大學(xué)生商業(yè)策劃書
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大學(xué)生商業(yè)策劃書 篇1
一、競賽宗旨
“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在提高青年學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,培育團(tuán)隊協(xié)作意識,濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍,努力培養(yǎng)具有高度的社會責(zé)任心和國際視野、過硬的社會競爭力與創(chuàng)造力,個性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才。
二、競賽內(nèi)容
“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念(具體來源包括:參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作;經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù),引用其產(chǎn)品;或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向),以獲得風(fēng)險投資為目的,完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書,最終通過書面評審、匯報答辯等方式評出獲獎?wù)摺?/p>
三、參賽要求
。ㄒ唬﹨①悓ο
管理與經(jīng)濟學(xué)院各年級學(xué)生都可申報作品參賽,團(tuán)隊負(fù)責(zé)人必須由20xx年7月1日以前仍在籍的學(xué)生擔(dān)任;
。ǘ﹨①惙绞
須以團(tuán)隊的形式參賽,參賽團(tuán)隊至少由3名同學(xué)組成(每個團(tuán)隊主要人員原則上不超過5人),鼓勵跨學(xué)科跨專業(yè)組隊,每支參賽團(tuán)隊中應(yīng)具有項目技術(shù)、管理、市場營銷、財務(wù)等專業(yè)特長的學(xué)生;
四、作品要求
參賽者:創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團(tuán)隊,主要人員原則上不超過5人。
參賽作品:提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。
創(chuàng)業(yè)計劃書:是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù),著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略,描述團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)機會,闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個部分:概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務(wù)。
五、日程安排
整個大賽分初賽、復(fù)賽、參加全校競賽、總結(jié)表彰五個階段進(jìn)行。
本階段主要進(jìn)行大賽的策劃、準(zhǔn)備和宣傳,啟動系列培訓(xùn),進(jìn)行項目推介,并完成初賽選手組隊報名工作,進(jìn)行初賽預(yù)審,確定復(fù)賽隊伍,并提出改進(jìn)意見;
初賽作品請?zhí)峤弧妒讓谩疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目申報表》以及完整創(chuàng)業(yè)計劃書紙質(zhì)版各一份,同時提交電子版。
本階段主要進(jìn)行大賽的深入培訓(xùn)、各參賽團(tuán)隊交流探討、信息跟蹤等工作,組織復(fù)賽評審,最后確定決賽團(tuán)隊;
復(fù)賽作品請?zhí)峤煌暾膭?chuàng)業(yè)計劃書紙質(zhì)版一份,同時提交電子版。
。ㄈ﹨⒓尤8傎悾20xx年4月至10月)
全校競賽入圍團(tuán)隊開展深入的市場調(diào)查,完善創(chuàng)業(yè)計劃書,爭取投資,進(jìn)行決賽賽前集訓(xùn),組隊參加決賽;
參加全校競賽的作品由院團(tuán)委統(tǒng)一進(jìn)行文本制作。
。ㄋ模┛偨Y(jié)表彰(20xx年5月)
表彰獲獎團(tuán)隊,并按相關(guān)政策給予獎勵。
六、相關(guān)要求
。ㄒ唬└叨戎匾,加強領(lǐng)導(dǎo)!疤魬(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學(xué)生科技創(chuàng)新系列競賽活動的重要項目,在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用。各年級要高度重視,加強領(lǐng)導(dǎo),精心組織,做好安排部署,成立活動組織機構(gòu),切實做好競賽各項工作,保證作品質(zhì)量。
。ǘ⿵V泛發(fā)動,加強宣傳。堅持以育人為宗旨,大力開展競賽的宣傳工作,把握正確導(dǎo)向,動員廣大青年學(xué)生積極參加到競賽活動中來,形成濃厚的活動氛圍和輿論氛圍,通過競賽培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力,使我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動深入發(fā)展。要先期組織開展院內(nèi)活動,發(fā)現(xiàn)人才,挖掘項目,組織學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)研,使社會實踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育緊密結(jié)合起來。
。ㄈ┢渌幢M事宜,請聯(lián)系管理與經(jīng)濟學(xué)院。
大學(xué)生商業(yè)策劃書 篇2
為了進(jìn)一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知,激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情,全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)能力,結(jié)合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨,學(xué)院將組織開展首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動,具體方案如下:
一、活動主題
放飛夢想 激情創(chuàng)業(yè)
二、參賽對象
全院在籍的高職生
三、組織機構(gòu)
