關(guān)于策劃書細節(jié)的注意事項匯總
導(dǎo)語：撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。接下來小編整理了關(guān)于策劃書細節(jié)的注意事項匯總，文章希望大家喜歡！
寫一份好策劃書要注意的細節(jié)
1、 條理一定要清楚，分類要合理，一般包括以下幾部分：
活動目的、可行性分析、活動內(nèi)容(這個最重要)、分工(含工作推進)、預(yù)算
2、 活動內(nèi)容這一塊應(yīng)包含以下幾個方面的內(nèi)容：
宣 傳(包含宣傳形式以及宣傳日程)
報 名(又叫參賽方式，含報名時間、報名方式、參賽要求等等)
活動形式(這才是真正意義上的活動內(nèi)容，包括活動分為哪幾個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都是些什么內(nèi)容，如果是體育類比賽就應(yīng)包含賽程賽制規(guī)則等等。)
活動流程(這個應(yīng)從兩方面寫，一是大流程，即整個活動期間各個環(huán)節(jié)應(yīng)該干的事，什么時候宣傳，什么時候都是哪個階段的比賽等等;二是小流程，即正式比賽或活動當(dāng)天的流程，嚴格來講這一部分的流程不應(yīng)出現(xiàn)工作人員要干的事情，而只出現(xiàn)活動相關(guān)的內(nèi)容，類似于晚會節(jié)目單，只出現(xiàn)觀眾和比賽人員應(yīng)知道的流程。一般情況給外人看的策劃只出現(xiàn)小流程)
評 獎(含獎項設(shè)置、評獎辦法、平分細則等等)
注意事項(具體活動具體分析)
3、 分工要按照“工種”給工作人員分類，同時著名各項工作完成時限(這一塊一定要細，要責(zé)任到人)
4、 預(yù)算要合理(實地考查)、有周轉(zhuǎn)空間、同時應(yīng)學(xué)會“該花的不能吝嗇，該省的一定要時
5、 如果是要拉贊助的活動一定要單獨做贊助邀請
6、 策劃的語言一定要精煉、書面化，不能羅嗦或是出現(xiàn)大白話
7、 策劃要講求格式劃一，該空行的地方統(tǒng)一空行，包括行間距、字體大孝縮進度都得保持一樣，這樣才清楚整齊。舉個例子：策劃里面，“活動目的”、“活動內(nèi)容”、“預(yù)賽”等等這樣的大標題肯定要求同號字，同樣字體。然后他們下面的1、2、3都得是一個格式�？傊袷胶苤匾�，有時候決定了人家遠不愿意看你策劃。
8、 總之策劃代表了你的思想，如果你寫的東西亂證明你自己都沒把活動想的很清楚，沒做到每一快都心中有數(shù)，搞起活動來肯定是一個“亂”字。搞活動可千萬不能有“得過且過”的想法，更不能自我欣賞!!!
一個好的活動策劃書需要注意哪些細節(jié)
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盡可能寫出策劃書的名稱，如“××年××月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
（二）活動背景
主要內(nèi)容：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。
從方面入手，如國家政策、各大學(xué)普遍狀況，再從小處著手，如我校狀況如何等等。
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活動的目的、意義應(yīng)以簡單明了的語言將其目的要點表述清楚，在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)明確寫出�；顒幽康囊唧w化，并需要滿足其重要性、可行性、時效性。
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主題應(yīng)簡單明了(新穎突出)。
（五）時間、地點
1、時間地點對象應(yīng)視具體情況而定
2、特別注意突發(fā)情況應(yīng)付
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視具體情況而定
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1、作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，讓人容易理解，但表訴方面要力求詳盡，寫出每一點能夠想到的東西。
2、在此部分中，不僅僅局限于文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等，對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序進行排列。
（八）活動可行性分析
簡略分析活動的背景或當(dāng)前情況，以確�；顒幽軌蜻_到預(yù)期目標。
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內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的影響多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
�。ㄊ┵Y源需要及經(jīng)費預(yù)算
1、列出所需人力資源、物力資源，包括使用的地方，如教室或試用活動中心等都應(yīng)詳細列出。
2、可以列為已有資源和需要資源兩部分
3、活動的各項費用再根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
活動策劃書范文
