食品招商策劃書范文

　　一 項(xiàng)目定位

　　1、宣傳口號

　　留住健康 鮮亮生活

　　2、食品網(wǎng)的基本情況

　　食品網(wǎng)以保鮮市場的供應(yīng)求購為主，為行業(yè)人士提供最新的行業(yè)資訊、行業(yè)數(shù)據(jù)動態(tài)、行業(yè)技術(shù)、展會信息等服務(wù)的電子商務(wù)平臺。保鮮行業(yè)人士能通過食品網(wǎng)了解到行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)，亦可在食品網(wǎng)上發(fā)布和獲取保鮮行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)、求購、企業(yè)品牌宣傳、行業(yè)技術(shù)交流、產(chǎn)品宣傳、招商引資、專題報(bào)道等信息內(nèi)容。

　　3、食品商城的項(xiàng)目意義

　　近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民生活水平的日益提高，消費(fèi)者對食品的要求也越來越高，但近年食品質(zhì)量問題被曝光之聲不絕于耳，特別最近一段時(shí)間，顯得更加頻繁。食品商城順應(yīng)大眾對食品衛(wèi)生和安全的關(guān)注，應(yīng)運(yùn)而生。食品商城依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，采取多項(xiàng)措施對食品的衛(wèi)生和安全實(shí)施重點(diǎn)扶持，從而向廣大個(gè)人消費(fèi)者提供有機(jī)食品、時(shí)令果蔬，保鮮產(chǎn)品等。

　　二 招商盈利策略

　　1、食品網(wǎng) B2B平臺

　　食品網(wǎng)擁有詳細(xì)的保鮮行業(yè)分類信息，能讓有需要的會員及時(shí)、方便的找到所需資料；豐富的圖片信息及客戶資料信息也能讓供求客戶雙方達(dá)成滿意的合作。會員可以發(fā)布自己的特色信息，方便客戶在食品網(wǎng)平臺上實(shí)現(xiàn)供求雙方交易的輕松化和便捷化，同時(shí)主動為供求雙方牽線搭橋，并提供后期的跟蹤服務(wù)，還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關(guān)服務(wù)。

　�。�1）會員費(fèi)

　　食品網(wǎng)分為免費(fèi)會員和付費(fèi)會員2種，免費(fèi)會員得到的是基礎(chǔ)服務(wù)，付費(fèi)會員隨著會員等級的不同，得到具有差異性的系列增值服務(wù)。

　　具體的會員收費(fèi)方式以及享受的服務(wù)差異請參閱《食品網(wǎng)會員服務(wù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》

　�。�2）廣告費(fèi)

　　食品網(wǎng)的會員希望通過食品網(wǎng)的醒目位置對公司、品牌或產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，增加行業(yè)會員對其公司、品牌或產(chǎn)品的認(rèn)知和熟悉，以達(dá)到提升行業(yè)知名度的效果所支付的費(fèi)用。

　　食品網(wǎng)的廣告費(fèi)通過獨(dú)立IP進(jìn)行折算收取，行業(yè)網(wǎng)站的IP數(shù)是網(wǎng)站最真實(shí)有效的會員資源的展示。

　�。�3）店鋪裝修收費(fèi)

　　會員在食品網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品或特色信息后，通常需要專業(yè)化的店鋪，以彰顯公司的實(shí)力和品牌的價(jià)值，以及產(chǎn)品的特質(zhì)，經(jīng)過個(gè)性化裝修后的店鋪，將滿足會員此類需求。

　　2、食品商城B2C平臺

　　食品商城將以解決食品衛(wèi)生和安全問題為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供有機(jī)食品、時(shí)令果蔬、保鮮產(chǎn)品等符合現(xiàn)代生活理念的食品和生活用品。

　�。�1）運(yùn)營管理年費(fèi)

　　運(yùn)營管理年費(fèi)即平臺使用費(fèi)，是食品商城的日常運(yùn)營所產(chǎn)生的技術(shù)支付和服務(wù)管理的費(fèi)用。

　　（2）廣告費(fèi)

　　食品商城的商家希望通過食品網(wǎng)或食品商城的醒目位置對其在食品商城銷售的商品進(jìn)行推廣、以 激發(fā)消費(fèi)者對其商品的購買欲望，以達(dá)到促銷的目的所支付的費(fèi)用。

　�。�3）交易服務(wù)費(fèi)