本次大賽由院團(tuán)委牽頭,學(xué)工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確;顒訄A滿成功,特成立活動組委會。
組 長:
副組長:
成 員:
組委會下設(shè)辦公室,辦公地點院團(tuán)委。
主 任:
四、活動時間
20xx年5月至20xx年10月。
五、參賽方式
在學(xué)生自愿報名的基礎(chǔ)上,以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊形式參加競賽,每隊原則上不超過5名學(xué)生,可以跨系部組隊,以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊學(xué)生主持人所在系部報名參加學(xué)院比賽,并明確在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中的角色分工,每個參賽團(tuán)隊必須有1名指導(dǎo)老師對創(chuàng)業(yè)計劃作實質(zhì)性指導(dǎo),各系部也可由有經(jīng)驗或有學(xué)術(shù)科技成果的老師組織學(xué)生組建團(tuán)隊參賽。
六、競賽方法及步驟
本次競賽分宣傳動員、參賽準(zhǔn)備、預(yù)賽、決賽四個階段進(jìn)行。
。1)學(xué)院聘請專家為報名參賽學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。
。2)各系部要組織學(xué)生進(jìn)行參賽準(zhǔn)備,指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃提綱。參賽作品分產(chǎn)品、服務(wù)兩大類。創(chuàng)業(yè)計劃提綱內(nèi)容包括:創(chuàng)業(yè)機會描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、市場分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員簡介和擬成立公司簡介。
。3)完成創(chuàng)業(yè)計劃書。按照創(chuàng)業(yè)計劃提綱,擬定創(chuàng)業(yè)計劃書。參賽作品要求:
①作品要求為團(tuán)隊獨立完成的原創(chuàng)作品,體現(xiàn)我院大學(xué)生的良好的精神風(fēng)貌和創(chuàng)新意識,不得以任何方式抄襲、修改他人作品。
、诰邆鋭(chuàng)業(yè)性、實用性和實效性的創(chuàng)業(yè)項目。(包括機械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學(xué)、IT技術(shù)、服務(wù)咨詢等領(lǐng)域。)符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果,且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意。
、蹌(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容包括:
a執(zhí)行總結(jié);
b產(chǎn)品/服務(wù)描述;
c產(chǎn)業(yè)可行性分析;
d市場可行性分析;
e團(tuán)隊與組織規(guī)劃;
f公司經(jīng)營戰(zhàn)略;
g財務(wù)分析與融資計劃;
h風(fēng)險評估與關(guān)鍵問題。
④核心內(nèi)容:包括產(chǎn)品服務(wù)的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實可行的財務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、管理隊伍和公司介紹。
、菟袇⒓記Q賽的項目資料都要用A4紙打印,左邊裝訂,字體為仿宋GB,字號為三號,行間距為25磅,一式兩份,報送電子版,同時準(zhǔn)備PowerPoint課件。
。4)各系部要在9月17日前進(jìn)行匯總作品(包括申報表、創(chuàng)業(yè)計劃提綱和創(chuàng)業(yè)計劃書),報作品到組委會辦公室。
。1)創(chuàng)業(yè)計劃表述。各團(tuán)隊按抽簽順序?qū)?chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行現(xiàn)場陳述(用PPT輔助),時間控制在6分鐘以內(nèi),展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢,以達(dá)到向企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹創(chuàng)業(yè)計劃并爭取企業(yè)投資的過程。每個團(tuán)隊表述結(jié)束后,評審委員會進(jìn)行兩分鐘的提問。根據(jù)各團(tuán)隊本輪表現(xiàn),評委評分。按百分制記分。
本環(huán)節(jié)結(jié)束,排名靠后的2名不晉級,獲大賽銅獎,前16名進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)。
(2)現(xiàn)場交鋒。進(jìn)入這一環(huán)節(jié)的團(tuán)隊按前兩輪得分從高到低的順序,由排名第一的選手首先選擇,評審會現(xiàn)場提出一個問題,雙方就這一問題進(jìn)行交鋒,時間3分鐘。評審會投票決定進(jìn)入下一輪比賽的團(tuán)隊,對他們評分,并進(jìn)行點評。共8組,各組勝出者進(jìn)入下一輪比賽(共8人),負(fù)者獲銅獎(共8人)。
。3)現(xiàn)場模擬營銷環(huán)節(jié)。8名選手進(jìn)入本輪比賽。本輪主要內(nèi)容是:針對某一產(chǎn)品,進(jìn)行現(xiàn)場推銷,根據(jù)選手現(xiàn)場表現(xiàn),評審團(tuán)進(jìn)行評分。本輪按百分制評分,排名一、二、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎。
七、創(chuàng)業(yè)計劃書評分細(xì)則:
1、執(zhí)行總結(jié)(5%)要求:簡明、扼要,能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性,具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身特有的優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15%)要求:描述詳細(xì)、清晰;技術(shù)領(lǐng)先(創(chuàng)意新穎),且適應(yīng)現(xiàn)有社會需求或消費水平;對技術(shù)(創(chuàng)意)前景判斷合理、準(zhǔn)確;特點突出,有較高的商業(yè)價值;需求分析合理。