一、 活動宗旨
xx醫(yī)科大學(xué)首屆研究生分會聯(lián)誼會暨素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動是由xx醫(yī)科大學(xué)各學(xué)院研究生分會聯(lián)系主辦。活動旨在進一步加強研究生參與式校園管理、互動式學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)交流、社會實踐、文體活動等方面，為濃厚xx醫(yī)科大學(xué)研究生校園文化氛圍，為增進各學(xué)院研究生分會之間、研究生與校方之間以及研究生與社會之間的交流起到積極作用。
二、 主辦單位（排名不分先后）
xx醫(yī)科大學(xué)研究生會臨床學(xué)院分會
xx醫(yī)科大學(xué)研究生會第二臨床學(xué)院分會
xx醫(yī)科大學(xué)研究生會兒童學(xué)院分會
xx醫(yī)科大學(xué)研究生會基礎(chǔ)學(xué)院分會
xx醫(yī)科大學(xué)研究生會檢驗學(xué)院分會
xx醫(yī)科大學(xué)研究生會藥學(xué)學(xué)院分會
xx醫(yī)科大學(xué)研究生會公共衛(wèi)生與管理學(xué)院分會
xx醫(yī)科大學(xué)研究生會生物工程學(xué)院分會
xx醫(yī)科大學(xué)研究生會思想政治學(xué)院分會
三、 參加對象
xx醫(yī)科大學(xué)各學(xué)院研究生分會同學(xué)及研究生學(xué)院老師
四、 活動時間
20XX年12月15日下午14點
五、 活動地點
xx醫(yī)科大學(xué)（袁家崗校區(qū)）足球場
六、活動分工
�。ㄒ唬﹨f(xié)調(diào)招商組
1、負責(zé)人：
2、參與人員：
3、參與人員：臨床學(xué)院分會干部
4、主要任務(wù)：
�。�1）負責(zé)聯(lián)系贊助商及溝通各項事宜；
�。�2）負責(zé)經(jīng)費的管理和監(jiān)督；
�。�3）負責(zé)協(xié)調(diào)整個活動主要事物；
（二）活動策劃組
1、負責(zé)人：
2、參加人員：檢驗、生工、公管學(xué)院
3、主要任務(wù)：
�。�1）策劃活動內(nèi)容及細則；
�。�2）負責(zé)現(xiàn)場節(jié)目的講解;
�。�3）協(xié)助后勤組購置活動材料及獎品;
（三）后勤保障組
1、負責(zé)人：
2、參加人員：
3、主要任務(wù)：
1.聯(lián)系食堂負責(zé)人安排晚餐;
2.租借音箱及其他設(shè)備;
3.購買聯(lián)誼活動的所有獎品及活動過程所需的物品。
�。ㄋ模┬麄鲾z影組
1、負責(zé)人：
2、參加人員：分會宣傳部同學(xué)（2名）（名單待定）
3、主要任務(wù)：
1.制作橫幅；
2.活動期間的影像記錄；
3.學(xué)校網(wǎng)絡(luò)的宣傳，寫宣傳稿；
4.會后整理影像資料。
�。ㄎ澹┈F(xiàn)場協(xié)調(diào)組
1、負責(zé)人：
2、參與者：各環(huán)節(jié)主持人及每隊各環(huán)節(jié)選出的監(jiān)督人員（名單由活動現(xiàn)場決定）
3、主要任務(wù)：
�。�1）維持現(xiàn)場秩序
�。�3）監(jiān)督活動過程中公平性
(六) 經(jīng)費財會組
1、負責(zé)人：
2、參與者：思政學(xué)院干部
3、主要任務(wù)：監(jiān)督和管理活動經(jīng)費。
策劃書須注意細節(jié)
一、活動名稱：
策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；
具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出�；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預(yù)算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人）。
注意：
1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；
2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標做頁眉，圖文并茂等；
3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。
七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負責(zé)及時調(diào)度；
八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。
企業(yè)策劃書的細節(jié)及注意事項
由于企劃的本質(zhì)是無中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應(yīng)有固定的格式、架構(gòu)或大綱。
不過對毫無經(jīng)驗的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構(gòu)是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時參考。其實這些企劃案的格式對企劃老手也有參考價值，企劃人可憑這些格式為基礎(chǔ)，然后依據(jù)自已的需要增減，改良出一個自己滿意的新格式。
格式1、一般企劃案
�。ㄒ唬� 企劃案各稱