　　交易服務(wù)費(fèi)=商家在食品商城售出的產(chǎn)品銷售額*事先約定的扣點(diǎn)扣率

　　三、招商全面解決方案

　　在以上策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施招商政策。

　　例如，根據(jù)不同類型的會員提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；

　　食品商城運(yùn)營初期，降低或減免運(yùn)營管理年費(fèi)；

　　妥善安排好各會員的增值服務(wù)，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；

　　根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進(jìn)駐商家提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在的定位、檔次和其他品質(zhì)。

　　四、項(xiàng)目宣傳推廣渠道

　　在項(xiàng)目宣傳推廣方面，實(shí)行"資源整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。

　　一為網(wǎng)絡(luò)線上宣傳，二為招商線下活動。

　　具體招商渠道如下：

　　1、線上渠道

　　(1)微博

　　是基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過客戶端組件個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。具備裂變的病毒式營銷的特點(diǎn)，是目前最熱門的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

　　(2)論壇

　　為用戶提供了一塊公共電子白板，每個(gè)用戶都可以在上面書寫，可發(fā)布信息或提出看法。交互性強(qiáng)，內(nèi)容豐富而及時(shí)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。目標(biāo)用戶可以獲得信息服務(wù)并進(jìn)行討論。

　　(3)團(tuán)購

　　團(tuán)體購物，指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。

　　(4)旺旺

　　是整合中國最大的B2B平臺阿里巴巴和最大的B2C平臺淘寶網(wǎng)的即時(shí)通訊軟件，能找客戶，發(fā)布、管理商業(yè)信息；及時(shí)把握商機(jī)，隨時(shí)洽談做生意！

　　2、線下渠道

　　邀請并組織相關(guān)行業(yè)人士參加招商會，宣傳食品網(wǎng)并招募食品網(wǎng)的會員和食品商城的商家。

　　五、招商質(zhì)量、費(fèi)用策略

　　為把招商計(jì)劃落到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商質(zhì)量、費(fèi)用上進(jìn)行統(tǒng)一把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動表控制進(jìn)度；根據(jù)招商進(jìn)度在前期對食品商城的商家進(jìn)行粗放型的.吸收，在中期對商家進(jìn)行精細(xì)型的挑選，在后期對商家去粗取取精。根據(jù)市場定位采用優(yōu)厚的待遇重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量；對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。

　　1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

　　2、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。

　　3、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。

　　六、招商階段和時(shí)間安排

　　1、階段劃分

　　招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商后期階段四個(gè)階段。

　　2、時(shí)間安排

　　由于食品商城的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不會結(jié)束的。但為了明確計(jì)劃，特定目標(biāo)如下：

　�。�1）截止到2012年5月底，完成招商籌備階段。

　�。�2）截止到2012年12月底，完成招商前期階段。

　�。�3）截止到2013年6月底，完成招商中期階段。

　�。�4）截止到2013年12月底，完成招商后期階段。

　　七、招募人才

　　再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的核心任務(wù)。

　　計(jì)劃新聘2名招商專員，通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道物色具有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、擁有客戶資源的高素質(zhì)招商人員，組建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。 目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

　　1、行業(yè)知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對行業(yè)有一個(gè)認(rèn)識；

　　2、項(xiàng)目知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目有一個(gè)了解；

　　3、客戶開發(fā)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員熟悉開發(fā)客戶的渠道

　　4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接洽語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力；

　　5、招商制度的培訓(xùn)，包括語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀。

　　八、招商機(jī)制

　　招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。

　�。�1）招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策

　�。�2）招商人員處罰政策

　�。�3）招商人員日常管理規(guī)范制度

　　九、招商資料

　　1、食品網(wǎng)會員服務(wù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　2、食品網(wǎng)服務(wù)協(xié)議書

　　3、食品網(wǎng)廣告買賣合同

　　4、食品網(wǎng)合作協(xié)議

　　5、食品網(wǎng)商務(wù)人員薪資及提成標(biāo)準(zhǔn)

　　6、食品網(wǎng)招商要求

　　7、商戶合作承諾函

　　8、招商人員管理制度

　　9、食品網(wǎng)合作商戶登記單

【 食品招商策劃書】相關(guān)文章：

招商策劃書08-30

招商策劃書范文03-22

廣告招商策劃書04-05

招商策劃書范本04-05

商業(yè)招商策劃書04-02

關(guān)于招商策劃書04-08

招商策劃書范文11-17

廣告招商策劃書范文04-11

《新生禮包》招商策劃書02-23