3、公司戰(zhàn)略(5%)要求:公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準(zhǔn)確;形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。
4、市場分析(15%)要求:市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚,分析透徹;對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;市場定位準(zhǔn)確。
5、營銷策略(15%)要求:成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效,具有吸引力;有一定創(chuàng)新。
6、經(jīng)營管理(5%)要求:開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理;操作周期和實施計劃安排恰當(dāng);在各發(fā)展階段目標(biāo)合理,重點明確;對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。
7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(15%)要求:團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補且分工合理;組織機構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。
8、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況(10%)要求:財務(wù)報表清晰明了,且能有效揭示財務(wù)績效;列出關(guān)鍵財務(wù)因素、財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)報表;財務(wù)計劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。
9、融資方案和回報(5%)要求:列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理,估計全面;融資方案具有吸引力。
10、關(guān)鍵的風(fēng)險和問題(10%)要求:對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻,估計充分;解決方案合理有效。
八、獎項設(shè)置
1、優(yōu)秀團(tuán)隊獎:經(jīng)過終審答辯,結(jié)合初賽評分結(jié)果,最終評出金獎3項、銀獎5項、銅獎10項,優(yōu)秀獎16項,優(yōu)秀創(chuàng)意獎3項,杰出團(tuán)隊獎3項,優(yōu)秀作品獎3項。
2、組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優(yōu)推薦參加20xx年省級“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽,并對創(chuàng)業(yè)計劃書中的優(yōu)秀項目給予創(chuàng)業(yè)項目相關(guān)支持。
九、競賽的相關(guān)要求
1、提高認(rèn)識,加強領(lǐng)導(dǎo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容,同時也是提高大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。各系部要高度重視,認(rèn)真組織,把創(chuàng)業(yè)計劃競賽當(dāng)作今年學(xué)生素質(zhì)教育的一項重要工作抓緊抓好。
2、積極扶持,廣泛動員。各系部在組織工作中應(yīng)建立扶持和獎勵制度,同時要幫助大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計和今后的職業(yè)發(fā)展設(shè)計有機結(jié)合起來,為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實實在在的幫助。
3、搞好宣傳,營造氛圍。要結(jié)合本學(xué)院實際加大宣傳力度,促使全員關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動,形成良好的輿論氛圍,進(jìn)一步擴大活動在廣大學(xué)生中的影響。
本次競賽活動是進(jìn)一步促進(jìn)我院學(xué)生增強科技創(chuàng)新意識、提高創(chuàng)造能力的良好機遇,各系部要高度重視,廣泛發(fā)動,認(rèn)真組織,特別是做好競賽宣傳、組織工作,充分調(diào)動教師和學(xué)生兩方面的積極性,擴大參與面,努力營造我院濃厚的學(xué)生科技學(xué)術(shù)氛圍;狠抓落實,具體指導(dǎo)開展,精心組織開展好本系學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽各個環(huán)節(jié)的工作,力爭取得好成績。
大學(xué)生商業(yè)策劃書 篇3
為了動員、組織我校學(xué)生積極參加xx年全國“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設(shè)計計劃競賽,營造有利于青年學(xué)生健康成長的文化氛圍,拓展素質(zhì)發(fā)展,引導(dǎo)和幫助也學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識,樹立創(chuàng)業(yè)精神,提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力,特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。
一、活動主題
超越夢想,創(chuàng)業(yè)未來
二、組織單位
商學(xué)院
三、參賽對象
正式注冊的在校全日制學(xué)生
四、組織機構(gòu)
1、競賽設(shè)立組委會、負(fù)責(zé)競賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會下設(shè)秘書處,負(fù)責(zé)競賽的日常事務(wù)。
2、競賽設(shè)立評審委員會,由組委會聘請經(jīng)濟類、管理類等學(xué)科的教授、教師組成,負(fù)責(zé)參賽作品的評審工作。
五、競賽類別
。、本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個類別。
a、商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的熱身環(huán)節(jié),創(chuàng)意即所謂“金點子”,旨在幫助同學(xué)們開始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團(tuán)隊。此類競賽沒有過多的參賽限制,參賽形式是寫一份簡要的商業(yè)創(chuàng)意計劃書。商業(yè)創(chuàng)意計劃書又分為商機創(chuàng)新型和管理加強型。