企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市19xx年6月12月社區(qū)防盜企劃案�！�
�。ǘ� 企劃者的姓名
企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應(yīng)一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的姓名、所屬單位、職位均應(yīng)寫出。若有公司外的人員參與，亦應(yīng)一并列明。
�。ㄈ� 企劃案完成日期
依企劃案完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃案經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日修正定案”。
（四） 企劃案目標
企劃案的目標寫得愈明確、具體、愈理想。
�。ㄎ澹� 企劃案的詳細說明
這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內(nèi)容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點與機會點、創(chuàng)意關(guān)鍵等，做詳細的說明。
�。� 預(yù)測效果
實施本企劃案所需的費用與預(yù)定的進度，還有必須的人力、設(shè)備等，詳細列表說明。
�。ㄆ撸� 根據(jù)手中握有情報，預(yù)測企劃案實施后的效果。一個好的企草案要，其效果是可期待、可預(yù)測的，而且其結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。
�。ò耍� 參考的文獻資料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括：報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機構(gòu)的統(tǒng)計資料等，均應(yīng)列出，一則表示企劃者負責(zé)任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。
�。ň牛� 其他備案之概要說明
由于達成 目標的方法一定不只一個，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會產(chǎn)生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外，也應(yīng)將其他備案一并列出，以軒不時之需。
�。ㄊ� 其他應(yīng)注意事項
為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項得附在企劃案上，諸如：
執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件
必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識。
格式2 行銷企劃案
行銷企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場況分析 ，一是企劃案本文。
市場狀況分析
為了要了解整個市場規(guī)模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個項目。
1、 整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
2、 各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。
3、 競爭品牌各營業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。
4、 各競爭品牌市場占有率的比較分析。
5、 消費者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
6、 名競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
7、 各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。
8、 各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
9、 各競爭品牌促銷活動的比較分析。
10、各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
11、各競爭品牌銷售通路的`比較分析。
12、各競爭品牌銷售策略的比較分析 。
13、公司的行潤結(jié)構(gòu)分析。
14、公司過去五年的損益分析。
企劃案本文
一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標、推廣計劃，市場調(diào)查計劃、銷售管理計劃、損益預(yù)估等六大項。這六大項就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。
（一） 公司的主要政策
企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入的溝通與確認，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細節(jié)。
確定目標市場與產(chǎn)品的定位。
銷售目標是擴大市場占有率，還是追求利潤。
