科技公司股份制商業(yè)策劃書

　　一、 建立股份制投資合作模式

　　1. 項(xiàng)目提出目的

　　1.1行業(yè)分析

　　近十幾年來中國的大理石行業(yè)以令世人驚奇的速度蓬勃發(fā)展。中國石材業(yè)的成功依附于國內(nèi)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和建筑業(yè)，以及國內(nèi)外房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)增長�？v觀中國大理石市場，國產(chǎn)大理石占有份額約20%，其余部分由國外進(jìn)口，行業(yè)結(jié)構(gòu)造成中國大理石市場資源重疊，產(chǎn)品重置，無品牌化經(jīng)營模式。隨著品牌競爭時代的來臨。企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，實(shí)施品牌經(jīng)營策略。

　　1.2企業(yè)品牌經(jīng)營的必要性分析

　　企業(yè)品牌經(jīng)營是通過企業(yè)品牌實(shí)力的積累，塑造良好的品牌形象，從而建立顧客忠誠度，形成品牌優(yōu)勢，再通過品牌優(yōu)勢的維持與強(qiáng)化，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)立名牌與發(fā)展名牌。品牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在價值有利于企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展。由于客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)同，企業(yè)可以利用品牌的光環(huán)在投入階段、生產(chǎn)階段、銷售階段降低成本、提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的品牌效應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營過程中的價值源泉。

　　1.3項(xiàng)目的必要性

　　彩瑩公司為了建立全國企業(yè)品牌化經(jīng)營，建立全新的營銷模式：建立股份制區(qū)域銷售中心。項(xiàng)目的建立確保了股東的共同利益，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低投入資金，利益共享。項(xiàng)目確保投資人以股東身份參與公司決策、定價、獲得分紅等，以及永久持續(xù)經(jīng)營彩瑩產(chǎn)品，與彩瑩共建未來發(fā)展藍(lán)圖。

　　2. 入股形式

　　甲方：沈陽彩瑩礦業(yè)有限公司，以產(chǎn)品價值入股共計(jì)股比51% 乙方：參股方；

　　自然人a；

　　自然人b；

　　........以資金入股共計(jì)股比49%3. 股比結(jié)構(gòu)與決策權(quán)

　　3.1股東入股比例結(jié)構(gòu)

　　公司的最高決策機(jī)構(gòu)是股東會。

　　股權(quán)大于50%——絕對控股

　　股權(quán)小于50％，其中最大的股東——相對控股

　　3.2股東享有權(quán)利：

　�。�1）參加或推選代表參加股東會并根據(jù)其出資份額享有表決權(quán)；

　�。�4）依照法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定獲取股利并轉(zhuǎn)讓；

　�。�5）優(yōu)先購買其他股東轉(zhuǎn)讓的出資；

　�。�6）優(yōu)先購買公司新增的注冊資本；

　　（7）公司終止后，依法分得公司的剩余財(cái)產(chǎn)；

　�。�8）有權(quán)查閱股東會會議記錄和公司財(cái)務(wù)報(bào)告；

　　3.3股東承擔(dān)的義務(wù)

　　（1） 遵守公司章程；

　�。�2） 按期繳納所認(rèn)繳的出資；

　�。�3） 依其所認(rèn)繳的出資額承擔(dān)公司的債務(wù)；

　　（4） 在公司辦理登記注冊手續(xù)后，股東不得抽回投資；

　　3.4股東機(jī)構(gòu)意思規(guī)則

　　股東會由全體股東組成，是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，行使下列職權(quán)：

　　（1）決定公司的`經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；

　　（2）選舉和更換執(zhí)行董事，決定有關(guān)執(zhí)行董事的報(bào)酬事項(xiàng)；

　�。�3）選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；

　�。�4）審議批準(zhǔn)執(zhí)行董事的報(bào)告；

　�。�5）審議批準(zhǔn)監(jiān)事的報(bào)告；

　　（6）審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

　�。�7）審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案；（8）對公司增加或者減少注冊資本作出決議；

　�。�9）對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；

　　（10）對公司合并、分立、變更公司形式，解散和清算等事項(xiàng)作出決議；

　�。�11）修改公司章程；

　�。�12）聘任或解聘公司經(jīng)理

　　二、 項(xiàng)目運(yùn)營及管理

　　1. 公司架構(gòu)

　　彩瑩礦業(yè)組建七大中心系統(tǒng)，全方位的滿足投資商及產(chǎn)品使用者的多元化需求 。 董事會 工廠 全國營銷

　　中心 財(cái)務(wù)

　　技術(shù)研發(fā)中心 品牌運(yùn)營中心 股份制合作管理

　　中心 區(qū)域銷售中心

　　2.企業(yè)文化

　　2. 項(xiàng)目運(yùn)營

　　2.1籌備階段支持：

　　加盟企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)支持：人員招募培訓(xùn)，總部人員駐外

　　加盟伙伴公司的組建：公司選址、統(tǒng)一形象建立、開業(yè)活動企劃

　　2.2運(yùn)營階段支持

　�。�1）幫助加盟伙伴事業(yè)啟動：

　　市場調(diào)研：指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行客戶資源收集和篩選、客戶商機(jī)分析、銷售流程管理，確保合作伙伴獲利、長期經(jīng)營。

　　產(chǎn)品宣傳：公司宣傳冊vi、建材市場戶外看板、開業(yè)活動宣傳單發(fā)放。 開業(yè)酬賓：開業(yè)慶典，商業(yè)演出，購買抽獎，小禮品贈送。

　　（2）對加盟伙伴提供全方位的人員支持

　　幫助經(jīng)銷商合理規(guī)劃渠道及渠道建設(shè)，幫助大型工程招標(biāo)談判、終端銷售網(wǎng)點(diǎn)建立等。 彩瑩協(xié)助工作人員、促銷人員、銷售人員的招募工作。

　　提供培訓(xùn)講師，對品牌，銷售給予專業(yè)指導(dǎo)。

　　（3）市場推廣活動支持

　　建立全國統(tǒng)一的店面形象，建立統(tǒng)一的公司宣傳冊，提供多種工藝

　　品樣式，提供多種組合形式的產(chǎn)品樣板。

　　通過市場調(diào)研、競爭對手分析等，合理建立區(qū)域廣告宣傳計(jì)劃。在

　　石材市場投放大面積墻體廣告，在城市門戶網(wǎng)投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，加大合作伙伴發(fā)展成就宣傳。 根據(jù)市場情況制定階段性區(qū)域促銷方案并給予促銷支持。

　�。�4）區(qū)域銷售中心部門對接支持

　　總部管理模式對接； 銷售人員對接； 市場資源對接； 財(cái)務(wù)對接；

　　三、 獲利分析

　　四、 結(jié)論

　　品牌化經(jīng)營模式將是中國大理石行業(yè)的必然趨勢，創(chuàng)建全國區(qū)域營銷中心正是為了更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌化經(jīng)營的發(fā)展。其理念先進(jìn)、內(nèi)容豐厚、方法詳實(shí)，具有很強(qiáng)的方向性、實(shí)現(xiàn)性和可操作性，前途廣闊，是一項(xiàng)大有發(fā)展前景的朝陽項(xiàng)目。篇二：股份制改造商業(yè)計(jì)劃書(范文)

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