蒂等等。

　　(3)派類品牌

　　好麗友旗下的派類產(chǎn)品主要有：好麗友派，熊貓派派等，其中熊貓派派是專 門為小朋友開發(fā)的一種新產(chǎn)品。獨(dú)特的熊貓形狀是產(chǎn)品最大賣點(diǎn)。其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手有：福馬，達(dá)利園等。

　　(4)口香糖

　　品牌公司主要有的產(chǎn)品為好麗友哇水果香糖和好麗友木糖醇3+無糖口香糖等，而就口香糖這塊市場(chǎng)來看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：綠箭，益達(dá)等

　　4、營銷環(huán)境的分析

　　內(nèi)部環(huán)境

　�。�1）優(yōu)勢(shì)：

　　木糖醇：“款式設(shè)計(jì)精美，口味特別（水果味，花香味??）”

　　Q蒂摩卡蛋糕：“立包裝便攜性強(qiáng)，摩卡咖啡味道獨(dú)特”

　　派類產(chǎn)品：口感好，夾心口味獨(dú)特，其熊貓派定位明確，為不朋友量身打造。 薯愿：“非油炸，烘焙而制”

　�。�2）劣勢(shì)

　　好麗友旗下一系列休閑食品的市場(chǎng)價(jià)比同類產(chǎn)品高，品種口味也應(yīng)稍加改 進(jìn)。

　　二、營銷策略

　　1、營銷目標(biāo)

　　通過這次在贛南師范學(xué)院定福超市舉辦促銷推廣活動(dòng)，其目的是加強(qiáng)好麗友產(chǎn)品在贛南師范學(xué)院廣大師生心目中的印象，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大銷售.。

　　2、市場(chǎng)定位

　　木糖醇：屬于無糖口香糖，不僅不會(huì)傷害消費(fèi)者的牙齒，而且咀嚼時(shí)還可以 幫助收縮臉部肌肉，所以此類產(chǎn)品定位于小孩，青年，中年。

　　蛋糕類：贛州的夏季炎熱，容易沒有胃口。而且贛南師范學(xué)院女生占較大比重，因女生愛吃零食的天性，加上愛看電影電視劇之類，經(jīng)常在宿舍蝸居。所以經(jīng)常以此來果腹。

　　薯愿：其最大的賣點(diǎn)是“非油炸”和”焙烤“工藝，也是女生飯后的小零食。

　　三、行動(dòng)策劃案

　　產(chǎn)品名稱：好麗友Q蒂摩卡巧克力蛋糕、好麗友Q蒂榛仁巧克力蛋糕

　　產(chǎn)品說明：好麗友（中國）產(chǎn)品線三大系列之一的蛋糕類產(chǎn)品，包括好麗友Q蒂摩卡巧克力蛋糕、好麗友Q蒂榛子巧克力蛋糕，以及好麗友好之蛋糕 廣告客戶：好麗友食品有限公司、好麗友食品(上海)有限公司

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