價格政策是采用低價，高價，還是追隨價格。
銷售通路是直營，還是經(jīng)銷，或是兩者并行。
廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。
促銷活動的重點與原則。
公關(guān)活動的重點與原則。
（二） 銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達成的營業(yè)目標。
一個完整的銷售目標應(yīng)把目標、費用以及期限全部量化了。
銷售目標量化之后，有下列的優(yōu)點：
1、 可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據(jù)。
2、 可做為評估績效的標準與獎懲的依據(jù)。
3、 可做為下一次擬訂銷售目標之基礎(chǔ)。
（三） 推廣計劃
企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協(xié)助達成前述的銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
1、 目標
企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達成整個行銷乍劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
2、 策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來就要擬訂達成 該目標的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、公關(guān)活動策略等四大項。
（1） 廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。
�。�2） 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？
�。�3） 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動，所希望達成的效果是什么。
�。�4） 公關(guān)活動策略：公關(guān)活動的種種方式，公關(guān)的對象以及舉辦各種公關(guān)活動，所希望達成之目的是什么。
3、 細部計劃
詳細說明達成每一策略所采行的細節(jié)。
�。�1） 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿之設(shè)計，電視廣告的CF腳本，收音機的廣播稿等。
�。�2） 媒體運用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機廣告，選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。
�。�3） 促銷活動計劃：包括POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關(guān)樣品、試吃會、折扣戰(zhàn)等。
（4） 公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、傳播媒體之聯(lián)系等。
（四） 市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項資料，大多可透過市場調(diào)查獲得，由此亦可知市場調(diào)查之重要。
然而，市場調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，可是對市場調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯誤的觀念。
（五） 銷售管理計劃
銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。
（六） 損益預(yù)估
任何行銷企劃案所希望達成的銷售目標，追根究底還是追求利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前純益。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)估銷售總值減去銷貨成本、營費用、推陳出新廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品之稅前純益。
格式3 新產(chǎn)品開發(fā)企劃案
內(nèi)部考慮因素
�。ㄒ唬┻x擇新產(chǎn)品
市場情報。 新產(chǎn)品性質(zhì)。 估計潛在之市場。 消費者接受這可能性。 獲利率之多寡。
�。ǘ┬庐a(chǎn)品再研究
同類產(chǎn)品之競爭情況。 預(yù)估新產(chǎn)品之成長曲線。 產(chǎn)品定位之研究。
包裝與式樣之研究。 廣告之研究。 銷售促進之研究。 制造過程之情報。 產(chǎn)品成本。 法律上的考慮。 成功機率。
�。ㄈ� 市場計劃
1、產(chǎn)品計劃
決定產(chǎn)品定位。 確立目標市場。 品質(zhì)與成份。 銷售區(qū)域。 銷售數(shù)量。 新產(chǎn)品發(fā)售之進度表。
2、名稱
產(chǎn)品之命名。 商標與專利。 標簽。
3、包裝
與產(chǎn)品價值相符之外貌。 產(chǎn)品用途。 安裝的式樣。 成本。
4、人員推銷
推銷技巧， 推銷素材。 獎勵辦法。
5、銷售促進
新產(chǎn)品發(fā)表會。 各種展示活動。 各類贈獎活動。
6、廣告
