產(chǎn)品推廣策劃書范例
一、新品推廣的準(zhǔn)備工作
1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求
(1)找到新產(chǎn)品的核心賣點(diǎn);
(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;
(3)設(shè)計(jì)和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報(bào)、宣傳單、電視廣告、報(bào)紙廣告等。
2、新產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期研究
(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區(qū)域市場，找到新產(chǎn)品銷售的.潛在空間：
對(duì)區(qū)域市場的消費(fèi)者類型分析，將新產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)位研究，需求分析市場潛量分析目標(biāo)市場的顯性和隱性需求方式分析。
(2)明確成本，合理確定價(jià)格
生產(chǎn)成本估算
銷售成本核算
同類產(chǎn)品競爭分析
消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)查
量本利原則定價(jià)
(3)資源評(píng)估
企業(yè)自身勢力分析
企業(yè)可用資金狀況分析
企業(yè)人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長度分析
渠道可操作性分析
客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計(jì)
(5)分析環(huán)境，把握入市時(shí)機(jī)
3、確定投放市場和重要試點(diǎn)區(qū)域
根據(jù)前期市場調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定合適的、可操作的市場重點(diǎn)鋪貨和資源投入。
選擇原則是：
有一定的基礎(chǔ)，能夠形成可觀的銷量，加盟商認(rèn)同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。
按照以上原則，詳細(xì)計(jì)劃以下三個(gè)方面：
計(jì)劃投放的市場及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量已訂貨的市場及其相應(yīng)數(shù)量確定重點(diǎn)試銷市場。
4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算
1、廣告宣傳費(fèi)用;
2、相關(guān)物品的費(fèi)用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;
3、其他相關(guān)費(fèi)用;
5、新品推廣的目標(biāo)
1、短期銷量計(jì)劃
2、中期銷量目標(biāo)
3、市場跟進(jìn)目標(biāo)
4、新品上市頻率
二、區(qū)域市場試銷安排
1、市場試銷 無店面銷售
(1)廣告投放時(shí)間：產(chǎn)品投放前約1周內(nèi);
(2)產(chǎn)品投放時(shí)間：核心銷售日(能夠吸引最多目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)間);
(3)宣傳相關(guān)資料及促銷禮品的制定時(shí)間：提前2-3天準(zhǔn)備完畢;
(4)宣傳資料和促銷禮品準(zhǔn)備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫、報(bào)紙平面等，要求統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣點(diǎn);必要時(shí)可加大
(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，廣播為輔;
(6)獎(jiǎng)勵(lì)方式：
消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)：用有價(jià)值的紀(jì)念品和可觀的獎(jiǎng)品吸引并獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者，可采用整合營銷方法;
(7)試銷市場目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人的確定。
2、相關(guān)部門市場調(diào)查
技術(shù)部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見和建議;
營運(yùn)部走訪試銷市場，指導(dǎo)監(jiān)督市場運(yùn)作;營銷中心走訪試銷市場，了解推廣計(jì)劃實(shí)施情況和客服部工作成績。
3、對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)完善
根據(jù)加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見和建議，技術(shù)部門和生產(chǎn)部門對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。
4、試銷市場總結(jié)
(1)總結(jié)分析試銷工作中的經(jīng)驗(yàn)和缺點(diǎn);
(2)營銷中心聯(lián)合提出市場全面推廣計(jì)劃。
三、市場全面推廣
1、依據(jù)試銷市場的經(jīng)驗(yàn)，確定市場全面推廣計(jì)劃。
2、對(duì)各地的加盟商代理商完成以下工作：
①指導(dǎo)培訓(xùn)：新產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容;
②廣告宣傳跟進(jìn);
�、鄞黉N活動(dòng)指導(dǎo);
④加盟商、代理商訂貨;
⑤店內(nèi)展示銷售。
3、要求營運(yùn)部跟進(jìn)
�、賻椭F(xiàn)場指導(dǎo)
②提供新產(chǎn)品市場信息反饋書面報(bào)告。
4、要求財(cái)務(wù)部門跟進(jìn)：
�、偌皶r(shí)發(fā)貨;
②做好售后服務(wù)工作。
5、市場信息的收集、匯總、分析
1、加盟商的建議;
2、消費(fèi)者的意見;
3、相關(guān)客服的建議;
4、營銷中心的意見;
5、高層的建議;
6、技術(shù)部的建議;
7、競爭產(chǎn)品的反映;
8、總結(jié)這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案，指導(dǎo)以后的新工作。
【產(chǎn)品推廣策劃書】相關(guān)文章：
產(chǎn)品推廣的策劃書02-07
產(chǎn)品推廣策劃書03-28
產(chǎn)品推廣策劃書06-01
有機(jī)產(chǎn)品推廣策劃書02-09
文化產(chǎn)品推廣策劃書04-11
產(chǎn)品推廣策劃書樣板04-11
產(chǎn)品推廣策劃書模板04-09