男裝品牌的策劃書

時(shí)間：2021-06-11 09:50:32 策劃書我要投稿

男裝品牌的策劃書

　　為了能真正把意大利的經(jīng)典男裝品牌×××推向市場、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國龐大的市場。由于對×××公司沒有全方位的了解，只能根據(jù)市場的發(fā)展規(guī)律與結(jié)合同行的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。

男裝品牌的策劃書

　　加盟指南

　　品牌名稱：×××

　　品牌定位：高貴、簡約、時(shí)尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級商務(wù)休閑裝。

　　品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時(shí)尚男性本色

　　品牌風(fēng)格：×××聘請國際一流時(shí)裝大師，匠心獨(dú)具，以解讀世界時(shí)尚概念為手段，以結(jié)合市場需求為方法，融合時(shí)代，民族等社會環(huán)境為設(shè)計(jì)元素，加以動感與浪漫的設(shè)計(jì)，執(zhí)著求新、求變，引領(lǐng)時(shí)裝新風(fēng)標(biāo)，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。

　　消費(fèi)群體：

　　1、25—55歲的都市男士；

　　2、有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會地位；

　　3、追求生活質(zhì)量和穿著品位；

　　4、政界、商界等社會各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。

　　加盟條件：

　　1、有服裝經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和品牌意識；

　　2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的信譽(yù)度；

　　3、能在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開設(shè)專賣店和商場專柜；

　　4、代理商須有一定數(shù)量的分銷網(wǎng)絡(luò)。

　　加盟政策：

　　1、零風(fēng)險(xiǎn)代理，實(shí)行跨季換貨；

　　2、全國統(tǒng)一零售價(jià)，實(shí)行規(guī)范管理；

　　3、免費(fèi)提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計(jì)；

　　4、強(qiáng)大的銷售返利及廣告支持；

　　5、完善的終端管理服務(wù)，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；

　　6、區(qū)域授權(quán)獨(dú)家代理、充分保證代理商權(quán)益。

　　×××加盟政策一覽表

　　序號類別合同折扣當(dāng)季調(diào)換跨季調(diào)換裝修補(bǔ)貼銷售

　　返利保證金春夏

　　訂貨秋冬

　　訂貨年度指標(biāo)備注

　　1市級

　　代理3.615%10%50%1-2%2萬20萬

　　以上30萬

　　以上50萬

　　以上地級城市

　　3.30050%1-2%2萬30萬

　　以上45萬

　　以上75萬

　　以上省會城市

　�。ㄗⅲ阂陨险劭鄄缓l(fā)票，開票加6個(gè)點(diǎn)）

　　序號授權(quán)方式第6個(gè)月開店數(shù)量第9個(gè)月開店數(shù)量第12個(gè)月開店數(shù)量

　　1地級市代理2

　　2省會市級代理23

　　加盟程序：

　　1、咨詢、洽談

　　2、填寫加盟申請表

　　3、提供店鋪圖片及經(jīng)營資料

　　4、公司審核、綜合評估

　　5、簽訂加盟意向書

　　6、交納加盟意向金

　　7、簽訂特許加盟合同

　　8、訂貨、交訂金

　　9、公司提供店鋪裝修資料

　　10、加盟商裝修店鋪

　　11、貨品、宣傳物料準(zhǔn)備

　　12、店員培訓(xùn)、開業(yè)籌備

　　13、開業(yè)

　　3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

　　一個(gè)品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導(dǎo)，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)

　　展戰(zhàn)略，未來品牌的發(fā)展規(guī)劃，會主導(dǎo)的整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)與發(fā)展方向。×××品牌的發(fā)展分為三個(gè)階段：

　　20xx年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級階段；

　　20xx年為重點(diǎn)推廣的發(fā)展階段；

　　20xx年為投資利潤的回報(bào)階段；

　　因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來的發(fā)展藍(lán)圖，特制×××未來3年品牌宏觀計(jì)劃：

　　序號年份春夏自營店年回款金額春夏加盟店年回款金額秋冬自營店年回款金額秋冬加盟店年回款金額原店數(shù)量原店回款額累計(jì)開店數(shù)量全年總營業(yè)額