、 ⑸虣C創(chuàng)新型:參賽者可以針對一項概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機制定一份商業(yè)策劃書。
、ⅰ⒐芾砑訌娦停横槍σ呀(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。
所有的商業(yè)計劃書以文字版形式(a4紙)和電子版遞交。
b、創(chuàng)業(yè)計劃類。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計劃書。計劃書以文字版形式(a4紙)和電子版遞交,完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析,可行性分析,投資前景等,并注意計劃的實用性和可實現(xiàn)性。
c、創(chuàng)業(yè)實踐類。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實踐成功案例,要求提供創(chuàng)業(yè)實踐的項目材料,包括概要、項目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場營銷策、財務(wù)狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實證材料。
2、稿件要求
一級標(biāo)題用宋體三號字,二級標(biāo)題用宋體小三號字,正文用華文仿宋小四字,行距21磅。
六、競賽方式
1、參與:要求學(xué)生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產(chǎn)品和服務(wù),組成優(yōu)勢互補的競賽小組,在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的商業(yè)計劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造,也可以是一項可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù),嚴(yán)禁抄襲他人成果,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格。
2、賽制:競賽采用預(yù)賽和決賽兩個階段的方式進(jìn)行。以學(xué)院為單位,廣泛
開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽宣傳,形成競賽的群眾基礎(chǔ),參賽者向各學(xué)院申報作品,由各學(xué)院組織預(yù)審,然后提交競賽申報作品參加預(yù)賽,每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評審委員會選出若干件作品參加決賽,并由競賽評審委員會負(fù)責(zé)評審。
3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱;決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行ppt答辯和回答競賽評審團(tuán)的問題。
4、各學(xué)院所報作品,每個作品指定一名指導(dǎo)老師,作品提交初審合格后,由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作。
七、時間安排:
作品提交5月8日——5月10日
作品評選5月11日——5月20日
八、獎項設(shè)置
由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優(yōu)秀指導(dǎo)老師。
大學(xué)生商業(yè)策劃書 篇4
一、項目名稱
二、計劃目的`
1、短期目的:通過開設(shè)語言培訓(xùn)機構(gòu),吸納學(xué)員,指導(dǎo)教授語言,使本機構(gòu)成為當(dāng)?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語言培訓(xùn)機構(gòu)
2、長期目的:逐漸夸大名氣和規(guī)模,和國外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系,成為與國際接軌的綜合語言培訓(xùn)機構(gòu)
三、主要內(nèi)容
1、培訓(xùn)對象分析
作為語言培訓(xùn)機構(gòu),主要針對出國及在職人員,其次是興趣愛好者。現(xiàn)在中國越來越與國際接軌,很多人因出國而需要語言過級,因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語等,綜合性的語言培訓(xùn)機構(gòu)就在這種情況下誕生了。
2、市場預(yù)測
目前,銀川進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時期,被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟重點開發(fā)城市。今后5到10年內(nèi),銀川經(jīng)濟保持兩位數(shù)的增長速度,構(gòu)筑起適宜200萬人居住的現(xiàn)代化城市基本框架,城市化率將達(dá)到70%以上,注冊地在寧夏的日資(含合資)企業(yè)截止2010年共50家,這些都顯示語言機構(gòu)的市場需求而據(jù)調(diào)查,銀川語言培訓(xùn)機構(gòu)總共才五六家,且都不具規(guī)模?梢哉f,綜合性培訓(xùn)班在在銀川有巨大的利潤空間,巨大的市場潛力
就消費需要方面來看,各種語言需求較大,同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點;在市場供給主體方面,幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種"散、小、亂"的特點,因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的綜合語言培訓(xùn)機構(gòu),是不錯的選擇。
3、生源招收步驟
能不能擁有生源,成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件,招生至關(guān)重要。招生工作應(yīng)該做到以下幾點:
、偶哟笮麄髁Χ,可以通過電視臺做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等。
、瓶梢院蛯W(xué)校或企業(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班。
4、團(tuán)隊機構(gòu)人員配置
機構(gòu)規(guī)模較小時實施直線職能的組織結(jié)構(gòu)。
