房地產(chǎn)類發(fā)展實(shí)例剖析策劃書范文

　　房地產(chǎn)市場最近在國家不斷的調(diào)控中，慢慢的從金融危機(jī)的不利局面下開始走上了正確的軌道，在不斷的努力中，我們的發(fā)展就是這樣慢慢的成長。當(dāng)然不可能是一帆風(fēng)順的，其中多少都會(huì)有一些波折，這些都是市場經(jīng)濟(jì)情況下正常的波動(dòng)，只要總體上控制的好，那么房地產(chǎn)市場就可以做的不錯(cuò)。

　　一、 概論

　　1.1 序言

　　1.2 研究目的

　　1.3 研究方法

　　l 詳盡的資料搜集及分析工作

　　l 入戶問卷調(diào)查

　　l 現(xiàn)場訪問

　　1.4 主要結(jié)論和建議

　　二、 廣州市住宅市場概況

　　摘要：廣州市區(qū)域概況

　　1、 總面積、市區(qū)面積、占全市面積 %

　　2、 家庭總戶數(shù)、戶均人口

　　3、 近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、生活水平、購買力水平概括

　　4、 近年廣州住宅市場的發(fā)展特點(diǎn)、成交市場的具體特點(diǎn)

　　2.1 廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況

　　2.11 經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度（gdp分析、第三產(chǎn)業(yè)分析）

　　2.12 金融業(yè)與房地產(chǎn)消費(fèi)市場

　　2.13 居民生活水平與住宅消費(fèi)

　　2.2 廣州住宅市場特點(diǎn)

　　住宅成交量、付款方式、買家特點(diǎn)分析

　　2.3 廣州住宅市場的發(fā)展趨勢

　　2.31 政府政策

　　2.32 金融上消費(fèi)貸款額

　　2.33 廣州住宅發(fā)展趨勢

　　2.34 阻力因素

　　三、 項(xiàng)目區(qū)域市場概況

　　3.1 整體供應(yīng)與成交分析

　　3.11市場發(fā)展概述--海珠區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況

　　3.12 市場交投活躍原因

　　3.13 規(guī)模效應(yīng)及價(jià)格檔次

　　3.2 市場活躍區(qū)域

　　3.21 市場活躍區(qū)域的分布及特點(diǎn)

　　3.22 活躍區(qū)域的價(jià)格走勢及檔次變化

　　3.3 多層、高層市場特點(diǎn)

　　3.31 多層住宅近年供應(yīng)、成交特點(diǎn)

　　3.32 高層住宅近年成交增長與供應(yīng)情況

　　3.33 多層住宅與高層住宅的供應(yīng)與成交比較

　　3.4 成交主要特點(diǎn)

　　3.4.1 成交價(jià)格密集區(qū)域

　　3.4.2 買家分析

　　l 私人購買vs集團(tuán)購買

　　l 本地人買家vs外地人買家

　　l 本市買家：海珠區(qū)vs其他舊城區(qū)

　　l 成交單元面積

　　l 買家年齡

　　l 成交總額，買家承受能力

　　四、 項(xiàng)目區(qū)位特性分析

　　摘要--1、項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位

　　a、項(xiàng)目地塊位置分析

　　b、 未來城市的主要發(fā)展方向及本項(xiàng)目地塊地位分析

　　2、樹木地塊所屬區(qū)域特點(diǎn)

　　a、 區(qū)域人口分析

　　b、 區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析

　　c、 區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析

　　d、 區(qū)域住宅開發(fā)的特點(diǎn)分析

　　3、項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征

　　a、 項(xiàng)目地點(diǎn)及周邊社區(qū)、生活配套分析

　　b、 項(xiàng)目地塊周邊交通條件分析

　　c、 項(xiàng)目周邊區(qū)域開發(fā)分析

　　d、 項(xiàng)目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點(diǎn)