　　120xx2400萬006800萬4150萬102000萬22約3500萬

　　220xx61200萬6300萬8800萬10400萬224000萬525000萬以上

　　320xx4800萬15800萬2400萬20800萬526000萬938000萬以上

　　20xx年為品牌籌備推廣年，更多地了解市場動態(tài)、收集更多的信息，重點(diǎn)工作是做好品

　　牌vi、ci系統(tǒng)包裝工程，組織召開08春夏×××首屆產(chǎn)品訂貨發(fā)布會。在部門人員管理方面，只有完整的團(tuán)隊(duì)，沒有完整的個(gè)人，務(wù)必大力發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)整經(jīng)營理念，摸索出一條適合×××的可持續(xù)發(fā)展的道路，將會采取更靈活的激勵(lì)措施，責(zé)任到人，實(shí)行層層管理，只要鎖定明確的發(fā)展目標(biāo)，只要公司上下員工同心協(xié)力，眾志成城，相信×××一定會成功的，具體操作如下：

　　1、營銷規(guī)劃聘請2個(gè)拓展經(jīng)理，按每個(gè)業(yè)務(wù)員一年拓展6個(gè)客戶的工作指針：含營銷總監(jiān)則6個(gè)客戶×3個(gè)業(yè)務(wù)員﹦18個(gè)客戶，我們再保守一點(diǎn)打7.5折，公司年最保守的目標(biāo)也有：18個(gè)客戶×75%≈12個(gè)新客戶，根據(jù)現(xiàn)有的自營店與代理加盟相結(jié)合，07秋冬營業(yè)額約3500萬是沒問題的。

　　2、由于營銷是量化的.工作，業(yè)績與待遇掛鉤，“重賞之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑戰(zhàn)性的工作，也是動力最好的潤滑劑；因此業(yè)績提成按實(shí)際進(jìn)帳的發(fā)貨金額當(dāng)月月底結(jié)算，與工資同步發(fā)放，起到立竿見影的作用，年終分紅由公司根據(jù)業(yè)績、視乎員工對公司所作的貢獻(xiàn)另行再作決定。提成分配詳見下表：

　　序號部門職位試用期工資/月試用期后工資/月業(yè)績提成

　　1營銷部客服跟單2000-25002300-280

　　00.3%

　　2營銷部市場督導(dǎo)2800-30003500-40000.1%

　　3營銷部拓展經(jīng)理2800-30003500-40001.5%

　　4營銷部營銷總監(jiān)8000-1000010000-120001%（整體業(yè)績）

　　5營銷部企劃經(jīng)理2500-30002800-3500零

　�。�4）、連鎖推廣模式

　　a、定位中、高檔的×××，首先以大本營廣州為中心，以自營店方式進(jìn)駐廣百、天河南

　　大、友誼等場，輻射華南地區(qū)：福建（福州）、廣東（廣州）、海南（�？冢V西（南寧）；

　　b、其二重點(diǎn)開發(fā)華北市場，以北京為軸心考慮托管形式進(jìn)駐燕莎、賽特、國貿(mào)等商場帶動整

　　個(gè)華北市場：北京、天津、河北（石家莊）、內(nèi)蒙古（包頭）、山西（太原）；乃至全國各地。

　　c、順利打開華北市場后，東北區(qū)：遼寧（沈陽）的中興、吉林（長春）的卓展、黑龍江（哈爾濱）的松雷，三個(gè)省會的城市的任何一個(gè)一線商場第一個(gè)與公司合作的，均可考慮在加盟政策上傾斜的支持，力求攻克整個(gè)東北市場。

　　d、華XX區(qū)：上海、江蘇（南京）、浙江（杭州）、山東（濟(jì)南）；杭州大廈可考慮托管的方式合作，輻射整個(gè)華東，影響全國各地的商場進(jìn)駐起到一個(gè)積極的作用。

　　e、華中區(qū)：湖北（武漢）、湖南（長沙）、江西（南昌）、河南（鄭州）、安徽（合肥）；以武廣、金博大、平和堂任何一個(gè)省會城市的一線商場均可考慮在政策上可以給予支持。

　　f、西南區(qū)：云南（昆明）、貴州（貴陽）、四川（成都）、XX市、西藏（呼和浩特），以成都王府井、百盛為重點(diǎn)開發(fā)商場給予支持。

　　g、西北區(qū)：陜西（西安）、甘肅（蘭州）、寧夏（銀川）、新疆（烏魯木齊）、青海（西寧）；天山百貨為重點(diǎn)開發(fā)商場在政策上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠的條件。

　　（5）、連鎖營銷策略

　　作為剛進(jìn)入中國市場的全新品牌×××，由于品牌知名度、市場認(rèn)可度，暫時(shí)還沒有建立起來，為了能一炮打響、把中國市場做強(qiáng)、做大，公司在創(chuàng)業(yè)初期，推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，吸引更多有實(shí)力的代理商與我們一起并肩作戰(zhàn)、共同打造×××。