選擇廣告代理商。 廣告的訴求重點。 廣告預(yù)算與進度表。 預(yù)測廣告之效果。
7、 公共關(guān)系
與有關(guān)機構(gòu)之公關(guān)。 與上下游廠商之公關(guān)。 公司內(nèi)勞資之關(guān)系。 與各傳播媒體之公關(guān)。
8、價格
訂定新產(chǎn)品的價格。 研討公司與消費者的利潤。 研討合理的價格政策。
9、銷售通路
直銷。 經(jīng)銷商。 連鎖商店。 超級市場。 大百貨公司。 零售店。
10、商店陳列
商店布置。 購買點陳列廣告
11、服務(wù)。
售中服務(wù)。 售后服務(wù)。 訴怨之處理。 各種服務(wù)之訓(xùn)練。
12、產(chǎn)品供給
進口或本地制造。 品質(zhì)控制。 包裝。 產(chǎn)品之安全存量。
產(chǎn)品供給進度表。
13、運送
運送之工具與制度。 運送過程維持良好品質(zhì)之條件。 運費之估算。 耗損率。 耗損產(chǎn)品之控制與處理。 退貨之處理。
14、信用管理
會計程序。 征信調(diào)查。 票據(jù)認識。 信用額度。 收款技巧。
15、損益表
營業(yè)收入。 營業(yè)成本。 營業(yè)費用。 稅前純益與稅后純益。
外部考慮因素
�。ㄒ唬┫M者之行為研究
購買者的需要、動機、認知與態(tài)度。
購買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者。
購買時間。
購買地點。
購買數(shù)量與頻率。
購買者的所得。
�。ǘ┡c消費者之關(guān)系
產(chǎn)品特點與消費者之利益。
消費者潛在之購買能力。
�。ㄈ┡c競爭者的比較
公司規(guī)模與組織。 管理制度。 推銷員之水準。 產(chǎn)品之特色與包裝。
產(chǎn)品之成本。 價格。 財務(wù)能力與生產(chǎn)能量。
�。ㄋ模┱�、社會環(huán)境與文化背景
法律規(guī)定。 經(jīng)濟趨勢。 社會結(jié)構(gòu)。 人口。 教育。 文化水準。 國民所得與生活水準。 社會風(fēng)俗與風(fēng)尚。
格式4 廣告企劃案
�。ㄒ唬┦袌鰰�
目前市場的規(guī)模。 目前的市場占有率。 市場未來的潛力。 通路情況。 各競爭品牌情況。
�。ǘ┫M者分析
決策者、影響決策者、購買者、使用者。 消費者的特征。 重級與輕級消費者的購買量與購買頻度。 消費者購買的時間。 消費者購買之地點。 消費者購買的動機。 消費者選購之資料來源。 品牌轉(zhuǎn)換情況。
指各購買度。 品牌忠實度。 消費者使用產(chǎn)品狀況。
（三）產(chǎn)品分析
產(chǎn)品之壽命周期。 產(chǎn)品的品質(zhì)與其功能。 價格。 包裝。 產(chǎn)品的旺季與淡季。 產(chǎn)品的替代性。
�。ㄋ模� 企業(yè)分析
企業(yè)之歷史與經(jīng)營項目。 該企業(yè)在同業(yè)中之地位。 該企業(yè)給消費大眾之印象。 該企業(yè)之特性與競爭之優(yōu)缺點。 該 產(chǎn)品在公司里的地位。
（五） 推廣分析
與競爭品牌廣告之比較。 與競爭品牌人員銷售之比較。 與競爭品牌銷售促進之比較。與競爭品牌服務(wù)之比較。 與競爭品牌公關(guān)之比較。
（六） 問題點與機會點
�。ㄆ撸� 市場策略
目標市場。 市場定位。
�。ò耍� 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品U. S. P. 新產(chǎn)品開發(fā)。
�。ň牛� 廣告策略
1、目標
設(shè)定目標的層次 設(shè)定欲達成的目標值
2、設(shè)定訴求之對象
訴求對象之特性 媒體接觸訴求對象之概況
3、期間與地區(qū)
廣告活動的期間 廣告期間之分量別 廣告活動之地區(qū)
4、預(yù)算
總預(yù)算額 期間別之預(yù)算分配 地區(qū)別之預(yù)算分配
�。ㄊ� 廣告表現(xiàn)
廣告所要傳達之產(chǎn)品特性。 傳達之方式 被選用之廣告媒體的特征。
�。ㄊ唬┟襟w策略
設(shè)定媒體之目標 報紙、電視、廣播、雜志等四大媒體之組合。
選擇該媒體之哪一種？ 選定媒體單位。 發(fā)稿之次數(shù)不清 發(fā)稿之進度表。
�。ㄊ└郊�
報紙完稿 雜志完稿 CF
格式5、員工訓(xùn)練企劃案教育訓(xùn)練企劃書
�。ㄒ唬┯�(xùn)練需要之評鑒
學(xué)習(xí)要有動機，效率才會高，因此須先評估訓(xùn)練之需要。
訓(xùn)練須兼顧公司與員工之需要。
員工之訓(xùn)練需要可經(jīng)由調(diào)查而得知。
�。ǘ┯�(xùn)練企劃的推動者
員工教育訓(xùn)練 須由上而下才會有效果。
訓(xùn)練企劃案不但要獲得級主管之參與支持，而且他們大力推動，否則一切空談。
�。ㄈ┙�(jīng)費來源
教育訓(xùn)練是一種長期投資。
公司應(yīng)每年編列預(yù)算，支持各種訓(xùn)練。
�。ㄋ模� 訓(xùn)練目標
確定訓(xùn)練的目標。為達成公司之要求？員工個人的需求？還是配合新工作之推展？ 長期的目標還是短期的目標。
訓(xùn)練目標須讓受訓(xùn)者充分了解。
�。ㄎ澹� 訓(xùn)練時期
定期訓(xùn)練
不定期訓(xùn)練
營業(yè)淡季是訓(xùn)練之好時期
（六） 訓(xùn)練方式
傳統(tǒng)授課方式。
討論方式
角色扮演方式
以上三種方式適用于集體訓(xùn)練，個人訓(xùn)練可參加企業(yè)外之講習(xí)會
�。ㄆ撸� 課程設(shè)計
依滿足訓(xùn)練需要并達成訓(xùn)練目標而設(shè)計。