、趴偨(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個培訓(xùn)機構(gòu)的管理和制度的制定,督促員工積極參與機構(gòu)的運作,負(fù)責(zé)整個機構(gòu)的內(nèi)外交流,使其實現(xiàn)一體化
、菩姓耸虏
主要職責(zé):
①招聘培訓(xùn)機構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理
、诟黝惾耸沦Y料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理
、蹎T工請假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計作業(yè)
、軉T工考勤,督導(dǎo)并薪資核算
、輰ε嘤(xùn)機構(gòu)各項工作的紀(jì)律檢查
⑥做好每次會議的會議記錄
、呤占嘤(xùn)機構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗和不足之處并加以記錄,以便下次借鑒和改進(jìn)
、鄥f(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系
、秦敃繉嵭袊(yán)格的財務(wù)管理
實現(xiàn)損益控制的手段是通過"周報表"和"月報表"上的科目對各個服務(wù)單元進(jìn)行審核。審核內(nèi)容包括銷售額,顧客數(shù),平均消費數(shù)量,食品原料的價格,記時工作人員的工資,電費,煤氣費,水費等。通過報表上反應(yīng)的實際情況向上級匯報。以便縮減發(fā)展空間小的單元,增設(shè)發(fā)展空間大的單元,充分利用我們有限的資金
運用管理控制手段,預(yù)算經(jīng)濟業(yè)務(wù)情況,根據(jù)實際不斷調(diào)整計劃,最終達(dá)到資本的最合理運用,使成本最小化。
初期人員設(shè)置(根據(jù)實際運作再調(diào)整)
1、總經(jīng)理1名
2、財務(wù)部經(jīng)理1名
3、采購部經(jīng)歷1名
4、信息收集員工2名
5、各種語言講師7—9名
另外選擇小組組長若干名(每門語言課設(shè)一名小組長)
5、培訓(xùn)過程
。1)前期培訓(xùn)運作:
對于培訓(xùn)的這一階段,要注重細(xì)節(jié),做好每一步事情,否則必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運作前期培訓(xùn)的運作可以進(jìn)行,教授學(xué)生們在外語學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題及應(yīng)對技巧,讓同學(xué)樹立語言的的重要性及興趣。
無論怎樣,前期培訓(xùn)都是必須注重教學(xué)效果的,對老師提出高的要求,優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。
。2)中期培訓(xùn)運作
如果前期的工作做的較好,那么學(xué)生應(yīng)該正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié),課時的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時間進(jìn)行詳細(xì)安排。同時應(yīng)該注意以下幾點:
第一,如果學(xué)生未能按時上課,制定制度,給予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí),要求學(xué)生掌握實質(zhì)的內(nèi)容
第二,要求老師充分備課,如果當(dāng)場課老師不能來,應(yīng)有可以替補的教課老師
第三,根據(jù)情況開課,可以由最開始的日語培訓(xùn)班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等;班級可以由最開始的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網(wǎng)絡(luò)班等;開課時間可以由日班、夜班、周末班到小時班及上門授課
。3)后期培訓(xùn)運作
如果機構(gòu)經(jīng)營順利,后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴大,注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商,改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量,只有把握市場需求才能在培訓(xùn)教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機制,合理的人力管理才是機構(gòu)做大做強的保障。
同時建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站,擴大機構(gòu)的影響力,并不斷改善機構(gòu)作業(yè)方式,在學(xué)員的語言學(xué)習(xí)中起到作用。
6、財政預(yù)算
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點
按照一般語言機構(gòu)投資預(yù)算,在銀川舉辦一個教學(xué)點需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年,裝修費用1萬元/年,辦公用品1萬/年,水電費1萬/年,員工工資15萬/年,宣傳費用4萬/年,流動資金10—20萬/年。
7、合作融資方案
、琶嫦蚪虒W(xué)機構(gòu)的合作模式:
我方:提供培訓(xùn)項目、提供師資及教師教學(xué)計劃、提供教學(xué)計劃及培訓(xùn)教材;
對方:在不影響正常教學(xué)秩序的前提下,提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。
⑵面向投資人的合作模式
投資人提供培訓(xùn)場地,以公司股份20%作為回報。
、侵苯尤谫Y
主要面向公司員工融資,且須控制融資數(shù)額。
8、利潤來源
盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費、網(wǎng)站會員費、教材資料費。學(xué)費每年分為4期:暑假期、平時期、寒假期、平時期。每期輔導(dǎo)50小時,平均學(xué)費50元/小時,共計2500元/期,10000元/年,每名教師可帶10名學(xué)生,每名教師每年可獲得學(xué)費10萬元,工資、獎金及其他成本除去6萬元,公司凈利潤4萬元。
9、風(fēng)險分析
做為教育事業(yè),基本沒有風(fēng)險,只要有生源一切的問題都可以迎刃而解,由于我們是初次做教育方面的,難免經(jīng)驗不足,但只要我們同心努力,相信成功在不久的未來!
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