　　換貨政策：在創(chuàng)業(yè)的第一年推出有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的跨季換貨政策是很有必要的，由于合同有效期是一年的，在第二年可根據(jù)公司當(dāng)時(shí)的情況再作一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，甚至可考慮取消跨季換貨。誠然跨季換貨會給公司造成一定的壓力，但是我們有兩種有效解決貨尾的辦法：

　　1、每個(gè)成功的品牌在創(chuàng)業(yè)時(shí)難免有一些庫存貨，可以利用自營店解決一部份；

　　2、在國家重大節(jié)日商場搞活動時(shí)可以考慮以特價(jià)方式給全國加盟專賣店/專柜銷售，以作公司對代理商的一種支持。

　　裝修補(bǔ)貼：為了統(tǒng)一裝修形象，貨品陳列柜及形象招牌字由公司統(tǒng)一訂造，形象柜的裝

　　修費(fèi)用由公司返還給代理商50%的裝修費(fèi)用，以貨款的形式補(bǔ)貼，合同滿一年以后方可補(bǔ)貼

　　對于個(gè)別客戶亦可以考慮按期首單訂貨金額的5%一次性返還。

　　廣告支持與銷售返利：代理商每間專賣店/專柜按每年進(jìn)貨金額達(dá)到60萬元以上的業(yè)績，甲方可返點(diǎn)1-2%作為廣告支持與銷售返利，甲方返利時(shí)間為乙方經(jīng)營期滿一年，作為當(dāng)季貨款。所謂的廣告支持，暫時(shí)還是期票一張，但從拓展角度來說起到一個(gè)非常重要的肯定作用。

　�。�6）、廣告投放方案

　　序號媒體投放時(shí)間費(fèi)用備注

　　1服裝代理加盟網(wǎng)全年7萬首頁

　　2時(shí)尚雜志6月與8月28萬1/2內(nèi)頁

　　廣告費(fèi)用合計(jì)35萬

　　20xx年公司的目標(biāo)是回款額約3500萬�！痢痢烈诘谝荒陜�(nèi)達(dá)到20個(gè)以上的客戶，本人認(rèn)為這并不是夢，它離我們并不遙遠(yuǎn)正在向我們招手而靠近。但前提是要打造一個(gè)新的品牌，必須有強(qiáng)大的廣告支持包括平面媒體，另外還必須有完善終端管理服務(wù)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為后勤保障，才能實(shí)現(xiàn)我們的共同目標(biāo)。作為打前峰的營銷部，也是公司的一個(gè)核心部門，為了能夠把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，經(jīng)過謹(jǐn)慎分析與評估后，提出07年廣告投放計(jì)劃：1、在廣告經(jīng)費(fèi)方面，本人認(rèn)為第一年我們的工作重點(diǎn)是先打好基礎(chǔ)，因此本人建議從回款

　　額提取1%出來作為廣告經(jīng)費(fèi)，即3500萬×1%﹦35萬。

　　2、為了達(dá)到品牌的廣告效應(yīng)，給合公司的實(shí)際情況與新品牌的推廣必備的輔助條件，本人建議在以下媒體做一些招商廣告，起到事半功倍的作用。

　　3、《時(shí)尚先生》可考慮在6月份與8月份做一期1/2內(nèi)頁的廣告費(fèi)用約28萬效果較好。

　　4、剩余的廣告預(yù)算費(fèi)用：35萬－28萬﹦7萬，用于網(wǎng)站廣告投放�？煽紤]在若干網(wǎng)

　　站等投放小廣告，以點(diǎn)帶面起到加盟客戶與公司營銷部溝通的橋梁，創(chuàng)造更多的成功個(gè)案，起到事半功倍的作用。(為了能起到以點(diǎn)帶面的推廣效應(yīng),全年務(wù)必要投放網(wǎng)站廣告)

　　注：以上方案屬常規(guī)推廣方案，對于不同的企業(yè)要有針對性制定相應(yīng)的方案才具有真正價(jià)值與意義，如若有機(jī)會到職后再作調(diào)整及提供相關(guān)的托管合同、市級代理授權(quán)合同、省級代理合同。聯(lián)系電話：

　�。恚喝缬袡C(jī)會合作，工資從哪

　　天開始計(jì)算，底薪多少，何時(shí)發(fā)工資，提成怎樣計(jì)算等必須明確，以免日后生產(chǎn)不必要的誤會。

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