須事先與講師充分溝通。
課程應(yīng)注重實務(wù)，避免紙上談兵，不切實際。
�。ò耍� 聘請講師
從公司優(yōu)秀干部中挑選或外聘。
須讓講師充分了解受訓(xùn)對象與訓(xùn)練目標。
教材請講師事前寫妥。
事先讓講師熟悉授課場所。
（九） 訓(xùn)練場所
自備或外租
寬敞、安靜、光線為注意事項。
講臺、麥克風(fēng)、黑板是重要教具
公司年會策劃細節(jié)
一、 年會策劃目的：組織年會的目的是什么，塑造企業(yè)形象、鞏固客戶關(guān)系、增強內(nèi)部員工凝聚力等。
二、年會時間按排：年會時間定在什么時候，具體到哪天、幾點。 年會人員管理：人員的邀請，人數(shù)的統(tǒng)計，禮儀人員，后勤人員，簽到人員，物料管理人員的組織。
三、年會地點選擇：年會地點的選擇，戶外還是戶內(nèi)等。 年會餐飲管理：年會餐飲的管理，吃什么，喝什么等。 年會節(jié)目策劃：年會準備哪些節(jié)目，員工內(nèi)部節(jié)目還是邀請專業(yè)演出團隊表演。 年會節(jié)目編排：年會員工內(nèi)部節(jié)目的編排，有哪些節(jié)目，是否需要專業(yè)培訓(xùn)，在哪培訓(xùn)，員工演出服裝租賃，化裝師邀請等。
四、 年會亮點策劃：年會亮點在哪，他是否能引起全場的轟動效應(yīng)，是否能給來賓帶來回味無究的感覺。
五、 年會活動流程按排：年會活動流程的按排，領(lǐng)導(dǎo)上場時間按排，節(jié)目時間按排，晚會整體時間控制。
六、 年會活動現(xiàn)場控制：年會活動現(xiàn)場總控由誰負責(zé)，現(xiàn)場效果的把控。
七、 年會場地布置：年會現(xiàn)場需要布置成什么效果，熱烈隆重還是文雅大方或表現(xiàn)企業(yè)文化、品牌風(fēng)格等。
八、 年會預(yù)算控制：年會總預(yù)算控制，餐費預(yù)算控制，節(jié)目預(yù)算控制等。
九、 年會物料的管理：演出服裝管理，酒水管理，禮品管理，公司資料管理等。 十四、 年會背景板、舞臺設(shè)計搭建：背景、舞臺設(shè)計搭建是否請專業(yè)公司完成。
十、 年會燈光音箱設(shè)備：燈光、視頻、音箱酒店是否有提供，如提供是否能滿足晚會的需要，或到專業(yè)公司租賃設(shè)備等。
策劃文案的基本細節(jié)
公共關(guān)系策劃，是一種有目的、系統(tǒng)的、有實踐指導(dǎo)意義的創(chuàng)造性思維勞動，其勞動的物化形態(tài)便是策劃報告文案——“策劃書”。有了“策劃書”就方便了人們進行公共關(guān)系實踐活動。由于“策劃書”是近年來人們實踐增加后自覺形成的新型文體，因此，它還處于不成熟階段。但它總是在人們根據(jù)時間需要、使公共關(guān)系策劃的成果物化的過程中應(yīng)運而生的，也就自然地、不約而同地考慮一些必要的因素，并形成大同小異的策劃報告，即策劃書的基本格式。
策劃書的基本格式由如下部分組成：
1. 標題
一般由“活動內(nèi)容+文種”構(gòu)成，如“關(guān)于向下崗職工贈書活動的策劃（書）”；也可以在如上常規(guī)標題的上方，加上一行概括活動意義的虛標題，如：播撒愛心義揚善名
——關(guān)于義修“老少樂廣場”活動的策劃書
2. 主題創(chuàng)意
即用簡潔的語言概括公共關(guān)系火腿創(chuàng)意的內(nèi)容，如：“在大年除夕夜向5000個家庭派送新春賀卡暨本公司產(chǎn)品優(yōu)惠卡，以吉祥如意的祝福與彩頭取悅消費者。”
3. 活動目標
用簡潔的語言表明本次公共關(guān)系活動所要達到的具體目的，一般根據(jù)調(diào)查所得的數(shù)據(jù)為參照系、根據(jù)本次公共關(guān)系活動的力度，確定組織在特定范圍、相關(guān)公眾中得認知度、美譽度、和諧度上，分別上揚若干個百分點。
4．活動方式和實施步驟
一般分為“準備階段”、“實施階段”、“傳播階段”。在每一階段均要寫明活動的地點、時間、實施人員、進程安排、物品調(diào)度、經(jīng)費使用等。策劃書的可操作性與實踐指導(dǎo)性具體體現(xiàn)在這一部分。
5．傳播計劃
用簡明的語言、條文式地寫出所選擇的媒介，媒介的版面、時段、空間確定，并作出相應(yīng)的組合安排與經(jīng)費計劃。
6. 經(jīng)費預(yù)算
任何公共關(guān)系活動均是本著花錢少、收效好的原則進行的，這在經(jīng)費預(yù)算上可以鮮明地體現(xiàn)出來。經(jīng)費預(yù)算要將每一項開支均詳細列出，最后算出總額。要做到眉目清楚，一目了然。
7. 活動建議
也可寫作“備選方案”，即預(yù)測策劃實施過程中可能存在的不可預(yù)測因素，相應(yīng)地寫上公共關(guān)系活動策劃實施的權(quán)變方案或注意點，以備產(chǎn)生突變因素時，有應(yīng)變措施，保證策劃目標的實現(xiàn)。
8. 署名與日期
即寫下策劃人的名字和策劃書完成的日期。
由于策劃往往是受他人委托進行的，因此，在標題的下方應(yīng)寫上“委托方”與“策劃方”的單位名稱，以示鄭重。
另外，為體現(xiàn)策劃應(yīng)遵循“權(quán)變性原則”，在正式策劃內(nèi)容寫完后，應(yīng)以“建議”或“備選方案”的形式，寫上策劃權(quán)變的方案或注意點，以防萬一。以便在方案實施中產(chǎn)生變故時，就會有應(yīng)急措施，保證策劃目標的最終實現(xiàn)。
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