　　4、項(xiàng)目地塊的用地特征

　　a、 項(xiàng)目地塊用地規(guī)模

　　b、 項(xiàng)目地塊用地形狀

　　c、 項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)分析

　　d、 項(xiàng)目地塊內(nèi)高差分析

　　e、 項(xiàng)目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)分析

　　4.1 項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位

　　4.1.1 項(xiàng)目地塊于城市中的區(qū)位分析

　　4.1.2 未來城市的主要發(fā)展方向

　　4.1.3 城市的具體發(fā)展過程對項(xiàng)目發(fā)展的影響

　　4.2 項(xiàng)目地塊所屬區(qū)域的特征

　　4.2.1 項(xiàng)目區(qū)域的人口狀況

　　（常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?，常住家庭戶數(shù)、戶均人口、新增家庭戶數(shù)、項(xiàng)目地塊附近居住的常住人口、家庭戶數(shù)）

　　4.2.2 項(xiàng)目區(qū)域城市發(fā)展概況

　�。ǔ鞘泄δ馨l(fā)展情況、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展情況）

　　4.2.3 區(qū)域內(nèi)競爭性地區(qū)的發(fā)展條件比較

　�。ㄎ恢�、用地規(guī)模、規(guī)劃人口、規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)、交通條件、建設(shè)情況等條件比較）

　　4.3 項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征

　　（位置、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套、公交、道路規(guī)劃情況）

　　4.4 項(xiàng)目地塊的用地特征

　　4.4.1 項(xiàng)目地塊規(guī)模

　　4.4.2 項(xiàng)目地塊用地形狀分析

　　4.4.3 項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)

　　4.4.4 需地塊高差分析

　　4.4.5 項(xiàng)目用地現(xiàn)有污染情況

　　4.4.6 項(xiàng)目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)

　　項(xiàng)目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

　　概要：

　　a. 項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現(xiàn)有供應(yīng)量

　　分析；

　　b. 同類樓盤特點(diǎn)；

　　c. 預(yù)計(jì)未來無年區(qū)域住宅供應(yīng)總量、單元套數(shù)、已開發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應(yīng)量；

　　d. 周邊主要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數(shù)；

　　e. 區(qū)域同類樓盤現(xiàn)實(shí)住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積；

　　f. 區(qū)域同類樓盤現(xiàn)時(shí)價(jià)格幅度

　　g. 未來的住宅供應(yīng)量增幅、市場承接力、競爭情況；

　　5.1 項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應(yīng)情況

　　調(diào)查范圍：

　　樓盤規(guī)模：

　　調(diào)查時(shí)間：

　　5.1.1 已開發(fā)樓盤供應(yīng)狀況

　　5.1.2 項(xiàng)目周邊地塊的開發(fā)動(dòng)態(tài)及未來供應(yīng)量分析

　　5.2 項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)狀況

　　5.2.1 售價(jià)與銷售率分析

　　（附近樓盤推出銷售狀況及原因分析

　　5.2.2 銷售與賣點(diǎn)

　　5.3 項(xiàng)目附近同類樓盤戶型面積分析

　　5.4 項(xiàng)目附近同類樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)及建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn)

　　5.5 小結(jié)

　　五、 市場調(diào)研結(jié)論及發(fā)展建議

　　6.1 市場調(diào)研結(jié)論

　�。ㄗ≌�市場環(huán)境、區(qū)域供求及吸納特點(diǎn)、項(xiàng)目競爭優(yōu)劣分析）

　　6.2項(xiàng)目發(fā)展建議

　�。ú呗�、目標(biāo)客戶、目標(biāo)客戶特征、具體建議--）

　　6.2.1已購房者的需求特點(diǎn)詳細(xì)調(diào)查

　　6.2.2潛在購房者的需求特點(diǎn)詳細(xì)調(diào)查

　　附：1、廣州市大型建設(shè)項(xiàng)目表

　　2、1998年廣州市重點(diǎn)城建上馬項(xiàng)目

　　3、區(qū)域人口變動(dòng)情況

　　4、附近區(qū)域住宅市場概況

　　6.2.3 附近樓盤集中區(qū)域分析

　　上面的就是如何才能將我們的策劃書做到最好的情況，這些都是最基本的銷售類的策劃書，這些都是我們一直以來成長的軌跡，這些都是我們一直以來做的更好的地方，相信我們的房地產(chǎn)行業(yè)一定會(huì)重新走上光明之路！

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